飞科电动剃须刀网络营销策划

飞科电动剃须刀网络营销策划
篇一：飞利浦市场营销策划案
1 市场分析
企业的目标和任务
企业的目标
将提高人们的生活质量作为自己的长期承诺及努力方向，可持续
发展的前提下，提高效益，创造价值。

重新塑造品牌形象，提高市场
占有率，提高企业知名度、美誉度。

企业的任务
探索新市场、新伙伴关系、新业务模式，积极寻找适合企业自身的发展战略，“Let’s Make Thing Better”（让我们做的更好）为理念，赢取广大市场和消费者的信赖。

市场现状和策略
市场现状
在剃须刀市场上飞利浦以%占领了大部分市场，以绝对的优势赢得了广大市场和消费者的信赖。

电动剃须刀虽然使用人群有限，但是，作为男士们的生活常备电器，其市场走向却也折射出我国小家电市场的发展情况。

电动剃须刀市场需求量不断扩大，中高端产品在整个
市场中的占比逐步增大。

在整体经济形势向好的背景下，电动剃须刀市场也逐渐显示出复苏迹象，表现得更为活跃。

中国电动剃须刀市场正处于上升通道，市场规模扩大、消费群体增加。

20XX年上半年男用电动剃须刀线上市场规模达到125万台，同比增长率达66%，其占全国市场（线下和线上）的份额从20XX年上半年的10%上升至20XX年上半年的13%，上升了3个百分点。

现在，电动剃须刀市场已呈现多元化发展，众多国内品牌和国外大品牌对有限的市场竞争日渐激烈。

飞利浦剃须刀要想在消费者中立足脚跟，必须从年轻人做起，特别是大学生、男性工作者这部分群体。

市场策略
一、广告策略
（一）广告策略分析：
剃须干净顺畅，做新完美男人的概念主张。

品牌效应：通过AT&T Williams 车队一级方程式车手和巨星刘德华万人迷
的号召力，使“剃须干净顺畅，做新完美男人”的概念深入人心，洞开受众的心智。

产品需要结合人，无论明星还是特定的人，通过人的结合，赋予产品血肉之
躯，与受众对话。

（二）广告的诉求点：
产品都以“舒适、舒服、快乐和安逸”为诉求。

（三）广告受众以及广告地区
广告受众群体：飞利浦剃须刀受众群体主要针对中、青年男士。

广告地区：全国。

在立足于大城市的同时，飞利浦剃须刀也注重深入小城市的销售。

现在更多的销售增长来自零碎的市场，因为这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增。

运用独特的销售渠道，面对不同地消费者，飞利浦剃须刀为其产产品设计并建立了最佳的销售渠道：大众化。

通过集中的市场分销和媒体广告，使飞利浦剃须刀的产品进入普通消费者的生活。

主要竞争对手及优、劣势
20XX年剃须刀品牌占有率饼图：
飞利浦剃须刀虽然在电动市场上占绝对优势，但是面对市场的竞争日趋激烈，飞利浦应从新的角度和成熟的姿态抢先占据新的市场。

SWOT分析
（1）优势：飞利浦具有强大的品牌优势。

品牌重新定位提升形象——“精于心，简于形”（Sense and Simplicity）。

新品牌的定位承诺基于“为您设计（Design around you）”、
“轻松体验（Easy to experience）”、“创新先进（Advanced）”这三个具体标准。

与竞争对手相比飞利浦具备的强大研发优势和社会责任感。

飞利浦具有企业创新型文化优势。

公司拥有60000项注册专利，充分体现了
公司的创新本质。

飞利浦推行“开放式创新”的策略，充分联合合作伙伴和研究人员的创新力量，更快、更有效地向市场推出更多创新产品。

（2）劣势：在市场有限的情况下，面对众多国内品牌和国外大品牌的挑战，在价格上处于劣势。

（3）机会：飞利浦在品牌优势的基础上有具大的发展机会，如今消费者的需求走向多元化，对产品的要求越来越高，飞利浦具有丰富的生产线、技术的创新能力可以更好地为消费者服务。

（4）威胁：利浦剃须刀的品质属于中高档，二级、三级市场较少；市场上的假货比较多；同类产品的低价威胁。

2 营销策略
营销目标
（1）销售目标：在18—25年龄阶段的市场占有率提高到50%，同期销售量相比
要有25%的上升，在同类产品中市场占有率提高到70%。

（2）提高知名度：在二级、三级市场进行推广，提高
占有率，扩大知名度。

（3）树立企业形象：让消费者体验产品的品质，从而在年轻消费者心目中树立良好的企业形象。

STP分析
目标市场细分
（1）按刀头分为：旋转式、往复式
（2）按外形分为：直筒式剃须刀、弯头式剃须刀、卧式剃须刀、双头式剃须刀
（3）按剃须方式分为：手动剃须刀、电动剃须刀
（4）按剃须刀刀头数目分为：单刀头、双刀头、三刀头、多刀头
根据中青年男士的心理变量细分：
（1）旋转式三刀头电动剃须刀，外形弯头式剃须刀（适合稀疏的胡须，理性的消费者）
旋转式操作比较宁静，有绅士剃须的感觉。

皮肤易过敏者使用，它对皮肤害较小，一般不会引起出血。

三刀头可以将刮不到的胡渣彻底的刮除干净，完全清除下巴死角胡子。

弯头式剃须刀将电动机和旋转刀头部分与下部电池盒部分成一定角度，能固定90°角式和活动不固定角两种，手握外壳剃削脸部胡须时比较方便，造型也比较美观。

（2）往复式音乐型电动剃须刀（适合粗硬、浓密的胡须，性格较急躁）
采用双层精确剃须，刀头具有重新排列的刀槽和全新的筛眼，利于捕捉浓密的胡须。

独立浮动刀头超强耐水，设有防水电子开关，把震动的声音换成轻松愉快的音乐，免去急躁的心情。

（3）旋转式三刀头多功能性电动剃须刀（胡须光泽富有弹性，做事谨慎完美）在切换模式情况下，可用作毛球修剪器使用，清理衣服上的污垢；也可作女性刮毛刀。

对于追求时尚与完美的青年人是一个较好的选择。

选择目标市场
年龄定位从18岁开始，中青年用的较多，老年人较少。

为十九岁到二十五岁的年轻人设计青春型电动剃须刀，强调年轻的气息。

摆脱了以往那种电动剃须刀
篇二：吉列剃须刀产品营销策划书
吉列剃刀产品营销策划书
小组成员：许锐海肖远东黄国华
方案提交时间：20XX年4月24日星期二
前言
吉列刀片自创办迄今已经有上百的历史。

吉列于1901年创办。

1904年获得了美国专利。

1917年，吉列在特拉华州的公司成立，奠定了其在刮胡刀领域的领导地位。

每年会销售100万把剃须刀和亿个刀片。

自20年代开始，吉列逐渐进入国际市场，并迅速成长为国际知名品牌。

吉列在男性剃须领域有着百年底蕴，致力于提供一流的剃须享受
吉列早在1998年就已经进入了中国市场，其产品的质量、信誉也已经得到了广大中国消费者的认可。

吉列是男士护理方面领先的公司，产品包括剃须刀、刀片及其他剃须辅助品。

同时，在某些女性护理产品（如脱毛产品方面），吉列也处于世界领先地位。

剃须刀一般是卖给男士，吉列却想把她卖给女士，这足以鲜见，吉列人的精神——敢于挑战。

吉列剃刀刀头设计是旋转式。

目标人群绝大部分锁定的是成熟绅士。

此次活动是想把吉列剃刀推广到年轻朋友当中且广泛使用。

目录
一营销现状分析二、SWOT分析
三、目标市场营销战略四、营销策划的目标五、营销策划战略六、具体行动方案七、电话营销内容八、备注
一、营销现状分析
（一）环境分析
（1）.当前市场状况分析
一百多年来，吉列将富有新意的想法变成日用消费品，在全世界拥有坚强、持久的品牌忠实度。

旗下众多享有多项专利、。

事实证明，吉列已经与全球无数男士共同创造了顶
级的个人剃须体验。

吉列，始终倡导科技和创新，通过自身的不懈努力来加强产品的品质、完善产品的功能，以此带给全世界更多消费者一种舒适、顺畅的独一无二剃须体验。

无论是全球首创的超薄抗阻涂层刀片，还是创新突破的柔软保护感应鳍设计，都让吉列的消费者从内到外更加精彩、感觉更加自信。

20XX年宝洁公司收购吉列公司为宝洁公司。

此次并购，宝洁中国公司对外事务部负责人说：一方面，宝洁希望借吉列进军男性护理产品领域；另一方面，吉列则希望加快在中国、俄罗斯、墨西哥、土耳其等发展中市场的占有率。

相对于国外非常成熟的剃须市场而言，中国还有很大的成长空间，不仅仅是剃须刀本身，与之相关的其他剃须产品，例如剃须泡沫等一系列男士护理品，也有很大的发展空间。

随着全社会生活水平的逐年改善，文明化程度的大幅度提高，国民对生活质量的追求开始上升到一个新的高度并逐渐形成了一股新的浪潮
虽然手动剃须刀行业在吉列的带领下，产品越来越先进，换代越来越快，但这只是表面现象，或是少数现象。

在中国，吉列主打产品的销售情况，依旧是以低档的超蓝系列销量最高，本属换代超蓝的威锋系列则位居其次，高档的锋速3系列则销量平平。

对于中国市场来说，如何赢得年轻人的心，是吉列面对的最大挑战。

所以根据吉列如何赢得年轻人的心这点，我们把目标市场定在了高等学校。

在高等学校，有四分之三的男生是使用电动剃须刀，电动剃须刀使用便捷、效率较高，十分符合这个年龄阶段的要求，现在的男生们越来越注重形象，在洁面这一部分中，剃须成为不可缺少的一门功课。

男生的胡须生长较快，所以剃须也很勤快。

学校的男生一般都是一个星期剃须最少有一次小剃须，一个月里3到5次。

男生有80%不注重品牌只注重质量，15%的男生品牌忠诚，其余5%的男生是与寝室凑合着用的，自己没有正式进行过购买行为。

夏日炎炎，女生穿无袖装或者在其他场合，去腋毛也是女生的必修功课。

针对这点，吉列也推出了女士剃刀。

是其他剃刀品牌所无法比拟的。

吉列要想在年轻人的市场中站稳阵脚必须从各大高校做起，首选广技师天河学院也是有其用意和目的性的。

（2）．竞争分析
吉列在手动剃须刀市场上的领导地位已无可置疑，并且尚无可以动摇其地位的力量。

用户具有高度的忠诚度，销售主要来自老顾客的重复消费（刀片）和产品的换代。

由于吉列对市场的绝对占有率和强大的品牌影响力，消费者一旦决定选
择手动剃须刀，则选择除吉列以外品牌的产品的可能性就很小了，并且将长期的使用下去。

因此，吉列的主要竞争
是与电动剃须刀争夺新产生的对剃须产品有需求的消费者，以及渗透并转化现有的电动剃须刀使用者。

目前，电动剃须刀市场已呈现多元化发展，众多国内品牌与国际大品牌为争夺有限的市场竞争日渐激烈。

所以，吉列宜于从新的角度和成熟的姿态抢先占据新的市场，而市场推广的关键正是给用户一个“选择”吉列或者“转化”为吉列用户的心理契机。

在高等学校，从问卷回收率这部分来看，品牌忠诚的只有15% 一方面说明，吉列还是很有优势，另一方面又暴露出，如果吉列做得不好，或者在电动剃须方面存在很大弊端的话也有可能被其他品牌给超越。

篇三：关于全品牌剃须刀市场分析
徐华剃须刀整合营销架构
一、背景：
目前，随着科技发展，人们生活日益丰富，生活必须品也有很大的改变。

以往的剃须方式是用剃刀，后来发展到刀片和刀架组成的手动剃须刀，再发现到现在的电动剃须刀。

目前市场上剃须刀可分为电动和手动剃须，品种繁多，价位也有很大的差距，现市场上出现的剃须刀有飞利浦、飞科、吉列等。

剃须刀除了男性市场的占有率，还在女性消费市场扮演着重要的位置，如体毛剃刀，鼻毛电动剃刀等。

而快速的工作环境，更多的用户选择线上购买或者就近
实体店进行选购，女性则选择其他购物渠道采购，因此针对现有的市场环境做以下几点市场分析和线上线下整合。

二、种类与市场分析
剃须刀可以说是每个男人都用得到的小电器了，不过根据每个人生理特点的不同，剃须刀的型号选购也会有所不同，那么到底您该选一款什么样的剃须刀呢？但是剃须刀那么多，该选哪个牌子的呢?剃须刀哪个牌子的好呢，而且还显得出档次?下面我们来介绍剃须刀的品牌分类。

（一）剃须刀种类
剃须刀是剃刮胡须的用具，有安全刮脸刀、电动剃须刀、机械剃须刀3类：
1、安全刮脸刀：
即很古老的由刀片和锄形刀架组成，有两种，一种是在刀架上装一片双刃刀片;另一种是刀架上装两片单刃刀片。

后者要比前者更干净、舒适。

2、电动剃须刀：
由不锈钢网罩、内刀片、微型电动机和壳体组成，其根据刀片动作特点，可分为旋转式和往复式两种。

3、机械剃须刀：
利用机械储能机构带动刀片剃刮胡须，也有两种，一种内部装有旋转仪，利用发条储能，发条释放时使旋转仪高速旋转，带动刀片剃刮;另一种内部装有陀螺仪，上面缠有拉
线，拽动拉线，陀螺仪便带动刀片进行剃刮。

（二）外形分析
按外形分有四种：
直筒式剃须刀：呈圆筒形，中间是永磁式直流电动机，顶部装有动静刀片，下部有电池盒。

剃刀架上装有三个刀片，刀架外为静止的网罩孔刀。

弯头式剃须刀：这种剃须刀和直筒式基本相同，只不过将电动机和旋转刀头部分与下部电池盒部分成一定角度，手握外壳剃削脸部胡须时比较方便，造型也比较美观。

卧式剃须刀：有两部分剃刀，一部分为旋转剃刀，供剃削短
胡须时使用，它的结构与上述两种剃须刀相似，刀头装在刀体的侧面。

另一部分为往复刀头，供剃削长胡须时使用，是模仿人工推子的工作原理。