南昌O2O爱好者城小二：微信卖水果,这样玩才有意思

南昌O2O爱好者城小二:微信卖水果,可以这样玩
大学毕业后,从事O2O两年,一直围绕着外卖,水果。

今天来说说水果运营的几种思路。

水果和外卖,在我看来,分为两个派别,【学院派】和【社会派】,在这里,暂时只说【学院派】的水果操作方式
【学院派】的SWOT分析
S:
1:不受地域限制,边际成本低
2:易于和用户互动,粘性高
3:送货上门,服务好
4:货真价实,不会缺斤少两
W:
1:客户不能自行挑选,担心所见非所得
2:配送成本高
3:不缺斤少两导致售价更高
4:市场打开前,损耗较大
5:校园市场客单价低
O:
1:微信普遍率高,美团,饿了么市场教育
2:人口基数大,聚群,易于推广
3:群魔乱舞,无巨头
通过上面对【学院派】的分析,得出了三种在学校做O2O的方法
【以正合,以奇胜】
以O2O为主,实体店为辅
一般大学都是在大学城里面,通过选择一个学校建立实体店,获得本土优势,把实体店当成仓库,好处是显而易见的
1:在初期订单量不多的情况下,靠实体店的自然流量减少损耗
2:实体店建立会员系统,把实体店的消费者转到网上,从根本上解决所见非所得的担心
3:树立品牌形象,推广更加方便
4:通过实体店的营收,降低推广费用
【羊毛出在猪身上】
把水果当为载体,靠其他产品盈利
中国古代有一句话,叫“薄利多销”,目前市面上任何水果店的毛利润,都要做到50%,
要不然无法支撑房租及人工成本。

试想一下,要是你在线上的水果,售价比外面便宜45%,这是多么的有杀伤力,放弃利润,仅仅为了支撑营收的加价销售,能在短期内获得大量的口碑,当粉丝数达到一定基数后,扩充产品线
这个时候,开始卖会员资格,按月收费,会员商品毛利不超5%,正常售价毛利不超30%。

如果说做到了1万粉丝,其中有百分之十的会员,会员月费50元,哎呀我的天呢,月费就能收到5万,实在不敢想象啊,哈哈哈
【流量控制】
其实这种方法,在操作的初期,是和【羊毛出在猪身上】相似的,唯一不同的就是初期只做单品,选择学校里面最受学生欢迎的单品,放弃利润,当粉丝基数扩大到一定程度的时候,扩充产品线,其他品类价格保持利润
三种方法,各有优劣,操作方式不同,盈利方向也不一样,当然,一切没经过市场考验的方案都是纸上谈兵,如有异议,欢迎讨论。