【最新】售楼部进场销售经理准备工作计划-word范文 (17页)

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售楼部进场销售经理准备工作计划
篇一：进场计划书
篇一：xx项目进场计划
五经山水大观项目进场前计划一、市场调查
（1）原则上以市区范围为主，重点为项目周边各类楼盘。

（2）各个楼盘资料调查力求详尽，除基本数据外，对周边环境、配套设施等资料作详细调查。

（3）和项目有竞争性的楼盘须作重点调查。

（4）制作惠州市各个项目的基础资料表，整理各个项目优缺点，并做出分析。

（5）整理市场上具有可比性的楼盘销售情况，分析本案预期目标。

二、团队组建、培训及考核
（1）本案预计投放10名置业顾问，一名销售经理，一名策划师，一名策划助理。

预计在7月中完成此项计划。

（2）培训内容：1）置业顾问岗位职责及行为规范培训。

2）公司规章制度培训（考勤制度、办公用品管理制度，会议制度，样板房
管理制度，现场管理制度，工作日报制度，客户登记及确认制度）。

3）国家房地产销售政策培训。

4）销售流程培训（a.礼仪，b.接电标准流程与接访标准流程，c.保留房号
流程，d.认购流程，e.签约流程，f.按揭流程，g.各类表格）。

5）市场调查培训包括周边的环境，交通状况，竞争项目等。

6）项目情况培训：百问及各类说辞。

7）房地产销售专业知识培训。

8）合同培训。

9）银行按揭及技巧培训。

10）销售心理及技巧培训。

11）销售中常见问题及解决方法的培训。

三、案场物料整理
（1）售楼处包装设计（项目logo、vi系统设计），咨询案场相关材料准备进度（售楼处地址选定、沙盘等）。

（2）建立楼盘销售资料（销售统一说辞、项目百问等）。

（3）销售表格整理（考勤登记本、来访客户登记本、来电客户登记本、客户流量统计表、工作绩效评估表等）。

（4）项目整体节奏安排（策划推广，营销方案，预计蓄客时间段，预计签订购时间，预计开盘时间），以便根据公司节奏进行现场安排。

（5）销售案场管理制度拟定。

四、现场工作安排
（1）执行公司规章制度，案场管理规则。

（2）根据工作计划表安排执行工作。

（3）主持案场晨会、夕会工作。

（4）销售人员工作排班，轮休安排。

五、项目前期广告投放方案制定
六、现场跟进事项
（1）销售处选址，装修。

（2）收集与本案相关的政府规划，行业政策，市场数据等销售资料。

（3）及时向上级反馈市场动态情况，对未来销售推广提供建议。

（5）跟踪物
业工程进度情况。

（6）编写客户资料档案，对客户区域、消息来源、求购户型、客户阶层等信息作定期总结，作为重要文件存档，并反馈于公司策划部。

（7）编制案场周、月工作计划及工作总结。

（8）考核置业顾问工作情况。

恒信销售团队
201X-6-18篇二：进场计划及准备
进场计划及准备
一、清洁工作组织设计方案和总体概述二、工作准备
三、各分部工作的完整工作方案及质量保证措施四、工作总进度计划
五、劳动力、机械设备及材料进场计划
一、清洁工作组织设计方案和总体概述
1、洁净工作的主要施工内容：严格按照甲方提供的操作方法、步骤、及操作标准清洗、检查及施工。

并派专人安排管理检查验收及包装工作。

2、管理目标：
质量目标：一次验收合格。

工期目标：20天
安全目标：制定完善安全规章制度，杜绝重大安全事故，轻伤事故控制在合理
范围内
服务目标：信守合同，密切配合好甲方工作，及时解决施工中出现的问题和协
助处理外部矛盾。

严格接受甲方对质量、安全、进度、计划协调、现场管理的
监督。

二、工作准备
1、主要工作人员及管理人员准备
工程主管负责人：项目实施的总负责人，管理协调整个工作。

机加工程师：负责编写整个项目流程，提供最专业的工作指导。

质量控制工程师：按甲方要求严苛的检查工作质量和洁净标准。

清洁及搬运员工：经我方层层筛选，工作最敬业，细致、细心有很强责任心的
员工。

2、技术准备
按照甲方提供的操作方法、步骤、及操作标准编写完善的工作流程，注意事项，及各环节工作的检查方法和检查标准。

对特殊要求的工作特别记录。

遇到不明
之处，及时和甲方沟通，使管理人员对整个工作做到心中有数。

解决工作进行
前的一切疑点。

根据工作特点和甲方要求，合理客观的排除进度计划。

根据各项工作的技术要求和进度计划合理配置劳动力和机具。

提前安排工作现场的勘查工作，核对现场空间及具体尺寸。

安排各项分布工作
位置及机具摆放位置。

召集骨干进行技术交流，交待注意事项，明确技术要求。

3、现场准备
提前勘查现场，划分洁净区域，布置分隔挡水墙，布置排水方向及设施。

做好
场地围栏。

做好人员进场前的设备、工器具，洁净所需的各种耗材的准备及进厂工作。

三、劳动力机械设备机场计划
（一）劳动力进场计划
1、施工动员及交底
我们将充分利用开工前的准备时间，对本工程施工管理人员及施工操作人员进
行施工前开工动员和施工及技术交底工作，其主要内容为：（1）、介绍工作
基本情况和场地使用划分安排；
（2）、做好施工后勤工作的组织安排；
（3）、讲述工程施工特点、施工方法及应特殊注意事项；
（4）、明确本工程项目的管理班子、管理层次、管理职责、管理措施和管理要求及相关奖惩制度；
（5）、强化施工安全意识、质量意识、工期意识、文明施工意识、安全防火意识、大局意识、协调配合意识、环保意识等方面的教育；（6）、本工程施工
作业的特殊要求和管理措施
（7）、经动员及交底使施工人员了解施工情况，清楚施工特点和注意事项，提高思想认识，
振奋工作精神，以饱满的工作热情和高昂的士气进场施工，保证安全完成任务。

2、施工力量的配置
根据本工程实际特点和施工装备情况，由现场项目主管对劳动力安排进行组织
协调，以公司的基本骨干队伍为主组织安排施工，以满足甲方在工期和质量上
的要求。

（二）施工机械进场计划
1、机具设备配备原则：
（1）、充分发挥现场的所有机械设备的能力，根据具体变化的需求，合理调整装备结构。

充分满足装饰施工的工艺性要求，通过机具施工达到规定的设计工
艺效果和质量要求。

（2）、优先配备本工程施工中所必须的、保证质量与进度的、代替劳动强度大的、作业条件差的和配套的机械设备。

贯彻机具化、半机具化和改良机具相结
合的方针，重点配备中、小型机具和手持动力机具。

改善施工条件，减轻工人
劳动强度，提高施工效率，保证施工质量与施工进度。

（3）、充分保证现场施工机具的数量要求，并通过合理调度，发挥现场所有机具设备的利用能力，根据施工场地、材料、工艺的具体变化的需求，合理调整
装备结构。

本工程体系、专业施工和工程实物等进行配备，并注意不同的要求，配备不同类型、不同标准的机械设备，以保证质量为原则，努力降低施工成本。

（4）、配备完善充足的施工专业设备和机具。

这些设备和机具既可以保障施工作法的统一性，还可以大大减少手工操作量，避免材料、时间的浪费，有效地
提高施工作业效率，缩短工期，并在工程的装饰细节上体现出独特的风格。

加
强设备的维护保养，保证现场设备机具的完好状态，对有故障和坏损设备机具，通过现场维修不能恢复的，要立即予以调换，保证现场设备机具满足施工的要求，而不是摆设。

（5）、根据现场条件，和为了减少占用施工场地，减少施工嘈声和施工污染，采取场外预制和场内施工相结合的方法，在设备和机具配置上，也采取场外和
场内相结合原则。

（6）、人、机结合的原则，先进的机具仍需人的操作，对专用机具，配置经过培训考核上岗的专业操作工，对使用者应在使用前进行现场培训，能够正确使
用机具设备。

2、施工机械的配置
根据本工程装饰设计和施工要求，在施工准备及施工过程中，将充分考虑本工
程的难度及业主对本工程的要求，保证培植充分、齐全、先进的机械机具设备，同时在本次工程中所采用的机具，手持电动机具和用电设备由专人管理，在施
工中对机械、机具等设备及时进行保养及维修，确保正常使用。

1 2 3 5 6 7
（三）主要耗材进场计划 1 2 3 4
冷热水高压噴洗机
带有空滤的空气压缩机（配套软管、气喷抢）排水泵及排水管道
模块安装托架一个（不锈钢）防水排气扇转运托盘铲车套台套套个台班 20 1 1 1 1 8 1.5
丙酮
分析纯酒精长纤维毛巾橡胶手套瓶箱条双 3 5.5 110 50 按施工进度进厂按施工进度进厂按施工进度进厂按施工进度进厂5 化妆棉签 6 涤特纯
7 餐具洗洁精 8 水基清洗剂 9 工作鞋 10 雨具
11 洁净的塑料薄膜 12 房间清扫工具 13 尼龙刷子 44 牙刷
盒 100 升 100 升 20 升 100 双 20 套 8 卷 6 套 20 把 10 把 100 按施工进度进厂按施工进度进厂按施工进度进厂按施工进度进厂按施工进度进厂按施工进度进厂按施工进度进厂按施工进度进厂按施工进度进厂按施工进度进厂篇三：ka卖场进场营运计划书 ka卖场进场营运计划书
市场启动阶段，首批进入的卖场不应过多，一般选择2——3家为宜。

目标一旦选定，就应
集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

● 首批进入的目标卖场选择的标准一般主要有：
a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地商圈中有一定知名度和影响力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

c、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

d、卖场资信较好且帐期合理。

e、有合适的产品陈列位。

f、有一定的广告位空间。

一、进场业务洽谈
1、洽谈项目
首批进入的卖场选定以后，即应积极进行入场业务洽谈及联销合同签订工作。

● 洽谈项目主要为：
a、陈列位选择
b、广告位选择
c、进场产品品种数量
d、促销人员安排
e、进场各项费用及其名目
f、验货及收货程序
g、合理损耗确认方法
h、帐期及结款方式
● 其中，供应商向零售商（卖场）支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：
① 销售费用。

包括：进场费、陈列费（柜组、货架或堆码、端头）、产品条码费、促销员管理费、赞助费（如：店庆、年节庆典、促销快讯）等。

② 销售提成。

俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。

倒扣是以售价定进价，顺加则是以进价定售价。

以倒扣为例，约为供应商全部产品月零售总额的15——25%。

③ 年度销售返利。

约为供应商全部产品每月零售总额的3——5%。

2、洽谈资料
洽谈前应准备以下资料：a、备齐卖场要求的证照文件，如税务登记证、营业执照、银行开户许可证、质量合格证、一般纳税人资格证书、授权委托书等。

b、备齐《产品手册》、产品传单及海报等宣传资料图片。

c、投放广告情况说明。

d、产品全套或部分样品。

e、相关试用装、赠品及其它。

f、入场后的推广计划与销售支持。

3、洽谈技巧
洽谈前事先预约。

洽谈中应注重以下几点：
a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

b、概括介绍系列产品卖点。

c、简要介绍公司媒体广告支持计划。

d、详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

e、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。

二、上架（柜）陈列布货
产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时间、顾客注意力聚集、顾客拦截率等终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

● 选择好的陈列位置，应注意以下要点：
① 顾客出入的集中处。

② 顾客采购移动线（卖场主通道）两旁。

③ 货架（或柜组）的端头或紧邻端头的第1—第3列货架（或柜组）。

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

⑤ 一线知名品牌（一般无促销人员）紧邻。

⑥ 总体陈列零散、无强势品牌的综合柜组或货架。

除此之外，还要注意陈列位附近的采光、通风、空间宽狭情况，并应远离异味较大的果菜等商品区。

组合使用海报（促销快讯）、架头kt牌、货架卡、促销告示（提示）贴、货架眉贴、产品托盘（托架）、产品价格标签指示牌等pop 宣传品，加强陈列生动化效果。

争取机会对卖场存包处进行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告等。

三、终端促销
●促销活动的手段主要有：
① 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。

一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

② 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。

（注意：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。

）
③ 有奖销售：顾客购买产品即可参与抽奖、刮奖、摇奖或转奖等类型的活动，从而有机会获得超值礼品。

④ 游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

⑤ 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费试用，然后鼓励顾客购买。

⑥ 联合销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作进行营业推广，优势互补。

● 入市初期的终端促销策略：
① 大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。

同时提醒员工注意保持传单清洁、整齐、无破损。

② 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班（早、晚倒班各
1人），必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

③ 积极与卖场合作，开展“短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信
息发布与宣传，深入造势。

促销活动形式如下：
★ 阶段性推出“怡夫康品牌迎宾*进场有礼”活动，对每日前xx名进场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

★ 举办在本卖场内购物xx元再加xx元即可获公司指定的xx产品1支（瓶）
的“开心购物*怡夫康品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。

（该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。

）
★ 进行“怡夫康品牌免费购物日”活动，凡购公司品牌系列产品的顾客，凭购物小票，可参加由卖场经理/主管负责主持或公证的抽奖活动，活动每周举办1期，每期抽取幸运奖1—3名，可获取与小票上当日所购怡夫康产品金额相同的现金。

④ 通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，
篇二：销售入场前期准备工作列项
销售入场前期准备工作列项
1、办公电话号码的确认，及电话机的到位
答复：物业到位以后，尽快布线（物业最快得下个礼拜）
2、谈判沙发的桌椅
答复；已经定做
3、售楼处门头到位，售楼处指引牌、楼体幕布
答复：下个礼拜物业接手之后
4、沙盘
答复：金帝科沙盘不放，风云山庄待定
5、销售所需单页折页
答复：下个礼拜广告公司确定内容后
6、销售所需电器：电脑，打印机，饮水机，传真机等
答复：尽快解决
7、电梯的调试
答复：物业进场后由物业人员调试
8、每层房间的钥匙
答复：物业进场后把每个房间的打开
9、保洁保安人员的到位
答复：物业进场后由物业配备人员
10、销售人员的物料包括：A4打印纸，纸杯，文件夹，名片等答复：由甲方或者乙方准备待定
11、一楼或者二楼配备办公室
答复：待定，位置给予安排
12、写字楼内部的墙面损坏维修及公共区域的灯光到位
答复：物业进场之后由物业给予维修
13、贷款银行的确认
答复：工商银行
14、销售政策及价格的确定
答复：销售价格已确认，政策10-12层可按照实际面积销售，十三层到二十四
层按照半层或整层销售。

15、大堂布置及写字楼平面图及五证的张贴
答复：尽快
16、合同签约人员，财务人员，客户认购流程，财务收款流程的办理答复：由乙方出具电子版本，待审核通过后使用
篇三：销售经理的年度工作计划指引
销售经理的年度工作计划指引
销售部门经理的职责之重大无可厚非。

作为一名销售部门经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。

对公司而言，销售部门经理是公司上级领导与销
售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售部门经理与销售团队代表着
公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售部门经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。

承上启下的销售部门经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能
力和强烈的使命感。

工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、大客户定单的制定、展会的策划建议、销售
人员工作的分配以及协助技术部、生产部研发新产品等等……
销售部门经理的年度工作计划十二项：
第一、督导销售人员的工作：
其实要说督导还真不是很确切。

首先，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。

一开始，销售部门经理是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需
等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在
可挖掘的潜力，销售部门经理应对其进行相应的督导，帮助他（她）顺利完成
公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。

作为销售部门经理，需要督导的方面：
1. 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；
2. 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；
3. 拟订年度预算，分解、报批并督导实施；
4. 根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；
5. 根据业务发展规划合理进行人员配备；
6. 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；
7. 洞察、预测危机，及时提出改善意见报批；
8. 把握重点客户，控制产品的销售动态；
9. 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；
10.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；
11.参与重大销售谈判和签定合同；
12.组织建立、健全客户档案；
13.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；
14.向直接下级授权，并布置工作；
15.定期向直接上级述职；
16.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；
17.负责本部门主管级人员任用的提名；
18.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；
19.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计；
20.根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备
案。

第二、督促销售人员的工作：
作为销售部门经理，需要督促的方面：
1. 销售部门工作目标的完成；
2. 销售网络建设的合理性、健康性；
3. 销售指标制定和分解的合理性；
4. 工作流程的正确执行；
5. 开发客户的数量；
6. 拜访客户的数量；
7. 客户的跟进程度；
8. 独立的销售渠道；
9. 销售策略的运用；
10.销售指标的完成；
11.确保货款及时回笼；
12.预算开支的合理支配；
13.良好的市场拓展能力；
14.所辖人员的技能培训；
15.所辖人员及各项业务工作；
16.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；
17.销售人员的计划及总结；
18.市场调查与新市场机会的发现；
19.潜在客户以及现有客户的管理与维护；
20.成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；
第三、销售业绩的制定：
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。

要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。

当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。

销售部门经理应该以公司为一个基准进行实际的预估。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员周销售业绩应该是多少，月销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。

最终完成每年的销售指标。

第四、销售计划的制定：
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。

有句话说的好，没有理想就永远不可能达成。

可见，销售计划的重要性。

当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。

而销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准。

进行不同策略的跟进。

现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：
1.防护板
2.防护门
3.观片灯
4.防护服等周边产品
5.潜在客户的开发工作
6.应收帐款的回收问题
7.问题处理意见等……
第五、定期的销售总结：
其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。

销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。

当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。

倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同时也是销售部门经理与销售人员的交流沟通的好机会。

我销售部门经理能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。

以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。

要知道，我们不打无准备之仗。

知己知彼方可百战百胜。

第六、销售团队的管理：
销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。

如今的销
售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。

很好的完成销售任务，起决
定性左右的就应该是销售团队。

在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为6000万基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。

感觉
加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。

我想，每一个队员都
会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。

公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售
平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心。

现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。

所以销售团队的管理也是至关重要的。

也是起
决定性作用的。

设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法，都是一味
的按照自己的想法去销售产品，那么，还会有公司文化，公司形象吗？答案是
肯定的。

销售部门经理要让每一位销售人员学到相应的东西。

第七、绩效考核的评定：
绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。

对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。

绩效考核表的制定可以由销售部门经理来做，大致的内容包括但不限于：
1.原本计划的销售指标
2.实际完成销量
3.开发新客户数量
4.现有客户的拜访数量
5.电话销售拜访数量
6.月定单数量
7.增长率
8.新增开发客户数量
9.丢失客户数量
10.销售人员的行为纪律。