财务管理与营销辩证关系的探讨

财 务 管 理 根 据 企 业 各 项 经 济 活 动 的 实 际 内容 ， 全 面、 综合的进行处理 。
包括事前财务预测 、 财 务 计划 、 财务决策 ， 事 中 财务 控 制 、 财 务 监 督 和 事 后 的财 务 检 查 、 财 务 分 析 等环 节 。
总结分析调研结果， 提 出有 自己独 立 见 解 的 营 销 策 划 ， 为 高 层 进 行 企 业 经 营决 策 、 确 定 经 营 目标 提 供 可 靠 依 据 。 企 业 经 营 目标 的 实 现 ， 这 都 需 要 企 业 内部 各 部 门相 互 配 合 ， 要 有 完
特 定 的 目标 市场 及 独 特 的服 务 理 念 ， 力求 不 断创 新 保持 领 先 。 同 时 ， 要 求 企 业 的 营 销人 员 必须 有 责 任 感 热 爱 销 售 工 作 、具 有 较 高 的 观 察 能 力
及解决问题的能力、 了解 市 场 掌 握 同 行 业 的 业 务 状 况 具 有 前 瞻 性 ， 善 于
财会研究
财务管理 与营销 辩证关 系的探讨
沈 阳 宾 馆 宋 晓牧
摘要： 财 务 管 理 和 营 销 管 理 是 所 有 企 业 管 理 中 主要 的 两 大 管 理 体 系 。财 务 管 理 是 通 过 对 企 业 资金 筹 集 、 投 资、 盈利的分析 ， 为 企 业 最 高 领 导层决策提供 可靠依据 ， 营销 战 略 也 是 企 业 营 销 过 程 的 核 心 。 共 同 的 目标 ： 制定 有利 于促进 经营 的、 积 极的 营销 策略 ， 从 而 实 现 企 业 利
善组 织 管 理 体 系 ， 积 极 的 财 务政 策 来 保 证 推 动 营销 工 作 。 营 销 人员 希 望
财 务 管 理 在 企 业 经 济 管 理 中具 有 涉 及 所 有 点 位 、综 合性 较 强 等 特
点 。因 此 ， 财 务 管 理 部 门 要 协调 好 与其 他 职 能 部 门 职 权 关 系 。财 务 管 理
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
财 务 管 理 对 会 计 人 员提 出更 高 的要 求 。要 求 我们 不 断完 善 会计 财
务管理能力的业务素质 ， 会计 人 员 要 树 立 终 生 学 习 的 理 念 。 会 计 人 员 应
支 出， 销售 部的工作卖出产品 、 收 回资金 ， 共 同 的 目标 就 是 企 业 利 润 最 大 化 。只 要 是 在 财 务统 一 核 算 下 ， 制定出合理的有利于销售的政策 ， 规 范 营销 工 作 整 个 过 程 ， 力 争 降低 营 销 风 险 ， 才 能 使 销 售 工 作 在 健 康 轨 道
工作 始 终 贯 穿 于企 业 全 部 活 动 的 事 前 、 事 中 和事 后 。 其 管 理 理 念 要 深 入 企业 的各 个 职 能 部 门 。 将 财 务 管 理 作 为 经 营 企 业 管 理 的核 心 ， 强 调 的是 企业 的盈 利 目标 ． 以及 为 达 到 该 目标 而 采取 的企 业 管 理 方 法 。 但 不 能 错
润最大化。
关 性 的要 求 ． 并 按 照政 府 、 企 业 内外 部 信 息 使 用 者 对 信 息 的 需 求 形 成 一 个有效的会计信息流。
财 务 管 理 和 营 销管 理 是 所 有 企 业 管 理 中主 要 的 两 大 管 理 体 系 。企
业 营销 工 作 的好 坏 是 决定 企 业 命 运 最 重 要 的 因素 。企 业 所 有 的工 作 都
是 围绕 营 销 来 开 展 的 ， 营销 战 略也 是 企 业 营 销 过 程 的核 心 ， 企 业 的 营 销
关键 词 ： 财务 管理
营销
辩证关系
管理也包括市场定位分析 ； 客源层次分析 ； 销售计划 的制定 、 执 行 等 环
节。 客 户 的 满 意 程 度关 系到 企 业 在 经 营 市 场 的 占有 率 和 企 业 发 展 ； 资金
误 地 理 解成 财 务管 理 部 门管 理 其 他 职 能 部 门 ， 因为 ， 在 企 业 内部 部 门之
财 务管 理 松 一 下 ．在 资 金额 度 投 放 和 资金 回款 速 度 等 方 面 管 理 不 要 太 紧 。因为 ， 这 是 他 们 与客 户 进 行 营 销 洽 谈过 程 中时 时 刻 刻 都 能 遇 到 的 问 题． 而 财务 部 资 金 管 理 运 作 方 面稍 有 不 慎 都 可能 造 成 直 接 损 失 ， 要 求 企 业 管 理 者 善 于把 握 可 控 制 的 因 素 ，要 使 财务 管 理始 终 贯穿 企 业 经 营 活 动全过程。 这“ 一松一紧” 的 矛盾 束 缚 着 所 有企 业 ， 而 管 理 的 艺 术 也 就 在 这里。 销售管理工作跟不上， 就 会 出现 工 作 效 率低 下 、 经营混乱等现象 ，
财 务管 理 是 现 代 管 理 的一 项 重 要 职 能 。财 务 管 理 是 企 业 经 营 管 理 的核心 ． 财 务管 理 的本 质 决 了它 在 企 业 管 理 中 的核 心 地 位 ， 财 务 管 理 是
的 回 笼关 系 到企 业 生 存 发 展 。企 业 营 销 面对 市 场 竞 争 要 建 立 起 自己 的
优势 ． 组 织好 营销 策 划 ， 根 据 企 业 的经 营状 况 ， 分 析 市场 合 理定 位 ， 确 定
对企业资金筹集 、 投资 、 盈 利 的分 析 管 理 ， 财 务 管 理 对 象 是 资 金 及 其 运
动 的 全 过 程 ，资 金 循 环 和 周 转 直 接 影 响 甚 至 决 定 着 企 业 效 益 的 高低 。
随 时 波 及 企 业 所 有部 门 。 从 辩证 的观 点 看 ， 财 务 工 作 就是 管 理 好 收 入 与
间 只 有 职 能 的差 别 没 有 地 位 差 别 ， 各 个部门要相互配合 、 相互补充 、 相
互协调和相互衔接 ， 财 务 管 理 只是 企 业 管 理 的 一个 重要 手 段 之 一 。