房屋建筑与工程投标报价.docx

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房屋建筑与工程投标报价
现阶段，我国建筑工程的投标市场逐步规范化，并持续稳定地运行，投标作为施工企业在施工前期最为重要的环节，为了提升中标率，施工企业要对工程投标报价进行严格、准确的把控，这样不仅能够促进施工企业的整体发展，还能为企业带来效益。

1投标报价
将评审过最低标价的中标方式作为案例，投标文件主要由两部分组成，即资格标和商务标。

资格标要严格遵守投标文件中所规定的要求、内容及格式，准确的填写，在此基础上，要严格按照所规定的标准进行。

其中，最为主要的任务即商务标，也就是投标报价。

投标人要结合投标人或者是投标代理人所提供的工程造价以及各项工程清单，并在招标文件所规定的标准下进行填写。

施工单位要准确掌握工程总造价，并结合自身的实际施工情况以及施工前期和后期可能会发生的一系列不确定因素进行详细的分析和研究，以此来制定最为行之有效的投标策略，最终得出投标报价。

2投标报价过程
2.1前期准备
准备参加投标的施工单位在前期要详细了解招标文件，明确招标要求。

专业的技术人员要熟悉所要施工的工程图纸以及各项工程清单，准确地掌握所要实施工程与各项清单中存在的差异，根据现场的实际施工情况进行勘查，掌握所要施工的位置、环境以及条件等。

在此基础上，要根据招标文件中所规定的各项要求和内容，对费用和政策做出合理的调整，并结合施工的特性以及施工图纸的要求，明确工程的计价规范。

通过工程所具备的性质和装饰，熟悉人工、原材料、基础设施的价格，最终进行汇总工作。

2.2核对清单
对于资金投入较大的投标项目，其招标文件会为投标单位提供较为详细的工程量清单。

工程量清单作为投标过程中最为基础的资料，
能够确定总价。

因此，投标单位在投标报价前期要做好充足的准备工作，结合不同的因素进行准确评测。

由于合同不同，所以对工程量核对也有着不同的要求。

固定单价的合同在进行结算过程中，需要重新确认，所以，工程量可以不核对固定单价合同。

但是，对于固定总价的合同而言，具有一定的要求，要明确招标文件中的各项要求。

大多数情况下，是通过招标人所提供的工程清单作为主要的依据，确定中标的单位后，还要再一次进行工程量清单核对工作，对于这种情况，也可以减免核对工程量的环节。

2.3澄清
如果参与招标的施工企业对招标文件中所规定的内容存在异议，要在招标公司所组织的答疑会上进行及时的提问，要提出对投标单位较为有利的内容，并对今后的施工具有一定的积极影响。

2.4调整报价
投标报价主要分为三个步骤，即组价、测算成本价以及做出投标报价。

（1）组价，是根据投标报价的内容和计价，组价招标人的工程量清单，与此同时，要了解招标文件中最高控价采取及时的调整措施，以此来确保每一个清单中的单价能够控制在合理的范围内，否则，要对出入的原因进行复核，从而对人工、原材料以及基础设施建设形成初步造价。

（2）测算成本价，投标单位要准确掌握不可控制的因子，例如工日单价、暂列金等，还要掌握哪些是可以控制的因子，例如材料价格、利润等。

投标企业要根据各种因子以及市场的变换，将单价控制在最低，以此形成成本价格。

（3）投标报价，投标企业要根据招标文件中报价的范围，明确成本价格和招标最高控价的出入，制定出本次投标的报价值。

3报价技巧
3.1尊重特殊性
在进行投标工作的过程中，投标人或者是参与招标项目的投标企业要了解招标项目的内容和要求，并结合企业自身存在的特殊性质进行深入、具体地分析，通过科学有效的策略来发挥自身的优势和作用。

与此同时，最大限度规避自身存在的劣势，对于不同的招标项目，要
采取不同的手段来应对，避免采取单一、重复的报价方式来竞争。

3.2突然降价法
突然降价，这种投标技巧在投标过程中是一项最为常见的方式，也是迷惑竞争对手最为有效的手段之一。

投标报价作为建筑施工企业的一项保密工作，但是在激烈的市场竞争环境下，竞争对手会对其他企业的施工报价情况感兴趣，一旦参与招标的施工企业将自己的投标报价信息泄露，不仅会导致企业的经济损失惨重，还会失去参与投标的机会。

因此，施工企业在参与招标项目前期，要对自身的报价信息进行严格的保护，可以在前期以不感兴趣的假象来迷惑竞争对手，在投标截止时间将近期间，采取突然降价的手段，但是这种投标方法存在一定的风险，因此，要严格把控时间。

3.3充分发挥自身优势
首先，投标单位在前期准备工作中，要对施工的速度、质量、档案、价格等进行全方面的分析。

充分发挥自身优势，注重工程质量，能够以质量取胜，在开展各项工程之前，要将质量管理放置在第一位。

企业在参与招标的过程中，可以将过去本企业的成功案例进行大幅度描述，将其添加至投标方案中，通过这种形式，能够在招标进行实质性提问期间，提升自身企业的竞争力和说服力。

其次，施工单位在投标时，能够以最快的速度来取胜，只有保证施工速度，才能将工程的施工时间压缩至最短，以此来保证工程中各个环节的工作效率，提升施工质量，将早投产、早完成、早收益的投标优势充分发挥，吸引招标公司的注意力。

再次，参与招标项目的施工企业，还要将以廉取胜的优势有效发挥出来。

与其他竞争对手相比，在同样保证施工质量的基础上，要有效控制施工的价格，将固有成本分摊销比在最大限度上降低，通过高效合理的手段和方案实现工程造价，博得招标公司的眼球。

最后，可以借助设计方案来取胜，在投标过程中，要对所要施工的项目进行全方面了解，反复揣摩设计图纸以及施工的重点和难点部分，有效地提升工程效益，降低工程造价。

4结束语
综上所述，为了确保施工企业投标环节的质量，施工企业要准确。