农药产品市场调研提纲

1目的
本次市场调研活动，旨在对目前国内相关农药产品的市场做一个相对细致的了解。

通过对一些预定指标的调查，获得足够的数据与资料，为销售部门有针对性地进入市场销售提供客观、准确、科学的依据。

2 手段
本次调研，采用随机抽样的方式，以入户走访、约请座谈等手段，对中间商、基层零售商、最终用户分为三个层次进行调查。

3 调查内容
3.0基础情况的调查
3.01耕地面积及主要农作物的播种面积
3.02是否存在区域性的农药集散地、坐落及数量
3.1对于中间商的调查
3.11市场现状
3.111目标区域已经存在的所调查的产品情况：
3.12中间商行为
3121主要进货时间（对于生产方）----------------------------------
3122主要销售时间（对于下降销售商）---------------------------------
3123被调查产品的主要销售区域-------------------------------------------
3124被调查产品的主要应用作物--------------------------------------------------
313主要通类产品对于中间商的销售政策
3131是否有专人促销，拜访频率及时间长短
3132是否存在返利，返利的空间
3133是否有配合中间商的营业推广行为，手段及方式如何
3134是否有广告配合中间商的销售，投放的媒体、费用
3.2对于基层零售商的调查
321基础情况
3211被调查产品的主要使用作物
3212被调查产品的主要使用时间
3231备货的时间、频率、与销售的周期
3232影响进货的因素：
*上级经销商的介绍 *最终用户的指定 *电视广告的影响 *当地的习惯性使用*农技人员的辅导 *进货时的小礼品 *奖卷
3233对于营业推广手段的喜好程度
3.3对于最终用户的调查
3.31被调查产品主要用于那些作物
3.32购买被调查产品的时机
*根据经验的有计划性*农技人员的指导 *从众心理
3.33选择产品的影响因素
*零售商的介绍*自己指定品牌*根据价格高低*电视广告的介绍*无所谓，有啥买啥
3.4竞争产品的分析
3.41进入现有市场的时间
342渠道的设置单渠道、多渠道
343促销策略与手段
3431人员促销厂方专人或当地聘请
3432广告策略
3433营业推广手段*赠送样品 *配送礼品 *专题会议 *设置示范3434其他手段。