企业收购谈判策划书3篇

企业收购谈判策划书3篇
篇一
《企业收购谈判策划书》
一、谈判主题
[收购方公司名称]对[被收购方公司名称]的收购谈判。

二、谈判团队成员
1. 主谈：[姓名]，具备丰富的谈判经验和商业洞察力，负责主导谈判进程。

2. 财务顾问：[姓名]，精通财务分析和估值，提供专业的财务建议。

3. 法律顾问：[姓名]，熟悉相关法律法规，确保谈判合法合规。

4. 技术专家：[姓名]，了解被收购企业的技术情况，评估技术价值和潜力。

三、谈判目标
1. 达成双方满意的收购价格和条款。

2. 确保收购后企业的顺利整合和运营。

四、谈判时间和地点
时间：[具体时间]
地点：[详细地点]
五、双方优势与劣势分析
1. 收购方优势：
资金实力雄厚。

丰富的行业经验和资源。

强大的管理团队。

2. 收购方劣势：
对被收购方业务细节了解有限。

可能面临文化整合挑战。

3. 被收购方优势：
拥有独特的技术或产品。

在特定市场有一定的知名度和客户基础。

4. 被收购方劣势：
资金紧张，发展受限。

单独运营可能面临较大竞争压力。

六、谈判议程
1. 开场致辞和介绍双方团队。

2. 被收购方介绍企业情况。

3. 收购方阐述收购意向和初步方案。

4. 双方就关键问题进行讨论和协商。

5. 中场休息。

6. 继续谈判，争取达成初步共识。

七、谈判策略
1. 开局阶段
营造友好、合作的氛围。

强调双方的共同利益和合作前景。

2. 报价与还价阶段
合理提出收购价格和条件。

灵活应对对方的还价，寻求双方都能接受的平衡点。

3. 僵持阶段
保持冷静和耐心，避免情绪化反应。

寻找新的解决方案或妥协点。

4. 收尾阶段
尽快达成最终协议，避免夜长梦多。

对协议条款进行仔细审核和确认。

八、风险预测与应对措施
1. 谈判破裂风险
应对措施：提前准备备选方案，保持沟通渠道畅通，寻求重新谈判的机会。

2. 整合困难风险
应对措施：在谈判过程中充分考虑整合问题，制定详细的整合计划。

3. 法律风险
应对措施：确保法律顾问全程参与谈判，严格审查协议的合法性。

九、其他事项
1. 准备充分的资料和文件，以支持谈判观点。

2. 注意谈判过程中的礼仪和形象。

3. 及时记录谈判的重要内容和进展。

[策划人姓名]
[日期]
篇二
《企业收购谈判策划书》
一、谈判主题
[收购方公司名称]对[被收购方公司名称]的收购谈判。

二、谈判团队成员
1. 主谈：[姓名]，具备丰富的谈判经验和商业洞察力，负责掌控谈判节奏和方向。

2. 财务顾问：[姓名]，精通财务分析和评估，协助对被收购企业进行价值评估。

3. 法律专家：[姓名]，熟悉相关法律法规，确保谈判和收购过程合法合规。

4. 行业专家：[姓名]，对目标企业所在行业有深入了解，提供专业的行业分析和建议。

三、谈判目标
1. 成功收购[被收购方公司名称]，达成双方满意的收购协议。

2. 争取合理的收购价格和有利的收购条件。

3. 确保收购后企业的平稳过渡和整合。

四、谈判时间与地点
1. 时间：[具体时间]
2. 地点：[具体地点]
五、双方优劣势分析
（一）收购方优势
1. 资金实力雄厚，能够提供充足的收购资金。

2. 拥有丰富的管理经验和资源整合能力。

3. 在行业内有较高的知名度和影响力。

（二）收购方劣势
1. 对目标企业所在具体市场的了解可能相对有限。

2. 可能面临一定的整合难度和文化冲突。

（三）被收购方优势
1. 在当地市场有一定的客户基础和品牌影响力。

2. 拥有专业的技术团队和独特的产品或服务。

（四）被收购方劣势
1. 资金相对紧张，发展可能受到限制。

2. 管理体系可能存在一些不足。

六、谈判议程
1. 开场致辞和双方介绍。

2. 明确谈判目标和重点议题。

3. 就被收购企业的财务状况、业务情况等进行深入探讨。

4. 商讨收购价格和支付方式。

5. 讨论收购后的整合方案和过渡安排。

6. 协商其他相关条款，如员工安置、知识产权等。

七、谈判策略
1. 开局阶段
营造友好、合作的谈判氛围。

明确表达收购方的诚意和合作意向。

2. 报价阶段
根据对目标企业的评估，提出合理的收购价格范围。

强调收购方能够为目标企业带来的价值和发展机遇。

3. 磋商阶段
针对价格、支付方式等关键问题，进行充分的沟通和协商。

运用各种谈判技巧，如妥协、交换等，争取达成双方满意的协议。

4. 收尾阶段
明确后续的签约和执行流程。

八、应急预案
1. 如果谈判出现僵局，暂停谈判，进行内部沟通和调整策略。

2. 若对方提出不合理要求或条件，保持冷静，通过数据分析和案例说明进行反驳。

3. 针对可能出现的外部干扰因素，如市场变化、竞争对手行动等，及时调整谈判策略和方案。

九、谈判资料准备
1. 收购方公司的相关资料，包括财务报表、业务介绍等。

2. 目标企业的详细资料，如财务报告、业务合同、客户清单等。

3. 行业分析报告和市场研究资料。

4. 相关法律法规文件。

十、后续工作安排
1. 根据谈判结果，起草收购协议。

2. 组织双方对收购协议进行审核和修订。

3. 安排签约仪式和相关宣传活动。

4. 启动收购后的整合工作。

篇三
《企业收购谈判策划书》
一、谈判主题
[收购方公司名称]对[被收购方公司名称]的收购谈判。

二、谈判团队成员
1. 主谈：[姓名]，具备丰富的谈判经验和商业洞察力，负责掌控谈判进程和关键决策。

2. 财务顾问：[姓名]，精通财务分析和估值，协助评估被收购企业的价值。

3. 法律顾问：[姓名]，熟悉相关法律法规，保障谈判的合法性和权益。

4. 行业专家：[姓名]，对目标企业所在行业有深入了解，提供专业的行业分析和建议。

三、谈判目标
1. 成功收购[被收购方公司名称]，包括其业务、资产和人员。

2. 以合理的价格和条件达成收购协议。

3. 确保收购后的整合顺利进行，实现协同效应和预期收益。

四、谈判时间和地点
1. 时间：[具体时间]
2. 地点：[详细地点]
五、双方优势和劣势分析
1. [收购方公司名称]的优势
资金实力雄厚。

丰富的行业经验和资源。

2. [收购方公司名称]的劣势
对目标企业所在具体市场的了解可能有限。

3. [被收购方公司名称]的优势
在特定领域有一定的市场份额和客户基础。

拥有专业的技术团队和核心竞争力。

4. [被收购方公司名称]的劣势
可能面临资金压力或发展瓶颈。

六、谈判议程
1. 开场致辞和介绍团队成员。

2. 双方阐述各自的立场和期望。

3. 就收购价格、支付方式、资产交接等关键问题进行谈判。

4. 讨论收购后的整合计划和人员安排。

5. 解决可能出现的争议和分歧。

6. 达成初步意向并确定下一步行动。

七、谈判策略
1. 开局阶段
营造友好、合作的氛围。

强调双方的共同利益和合作前景。

2. 报价阶段
提出合理的收购价格和条件，留出一定的谈判空间。

3. 磋商阶段
倾听对方意见，灵活调整策略。

运用各种谈判技巧，争取有利条件。

4. 僵持阶段
保持冷静，避免情绪化反应。

寻找双方都能接受的妥协方案。

5. 收尾阶段
尽快达成协议，避免拖延。

确认协议的各项细节，确保没有遗漏。

八、风险预测及应对措施
1. 谈判破裂的风险
应对措施：提前准备替代方案，保持与其他潜在收购对象的联系。

2. 价格争议风险
应对措施：做好充分的财务分析和估值工作，提供有力的数据支持。

3. 法律风险
应对措施：确保法律顾问全程参与谈判，及时发现和解决法律问题。

九、谈判资料准备
1. 收购方公司的介绍资料。

2. 财务报表和审计报告。

3. 行业分析报告和市场调研报告。

4. 相关法律法规文件。

5. 谈判团队成员的名片和联系方式。

十、其他事项
1. 安排好谈判期间的交通、住宿和餐饮等事宜。

2. 提前确定谈判场所的布置和设备调试。

3. 保持与公司内部相关部门的沟通和协调。