爱立信4G

我们来重点看看两个案例……
在美国的一则电视商业广告中，一位年轻人沿着乡间小路跑到一个邮筒旁边，抓起一个包裹，然后翻过篱笆，回到了一间谷仓。

整个广告的氛围让人感觉有点不可思议、有点神秘，仿佛那位年轻人是超级英雄，有着无穷的力量。

而且，那只锃亮的黑色邮筒开始散发光芒，发出爆裂声。

镜头切换到那位年轻人，只见他从谷仓里跑出来，手里握着一道闪电，然后满心欢喜地将闪电抛向
了天空。

这就是LTE……至少这是美国大型移动运营商Verizon Wireless眼中的LTE，它在2010年12月启动了LTE网络。

该公司启动LTE的目的是利用iPhone和Android智能手机的文化力量以及它们引发的数据需求。

Verizon Wireless的目标是在激烈竞争中保持领先，而且Verizon正在以可媲美其3G服务的价格提供LTE服务，至少是现在。

在德国，持有Verizon Wireless大量股份的沃达丰公司也在12月启动了LTE 网络。

在沃达丰德国的网站上，你可以看到LTE业务，划归在DSL类别之下，这里列出了该公司所有的固定网络服务。

没有大肆的宣传，没有闪电。

这是因为沃达丰的初期部署锁定在了“空白区”，即德国缺乏网络覆盖的区域。

2010年5月，德国政府拍卖800MHz频带时提出了这项要求。

因此在德国，到目前为止，LTE在很大程度上是作为固定宽带的延伸被加以推广的。

这两家公司启动LTE的时间前后相差不过五天，但是启动原因和推广策略却大相径庭。

从长远来看，沃达丰和Verizon希望利用LTE实现的目标是一致的。

然而到目前为止，全球LTE部署是由它们的不同之处而非相似之处定义的，这些不同之处包括有无数据卡，是否支持话音，是热点部署还是覆盖全国等等。

你需要大声点
GSA表示，80个国家和地区的208家运营商都在投资LTE，到2012年底至少有81个网络投入商业运营，以美国和北欧市场最为领先。

在大多数电信市场，有三种类型的运营商肯定会占据大量的市场份额——最先行动的，规模最大的和主动出击的。

因此，早于别人行动是件好事。

这正是许多已经启动LTE网络的公司的动力。

即使服务有限，普及速度缓慢，但是他们的确成功启动了LTE网络——塑造了用户对先进网络的认知。

这一点很重要。

如果你不是第一，你就要大声宣传。

这一点在瑞典运营商Tele2和Telenor 的市场推广中体现得淋漓尽致。

它们最近启动了一个共享网络，旨在与Telia在2009年启动的LTE网络展开竞争。

市场推广是Tele2和Telenor成功的关键，因为它们不是率先推出LTE网络的运营商，而且目前正在共享一个网络。

Tele2和Telenor以及一些美国运营商的积极竞争也是冒着给自身现有服务造成负面影响的风险的。

12月，Tele2在它的网站上刊登了一篇题为《3G打折促销》（3G Outlet Sale）的报道，暗示3G已经过时，只能以高额折扣销售。

在Telenor网站提供的一些游戏中，4G牛仔正在拼命射击3G牛仔，一台3G录音机播放着缓慢、枯燥的音乐——与华丽的4G播放器形成了鲜明对比。

在美国，市场推广的驱动因素更加复杂，尤其考虑到从CDMA向LTE的演进对于某些公司而言意义重大。

例如，MetroPCS在指定的功能电话上提供LTE 服务。

它的4G推广悄无声息，更加强调鼓励用户切断固定电话线，转而享受低资费、免合同的服务计划以及移动电视。

相反，瑞典运营商Telia启动LTE网络的目的是维护它作为高端业务运营商的市场地位。

美国电信运营商Verizon Wireless启动了LTE网络，并且做了大量炫目的电视广告，广告传递的核心信息是速度、能量和快速闪动，这些都是运营商宣称4G网络将会带给最终用户的。

好像一个标签
实际上，消费者关心的是速度，而不是术语。

市场甚至可能会脱离这个有时会造成混淆的术语“G ”。

但是到目前为止，它一直被人们使用，好比一个非常直观的阶梯，从2G 到3G 再到现在的4G 。

对比一下4G 网络与一台新笔记本电脑，你会发现，“4G ”就像一个标签，用来宣传处理器的能力。

然而，在本例中，“4G ”指的是整个网络而非某个部分的能力。

部署LTE 时，大多数运营商首先从提供有竞争力的服务开始，以吸引客户。

例如，Verizon 正在促销比3G 更便宜的服务以及宽松的超额收费政策，应当会受到需要大量额外数据的用户欢迎。

Telia 的初步报告显示，早期采纳者都属于价格敏感型用户。

目前，LTE 仍处于起步阶段，运营商尝试不同的战略，为将来赢得竞争优势。

随着LTE 部署以及移动数据使用的迅猛增长，非常成功的运营商正在利用LTE 与生俱来的优势以及自身特有的市场地位，争取让自己在未来几年内成为竞争的优胜者。

作者
ROBERT JANSEN 目前就职于爱立信业务网络事业部，担任产品组合推广经理，负责无线产品领域。

他拥有超过17年的电信从业经历——最初涉及的是技术开发与支持，近来是产品推广。

在过去10年里，Jansen 一直从事WCDMA 、HSPA 和LTE 业务。

他毕业于英格兰赫特福德大学电子专业，获得硕士学位。

LARS BERGENDAHL 现任爱立信项目经理，负责LTE 的市场推广与产业化，同时负责推广WCDMA 。

他拥有35年的行业从业经历，曾经帮助欧洲的多家运营商规划和建设网络。

从歌德堡市查尔姆斯大学毕业后，他成了爱立信的一名顾问，同时参与设计管理、销售、产品管理以及综合管理。

MARTIN LJUNGBERG 目前就职于爱立信业务网络事业部，负责移动宽带的端到端产品管理，包括推广LTE 。

他从1999年开始在爱立信移动数据与宽带事业部工作。

Ljungberg 曾担任过多个管理职位，负责技术销售、产品管理和客户计划——通常与WCDMA 和LTE 有关。

他毕业于瑞典乌普萨拉大学工程物理专业，获得硕士学位。

美国市场竞争不断
实际上，Verizon 是继Sprint 、T -Mobile 和MetroPCS 之后第四家宣布推出“4G ”服务的公司，但是它是第一家在广大范围内提供LTE 网络的公司，最初覆盖美国的38个城市。

它既不张扬，也不谦逊，而是希望在二者之间寻求平衡。

与此同时，在将其HSPA+网络从3G 演进至4G 的过程中，T-Mobile 对自身进行了品牌重塑，在竞争中也表现得相当激进……不是因为它行动得比较晚，而是因为它目前还不能提供LTE 。

运营商之间的不同之处远不止这些。

T-Mobile 拥有最广泛的覆盖范围，但是只有一种设备可以实现最大速度。

Sprint 及其合作伙伴Clearwire 重点关注设备，而MetroPCS 则偏爱功能单一但价格低廉的电话（如上文所述）。

Verizon 最初只推出了两款调制解调器，但是承诺在2011年陆续推出智能手机和平板电脑。

这体现了全球最大电信市场的竞争情况，消费者渴望在智能手机和平板电脑上实现低延迟和高速度。

一个有力例证是，AT&T 发现，过去三年里移动宽带增长速度超过了50倍。

在其它国家和地区，运营商并未面临激烈的HSPA 竞争。

在英国，4G 牌照拍卖尚未开始，对容量或速度问题的担心相对较少。

但是，在像美国这样的市场中，超越其它竞争对手才是网络生存的王道。

Verizon 和AT&T 一直在为重新获得数据连接领域的头把交椅而激战不休。

这促使各大运营商尽早采取行动，以及竞相进行炫目的广告宣传。

尤其是在美国，激烈的竞争态势导致了“4G ”这一术语被广泛用于各种升级后的网络——包括HSPA+、WiMAX 和LTE ——其实没有一种网络能够从技术上符合ITU 最初对4G 的定义。

之前ITU 的4G 服务速度要求规定，高移动性设备（例如手机）的峰值下载速度为100Mbps ，低移动性设备（例如独立的无线调制解调器）的峰值下载速度为1Gbps 。

但是，鉴于“4G ”的广泛使用导致市场不严谨地用它来指代任何可能包含在ITU “IMT-advanced ”定义中的技术，ITU 扩展了对4G 的定义，将这三种技术都纳入了4G 范围。