购买心理和销售流程
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专业化销售流程
•寻找准客户 •需求分析 •异议处理与促成 •售后服务
•接近洽谈 •方案设计与说明 •递送保单与索取介绍
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购买心理和销售流程
销售流程的原则
• 所有流程在客户的同意下进行 • 掌握销售流程的主控权 • 先处理心情，再处理事情
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/12/18
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2020/12/18
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人生无处不推销 每个人都是推销员
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购买心理和销售流程
推销客户需要的 与
提供客户想要的
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购买的心理
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心意 注趣 兴想 联望 欲较 比动 行
理
变
化
足满
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