市场营销笔试题及

市场营销笔试题及答案 【篇一：2015.12.29市场营销试题及答案汇总】
lass=txt>1.从市场营销的角度看,市场就是（）
a.买卖的场所
b.商品互换关系的总和
c.互换过程自己
d.拥有购置欲念和支付能力的花费者
2.决定顾客购置总价值大小的重点和主要因素是（）
a.服务价值
b.产品价值
c.人员价值
d.形象价值
3.某工程机械公司特意向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机和水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设施，这是一种（）策略
a.市场集中化
b.市场专业化
c.全面市场覆盖
d.产品专业化
4.当产品市场需求富裕弹性且生产成本和经营花费跟着生产经营经验的增添而降落时，公司便具备了（）的可能性。

a.浸透订价
b.撇脂订价
c.尾数订价
d.招徕订价
5.公司利用其成功品牌的名誉来推出改进产品或新产品，称为（）
a.品牌创新
b.品牌扩展
c.品牌转移
d.品牌再定位
6.威迫水平较高，时机水平较低的业务被叫做（）
a.理想业务
b.冒险业务
c.成熟业务
d.困难业务
7.产品组合的宽度是指（）的总数
a.产品品种
b.产品线
c.产品种类
d.产品项目
8.一般的日用品，适合于选择（）做广告。

a.人员
b.专业杂志
c.电视
d.公共关系
9.为鼓舞顾客购置更多物件，公司给那些大批购置产品的顾客的一种减价称为（）
a.功能折扣
b.数目折扣
c.季节折扣
d.现金折扣
10.在广告自己成效的测定中，价值序列法是一种（）
a.事先测定法
b.事中测定法
c.过后测定法
d.事外测定法
二、多项选择题：（每题2分，共20分，多项选择、少选均不得分）
1.市场营销观点的主要支柱包含（）
a.目标市场
b.顾客满意
c.协调营销
d.产质量量
e.形象价值
2.人们对刺激物产生的知觉有（）等几种层次的理解。

a.选择性注意
b.选择性误解
c.选择性理解
d.选择性记忆
e.选择性裁减
3.属于花费者市场细分变量的有（）
a.社会阶层
b.行业
c.价值观点
d.地理地点
e.购置标准
4.价钱折扣主要有（）等种类。

a.现金折扣
b.数目折扣
c.功能折扣
d.季节折扣
e.价钱折让
5.无门市零售的主要形式有（）
a.直复市场营销
b.直接销售
c.自动售货
d.购物服务公司
e.传销
6.互换的发生，一定具备以下条件（）
a.起码有互换两方
b.每一方都有对方需要的有价值的东西
c.每一方都有交流与送货的能力
d.每一方都能够自由地接受或拒绝
e.每一方都以为与对方交易是适合或满意的
7.促销组合和促销策略的拟订影响因素好多，主要应试虑的因素是（）
a.花费者状况
b.促销目标
c.产品因素
d.市场条件
e.促销估算
8.花费者市场的主要特色有（）
a.宽泛性
b.分别性
c.复杂性
d.易变性
e.发展性
9.以花费者为中心的市场营销管理哲学包含（）
a.社会市场营销观点
b.市场营销观点
c.销售观点
d.产品观点
e.生产
观点
10.对环境威迫的剖析，一般着眼于（）
a.威迫能否存在
b.威迫的潜伏严重性
c.威迫的征兆
d.展望威迫到来
的时间e.威迫出现的可能。

五、事例剖析：（共40分）
电子阅读器的卖点
继商务通pda以后，掌上设施的升级换代体现以下几种变化：第一
方向微软的平板电脑（手持和掌上设施的界线开始模糊）发展，第
二方向是pda和手机的联合，如多普达，第三方向是电子阅读器
（电子书）的出现。

在电子阅读器方面，相信大家能够在电脑市场上看到有关的产品了，有津科、秦通、苍颉等，此中以津科的营销动作最大，其采纳的主
要为直销方式，没有投入大规模的广告。

电子阅读器的功能除包含传统意义上的pda的日程提示、名片、记事、英语辞典等功能外，更大的特色为可储存大批电子书（cf卡的 使用，象手机的sim卡同样抽取方便，存取任意，多卡多存），外
型上近似于一本32开本的纸书，有些高档的型号加入了mp3等多
媒体的应用，外接网卡能上网阅读，订价为2000多。

当前市场上见到的多半为600多元一个的低端产品，其花费集体为
学生，但厂家其实不供应电子书的下载，只有平台没有内容是，其产
品的限制性。

而津科的定位在于礼物市场，依赖公司花费，其产品
的后续销售能力有待评估。

某公司（注册资本1000万，隶属某省
第一版公司）的电子阅读器技术部分也达成在即，将要进入市场。

我作为公司的策划部主要负责人之一，正在草拟公司的产品上市方案，当前思虑最多的问题就是：在禁止备大批投入广告的状况下，怎样展开电子阅读器的销售，其卖点定位在什么地方？
有人建议：1、主攻礼物市场，依赖公司购置；2、定位在新式的掌
上设施，靠零售终端，进入电脑城和大型商场的掌上设施专柜。

但我感觉这些方案只重申了销售渠道，关于其卖点的定位不够明确。

问题：
1.你以为该产品应怎样做市场定位？它的卖点是什么？并说明原因。

（10分）
2.请你为该产品拟订一价钱策略。

（10分）
3.你会为产品选择什么样的分销渠道？为何？（10分）
4.假如请你为该产品设计一促销方案，你会怎样做？（10分）
一、单项选择题
1.d
2.b
3.b
4.a
5.a
6.d
7.b
8.c
9.a10.a
二、多项选择题
1.abce
2.abd
3.ab
4.abcde
5.abcd
6.abcde
7. bcde
8.abcde
9.ab
10.be
五、事例剖析题（答案重点）
1.答：市场定位的步骤，考虑因素等。

2.答：产品订价原理及影响因素等，订价方法及策略，要有机联合。

3.答：产品分销渠道的选摘因素及影响因素等，以及分销渠道的类
型。

4.答：促销组合的定义，能将几种促销方式联合起来即可。

一、单项选择
1.市场是“买主和卖主进行商品互换的场所”的观点是出自于( )
a.传统的观点
b.经济学家
c.营销者
d.制造商
2.市场营销观点有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈余性和()
a.产品中心
b.顾客中心
c.工厂中心
d.市场中心
3.“吉芬商品”跟着收入的增添，花费量在()
a.增添
b.不变
c.加快增添
d.减少
4.供应弹性es值一般是()
a.大于零的
b.小于零的
c.等于零的
d.小于或等于零的
5.在市场经济的条件下，决定商品价钱的因素一般是()
a.政府
b.物价部门
c.卖方
d.市场的供求关系
6.需要层次理论的提出者是( )
a.庇古
b.马歇尔
c.马斯洛
d.科特勒
7.市场按什么标准区分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?( )
a.空间构造
b.层次构造
c.竞争构造
d.商品构造
8.往常以为期货市场最基本的功能是分别()
a.市场风险
b.价钱风险
c.交易风险
d.商品风险
9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为强烈?()
a.导入期
b.成长久
c.成熟期
d.衰败期
10.公司在原有产品的基础上，部分采纳新技术、新资料制成的性能有明显提升的新产品是()
a.崭新产品
b.换代产品
c.改进产品
d.仿造新产品
11.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多项选择择什么样的销售策略?()
a.密集分派
b.选择性分派
c.独家专营
d.经销和代销
12.在实行选择分派的销售渠道策略时，公司应当()
a.有选择地精选几此中间商
b.中间商越多越好
c.一个目标市场一此中间商
d.不用中间商
13.下边什么促销方法有益于搞好公司与外界的关系，在民众中建立优秀的公司形象，但其促销成效难以掌握()
a.公共关系
b.广告
c.人员推行
d.营业推行
14.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推行为主的促销策略一般是在()
a.导入期
b.衰败期
c.成长久
d.成熟期
15.最古老、最广泛、最直接的销售方法是()
a.广告
b.公共关系
c.人员销售
d.营业推行
16.什么方法旨在激发花费者购置和促使经销商的效率，如陈设，展出与展览、表演和很多特别规的、非常常性的销售试试()
a.广告
b.公共关系
c.营业推行
d.人员销售
17.一种商品在什么状况下，则需求量受价钱改动的影响大，因此企业在调整价钱时应谨慎考虑()
a.需求弹性小
b.需求弹性大
c.收入弹性小
d.收入弹性大
18.按领袖价钱订价，属于()
a.成本加成订价法
b.需求导向订价法
c.习惯订价法
d.生产导向订价法
19.花费者对价钱敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差
异性小的新产品订价，应采纳()
a.高价策略
b.廉价策略
c.满意策略
d.折扣策略
20.一致运费订价属于下边哪一种订价方法?( )
a.成本订价法
b.地理订价法
c.需求订价法
d.竞争订价法
二、多项选择题
1.下边哪些营销观点是以市场卖方为中心的观点?( )
a.生产观点
b.产品观点
c.销售观点
d.市场观点
e.社会市场观点
2.选择销售渠道一般按照的原则是()
a.迅速
b.高效率
c.低花费
d.保护信用
e.少环节
3.组合促销策略的作用有()
a.传达信息
b.引诱需求
c.扩大销售
d.交流状况
e.降低花费
4.公司采纳差异订价策略应适合下边哪些条件?( )
a.市场一定是能够细分的
b.竞争者不多
c.法律同意
d.需求弹性较大的产品
e.差价幅度不会惹起花费者讨厌
5.在市场展望中，经验判断法的详细方法包含( )
a.经理人员建议法
b.市场竞争法
c.销售人员建议法
d.专家建议法
e.顾客建议法
四、判断改错题
1.销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道。

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