从经营模式分析我国比较购物电子商务网站的发展策略

从经营模式分析我国比拟购物电子商务网站的开展策略摘要：本文以目前我国开展中的比拟购物网站作为切入点，从比拟购物网站的商业模式进行分析，对典型的比拟购物网站进行了商业盈利模式的详细的分析，并归纳了三种商业模式，通过对这三种盈利模式的分析，进而对我国比拟购物网站的开展提出了笔者个人的开展对策。

abstract： in this paper， china's current development inparison shopping site as the starting point，from a parative shopping site for analysis of business models， parison shopping site on a
ty//biyelunwen./picparative shopping site for a look.
关键词：比拟购物;商业模式;开展对策
0 引言
在中国，大多数的比拟购物网站，都依附在传统的网上电子商务网站之内，如一淘、小熊在线等C2C类型的网站内部比价系统，这种“比价”的范围只在自己网站内部，实际上缺乏以与全互联网范围的比价系统相对照，对于个体用户来说，价值有限，仍然是传统购物的内部便捷查询系统而已。

据相关部门评估，网上购物的销售规模将会以每年50%的速度增长，另外根据艾瑞咨询发布的《xxQ1中国电子商务市场报告分析》看，xx年的前三个月，我国
B2C电子商务市场的交易规模为2282亿元人民币。

按照国外的预估，由比拟购物引起的购物市场份额占三成至五成。

如果按照国外的预估比例推测国内的比拟购物引起的交易额应该为684亿人民币到1141亿元人民币之间[1]。

面对国内网络购物市场的蓬勃开展，比拟购物网站需要不断做好自身的角色定位，以清晰明了的开展战略来进行未来比拟购物市
场的竞争。

国内比拟购物网站的商业模式集中这三种：①与供给商合作，为供给商推广产品来获取销售提成;②通过投放广告获得点击收入;③综合前两者[2]。

而目前国内的比拟购物网站根本分为门户型、工具型和专门型。

门户型的网站还是力图提供大而全的效劳，而工具型的网站主要是依托技术优势提供比拟单纯的比拟搜索内容。

目前来讲，上述三种效劳模式还处于探索之中。

以下内容将以中商网为例分析门户型比拟购物网站企业的经营模式。

①经营范围。

中商网主要为用户提供比拟购物和商务生活信息效劳。

能够实现一站式购物的目标，涵盖20多个行业的16000多个在线购物网站的800多万件商品，包括图书音像制品、通讯数码产品、鲜花礼品、办公用品、家具建材等等。

②盈利模式。

中商网的盈利模式主要还是通过门户网站来获得。

经营模式决定盈利模式，中商网的模式就是通过智能化的搜索及“一站式”的购物体验，所以其盈利模式包括了提供搜索引擎关键词广告、B2C购物提成以及无线营销等三个局部[3]。

1 我国比拟购物电子商务企业的开展策略
1.1 立足核心技术，提高信息效劳质量比拟购物网站的核心产品就是为用户提供大量的、有价值的信息效劳。

比拟购物网站的信息对互联网信息的机器获取，也就是靠软件技术从互联网上实时抓取符合标准的内容，然后将获取的这些内容网页按照筛选参加自己的数据库，最后将这些内容提供给用户。

那么，如何才能实现为用户提供优质丰富内容的'信息呢?
比拟购物网站应该拥有自身的核心技术，以此来为用户提供高质量的效劳，比拟购物网站本身是通过抓取信息并对抓取的信息进行处理之后产生价值的，因此信息的质量十分重要。

某些规模较小的比拟购物网站，因为缺乏稳定、持续的信息，所以自然而然就很难实现效益了。

结合目前的市场情况来看，许多的比拟购物网站都是开发相应的信息抓取软件，定期不定期地在网络的特定网站搜索和抓取信息，然后存入信息数据库备用。

这样做的最大劣势在于，信息可能更新的时效性不强，其次这样会增加商家效劳器的负荷等等[4]。

1.2 信息内容提供的多样化比拟购物网站提供的比拟购物效劳必须摈弃单一的
消费者进行网上购物，同时可能会面对着海量的信息，那么如何帮助消费者快速地筛选出有用的信息，以至于最终影响消费者的购置决策，这是众多比拟购物网站所要思考的问题。

在对美国互联网用户的调查中发现，有68%的用户习惯在B2C网站购物之前使用比拟购物网站查询。

因此，各大比拟购物网站如果不能很好的思考并解决这个问题，只是单一的比价模式将会被市场淘汰。

所以，比拟购物网站应该建立集成交价格比拟、销量比拟、价格走势比拟、消费者评价比拟、地域比拟、产品属性比拟等等功能为一体的多方面的比拟信息效劳，这样才能给消费者以更具竞争力的信息优势，快速帮助消费选择真正有用的信息和影响消费者的最终购置决策。

1.3 盈利模式的广泛性国内比拟购物网站的模式带有浓厚的盈利的商业模式色彩，其收入还是以成功销售的佣金或者分成和流量
推广费用为主，这样就导致目前相当局部的比拟购物网站收支失
衡。

所以，中国的比拟购物不能单纯依靠传统的CPC(即每点击本钱)和CPS(即每销售本钱)的收费模式，必须广泛思路，深入探讨中国
的市场，探索各种各样的收入模式，这样才能有效地躲避风险，同
时挖掘各个渠道收入的潜力所在。

根据相关资料显示，中国的电子商务市场当中B2C模式的开展
美国10年，韩国5年。

中国比拟购物网站要形成稳定的商业模式还需要至少5年时间。

但根据美国和韩国的开展经验来看，中国比拟
购物网站将在短时间内迅速开展，面对中国网民数量迅速增长，将
会有更多的比拟购物网站迅速出现[5]。

面比照价购物网站的巨大市场潜力，目前国内相关比拟购物网
站应该从网络购物用户的个性化需求出发，比方其对信息的需求、
对产品的需求以及其他需求作为出发点，切实解决用户在网购过程
中遇到的实际问题，给用户提供较为便利的购物体验，这就需要这
些网站在比拟的深度和广度上面做好相关工作。

2 结论
2.1 基于移动终端的网络购物将成热点伴随着IT技术飞跃式
的开展，小型化、多功能、便携式、集成性等开展趋势，加上这些产品的购置价格的逐步降低，随之而来的就是用户能
够大规模、更方便地利用这些工具从事各种活动。

比方目前大力开
展的中国3G市场，根本实现了以智能手机和笔记本电脑为终端的移动互联时代，消费者可以随时随地、轻松接入无线宽带进行移动购物、移动支付等网上购物全过程。

未来消费者对于购物的便利性的
要求将更加迫切，随时随地购物将成为未来网络购物的趋势，比拟
购物网站要想在剧烈的网络购物市场竞争中占据更多的份额，那么基于移动终端这块快速开展的市场不可小觑。

2.2 网上的活泼群体将成为比拟购物市场的主力网络购物的出现到炽热开展，网络上的活泼群体占据相当大的比例。

根据《第27次中国互联网络开展状况统计报告》的调查数据分析得出，中国网民年龄结构更加优化，10到40岁人口比例占据所有网民的比例最大，而且呈现逐年稳步增长的态势。

网络上的活泼群体即年轻人的比例占据优势说明了，借助互联网群体中的年轻人的数量优势，可以迅速带动其他年龄段人口参与到比拟购物的新事物当中。

因为年轻人是最容易承受新事物的群体，而且也乐意承受新事物，同时也是购置能力较强的群体[6]。

2.3 比拟购物电子商务企业面临的竞争将更加剧烈
我国比拟购物的开展晚于国外，还处于开展之中，但是对于比拟购物市场的开展潜力来说，对于很多投资者来说具有很强的吸引力，因此很多的企业逐步试水比拟购物领域。

这些企业主要集中在互联网企业，比方小熊在线的比价网、淘宝的一淘网、谷歌和有道的购物搜索等网站，以及处于研发中的百度的购物搜索等。

无不说明，中国比拟购物市场是一块很大的“蛋糕”，每个人都想来分一块。

但是面对有限的“蛋糕”，怎样才能分得一块?各个企业势必要通过剧烈的竞争来分得。

[1]艾瑞咨询，xxQ1中国网络购物市场规模报告，：
//ec.iresearch./17/xx0426/170802.shtml，xx年4月26日.
[2]Yang， MH.Developing the partner relationship management system for franchised electronic stores. International Journal of Technology Management.xx.3.
[3]罗龙艳.浅析我国比拟电子商务开展现状[J].情报杂志，xx，28(9).
[4]Dipl -ok Heiko Genath;Dipl -ok Tob ias Brüggemann Automatie Price Comparison Services：A Global study xx(03).
[5]周美明.基于智能代理的实时比拟购物系统的网上商场模型学习[J].计算机工程，xx，28(8).
[6]谭军.购物中心理论研究综述[J].商业研究，xx，8(16).。