一个高超的营销策划

一个高超的营销策划
作者：暂无
来源：《农家科技·城乡统筹》 2016年第1期
合作单位：央视《乡约》栏目
2013年时任岳阳市长，现任岳阳市委书记盛荣华提议发起背诵《岳阳楼记》免岳阳楼景区
门票，其可谓立意高远，收到了奇效，这个活动不仅仅是对城市和名楼的一种推介和宣传，更
重要的是在当下倡导一种“读经典、扬正气、树新风”的社会风气，传递了传统文化正能量。

此举，得到了本地市民和海内外地游客的高度评价，中央电视台、人民日报、中国日报、凤凰网、新浪网等近百家境内外媒体进行了连续报道与讨论，岳阳楼君山岛景区的品牌效应得到了
无限扩大，收到了意想不到的效果，虽然景区每年送出了近万张免费门票，表面上看，门票收
入好像损失了近百万元，但其宣传效果和品牌效应是做十倍价格的广告都无法收到的，值得学习，值得推崇。

背诵《岳阳楼记》免岳阳楼景区门票体现了岳阳楼君山岛景区落实市委市政府“以人为本”的执行理念，推进“一极三宜江湖名城”建设的决心。

岳阳楼君山岛景区作为岳阳市唯一的国
家5A级旅游景区，门票收入虽然是它们发展经济支柱，但景区管委会提出旅游文化资源应该让人民共享，这正是“以人为本”执政理念的核心内涵，能背诵一篇名文就可以免费感受岳阳文
化精髓，可以免费欣赏洞庭美景，这对于住在岳阳楼旁的岳阳百姓来说，是一件非常简单的事情，也是岳阳楼君山岛景区给予岳阳人民乃至全国人民的一份厚礼，从此以后，每逢法定节假日，只要想去岳阳楼景区游玩，在家熟背《岳阳楼记》几遍即可免费进门，真正的实惠实实在
在给了百姓。

背诵《岳阳楼记》免岳阳楼景区门票体现了岳阳楼君山岛景区对传统文化的重视。

秀美风
光给人以性情的陶冶，腹有诗书气自华，时时温习传统经典，不断从中汲取营养，可以平静浮
躁的心态。

脍炙人口的《岳阳楼记》因其文辞秀美、气度豁达名扬天下，吸引了无数海内外游
客前往观赏。

文中的“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”、“居庙堂之高则忧其民，处江湖
之远则忧其君”的思想既是中国儒家思想的代表，也是现代社会应该广泛推崇的为官为民之道。

岳阳楼景区有着深厚的文化底蕴，文人骚客留下诸多诗词歌赋，岳阳楼的忧乐文化是中国古典
文化的精髓和瑰宝，背诵《岳阳楼记》免景区门票让更多的游客对当地文化底蕴以及景点赋予
的历史意义了解更多，让更多的游客在欣赏美景的同时，而更注重当地文化底蕴，也免费接受
了一次中国传统文化的洗礼，让岳阳忧乐文化精神在此时无声胜有声中无限传播，发扬光大，
起到了净化人的心灵，洗涮人的灵魂作用。

背诵《岳阳楼记》免岳阳楼景区门票体现了岳阳楼君山岛景区在市场营销，品牌创建中的
努力探索，起到了四两拨千斤的宣传效果。

传统的旅游营销不外乎一是硬性广告投入，二是活
动宣传，三是走出去推销，这些方式虽然能够取到一定的效果，但传播时间短，受众面有限，
且要耗费大量的人力物力财力，而通过背诵《岳阳楼记》免景区门票的文化促销，让游客通过
口碑宣传推广，用创新让媒体广泛关注参与讨论宣传，这不仅耗费的营销成本低，而且宣传时
效长，比传统的营销效果要好。

中国很多景区都是有文化有故事的，景区的文化营销大可不必
都靠静态呈现，通过和游客互动，让文化和故事“活”起来，这不也是一种“文化制胜”。

近
年虽然旅游形势滑坡，但岳阳楼景区的门票并没有下降，而是处于增长的好势态。

关于传统文化，习近平主席指出，培育和弘扬社会主义核心价值观必须立足中华优秀传统
文化，并多次强调中华传统文化的历史影响和重要意义，赋予其新的时代内涵。

在经济时代，
人们在奔波忙碌中，往往无暇顾及读书，对于传统文化更是束之高阁，这才造成越来越多的人
对传统文化知之甚少。

作为一个拥有五千年悠久文明历史的国度，我国人文景点众多，世界遗产就多达40处，岳阳楼景区开展背记免票活动，是让公众感受优秀传统文化的创新之举。

旅游界当前盛行“门票经济”，各地景区门票价格不断飙升，景区纪念品、消费品被贴上“天价”标签，旅游景区常常只见景点难见文化的现象，己成为饱受诟病的焦点。

岳阳楼作为我国江南三大名楼之一，理应是书香洋溢，文化气息深厚，岳阳楼“背记免门票”无疑为提振当前旅游注入了“正能量”，对于树立景区形象与惠及公众利益而言，都获益匪浅，是一道景区和游客都受益的“双赢题”，是一个公认的文化策划“金点子”。

岳阳楼“背记免门票”活动开展3年以来，岳阳楼景区建立了完善的长效机制，使文化景区真正发挥文化高地效应，以此促进旅游产业与传统文化的繁荣发展。

（岳阳楼君山岛景区：张金香）。