《海港城二季度营销策略方案》
房地产尾盘销售方案
-优化售楼处环境，提供舒适的购房体验。
-加强销售现场秩序管理，确保客户安全。
3.销售监控：
-实施销售数据实时监控，动态调整销售策略。
-定期召开销售会议，总结经验，改进方法。
八、售后服务
1.交房服务：提供专业、便捷的交房服务，确保客户顺利入住。
2.客户关怀：开展客户满意度调查，及时解决客户问题，提升满意度。
3.市场趋势：预测房地产市场的发展趋势，为尾盘销售策略提供依据。
三、目标设定
1.销售目标：明确尾盘销售的具体目标，包括销售套数、销售额及去化时间表。
2.客户满意度：确保销售过程中客户满意度达到预定标准，提升品牌忠诚度。
3.合规性目标：确保销售活动严格遵守相关法律法规，维护企业合法权益。
四、销售策略
1.产品策略：
-精准定位：针对尾盘特点，重新包装产品特色，强调其独特价值。
-产品差异化：通过设计、装修等手段，提升产品竞争力。
2.价格策略：
-市场定价：参考市场行情，制定合理的价格体系。
-优惠措施：设计灵活的优惠方案，吸引客户关注。
3.营销推广：
-线上推广：利用数字媒体、社交媒体等渠道，扩大项目影响力。
-线下活动：组织看房团、开盘活动等，增加客户到访量。
六、合规与风险管理
1.法律法规遵守：确保销售活动符合国家相关法律法规，防止违规风险。
2.诚信销售：坚持诚信经营，如实宣传产品信息，避免误导消费者。
3.风险防控：建立健全风险防控机制，预防和应对可能的市场风险。
七、销售执行
1.客户管理：
-建立客户数据库，实现客户信息精细化管理。
-定期回访潜在客户，了解需求变化，提供个性化服务。
3.合规合法开展销售活动，确保企业声誉及市场口碑。
伟业大连沿海国际中心项目营销策划案
2023-11-11
目录
• 项目背景与市场分析 • 目标客户群与定位 • 营销策略与渠道 • 宣传方案与执行计划 • 预期效果与KPI指标 • 风险评估与应对措施
01 项目背景与市场 分析
项目背景介绍
伟业大连沿海国际中心项目是由伟业集团开发的大型综合性商业项目，位于大连 市核心地段，总投资超过100亿元，占地面积约10万平方米，总建筑面积约35万 平方米。
产品定位与差异化
产品定位：伟业大连沿海国际中心项目是一个集住宅、办公 、商业于一体的高端综合体，注重品质和服务。
产品差异化
地理位置：项目位于大连市中心地段，交通便利，拥有独特的海景 资源。
建筑设计：采用现代简约的建筑风格，注重环保和节能设计 。
社区服务：提供专业的物业管理服务，打造安全、舒适、便 利的社区环境。
微信小程序设计
设计一个微信小程序，方便客户 在线了解项目信息、预约参观等
。
媒体投放策略
电视媒体
在当地主流电视台播放项目宣传片，提高项目的 知名度和曝光率。
网络媒体
利用社交媒体平台、房产网站等网络渠道进行广 告投放，吸引更多潜在客户的关注。
户外广告
在城市核心区域设置户外广告牌，宣传项目的地 理位置和优势。
项目定位为集高端商业、办公、酒店、公寓等多功能于一体的城市综合体，旨在 打造大连市的地标性建筑，为市民提供全新的购物、休闲、娱乐体验。
市场需求分析
大连市是辽宁省重要的沿海城市 ，经济发达，人口密集，具有较
高的消费水平和市场需求。
随着城市化进程的加速和人们生 活水平的提高，对高端商业和办
公场所的需求也在不断增加。
拓展销售渠道
高层培训(1)
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博思堂Birthidea广告
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第二部分、专业地产的杀手锏是什么？
观点：深圳地产广告从96年到现在经历两次营销的变革： 第一次： 96年万科荔景从香港将整合包装带入中国后，地产开始由限定地产概 念向用品牌方式做地产； 第二次：从99年开始，深圳地产广告开始进入整合市场攻击体系阶段 99 1、地产3大定律 2、5点1线整合推广策略（第2次培训） 3、创意地产概念（第3次培训） 4、整合市场攻击策略
88年--96年 8年 96年--99年 3年 99年--2000 1年 未来2002年
规范地产时代 解决平面问题 成熟地产时代 立面、规划、环境、物业管理 大地产时代 交通、学校、商业、会所 品牌地产时代 生活概念出现
创意地产
蔚蓝海岸
注：目前青岛地产正处于深圳96年《规范地产时代》与99年《成熟地产时代》的第二个质变点；
深圳 同一新市中心区域 黄铺雅苑（价格高） 天健名苑 同一楼盘 中心区深业花园 销售好 销售非常差 小高层销售非常好（基本销售完） 高层销售非常不好
第2定律意义： 1、一定要进入领导品牌阵营（区域性领导品牌代表），因为只有第一领导
品牌阵营才可以实现销售好；如日华里的规划、久华里的现场； 2、一定要建立第一领导品牌的指标性概念，其才可以为持续性销售营造足 够的市场空间；
地产整合市场攻击计划
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东海世家
Seaview Dynasty 2001年整合攻击执行计划
2001`Strategy Ad. Planning
某广场商场二季度营销推广方案
方案2023-11-06CATALOGUE目录•营销推广方案概述•产品推广方案•价格推广方案•促销活动策划•营销推广预算•营销推广效果评估01营销推广方案概述目前市场竞争激烈，某广场商场需要制定有效的营销策略，以提高品牌知名度、吸引客流和促进销售。
二季度是传统销售旺季，商场需要充分利用这一时期，制定有针对性的营销推广方案。
背景介绍提高商场品牌知名度，成为当地知名购物中心。
吸引更多的客流，提高客户满意度和忠诚度。
促进销售增长，提高商场整体业绩。
营销目标通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广泛宣传，提高品牌知名度。
广告宣传举办各类促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者前来购物。
促销活动建立会员制度，为会员提供专享优惠和特色服务，增加客户忠诚度。
会员制度利用社交媒体平台进行线上宣传和互动，吸引年轻消费者的关注。
社交媒体营销营销策略02产品推广方案商场需要针对不同消费群体制定不同的定向推广策略，如针对年轻人的时尚产品、针对家庭主妇的家居产品等。
定向推广针对不同消费群体商场需要通过数据分析和市场调研，精准定位目标客户群体，以实现更有效的推广。
精准定位商场可以通过数据分析和人工智能技术，为每个消费者提供个性化的产品推荐，提高转化率。
个性化推荐线下渠道商场可以通过宣传单、户外广告、电视广告等线下渠道进行产品推广，以提高品牌知名度和吸引潜在客户。
线上渠道商场可以通过社交媒体、电商平台、移动应用等线上渠道进行产品推广，以扩大推广范围和增加客户群体。
联合推广商场可以与其他企业或品牌进行联合推广，以增加曝光率和降低推广成本。
渠道推广商场可以定期举办促销活动，如限时折扣、满额赠品等，以吸引消费者前来购物。
促销活动新品发布会会员活动商场可以定期举办新品发布会，以吸引媒体和消费者的关注，提高品牌形象和知名度。
商场可以针对会员开展各种活动，如积分兑换、会员专享折扣等，以增加客户忠诚度和提高复购率。
03活动推广020103价格推广方案在节假日或商场特定日期提供折扣，吸引消费者前来购物。
香港海港城
香港海港城海港城(英文:HarbourCity)位于香港九龙尖沙咀，是香港最大面积的购物中心，也是西九龙区最大商场之一，是九龙仓集团旗下的物业。
商场部分占地200万平方尺，包括约50间食肆、2间大型电影院、3间饭店以及约700间零售商店。
海港城写字楼部分占地440万平方尺。
其他部分则占地600万平方尺，包括3间高级酒店、有500个房间的服务式住宅、一个私人会所及2000多个泊车位。
海港城是由4个部分组成的建筑群，分别为海运大厦、马哥孛罗香港酒店、海洋中心和港威大厦。
海港城由九仓发展，由九龙仓码头分阶段重建而成。
最早的部分海运大厦于1966年落成，附设邮轮码头。
整个建筑群则于1980年代成形。
海港城是香港一个大型建筑群，南至尖沙咀天星码头，北至中港城。
由于它是香港最大面积的购物中心，因此也成为了游客的观光购物景点之一。
每逢星期六及星期日，都会有逾15万人次进入商场，当中包括当地居民、外地游客，及中国大陆的自由行人士。
而平日亦有超过60,000人于上盖的办公室大楼上班。
该商场拥有表演及展览小场地，商场亦举办MusicintheCity，这是一个逢星期六、日邀请乐队或在商场内演奏乐曲。
海港城在圣诞节和农历新年等节日，都会把广场布置具有浓厚的节日气氛，而布置重点都放在近尖沙咀天星码头的入口。
海港城南面入口前的五支旗杆，是市民集合及民间活动的热点。
现时，五支旗杆所悬挂的旗帜分别是:九龙仓、海港城、九仓电讯、香港有线电视及天星小轮。
而旗杆中最高的一支为九龙仓集团，其它4支是其子公司。
编辑本段购物区海港城可分为以下的四个购物区:购物区OT:是指海运大厦。
在2002-2004年时曾进行大型翻新，现分为地下的kid-x、二楼的sport-X和三楼的LCX，分别设有儿童用品、运动用品和年青人服装。
购物区HH:是指马哥孛罗香港酒店商场。
这里有连卡佛在香港的旗舰店，还有电影院。
购物区OC:是指海洋中心。
面向广东道的海港城拥有全球名气数一数二的名店:LouisVuitton、Gucci、YSL、Prada、CHANEL等。
香港营销策划推广方案
香港营销策划推广方案一、背景分析香港是中国最国际化的城市之一，拥有世界一流的金融、商业和旅游业，因此吸引了全球各地的客户和投资者。
然而，在竞争日益激烈的市场中，营销策划和推广变得至关重要，以确保产品、服务和品牌能够在激烈的竞争中脱颖而出。
本文将介绍一系列的香港营销策划推广方案，旨在帮助企业在香港市场实现增长和成功。
二、目标市场分析1. 本地消费者：香港地处亚洲贸易中心，拥有丰富的消费者群体，特别是中产阶级和高净值人群。
企业应专注于为这一群体提供符合他们需求和品味的产品和服务，例如高品质的消费品、奢侈品和个性化的服务。
2. 旅游者：香港是一个旅游热点，每年吸引数百万的国内外游客。
企业应通过与旅游机构和酒店合作，提供特殊的旅游套餐和优惠，吸引游客购买产品和服务。
3. 跨境客户：由于其地理位置和贸易便利性，香港也吸引了很多来自中国内地以及其他亚洲国家和地区的客户。
企业应该深入了解这些客户的需求和偏好，开发适合他们的产品和营销策略。
三、品牌定位与核心竞争力1. 品牌定位：品牌定位是在目标市场中建立独特的品牌形象和声誉的关键。
企业应明确定位自己的品牌，并与核心价值观和目标市场的需求进行匹配。
2. 核心竞争力：核心竞争力是企业在竞争中获胜的关键。
是企业所拥有的独特优势，可以为消费者带来价值并区分自己与竞争对手。
企业应明确自己的核心竞争力，并通过营销策略突出展示。
四、营销策略1. 市场调研：在制定营销策略之前，企业应该进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的策略和消费者反馈。
通过市场调研，企业可以确定最佳的目标市场和竞争策略。
2. 定价策略：香港是一个高消费的城市，消费者对产品和服务的品质敏感，但也注重物有所值。
企业应根据产品的独特卖点和目标市场的需求，制定合理的定价策略，既能吸引消费者，又能保持利润的稳定。
3. 渠道分销：选择合适的渠道分销策略是推广产品和服务的关键一环。
企业应该与当地的分销商、零售商和在线平台合作，确保产品能够广泛流通，并在选择渠道时考虑到目标市场的需求。
香港名店街招商经营推广策略
香港名店街招商经营推广策略目录：前言项目经营定位招商模式招商策略招商经营推广思路品牌推广主题媒体宣传策略前言：香港名店街目前工作进度：一、销售方面：一期已基本售磬，二期也已进入初步销售阶段，B区经过面积的重新划分，降低了投资门槛，销售进一步降低了难度。
经过去年持续的销售广告的推广以及一期销售火暴的洗礼，香港名店街品牌形象的在南京市场初见靡端。
二、招商方面：1、一些品牌主力店的谈判工作已进入深入阶段，预计在4月中旬会有一个大型主力店进行签约。
2、目前一些其他类型的客户正在不断积累中。
香港名店街目前销售已进入高潮阶段，经过一系列的广告推广和面积重新的分割，经营理念已深入人心，销售已基本大势已定。
而由于前段时间工作整体重心在销售部分，招商工作主要以主力商户的谈判以及中小商户的客户积累为主，整体的的推广一直没有明确的施行。
随着销售的慢慢退居幕后，招商运营日渐成为项目的工作重点，这才是项目成功的关键。
项目经营定位：价格适中的日韩、欧美时尚潮流服饰、化妆品、饰品等等。
国际品牌餐饮、港式风味的茶餐厅和具有地方特色的连锁餐厅。
将香港名店街打造成南京国际时尚、潮流之都，南京首个香港主题商品卖场。
招商模式：1、主力店或品牌厂家模式要求：具有商品规模和品牌影响力。
合作模式：采取租金和扣点相结合的形式，由知名厂商或其代理商直接进场经营。
2、连锁加盟店或品牌代理要求：具有资金实力和丰富经验的经营商户合作模式：目前南京对香港名店街关注度相当高，有大量意向投资者，我公司建立资料库对资金实力和经营经验进行考核筛选，筛选出动额实力投资人有我公司搭桥与香港厂商达成合作协议，直接取得香港厂商品牌专业代理、连锁。
招商策略：品牌厂商、主力店先行，其次是有资金实力和丰富经验的经营户。
招商经营推广思路：整体推广应该主要从进一步建立品牌形象以及吸引招商客户为主要思路，既能够积累经营商户、促成客户签约又可以为开业作品牌形象铺垫。
1、通过直白的宣传手法揭示香港名店街的一系列的优势2、通过一些品牌主力的店的加盟宣传，来带动其他非主力商户的签约。
中山市碧富雅置业发展有限公司小榄海港城商业可行性研究报告-广州中撰咨询
中山市碧富雅置业发展有限公司小榄海港城商业可行性研究报告(典型案例〃仅供参考)广州中撰企业投资咨询有限公司地址：中国·广州目录第一章中山市碧富雅臵业发展有限公司小榄海港城商业概论 (1)一、中山市碧富雅臵业发展有限公司小榄海港城商业名称及承办单位 (1)二、中山市碧富雅臵业发展有限公司小榄海港城商业可行性研究报告委托编制单位 (1)三、可行性研究的目的 (1)四、可行性研究报告编制依据原则和范围 (2)（一）项目可行性报告编制依据 (2)（二）可行性研究报告编制原则 (2)（三）可行性研究报告编制范围 (4)五、研究的主要过程 (5)六、中山市碧富雅臵业发展有限公司小榄海港城商业产品方案及建设规模 (6)七、中山市碧富雅臵业发展有限公司小榄海港城商业总投资估算 (6)八、工艺技术装备方案的选择 (6)九、项目实施进度建议 (6)十、研究结论 (7)十一、中山市碧富雅臵业发展有限公司小榄海港城商业主要经济技术指标 (9)项目主要经济技术指标一览表 (9)第二章中山市碧富雅臵业发展有限公司小榄海港城商业产品说明 15第三章中山市碧富雅臵业发展有限公司小榄海港城商业市场分析预测 (16)第四章项目选址科学性分析 (16)一、厂址的选择原则 (16)二、厂址选择方案 (17)四、选址用地权属性质类别及占地面积 (17)五、项目用地利用指标 (17)项目占地及建筑工程投资一览表 (18)六、项目选址综合评价 (19)第五章项目建设内容与建设规模 (20)一、建设内容 (20)（一）土建工程 (20)（二）设备购臵 (20)二、建设规模 (21)第六章原辅材料供应及基本生产条件 (21)一、原辅材料供应条件 (21)（一）主要原辅材料供应 (21)（二）原辅材料来源 (21)原辅材料及能源供应情况一览表 (22)二、基本生产条件 (23)第七章工程技术方案 (24)一、工艺技术方案的选用原则 (24)二、工艺技术方案 (25)（一）工艺技术来源及特点 (25)（二）技术保障措施 (26)（三）产品生产工艺流程 (26)中山市碧富雅臵业发展有限公司小榄海港城商业生产工艺流程示意简图 (26)三、设备的选择 (27)（一）设备配臵原则 (27)（二）设备配臵方案 (28)主要设备投资明细表 (28)第八章环境保护 (29)一、环境保护设计依据 (29)二、污染物的来源 (30)（一）中山市碧富雅臵业发展有限公司小榄海港城商业建设期污染源 (31)（二）中山市碧富雅臵业发展有限公司小榄海港城商业运营期污染源 (31)三、污染物的治理 (32)（一）项目施工期环境影响简要分析及治理措施 (32)1、施工期大气环境影响分析和防治对策 (32)2、施工期水环境影响分析和防治对策 (36)3、施工期固体废弃物环境影响分析和防治对策 (37)4、施工期噪声环境影响分析和防治对策 (38)5、施工建议及要求 (40)施工期间主要污染物产生及预计排放情况一览表 (42)（二）项目营运期环境影响分析及治理措施 (43)1、废水的治理 (43)办公及生活废水处理流程图 (43)生活及办公废水治理效果比较一览表 (44)生活及办公废水治理效果一览表 (44)2、固体废弃物的治理措施及排放分析 (44)3、噪声治理措施及排放分析 (46)主要噪声源治理情况一览表 (47)四、环境保护投资分析 (47)（一）环境保护设施投资 (47)（二）环境效益分析 (48)五、厂区绿化工程 (48)六、清洁生产 (49)七、环境保护结论 (49)施工期主要污染物产生、排放及预期效果一览表 (51)第九章项目节能分析 (52)一、项目建设的节能原则 (52)二、设计依据及用能标准 (52)（一）节能政策依据 (52)（二）国家及省、市节能目标 (53)（三）行业标准、规范、技术规定和技术指导 (54)三、项目节能背景分析 (54)四、项目能源消耗种类和数量分析 (56)（一）主要耗能装臵及能耗种类和数量 (56)1、主要耗能装臵 (56)2、主要能耗种类及数量 (56)项目综合用能测算一览表 (57)（二）单位产品能耗指标测算 (57)单位能耗估算一览表 (58)五、项目用能品种选择的可靠性分析 (59)六、工艺设备节能措施 (59)七、电力节能措施 (60)八、节水措施 (61)九、项目运营期节能原则 (61)十、运营期主要节能措施 (62)十一、能源管理 (63)（一）管理组织和制度 (63)（二）能源计量管理 (64)十二、节能建议及效果分析 (64)（一）节能建议 (64)（二）节能效果分析 (65)第十章组织机构工作制度和劳动定员 (65)一、组织机构 (65)二、工作制度 (66)三、劳动定员 (66)四、人员培训 (67)（一）人员技术水平与要求 (67)（二）培训规划建议 (67)第十一章中山市碧富雅臵业发展有限公司小榄海港城商业投资估算与资金筹措 (68)一、投资估算依据和说明 (68)（一）编制依据 (68)（二）投资费用分析 (70)（三）工程建设投资（固定资产）投资 (70)1、设备投资估算 (70)2、土建投资估算 (70)3、其它费用 (71)4、工程建设投资（固定资产）投资 (71)固定资产投资估算表 (71)5、铺底流动资金估算 (72)铺底流动资金估算一览表 (72)6、中山市碧富雅臵业发展有限公司小榄海港城商业总投资估算 (73)总投资构成分析一览表 (73)二、资金筹措 (74)投资计划与资金筹措表 (74)三、中山市碧富雅臵业发展有限公司小榄海港城商业资金使用计划 75资金使用计划与运用表 (75)第十二章经济评价 (76)一、经济评价的依据和范围 (76)二、基础数据与参数选取 (76)三、财务效益与费用估算 (78)（一）销售收入估算 (78)产品销售收入及税金估算一览表 (78)（二）综合总成本估算 (78)综合总成本费用估算表 (79)（三）利润总额估算 (79)（四）所得税及税后利润 (80)（五）项目投资收益率测算 (80)项目综合损益表 (81)四、财务分析 (81)财务现金流量表（全部投资） (83)财务现金流量表（固定投资） (85)五、不确定性分析 (86)盈亏平衡分析表 (86)六、敏感性分析 (87)单因素敏感性分析表 (88)第十三章中山市碧富雅臵业发展有限公司小榄海港城商业综合评价 (89)第一章项目概论一、项目名称及承办单位1、项目名称：中山市碧富雅臵业发展有限公司小榄海港城商业投资建设项目2、项目建设性质：新建3、项目编制单位：广州中撰企业投资咨询有限公司4、企业类型：有限责任公司5、注册资金：500万元人民币二、项目可行性研究报告委托编制单位1、编制单位：广州中撰企业投资咨询有限公司三、可行性研究的目的本可行性研究报告对该中山市碧富雅臵业发展有限公司小榄海港城商业所涉及的主要问题，例如：资源条件、原辅材料、燃料和动力的供应、交通运输条件、建厂规模、投资规模、生产工艺和设备选型、产品类别、项目节能技术和措施、环境影响评价和劳动卫生保障等，从技术、经济和环境保护等多个方面进行较为详细的调查研究。
房地产营销策划方案
篇一：房地产营销策划方案大全资料目录房地产营销策划方案大全资料目录本资料目录由智地网、广州市智南投资咨询有限公司提供年月房地产营销策划方案大全最新更新资料，以下为年月更新资料[年月更新]年月北京世侨锦绣生态宜居项目营销方案销售推广策略[年月更新]年月成都房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月创典市场信息简报页调查分析报告[年月更新]年月东莞天宝工业区养老地产项目开发经营可行性分析报告前期策划[年月更新]年月房地产预测绘知识分享专题研究报告[年月更新]年月河南九九紫墅比别墅项目园前期策划营销推广方案[年月更新]年月玖珑城购物公园号楼商业项目认筹方案营销推广策略[年月更新]年月克而瑞咨询季刊页调查研究报告[年月更新]年月南京新街口海尚海百货商业项目分析调查研究报告[年月更新]年月青岛田横休闲度假项目定位与产品建议前期策划[年月更新]年月山东临沂房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月上海松江市场调研报告页调查分析总结[年月更新]年月天津房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月天津土地市场月报页调查分析报告[年月更新]年月西安市房地产市场月报页调查研究报告[年月更新]年月下旬重点城市报广搜集页调查分析报告[年月更新]年月销策划浅析专题研究报告[年月更新]年月郑州楼市资讯月报页市场调查报告[年月更新]年月郑州市高新区市场调研报告页调查分析总结[年月更新]年月中国房地产市场研究月报页调查分析报告[年月更新]年月重点城市报广汇编调查研究报告[年月更新]年月珠海锦绣海湾城生态宜居项目推广执行方案营销策划战略[年月更新]年月安徽滁州凯迪置地广场商业项目市场研究报前期策划[年月更新]年月北京昌平牛蹄岭别墅项目前期策划销售推广方案[年月更新]年月北京大兴国际赛车嘉年华汽车文化基地项目报告前期策划[年月更新]年月房地产经营与管理土地一级开发项目运作管理制度[年月更新]年月湖南湘潭帝豪国际高端项目开盘活动策划方案营销推广策略[年月更新]年月南京天正理想城句容宝华板块住宅市调报告调查研究分析[年月更新]年届时报世界华文广告奖作品鉴赏[年月更新]年月湖南怀化房地产市场情况分析报告页调查研究总结[年月更新]年月河南鹤壁浚县房地产市场报告调查分析总结[年月更新]年月安徽铜陵市房地产市场调研报告调查分析总结[年月更新]年月克而瑞咨询中心产品月报页调查分析报告[年月更新]年月安徽阜阳房地产市场情况页调查分析报告[年月更新]年月北京华润五彩城商业中心项目调研报告市场调查分析[年月更新]年月东莞虎门慧盈高层精工华宅项目投资评审报告前期策划[年月更新]年月河北保定市商业地产市场专题调研报告调查研究分析 [年月更新]年月水岸新城项目售楼中心规划方案营销推广策划[年月更新]年月武汉万福路项目分析报告市场调查研究[年月更新]年月写字楼产品核心筒设计研究报告页调查分析总结[年月更新]年月中山向明广场招商手册营销推广方案[年月更新]年月咨询季刊页调查分析报告[年月更新]年月广东湛江君临时代城市综合体项目整合推广策划案页营销执行方案[年月更新]年月海南海口房地产报告页市场调查分析[年月更新]年月杭州西溪印象城项目考察报告页市场调查分析[年月更新]年月建材标准专题研究报告页调查研究分析[年月更新]年月解读旅游法专题研究报告[年月更新]年月钧涵地产管理评论页调查分析报告[年月更新]年月普通住宅及类别墅产品专题研究页年调查分析报告[年月更新]年月长沙渔人码头项目封底仪式及推介会活动策划方案营销推广策划[年月更新]年月郑州卓越凯悦国际写字楼项目营销推广方案销售执行策划[年月更新]年月中远房地产效能监察汇报总结市场研究报告[年月更新]年月成都郫县犀浦东地块地标综合体项目前期定位方案营销推广策略[年月更新]年月大连国防航天科技文化产业城市综合体项目报告前期策划[年月更新]年月河北阜平地产大盘项目整体营销策划建议方案页销售推广策略[年月更新]年月河北国际城高档小区项目会员招募活动营销方案销售推广策划[年月更新]年月河北开封市市场调查报告调研分析总结[年月更新]年月湖北当阳中央街区商业项目定位及其营销执行计划销售推广方案[年月更新]年月湖北荆州万达广场住宅项目推广方案营销执行策划[年月更新]年月湖北十堰万象国际城商业中心项目市场调研及初步定位建议前期策划[年月更新]年月华润幸福里项目简介研究分析报告[年月更新]年月陌生区域项目定价科学方法探索页研究分析报告[年月更新]年月山东烟台市场月报页市场调查分析[年月更新]年月上海房地产市场总结与展望调查分析报告[年月更新]年月苏州胥口港龙乐汇城商业项目市场研究报告前期策划[年月更新]年月提高配套业态比例及丰富度打造体验式购物中心研究分析报告[年月更新]年月线城市房地产开发投资吸引力研究页市场调查报告[年月更新]年月郑州市场报告调查分析总结[年月更新]年月重庆巴南鹿角别墅项目投资可研报告页前期策划[年月更新]年月地产观察页市场研究报告[年月更新]年月成都房地产市场分析页调查研究报告[年月更新]年月福建龙山古镇商业项目操作模式思路建议前期策划[年月更新]年月贵州德江南湖花园酒店项目室内设计方案页总体规划布局[年月更新]年月济南市房地产场月报页市场研究报告[年月更新]年月江苏省南京市房地产市场调研报告页调查分析总结[年月更新]年月江西瑞越江湾旅游商业综合体项目概念方案设计前期策划[年月更新]年月客户跟踪维系课程培训教程[年月更新]年月乐天海珀御庭高端项目营销中心开放仪式和认筹执行细案销售推广方案 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都市海港营销策划方案(PPT 59页)
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分析篇· SWOT分析
O（机会）：
1、商圈内缺少同质化产业，几乎没有竞争对手。 2、春节临近，海鲜产品销售必然即将迎来一股热潮。 3、海鲜节活动之后，可以继续举办诸如啤酒节之类的活动，以维护并 扩大影响。
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分析篇· SWOT分析
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目的篇
发现的途径
现代广告之父大卫·奥格威认为，消费者发现新品牌与阅读者发现新消 息一样。事实上，人们往往关注新奇、有趣、反常甚或变态的事件。
因此，要实现在短时间内将消费者的视线集中在都市渔港，就要迎合消 费者的心理，制造眼球效应。
综上所述，我们适合采取的手段是——事件营销
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主题篇·呈现
为此，我们策划如下事件：
沈阳海鲜节 海鲜烹饪大赛
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主题篇·呈现
事件会造成何种影响？
T（威胁）：
1、区域内未来可能有竞争对手进入。 2、区域内中低端酒店多打出婚庆服务的旗号，会分流一部分客户。
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分析篇· SWOT分析
SWOT分析小结
1、综合以上分析，都市海港的品质、价位、环境条件均优于区 域内同业，加上“海鲜加工厨房”的概念传达新颖前卫，具备吸引 消费者的优势。
2、临近春节，海鲜即将迎来抢购热潮，都市海港也会在节日期 间出现营业火爆的局面。借此机会，我们可利用事件制造影响，消 除地段等因素造成的弊端，促进传播。
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分析篇·结论
现将SWOT分析与消费者分析结果进行比对如下
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我们有什么？
1、平民价位，自家厨房的经营模式 2、近水楼台，予取予求的供货渠道 3、精致装潢，情景交融的消费体验
《海港城二季度营销策略方案》
一、市场环境分析
3、杭州酒店公寓市场（十城区）走势
杭州酒店式公寓成交从去年下半年开始回暖，在今年3月份达到成交峰值，累积成交2656套， 创下近几年新高。4月份截至25日成交1950套。随着住宅市场供应不足，酒店式公寓预计下 班将迎来成交旺销期。
一、市场环境分析
3、杭州酒店公寓市场（十城区）走势
海港城
DM定投和派单：
巡展点
文二路、绕城、申花 城西银泰城
路、古翠路围合区
DM定投 和派单： 荆常大道 高教路沿 线住宅区 巡展点
西溪印象城
巡展点 西城广场
线下巡展创意植入
让每一次“点”的巡展，变成一次“面”的传播/植入微信传播活动
“投资抗通胀，我选海港城”全民理财季
每天学一条理财知识，天天都有微信红包
酒店式公寓新形象需要尽快对外推广，明确在售物业和核心价值诉求！
二、项目营销现状
1、项目推广现状 项目对外宣传发声缺失 项目自2016年开年以来，基本无对外广告宣传，导致项目在售物业的认知度不足； 由于商业招商重要节点滞后等原因，项目短期内无重大亮点支撑；
① 近阶段主要对外推广以项目官微为主，缺乏大范围的广告发声 ② 对区域竞品的缺少针对性拦截有效，导致本区域客户流失、分流
需要定制一套针对客户下单逼定的销售型活动策略
二、项目营销现状
1、项目推广现状 项目促销缺少“爆破点” 目前板块内的主要竞品基本以空间优势、总价优势作为销售主题，
本案需要策动一个“具有较大吸引力的促销话题”。
二、项目营销现状
2、项目既定销售动作 拟5月底项目集中开盘 截止目前项目蓄客量严重不足，仅认筹了不足10套房源，急需要短期内快速拓展意 向客户，支撑开盘人气；
现有认筹“存1万抵3万” 在传统的认筹策略基础上，缺少引发客户了解和购买的欲望。
香港尖沙咀区以海港城为中心--详解
尖沙咀区：A 海港城、B太阳广场DFS、C 新港中心、D sasa、E the body shop。
B、C、D、E 都在A的对面一条街上，→龙城大药房——尖沙嘴龙城大药房（关于龙城的具体位置和走法，可参考：搭地铁在尖沙咀下，B1出口标明加连威道，出来后实际上是弥敦道，也就是柏丽购物大道。
不用过马路，笔直向前走，经过1个SASA和BALLY 后，会有一条小的横马路在眼前，那就是加连威老道了，在街口转角处是东亚银行红色的标志，在这个街口右转一直走，大约过1条小马路就到了。
）买化妆品，龙城旁边就有雅施，沙沙，卓越。
推荐香水在龙城买，其他的在雅施买，雅施没有去卓越，最后去沙沙。
龙城大药房(药妆首选)。
龙城所卖的货品，全都是正牌货。
在价钱方面，却是整条加连威老道最便宜的。
乘地铁荃湾线于尖沙咀B口下车，沿路走至恒生银行左转，后再右转，约走5分钟可到达，雅施、卓悦、SASA地铁尖沙咀站A2出口（指示牌有写“加连威老道”）。
上来就是一条宽阔的街横在面前（对面是个清真寺，清真寺右边是有名的柏丽购物大道），不要过马路，右转，几步就是一个巨大的莎莎在右手边。
继续走，就是加连威老道，右转上这条路，走到第一个路口需要过马路（加拿芬道）时，就能看到你前进的方向马路右边拐角就是一家卓悦，左手那边拐角是一家Bodyshop，另一家莎莎、卓悦，出来之后继续刚才的方向在加连威老道上前行十几米，右手边就是龙城大药房。
这样的顺序，你即可了解各个店的价格，并能保证价格最低一家买不到的货品可以在次优家补仓。
加连威老道的其他小品牌很一般。
地址：香港九龙尖沙咀加连威老道28号(全HK只此一家10:30营业)→雅施/天使：这分别是两家连锁店，价格差不多，基本都是比沙沙和卓越低很多，都是以日本和其他地方的水货为主，价格非常优惠，且不用担心质量，绝对都是正品。
→卓越/沙沙：卓越的YUMEI和沙沙的瑞士的护肤品，都是两家各自拿到的独家代理，所以如果要买这两个牌子，全香港绝对是卓越沙沙各自最便宜。
海港城购物攻略
香港海港城购物攻略海港城（英文：Harbour City）在香港九龙尖沙咀，是香港最大面积的购物中心，南至尖沙咀天星码头，北至中港城。
海港城由四个部分组成，海运大厦、马哥孛罗香港酒店、海洋中心和港威大厦。
海港城四个购物区购物区OT：是指海运大厦。
分为地下的kid-x、二楼的sport-X和三楼的LCX，分别设有儿童用品、运动用品和年青人服装。
购物区HH：是指马哥孛罗香港酒店商场。
这里有连卡佛在香港的旗舰店，还有电影院。
购物区OC：是指海洋中心。
面向广东道的海港城拥有全球名气数一数二的名店:Louis Vuitton、Gucci、YSL、Prada、CHANEL 等。
形成一条名店街。
购物区GW：是指港威商场。
这里有嘉禾港威电影城、食肆、大型超市c!ty'super及叶壹堂书店。
海港城购物区OT海运大厦—带孩子，买孩子衣服，推荐这里海港城海运大厦海港城海运大厦共分三层：地下KidX、二阶(SportX, FACES及连卡佛美容专区)及三阶LCX:• KidX是充满欢乐的儿童天地，有全亚洲最大的玩具―反‖斗城(Toys―R‖Us)、儿童最爱的美国冒险乐园(Jumpin Gym U.S.A.)、亚洲首间专门店Armani Junior、欧洲风格的英国照相馆Venture及多间国际童装玩具店，如Barbie Kids & Jill Stuart New York Kids、Burberry Kids、DKNY Kids及Chickeeduck等。
• SportX这个运动用品天堂，搜罗最多最潮的运动品牌，包括全港最大超级运动店品牌GIGASPORTS及多家首次进驻香港的旗舰店如Fila、New Balance及adidas NBA等等;以及其他著名运动品牌包括Ashworth、Callaway Golf Apparel、Columbia、Patagonia、Pearly Gates及Timberland等。
2016宁波海港城开业系列活动策划方案
海港城首届年中 大庆
鄞州啤酒龙虾美 食节
• 六一亲子怀旧展 • 变形金刚主题展 • 端午、母亲节主题活动
SP
海底总动员
• 海港城大寻宝—租户优惠券等
• 18元套餐玩转海港城 • 会员幸运抽奖 • 餐饮类全场五折、零售类三折起 • 国美、中影、超市等主力店爆品大促
全市范围 全市范围
坚果文化
11
公交车体广告
公交候车亭广告
电梯门广告
影院贴片
广播FM
出租车后视窗
户外大牌
坚果文化
PART 3
策略与执行
坚果文化
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开业前2个月
开业前1月
1 预热阶段
开业1~3天
开业后1周
2 开业阶段
开业后1月~2月
3 营运阶段
会员开卡
• 社区地推活动— 办理海港城会员 卡领好礼
GAME PLAN
宁波海港城项目开业方案
坚果文化
目录
Part 1
项目简介与定位
P3
Part 2
目标与战略
P8
Part 3
策略与执行
P11
Part 4
开支概要
P52
坚果文化
PART 1
项目简介与定位
坚果文化
•3
项目简介
宁波海港城——温馨的家庭购物场所，集餐饮、百货、超市、休闲、娱乐于一身的社区商业购物中心。 项目位于宁波市鄞州区天童南路和北大东路交叉口，整体建筑面积近13万方，容积率3.0，整体设计由日 本JEDI设计团队执笔，定位理念“将这里打造成家庭般温馨的购物场所，全家人都能在这里找到快乐”
湛江市海港城项目策划书
湛江海港城---项目策划书---2007年2月目录方案概述................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................. 错误!未定义书签。
第一章项目开发目的和意义 ............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... 错误!未定义书签。
第二章项目背景 ................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... 错误!未定义书签。
滨水商业地块开发策略研究方法初探——以珠海洪湾渔港商业二~五
滨水商业地块开发策略研究方法初探——以珠海洪湾渔港商业二~五区商业策划为例发表时间：2020-12-24T11:47:11.183Z 来源：《城镇建设》2020年28期作者：朱泽敏[导读] 滨水商业地块开发策略的制定是一个动态平衡的过程，其受到消费观念、区域特征及产业特征等诸多方面的影响和制约。
朱泽敏珠海市规划设计研究院 [摘要]：滨水商业地块开发策略的制定是一个动态平衡的过程，其受到消费观念、区域特征及产业特征等诸多方面的影响和制约。
这确定了滨水商业地块开发策略的研究需采用相对集成的方法，必须时刻关注该项目受到的多维度的影响，并对其进行权重分析，从而得出更加理性化的成果。
[关键字]：滨水商业地块；SWOT分析；滨水质量指标；枢纽集群1、项目概况本项目位于珠海市洪湾中心渔港用地内，共计4块用地，总用地面积163554.91㎡，项目紧邻环港西路与洪湾大道。
地块与商业一区（洪湾中心渔港）围合出中心港池，项目水、陆交通发达，景观资源优渥。
本项目除商业五区地块属性为商业+文化用地外，其余均为商业用地，用地属性较为单一。
【图1：洪湾渔港商业二~五区地块信息图】2、工作流程第一步：商业开发案例信息收集整理及研究；第二步：商业策划头脑风暴，形成推荐的创意方案。
3、案例分析采用“滨水质量指标”来进行描述和展示相关案例（也是关于滨水开发可持续发展更广泛理念的一部分）。
案例评估匹配这些标准的程度，可以揭示相关案例发展的优缺点。
这些也将用于SWOT分析。
3.1 选定质量指标根据洪湾渔港的地理位置及功能特性，先期收集了与本项目具有一定匹配度的30个国内外案例，通过对其总体信息的评估及其成功要点的总结，针对洪湾的自身条件，提出以下9个质量指标：3.1.1 是否有船游和水上巴士系统：小型划船设施及水上巴士系统可以为滨水项目提供巨大的发展潜力，为消费者活动提供诸多附加值。
3.1.2 强大的本地身份和城市联系：滨水项目应有其独特性，立足于当地形成自己独特的身份。
海岛卖鞋营销策划方案
海岛卖鞋营销策划方案一、市场背景分析1.1 市场概况海岛是一个以旅游业为主导的产业结构，游客数量逐年增长，旅游业的快速发展也带动了相关产业的发展。
而海岛作为一个旅游目的地，也逐渐成为了年轻人和时尚人士的时尚圣地。
这其中，鞋类产品的需求量逐渐增加，尤其是与海岛有关的鞋类产品，如凉鞋、沙滩鞋等。
1.2 市场需求与发展趋势随着人民生活水平的提高，人们对于鞋类产品的需求也逐渐增加。
而作为旅游目的地的海岛，特别是具有风景优美和独特文化的海岛，吸引了大量的游客。
这其中，时尚人士对于海岛风格的鞋类产品有着很大的需求，他们愿意购买与海岛风格相符的鞋类产品来展现自己的时尚品味。
1.3 市场竞争分析目前，海岛附近的鞋类产品市场竞争较为激烈，各大品牌纷纷进军海岛市场，争夺消费者的关注和购买力。
同时，一些本地小品牌也在这片市场中占据了一定的份额。
然而，大多数品牌仍然停留在传统的销售渠道上，而对于线上销售和线下线上结合的营销方式尚未充分开发。
二、市场定位2.1 目标市场针对海岛市场的特点和需求，我们主要的目标市场是25-40岁的年轻人和时尚人士，他们对时尚有较高的需求，同时有较强的购买力。
我们的鞋类产品以海岛风格为主题，以满足年轻人和时尚人士的时尚需求为目标。
2.2 售价定位考虑到目标市场的购买力和竞争对手的市场售价，我们的鞋类产品定价在中高档水平，在保证质量的前提下，给予消费者合理的价格。
2.3 品牌定位我们的品牌定位是“海岛风格的时尚品牌”，注重产品设计与品质，强调产品的创新和时尚性。
通过打造独特的品牌形象和高品质的产品，吸引目标市场的关注和认同。
三、产品策划3.1 产品设计根据市场需求和时尚潮流，我们的产品设计以海岛元素为主题，融入独特的海洋、沙滩等元素，并结合时尚的设计风格。
例如，可以设计出具有海洋图案或沙滩印花的凉鞋、沙滩鞋等。
同时，我们也可以与当地手工艺人合作，推出一些手工鞋类产品，增加产品的独特性和文化内涵。
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4月24日5#4-7F 40-50㎡LOFT开盘
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3月销售动态
3月20日加推7号楼9-10层共76套装修 LOFT房源，建筑面积为40-50方，总价4 万/套起。
6号楼户型建筑面积为36-61方，目前仅 朝南61方装修房源，均价约12000元/平 项目层高4.79米。
一、市场环境分析
2、一季度杭州整体楼市（十城区）走势
2016年3月份杭州十城区成交突破2.5万套，创下历年新高；4月份截至24日累积成交14116套， 预计整月成交将创下历年“次高”。
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《海港城二季度营销策略方案》
一、市场环境分析
2、一季度杭州整体楼市（十城区）走势
近年来杭州十城区库存一直高位徘徊，整体量依然巨大。2016年以来有明显下降，受G20停工 影响，今年新增供应将会大幅度减少，存量有望继续下滑。
未来科技城板块网签销售数据如下，主要以EFC单盘续销为主。富力天贸广场基本停滞，目前 代理公司更换中，预计5-6月份重新启动销售；八方城销售数据未进入网签统计范畴。
富力西溪悦居全年成交32套
EFC开售，15年共成交791套
EFC余房续销62套
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一、市场环境分析
先觉解读：政府鼓励企业入市加快去库存。商业、办公物业更具备企业实用价值。
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一、市场环境分析
1、一季度宏观政策跟踪
热点城市调控政策转向，沪深限购力度加码，杭州暂不在其列，但需要预警
先觉解读：上海3.25新政出台后，住宅连续4周成交跌幅超50%；同期酒店公寓成交涨幅 明显。酒店式公寓的抗政策能力再次说明其投资价值。
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一、市场环境分析
3、杭州酒店公寓市场（十城区）走势
截至4月25日杭州酒店式市场存量共计30644套，存量面积约1764229㎡。主要集中在余杭区、 下沙和萧山为主。其中余杭区最多，套数占全市约28%，主要集中在临平新城、勾庄板块。
区域 余杭区 滨江区 江干区 大江东 之江区 西湖区 下沙区 下城区 萧山区 拱墅区 上城区
十三五规划纲要出台，GDP和人均可支配收入翻番 要求到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番，未来5年GDP和居民 人均可支配收入均要增速保持在6.5%以上。同时提出户籍人口城镇化率加快提高，到 2020年我国常住人口城镇化率将达到60%，户籍人口城镇化率也要达到45%，未来将有 超过5000万人口向城镇迁移，超过7000万农村人口向市民转化。
先觉解读：GDP和收入翻番的目标要实现意味着这很可能是一场“货币游戏”，GDP增 速跟不上货币增发，人民币贬值速率将提高，“以投资对抗通胀”将成为主流选择。
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一、市场环境分析
1、一季度宏观政策跟踪
3月23日营改增细则落地，土地成本、不动产可抵扣，减轻企业税负。 5月1日起实施。
新开盘5#楼标准层参考 5#、6#为镜像楼栋，5号楼标准层和 主力户型基本同6号楼。 户型区间36-61㎡。
套数（套） 8584 2649 3851 141 1030 583 5485 2752 3822 1695 52
面积（平方米） 387137 174904 219708 7927 75323 44796 290219 176844 301175 79220 6975
余杭区存量分布表
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主力户型
7#40-50方 6#36-61方 （4.79米精装LOFT）
1-7#、其1他0#为酒店式公寓，南8北-差9价#约、十1几1万-，1三2证#齐为全写，民字用楼电
目前在售6#、7#，剩余北面、东面及高楼层房源
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一、市场环境分析
6、主要竞品酒店公寓营销现状——八方城
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一、市场环境分析
2、一季度杭州整体楼市（十城区）走势
在降准、降息、降首付等系列利好政策刺激下，继2015年成交破12万套后，2016年持续火爆， 截至4月24日杭州共成交55798套，约占2015年总成交的44%，市场大环境回暖明显。
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一、市场环境分析
4、未来科技城板块整体市场走势（含住宅、商业等）
从下图可以看出，未来科技城板块今年3-4月份来成交井喷（主要为住宅），住宅的集中成交将 提高市场对板块价值的认同度，同时大量的土地供应和住宅交付将会区域带来大量人气。
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一、市场环境分析
5、未来科技城板块酒店公寓市场走势（网签数据）
6、主要竞品酒店公寓营销现状——八方城
10 11
9
8
12 1
2
7
6
3
5
4
项目名称
八方城
项目区位
文一西路荆长路以东200米
项目体量
约39万方(商业/公寓/写字Fra bibliotek)开发企业
杭州辉望实业有限公司
开盘时间
2015-12-5
交房时间
2016年6月部分交付
占地面积
约10万方
容积率
2.7
绿化率
20%
均价
12500元/㎡
4月24日5#4-7F40-50㎡LOFT开 4月销售动态 共计约156套新增房源
项目预计2016年6月部分交付
成交价格监控
对外报价12000元/㎡， 实际成交均价如下： 2月：10627元/㎡ 3月：11041元/㎡ 4月：11001元/㎡
数据来源：CREIS中指数据
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《海港城二季度营销策略方案》
一、市场环境分析
3、杭州酒店公寓市场（十城区）走势
杭州酒店式公寓成交从去年下半年开始回暖，在今年3月份达到成交峰值，累积成交2656套， 创下近几年新高。4月份截至25日成交1950套。随着住宅市场供应不足，酒店式公寓预计下班 将迎来成交旺销期。
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《海港城二季度营销策 略方案》
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2020/11/6
《海港城二季度营销策略方案》
汇报目录
第一章 市场环境分析 第二章 项目营销现状 第三章 阶段推广策略
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《海港城二季度营销策略方案》
第一章、市场环境分析
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《海港城二季度营销策略方案》
一、市场环境分析
1、一季度宏观政策跟踪