连锁店特许经营的优势
连锁经营的三种模式及优缺点分析
X X学院连锁经营的三种模式及优缺点分析院(系)别专业班级学号姓名日期2010-9-18连锁经营的三种模式及优缺点分析按照不同的划分原则，采用不同的划分方法，连锁经营可以划分为多种模式。
按照连锁商店经营权和所有权集中的程度划分，有直营连锁、特许连锁和自由连锁三种模式。
一、直营连锁1、直营连锁概述直营连锁（Regular Chain，简称RC），是大资本通过吞并、兼并或独资、控股等途径，发展壮大自身实力和规模的一种形式。
美国商务部将其定义为：“由总公司管辖下的许多分店组成，它往往具有行业垄断性质，利用资本雄厚的特点大量进货，大量销售，具有很强的竞争力”(《国际商业技术》1996年第1期)。
日本通产省对其下的定义是：“处于同一流通阶段，经营同类商品和服务，并由同一经营资本及同一总部集中管理领导，进行共同经营活动，由两个以上单个店铺组成的组织化的零售企业集团”。
国际连锁店协会对其下的定义为：“以单一资本直接经营11个商店以上的零售业或饮食业组织”。
美国哈佛企业管理顾问公司在其出版的《最新企业管理大辞典》中把它定义为：由两个或两个以上所有权与管理权集中的零售机构所组成的，通常是大规模的零售商。
直营连锁曾是美国连锁店的基本形态。
其典型有最大的连锁店西尔斯·罗巴克百货公司(Sears ＆Roebuck Co.)；宾尼公司（J.C.penny）；凯玛特公司（Kmart）等。
在日本有最大的连锁店集团大荣公司（Daiei）；在零售业名列第三的西友公司等。
连锁店在建立早期一直采用直营店的方式，在实力日渐雄厚，名声越来越大之后，便开始征求加盟店，这是连锁店发展的规律之一。
2、直营连锁的优势(1)可以有效地统一调动财力、物力和人力，统一经营战略，统一开发运作整体性事业。
(2)作为同一资本所有者，其雄厚的实力，有利于同金融界、生产部门打交道。
(3)在人才培养使用、新技术和新产品的推广应用，以及信息、物流和管理现代化等方面，更容易发挥整体优势。
特许连锁的优劣势
特许连锁的优劣势分析
江苏经贸职业技术学院
特许连锁的优劣势分析
多赢模式
优势 （1）
社会“无本启动”
优势 （2）
优势 （4）
授权方“一本万利”
优势 (3)
加盟方“一本万利”
优势
特许连锁的优劣势分析
（1）多赢模式
特许经营是一种对国家、特许人、加盟商、消费者都有 好处的经营模式。
特许连锁的优劣势分析
Hale Waihona Puke （2）授权方——“一本万利”
特许经营给特许者带来的利益主要有： 一是，特许者不受资金的限制，可以迅速扩张规模。 二是，特许者可以降低经营成本，提高经营管理水平。 三是，加盟者积极性高，有利于特许者的事业发展。
特许连锁的优劣势分析
（3）加盟方——“万利一本”
特许经营给加盟者带来的利益可归纳为： 一是，加盟者可以得到系统的指导，提高成功的概率。 二是，加盟者可以享用特许者著名的商标或服务，节省产品的开发成本。 三是，加盟者可以获得加盟总部的经销区保护和更广泛的信息来源。
特许连锁的优劣势分析
（4）社会——“无本启动”
对于宏观经济及社会发展来说，引进有特色的特许经营项目，就等于直接 引进了先进的商业管理经验，花钱不多，收益不小，可以少走弯路。
特许连锁的优劣势分析
劣势
（1）
消费者对双方的形象识别模糊，导致责任相 互推诿
（2） 过度发展加盟店，可能导致管理不善
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特许连锁经营的优势与劣势分析
特许连锁经营的优势与劣势分析特许连锁经营是一种商业模式，特点是由特许人将其成功的经营模式授权给特许经营者，以实现商业扩张和风险分担。
这种商业模式在全球范围内非常常见，尤其在快餐、酒店、零售等行业中更加普遍。
在这篇文章中，我们将对特许连锁经营的优势和劣势进行分析。
特许连锁经营的优势：1. 品牌知名度：特许连锁经营通常都是建立在成功的品牌上，因此特许经营者可以充分享受到该品牌带来的一系列好处，如顾客忠诚度、品牌认可度和市场竞争力。
2. 统一的经营模式：特许连锁经营者向特许经营者提供经验、技术和操作手册等方面的支持，确保其在各个地区都能按照统一的标准进行运营。
这种统一的经营模式可以降低特许经营者的经营风险，并提高整体效率。
3. 供应链优势：特许连锁经营可以通过集中采购实现规模经济，降低原材料和商品采购成本。
特许经营者可以从更有竞争力的价格和更好的服务中受益。
4. 创业支持：特许连锁经营者通常会提供从选址到开业的全方位支持，包括市场调研、选址建议、装修指导和人力资源培训等。
这种支持可以帮助特许经营者更快地进入市场并降低创业风险。
特许连锁经营的劣势：1. 初始投资较高：加入特许连锁经营需要一定的初始投资，包括加盟费、设备费用和创业资金等。
对于财力有限的创业者来说，这可能是一个较大的障碍。
2. 经营规范受限：特许经营者需要按照特许人规定的经营模式进行运营，这可能限制了其在产品选择、定价策略和市场推广等方面的自主权。
特许经营者必须在统一的标准下进行经营，这可能对个体经营者来说是一种限制。
3. 依赖特许人：特许经营者对特许人的支持和合作是非常重要的。
如果特许人的经营策略、管理能力或品牌声誉发生变化，特许经营者可能面临一系列风险和挑战。
4. 高度竞争：特许连锁经营行业通常非常具有竞争性，因为多个特许经营者在同一地区经营一家特许连锁店。
这意味着特许经营者必须与其他竞争对手争夺市场份额和顾客资源。
综上所述，特许连锁经营有其明显的优势，如品牌知名度、统一的经营模式、供应链优势和创业支持等。
什么是连锁特许经营
什么是连锁特许经营连锁特许经营也被称为特许经营（Franchising），是一种商业模式，通过一家已经成功运营的企业（即特许人）将其商标、产品、技术、管理经验和运营模式等授权给其他独立经营者（即特许经营者）。
特许经营者可以以特许人的品牌开设自己的分店，从而分享特许人的成功经验，同时特许人通过特许费和连锁店销售利润等方式获得收益。
连锁特许经营是一种双赢的商业模式。
对于特许经营者而言，他们可以获得一个成熟的品牌、经营模式和管理支持，减少了创业的风险和失败的可能性。
同时，他们可以利用特许人的供应链和采购优势，获得价格优势和更好的商品选择。
对于特许人而言，他们可以通过特许经营者的扩张，实现品牌的覆盖面和市场份额的快速增长。
特许人还可以通过特许费和连锁店销售利润等途径获得稳定的收益。
连锁特许经营的核心是共同发展和利益共享。
特许经营者需要按照特许人制定的标准和要求开展经营活动，以确保品牌形象和质量的一致性。
特许人会向特许经营者提供培训和支持，帮助他们建立和运营好自己的分店。
双方在合作过程中共同努力，实现双方的利益最大化。
连锁特许经营有许多优点。
首先，特许经营者可以在创业初期获得一个成功的品牌和商业模式，减少了创业的风险和失败的可能性。
其次，特许经营者可以借助特许人的品牌知名度和市场份额，获得更多的顾客和销售收益。
再次，特许经营者可以通过利用特许人的供应链和采购优势，获得更好的商品价格和选择，提高经营效益。
最后，特许人可以通过特许经营者的扩张，实现品牌的快速增长和市场占有率的提高。
然而，连锁特许经营也存在一些挑战和风险。
首先，特许经营者需要支付特许费和其他一次性费用，这对于一些创业者来说可能是一笔较大的负担。
其次，特许人和特许经营者之间的利益分配是一个敏感问题，如果双方的利益不能得到平衡，可能导致合作破裂。
再次，特许经营者需要按照特许人的要求进行经营，可能会剥夺他们的一些自主权。
最后，特许经营者需要面对市场竞争的压力，特别是当同一品牌的其他特许经营者在同一区域开设分店时，可能会造成市场份额的争夺和利润的下降。
特许连锁商店的名词解释
特许连锁商店的名词解释特许连锁商店是现代商业模式中广泛应用的一种形式，它将品牌和经营模式的权利授权给特许经营者，以便快速扩张市场份额并实现更大的利润增长。
在特许连锁商店中，特许经营者可以通过缴纳费用和按照特许店面标准经营，从而获得特许经营的权利。
一、特许连锁商店的背景和发展历史特许连锁商店的兴起可以追溯到19世纪末和20世纪初，那时候许多企业家开始将自己的商业模式授权给其他经营者。
这种商业模式迅速流行起来，成为一种成功的扩张策略。
如今，特许连锁商店已经渗透到各个领域，包括零售、餐饮、快速消费品等。
二、特许连锁商店的特点1. 品牌力：特许连锁商店通常基于一个有巨大知名度和消费者认同的品牌。
这种品牌力可以为特许经营者带来更多顾客和更高的销售量。
2. 统一标准：特许连锁商店会制定一套统一的标准和要求，确保所有特许经营者都能提供相似的产品和服务，使消费者在不同的特许店面中获得类似的购物体验。
3. 知识转移：特许连锁商店通常会提供培训和知识转移的机会，帮助特许经营者掌握经营技巧和管理方法，从而提高运营效率。
4. 共享资源：特许经营者可以共享总部提供的资源，如市场营销支持、供应链优势、采购能力等，从而获得更多的竞争优势。
三、特许连锁商店的优点1. 快速扩张：特许连锁商店可以通过授权给特许经营者的方式，快速在不同地区或国家建立分店，减少了初始投资和风险。
2. 统一管理：特许连锁商店采用统一的标准和管理模式，可以更容易地对分店进行管理和监督，确保产品和服务的质量。
3. 创业机会：特许连锁商店为希望创业的人们提供了一个相对较低的风险方式，他们可以借助总部提供的品牌和支持来开展自己的业务。
四、特许连锁商店的挑战1. 成本问题：开设特许连锁商店需要缴纳授权费用和其他一些成本，这对于创业者而言可能是一个负担。
2. 管理困难：特许连锁商店需要统一标准和管理模式，但不同地域的文化和消费习惯差异可能会给管理带来挑战。
3. 品牌形象受损：如果特许经营者经营不善或服务质量不佳，可能会对整个品牌形象造成负面影响。
特许经营连锁餐饮企业
特许经营连锁餐饮企业特许经营连锁餐饮企业是一种既能保持品牌统一形象，又能加快发展的商业模式。
在这篇文章中，我将详细介绍特许经营连锁餐饮企业的概念、优势和发展前景。
特许经营连锁餐饮企业是指餐饮企业将自己的经营模式、管理经验以及知识产权转让给其他个体或公司，让其在特定区域内开设相同的连锁店，并支付一定的特许经营费用。
这种商业模式具有许多优势。
首先，特许经营连锁餐饮企业能够减少经营风险。
品牌连锁经营能够充分利用总部的品牌影响力，提高消费者对于品牌的认知度和信任感。
同时，总部还提供了相关的技术支持、培训和管理咨询，使加盟店能够快速上手，并减少了经营过程中的错误和问题。
其次，特许经营连锁餐饮企业能够实现规模效应。
通过品牌影响力的扩大、采购成本的降低以及生产、配送、市场推广等经验的总结，连锁总部可以实现成本的控制和效率的提高，从而使每个加盟店都能够获得更好的利润和回报。
再次，特许经营连锁餐饮企业能够加速扩张。
通过特许经营的方式，品牌可以快速进入新的市场，以较低的成本和风险开设新的连锁店。
这不仅提高了连锁品牌在市场上的竞争力，也为加盟商提供了更多的创业机会。
特许经营连锁餐饮企业的发展前景广阔。
随着国内经济的不断发展，人们的生活水平和消费能力逐渐提高，餐饮市场也呈现出巨大的潜力。
而特许经营连锁餐饮企业作为一种创新的商业模式，能够满足消费者对于品质、服务和创新的需求，因此具有良好的市场前景。
特许经营连锁餐饮企业发展迅猛，已经涉及到多个领域，如快餐、咖啡厅、米粉店等。
这些企业以其独特的产品、服务和经营模式，赢得了消费者的喜爱和口碑。
例如，肯德基、麦当劳等国际知名餐饮品牌都以其标志性的产品和服务吸引了大量的消费者，成为行业的佼佼者。
在我国，特许经营连锁餐饮企业还处于发展的初级阶段。
由于我国的经济和消费市场不断增长，特许经营连锁餐饮企业面临着广阔的市场和发展机会。
同时，相关政策和法律的不断完善也为这一模式的发展提供了保障。
特许经营的优劣势分析与实践
特许经营的优劣势分析与实践特许经营，作为一种商业模式，一直备受关注。
它不仅能够帮助企业快速扩张市场，还能够降低企业风险。
本文将分析特许经营的优劣势及其实践。
一、特许经营的优势1、资金优势特许经营的最大优势在于资金。
一方面，企业可以通过特许经营的形式将商标等知识产权模式授权给特许方，使得企业可以收取特许方的授权费用，并在业务较好的地区获得更多利润。
另一方面，对于特许方来说，通过购买特许经营牌照，有机会获得成功的商业模式，从而加入到一种稳定、成功的商业圈。
2、技术、知识储备的扩张特许经营活动中，品牌授权方会不断对特许方进行技术、服务、产品等各种培训，使得特许方能够接受同品牌下其他分支机构的客户需求，根据品牌核心技术、标准体系的规定进行经营，让投资者享受优质服务的同时，也强化了品牌的核心竞争力。
3、风险控制特许方和特许经营方之间的收益与风险共担，特许方仅仅需要对知识产权进行授权，而不用去拓展业务和管理公司直营店，从而降低了企业运营风险，让企业能够更乐观地寻找新的商业机会。
二、特许经营的劣势1、不同地区的变化性不同地区的特征和社会环境各不相同，导致品牌和特许方在进入新市场时遇到较高的门槛。
因此，成功的特许经营活动需要制定差异化、标准化的产品和服务，减少因地区差异而带来的风险。
2、对品牌形象的损害特许方如果经营不善，或者制造质量低劣的产品，都会给整个品牌形象带来不良影响，从而对品牌造成损失。
3、商标授权的管理和保护商标授权是特许经营活动的核心内容。
然而，在国内，商标保护是一项长期性的工作，特许方需要付出大量精力来管理和保护企业品牌的知识产权。
三、特许经营的实践特许经营的应用在现实中已经得到了广泛的使用，一些非常成功的公司已经公开使用了这套模式。
例如，麦当劳、肯德基、星巴克等品牌均采取特许经营的商业模式。
他们通过授权其他人使用他们的品牌来扩大市场，并让商业模式快速发展。
对投资者来说，投资商店的门槛较低，并且可以借助品牌的影响，使商店更容易被顾客接受。
餐饮特许经营
餐饮特许经营餐饮特许经营是指通过特许经营的方式，将品牌和经营模式授权给特许经营者，在一定区域内开设连锁店铺的经营模式。
餐饮特许经营具有灵活性高、风险低、市场前景广阔等特点，近年来在中国市场得到了迅速的发展。
一、背景介绍餐饮特许经营是指在特许经营方的授权下，特许经营者可以使用其品牌、经营模式、工艺技术和运营支持等资源，开设连锁店铺并经营餐饮服务。
这种经营模式既能够帮助特许经营者降低创业风险，又能够提高品牌价值和市场占有率。
二、餐饮特许经营的特点1. 品牌优势：通过特许经营，餐饮品牌可以更快速地扩展市场，增加品牌曝光度，树立品牌形象，提高品牌知名度。
2. 经营模式标准化：特许经营方会提供标准化的经营模式、操作规范和培训，保证各个连锁店铺的一致性，提高消费者体验。
3. 运营支持：特许经营方会提供各方面的运营支持，例如市场推广、供应链管理、技术支持等，帮助特许经营者快速上手。
4. 经济效益：特许经营者可以共享品牌效益和规模效应，降低成本，提高盈利能力。
5. 创业风险低：相比独立创业，餐饮特许经营有成熟的经营模式和商业模式，风险相对较低。
三、餐饮特许经营的成功案例1. 肯德基：作为全球知名的快餐品牌，肯德基通过特许经营的方式，拓展了全球市场，取得了巨大成功。
2. 星巴克：星巴克也采用了特许经营的方式，在全球开设了大量连锁店铺，成为全球最知名的咖啡连锁品牌之一。
3. 必胜客：必胜客将其红色的店面和披萨技术授权给特许经营者，在中国市场迅速扩张，并获得了广泛的认可和喜爱。
四、餐饮特许经营的发展趋势1. 多元化发展：随着消费者需求的多样化，餐饮特许经营将更加注重产品创新和差异化竞争。
2. 互联网+：利用互联网和移动互联网技术，推动餐饮特许经营的线上线下一体化发展，提高消费者的便利性和体验度。
3. 绿色健康：注重健康饮食和绿色环保，满足消费者对健康、环保的需求，提供更健康、美味且环保的餐饮服务。
4. 地方特色文化：融入当地的特色文化和饮食习惯，结合特许经营的模式，打造独具一格的餐饮品牌。
特许经营权有什么优势和劣势
特许经营权有什么优势和劣势在中国，特许经营权是指特许人拥有或有权授予他人使用的注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的权利。
在特许经营权中，品牌和技术是核心，品牌一般表现为特许人拥有或有权授予他人使用的注册商标、商号、企业标志等;技术包括特许人授予被特许人使用的专有技术、管理技术等。
那么特许经营权有什么优势和劣势?特许经营权优势1. 可以给与员工更为细致和全面的职业培训。
2. 加盟者在运营加盟店时受惠于品牌本身已有的名誉和在大众心中的形象。
3. 相比较独自创立新品牌，并为其开发市场，加盟的方式更为容易操作，因为产品已拥有顾客群，因此所需投资较小。
4. 各个加盟店之间的互相支持与竞争有助于产品更快的发展。
5. 总店讲盈利用于新产品的研制和开发中保持特许经营产品的不断更新，使其保持竞争力。
特许经营权劣势1. 加盟须支付高额的加盟费，包括材料以及员工的培训费用等。
2. 加盟店的受总店限制，无权自主开发新产品，发展空间较小。
3. 各个加盟店很大程度的依赖总店。
结论投资于特许经营业要求可能的受许者对商机有一个敏锐的洞察力和思维。
在购买特许权之前，可能的受许者应该对特许经营的益处和危险有所了解，他必须对特许者提供的情况满意，并且完全了解即使采取多种预防措施，购买特许权仍然是有风险的，尽管风险已经变小。
好的特许经营可能失败，而差的特许经营却可能兴旺。
不幸的是在这个世界上并没有什么绝对肯定的，即使在特许经营中也是如此。
并不是所有的特许经营都生来平等，特许经营合同也各有异同。
看起来肯定会成功的经营业可能由于需求下降，经济衰退或特许者管理不善而败。
查看数目众多的特许经营业并且区分出优劣本身就是一份艰巨的工作。
寻找一个成功的特许经营业或者避免经营不善的特许经营业的最好工具是调研和知识。
特许经营权相关概念特许经营法律关系———特许者和被特许者虽同属一个特许体系，但在产权上并没有从属关系。
作为分别独立的经济实体，特许者和被特许者对外分别独立享有权利和承担义务。
特许经营的优势与劣势是什么
特许经营的优势与劣势是什么时间：2012-11-23 17:35 来源：找法网我要评论(0)【找法网特许经营】名词解释：特许经营是指特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。
特许经营的优势：1、特许商利用特许经营实行大规模的低成本扩张对于特许商来说，借助特许经营的形式，可以获得如下优势：(1)、特许商能够在实行集中控制的同时保持较小的规模，既可赚取合理利润，又不涉及高资本风险，更不必兼顾加盟商的日常琐事。
(2)、由于加盟店对所属地区有较深入的了解，往往更容易发掘出企业尚没有涉及的业务范围。
(3)、由于特许商不需要参与加盟者的员工管理工作，因而本身所必需处理的员工问题相对较少。
(4)、特许商不拥有加盟商的资产，保障资产安全的责任完全落在资产所有人的身上，特许商不必承担相关责任。
(5)、从事制造业或批发业的特许商可以借助特许经营建立分销网络，确保产品的市场开拓。
有人讲，有人的地方就有可口可乐，有色彩的地方就有柯达。
为什么这些品牌能够无处不在?原因就在于它们利用了特许经营方式进行了大规模的低成本扩张。
2、加盟商借助特许经营"扩印底版"有人形象地把加盟特许经营比喻成"扩印底盘"，即借助特许商的商标、特殊技能、经营模式来反复利用，并借此扩大规模。
(1)、可以享受现成的商誉和品牌。
加盟商由于承袭了特许商的商誉，在开业、创业阶段就拥有了良好的形象，使许多工作得以顺利开展。
否则，借助于强大广告攻势来树立形象是一大笔开支。
(2)、避免市场风险。
对于缺乏市场经营的投资者来说，面对激烈的市场竞争环境，往往处于劣势。
投资一家业绩良好且有实力的特许商，借助其品牌形象、管理模式以及其他支持系统，其风险大大降低。
(3)、分享规模效益。
这些规模效益包括：采购规模效益、广告规模效益、经营规模效益、技术开发规模效益等。
特许经营的优势
特许经营的优势特许经营能风行世界，长盛不衰究其原因，有两个。
一是因为特许经营是一种经营技巧、业务形式的许可，是一种知识产权的授予，是一种软件技术，一种无形资产的转让，它不受资金、地域、时间和各种硬件设备的限制，可以在同一时间发展多个特许加盟者，可以在任何有消费群的地域发展。
二是因为特许经营是一种对国家、特许人、加盟商、消费者都有好处的经营模式。
对国家而言，引进有特色的特许经营项目，等于直接引进了国外的先进商业管理经验，花钱不多，收益不少，可以避免走弯路。
对特许人而言，只是将自己经营成功的经验技术、经营模式或商标许可他人去经营，经营所需的资金由加盟者自筹，无需特许人直接投资，是一种即安全又可迅速扩大知名度、拓展业务的经营方式。
对于加盟商而言，不用自己去探索开创新事业的路子，只需向特许人支付一定加盟费就可以经营一个知名的商号，并能长期得到特许人的业务指导和服务，因而降低投资风险。
对消费者而言，到一家知名度较高的商号去购买商品或消费，所购买的商品是值得依赖的，所受到的服务是高水准的，消费者权利能得到充分保证。
■ 特许经营对受许人的优势在当今日趋激烈的环境里，市场机会对一个小资本的创业者来说已是越来越少。
一个资金有限、缺乏经验的投资者要在高度饱和的市场环境中独立开创一份自己的事业是困难的。
但投资者若选择一家实力雄厚、信誉高的特许经营企业，加盟其中，其成功的机会将大大提高。
又可以从总部那里获得专业技术等方面的援助，这对于缺乏经验的创业者来说，是一条通往成功的捷径。
企业是否拥有一套成熟并被证明是高效率的管理方法无疑是事业成功的基础。
一家新企业要独立摸索出一套可行的管理方法，往往需要较长的时间。
但加入特许经营企业，投资者可以立即得到总部的管理技巧、经营诀窍和业务知识方面的培训。
而这些经验是总部经过多年实践，已被证明是行之有效的，并形成了一套规范化的管理系统，加盟商照搬这些标准化的经营管理方式，获得成功机会将大大提高。
特许经营的优势
特许经营的运用中要产生好的效果,首先要符合两个条件,一:在寻求满足顾客需要的时候,采取连锁的销售门店形式要远远好于单个独立门店的经营形式(可能是因为标准化的服务程序和连锁体系品牌名称给连锁带来的好处).第二,这个连锁体系通过特许经营模式,由独立的企业主来经营连锁店比企业雇用经理人员来经营效果要好.第二个条件是最重要的条件.虽然特许经营对一个公司来说有许多的好处,但总体来看,它带给公司的好处主要有下面三个部分:1,特许经营提供了一个更好的机制来挑选和激励门店经营者,这比雇佣员工要好得多.2,特许经营提供了一个有效的机制来为企来的快速成长获得资本和人力资源.3.特许经营提供了一个有利可图的财务模式,以相对低的成本产生高的投资回报.更好的激励:你可能会问,企业为什么不用股票期权或分红呢?股票期权:这种方式的确能在一定程度上激励经理人,但是,一方面,有些经理人并不想购买企业的股票,自然也就不关心他的升降收益,另一方面,由于股票的上升会给他带来高收益,而股票期权的下跌不会对其造成太大的影响,所以,其一般会鼓励或直接采取一些能短期增长的市场行来,而不会关注长期发展,另外,急功近利的经理人冒进的措施即有可能让企业增长,也有可能让企业跨下,而增长对经理人有利,跨下了主要由企来主承担,故企业会处于比较不利的状态,分红的方式类似,另外,经理人亦会担忧企来做起来后,如果被人收购或是出售,其是无法分享到未来收益的,此会打击经理部分动力.小提示:1,如果挑选人员来经营你的事业非常困难,花费又很大,请不要采用公司直营店的形式,特许经营模式为你提供了一个花钱少,效果好的解决方法2,如果你所创造的业务有可能促使员工去逃避责任或者你的业务需要对当地市场有个适应过程,那么请不要采用公司直营店方式,特许经营在应对上述情形时非常有效.快速成长获取资源:当公司快速成长需要很大的资金和人力资源上的支持时,特许经营是获取这些资源的一种非常重要的组织机制.另一方面,因为大企业更可能达到团购的最低要求,这样企业在向供应商采购时利用团购优势.对开发新产品固定成本较高的行业,也很适合大企来总是能抢先在竞争对手前成功的获得理想的店铺位置.有利可图的财务模式:企业家创办企业的目的就是为了盈利特许是一种将风险传递给他人的有效工具,因为新一家店有可能成功也有可能失败,加盟商必然会分担一问分风险的.对于一家公司来说,管理风险的一个有效途径就是将门店的特许经营权卖掉,同时将新店的经营成功风险也转移到特许加盟商一方,当某个门店的价值被认可之后,特许者可以通过回购向特许加盟商买回这个店铺,留下那些尚未成功的店给特许加盟商来经营.事实上,绝大数的特许者都会这么做的,.。
特许经营优势及风险研究
口文 ／李敏 君 王晓彤
（ 渤海大学管理学院 辽宁 ・ 锦州）
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
［ 提要］ 特许 经营是连锁经 营中应 的角度分析特许经营 ， 认 为其 具有产品优 象 ， 有助于企业品牌的塑造； 第六 ， 加 盟 店
用 最为广泛 的一种商业模 式。 本文整合 国 势、 品牌优势 、 价格优 势 、 促销优势 、 渠道 是特许商稳 定的商品流通渠道 ， 有利于巩
析》 中以经济 学的角度对特许经营进行 了 有 涉及 的业务范 围； 第二 ， 特许 商既节 省 更广泛 的信息来源 。一般 来说， 一方面特
研究 ， 从 产权 理论 、 交易费用理论、 规 模 经 了 资 金 ， 也 获 得 了扩 大 市 场 的 机 会 ， 能够 许 经 营 总 部 在 同 一 区 域 只 接 受 唯 一 的加
势 及 其 所 存 在 的 风 险 ， 并提 出相 应 的 对 送 发 展 滞 后 以及 人 才 的 缺 乏 等 。
策。
地也大， 可 以获 得 较低 的进 货 价 格 ； 第四， 加 盟 商 可 以减 少 广 告 宣 传 费 ， 达 到 良好 的
三、 特许 经营 的优 势
二、 文献 论 述
、
引言
特 许经 营最 早起 源于 美 国， １ ８ ５ １年 资 金 等 各 方 面 因 素 结合 起 来 ， 它 是 发 挥 不 统 ， 其风 险可 以大 大 降低 ； 第二 ， 加 盟 商 可 Ｓ ｉ ｎ ｇ ｅ ｒ 缝 纫 机 公 司 为 了 推 展 其 缝 纫 机 业 出自身所具有的优势 。 并指 出风 险来源于 从 特 许 商 处 获 得 多 方 面 的 支 持 ，如 培 训ｌ 、 务， 开始授 予缝纫机 的经销权 ， 在 美 国 各 经 营 者 、 市 场 以及 总 部 三 方 面 。如 果 选 择 选 择 地 址 、 资 金融 通 、 市场 分析 、 统 一 广
特许经营模式有哪些优缺点
特许经营模式有哪些优缺点经营模式特许经营是指特许者不仅将其拥有的商标授权被特许者使用。
那么大家想知道特许经营模式有哪些优缺点吗?给大家整理了特许经营模式优缺点的相关知识，让我们一起来了解一下吧。
特许经营的优点一、是据零售业的资料统计，自行创业经营第一年关闭约有80%，到第五年则高达92%。
加盟连锁店第一年关店约有20%，到第五年则为23%。
所以参加加盟，对于想开创一份事业的人而言投资风险明显很低。
二、是加盟连锁体系可提供较吸引顾客的知名商标名称，对于顾客有很大的吸引力。
三、是加盟连锁体系经营管理经验累积得较快且有效。
四、是加盟连锁体系辅导及培训加盟者会增加日后经营成功的可能性。
五、是总部整体行销及后勤专业支持运作，在经营上比自行创业更有优势。
六、是加盟店比自行创业拥有较低廉的进货成本。
七、由于总公司拥有的连锁系统、商标、管理、营运模式都可以直接利用，比起自己去独创事业在时间上资金上与精神上都减轻不少负担。
对于完全没有生意经验的人来说，可以减除不安，在较短的时间内入行。
八、好的总公司，为了提高整个连锁企业的商誉，都会随时开发独创性、高附加价值的商品，以产品差别化来领先竞争对手。
加盟店可享受到这种好处。
九、由于总公司统筹处理促销、进货、乃至会计事务(有些公司还有全套的电脑会计系统提供加盟店使用)等。
使加盟店能心无旁骛地专心致力于销售及服务。
十、加盟店由于承袭了连锁系统的商誉，等于给顾客吃下了定心丸，对于新开张的店或是不熟悉的店都会有亲切感，甚至对于新移民的加盟店主所担心的语言障碍、种族歧视问题，都可以在同一招牌下而受到维护。
十一、如果自己创业，则商品、原材料进货，可能都有种种困难。
而加盟店是总公司大规模生产及订制，甚至连设备、餐桌椅、食器、杂项装备等，都可以更便宜地买进，甚至信用贷款。
十二、开张前的职前训练等种种装备工作，都可由总公司获得协助;开张后还会定期有人来做各项指导。
另外如有其他私人的烦恼，也可以代为解决，如日本的连锁企业，甚至还提供包括子女教育顾问等。
现代连锁经营的优势与基本类型
现代连锁经营的优势与基本类型现代连锁经营的优势与基本类型连锁经营是指不同地点的零售企业以相同或类似的经营模式、品牌形象和统一的管理规范，通过合约或特许经营的方式进行经营的一种商业模式。
在现代经济体系中，连锁经营已成为一种相当普遍的商业模式，对于企业的发展和消费者来说都有很大的优势。
连锁经营的优势主要体现在以下几个方面：1.品牌效应：连锁经营可以通过统一的品牌形象和统一的经营理念来提升品牌知名度和美誉度。
消费者往往会更加信任已经建立起良好声誉的连锁品牌，从而增加消费者的购买意愿。
2.规模效应：连锁经营可以通过规模经济效应降低成本。
由于集中采购、集中仓储和统一配送，企业可以获得较低的采购成本和运营成本。
此外，连锁经营还可以合理利用人力资源，集中培训、管理和推广，降低人力成本。
3.市场份额的扩大：连锁经营可以通过在不同地点开设门店来实现市场份额的扩大。
连锁企业可以灵活选择不同城市和不同地区，根据市场需求和消费者的购买习惯，调整营销策略和产品组合，以满足不同地区的消费者需求，从而扩大市场份额。
4.标准化经营：连锁经营可以通过统一的经营模式和管理规范来提高效率和服务质量。
通过标准化的经营模式，连锁企业可以实现资源和信息的共享，提高运营效率。
同时，连锁企业还可以通过统一的培训和管理体系，提高员工的素质和服务水平，为消费者提供一致的、高质量的服务。
5.创新和发展能力：连锁经营可以通过集中研发和创新，快速响应市场需求，推出新产品和服务。
通过研发和创新，连锁企业可以实现差异化竞争，增加市场竞争力。
基于以上优势，连锁经营可以分为以下几种基本类型：1.商品连锁：以商品销售为主要经营内容，通过规模经济效应降低成本并提供更好的价格和服务。
典型的例子包括超市连锁、便利店连锁和家电连锁。
2.餐饮连锁：以餐饮服务为主要经营内容，通过标准化的经营和服务模式提供一致的、高质量的餐饮服务。
典型的例子包括快餐连锁、咖啡连锁和中餐连锁。
加盟连锁店的优势
加盟连锁店的优势优势:具有更好的品牌形象配获齐全统一店面设计、统一服装、统一的管理模式提升了连锁店的档次美国商务部的统计表明，加入连锁经营的企业成功率高达90%以上，21世纪将是连锁业称雄商界的世纪。
连锁经营的优势有：经营所需商品由总部统一提供，其投资成本远远低于普通经营性投资;能获得连锁经营更为规范统一的营销培训;享受品牌的知名度和整体广告宣传带来的经营效应;统一的整体店面设计、经营策划、管理模式，可使分店快速启动，一经开办即可获利;一个全国连锁品牌的连锁店更易取得消费者的依赖。
设计统一的店铺VI形象。
提供统一的成功店铺管理模式，经营思想，服务规范，产品陈列技术，使你一开业就以成功的形象面对顾客。
培训合格的店员及店长，保证克隆经营模式的精确复制。
开业前后，可派驻精英专家团队，从市场启动，顾客邀约，促销，广告，销售技巧，经营管理进行整套实际操作，在实际操作中让加盟商熟悉新店的营运。
提供花样翻新的各种促销方案，始终保持顾客新鲜感和好奇心，牢牢控制及扩大客源。
连锁店与直营店的划分标准主要是按其所有权和经营者之间的法律关系划分，主要区别在于：直营店主要是指所有权属于公司并且由公司自己管理，如重庆沛客服装公司，成立了自己的服装销售店面：流行前线、沛客服装店。
连锁店一般来讲是指公司为了扩大自己在各个区域的市场，开几家或更多的直营店，我们讲的连锁店实质也应当是一种直营店，简单讲，多家直营店就是连锁店喽，在所有权上理所当然属于公司了，一般来说，连锁店有着统一的CI.加盟又称特许经营，加盟者与公司是一种合同关系，双方签订加盟合同合同需要备案才具有法律约束力，否则只是个人协议，不是任何公司都有资格招加盟商的，特许人公司除了具备相应的法律主体资格外，还应该有自己的直营店至少两家，经营一年以上两店一年。
特许经营是一种商业经营模式，而不是一个行业。
按照组织分工原则，总部特许者负责经营战略规划、商品服务开发等，可以为加盟店被特许者提供整套经营技术，并通过培训以及不间断的意见、调查和发展计划以及统一采购配送和广告宣传来帮助加盟店获得更大的收益。
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特许经营的优势特许经营已有一百多年的发展历史，它所取得的成功已为世人瞩目。
近几年，特许经营在我国也有巨大发展。
这一分销方式之所以长盛不衰，有其经营优势。
1．特许商利用特许经营实行大规模的低成本扩张对于特许商来说，借助特许经营的形式，可以获得如下优势：(1)特许商能够在实行集中控制的同时保持较小的规模，既可赚取合理利润，又不涉及高资本风险，更不必兼顾加盟商的日常琐事。
(2)由于加盟店对所属地区有较深入的了解，往往更容易发掘出企业尚没有涉及的业务范围。
(3)由于特许商不需要参与加盟者的员工管理工作，因而本身所必需处理的员工问题相对较少。
(4)特许商不拥有加盟商的资产，保障资产安全的责任完全落在资产所有人的身上，特许商不必承担相关责任。
(5)从事制造业或批发业的特许商可以借助特许经营建立分销网络，确保产品的市场开拓。
有人讲，有人的地方就有可口可乐，有色彩的地方就有柯达。
为什么这些品牌能够无处不在?原因就在于它们利用了特许经营方式进行了大规模的低成本扩张。
2．加盟商借助特许经营"扩印底版"有人形象地把加盟特许经营比喻成"扩印底盘"，即借助特许商的商标、特殊技能、经营模式来反复利用，并借此扩大规模。
(1)可以享受现成的商誉和品牌。
加盟商由于承袭了特许商的商誉，在开业、创业阶段就拥有了良好的形象，使许多工作得以顺利开展。
否则，借助于强大广告攻势来树立形象是一大笔开支。
(2)避免市场风险。
对于缺乏市场经营的投资者来说，面对激烈的市场竞争环境，往往处于劣势。
投资一家业绩良好且有实力的特许商，借助其品牌形象、管理模式以及其他支持系统，其风险大大降低。
(3)分享规模效益。
这些规模效益包括：采购规模效益、广告规模效益、经营规模效益、技术开发规模效益等。
(4)获取多方面支持。
加盟商可从特许商处获得多方面的支持，如培训、选择地址、资金融通、市场分析、统一广告、技术转让等。
3．特许经营因其管理优势而受到消费者欢迎特许经营成功发展的另一个原因就是准确定位。
由于能准确定位，使企业目标市场选择准确，能围绕目标市场进行营销策略组合，并能及时了解目标市场的变化，使企业的产品和服务走在时代前列。
特许者提供的服务项目及其费用1．合同应详细列明特许者提供服务的项目2．有无隐藏不可预见的费用？合同期间1．期限长短有无明确？2．期限是否和租约配合？合同延续1．期满后可否续约？2．续约有无条件？若有，条件为何？是否详细明列？加盟金、权利金及其他款项1．加盟金到底包含哪些项目？2．其包括开张时的存货或新货吗？3．多少自备款可开始营业？4．是否须缴纳定期权利金？如何计算？如何给付？5．特许者是否提供记帐、报税等服务？如有，是否须额外缴交费用？6．是否必须加入合作广告计划？其费用的分摊如何计算？特许者提供哪些产品或促销服务？商圈保护1．合同有无授予独占区域？2．独占区域是否在有些目的或营业额达到某种标准即终止？采购生财器具1．是否所有的生财器具都必须向特许者购买？其价格及条件是否合理？2．特许者是否提供贷款？选择地点1．特许者是否协助选择地点？2．谁对地点的选择作最后决定？3．装修蓝图是否由特许者提供？4．有无定期重新装潢及翻新的要求？5．如须申请更改建筑使用执照，谁负责提出申请及负担期费用？6．租约条款约束？教育训练1．特许者是否要求加盟者参加训练课程？2．有无继续教育及协助？3．是否持续性的提供加盟者员工训练的配合?4．是否要付费用？费用多少？财务协助1．特许者是否提供财务协助或协助寻找贷款？2．如有提供财务协助或贷款，其条件是否合理？3．特许者是否提供缓期付款的优惠？4．有无抵押？采购对象限制1．合同是否要加盟者只能向特许者购买所需的货品？或只能向特许者指定的厂商购买？2．如有，其价格及条件是否合理？限制营业范围及贩卖之物品1．合同是否对所购卖物品的项目有所限制？2．限制是否合理？如须卖其他物品，有无须特许者同意的申请步骤及程序？竞业禁止1．合同是否限制加盟者在约满或转让后，不得从事同类型的商业行为？2．如有，其期限及区域是否合理？会计作业要求1．特许者是否提供薄记及会计的服务？2．如有，是否需额外收费？其收费是否合理？客户限制1．有无限制客户对象？2．如售出超越授权的地区，有无惩罚条款？广告促销计划的配合1．广告是地区性或全国性？其费用支付方法？2．如地区性促销是加盟者自理，特许者是否提供过去经验与协助规划的服务？3．特许者是否提供各种推广促销的材料、室内展示海报及文宣品等？有无另外收费？4．加盟者是否可自行策划区域的促销？如何取得特许者的同意？违约条款1．何种状况视为违约？2．违约项目是否属加盟者能力范围所能控制的？3．其订定项目与核实标准是否合理？通知条款1．若违约，特许者是否有义务以书面通知加盟者延期并更正？2．其期间有多长？是否足够？违约后果1．违约时，特许者采取何种方式因应？2．特许者是否可以直接取消该连锁加盟契约？3．有无违约金条款？金额多少？合同终止的处理1．特许者是否有义务购买加盟者的生财器具、门店租约及其资产？2．处理费用如何归属？3．处理期间多少？是否足够？加盟者转让的权利1．加盟者是否可于契约转卖门店资产？2．加盟者是否可于转卖时，同时转让加盟合同？或特许者有义务与承买者签订新合同？3．特许者是否有权核准或拒绝转卖，其权利是否合理？4．租约可否转让？5．特许者是否有权核定承买者的资格？其资格如何认定？6．是否须付给特许者部分转让费？特许者的优先承购权合同中有无明示何种情况下特许者可承购？其承购价格由谁评估？商誉及净值是否列入考虑？3．加盟者求售时是否有义务先向特许者求售？加盟者生病或死亡1．合同是否直接由继承人承接？2．合同是否由遗产管理人承接？3．合同者如长期失能，是否必须转让？促裁诉讼处理1．是否由总部促裁解决所有争议纠纷？2．促裁是否比诉讼省时、省钱？诉讼管辖地1．特许者指定的诉讼管辖地是否为其总部所在地？2．是否考虑改为加盟店的所在地对加盟者较为有利？加盟者亲自经营的要求1．合同是否要求加盟者每日亲自经营？2．合同是否禁止加盟者维持其他职业？特许者提供的服务项目及其费用1．合同应详细列明特许者提供服务的项目2．有无隐藏不可预见的费用？合同期间1．期限长短有无明确？2．期限是否和租约配合？合同延续1．期满后可否续约？2．续约有无条件？若有，条件为何？是否详细明列？加盟金、权利金及其他款项1．加盟金到底包含哪些项目？2．其包括开张时的存货或新货吗？3．多少自备款可开始营业？4．是否须缴纳定期权利金？如何计算？如何给付？5．特许者是否提供记帐、报税等服务？如有，是否须额外缴交费用？6．是否必须加入合作广告计划？其费用的分摊如何计算？特许者提供哪些产品或促销服务？商圈保护1．合同有无授予独占区域？2．独占区域是否在有些目的或营业额达到某种标准即终止？采购生财器具1．是否所有的生财器具都必须向特许者购买？其价格及条件是否合理？2．特许者是否提供贷款？选择地点1．特许者是否协助选择地点？2．谁对地点的选择作最后决定？3．装修蓝图是否由特许者提供？4．有无定期重新装潢及翻新的要求？5．如须申请更改建筑使用执照，谁负责提出申请及负担期费用？6．租约条款约束？教育训练特许者是否要求加盟者参加训练课程？2．有无继续教育及协助？是否持续性的提供加盟者员工训练的配合?4．是否要付费用？费用多少？财务协助1．特许者是否提供财务协助或协助寻找贷款？2．如有提供财务协助或贷款，其条件是否合理？3．特许者是否提供缓期付款的优惠？4．有无抵押？采购对象限制1．合同是否要加盟者只能向特许者购买所需的货品？或只能向特许者指定的厂商购买？2．如有，其价格及条件是否合理？限制营业范围及贩卖之物品1．合同是否对所购卖物品的项目有所限制？2．限制是否合理？如须卖其他物品，有无须特许者同意的申请步骤及程序？竞业禁止1．合同是否限制加盟者在约满或转让后，不得从事同类型的商业行为？2．如有，其期限及区域是否合理？会计作业要求1．特许者是否提供薄记及会计的服务？2．如有，是否需额外收费？其收费是否合理？客户限制1．有无限制客户对象？2．如售出超越授权的地区，有无惩罚条款？广告促销计划的配合1．广告是地区性或全国性？其费用支付方法？2．如地区性促销是加盟者自理，特许者是否提供过去经验与协助规划的服务？3．特许者是否提供各种推广促销的材料、室内展示海报及文宣品等？有无另外收费？4．加盟者是否可自行策划区域的促销？如何取得特许者的同意？违约条款1．何种状况视为违约？2．违约项目是否属加盟者能力范围所能控制的？3．其订定项目与核实标准是否合理？通知条款1．若违约，特许者是否有义务以书面通知加盟者延期并更正？2．其期间有多长？是否足够？违约后果1．违约时，特许者采取何种方式因应？2．特许者是否可以直接取消该连锁加盟契约？3．有无违约金条款？金额多少？合同终止的处理1．特许者是否有义务购买加盟者的生财器具、门店租约及其资产？2．处理费用如何归属？3．处理期间多少？是否足够？加盟者转让的权利1．加盟者是否可于契约转卖门店资产？2．加盟者是否可于转卖时，同时转让加盟合同？或特许者有义务与承买者签订新合同？3．特许者是否有权核准或拒绝转卖，其权利是否合理？4．租约可否转让？5．特许者是否有权核定承买者的资格？其资格如何认定？6．是否须付给特许者部分转让费？特许者的优先承购权1．合同中有无明示何种情况下特许者可承购？2．其承购价格由谁评估？商誉及净值是否列入考虑？3．加盟者求售时是否有义务先向特许者求售？加盟者生病或死亡1．合同是否直接由继承人承接？2．合同是否由遗产管理人承接？3．合同者如长期失能，是否必须转让？促裁诉讼处理1．是否由总部促裁解决所有争议纠纷？2．促裁是否比诉讼省时、省钱？诉讼管辖地1．特许者指定的诉讼管辖地是否为其总部所在地？2．是否考虑改为加盟店的所在地对加盟者较为有利？加盟者亲自经营的要求合同是否要求加盟者每日亲自经营？合同是否禁止加盟者维持其他职业？连锁在国内的兴起在中国其实早已存在“表面连锁”的实体，但并未冠以“连锁”二字，在改革开放前，众多的经营门店即已存在，只是分属政府部门所管辖，且无竞争，更无经营及利润上的压力，所以也就没有思考突破瓶颈的对策。
事实上中国对连锁业的接触与研究，可说是自1978年改革开放、外商进入中国市场且欲抢占零售市场后，无论政府官员、学者或所谓的企业家才从“谈判”中学习，也因为这无数次的“谈判”经验，使学者开始研究什么叫连锁业，更兴起学者、专家、官员等赶紧到香港、泰国、日本、美国等地区考察连锁店，而这一考察热潮确保给中国的流通业一个改革的新路，或许因为功力不足，造成相当多的连锁店只是招牌的一致，根本谈不上统一进货、统一管理、统一标准规范等连锁店的精髓。