[营销策划书] 农夫山泉营销策划书

[营销策划书] 农夫山泉营销策划书营销策划书摘要

本公司主要从事高密特色产品的生产和经营，本公司依着健康为本，走进市场的观念，想在山东乃至全国市场打造一片特色食品的宏伟蓝图，但是新产品在进入市场的时候往往都存在很多挑战，同时也存在很多新的机遇。为了完成公司开拓市场，打造新一代的食品市场，特意安排工作人员，进行调查，旨在更好地分析市场，以期于更好的占领市场，特策编写此计划。

本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的;为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。

目录

一、市场分析

(一)企业的目标和任

务 (4)

1

(二)当前市场和战

略 (4)

1. 当前市场状

况 (4)

2. 战略描

述 (4)

(三)主要竞争者和他们的优势/劣势 (4)

(四)外部环境分

析 (5)

1. 经济 (5)

2. 法律法

规 (5)

3. 成本 (5)

4. 竞

2

争 (5)

5. 技术 (5)

6. 社会因

素 (6)

(五)内部环境分析 (6)

二、营销策略

(一)营销目标/预期收益 (7)

(二)目标市场描述 (7)

(三)营销组合描

述 (7)

1. 产品/服务 (7)

3

2. 分销 (8)

3. 定价 (8)

4. 促销 (9)

(四)定位分

析 (9)

三、活动计划

(一)活动日程安

排 (9)

(二)评估程

序 (10)

四、参考文

献 (10)

4

高密特色产品市场营销计划

一、市场分析

(一)企业的目标和任务

该公司主要生产高密当地特色名吃及副食品等。公司主要选择当地生产的特色产品作为营销策划的对象，是因为如今生活都提高了，对于吃，人们的胃口越来越挑剔。产品面临着不断提高质量和发扬光大的问题。因此要了解和把握市场规律，从饮食文化的时代需求上找准突破点，通过研究，找到人们对产品的味道不同的需求，对特色产品进行深层加工。采取广告媒体代言等方式在继承传统的基础上发展创新，使当地特色产品吧能真正的走向中国，走进世界～

(二)当前市场和战略描述

1、当前市场状况

高密民间传统名吃历史悠久，始于清代年间，民国时期有着独特意义的形势盛行。虽然一直流传至今，但从现在来看，除了民间传统名吃高密炉包还算盛行之

外，其余名吃多以被人们遗忘，其形式不容乐观。该公司现为高密最大的特色产品生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续十几年在山东特色产品业中居首位，成为目前山东效益最好、最具有发展潜力的特产企业。公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，特色产品在山东特产

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市场中占有率已达30%，是消费者喜欢和受欢迎的品牌。

2、战略描述

采用广告杂志和明星代言甚至引进“舌尖上的美味”加大在市场的销售量和市场占有率，引进世界先进水平的机器生产线，采用独特技术，生产出与众不同的当地美食。高密特色产品从选料、配置、加工的自动化的流水线，确保品质完美稳定;卫生标准高达1000级的生产车间，能有效防止二次污染，产品经过层层把关，生产工人必须携证上岗，进行了严谨的培训，消费者可以进行参观审查。

(三)主要竞争者和他们的优势/劣势

主要竞争者:

1 章丘大葱:“名”“特”“优”三字兼备，被誉为“葱中之王2潍坊朝天锅.:被中国烹饪协会、山东省贸易厅认定为“中华名小吃”、“山东名小吃”。3. 安丘大姜:2006年，国家质检总局批准对安丘大姜实施地理标志产品保护。

(四)外部环境分析

1. 经济

我国各地区各县级市都有属于自己的特色产品，但真正可以让我们朗朗上口的特产少之又少，很多产品都是大家所不熟悉的。渐渐淡出了人们的视线，尤其是有些落后地区可能要面临着灭绝，这些问题至今影响着我国的经济发展，东西方经济存在的差异。然而高密特色产品公司看到了这一问

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题，对自己地区的特产进行了保护发展，也从另一方面带动了其他地区特产的发展壮大，予以大量的资金投入，从一定程度上以廉价解决我国特色产品一蹶不振问题，同时为自己找到市场机会。

2. 法律法规

高密特产公司加强技术创新和管理，成功通过ISO9001国际质量体系认证和国家级企业技术中心认定。高密特产公司奉行“家”文化，以多样的福利保障，优厚的薪资待遇以及优越的环境诚邀优秀而渴求卓越的人才加盟。

高密特产公司独特的“联销体”模式，使得厂商一家，利益共享，风险共担，获得广大的分销商的信赖，大大提高了企业市场核心竞争力。

3.成本

高密特产是与其他产品不同的生产工艺，采用上好的精面粉为主料，能彻底改善口感不适等问题，杜绝微生物污染。臭氧杀菌后在食物中绝无残留，食物中添加了对人体有益的中药成分，可以促进体内的新陈代谢，提高人体细胞活力。所以花费成本比较大，价格比其他在同行业的产品要贵0.8元。

4.竞争

随着山东的发展山东市场逐渐打开，“章丘大葱”，潍坊朝天锅，安丘大姜已有较大的市场，其他外省企业打着某某地

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区特产的名号也来插一脚，各省之间的竞争非常激烈。

5.技术

引进世界先进水平的机器生产线，采用独特技术，生产出与众不同的当地美食。高密特色产品从选料、配置、加工的自动化的流水线，确保品质完美稳定;卫生标准高达1000级的生产车间，能有效防止二次污染，产品经过层层把关，生产