ERP沙盘模拟个人总结之营销总监
ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结五篇
ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结五篇ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP，设计的角色体验的实验平台。
模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。
以下是我整理的ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结1为期一周的ERP沙盘模拟实训就在忙碌和紧张中结束了，时光过得好快，同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。
在ERP沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的主角，每个人都有自我的职责范围。
我是一个销售总监，因为不懂营销，一开始我还以为销售总监是最简单、最悠闲的职务，几乎不要做什么，之后才发现我是大错特错了，如果想做一个合格的销售总监，我就应是没有闲置时光的，每一步都就应感觉职责的重大，而要想做一个好的销售总监，可要足够的“台下工夫”，其中的困难也不言而预。
市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程，企业的的所有资源无非就是要满足客户的需求。
销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售计划，达成企业战略目标。
企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，是企业的唯一出路，所以销售总监所担负的职责主要是：开拓市场、实现销售。
1开拓市场企业的生存和发展里不开市场这个大环境，谁赢得市场，谁就赢得了竞争。
市场是企业进行产品营销的场所，标志着企业的销售潜力。
作为销售总监，一方面要稳定现有市场，另一方面要用心拓展新市场，争取更大的市场空间，才潜力求在销售量上实现增长。
一开始我就意识到了这一点，所以我花血本去打广告，赢得了本地市场的老大，但由于开始没做市场预测分析，在广告投入上远远超过其他公司，所以有点盲目，又加上财务上没做预算，没有去长期贷款，导致之后资金周转不灵，这就直接导致了之后对其他市场的开拓。
erp沙盘模拟营销总监个人总结（共8篇）
erp沙盘模拟营销总监个人总结(共8篇) ：沙盘总监模拟营销e rp erp沙盘模拟最佳方案erp沙盘6年详细计划 erp沙盘模拟实训报告篇一：ERP沙盘模拟——市场总监个人小结ERP沙盘模拟——市场总监个人小结几个星期紧张刺激的沙盘模拟已经结束了，亲身体验了沙盘的紧张与刺激。
此次沙盘模拟使我们真正地感受到沙盘的魅力所在。
“六年”的经营很快成了过去，但是却给我们带来学习的机会。
在这六年的经营过程中，我们碰到了一个又一个困难，然而大家齐心协力，一起坚持了过来。
作为市场总监的我，主要的职责则是：根据市场的分析，提交广告费用，抢订单，这是整个沙盘模拟操作中至关重要的一步。
根据沙盘规则，广告是分市场、分产品投放的。
我们所可以拿到的订单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。
生产规模决策的数据提供，首先我根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，给其他部门提供数据，以便其修改生产线的数量和生产线的种类。
市场的开拓，产品的研发，身为营销总监，我必须分析市场，预测未来几年内，市场的走向和产品的趋势，依据财务总监提供的财务状况，进行市场的开发以及产品的研发。
在我们组的模拟过程中，第一年及第二年我们都犯了很大的错误，就是对于规则没有研究的透彻，手忙脚乱的，顾前不顾后的，出现了很多决策性的错误。
另一个很重要的原因在于每个组员都还没有进入到角色中，推盘的时候场面变得比较混乱，并没有各司其职。
最后还有个原因出在了我自己的身上就是我在打广告抢订单前没有与生产总监就生产产能的问题进行有效的讨论。
导致在第一年的时候产能过剩，而第二年的时候又违约，造成了很大的损失。
所以第一年的广告产出比我们组是最低的，市场份额也很小，导致利润也偏低。
而第二年我们的广告费用较高，让我们取得了第三年本地市场老大的位置，可是由于我们错误的估量了产能导致了第二年出现违约现象，使得第二年又处于弱势地位。
但是在第一年与第二年中我认为作为市场总监做的比较好的地方在于我们及早的开发了区域市场和国内市场，并且进行了P2和P3产品的研发又开发了ISO的认证，让我们组在第二年对P2市场的订单抢夺有了很好的基础，只有F组与我们竞争P2的订单。
2023年erp沙盘模拟营销总监心得体会大全
学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。
世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。
那么你知道心得体会如何写吗？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。
erp沙盘模拟营销总监心得体会篇一先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。
以我西单__店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。
我在配货的时候，就要充分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。
我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini。
之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s，lee，是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品。
在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展，在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战不过要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用比如jive 陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么我克什么如果对方的竞争优势太强我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利，在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是还是全盘掌握一个气势的问题，比如如果我的男t恤的销售份额占到了40%。
女t恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男t恤40%，女t恤20%因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果一旦我的女t恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降，因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性，在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。
ERP沙盘模拟营销总监心得（含5篇）
ERP沙盘模拟营销总监心得（含5篇）第一篇：ERP沙盘模拟营销总监心得模拟沙盘总结报告之营销总监为期五天的营销沙盘模拟课程结束了，我收获很多。
这次课程不仅让我对一个企业的运营有了初步的接触和了解，感受更深的是，作为企业当中的一员，无论是负责哪一方面的工作，每一步的决定与行动都关系着企业的生死存亡。
在开始运作沙盘之前，老师给我讲了沙盘运作的原理、方法，以及接下来的安排。
在第一天我们做了些小游戏，比如两张A4纸叠成图形，然后站在一米外用气吹，吹倒之后的高度为最终的高度。
我们小组经过商讨，将A4纸裁成纸条，然后折成纸杆，做了一个立体三角底座，并在底座上树了一根“避雷针”，任同学何老师怎么吹都吹不到，获得第一名！非常有趣，同时在这个过程中培养了团队的合作能力。
在第二天还玩了“你画我猜”游戏，我在这个游戏中失误很大，别人能猜中10个，我最后只猜中3个……在刚开始上这门课时，我们首先尝试的是物理沙盘，也就是我们可以运用模型进行操作。
我担任的是营销总监，主要负责公司的产品产品市场和销售工作，主要工作包括“抢单”和向其他竞争对手销售我们的产品，具体的职责如下：第一，根据产品市场的需求以及不同市场的研发周期，制定市场开发决策、新产品开发和组合决策。
第二，建立并维护市场地位，根据市场产品的竞争状况来更新和改良销售决策，必要时作出推出市场的决策，第三，综合考虑产品的销售量及销售价格，预测每一年度要下多少原材料订单，争取要获得多少销售订单，尽可能地销售出更多的产品，争取利润最大化。
由于我们初次接触到营销沙盘模拟, 不知从哪里入手，要知道这是一个模拟企业，从哪步开始盘面的设置应如何安排，还好老师带我们来了一个起始年。
在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情况，还带我们生产运营了一年，虽然大家拿的都是一样的订单，也不需要投入广告竞单，可是这使我们的团队有时间进行了磨合、进一步熟悉规则，明确企业的运营过程，我们已基本熟悉了生产流程和其他工作流程。
erp沙盘营销总监的职责
ERP沙盘营销总监的职责主要包括：制定公司年度预算，分配各版块任务指标，确保业绩指标达成。
在预算范围内，组织和监督实施年度市场推广计划，合理分配、科学投放，及时评估，并有效控制经营成本。
进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据。
有效开展经营管理、品牌管理和各项目管理，努力做好临床与市场的完美结合，促进临床科室服务营销，强化全院营销意识，不断提高患者口碑和满意度。
加强媒体合作，处理媒体关系，实时舆情监控，负责公司整体公关策略及危机公关的应对处理。
管理营销团队，建立完善市场部工作流程、制度规范以及科学的绩效考核方案。
强化人才培养，打造高效营销团队，并对团队成员和相关部门进行市场培训和指导。
创新市场营销模式和医疗服务模式，持续开发和满足患者需求。
积极开发第三方资源，争取项目合作，优化整合营销。
ERP沙盘模拟实训总结（精选7篇）
ERP沙盘模拟实训总结总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，让我们抽出时间写写总结吧。
那么如何把总结写出新花样呢？以下是小编为大家收集的ERP沙盘模拟实训总结，欢迎大家分享。
ERP沙盘模拟实训总结篇1在担任运营总监时，我认为有几项非常重要的任务。
一，即使准确采购原材料，不让生产线停产；二，准确计算下一年的产量，与营销总监沟通，打好下一年的广告；三，要有自己的核心竞争力，并且根据市场和其他公司的产品，制定本公司的新产品研发，开发新生产线。
首先，在采购原材料方面，先期我们的生产线没有太大变化，从第一年第一季度我们就上了一天全自动生产线，采购原材料比较简单，一直保持原料零库存，没有多余的占用现金。
后期我们的生产线发生变化，而我对采购原材料没有做好计算，再加上我们对生产线上桶的位置出现争议，不能确定下一季度应采购的数量，导致我的采购一度混乱，甚至有采购不足，出现停产，不能按订单数量准时交货。
及时准确采购原材料是确保生产线正常运转的关键，作为一名运营总监必须准确计算生产周期，不能发生混乱。
虽然零库存能尽少的占用资金，但有时在计算错误或发生意外时，不能及时供应生产线，造成停产，所以，原料仓库应该有一定的库存，保持安全库存，以备不时只需。
其次，在计算产能方面，钱两年我都没有这个意识，打广告多花了很多冤枉钱，营销看着订单不敢选，让我也很纠结，从这点来说，运营和营销总监加强交流是很有必要的。
看来计算产能是一个公司发展方向和计划下一年市场的前提，运营总监不能忽视这一点。
第三，由于我们只有一条全自动生产线，一条半自动和三条手工线，导致我们的产品产量低，而我们的产品只有P1、P2两种，利润不高，竞争激励。
这使我认识到一个公司在生产时，一定要有自己的主打产品，核心竞争力，把主要产品放在高端的生长线上，才能快速生产，扩大规模，降低单个商品的成本，在和其他公司等价销售时获得更多利润；并且能快速回收成本。
沙盘营销总监心得体会(多篇)
沙盘营销总监心得体会（多篇）篇：沙盘模拟实验(营销总监)沙盘模拟实验心得体会从不了解什么是沙盘模拟到第一次接触，我带着好奇地心开始了为期四天的沙盘模拟技能实验训练。
稍微花了点时间分组并讨论，决定由我担任我们组的营销总监。
我们组取名为G-HOUSE。
老师在第一个上午进行了讲解，但一番大致的概括我并未从中理解清楚，头脑中依旧还处于模糊的状态。
下午，老师又带领我们进行了起始年的运营，渐渐地，我们对于流程有了一定的掌握。
但对于营销总监这个职位来说，由于起始年并不需要投放广告，如何营销?我依旧停留在朦胧状态，还好大家都是处于同一个水平线上的，我们都有了努力力争第一的决心，我与我们组的组员一起开始了连续三天的模拟实验，过程中虽然有了些曲折和风波，但最后，我们组取得了第一名。
现在我就从以下几个方面谈谈我们优势与教训。
作为营销总监，首先就先谈谈广告费的投入。
第一年大家一起抢P1产品本地市场的市场老大，谁要拿到市场老大那就会在后面的生产经营中占有主动权。
可以说我们组在广告费的投入上处于中等水平。
在第一年的时候，我们投了8个币竞标，只得到了一个4p1的订单。
但有一点好处是，投少了，可以把钱用在产品的研发上，别的组有的只研发P2或者P3一种产品，我们组两种都果断研发了。
后几年，由于我们在P1的产品销售上并不占优势，所以我打算将广告费分散投资，不和其他组争区域市场和国内市场第一年的市场老大，而是用较少的广告费用分散投在各个市场，多拿订单，来获得更多的资金为企业运营，有两年的广告费甚至做到了一个币也没浪费，每一个币都花到了点上。
由于平时对于各个组市场研发和运营情况有了些搜集和分析，我们在资金并不充裕的情况下用3个币用于了亚洲市场第一年的投资，也就是这三个币取得了四两拨千斤的效果，我们较意外的拿到了亚洲市场的市场老大，又因为我们是及开发了亚洲市场又开发了P3的为数不多的小组之一，我们用第一年在亚洲市场的主动权用销售业绩连续两年蝉联亚洲市场的市场老大，为最后3年的销售赢得了有力的先机，也使得我们的产品能以最多的销量销售出去，做到了产多少售多少。
沙盘模拟营销总监心得和总结【精选5篇】
沙盘模拟营销总监心得和总结【精选5篇】沙盘模拟营销总监心得和总结（篇1）一、负责区域的销售业绩回顾与分析(一)、业绩回顾1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;(二)、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自我制定的200万的目标，相差甚远。
主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和之后经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。
其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。
直至之后选择了金乡“天元副食”，已近年底了!b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司服务滞后，异常是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。
这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。
俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送本事、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了必须程度的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调节本事增强了;2、学习本事、对市场的预见性和控制力本事增强了;3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握本事增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团队的管理经验和整体区域市场的运作本事有待提升。
三、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们经过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有必须市场的，况且经过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是十分迎合农村市场消费的。
在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
ERP沙盘模拟营销总监报告
ERP沙盘模拟营销总监报告尊敬的各位领导，大家好！我是公司的营销总监，今天非常荣幸能够向大家汇报我们团队最近进行的ERP沙盘模拟营销活动的情况。
在本次活动中，我们团队通过模拟真实市场情况和营销策略，在一系列挑战和竞争中不断提升自己的营销能力，最终取得了令人鼓舞的成绩。
首先，我想简要介绍一下ERP沙盘模拟营销活动。
这是一种结合ERP系统和沙盘模拟技术的新型培训模式，通过模拟真实市场情况和企业内部运营管理的互动式演练，帮助团队成员了解企业经营管理的全貌，提升综合管理和决策能力。
在这次活动中，我们团队被分成若干个小组，每个小组代表一家不同类型的企业，围绕一个特定的产品或服务展开市场营销竞争。
在活动开始之初，我们首先对所代表的企业进行了深入的分析和诊断，包括市场环境、竞争对手、目标客户、产品特点等方面。
然后，我们根据分析结果确定了市场定位和营销策略，制定了详细的营销计划和执行方案。
在模拟市场中，我们团队需要不断调整策略，做出正确的决策，以在激烈的竞争中脱颖而出。
在活动的过程中，我们团队遇到了许多挑战和困难。
比如，市场需求的不确定性、竞争对手的激烈角逐、营销预算的限制等问题都给我们造成了一定的压力。
但是，面对这些挑战，我们团队紧密协作，密切配合，共同分析问题、制定解决方案，在不断的实践和总结中不断提升自己的专业能力和团队执行力。
在活动的最后阶段，我们团队取得了显著的成绩。
通过ERP沙盘模拟营销活动，我们团队掌握了市场竞争的规律和营销策略的实践，深化了对企业经营管理的认识，增强了团队合作和创新能力。
在模拟市场中，我们的产品得到了广泛的认可，销售额和市场份额均取得了明显的增长，为企业的未来发展奠定了坚实的基础。
总的来说，ERP沙盘模拟营销活动是一次非常有意义的经验。
通过这次活动，我们团队不仅提高了营销水平，还锻炼了团队合作和管理能力，为企业未来的发展打下了坚实的基础。
我们将继续努力，不断学习和成长，为企业的发展贡献自己的力量。
ERP沙盘模拟市场营销总监总结
ERP沙盘模拟市场营销总监总结ERP沙盘模拟市场营销总监总结ERP沙盘模拟营销总监感想ERP沙盘，是企业资源规划（EnterpriseResourcePlanning）沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。
通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。
一般来说，ERP沙盘展示的重点是企业内部资源。
企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。
我在组里担任了市场营销这一职位，在团队中扮演一个销售人员。
市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。
企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。
模拟企业几年中的市场竞争对抗，我将学习会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。
所以，我的职责就是要提高企业的收入，合理的使用资金投广告，尽可能的使资金利用最大化。
企业中市场的开发也影响着企业的销售，如果开发了一个市场，那就要在那个市场上把开发费赚回来，否则，企业还是损失了。
投广告费不能盲目，一定要掌握市场对产品需求量、销售单价。
除此之外，营销总监还要了解外部市场对各产品的需求状况，明确市场未来需求趋势，掌握竞争对手在生产能力、发展方向、战略目标等方面的各种资料。
综合各种信息及时调整自身生产线，确定经营目标及方向。
灵活运用资金，使生产能力、投入产出比、收益率、供需平衡等各方面达到最大值。
对市场需求判断失误、产能落后或过剩、资金短缺或闲，这些都不利于公司效益。
只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，任何方面出现小差错，都有可能使公司进入恶性循环，面临破产危机。
沙盘模拟使我们真正地感受到沙盘的作用所在。
erp营销总监沙盘总结
erp营销总监沙盘总结erp营销总监沙盘总结erp营销总监沙盘总结1这次ERP沙盘模拟实验中我的职务是营销总监，模拟公司经营结束后我的感触颇多，首先介绍一下我所负责的主要工作：一、对企业的经营环境进行分析做出市场开发决策。
比如说，产能分析及预测，确定销售计划之类的。
二、要有自己的核心竞争力，根据企业的财务状况和发展方向进行新产品开发、产品组合与市场定位决策。
三、根据公司产能来获取订单以及按照客户的要求及时完成订单，最终实现交货，以免出现违约的现象。
营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。
在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议，又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划，还要与财务总监商议广告费用等支出同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。
虽然营销总监在物理沙盘上所占的空间只有很小的一角，但是他的工作将在一定程度上决定企业的成败。
在第一年经营中由于不熟悉操作造成了经营上的困境,但是我利用了空余的时间与其他组员一起商量下一年的对策与方案,虽然我们公司依旧未盈利，但事先的准备果然在第二年带来了上升趋势的成绩。
所以，以后无论我们经营哪一年，我们全体成员都一起讨论并决定对策与方案，也许我们的方案不是最佳的，但我们都尽力做到最好，实现全体成员意见一致。
终于在我们的这次模拟三年公司运营训练中，虽然没有过多的盈利，至少我们通过不断的分析及预测让我们的所有者权益逐年增加而拿到了保本的成绩。
当然，这种业绩算不上好。
毕竟，初次运营一个模拟公司，这期间错误的决策也是在所难免的，这也是阻碍公司快速运营发展的最主要原因。
通过我自己的摸索,我深切感受到市场的波动性及其竞争性。
如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。
ERP沙盘模拟之营销总监个人总结
ERP沙盘模拟之营销总监个人总结经营业绩:在本次的沙盘模拟中, 我们公司的经营战略是主攻Crystal市场, 实现的销售收入如图1所示, 可以看出, 我们的Crystal市场是逐步扩大的, 特别是前3年的市场, 增长速度很快,图一: 销售收入示意图但之后的的市场逐渐趋于饱和, 销售收入增长很慢。
而Ruby的市场是被其他的公司所掌控的, 我们所占有的市场份额很少, 销售收入是很不稳定的, Bery作为生产Crystal的原材料, 产成品的数量很少, 销售收入一直都不是很高, 没有占据市场。
销售战略分析:我们的销售战略是占据Crystal市场, 同时兼顾Ruby和Bery市场, 不进入Sapphire市场, 因为经过市场分析, 我们发现Crystal的利润是最高的, 特别是2,3,4年的单位利润特别高, Ruby的利润在以后年份是比较高的, 在某些市场甚至超过Crystal, 而我们的生产战略没有适时改变, 使得Crystal的产成品的数量远远大于Ruby的数量, 所以后期的销售还是以Crystal 为主, 我们可以发现, 在后期的利润率增长速度是递减的。
对于市场的开发, 我们开发了区域、国内、国际市场, 因为从Crystal的利润来看, 本地、区域、国内的利润率是比较高的, 而开发国际市场是为了Ruby和Bery的销售, 特别是Bery 的利润在国际市场是不断上升的。
需改进之处:本次的沙盘模拟, 我们公司的经营战略还是比较稳健的, 适当的广告投入拿到了适量的订单, 为公司争取到了很多流动资金, 但是我们公司的产品市场战略方针还是有很多不足之处。
我们在产品定位的时候, 之所以会选择Crystal, 是因为Crystal的利润比较高, 但是我们忽略了一个很重要的因素, 那就是Crystal是以Bery为原材料的, 在计算Crystal的成本时, 我们是以生产Bery的成本计入的, 忽略了其所能带来的收益, 所以即使我们的产能开的很大, 但是因为Crystal要1:1地消耗掉Bery,可以说我们的三条生产线是低附加值的, 而且还必须支付机器设备的维护费, 折旧等费用, 比较合理的计算Crystal的方法是以Bery的市场价格和机器设备的消耗来计价的。
ERP沙盘模拟营销总监心得
ERP沙盘模拟营销总监心得1. 引言ERP（Enterprise Resource Planning，企业资源计划）是一种通过整合不同部门的业务流程和数据，帮助企业实现有效管理、优化业务和提高生产效率的信息系统。
沙盘模拟是一种通过模拟真实情况的方式，帮助企业管理层更好地理解和分析企业运营问题，并制定相应的解决方案。
作为一名ERP沙盘模拟营销总监，我有幸参与了一次沙盘模拟，并在其中收获了很多心得体会。
本文将对我在沙盘模拟中的经历和心得进行分享。
2. 模拟背景本次沙盘模拟的背景是一家健康食品公司。
公司的核心竞争力是提供高质量、有机健康食品，并通过线上线下渠道销售给消费者。
然而，公司面临着供应链管理、产品定价和市场推广等方面的挑战。
作为营销总监，我需要在沙盘模拟中为公司制定一个有效的营销策略，以增加市场份额和提高盈利能力。
3. 沙盘模拟策略制定在沙盘模拟中，我首先分析了公司当前的市场地位和竞争对手情况。
通过对数据分析，我发现公司的产品在市场中有一定的知名度，但竞争对手的定价策略以及市场份额都比我们更具竞争力。
因此，我决定从定价策略、市场推广和供应链管理三个方面制定策略。
3.1 定价策略为了应对竞争对手的定价策略，我建议公司采取多元化的定价策略。
首先，我们可以采取差异化定价策略，根据产品的不同特点制定不同的价格，以满足消费者的不同需求。
其次，我们可以采取出清定价策略，在产品销售周期末期采取降价促销策略，以减少库存和提高销量。
3.2 市场推广针对市场推广方面的挑战，我建议公司加大对线上渠道和社交媒体的投入。
通过定期发布高质量的内容，提升品牌形象和知名度，并采取折扣促销活动，吸引更多消费者购买我们的产品。
此外，我还建议与一些健康博主和影响者合作，增加我们产品的曝光度。
3.3 供应链管理供应链管理是健康食品公司的核心业务之一，我决定优化公司的供应链管理以提高效率和降低成本。
首先，我建议建立与供应商的长期合作关系，并建立健全的供应商评估体系，以确保供应商的产品质量和交货时间的可靠性。
ERP沙盘模拟实验营销总监总结
营销总监总结1. 1.几个重大感悟认识:2.市场信息是非常有价值的, 不能小视。
双赢或多赢是最好的战略, 仅凭自己一家独大是要付出很大代价, 并且风险很大, 收益也并不好。
合作, 才能达到最大效益。
3.关于市场分析:对市场上的订单没有经验, 分析订单数量和单价时太主观, 而市场与预想有差别, 从而导致决策失误。
主动搜集市场信息是非常重要的, 否则可能导致重大决策失误。
4.关于竞争对手:在评估对手的实力和战略风格时有一些不到位。
5.关于收获:1、在《藏地密码》这本书中, 我学会一个词：集智。
当一个群体的数量超过某一值时, 他们的智慧会发生突破性的飞跃。
而在这次实验的前两天, 我深刻地感受这个词给我的触动。
几个人的智慧碰撞, 我们组产生了一个思路清晰的规划。
在这七年运营中, 我们基本上在总规划的路上前进。
2.第三年的压倒对方一家独大的想法是错误的。
市场上只有合作, 才能达到最大效益, 这也类似于一个人的力量不如一群人的力量大。
在以后的做事中, 我会更加注重与别人合作, 寻求最大收益。
3.营销一直是我想尝试的工作, 但也知道自己其实并不太善于交际, 所以在这次实验中, 我选择这个职位, 我想在这里来发挥自己的才能。
而事实上, 我走了很多弯路, 到第五年才摸透了这个市场的生存规则, 我想了很多, 领悟了很多。
这次实验最大的收获并不是在最后两年以最少的广告费取得了最大的销售额来走上发展之路, 而是在实验之外, 学到了更多, 市场规律, 生存原则, 等等。
4.在高利贷的问题上, 我想了一中午, 终于想到了它的问题出在了哪里。
把借款期延长相当于免费用了利息这部分资金, 利用了时间价值, 节约的成本并不多, 但是它带来的资金流的链接的收益是不可估计的。
在思考问题上, 我打开了思路, 这对我的思考能力有一定的锻炼和提高。
这也是一个收获。
5.从亲身体验上看到, 我一无所知。
我差得还太远, 主观的想法太强, 很多事情并不是自己想象的那样。
erp沙盘销售总监总结范文模板6篇(erp沙盘物流总监总结范文模板)
erp沙盘销售总监总结范文模板6篇(erp沙盘物流总监总结范文模板)下面是收集的erp沙盘销售总监总结6篇(erp沙盘物流总监总结)，供大家参阅。
erp沙盘销售总监总结1总结过去的经验和教训，我认为作为总监为了公司的经济效益、社会效益以及长远发展，应该从大局出发，带动项目监理部的每一个监理工程师认真履行监理合同赋予的各项权利和义务，一步一个脚印地开展项目监理部的各项工作，不断提高专业水平和业务水平，赢得业主的信任和满意。
总结过去的经验和教训，本人有以下启发：1、作为项目总监要以严谨的工作态度和高度的责任心，以身作则，坚决维护公司的形象和利益，加强管理和监督，全面发挥各业务骨干的重要作用，为项目监理部工作保驾护航。
2、摆正我们监理的位置。
监理是受建设单位的委托，在监理合同约定的范围内行使监理的权利和承担监理的义务。
进行严格监理、热情服务。
其中，热情服务指的是根据监理合同对建设单位全方位的服务。
要想做好服务工作，必须做到积极主动，认真行事，加强沟通和协调配合工作。
3、服务是一个比较复杂的概念，要想做好服务工作，不仅需要业务能力强，专业水平高，工作态度好，同时，还要懂得管理。
管理是综合性比较强的学问。
作为监理工程师，尤其是总监理工程师，应该在工程进度、质量安全、投资控制等方面较好的利用管理，通过管理工作最终做好服务工作。
4、认真领会建设方对监理的要求，领会建设方对工程的意图。
对于建设方提出的要求，要认真听取，认真思考，不能敷衍了事。
处理问题时，把握一个度是很重要的，必须要掌握原则。
5、热爱自己的本职工作，对自己的工作要有强烈的责任感，要把个人利益和和企业利益紧紧地联系在一起。
中国有句话国家兴亡、匹夫有责，同样一个企业的兴旺发达，和每一个员工的辛勤劳动和付出息息相关，企业的发展离不开每一个员工的支持和努力。
因此，作为总监，要发扬企业主人翁的精神，带动项目监理部的每一位专业监理工程师认真做好本职工作。
6、要有良好的团队精神。
ERP沙盘实验营销总监总结报告
ERP沙盘实验营销总监总结报告《沙盘模拟实验》报告班级序号学生姓名实验时间 2011.6.30 --- 2011.7.3《沙盘模拟实验》报告本次实验完全模拟一个真实的竞争市场,将多个企业的经营置于市场之中,在市场中完全按社会实际通过操作沙盘经营企业。
实验以企业采购、生产、销售等业务流程为连接线,将采购部、生产部、销售部、财务部、董事会等各个部门的各个职能岗位有机地连接在一起,以系统性的经济业务深化筹资、投资、分配以及生产运作与资本运作等理论与实践的全面结合。
实验目的是:1、了解沙盘初始状态,熟悉背景企业的现金，应收账款与设备价值,厂房、生产线与物料价值,以及企业目前的财务状况和经营成果;2、理解销售定单、原材料采购，产品销售，生产，库存等物流管理的相互协调,以及产销排程，成本控制，合理开支，生产等概念的理论和方法;3、理解现金流控制的重要性,熟悉企业财务管理的全过程,以及贷款、融资、资产回报率、!权益回报率、速动比率等因素对绩效考核的作用。
一、实施过程和最后效果在实训开始之前，我们组的总体战略是:1、主要兼营P1、P2、P3产品，不开发P4产品2、每年年末开发市场，国际市场从第二年开始开发，其他从第一年开始开发。
ISO从第二年开始开发。
3、我们认识到产能是非常重要的，所以在每一期我们都要想办法增加生产线，换掉产能低的生产线、，计划每年增加一条，但在手工沙盘第一年不增加，主要的目标是保权益。
电子沙盘，扩大生产能力一直是我们的目标。
4、放弃争取市场老大，广告投放采取分散投放方式，主要争取销售额，主要目标是利润。
我们的营销策略是，相对于其他组策略，避开竞争，在对于订单较少的手工沙盘，我们采取的是增加广告数量争取先拿销售额大的订单。
对于订单较多的电子沙盘，我们采取分散策略，投较少的广告，投较多的市场以及产品。
选单的技巧，首先选大销售额的，然后考虑账期已经交货期，产品单价等。
第一年:管理费用为40，租金 30，市场开拓费用为20，产品研发50，ISO认证费用为10，原材料费用60，短期借款60。
沙盘营销总监心得体会
沙盘营销总监心得体会我曾经在一家房地产公司任职沙盘营销总监，将沙盘展示卖点融入视觉效果和情感表达，最终促成了销售成果的实现。
在工作的过程中，我逐渐领悟到了沙盘营销的精髓，获得了一定的心得体会。
首先，沙盘展示非常重要。
作为营销关键的展示方式，沙盘必须能够充分展现产品和服务的核心卖点，同时又要充分吸引客户的目光。
一个好的沙盘展示就像一个“产品形象代言人”，能够提升产品的品牌魅力度，增加宣传的效果。
因此，有效的沙盘展示是进行销售宣传的首要环节，需要让客户通过沙盘展示了解产品的各种优势，进而产生购买兴趣。
其次，情感体验也是沙盘营销的关键。
现在消费者越来越喜欢情感化的营销，因为情感体验可以让客户更深刻地认识产品，产生更深层次的认知。
在沙盘展示中，通过展现豪华的环境和住所场景等特色，可以让客户全面了解产品的情感体验，进而受到吸引，产生购买意愿。
此外，一些小细节在沙盘展示中也非常重要。
例如，可以在展示中设置良好的氛围，选用合适的灯光和音乐，营造好的产品品牌形象，让客户能够更好的体验产品的商业价值。
同时，在展示的时候最好能够向客户提供一些小礼品或礼物，这不仅可以增加顾客的满意度，还可以向他们传递公司正面的信号。
最后，成功的沙盘营销还需要客户全面的支持和配合。
在进行沙盘展示的时候，需要充分引导客户，让他们了解产品的各个方面，使得他们更有信任感和认同感，这对于销售是非常重要的。
另外，在利用沙盘进行产品销售策略的同时，需要处理与不同客户兴趣的平衡，因为不同的顾客掌握不同的信息和知识，需要提供针对他们不同需求的策略。
总之，作为一种非常重要的营销手段，沙盘展示不仅能够有效地宣传产品和服务，还能够吸引新客户的关注，促进销售的实现。
在沙盘营销的过程中，注意小细节，充分展示产品卖点，加强情感体验，与客户沟通和合作，才能够达到更好的销售效果，提高企业的品牌声誉度。
ERP营销总监工作总结
ERP营销总监工作总结为期两天的ERP沙盘模拟实训就在忙碌和紧张中结束了，让我们深知创业的不易。
通过两天的实训，我们真实了解了企业的运营过程，身临其境的操作，最大程度还原运营实况，真正感受企业经营者面对市场竞争的残酷和精彩，我们也乐在其中！在这次的模拟实践中，老师给了我们很大的帮助和指导，总能在我们身临绝境时给予我们豁然开朗的建议。
在ERP沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，每个人都有自己的职责范围。
我是营销总监，市场营销就是企业利用价值不断来满足客户需求的过程，销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售计划，达成企业战略目标。
企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，是企业的唯一出路，所以，营销重中之重！1、市场分析（市场定位、市场开拓情况、市场进入时机）由于我们学习的专业是市场营销，因此我们知道提前对市场科学有效客观的分析是企业走向成功的必要条件。
刚接手企业的时候我们六个小组都处于同一起跑线上，只在本地市场出售P1产品，有很广阔的发展空间，但是要想取得成功就必须选择一条正确的道路。
在第一年我们采取了保守的战术，加之没有敏锐洞悉市场需求，因此没有拿到本地市场的标王，导致订单量少，因此我们选择蓄势而发，在第一季度的时候投资了一条半自动生产线，为下一年提高产能做准备。
经过对市场的分析，我们发现P3有很大的发展空间，而且P3在本地、国内、和亚洲的需求量都很大，P3的利润空间也比较大，因此我们投资开发了国内市场。
在第二年增大广告的投放量，投资了一条全自动生产线，并着手研发了P3产品，随之还进行了IOS140000认证和着手开发亚洲市场。
第三年通过对市场的分析和对财务方面的结合，使得我们在广告投放方面趋于理智，并投资了一条半自动生产线。
第四年持续第三年的战略方针，理智的广告投放，由于资金链的紧张，在订单方面我们选择兑现周期短。
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ERP沙盘模拟个人总结之营销总监ERP沙盘模拟营销总监亲自总结了班的运行情况:第一班组名:d组名:aaa学生人数:XXXX年”并亲自体验了沙盘的紧张和刺激这个沙盘模拟让我们真正感受到沙盘的魅力。
“六年”行动很快成为过去，但它给我们带来了学习的机会。
在这六年的运作中，我们遇到了一个又一个的困难，但我们都一起工作，一起坚持。
“六年”行动中的几个要点深深打动了我。
首先，在进入沙盘之前，你必须充分理解沙盘规则，并深刻理解每一条规则。
只有当你理解了规则，你才不会在实际操作中匆忙或不知所措。
遇到困难时，遇到困难时，我们可以从容应对各种情况，这样企业就不会破产。
一开始，我们在第一年就濒临破产，因为我们不太了解规则，这导致了决策和理解上的错误。
在第一年，我们都收到了6种产品的订单。
因为我们不清楚沙盘规则，也没有足够的知识在课后咨询，我们天真无知地认为，我们可以在第一年得到6种产品的订单，而不用花太多的广告费用。
因此，第一年我们只在广告费用上投资了3M，最后我们只收到了一个产品的订单。
我们最初打算在第一年年底借入长期贷款，以弥补以前错误决策造成的资金短缺。
然而，由于我们不清楚规则，我们错过了贷款时间，只有在账单结清后才申请贷款，因此我们没有得到贷款。
第一年，我们的净利润为负1900万英镑，期末现金只有2M。
这很难操作，我们也没有得到贷款，这让我们一度失去信心，并考虑放弃，但我们不想就这样退出。
我们积极考虑对策，申请短期贷款，第二年卖掉厂房，年底借长期贷款。
秒，在沙盘开始前，团队应分工负责。
我们的团队分为首席执行官、市场部、生产部、采购部和财务部。
每个人都对自己的角色负责。
不管他/她的职位是什么，当沙盘开始时，他/她应该在真正的公司工作。
只有融入角色，才能从公司管理的角度思考和解决问题。
只有每个人都做好本职工作，整个公司的生产经营才能有条不紊地进行。
在这一点上，我们做得不是很好。
我们没有做好分工，经常很匆忙。
例如，不是首席财务官也移动现金池中的现金。
作为一名营销总监，我的工作也做得不好我不熟悉好的规则，我没有做好广告，我的错误使我们的企业处于危险之中。
第三，我们必须对外部市场有一个清晰全面的预测和估计。
只有掌握市场需求，我们才能对公司未来几年的经营方向做出决策，制定公司的经营战略目标。
在这一点上，我认为我们的团队做得相当好。
根据企业现状，我们制定了符合生产发展的战略目标，做好了产品开发和市场开发工作。
第四，根据外部市场需求及时调整生产线，在资金允许的情况下，提高产能，满足供应需求。
在这个过程中，我们必须准确地协调市场、生产和资本之间的关系。
只有协调好这三个方面，公司才能运作良好。
不管犯了什么小错误，公司都可能面临破产危机。
我们必须确保公司有足够的现金以循环方式运作。
在这一点上，由于我们以前的决策失误，我们的现金非常短缺，我们的资金甚至不能维持企业的正常运转，而且我们停产了一段时间。
第五，根据未来可能的市场形势，定位公司的经营战略，做好每年年初前的总体规划和经营计划，通过正确的决策和计划，公司能够尽快占领市场，最大限度地赢得利润。
占领市场是我们集团的弱点。
我们不知道市场领导者的规则，错误地认为市场领导者只存在于第一年。
我们没有充分利用我们仅有的市场领导者的优势，浪费了钱。
由于第一年的失误，我们没有资金去开拓和占领市场，所以我们从一开始就落后于其他集团。
然而，在讨论和分析了市场需求和价格趋势之后，我们没有开发太多的市场，只开发了区域市场和国内市场。
作为市场总监，我的主要职责是:1。
根据市场分析，提交广告费用和抓取订单，这是整个沙盘模拟操作的关键一步根据沙盘规则，广告分为市场和产品我们能得到的订单与特定市场的广告成本成正比。
首先，根据首席生产官提供的数据和市场情况，以及企业的生产力和竞争对手的预测分析，我通过与首席财务官协商向首席执行官汇报，确定了广告费用并抢到了订单。
在第一年的决策失误后，我痛改前非，单方面做了很多广告工作。
课后我也尽力分析它，尽力做到最好，最符合我们的发展。
以下是我对六年投标市场的分析:第一年投标市场P1产品需求预测本地市场22价格预测5.1订单单价6.0第一年广告投入3，我们只有P1产品，P2产品正在开发中，P1产品在本地市场有今年最高的需求和价格。
然而，由于广告费投资低且不合理，今年我们只收到一份P1产品的订单，导致了巨大的损失，并扩大了与其他集团的差距。
第二年单一市场形势P1产品需求预测价格预测订单单价广告在本地市场XXXX、本地市场P1的价格和需求都有所下降由于资金短缺，我们只在广告上投资了100万英镑，我们得到的订单仍然很少。
第三年，需求预测价格预测订单单价广告投放本地市场P1 18 p2 14 P1 4.5 p2 8.0 P1 4.3 p2 9.0 P1 6 p2 2，本地市场P1的需求和价格仍呈下降趋势。
P2产品在当地市场的需求和价格都在上升。
P2房价相对较高，发展前景良好。
未来几年，我们将把P2作为我们的主要产品。
由于P1产品的积压，我们投放了一个6M的的相对较高的广告，在当地市场获得了P1产品的市场领先地位。
由于P2产品的生产能力低，我们只在广告上投资了2M，接了两个P2产品的订单。
今年，我们开始了P3产品的开发和区域及国内市场的开发，以及ISO9000认证。
在的第四年，单个进入市场的需求预测价格预测订单单价广告投放到本地市场P1 15 P2 16 P1 4.3 P2 8.7 P1 4.0 P2 8.6 P1 2 P2 5 13 12 4 .18.11在本地市场的第四年，P2的预测需求和预测价格达到最高水平。
我们本可以仅通过投资100万英镑来优先考虑本地市场的P1订单，但由于我们不熟悉规则，100万英镑被浪费了。
我们在国内市场为P2产品的广告投入了100万英镑，但由于生产能力计算错误，我们放弃了菜单，又浪费了100万英镑。
第五年投资市场形势需求预测价格预测订单单价广告投放本地市场P2 15 P3 12 P2 8.0 P3 9.0 P2 8.5 P3 9.0 P2 1 P3 2 9K 1 8 9 6.5 9.5 1区域市场第五年，P3在区域市场和本地市场的价格和需求相对较高。
因此，我们在本地和区域市场投放了P3广告和ISO9000广告。
未来几年，我们将把P3作为我们的主要产品。
需求预测价格预测价格预测订单单价广告投放本地市场p2 11 P3 17 p2 6.5 P3 9.2 p2 6.7 P3 p2 9.5 10.0 1 P3 3 9 k1 16 10 6.5 9.5 1在第六年的区域市场中，P3本地和区域市场的需求和价格均达到最高由于P2已经停产，只剩下4只股票，我们只投放了1米广告。
我们投了3M 在当地市场P3的广告费，希望得到两个菜单机会。
我们终于得到了两个本地市场P3菜单的机会。
为了选择更合适的订单，我们投了ISO9000广告广告竞标相对成功。
我们得到了非常满意的订单，获得了良好的销售收入，并买回了厂房和产权。
以下是六年的广告投入产出比:六年的广告投入产出比是1816141210864XXXX第二年、第三年、第四年、第五年、第六年、第六年，六年的广告投入产出比是从六年的广告投入产出比可以看出，第一年的广告投入产出比最低，第一年的广告投入产出比最低第一年到第四年的广告投入产出比持续上升，表明我们在不断进步，尤其是第三年到第四年。
我们集团成为第四年第一次盈利的两个集团之一。
第四年广告投入产出比相对较高的原因之一是我们今年主要销售P2产品。
在第五年，由于一些生产线转到P3生产，生产能力相对较低，收到的订单很少，所以利润变成了亏损，广告投入与产出的比例下降。
第六年，由于合理的广告投入和令人满意的订单，公司获得了更多的利润，广告投入与产出的比率也更高。
广告的投入产出比在一定程度上显示了我们营销策略和广告策略的质量，也显示了我们的经营状况。
2，为生产规模决策提供数据。
首先，我根据市场趋势分析预测未来的市场需求，并向其他部门提供数据，以便他们可以修改生产线的数量和类型具体来说，我们的企业已经由各部门协商并由生产总监执行。
六年来，我们逐渐将大型工厂的手工生产线转变为半自动生产线，并合并为全自动生产线。
我们组的容量在六个组的中间。
3，市场开发，产品研发。
作为营销总监，我必须分析市场，预测未来几年的市场趋势和产品趋势，并根据财务总监提供的财务状况进行市场开发和产品研发。
经过分析，认为企业必须开发更大更深的市场，开发新产品才能生存。
我们开发了新的市场——区域和国内市场，开发了P2和P3产品，并通过了ISO9000认证。
根据对不同时间不同市场不同产品的需求和价格的分析，结合我们企业的情况，我们在前三年只投资本地市场广告，第四年只投资本地和国内市场，最近两年只投资本地和区域市场。
前两年我们的主要产品是P1。
第三年，我们主要销售P1产品和前两年积累的新生产的P2产品。
第四年，我们主要销售P2产品，第二年主要销售P3产品。
小结:在这个沙盘模拟中，我们不仅在第二年卖掉了工厂，而且负债累累，企业濒临破产。
在运营期间，由于资金短缺，该公司出售了生产线，停止了产品开发和市场开发。
第五年，我们破产并出售了我们的产权。
然而，我们感到自豪和高兴的是，在第六年，我们不仅回购了产权，还回购了厂房，偿还了到期的贷款，最终有了1900万现金。
如果再给我们一次做沙盘模拟的机会，我们会在第一年投入适量的广告费用，尽力争取市场领导者，但市场领导者不应盲目或投入过多的广告费用，以免资金短缺。
我们应该提高生产能力，做好产品开发和市场开发，做好每年的现金预算，弥补这次沙盘模拟的遗憾，避免重蹈覆辙，在重蹈覆辙的地方发展得更好。
仅仅三周的学习时间只能让我们了解沙盘模拟规则，但我们对管理方法只有一个大致的了解，如果我们想很好的运用ERP，我们还需要课外的实践和练习。
除了学习专业知识，我们还需要提高自己的素质，这就要求我们不断增加新知识和新技能。
ERP沙盘模拟实验是学校和教师提供的一个好机会。
在这个沙盘实验中，虽然我是市场总监，但我努力工作，并与首席执行官、财务总监和生产总监一起学习。
在分析市场、制定战略、营销计划、组织生产和财务管理等一系列操作中，我学到了许多书本上没有的知识，开阔了我的视野，也让我明白了经营一个企业有多难。
市场比想象的要复杂和困难得多。