生猪预混料销售
30-60kg生长猪复合预混饲料配方设计和制作-动科101-韩莎
猪复合预混料配方设计学校：山西农业大学院系：动物科技学院班级：动科101姓名：韩莎学号：2010020414一、设计思路以30~60千克生长育肥猪，复合预混料在全价料中的添加量为2﹪为例。
一，复合预混料的配方设计1.确定复合添加剂预混料的组成此复合添加剂预混料里包含赖氨酸，维生素，矿物素，微量元素，风味剂，防霉剂，抗氧化剂等有效成分。
2.确定微量元素预混料量据实践经验，微量元素预混料一般占全价饲料的0.5﹪。
据国家猪的饲养标准得到猪的微量元素需要量如下表：1kg全价配合饲料中微量元素的添加量元素名称添加量（mg／kg）铜10铁100锌110锰 4碘0.2硒0.25预混料中微量元素一般需要量即为添加量，所以添加量为上表所示。
其次要选用适宜的微量元素添加剂原料，如下表：添加剂原料中有效元素含量（%）元素名称价钱（元／kg）元素含量（%）五水硫酸铜24 25.0一水硫酸亚铁 4.8 30.0一水硫酸锌0.045 35.0一水硫酸锰 3.5 31.8碘化钾65 1亚硒酸钠60 1综上可得下表：微量元素预混料配方设计元素名称每千克饲料预混料中元素添加剂添加剂原料1kg预混料中添添加量（mg）添加剂（mg／kg）原料名称规格加剂用量（g）序号 1 2 3 4 5计算方法—1÷0.5％——2÷4÷1000铜10 2000 硫酸铜25.0﹪ 8铁100 20000 硫酸亚铁30.0％66.67锌110 22000 硫酸锌35.0﹪ 62.86锰 4 800 硫酸锰31.8﹪ 2.52碘0. 2 40 碘化钾1﹪ 4硒0.2 5 50 亚硒酸钠1﹪ 5合计 149.05所以载体若选择石粉的话，用量为1000-149.05=850.95，则可确定微量元素预混料的用量及配方：微量元素预混料配方设计元素名称每千克饲料预混料中元素添加剂添加剂原料1kg预混料中添添加量（mg）添加剂（mg／kg）原料名称规格加剂用量（g）序号 1 2 3 4 5计算方法—1÷0.5％——2÷4÷1000铜10 2000 硫酸铜25.0﹪ 8铁100 20000 硫酸亚铁30.0％66.67锌110 22000 硫酸锌35.0﹪ 62.86锰 4 800 硫酸锰31.8﹪ 2.52碘0. 2 40 碘化钾1﹪ 4硒0.2 5 50 亚硒酸钠1﹪ 5载体 850.95 3.确定维生素预混料量据实践经验维生素预混料一般占全价饲料的0.1﹪。
预混料产品特点介绍ppt-预混料产品特点介绍
专业化的公司，强大的科技人员队伍，完整的 产品结构，可随时为客户提供全方位的服务和 养殖结果实例。
资源共享，农大实验基地筛选新型、优质、高 效添加剂、原料，使我们掌握最新动态。
三元禾丰--1%预混料
从国外知名公司定购多种复合维生素及其单体， 既确保了产品含量和品质，又利于公司生产管 理和保守技术秘密。
s54和s54特系列产品适用于存栏100头以下的小型养殖户可帮助用户降低生产成后备猪母猪产品另外在钙磷方面得到了强化含量与配比科学合理使母猪体况良好发情规律满足不同的生理需求
预混料产品特点介绍
姚巧粉
预混料的概念
一种或多种饲料添加剂与载体或稀释剂按 一定比例配得的均匀混合物。公司现有猪、 鸡、鸭、鱼、牛羊用复合预混料。
变革 • 创新 • 共赢
我们正年轻，让努力变成常态，用逆袭创造传奇。
防拉稀效果显著。 高维生素，赖AA配方,特别添加蛋AA、苏AA、色AA,氨
基酸组成更接近乳猪需求，消化负担小，吸收利用率 高，乳猪长势喜人。
三元禾丰—猪浓缩料用预混 料
为中/小型饲料企业生产猪用浓缩料而专门设计。 5358：3%添加，含有高铜、高铁和更多的赖氨
酸、药物促生长添加剂及中草药抗应激提取物、 诱食剂等，使用效果非常显著，胆碱另加。 5258：2%添加，含有满足猪只正常生长所需的 微量元素、维生素、氨基酸、药物添加剂等， 胆碱另加。 5558：5%添加，空间大，添加全面，保存安全 使用方便，适合于小型饲料企业使用。 5258B：2%大猪专用产品，添加足量的赖氨酸。
集团采购，采用优质原料，购买知名公司产品， 货真价实；选用新型先进产品，科技含量高， 走在业界前面。
4%猪用复合预混料
4%猪用复合预混料
正业4%肉猪用复合预混料240、241、242、243在含有猪只生长所必需的氨基酸、维生素、微量元素以及钙、磷、食盐等矿物质的基础上，另外添加了香味剂、酸化剂、腐植酸钠、开胃剂等。
按照推荐配方使用并辅以科学的饲养管理，可保证发挥仔猪、生长育肥猪最大的生长速度，使客户获得最佳经济效益。
产品特点：
适口性好，本品能提高猪的采食和对饲料的消化吸收率。
猪只食后，皮毛光亮、细嫩、贪睡少动、增重快。
料肉比低，按配方使用，一般全程料肉比为2.5—2.8:1。
建议配方：
瘦肉型良种猪：
注：此配方可加1-3%油脂，同时减少相应玉米，效果更好。
猪预混料配方案例参考
配方案例参考：肉小猪预混料配方配方案例参考：肉小猪预混料配方配方案例：石粉400公斤、磷酸氢钙 300公斤、碘酸钙 1% 2.5公斤、亚硒酸钠1% 7.5公斤、一水硫酸亚铁 18.5公斤、一水硫酸锌 15公斤、五水硫酸铜 22公斤、一水硫酸锰 8.5 公斤、维生素 A0.5公斤、维生素 B1(98%)0.04公斤、维生素 B2(96%)0.2公斤、维生素 B6(98%)0.12公斤、维生素 B12(1%)0.05公斤、维生素 D30.09公斤、维生素 E(50%)1公斤、氯化胆碱(50%)35公斤、生物素(2%)0.13公斤、烟酸(99%)0.76公斤、叶酸(97%)0.02公斤、泛酸(98%)0.51公斤、维生素K3(25%)1公斤、食盐60公斤、蛋氨酸(99%)10公斤、赖氨酸 (98%)50公斤、抗氧化剂1公斤、载体(沸石粉)65.58公斤合计:1000公斤肉中猪预混料配方配方案例：石粉375公斤、磷酸氢钙 250公斤、碘酸钙 1% 1.75公斤、亚硒酸钠1% 7.5公斤、一水硫酸亚铁 10公斤、一水硫酸锌 8.6公斤、五水硫酸铜 2公斤、一水硫酸锰 4.5 公斤、维生素 A0.4公斤、维生素 B1(98%)0.04公斤、维生素 B2(96%)0.16公斤、维生素 B6(98%)0.1公斤、维生素 B12(1%)0.02公斤、维生素 D30.08公斤、维生素 E(50%)0.75公斤、氯化胆碱(50%)25公斤、生物素(2%)0.13公斤、烟酸(99%)0.45公斤、叶酸(97%)0.02 公斤、泛酸(98%)0.38公斤、维生素K3(25%)1公斤、食盐80公斤、蛋氨酸(99%)5公斤、赖氨酸(98%)30公斤、抗氧化剂1公斤、载体(沸石粉)196.12公斤合计:1000公斤肉大猪预混料配方石粉325公斤、磷酸氢钙190公斤、碘酸钙1%1.75公斤、亚硒酸钠1% 7.5公斤、水硫酸亚铁13.5公斤、一水硫酸锌 12公斤、五水硫酸铜 14公斤、一水硫酸锰 6.5公斤、维生素A0.45公斤、维生素B1(98%)0.04公斤、维生素B2(96%)0.16公斤、维生素B6(98%)0.11 公斤、维生素B12(1%)0.05公斤、维生素D30.08公斤、维生素E(50%)1公斤、氯化胆碱(50%)25 公斤、生物素(2%)0.1公斤、烟酸(99%)0.5公斤、叶酸(97%)0.02公斤、泛酸(98%)0.3公斤、维生素K3(25%)1公斤、食盐80公斤、蛋氨酸(99%)5公斤、赖氨酸(98%)30公斤、抗氧化剂 1公斤、载体(沸石粉)284.94公斤合计:1000公斤怀孕母猪预混料配方配方案例：石粉425公斤、磷酸氢钙 330公斤、碘酸钙 1% 1.75公斤、亚硒酸钠1% 7.7公斤、一水硫酸亚铁 8.5公斤、一水硫酸锌 8.5公斤、五水硫酸铜 2公斤、一水硫酸锰 6.5公斤、维生素 A0.62公斤、维生素 B1(98%)0.05公斤、维生素 B2(96%)0.17公斤、维生素B6(98%)0.13公斤、维生素B12(1%)0.06公斤、维生素D30.1公斤、维生素E(50%)2.6公斤、氯化胆碱(50%)27公斤、生物素(2%)0.4公斤、烟酸(99%)0.76公斤、叶酸(97%)0.02公斤、泛酸(98%)0.5公斤、维生素 K3(25%)1公斤、食盐80公斤、蛋氨酸(99%)10公斤、赖氨酸 (98%)38公斤、抗氧化剂1公斤、载体(沸石粉)47.64公斤合计:1000公斤哺乳母猪预混料配方配方案例：石粉425公斤、磷酸氢钙 350公斤、碘酸钙 1% 1.75公斤、亚硒酸钠1% 7.5公斤、一水硫酸亚铁 8.5公斤、一水硫酸锌 8.5公斤、五水硫酸铜 2公斤、一水硫酸锰 6.5公斤、维生素 A0.75公斤、维生素 B1(98%)0.05公斤、维生素 B2(96%)0.21公斤、维生素B6(98%)0.12公斤、维生素 B12(1%)0.07公斤、维生素 D30.11公斤、维生素 E(50%)3公斤、氯化胆碱(50%)27公斤、生物素(2%)0.4公斤、烟酸(99%)0.91公斤、叶酸(97%)0.06公斤、泛酸（98%）0.5公斤、维生素K3（25%）1公斤、食盐80公斤、蛋氨酸（99%）2公斤、赖氨酸（98%）38 公斤、抗氧化剂 1 公斤、载体（沸石粉）35.07 公斤合计 :1000 公斤此配方来源于网络，采编后发于此，供饲料配方师参考和评点。
猪用预混料配方表
猪用预混料配方表介绍猪用预混料配方表是饲养猪的重要工具，用于确定不同阶段的猪的饲养需求和合理配比。
预混料是指将多种饲料原料按一定比例混合制成的均衡饲料。
通过正确使用猪用预混料配方表，可以提高猪的生长速度、改善肉质和减少饲料浪费，从而提高养殖效益。
配方原则1.营养均衡：根据猪的生长阶段、体重、性别等因素确定各种营养素的比例，确保猪获得全面均衡的营养。
2.合理可行：考虑饲料原料价格、供应情况以及猪的饲养环境和需求，制定符合实际条件的配方。
3.经济高效：通过科学的配方设计，减少饲料浪费，降低饲养成本，提高养殖效益。
猪用预混料配方表示例配方1：生长猪配方•原料1：糙米•原料2：豆粕•原料3：玉米麸•原料4：鱼粉•原料5：氨基酸复合饲料配方比例1.糙米：20%2.豆粕：30%3.玉米麸：25%4.鱼粉：15%5.氨基酸复合饲料：10%配方2：育肥猪配方•原料1：小麦•原料2：食用菌渣•原料3：大豆粕•原料4：油菜籽粕•原料5：磷酸二氢钙配方比例1.小麦：30%2.食用菌渣：15%3.大豆粕：25%4.油菜籽粕：15%5.磷酸二氢钙：15%注意事项1.存放：预混料应存放在干燥通风的地方，避免阳光直射，防止发霉变质。
2.使用期限：应在使用期限内使用，过期的预混料可能会失去营养价值。
3.加工：使用预混料时，要按要求严格进行加工，在不破坏饲料成分的前提下，尽可能提高猪对饲料的消化吸收能力。
饲养效果评估在使用猪用预混料配方表的同时，还需要对饲养效果进行评估，包括猪的生长速度、饲料转化率、肉质等指标。
如果评估结果不理想，可以调整配方比例或更换饲料原料，以达到更好的饲养效果。
结论猪用预混料配方表是猪饲养过程中不可缺少的工具，通过科学合理的配方设计，可以提高养殖效益，降低饲养成本。
但需要注意的是，配方表只是一个参考，实际应根据猪的实际需求和饲养环境进行调整。
同时，配方的使用也需要与饲养效果评估相结合，及时调整以获得最佳结果。
饲料商的利润分析
饲料经销商利润分析猪预混料商的每吨利润在500-2000元之间，每袋利润在10—40元之间，大约有10%的经销商每吨利润只有750元，也就是每袋利润在15元以下，10%的经销商有2000元/吨左右也就是每袋利润在40元，有80%的经销商利润在1000元/吨左右也就是每袋利润在20元。
全价料经销商利润在10-20元/包.40kg一包，每吨收入在250-500块之间，一般都超过15块。
以山东省为例，全价料小猪料，每包可以赚15—25元之间，厂家的奖金经销商是不算在内。
预混料商的情况1、预混料单猪销量少，一头猪往死里吃也吃不了几个钱。
一头猪生平净吃大约700斤料，合着0.7包，按每包利润20元计，预混料经销商从每头猪身上挣回14元。
2、预混料总体销量少，一个经销商一般的卖个5--10吨料，目前在大部分省分，应该属于销量比较大的那种了.3、预混料欠款严重，一般的猪场都要欠款一个养殖周期（6个月），更有的直接欠到过年。
要知道，到银行贷款的利息为年12%多，也就是说预混料经销商给你欠款1年，他就相对于损失了12%的本金。
而预混料的平均销售利润为15%左右，欠款1年，经销商只有3%的利润了。
聪明的养猪人看懂了没有？有人肯欠款给你，就往死里欠吧，欠2年你就挣了15%了。
4、货币贬值严重，经销商赊账给你，对你而言那是有百利无一害的行为。
以09年为例，我们的钱每年货币以25%的增量增加（也就是以25%的速度贬值），经销商09年让你欠1万块，相当于你2010年还，只要还8000块就行了。
这种划算的事还不抓紧干，有钱都要自己存在银行里生利息或者做别的事，也不要还给经销商。
5、预混料商为了保证自己的一个猪场客户不被竞争对手挖走，经常要把客户请出来吃饭、喝酒、洗脚、按摩、玩小姐、称兄道弟等，天天吃喝玩乐，想不“爽”死都难。
全价料经销商情况：1、一头猪大约要吃8包全价料，以我所在地为例，全价料的利润大约在15-20元/包（40公斤），合着每吨300-500元。
(精选)添加剂预混合饲料不合格企业和产品名单
电解多维预混料（活力健）
维生素A、维生素D3
山东省潍坊市生生兽药有限公司
含硒微量元素
铜、锌
20
河南省漯河双汇实业有限公司
河南省漯河双汇实业有限公司
妊娠母猪复合预混料（WY31－4）
铜
21
河南萌发科技有限责任公司
河南萌发科技有限责任公司
哺乳母猪复合预混料(MF547)
铜
妊娠母猪复合预混料（MF546）
附件2
添加剂预混合饲料不合格企业和产品名单
序号
受检企业
标示生产企业或代理企业
产品名称
不合格项目
1
北京市万发牧佳饲料张窝经销处
北京市万发牧佳饲料中心
8101鲤鱼鱼苗复合预混料
铜
2
天津市宝坻区北空868饲料原料销售部
北京市金鹰鑫饲料有限公司
中猪4%复合预混料
锌
3
河北省唐山市丰润区欣鑫动物门诊部
天津市惠普饲料添加剂有限公司
复合预混合饲料（牛羊增膘快）
铜、锌
4
河北省藁城市鑫达饲料厂
山东省圣旺药业股份有限公司
维生素预混合饲料（浓缩鱼肝油粉）
维生素A、维生素D3
5
河北省魏县兽药超市动物医院
四川省遂宁市万贯饲料有限公司
肉兔、毛兔专用复合预混料
铜、锌
6
河北省西阳城海月饲料加工处
山东省六环饲料有限公司
3％产蛋鸡复合预混料（LYD103）
四川省渴望生物科技有限公司
猪用微量元素预混料
铜、锌
64
甘肃省张掖永辉兽药商行
四川省遂宁万通饲料有限公司
复合预混合饲料（山楂大开胃）
铜、锌
65
新五丰饲料生产预混料基地简介
新五丰饲料生产预混料基地简介
新五丰饲料是一家专注于动物饲料生产的企业，拥有先进的生产设备和技术。
新五丰饲料的预混料基地位于中国某地，占地数千平方米，拥有多条生产线。
该基地严格按照国家标准和要求生产预混料，采用高质量的原料和配方，确保产品的安全性和营养价值。
预混料是一种将各种营养成分按照一定比例混合的饲料，可提供动物所需的多种营养物质，有助于促进动物的生长发育和健康。
新五丰饲料预混料基地采用科学的生产管理方法，严格控制生产过程中的各个环节，确保产品的质量稳定可靠。
同时，该基地注重环保，在生产过程中采用了一系列环保措施，减少对环境的影响。
新五丰饲料预混料基地致力于为养殖业提供优质的饲料产品，助力养殖业的发展。
公司秉承“质量第一，诚信经营”的经营理念，以为用户提供优质的产品和服务为目标，不断追求技术创新和产品升级，与广大养殖户共同实现共赢发展。
猪饲料销售个人总结
猪饲料销售个人总结(总14页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--猪饲料销售个人总结猪饲料销售个人总结猪饲料销售个人总结(一)xx年二月一号，是我正式参加XX工作的第一天，转眼间短短一个月的时间如白驹过隙一般，在这一个月的时间里虽然公司一切都在有条不紊的进行着，但是对于我来说，确实短暂而又充实的一个月，对于我这样一个刚刚从校园走出来的“新人”是一节不可或缺的重要课程。
当然这其中不乏我的领导和同事们对我的帮助与指导。
特别是x厂长，x副厂长和x科长对于我都给予耐心的指导和宝贵的建议。
在这期间，在实习阶段，我听从领导和工人师傅们的建议，现对饲料厂内的各种设施加以了解，并亲自动手参加一些饲料的生产，在实习初期我还是以理论为主导实践相辅导的教学方式，在学习理论知识的我们学到了很多学校不曾注意和很少留意的东西，让我受益匪浅。
而在初期我们学到了很多，现在向大家介绍一下，也希望领导与同事给予指点。
一.饲料生产工艺的简述投料→原料处理→粉碎→配料混合→制粒→包装⒈原料处理系统：就是把原料中的杂质去除掉或是进行分级处理。
如石块，秸杆，铁钉，螺母，绳头，纸屑等。
原料处理系统的设备：分级筛、单层初清筛、永磁筒等。
原料处理的作用：保证成品质量和后续生产设备的安全。
⒉粉碎系统：就是将不能直接用饲料生产的粗质原料和颗粒原料粉碎成生产所需要的半成品原料。
粉碎系统的设备：喂料器、粉碎机、除尘器、螺旋输送机。
粉碎的作用：粉碎不易消化的大颗粒原料和感官较差的饲料原料，提高畜禽对饲料的消化吸收率和转化率，避免畜禽挑食，达到均衡营养。
⒊饲料混合系统：合格的饲料原料及微量元素按配方要求骤个秤量混合在一体并搅拌均匀达到成品或半成品。
混合系统设备：计量秤、混合机。
混合的作用：使得各种营养成分均匀分布、达到畜禽以最小的食粮获取最全的营养，提高饲料效率。
⒋饲料制粒：就是将细碎的、易扬尘的、不适口和难于装运的饲料，利用热、水分和压力制成较大的颗粒。
销售技巧饲料添加剂预混料和浓缩料的销售技巧Word文档
销售技巧饲料添加剂预混料和浓缩料的销售技巧Word文档概要：要紧对销售的步骤，建立和爱护客户关系，客户的心理，经销商的选择标准，销售的价格体系，饲料添加剂销售与复合预混料和浓缩料销售的区别，饲料添加剂、复合预混料和浓缩料销售的技术要点，付款方式的选择等作了简要的表达。
一、销售的步骤：依照产品特点细分市场；确定几个目标市场；收集客户名单、有选择地拜望客户、建立客户档案及客户分类；建立和爱护客户关系；销售日常活动（物流和现金流）、技术服务及促销……二、建立和爱护客户关系：关键是处理好客户的感情和利益。
处理好客户的感情意味着：1、第一给人的第一印象要好，排除客户戒备的心理，建立良好的关系；2、尊重客户，认真倾听客户的声音，多提客户关怀的问题，了解客户的需要；3、把客户当作朋友，实实在在地关心客户解决实际困难，不管是业务方面、生活方面依旧其他方面；4、讲究礼仪，迎来送往的礼节不能少，要让客户觉得有面子；……处理好客户的利益意味着：1、产品具有理想的性能价格比同时是安全的；2、技术服务具有专门高的附加值同时是可靠、及时和令人中意的；3、请客送礼，回扣（一定要慎重），应该花在客户身上的费用一定要花；4、带给客户有价值的信息、先进的观念和方法；……三、客户的心理（核心需求）：1、技术负责人最关怀的是：添加剂是否安全，假如出问题，老总会怀疑我拿了好处（实际没拿），可能会丢饭碗（工资还能够，丢了挺惋惜）。
2、采购负责人最关怀的是：价格是否是最公道的，假如出奇的高，老总会怀疑我拿了回扣，可能会丢饭碗，好处也期望有，但一定要安全；3、生产负责人及使用人最关怀的是：使用起来是否方便、对人体是否有害，假如因此需要增加工资和防护费用，那我是不太情愿的。
4、财务负责人最关怀的是：资金是否安全，假如先付款后发货，是否能及时收到添加剂。
5、饲料厂老总最关怀的是：能否能增强产品的竞争力，增加销售和利润——添加剂是安全的，同时又是物美价廉的，确有成效，宣传上是有利的（我用的是第一品牌）。
中牧股份公司华罗预混料项目落户西雅图生物科技产业园
，
Hale Waihona Puke 被 国家工商行政管理总局商标局认定为“ 中国
驰名 商标 ” 目前 是 我 国第一 个 也是 唯 一一 个 复合 。 维生 素饲 料添加 剂产 品 “ 国驰 名商 标 ” 中 。此次 落户 西雅 图生 物科 技 产业 园总投 资 ３０ ８ ０万元 ，建设 一 条年 生产 能力 ２００吨 的预混 料 生产 线 ， 预混 料 ００ 在 生产 能 力 方 面 与集 团 中生 产 能力 最 强 的北 京 华 罗
相 同。按市场需求 ， 华罗郑州厂 ２ １ 年 、０ １ ０ ０ ２ １ 年及
２ １ 产 量 分 别 达 到 １００ １００吨 及 ２０ ０吨 ０ ２年 ２０ 、５０ ００
才能满足该 区域 的市场需求 ， 实现企业 的健康快速
运行 。
（ 编 自： 摘 畜牧人 ２ １— ５ １ ） ００ ０— ２
２ ５强 中的 ２ ４家 与 有 奥 特 奇 合 作 关 系 。奥 特 奇 于 １９ ９ ４年 在北 京 建立 首 个 办公 室 ，０ ３年 建 立 ４ ０ ２０ ４０
供 更多 的公共 服务 和专业 指导 。 （ 编 自： 摘 中国畜牧兽 医信 息 网 ２ １— ５ ３ ） ０ ０ ０— １
２１年６ ｈａ ｎａ ｅｔ中 动 保 ８ ０ ０ 月Ｃｉ Ａｍｌ ａ 国 物 健 ３ ｎ ｉ ｌ Ｈ ｈ Ｉ
全 球最 大酵 母基地 母公 司奥 特奇 天津 建厂
风 ， 法 获得 更 多 的定 价 自主 权 ， 无 因而农 民 的养 猪
积极性受 到影 响 。
业 内人 士 指 出 ， 为解 决 这 一 问题 ， 府 除 了进 政 口一定 数量 的国外 猪 肉 ， 以满 足市 场需 求 外 ， 需 更 要建 立一套 农业 保护 长效 体系 。 了有效利 用世 界 除 贸易组 织相 关 的贸易救 济措 施 ， 防止猪 肉进 口激 增 对我 国生猪 养殖 业 的冲击外 ， 政府 还应 加大对 养 殖
水产预混料销售工作规划
一、前言随着我国水产养殖业的快速发展，水产预混料作为水产养殖的重要饲料添加剂，市场需求逐年增长。
为了满足市场需求，提高公司水产预混料的市场占有率，特制定以下销售工作规划。
二、工作目标1. 提高水产预混料品牌知名度，树立良好的企业形象；2. 拓展市场份额，实现水产预混料销售额同比增长30%；3. 建立完善的销售网络，实现全国范围内市场覆盖；4. 提升客户满意度，提高客户忠诚度。
三、工作措施1. 市场调研与分析（1）对国内外水产预混料市场进行深入调研，了解行业发展趋势；（2）分析竞争对手的产品特点、销售策略、市场份额等，为制定销售策略提供依据；（3）针对不同地区、不同养殖品种，制定差异化的市场策略。
2. 产品研发与推广（1）加大研发投入，提高产品质量，满足客户需求；（2）定期举办产品推介会、技术交流会，向客户介绍新产品、新技术；（3）加强品牌宣传，提升品牌知名度。
3. 销售网络建设（1）拓展全国范围内的销售网络，建立完善的销售渠道；（2）与养殖企业、经销商、代理商等建立长期稳定的合作关系；（3）加强对销售人员的培训，提高销售团队的专业素质。
4. 市场营销策略（1）开展线上线下营销活动，提高产品曝光度；（2）利用社交媒体、行业论坛等平台，扩大品牌影响力；（3）开展优惠政策，刺激市场需求，提高销售额。
5. 客户服务与维护（1）建立完善的客户服务体系，为客户提供优质的服务；（2）定期回访客户，了解客户需求，及时解决客户问题；（3）开展客户满意度调查，提升客户满意度。
四、实施步骤1. 第一阶段（1-3个月）：完成市场调研与分析，制定销售策略；2. 第二阶段（4-6个月）：开展产品研发与推广，拓展销售网络；3. 第三阶段（7-9个月）：实施市场营销策略，提升品牌知名度；4. 第四阶段（10-12个月）：加强客户服务与维护，提高客户满意度。
五、总结通过以上工作规划，我们将努力提高水产预混料的市场占有率，实现公司销售目标。
预混料市场分析报告
预混料市场分析报告1.引言1.1 概述概述预混料市场作为畜禽养殖行业的重要配套设施，扮演着重要的角色。
预混料是由多种原料经过科学配比，再经过粉碎、混合等工艺制成的一种全价饲料，被广泛应用于畜禽养殖行业。
本次市场分析报告将对预混料市场的概况、发展趋势以及主要影响因素进行深入分析，并根据分析结果对未来市场发展方向进行预测，为相关企业和投资者提供参考。
1.2 文章结构文章结构：本报告分为引言、正文和结论三个部分。
在引言部分，将对预混料市场进行概述，并介绍文章的结构和目的。
在正文部分，将详细分析预混料市场的概况、发展趋势以及主要影响因素。
在结论部分，将对未来预混料市场的发展方向进行预测，总结市场分析报告并提出建议和展望。
通过这样的结构安排，本报告将全面深入地分析和探讨预混料市场的现状和未来发展趋势。
1.3 目的:本报告的目的是对预混料市场进行全面分析，以便了解该市场的发展现状和趋势。
通过对市场概况、发展趋势和主要影响因素的分析，为相关企业、投资者和政府部门提供可靠的市场参考。
同时，通过预测未来预混料市场的发展方向，总结市场分析报告，提出建议和展望，为相关企业决策提供参考，推动预混料行业的健康发展。
1.4 总结：经过对预混料市场的深入分析，我们可以看到市场前景广阔，发展迅速。
预混料市场在全球范围内得到了广泛应用，并且不断呈现出增长的趋势。
主要受益于人们对高品质、高营养食品的追求，预混料市场已成为食品行业中一个不可忽视的重要部分。
同时，预混料市场受到许多因素的影响，包括消费者需求的变化、技术进步和竞争压力等。
在这种情况下，市场参与者需要保持敏锐的市场洞察力，并及时调整策略来适应市场变化。
总的来说，预混料市场具有巨大的发展潜力，但在竞争激烈的环境下，成功的关键在于创新和不断适应市场需求。
期待未来预混料市场能够持续健康发展，为食品行业的发展注入更多活力。
2.正文2.1 预混料市场概况预混料是一种在生产加工过程中使用的原料混合物，可以直接添加到食品、饲料、医药、化妆品等产品中。
养猪利润分析
猪民-经销商-饲料厂，食物链利润分配？饲料厂-》经销商-》养猪人《-收猪人《-屠宰场-》消费者养猪这一条产业链，只有养猪人挣了钱，这一条产业的链条才不至于断裂。
但是目前的情况呢？饲料厂只挣不亏，经销商更是只挣不亏。
但是饲料厂是一个相对公平竞争的市场，这里别过不说，说说链条上的经销商这一环节。
养猪业的利润就这么多，饲料厂分一块，经销商分一块，养猪人分一块。
那么这一环节哪个人挣的最多呢？我其实非常希望养猪人利润更多，行业才良性发展，但目前养猪人作为链条中间环节，也是食物链中最低环节，自然任人宰割。
大宗原料经销商经营利润大约如下豆粕：50-200元/吨xx：20-80元/吨夫皮：200-400元/吨那么用预混料的养猪人，大约要花掉600斤原料，贡献在原料上的利润大约在30-40元/头之间。
全价料经销商全价料：15-25元/40公斤，部分地区也有利润低的，在10元左右/40公斤。
按每头猪吃660斤8包计算，养猪人贡献了100元左右/头的利润给经销商预混料：20元/20公斤，每头猪吃半包，贡献10元/头的利润。
养猪人利润以猪粮比5.5算养猪挣亏平衡点，目前养猪的平均成本为5.6元/斤，而当前售价约为6.5元，养猪人挣0.9xx/斤，平均每头猪挣180块。
然后利润分配出来了，养猪人养殖大一头猪，原料商挣了你大约30块，全价料商挣了你大约100块+，预混料商挣了你大约10块。
总结为：如果用预混料，经销商挣40块左右（原料和预混料）如果用全价料，经销商挣120块左右。
所以对养猪的人来说，用颗粒全价料是下策，实不得已为而为之，尽量去买预混料，现金为xx；然后自己去买原料，那么经销商从一头身上挣去的钱基本上在30元以下，自己的相对利润可以提升从链条来分析，全价料经销商利润过高不利于散户养猪的滚动循环发展，所以散户就难以xx，所以养猪数年，还在原地踏步。
2024年预混料市场前景分析
预混料市场前景分析引言预混料是一种批量生产的饲料产品，由多种营养成分混合而成，广泛应用于畜禽养殖行业。
随着畜禽养殖规模的扩大和科技进步，预混料市场正处于快速发展阶段。
本文将对预混料市场的前景进行分析，探讨其发展趋势和潜在机会。
市场规模和增长趋势预混料市场在过去几年里呈现出强劲的增长势头。
据市场研究数据显示，预混料市场在全球范围内每年以平均10%的速度增长，预计在未来几年内将继续保持高速增长。
这一增长趋势主要受到畜禽养殖规模扩大、养殖业专业化和科技进步的推动。
驱动因素1. 养殖规模扩大随着人口的增长和人们对畜禽产品需求量的增加，养殖业规模不断扩大。
大规模养殖场越来越多地使用预混料来提高饲养效率和产品质量，这推动了预混料市场的增长。
2. 养殖业专业化养殖行业正逐渐向标准化、规模化、专业化发展。
养殖场选择使用预混料能够确保动物获得充分的营养，提高生长速度和养殖效益。
这种专业化趋势为预混料市场提供了持续需求。
3. 科技进步随着科技的进步，预混料的生产技术也得到了改进。
新的生产技术使得预混料的生产更加高效和优质，能够满足不同畜禽的营养需求，并降低了生产成本。
预混料行业受益于科技进步的同时，也不断推动着养殖业的发展。
持续创新与发展机会预混料市场在不断创新中获得了发展机会。
以下是一些值得关注的发展趋势和机会：1. 个性化定制预混料随着养殖业专业化的加深，不同种类的畜禽对营养需求的差异也越来越明显。
市场上对个性化定制预混料的需求不断增加。
预混料生产商可以根据不同畜禽种类的需求，提供定制化的预混料产品，满足市场的多元化需求。
2. 绿色环保预混料随着人们对食品安全和环境保护的关注增加，市场上对绿色环保预混料的需求也在增长。
生产过程中减少对环境的污染，使用无抗生素、无激素的预混料产品，将成为预混料企业发展的新机遇。
3. 开发新养殖品种传统的养殖品种已经饱和，发展新的养殖品种是预混料企业发展的重要机会。
例如，水产养殖和宠物养殖市场的发展，将为预混料企业带来新的增长点。
猪用预混料简介
猪用预混料简介产品特点1、科学――按照猪只生理特点及生长阶段，科学设计配方。
2、优质――根据猪的不同生长时期，精选国内外优质原料。
3、经济――节约饲料成本，提高养殖效益。
4、高效――添加增强动物消化吸收的非营养物质，提高饲料的利用率。
5、环保――本产品为绿色、环保产品，不含对人类、动物和环境产生不良影响。
主要成分1%预混料主要成分：维生素、微量元素、氨基酸、酶制剂、药物及促生长剂、抗氧化剂、防霉剂等。
4%预混料主演成分：在1%系列的基础上增加了钙、磷、盐及动物蛋白质等。
使用方法1%猪用预混料建议配方：产品使用阶段配合比例%参考成份分析玉米麸粕杂粕进口鱼粉食盐石粉磷酸氢钙预混料粗蛋白促脂肪粗纤维乳猪Ⅰ6303003010201020333200SP2115-30公斤仔猪Ⅰ62062.528018.42.83.3 3140Ⅱ604 100 25010 3.0 10 13 10 18.2 3.0 3.5 3100Ⅲ604 78.5 250 301018.42.83.63090SP3130-60公斤中猪Ⅰ610152.52003.511131016.23.03.73050Ⅱ6003.5 11 13 10 16..6 3.0 3.7 3050Ⅲ604 148.5 1703.5 11 13 10 16.72.93.9 3020 SP41130 403.5 10 10 10 14.43.24.0 2980Ⅱ560 276.5 1303.5 10 10 10 14.5 3.2266.5803.5101010 14.73.14.6 2890SP51妊娠母猪Ⅰ576 250.5 133603.513142950Ⅱ582 250 118103.0131410 14.43.24.1 2950SP61哺乳母猪Ⅰ630 123.5 20515.9 3.0 3.5 3080Ⅱ620 144 18510 3.0131510 15.9 3.1 3.5 3060 SP71种公猪Ⅰ570 214.53.514131015.53.14.02990Ⅱ570215165103.014131015.73.24.029804%猪用预混料建议配方：使用阶段配合比例%参考成份分析玉米麸皮豆粕杂粕进口鱼粉预混料粗蛋白促脂肪粗纤维消化能600300100192.333200SB2415-30公斤仔猪冬660402604017.52.93.43180夏4018.03.13.43100经济62060220604018.02.94.03100SB3430-60公斤中猪冬6201302103.1 3.9 3160夏580 180 20040 16.52.93.7 3000经济600 120 180 6040 17.0 2.9 4.260-90公斤大猪冬6401601604014.93.24.63050夏5802201604015.33.24.22980经济62040 16.03.14.4 3000SB54妊娠母猪冬600 2808040 14.53.24.2 2930夏550 18080504.5 2800SB64哺乳母猪冬663 117 18040 15.33.03.4 3100夏600 180 17040 15.5种公猪冬536 250 17440 16.13.14.3 2940夏519 250 131 6040 16.33.04.7 2890备注：1、各系列配方如有特定要求，请与康泰尔技术部联系。
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;
迎的销售员。
改 • 协助经销商设立二级分销点，开发
写 人
新用户，建立完善合理的销售网络。
应把精力放在终端客户的服务上， 多走访养殖户，以服务带动销售。
生
！
市场开拓策略—客户管理方面
改
变 • 抓住最有价值的客户。应该在老客户上
自
多下功夫，对老客户的工作一定要做深、
我
做细、做到位。 • 20%的老客户是公司利润的主要提供者，
; • 6、 培训观：
改 • 实施“四化”培训 写 • 科学化、目标化 人 • 效率化、学习化、 生 ！
改
变
自 我
预混料销售策略
;
改
健昊药业湖南区
写 人
廖福传
生
！
改 预混料的销售特点（一）
变 竞争激烈：
自 我
1、表现在品牌、 2、产品（质量、价位）、
;
改
3、服务等综合实力的竞争。
写
人
生
！
改 预混料的销售特点（二）
自 • 产品价位低时强调价格便宜，能降低成
我
本，增加利润；
;
• 产品价位高时可计算全价料成本，全价
改 写
料成本高时可强调使用效果好（例如生 产性能高、采食量低、死淘率低等等）， 还可强调我们的服务好和产品质量稳定
人
等等。
生
！
市场开拓策略—团队销售方面
改
变 • 销售部ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ经理和主管等，可共同对目标
自
市场进行分析研究，确立重点市场。
变 • 加入一个最有意义的事业；
自 • 提供一个最有前途的行业；
我
• 提供充分展示才能的舞台； • 充分授权的自主创业机制；
;
• 系统完善的培训；
改 • 健康的生活方式与成功的工作方法；
写 • 具有相对竞争力的薪资待遇；
人
生
！
改 变 • 5、 招聘观： 自 • 广泛招聘认同企业文化、懂服务技 我 能并愿意到乡村/户服务的各种人才；
;
改 写
• 要培养大型经销商和大型用户，要 明白：有时做好一个大客户比开发 十个新客户销量还大，并且客户越
人
多越难管理。
生
！
市场开拓策略—市场定位方面
改
变 • 首先对市场进行细分，找到目标市场，
自
然后再对市场进行定位。
我 • 产品质量和价格定位：应根据市场和竞
;
改 写 人
争对手的情况，结合我们预混料的特点， 选择合理档次的产品和销售价格。
改
变 • 树立产品质量第一原则。
自 • 同一品种应从大比例的卖起，例如，猪
我
料从4%（5%）→1%。大比例的使用
;
方便、稳定，销量大；
改 写
• 同一比例的应从高档系列卖起，例如， 4%猪料从宝康→曙光。高档料使用效
果好，能迅速树立品牌形象，让所有的
人
用户都认可我们的质量。
生
！
市场开拓策略—价位方面
改
变 • 进入新市场应遵循高价销售的原则。
自
销售价高中间差价大，客户利润高，
我
易寻找经销商和要求折扣的客户，
;
改
便于搞多种形式的促销活动，便于 控制市场，并且竞争对手不轻易知 道我们产品的底价，但市场趋于稳
写
定成熟后，销售价应回归正常利润，
人
以提高产品在价格方面的竞争优势，
生
迅速占领和扩大市场。
！
市场开拓策略—优势方面
变
自 • 1、农业/养殖业是一个永续经营的行
我 业；
;
改
• 2、中国农业/养殖业还很落后，潜力 极其巨大，蕴涵着极大的机遇；
写 人 生
• 3、无数事实证明，不管是个人还是企 业，搞农业/养殖业的投入产出比高， 同时受到最大多数人口（农民）的尊 重。
！
改
三、武汉农大企业文化：
变 自 我
;
改
• 1、我们的历史： 47年专业技术 • 2、我们的事业： 最有前景的事业 • 3、我们的目标： 5年翻三番 • 4、武汉农大人： 养猪人的朋友
我
自配料和全价料。
;
改
写
人
生
！
市场开拓策略
改
变
• 区域方面
自
• 市场定位方面 • 产品方面
我
• 价位方面
;
• 优势方面
改
• 成本核算方面 • 团队销售方面
写
• 服务方面
人
• 促销方面
生
• 客户管理方面
！
市场开拓策略——区域方面
改
变
自 • 应坚持“先做强、后做大”的原则，
我
把精力放在重点市场和重点客户上， 以点带面，遍地开花。
改
变 • 品牌方面：
自
强力增长素
我
;
改 写 人 生 ！
改
变 • 质量价格方面：同等质量的产品我
自
们价位最低，同等价位的产品我们
我
质量最好，同质同价时我们还有品
;
牌和服务优势；
改 • 服务方面：建立了销售部、技术部
写
（聘有技术顾问）和市场部三级服
人
务体系。
生
！
市场开拓策略—成本核算方面
改
变 • 学会成本核算，找出产品的优势和卖点。
• 渠道定位：直销还是分销。
• 服务促销定位：技术讲座、广告促销、 有奖促销、其它形式。
生
！
市场开拓策略—市场定位方面
改
变 • 越是竞争激烈的市场，越有机会。
自 我
• 猪用预混料：高档产品，主要针对 养殖场。
;
改
• 猪用预混料：推广中档产品，主要 针对中小型猪场和散养户。
写
人
生
！
市场开拓策略—产品方面
变
猪预混料：技术含量相对较高，市
自
场份额在上升。随着品种的进一步
我
改良和饲养规模的扩大，用户正由
;
使用普通型预混料转向中高档型，
改
并且猪预混料用户在增加，一部分
写
浓缩料用户考虑到使用效果问题正
人
逐渐转向预混料。
生
！
改 预混料的销售特点（三）
变 1. 猪价行情的持续低迷，一部分用户
自
在玉米、豆粕等原料波动时还会向
忙碌的一个月已经过去;
改 变
崭新的一天又开始了!
自
我
;
改
写
人
生
！
一、新形势
改
变
自 我
1、预混料
; 2、动保
改 3、浓缩料
写 4、中国第一绿色环保饲料
人
生
！
改
变 自•
机遇与挑战共存；
我 • 对与时俱进者是机遇；
;
改 • 对不思进取者是挑战； 写
人 • 对志存高远的武汉农大人必须看成是机遇。
生
！
改 二、最有前景的行业
;
重点是做好这些客户的工作并使他们更
改
壮大，同时，帮助那些比较有潜力的老
写 • 5、我们的企业：
当地第一
人 • 6、我们的服务： 随叫随到
生
！
改 四、武汉农大人才观：
变 自 我
• 1、 人是企业发展的唯一资源； • 2、 成长第一目标；
;
改 写
• 3、 武汉农大机制：事业感召人、文化 凝聚人、工作培养人、机制激励人、 纪律规范人、绩效考核人；
人
生
！
改 • 4、 待遇观：
我
• 技术部有博士、硕士和顾问，可提供强 大的技术服务，搞技术讲座和对大型客
;
户和重点客户进行拜访。
改 • 市场部做大范围的宣传广告，树立公司
写
的品牌形象。
人
• 别外我们还可以给客户提供相关的产品 和讯息等等。
生
！
市场开拓策略—服务方面
改
变 • 服务通道：养殖户→分销商→经销
自
商→公司。
我 • 为客户解决问题的销售员是最受欢