关于手机研究论文

小米手机蓝海战略研究

目录

一、引言 (1)

（一）蓝海战略概念 (3)

（二）智能手机行业现状 (4)

1.市场现状 (4)

2.产品特征 (4)

3.小米手机简介 (5)

二、小米手机的蓝海战略 (6)

（一）智能手机领域产品战略布局 (6)

1.智能手机购买者所注重的因素 (6)

2.绘制智能手机领域产品战略布局图 (7)

（二）小米手机的四项行动框架 (8)

1.销售渠道创新 (9)

2.坚持软硬兼修 (11)

3.薄利迅速渗透 (12)

4.注重情感导向 (13)

（三）小米手机的战略布局图 (15)

1.四项行动框架的确定 (15)

2.小米手机的战略布局图 (15)

三、小米手机蓝海战略中存在的问题 (16)

（一）盈利问题 (16)

（二）网络预售式营销中存在的问题 (17)

（三）售后问题 (19)

四、小米手机未来发展建议 (20)

（一）盈利建议 (20)

1.配件盈利 (20)

2.捆绑软件盈利 (20)

3.应用软件盈利 (20)

（二）服务建议 (20)

（三）产品建议 (21)

1.关于硬件 (21)

2.关于MIUI (22)

3.关于米聊 (22)

（四）市场建议 (23)

五、结论 (24)

参考文献 (26)

小米手机蓝海战略研究

中文摘要

与其它发展战略不同，蓝海战略的基石是价值创新，这种价值创新的关键是同时追求差异化和低成本。我国中小企业应在蓝海战略的引导下实现价值创新，开发新的顾客需求，实现企业利润最大化。本文通过对小米手机蓝海战略的系统研究，提出中小企业发展必须走精耕细分领域平台的蓝海之路，进而有效改变其难以做大做强的现状。

[关键词]：蓝海战略；小米手机；价值创新

Abstract

Different from other development strategy, blue ocean strategy’s cornerstone is value creation, whose key is pursuit of differentiation and low cost simultaneous. Small and medium enterprises should realize value innovation with the blue ocean strategy, to develop new customers’ demand, then achieve maximum profits. This article on Mi-one’ blue ocean strategy proposed the development of Small and medium enterprises must take the road of a small field of the market, thereby change their status to bigger and stronger effectively.

Key words: Blue Ocean Strategy ，Mi-one，Value creation

一、引言

（一）蓝海战略概念

由W．钱金和勒妮莫博涅二人合著的《蓝海战略》书中首次提到了蓝海战略（Blue Ocean Strategy）这一概念。所谓蓝海，是相对于红海的概念提出的。红海代表现今存在的所有产业,是已知的市场空间，是竞争极端激烈的市场；蓝海代表目前未知的市场空间，是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域,表1-1为蓝海与红海之间的具体区别。从本质上讲，蓝海战略就是企业通过拓展已知市场空间从而超越传统产业竞争并开创出全新市场空间的企业战略。

表1-1 红海战略与蓝海战略的区别

在蓝海战略看来，企业将目光聚集于红海，就等于接受了商战的限制性前提——在有限的市场空间中求生存，而实际上却否认了商业世界可以开创新市场空间的可能。企业通过蓝海战略的应用，可以把视线从竞争对手转移到买方需求，筛选并重新排序各不同市场的买方价值元素，进而超越既有市场的竞争边界，开创出无人争抢的蓝海空间。从某种程度上讲，蓝海战略不是从既有的市场结构下进行定位选择，而是着力于改变既有市场结构本身。随着经济的变化以及科技的进步，使企业、顾客和供应商有更多的选择机会，成功的关键因素不再只是从价值链上找到定位和战略环节以及为战略环节附加价值，更为重要的是构造价值的新成分，也就是构造超脱于企业甚至产业的整个价值创造系统1。

蓝海战略的核心是价值创新。价值创新要求企业不能把精力放在如何打败竞争对手上，而要放在如何全力为买方和企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的无人争抢的市场空间，彻底甩脱竞争2。

（二）智能手机行业现状

1.市场现状

智能手机（Smartphone)，是指像个人电脑一样，具有独立的操作系统，可以由用户自行安装软件、游戏等第三方服务商提供的程序，通过此类程序来不断对手机的功能进行扩充，并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入的这样一类手机的总称。

ZDC1统计数据显示，2011年第一、第二季度中国国内手机销量分别为6674万部、6894万部，第二季度中国手机市场销量较第一季度增长220万部，保持持续增长态势，但从增长率来看，第二季度环比增长率为 3.3%，较第一季度环比4.7%的增长率低1.4%。这也是自2010年第三季度以来中国手机市场销量环比增长率连续三个季度呈下降走势。整体来看，中国手机市场处于销量增长、但增速放缓的阶段。

2011年中国手机市场上，智能手机为用户关注的绝对主流，其用户关注度超八成，成为用户关注度最集中的机型。随着2011年底千元智能机型的大规模推出，智能手机销量快速增长。根据全球技术研究和咨询公司Gartner2的统计，2011年全年全球智能手机的销量达到4.72亿部，占全部手机销量的31%，与2010年相比增长58%。

2.产品特征

表1-3 2012 年 2 月中国智能手机市场最受用户关注的十五款产品及参数

1ZDC是ZOL（中关村在线）成立的“互联网消费调研中心”的简称ZDC定期或不定期发布的各种调研报告对消费者的消费行为进行客观调查，同样可以作为消费者消费的部分依据。

2高德纳咨询公司（Gartner）:全球最具权威的IT研究与顾问咨询公司。