牙膏营销策划方案培训资料
牙膏产品市场营销策划方案
牙膏产品市场营销策划方案一、项目背景牙膏是口腔护理产品中的重要组成部分，是人们日常生活中必不可少的用品。
随着人们对口腔健康的重视程度不断提高，牙膏市场需求不断增加。
本项目拟以牙膏产品为主要营销对象，制定一份全面系统的市场营销策划方案，以提高产品知名度、拓宽销售渠道、增加市场份额，实现牙膏产品的市场价值最大化。
二、市场分析1. 市场规模及趋势根据对市场调研数据的分析，牙膏市场规模较大，市场竞争激烈。
但随着人们口腔健康意识的提高，牙膏市场依然具有巨大的潜力。
预计未来几年，牙膏市场规模将保持稳定增长。
2. 市场需求分析现代人们对口腔健康的关注度日益提高，口腔问题的发生率也呈上升趋势，口腔护理产品的需求逐渐增加。
对于牙膏产品而言，市场需求不仅仅局限于基本功能的洁白牙齿和防止蛀牙，还需要具备防治牙龈炎、去除口臭、美白牙齿等多重功效。
3. 竞争对手分析目前，牙膏市场竞争激烈，存在众多竞争对手。
主要竞争对手有国际知名品牌如高露洁、佳洁士，国内知名品牌如膜法丹、三井、中华等。
这些品牌在产品研发、品质控制、品牌营销等方面都存在一定优势。
三、目标市场及定位本项目的目标市场主要为拥有一定购买力的中高端消费者，针对他们的需求制定相应的营销策略。
通过产品差异化定位，强调品牌的科技力、优质材料以及品质保证，实现市场占有率的提高。
四、产品定位1. 产品特点本项目的牙膏产品具有以下特点：（1）品质保证：选用优质原料制作，通过严格的检测和技术控制，确保产品质量稳定可靠；（2）多重功效：除了基本的洁白牙齿、防蛀牙等功能外，还具备防治牙龈炎、去除口臭、美白牙齿等多重功效；（3）温和有效：研发出不刺激口腔、不伤害牙釉质的配方，使产品更加适合敏感口腔人群使用；（4）独特香味：引进天然香精，使产品具有独特的香味，提升消费者的使用体验。
2. 竞争优势本项目的牙膏产品在市场上具备以下竞争优势：（1）品质保证：严格控制产品质量，保证消费者的使用体验；（2）独特配方：采用温和有效的配方，适合敏感口腔人群使用；（3）多重功效：除了基本功能外，还具备防治牙龈炎、去除口臭、美白牙齿等功效；（4）独特香味：引进天然香精，使产品具有独特的香味，提升消费者的使用体验。
佳洁士牙膏营销策划方案
佳洁士牙膏营销策划方案一、背景介绍佳洁士是一家全球知名的口腔护理品牌，致力于为消费者提供高品质的牙膏产品。
随着市场竞争的加剧，佳洁士需要制定一套有效的营销策划方案，以提高品牌知名度、拓展市场份额，并增加销售额。
本文将详细介绍佳洁士牙膏的营销策划方案。
二、目标群体分析1. 主要目标群体：年龄在18-35岁的男女青年，他们注重个人形象和口腔健康，对品牌和产品的认可度较高。
2. 潜在目标群体：年龄在35岁以上的成年人，他们对口腔健康有一定的关注，但对品牌忠诚度较低，更注重产品的实用性和性价比。
三、市场分析1. 竞争对手分析：与佳洁士在同一市场竞争的主要品牌有高露洁、舒适达、黑人等。
这些品牌在市场份额和品牌知名度上与佳洁士存在一定的竞争关系。
2. 市场趋势分析：消费者对口腔健康的关注度逐渐提高，对牙膏产品的需求也在增长。
同时，消费者对个性化和差异化的需求也在增加，对品牌和产品的要求更高。
四、营销策略1. 品牌定位：佳洁士将定位为高品质、专业口腔护理品牌，强调产品的科学性和有效性，以满足消费者对口腔健康的需求。
2. 市场推广：通过多渠道的市场推广，提高品牌知名度和曝光度。
包括电视广告、网络推广、社交媒体营销等。
同时，与口腔医生、牙科专家合作，通过专业性的宣传和推广，增加消费者对佳洁士牙膏的信任度。
3. 产品创新：根据市场需求和消费者反馈，不断优化产品配方，推出新品种和新功能的牙膏产品。
例如，针对牙齿敏感问题的牙膏、漱口水等。
4. 促销活动：定期举办促销活动，提供优惠券、赠品等福利，吸引消费者购买佳洁士牙膏。
同时，与线下药店、超市等渠道合作，增加产品的销售渠道和曝光度。
5. 品牌形象塑造：通过品牌形象塑造，提升消费者对佳洁士的认可度和好感度。
例如，与知名明星合作代言，举办公益活动等。
五、执行计划1. 第一阶段：市场调研和目标群体分析，确定营销策略的方向和重点。
2. 第二阶段：品牌定位和形象塑造，制定品牌标语、口号等，提升品牌知名度和认可度。
牙膏文案营销方案策划
牙膏文案营销方案策划一、市场分析牙膏市场近年来呈现出日益竞争激烈的态势，各大牙膏品牌纷纷推出新品、升级产品、提升品质和功能，以占领市场份额。
消费者对于牙膏的需求也不断提升，不再满足于简单的清洁口腔和预防蛀牙，越来越注重口感、口气和美白效果。
当前市场上的主流牙膏产品主要分为清洁型、美白型、抗敏感型、抗菌型等，更细分润湿型、酷香型、儿童型等，满足了不同人群的需求。
在如此竞争激烈的市场环境下，每个牙膏品牌需要不断创新，提高产品特色，才能脱颖而出。
二、品牌定位与特色在市场上，有很多知名的牙膏品牌，为了让自己的牙膏品牌更有竞争力，我们需要对品牌进行定位和打造独特的特色。
品牌定位决定了品牌的市场位置和面向的消费群体，必须与目标市场的需求相契合。
我们的牙膏品牌定位在中高端市场，主打产品为美白型牙膏。
美白牙膏是目前市场上较为热门的产品之一，受到消费者的欢迎。
我们的美白牙膏结合了尖端科技和天然成分，具有去除口腔异味、抗菌防蛀、修复牙釉质等功能，能有效美白牙齿，保持口气清新。
我们的牙膏特色在于：1. 尖端科技：我们使用最新的科技研发产品，确保牙膏的高效清洁和保护作用。
2. 天然成分：我们注重产品的健康和安全性，所以在牙膏中添加了多种天然成分，如金缕梅、茶树精油等，让用户用起来更加放心。
3. 专业团队：我们拥有一支专业的产品研发团队和销售团队，能够及时了解市场需求，推出创新产品，提供优质服务。
三、营销策略1. 产品包装：产品包装是消费者第一眼接触到产品的地方，是品牌形象的展示。
我们的牙膏产品包装将采用简约大方的设计风格，突出产品的特色和品质，让消费者一眼就能快速辨识。
2. 线下销售：我们将牙膏产品放置在超市、药店、美妆店等线下零售渠道中，方便消费者购买。
我们还将通过促销活动、展销会等方式提升产品知名度和销量。
3. 线上推广：线上推广是当前最为流行的推广方式之一，我们将通过建立官方网站、社交平台、电商平台等渠道，加大推广力度和销售量。
牙膏直销活动策划书3篇
牙膏直销活动策划书3篇篇一牙膏直销活动策划书一、活动主题“健康笑容，从齿开始”二、活动目的1. 提高[品牌名]牙膏的知名度和市场份额。
2. 增强消费者对[品牌名]牙膏的认知和信任。
3. 促进消费者的购买意愿和忠诚度。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 现场展示：设立展示台，展示[品牌名]牙膏的各种产品，包括不同功效和口味的牙膏。
2. 免费试用：提供[品牌名]牙膏的免费试用装，让消费者亲自体验产品的效果。
3. 优惠促销：推出购买[品牌名]牙膏的优惠活动，如买一送一、打折等。
4. 健康讲座：邀请口腔专家进行口腔健康讲座，介绍正确的刷牙方法和牙膏的选择。
5. 互动游戏：设置与口腔健康相关的互动游戏，如刷牙比赛、口腔知识问答等，参与者有机会获得奖品。
五、活动宣传1. 社交媒体：利用社交媒体平台发布活动信息，吸引目标客户的关注。
2. 宣传单页：印制活动宣传单页，在周边社区、超市、学校等场所发放。
3. 海报张贴：在活动地点和周边区域张贴海报，提高活动的曝光率。
4. 口碑传播：鼓励员工和消费者通过口碑传播的方式，向身边的人宣传活动。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展示设备和道具费用：[X]元3. 宣传材料费用：[X]元4. 专家讲座费用：[X]元5. 互动游戏奖品费用：[X]元6. 其他杂费：[X]元七、活动评估1. 销售数据统计：统计活动期间[品牌名]牙膏的销售数据，评估活动的效果。
2. 消费者反馈调查：通过问卷调查等方式，收集消费者对活动的反馈意见，了解消费者对[品牌名]牙膏的满意度和改进建议。
3. 销售渠道分析：分析活动期间各销售渠道的销售情况，评估活动对不同渠道的影响。
4. 品牌知名度提升：通过市场调研等方式，评估活动对[品牌名]牙膏知名度的提升效果。
八、注意事项1. 确保活动现场的安全和卫生，设置急救箱和垃圾桶等设施。
2. 活动期间要保持工作人员的良好形象和服务态度，为消费者提供优质的服务体验。
舒客牙膏营销策划方案
舒客牙膏营销策划方案一、背景分析舒客牙膏是一款知名的口腔护理产品，具有良好的口碑和市场份额。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，舒客牙膏面临着挑战和机遇。
为了保持和增强舒客牙膏的市场竞争力，需要制定一套有效的营销策划方案。
二、市场分析1. 市场规模与趋势口腔护理市场规模巨大，且呈现增长趋势。
随着人们口腔健康意识的提高和收入水平的提高，人们对口腔护理产品的需求也在不断增加。
2. 竞争对手分析舒客牙膏的竞争对手主要有雅诗兰黛、科尔盖特等国际大牌和达菲等国内知名品牌。
这些品牌在产品质量、品牌影响力和推广力度方面都具有一定的竞争优势。
3. 消费者需求分析消费者对口腔护理产品的需求主要包括口腔清洁和口腔健康。
他们追求产品的有效性、安全性和使用体验。
三、目标市场与营销目标1. 目标市场舒客牙膏的目标市场主要为中高收入群体，年龄在25岁-45岁之间的男女性消费者。
2. 营销目标（1）市场份额目标：在3年内将舒客牙膏的市场份额提升至10%。
（2）品牌认知目标：提高舒客牙膏的品牌认知度，使其成为消费者心目中的口腔护理品牌。
（3）销量目标：每年销售量增长20%。
四、营销策略1. 定位与差异化竞争策略舒客牙膏通过几十年的品牌积累和技术研发，已经形成了一定的品牌知名度和产品特色。
在市场中，舒客牙膏应树立“专业口腔护理品牌”的形象，突出产品的功能性和安全性。
2. 产品策略（1）产品线优化：根据市场需求和消费者反馈，对舒客牙膏的产品线进行优化，提供更多种类的产品，满足不同消费者的需求。
（2）创新研发：增加产品创新力度，推出更具特色的产品，提高产品的竞争力。
3. 价格策略在定价方面，舒客牙膏可以采取适度降价的策略，以吸引更多的消费者。
同时，也要保持产品的价值和品质，不降低产品的品牌形象。
4. 渠道策略（1）线下渠道：扩大线下销售网点，提高产品的覆盖率。
与超市、药店等渠道合作，增加产品曝光度。
（2）线上渠道：加强线上销售渠道，与电商平台合作，提高产品在电商平台的销售额。
牙膏销售策划书
牙膏销售策划书【牙膏销售策划书】一、背景分析根据市场调查报告显示，牙膏是人们日常生活中必需的卫生用品，随着人们健康意识的提高，对牙膏的需求也逐渐增加。
然而，在如今竞争激烈的市场环境下，牙膏品牌众多，导致销售竞争异常激烈。
为了提高牙膏的市场占有率，本策划书将重点围绕产品特点、定位与目标、市场推广、渠道拓展、销售计划等方面进行全面分析和策划。
二、产品特点1.独特的成分配方：本品牌牙膏采用了独特的成分配方，能够有效清洁牙齿，同时抑制细菌繁殖，有效缓解口腔问题。
2.口感舒适：牙膏采用了柔和的调味剂，能够给用户带来舒适的使用体验，增强产品的可口性。
3.天然无添加：本品牌牙膏没有添加任何对人体健康有害的化学成分，完全符合人体健康的需求。
三、定位与目标1.定位：本品牌牙膏将定位为高性价比的优质口腔护理产品，专注于为消费者提供经济实惠、健康安全的口腔护理产品。
2.目标：以3年为周期，争取将本品牌牙膏在市场上的占有率提高至20%，成为市场的领导品牌。
四、市场推广1.品牌宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体广告，全方位宣传本品牌牙膏的特点和优势。
2.口碑营销：通过微博、微信等社交媒体平台，发起用户分享活动，鼓励用户体验并分享本品牌牙膏的使用感受，增强产品口碑。
3.线下推广：与一线超市、药店等签订合作协议，设置产品陈列区，开展促销活动，并通过送样活动让消费者亲身体验产品的优势。
五、渠道拓展1.与超市合作：与一线超市签署合作协议，争取产品在超市销售区域内享有突出的位置，并与超市进行差异化推广活动。
2.与药店合作：与药店合作开展促销活动，并要求药店员工对产品进行充分了解，提供专业的购买建议。
3.电商渠道：通过与电商平台合作，进行线上销售，提供快捷的购买渠道，同时通过线上推广活动提高品牌知名度。
六、销售计划1.销售目标：第一年销售额达到2000万，第二年销售额达到4000万，第三年销售额达到8000万。
2.市场份额：第一年增加到5%，第二年增加到10%，第三年增加到20%。
牙膏活动营销策划书3篇
牙膏活动营销策划书3篇篇一牙膏活动营销策划书一、活动主题“清新口气，笑容绽放”二、活动目的提高牙膏品牌知名度和销售量，增加消费者对产品的认知和好感度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 现场体验：在活动现场设置体验区，让消费者亲自试用牙膏，感受产品的效果和口感。
2. 优惠促销：推出优惠套餐和折扣活动，吸引消费者购买牙膏。
3. 互动游戏：设置一些有趣的互动游戏，如刷牙比赛、口腔知识问答等，增加消费者的参与度和趣味性。
4. 专家咨询：邀请口腔专家现场咨询，为消费者解答口腔健康问题，提供专业的建议和指导。
5. 礼品赠送：购买牙膏的消费者可以获得精美礼品一份，如牙刷、漱口杯等。
七、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行宣传，发布活动信息和优惠政策，吸引消费者参与。
2. 线下宣传：在商场、超市、药店等场所张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 合作宣传：与口腔医院、诊所、美容院等合作，进行联合宣传，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动布置费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：通过活动期间的销售数据，评估活动对销售量的影响。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 消费者满意度评估：通过消费者的反馈和评价，评估活动对消费者满意度的影响。
十、注意事项2. 工作人员要热情周到，为消费者提供专业的服务和解答。
3. 活动宣传要及时、准确，避免出现信息误导和误解。
4. 活动预算要合理控制，避免出现超支现象。
篇二《牙膏活动营销策划书》一、活动主题"清新口气，笑容绽放"二、活动目的提高牙膏的销售量和市场份额，增强品牌知名度和美誉度，吸引新客户，回馈老客户。
牙膏市场营销策划方案范例
牙膏市场营销策划方案范例一、市场分析1.1 市场概况牙膏是人们日常生活中必备的口腔护理用品，具有一定的市场潜力。
随着人们对口腔健康的重视，牙膏市场逐渐扩大。
根据统计数据，全球牙膏市场规模持续增长，预计未来几年内将保持稳定增长。
1.2 市场需求分析当前市场对牙膏的需求主要集中在以下几个方面：（1）口腔健康需求：消费者对牙膏的主要需求是保护口腔健康，预防蛀牙和口腔疾病。
（2）美白需求：口腔健康的同时，消费者也希望能够拥有洁白健康的牙齿。
（3）口气清新需求：消费者对口腔气味的敏感度提高，希望有一种能够持久清新口气的牙膏产品。
（4）口腔护理需求：除了基本的清洁和保护之外，消费者还希望牙膏能够提供更全面的口腔护理功能，比如牙龈护理、牙釉质保护等。
1.3 市场竞争分析当前市场上，牙膏品牌众多，竞争非常激烈。
目前市场上的主要牙膏品牌有百威、舒适达、云南白药、中华等。
这些品牌都具有一定的市场占有率和消费者认可度。
二、市场定位根据市场需求分析和竞争分析，本方案将定位于针对年轻人群体的牙膏市场，通过创新的产品设计和差异化的营销策略来吸引消费者的注意力。
三、产品策划3.1 产品特点本方案将开发一种具有以下特点的牙膏产品：（1）口腔健康与美白兼具：提供全面的口腔健康保护功能的同时，还能使牙齿更洁白。
（2）持久清新口气：采用特殊的配方和技术，可以有效保持口气清新长时间。
（3）增强口腔护理功能：添加牙龈护理成分，同时还能保护牙釉质，减少牙齿过敏现象。
（4）外包装创新设计：通过创新的外观设计和包装形式，提升产品的吸引力和记忆度。
3.2产品研发与生产根据市场需求和产品特点，公司将投入一定的研发资金和人力资源，开发出符合消费者需求的牙膏产品。
产品研发方面，我们将与专业的口腔专家和实验室合作，保证产品的质量和效果。
四、营销渠道策略4.1 分销渠道本方案将通过多种分销渠道来推广和销售产品，包括线上和线下渠道。
线上渠道主要包括公司官方网站、电商平台和社交媒体渠道。
牙膏营销策划方案
牙膏营销策划方案一、市场分析与竞争对手分析1. 市场分析：牙膏市场潜力巨大，随着人们口腔卫生意识的提高，牙膏已经成为每个家庭必需品。
目前，中国牙膏市场规模已接近100亿元，未来还将继续保持增长。
而消费者对牙膏产品的要求也越来越高，除了基本功能外，他们还关注产品的口感、味道、成分等方面。
2. 竞争对手分析：目前，牙膏市场竞争激烈，主要竞争对手有百威洁、黑人、佳洁士等知名品牌。
这些品牌在市场中占据较大份额，拥有广泛的品牌影响力和消费者信任度。
二、目标市场分析1. 目标消费者：我们的目标消费者主要是年轻人和家庭主妇。
年轻人更加注重个性和时尚，他们追求新鲜感和有趣的产品体验；家庭主妇则更关注产品的护理功效和家庭成员的口腔健康。
2. 市场定位：面对激烈的市场竞争，我们将定位为一款高品质的牙膏产品，既拥有良好的口腔护理功能，又具有独特的产品特点和差异化的产品体验。
三、产品策划1. 产品特点：我们的牙膏产品将采用天然成分和先进科技相结合的配方，具有杀菌清新口气、美白防蛀、抗敏感等多重功效。
同时，我们还将增加产品的味道和口感等方面的创新，使消费者在使用过程中能享受到愉悦的体验。
2. 包装设计：产品包装设计要简洁大方，突出产品的特点和品牌形象，并通过颜色、图案等元素展现产品的科技感和时尚感。
3. 市场推广：通过与知名艺人合作，制作一系列形象代言、广告及短视频，增强品牌影响力，提升产品知名度。
同时，借助社交媒体进行线上推广，开展互动活动，增加用户粘性。
四、价格策略1. 定价：基于品牌和产品的高品质定位，我们将定价略高于市场平均水平，以提高产品的品牌价值和利润水平。
2. 促销活动：定期进行促销活动，如满减、赠品等，吸引新客户，同时提高老客户的忠诚度。
另外，还可与其他相关产品进行组合销售，提高产品的附加值。
五、渠道策略1. 线下渠道：与大型超市、商场、药店等建立合作关系，通过卖场陈列和专柜推广，提高产品的曝光率和销售额。
某牙膏营销推广活动培训
某牙膏营销推广活动培训1. 活动背景在竞争激烈的牙膏市场中，如何通过营销推广活动提升产品知名度和销量成为了每家牙膏品牌所面临的挑战。
针对某牙膏品牌，为了提升品牌形象、增加用户粘性以及引入新用户，公司决定组织一次营销推广活动培训。
2. 活动目标•提升某牙膏品牌形象和知名度；•增加用户粘性，促进用户再次购买；•引入新用户，扩大市场份额；•增加销量。
3. 活动时间和地点•时间：2022年5月15日至5月20日；•地点：某市国际大酒店会议厅。
4. 培训内容4.1 品牌定位和差异化竞争策略在牙膏市场中，各品牌纷纷寻求差异化竞争策略以提升竞争力。
本次培训将从品牌定位的角度出发，探讨如何在激烈的市场中找到差异化竞争的优势，以及如何通过差异化策略吸引目标用户。
4.2 营销推广策略与方案本节将介绍牙膏营销推广活动常用的策略与方案，包括广告、促销、公关、线上线下活动等形式。
通过案例分析，学习如何根据产品特点和目标用户制定有效的推广策略，并结合不同渠道进行落地执行。
4.3 社交媒体营销与KOL合作社交媒体已经成为当今营销推广活动中不可或缺的一部分，尤其是年轻用户群体更加倾向于通过社交媒体获取信息并做出购买决策。
在本节课程中，将介绍如何进行社交媒体营销，并与知名社交媒体KOL（Key Opinion Leader）合作，通过他们的影响力和粉丝群体传播品牌形象和推广活动。
4.4 数据分析与营销效果评估数据分析在营销活动中扮演着重要的角色，只有通过数据的分析和评估，才能及时调整营销策略并提升推广效果。
本节将介绍如何进行数据分析并利用数据指标评估活动效果，以及如何根据数据结果进行进一步优化和改进。
4.5 参观实地交流本次培训还将安排参观实地，了解其他相关行业牙膏品牌的营销推广活动经验，与其他牙膏品牌的市场从业者交流、学习和分享。
5. 培训费用和报名方式•培训费用：每人5000元（包含会议费用、培训材料及午餐、茶歇）；•报名方式：请于2022年4月30日前发送邮件至************************，并注明参加某牙膏营销推广培训。
牙膏营销策划方案
牙膏营销策划方案一、市场概述牙膏作为口腔护理产品的核心，市场需求日益增长。
随着人们对口腔健康的重视程度逐渐提升，牙膏的市场竞争也越来越激烈。
本文将就牙膏营销策划方案展开论述，旨在提高牙膏产品的竞争力，拓展市场份额。
二、目标客户群体1.年龄段：18岁至60岁的成年人群；2.性别比例：男女均衡；3.收入水平：中等或以上的收入人群；4.教育背景：对口腔健康重视并具备一定健康常识的人群；5.地理位置：城市居民为主。
三、竞争分析1. 竞争对手分析当前市场上存在多个牙膏品牌，如“佳洁士”、“黑人”、“广银佳”等。
这些品牌在产品质量、品牌知名度、市场份额等方面与我们具有一定的竞争关系。
2. 竞争优势我们的牙膏品牌具备以下竞争优势：•品质保障：产品选用优质原料，经过严格检测和质量控制，确保产品质量；•口服药效：添加维生素和矿物质等成分，具有口腔抗菌、消炎、防龋、美白等功效；•品牌口碑：我们的品牌具有较高的知名度和美誉度，得益于多年来品牌良好的市场声誉和口碑。
四、营销策略1. 定位策略我们将立足于市场需求和产品特点，将牙膏定位为“高效口腔护理产品”。
通过宣传推广，传递产品的高品质和独特功效，吸引目标客户的关注。
2. 产品策略•产品创新：持续研发新产品，满足不同用户的口腔护理需求；•成分优势：强调产品中添加的维生素和矿物质成分，突出其对牙齿健康的积极影响；•包装设计：设计简洁大方的包装，突出产品的科技感和高档质感。
3. 价格策略我们将根据市场需求和定位，制定合理的价格策略。
初期引入市场时，可以适当降低价格，吸引用户试用和体验产品，提高市场占有率。
随着产品品牌和口碑的建立，逐渐调整价格，形成合理的市场竞争力。
4. 推广策略•媒体宣传：通过电视、广播、网络平台等多种媒体向目标客户传播产品信息；•KOL推广：与口腔健康领域的专家、博主、微信公众号合作，推广产品并获得权威认可；•线下推广：在大型商场、超市等地设立展示柜台，现场演示产品使用效果，吸引消费者试用。
牙膏营销策划方案ptt
牙膏营销策划方案ptt第一部分：市场背景分析1.1 市场概况牙膏作为口腔护理产品的重要一环，在人们日常生活中扮演着关键的角色。
目前，全球牙膏市场规模巨大且不断增长。
根据市场调研机构的数据，2019年全球牙膏市场规模约为250亿美元，并预计到2025年将达到350亿美元。
亚太地区是全球牙膏市场的主要消费地区，而中国更是亚太地区最大的牙膏市场之一。
1.2 市场竞争分析目前，中国牙膏市场竞争激烈，主要有国内和国际品牌两类参与竞争。
国内品牌如佳洁士、达能、儿童王等均占据一定市场份额，而国际品牌如高露洁、舒客、湾仔码头等也拥有广泛的市场渗透力。
1.3 市场机遇中国牙膏市场在整体上仍然保持良好的增长势头，未来仍然有大量的机会可以利用。
随着中国中产阶级的不断扩大以及人们健康意识的提高，对口腔护理产品的需求将持续增长。
此外，年轻一代消费者对于牙膏的需求也在不断增加，年轻人普遍注重形象和外观，对于有吸引力的品牌和产品更加关注。
第二部分：营销目标2.1 主要目标(1) 增加市场份额：在竞争激烈的市场中，争取更多的市场份额是公司的首要目标。
(2) 提高品牌知名度：通过大规模的宣传推广，提高品牌的知名度和认可度，树立起品牌形象。
(3) 增加销量：通过各种营销活动和策略，增加公司牙膏产品的销售量。
2.2 次要目标(1) 强化品牌形象：塑造一个现代、时尚、创新的品牌形象，与年轻人的价值观相契合。
(2) 建立消费者忠诚度：通过提供高质量的产品和优质的售后服务，建立消费者的忠诚度。
(3) 拓展新市场：将目光投向二三线城市和农村市场，开拓新的市场机会。
第三部分：目标受众分析3.1 消费者分析(1) 年龄分布：年龄段主要集中在15岁至45岁之间，其中以20-35岁的年轻人为主要消费群体。
(2) 地域分布：消费者主要集中在大中城市，但农村市场潜力巨大。
(3) 收入状况：中等收入人群为主要消费人群，但高收入人群也是重要潜客。
(4) 教育水平：消费者整体受教育水平较高，大部分有一定的文化素质和科学卫生意识。
田七牙膏营销策划方案
田七牙膏营销策划方案一、背景分析田七牙膏是一种以野生田七草为主要原料的牙膏产品，具有天然、安全、有效的特点，深受消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者对产品健康、环保属性的关注度提高，田七牙膏需要进一步加强品牌宣传和营销，以便在市场中保持竞争优势。
二、目标市场分析1. 目标消费者：田七牙膏的目标消费者主要是关注牙齿健康的人群，特别是健康意识较强、追求天然、安全产品的中高收入人群。
2. 市场规模与增长趋势：牙膏市场规模巨大，年复合增长率稳定在5%左右。
随着人们对口腔健康意识的提高，天然、绿色、有机的牙膏产品需求逐渐增多。
3. 竞争对手分析：目前市场上已经存在多个具有竞争力的牙膏品牌，如医生牙膏、黑人牙膏等。
这些牙膏品牌在市场中已经建立了一定的认知度和用户基础，因此田七牙膏需要通过差异化和创新来脱颖而出。
三、品牌定位基于以上目标市场分析，我们将田七牙膏定位为“天然、健康、专业”的牙膏品牌。
着力打造田七牙膏的天然原料、卓越品质和专业性，强调其与其他牙膏品牌的差异化和竞争优势。
四、主要营销策略1. 产品创新与研发：进一步完善田七牙膏的配方，确保产品的天然、安全和有效性。
同时，根据消费者的需求，推出不同功效、规格和口味的田七牙膏产品，以满足不同人群的口腔需求。
2. 品牌宣传与推广：(1) 媒体宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等主流媒体对田七牙膏进行广告宣传，提高品牌的知名度和认知度。
(2) 线上推广：在互联网平台上开展线上推广活动，如搜索引擎优化、社交媒体营销、电商平台推广等，增加品牌曝光度和用户粘性。
(3) 线下推广：通过举办牙膏新品发布会、参加牙科学术交流会、在超市、药店等地方进行产品展示、派发试用品等方式，引起消费者的兴趣并增加销售渠道。
3. 建立品牌形象与口碑：(1) 与口腔专家合作：与口腔专家建立合作关系，借助专家的影响力提高品牌的专业性和可信度，并通过专家推荐等方式引导消费者选择田七牙膏。
牙膏营销活动策划方案
一、活动背景随着人们对口腔健康的重视程度不断提高，牙膏市场呈现出多元化、个性化的趋势。
为了提升品牌知名度，增强消费者粘性，本方案旨在通过一系列创新营销活动，推动牙膏产品的销售，扩大市场份额。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，增强消费者对品牌的认知度和好感度。
2. 增加牙膏产品的销量，提高市场占有率。
3. 培养消费者对品牌的忠诚度，形成良好的口碑传播。
三、活动主题“呵护微笑，从‘齿’开始”四、活动时间为期三个月，具体活动时间可根据实际情况调整。
五、活动对象全国范围内18-45岁的牙膏消费者。
六、活动内容1. 产品促销活动（1）限时折扣：在活动期间，牙膏产品享受限时折扣优惠，吸引消费者购买。
（2）满减活动：消费者购买牙膏满一定金额即可享受额外折扣或赠品。
（3）买赠活动：购买牙膏产品即可获得赠品，如口腔护理工具、牙膏试用装等。
2. 线上互动活动（1）社交媒体挑战赛：鼓励消费者在社交媒体上分享自己的微笑瞬间，并使用指定话题标签，评选出最具创意的微笑照片，赠送丰厚奖品。
（2）线上抽奖活动：消费者关注品牌官方微博、微信公众号，参与线上抽奖，赢取牙膏产品及口腔护理套装。
（3）互动问答：在社交媒体上开展口腔健康知识问答，提高消费者对口腔健康的关注度。
3. 线下体验活动（1）口腔健康讲座：邀请口腔专家举办口腔健康讲座，普及口腔健康知识，提升消费者对品牌的信任度。
（2）牙膏试用体验：在商场、超市等场所设置牙膏试用区，让消费者亲身体验产品效果，提高购买意愿。
（3）门店活动：在门店举办促销活动，如买一送一、满额返现等，吸引消费者进店购买。
4. 公益活动（1）关爱儿童口腔健康：与公益组织合作，开展儿童口腔健康公益活动，为贫困地区的儿童提供免费口腔检查和治疗。
（2）微笑传递：鼓励消费者在社交媒体上分享自己的微笑故事，传递正能量。
七、活动执行1. 宣传推广（1）线上线下同步宣传：利用社交媒体、户外广告、电视广告等多种渠道进行宣传。
牙膏活动策划书模板3篇
牙膏活动策划书模板3篇篇一《牙膏活动策划书模板》一、活动主题“闪耀洁白，健康口腔”牙膏促销活动二、活动目的1. 提高牙膏品牌的知名度和美誉度，增加产品的市场份额。
2. 促进牙膏的销售，提升销量。
3. 增强消费者对牙膏的认知和使用习惯，培养忠实客户。
4. 与消费者进行互动，收集反馈意见，改进产品和服务。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点1. 线下活动地点：[详细地址 1]、[详细地址 2]等多个商场超市门口。
2. 线上活动平台：官方网站、社交媒体平台等。
五、参与人员广大消费者六、活动内容（一）线下活动1. 牙膏展示区在活动地点设置牙膏展示台，展示多种品牌和型号的牙膏，吸引消费者关注。
安排工作人员进行产品介绍和讲解，解答消费者的疑问。
2. 免费试用提供免费的牙膏试用装，让消费者亲身体验产品的效果。
设置试用区域，引导消费者进行试用，并收集他们的反馈意见。
3. 优惠促销推出限时折扣、买一送一、满减等优惠活动，吸引消费者购买牙膏。
设立特价区，展示一些促销产品，价格极具吸引力。
4. 互动游戏举办口腔健康知识问答游戏，答对者可获得小礼品，增加消费者对口腔健康知识的了解。
开展刷牙比赛，评选出刷牙最规范、最干净的选手，给予奖励，提高消费者的刷牙积极性。
5. 口腔检查邀请专业口腔医生现场为消费者进行口腔检查，提供口腔健康建议。
发放口腔健康宣传资料，普及口腔护理知识。
（二）线上活动1. 社交媒体推广在官方社交媒体平台发布活动信息、产品介绍、优惠活动等内容，吸引粉丝关注和参与。
开展线上互动活动，如抽奖、评论点赞赢取牙膏等，增加用户参与度。
2. 电商平台促销在各大电商平台上推出专属的活动页面，提供优惠折扣和满减券。
举办限时抢购活动，刺激消费者的购买欲望。
3. 会员专享福利针对会员推出专属的优惠活动和积分兑换，提高会员的忠诚度。
定期发送会员专属的促销信息和新品推荐。
七、活动宣传1. 线下宣传在活动地点周边张贴海报、发放传单。
怎样营销牙膏产品文案策划
怎样营销牙膏产品文案策划第一部分：市场分析牙膏是人们日常生活中必不可少的产品之一，市场需求量大且稳定。
随着人们生活水平的不断提高，对口腔健康的重视也越来越高。
因此，牙膏产品具有广阔的市场前景。
目前，市场上牙膏产品种类繁多，品牌众多，竞争激烈。
消费者对于牙膏产品的选择越来越注重产品的功效和品质。
在这个竞争激烈的市场环境中，如何让自己的牙膏产品脱颖而出，成为消费者的首选，是每个牙膏品牌都需要思考的问题。
第二部分：产品定位我们的牙膏产品定位为高端口腔护理产品，专注于提供高效、舒适的口腔护理体验，满足消费者对口腔健康的需求。
我们的牙膏产品主打功效是去除牙渍、预防蛀牙，同时具有美白和清新口气的功能。
我们的牙膏产品主要针对有牙渍问题的消费者群体，包括吸烟者、咖啡或茶饮爱好者等。
同时，我们也定位于追求生活品质的消费者群体，他们注重自己的口腔健康，追求完美的口腔美白效果。
第三部分：营销策略1.产品特点宣传我们的牙膏产品具有以下几个特点：（1）高效去除牙渍：配方中添加了有效的清洁成分，可以快速去除牙渍，令牙齿变得洁白明亮；（2）强效预防蛀牙：配方中含有氟化物等成分，可以有效预防蛀牙，保护牙齿健康；（3）美白口腔：配方中添加了美白成分，可以有效美白牙齿，让口腔更加亮丽；（4）清新口气：含有薄荷和柠檬等清新成分，可以长时间保持口气清新。
2.促销活动为了提升产品知名度和销量，我们将进行以下促销活动：（1）新品发布促销活动：在产品推出时进行限时折扣活动，吸引消费者尝试新产品；（2）线上线下联动促销活动：在线上平台推出满减、满赠等促销活动，同时在线下门店开展促销活动，吸引更多消费者；（3）赠品活动：针对购买指定数量的牙膏产品，赠送口腔清洁工具或美白牙膏等相关产品，增加购买的吸引力；（4）限时优惠活动：定期推出限时折扣、秒杀活动等优惠活动，增加促销效果。
3.品牌推广（1）广告投放：在电视、网络、杂志等渠道进行广告投放，提升产品的知名度；（2）口碑营销：通过社交平台、口碑平台等渠道，引导消费者进行口碑传播，提升产品的信誉度；（3）合作推广：与口腔医生、美容专家等领域的专家合作，进行产品推广，提升产品的专业性和信赖度；（4）线下推广：在商场、大型超市等场所进行产品展示、试用，吸引消费者尝试产品。
某牙膏的策划书3篇
某牙膏的策划书3篇篇一《牙膏策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对于口腔健康的重视程度也越来越高。
牙膏作为日常口腔护理的必备品，市场需求不断增长。
本策划书旨在推出一款全新的牙膏，以满足消费者对于口腔健康的需求。
二、市场分析1. 消费者需求美白牙齿清新口气预防龋齿保护牙龈2. 市场竞争牙膏市场竞争激烈，主要品牌包括高露洁、佳洁士、黑人、云南白药等。
这些品牌在市场上拥有较高的知名度和市场份额，但也存在着产品同质化严重的问题。
三、产品定位1. 产品特点独特的美白成分，有效去除牙齿表面污渍，使牙齿更加洁白。
含氟配方，能够有效预防龋齿。
含有天然植物提取物，具有清新口气、保护牙龈的功效。
2. 目标市场本产品的目标市场为中高端消费者，年龄在 18-45 岁之间，注重口腔健康和生活品质的人群。
四、营销策略1. 品牌建设通过广告宣传、公关活动等方式，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广开展促销活动，如买一送一、打折等，吸引消费者购买。
与超市、便利店等合作，进行产品铺货。
利用社交媒体、网络平台等进行推广。
3. 客户服务建立客户服务体系，及时解决消费者的问题和投诉。
五、财务预算1. 生产成本包括原材料采购、生产设备租赁、工人工资等。
2. 营销成本包括广告宣传、促销活动、公关费用等。
3. 管理费用包括办公场地租赁、水电费、管理人员工资等。
4. 财务预算预计本产品的生产成本为元，营销成本为元，管理费用为元，总预算为元。
六、风险评估1. 市场风险市场需求可能发生变化，竞争加剧，导致产品销售不畅。
2. 技术风险产品研发可能遇到困难，导致产品无法按时推出或质量不过关。
3. 财务风险资金投入不足，可能导致项目无法顺利进行。
七、结论篇二《牙膏策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对于口腔健康的重视程度也越来越高。
牙膏作为日常口腔护理的必备品，市场需求巨大。
本策划书旨在推出一款全新的牙膏，以满足消费者对于口腔健康的需求。
二、市场分析1. 目前市场上牙膏品牌众多，竞争激烈。
佳洁士牙膏营销策划方案
佳洁士牙膏营销策划方案一、背景和目标佳洁士牙膏是一款知名的牙膏品牌，拥有广泛的消费者群体和市场份额。
然而，在竞争激烈的口腔护理市场中，保持领先位置需要不断的创新和营销策略。
本方案旨在提出一系列的营销策略，以保持和增加市场份额，并在目标市场中建立更强的品牌影响力。
1.1 背景随着人们口腔保健意识的提高，口腔护理产品市场激增。
佳洁士牙膏在该市场中具有较高的市场占有率。
然而，竞争对手也在不断提高产品质量和营销力度，对佳洁士的市场份额造成了威胁。
1.2 目标- 维持现有市场份额，并增加市场份额至少5%；- 提高品牌知名度和美誉度；- 建立更紧密的消费者关系，增加忠诚度；- 推动销售增长和盈利能力。
二、市场分析2.1 目标市场针对佳洁士牙膏的目标市场主要包括以下消费群体：家庭主妇、上班族、学生和老年人等。
这些人群对口腔卫生有较高的关注度，且有一定经济实力购买高品质的口腔护理产品。
2.2 竞争分析佳洁士牙膏的竞争对手主要是其他口腔护理产品品牌，如高露洁、舒适达、黑人、云南白药等。
这些竞争对手在市场中的知名度不低，产品质量和价格也相对接近。
因此，佳洁士需要通过差异化和创新来赢得消费者的青睐。
三、营销策略3.1 品牌定位佳洁士牙膏将定位为高品质、可靠的口腔护理产品。
该品牌将致力于为消费者提供全方位的口腔保健解决方案，使消费者能够获得健康、美白、抗敏和防蛀等多重功效。
3.2 品牌传播- 提升品牌知名度：通过电视广告、户外广告、网络营销和社交媒体等传媒渠道，扩大品牌曝光度；- 体验互动营销：通过在商场、超市和学校等地举办现场促销活动，让消费者亲自体验产品，增加购买决策的依据；- 线上线下联动：通过线上购物平台和线下零售渠道，让消费者方便购买产品，并提供多样化的购买选择。
3.3 产品创新引入新产品线：佳洁士可以根据消费者需求和市场趋势，不断引入新的产品线，如美白、抗敏、防蛀和特殊口味等。
这样可以满足不同消费者的需求，并增加销售额；优化产品包装和标签：通过设计新颖、简洁和有吸引力的产品包装和标签，提升产品品质感和吸引力；发展环保产品线：随着消费者对环保意识的提高，佳洁士可以推出环保牙膏，如可降解包装和无氟化物牙膏等，以满足消费者对可持续性的需求。
黑人牙膏市场营销策划方案
黑人牙膏市场营销策划方案第一部分：市场概况1.1 市场背景黑人牙膏是一种被广泛使用并且备受好评的牙膏品牌，市场潜力巨大。
黑人牙膏旨在为消费者提供高品质的口腔护理产品，包括牙膏、牙刷和漱口水等。
由于黑人牙膏在口腔健康领域积累了良好的声誉，因此我们有信心进一步扩大市场份额。
1.2 目标市场我们的目标市场是广泛的消费者群体，特别是年轻人和家庭主妇，因为这两个群体在口腔护理产品上的消费需求较高。
根据市场调研，黑人牙膏主要受众人群的消费特点如下：- 年轻人：追求时尚、品牌意识强烈，对口腔健康有高要求。
- 家庭主妇：注重家人的健康，对于使用安全可靠的产品有较高的需求。
1.3 竞争对手分析优别牙膏、高露洁和蓝月亮等品牌是黑人牙膏的主要竞争对手。
虽然这些品牌在市场上表现出了强劲的竞争力，但我们相信通过产品创新、营销宣传和渠道拓展等手段，我们能够在市场上取得更好的表现。
第二部分：市场定位2.1 品牌定位黑人牙膏的品牌定位是高品质、专业、可靠的口腔护理品牌。
我们将强调黑人牙膏的品质和效果，以及对消费者口腔健康的重要性。
2.2 目标定位我们的目标是成为消费者心目中的理想口腔护理品牌，提供高品质、高性价比的产品。
通过技术创新和合理的定价策略，我们将争取获得更多的市场份额。
第三部分：产品推广计划3.1 产品特点黑人牙膏具有以下几个特点：- 高品质：黑人牙膏采用先进的技术和纯天然成分制造，保证产品的质量和效果。
- 多功能：黑人牙膏不仅可以预防蛀牙和牙龈炎，还可以美白牙齿和预防口臭。
- 经济实惠：我们将合理定价，使黑人牙膏成为大众消费品。
3.2 市场推广活动为了扩大市场份额，我们将进行以下市场推广活动：- 电视广告：制作精美的电视广告，重点突出黑人牙膏的品质和效果，吸引更多消费者关注并试用我们的产品。
- 网络营销：通过社交媒体和网络广告等渠道，与年轻人和家庭主妇建立联系，并向他们推广我们的产品。
- 促销活动：在超市和药店设立黑人牙膏的展示区，增加产品的曝光率，并提供促销活动，吸引消费者购买。
牙膏的培训计划怎么写
牙膏的培训计划怎么写第一部分：培训目标和背景1.1 培训目标：使参与培训的员工全面了解牙膏的特点，用法和正确的刷牙技巧，以提高他们的卫生知识，帮助他们更好地推广和销售牙膏产品。
1.2 培训背景：近年来，牙膏市场一直处于快速增长阶段，消费者对口腔卫生的重视程度也逐渐提高。
然而，公司发现员工在牙膏产品知识和推广方面存在一定的差距，因此决定开展本次培训计划。
第二部分：培训内容和方式2.1 培训内容- 牙膏产品知识：包括牙膏的成分、作用、分类和常见品牌介绍等。
- 牙膏正确使用方法：介绍如何正确挤牙膏、刷牙的正确方式和频率等。
- 刷牙技巧：讲解不同年龄段的人群应该如何正确刷牙，如何预防牙病等。
- 牙膏市场分析：介绍牙膏市场概况、竞争对手情况和市场机会等。
2.2 培训方式- 理论讲解：通过演讲、视频教学等方式，给员工讲解牙膏产品知识和正确使用方法。
- 互动讨论：组织小组讨论和案例分析，让员工参与其中，促进对知识点的理解和掌握。
- 实践操作：利用模拟情景和实际案例，让员工在实际操作中体会牙膏的正确使用方法和市场推广技巧。
第三部分：培训流程和时间安排3.1 培训流程1. 培训前期准备：确定培训计划、确定培训内容和方式、制定培训资料。
2. 开展培训课程：按照培训计划进行理论讲解、互动讨论和实践操作。
3. 结束培训并总结：总结培训成果，及时向上级汇报并收集员工反馈。
3.2 时间安排- 第一阶段（1-2天）：理论讲解和互动讨论，包括牙膏产品知识和正确使用方法。
- 第二阶段（2-3天）：实践操作，包括模拟情景和实际案例的操作练习。
- 第三阶段（半天）：总结培训成果，及时向上级汇报并收集员工反馈。
第四部分：培训评估和反馈4.1 培训评估- 进行培训效果评估：通过问卷调查、测试等方式，对员工的培训效果进行评估。
- 收集反馈意见：听取员工对培训计划、内容和方式的意见建议，及时进行调整和改进。
4.2 培训反馈- 对评估结果进行分析和总结，及时向上级汇报。
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资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载牙膏营销策划方案培训资料地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容佳洁士牙膏策划书目录一市场分析……………………………………………………………………(一)牙膏中国品牌市场发展历程………………………………………(二)现有市场竞争格局发展……………………………………………(三)消费者分析…………………………………………………………(四)市场发展趋势分析………………………………………………(五)未来产品发展趋势………………………………………………二产品分析……………………………………………………………………(一)”佳洁士-节约“牙膏分析…………………………………………(二)竞争对手牙膏分析……………………………………………………三销售与广告分析………………………………………………………………(一)宝洁公司销售与广告现状……………………………………………(二)宝洁公司的市场销售现状……………………………………………四主要品牌定位策略分析……………………………………………………(一)高露洁………………………………………………………………(二)中华………………………………………………………………(三)冷酸灵………………………………………………………………五企业营销战略………………………………………………………………(一)营销目标…………………………………………………………(二)市场策略…………………………………………………………六广告表现………………………………………………………………(一)非媒介…………………………………………………………(二)媒介……………………………………………………………七公关营销策略…………………………………………………………(一)目的…………………………………………………………(二)活动策划……………………………………………………八效果预测、评估……………………………………………………附：电视广告脚本消费者市场调查问卷广告策划书佳洁士-节约牙膏广告策划案前言始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
佳洁士-节约牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为佳洁士-节约牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场本次策划书的文本结构如下:市场分析-牙膏中国品牌发展历程产品分析-自身产品特点/对手产品特点销售与广告分析企业营销战略-企业目标与市场策略企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略一:市场分析(一)牙膏中国市场品牌发展历程1998 年，全国牙膏产量达到28.07 亿支，比1949 年增长了133.6 倍，2000 年产量达到了36 亿支，年人均使用量提高到了2.8 支，有关专家预计，2005 年中国牙膏产量将达到45 亿支，2010 年将达到54 亿支。
近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段：第一阶段( 1949~1992 年)：国内品牌三足鼎立1949 年到1992 年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。
但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。
第二阶段( 1992~1996 年)：洋品牌小试牛刀1992 年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。
在这一阶段，由于外国品牌的价格过高(约为国产品牌的3 倍左右)，他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。
第三阶段( 1996~2000 年)：洋品牌洗牌中国市场外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了中华和美加净的品牌经营权;另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。
1996 年，国内牙膏10 强品牌中外资品牌仅占两席，到1998 年已经增至四席，而2000 年更是增加到了6 席。
而蓝天六必治、芳草、两面针等昔日国产名牌整体陷入颓势。
第四阶段( 2000 年~ )中国牙膏品牌寻求突破冷酸灵、田七、蓝天六必治等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。
他们避开与外国品牌的正面交锋，在中老年口腔护理和中草药护理等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。
(二)现有市场竞争格局发展1 、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。
在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。
短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。
而老品牌中华经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩……2 、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如LG 、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。
从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。
(三)消费者分析牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人;而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。
造成以上差异的原因可能有以下两点：1。
( 1 )不同年龄段的消费习惯不同。
对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。
( 2 )中外品牌价格有差距。
尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。
对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是价廉物美了。
2 、消费区域特征分析( 1 )一线品牌覆盖全国各地。
高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。
( 2 )二线品牌具有明显的区域特征。
从上表来看，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显;黑人、黑妹在广州表现突出;上海防酸在上海地区一支独秀，渗透率甚至高于佳洁士。
(四)市场发展趋势分析目前，彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。
其实国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争。
两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了风波。
但面对两面针此次的降价行动，业内人士称牙膏市场暗战激烈，但整体价格却难波动。
中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。
中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。
外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕，近一两年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高低。
中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。
中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。
牙膏市场价格战是否打起来现在还是未知数，广告战已是不争的事实。
据央视调查咨询中心对全国340多个电视频道的监测所得，2000年1-5月牙膏电视广告总投放量为38932万元，比上年同期增长了37%。
前几年，整个中国牙膏市场基本被国产的几个品牌所划分，但据统计，1999年1-5月牙膏电视总投放量为28326万元，中华、两面针、冷酸灵、黑妹、六必治等几个品牌的广告投放量只占总广告量的32%，外资品牌的佳洁士、高露洁等广告投放量占42%。
因为国产品牌受到合资品牌的外来压力，为了巩固已有的市场份额，争夺战一触即发，2000年1-5月各国有品牌的电视广告费用都有所上升，由于中华与联合利华兼并，广告费比上年同期猛增接近6倍。
在此期间，中华中草药牙膏以5773万元的广告费高居各产品之首。
从媒体选择来看，国产牙膏相对比较集中在中央台，全国各省的投放面也相对松散，采取一网打尽的广告投放方式。
但中华、两面针、黑妹等几个国有品牌唯独在北京、上海地区99年1-5月基本没有广告投入，这是其它一些外资品牌所没有的。
是否就是自己的领地就自顾不暇呢?而面对合资品牌的广告疯狂入侵，2000年1-5月在以上地区相对有所增加。
特别一提的是中华一改以往作风在上海地区2000年1-5月已投入500多万元，北京地区投入220多万元。
广西柳州的两面针和广州的洁龈牙膏是国内最早打响中药护牙概念的产品，但前者发展较快。
两面针中药牙膏依然是近段时间广告首推产品。
99年1-5月这一产品已投入了近450多万元。
但面对中华中草药牙膏的强劲推出，两面针不敢怠慢，迅速推出两面针强效中药牙膏加入竞争，2000年1-5月的广告投入了1852万元，但面对中华中草药牙膏的庞大广告冲击，又显得是有心无力了。
但其它的外资品牌暂没有涉足中草药这一领域。
多以防蛀、全效、超白等特点作为广告卖点。
报纸作为第二大的广告媒体，各牙膏品牌却显得不顾一屑。
据央视调查咨询中心对全国380多份报刊的监测所得，99年1-5月只有高露洁一个品牌高唱独角戏。
投入广告费达262万元，其它牙膏品牌基本没有投放广告。
此局面维持到了2000年1-5月出现了新的改变。
两面针、中华等牙膏品牌象征性地投入了几十万元。
也算占了一席领地。
面对其它品牌的加入，高露洁不但没有加入广告战，反而比上年同期节约了50%的广告费。
令人费尽思量。
另一合资品牌佳洁士依然按兵不动。
据统计，2000年1-5月牙膏的报刊广告总投放费用是338万元，占电视的0.9%，显得是微不足道了。
面对此次风波，牙膏同行众多品牌表示不跟进，靠单一的降低来换取销售量的上升，是极其危险的营销手段。
有关人士指出，在消费层次多元化，消费观念国际化的今天，会有越来越多的人接受价高质优的观念，国内品牌在以优质价廉稳住广大实惠消费群体的同时，也不要把高消费群体市场消极放弃。