鞋类商品知识培训共40页文档
培训体系鞋类知识培训
（培训体系）鞋类知识培训鞋类知识一、鞋的分类皮鞋种类繁多，造型款式、结构、用料、功能等均于日新月异变化。
下面仅就目前常用的几种分类做壹大致介绍。
1、以穿用对象区分可分为男、女、童、婴儿鞋和老年鞋。
2、从皮鞋结构区分可分为筒靴、中帮鞋、低帮鞋、浅口鞋、透空鞋、拖鞋等。
3、从穿用季节区分可分为棉、夹、凉鞋4、按鞋跟结构区分可分为平跟鞋、中跟鞋、高跟鞋、坡跟鞋、无跟鞋。
5、从制造工艺区分可分为：缝制鞋、胶粘鞋、注塑鞋、模压鞋、注胶鞋、硫化鞋等。
7、以鞋底材料分类：可分为：天然皮、PVC鞋底、橡胶底、生胶底、PU底：二、皮鞋的基本结构皮鞋外型上分解，可分为鞋帮、鞋底、鞋跟和辅件。
鞋帮、鞋底、鞋跟是由若干个零部件组合装配而成。
1．皮鞋的构成皮鞋是由帮部件、底部件、鞋垫及辅件构成。
2．生产流程冲裁—针车—成型—包装三、皮鞋的保养壹）养护常识(现场模拟：给顾客讲解皮鞋如何保养)1.皮鞋不可于阳光下曝晒，因为太阳光对表皮纤维组织有破坏作用，加速皮面老化，且使鞋面收缩变形。
2.皮鞋被浸湿后，切不可于太阳光下直接照射，应于通风处阴干，以防止皮鞋老化。
3.避免腐蚀性物质接触皮鞋，以免伤害皮质，减轻皮鞋寿命。
4.皮鞋应注意防灰，壹般3天左右打壹次鞋油，用毛刷均匀地将鞋油刷于鞋面上，然后放置于通风处约15分钟，（如于冬季可放于阳光下或温度较高的地方，但壹般不超过40 C）使鞋油深化，被皮面吸收，然后再用软布擦拭。
5.漆皮、压花皮可用干湿布擦拭，磨砂皮不可用鞋油。
6.最好以俩双鞋轮换穿着，以缓解皮鞋抗张和曲挠的疲劳度，延长皮鞋的穿着寿命。
7.对于季节性较强的鞋，如冬季的皮靴和夏季的凉鞋等，于长时间不穿着时，应及时打油、擦拭、晾干，然后再塑料袋封口装好，存放于干燥的地方。
二）皮革常见毛病的处理：1.剩余的胶水：用生胶刷擦去。
2.鞋面有痕印：加同色鞋油（不适用磨砂皮）。
3.鞋面变色：避免长时间暴露于强光之下；轻微变色可用较重油份的鞋油使其仍原。
鞋类的基础知识培训教材
鞋类的基础知识培训教材鞋类的基础知识培训教材旨在为鞋类从业人员提供全面的鞋类知识，包括鞋的分类、结构、尺码、材质、保养等方面的内容。
本文将从以下几个方面进行讲解。
一、鞋的分类鞋的分类主要有以下几种：运动鞋、休闲鞋、皮鞋、靴子、凉鞋等。
每种鞋都有其特有的设计和用途。
如运动鞋主要用于体育活动，需要具有舒适、支撑、耐磨等特点；休闲鞋则注重轻便、舒适、时尚等特点；皮鞋则注重外观、光泽和舒适性等特点；而靴子则适合在寒冷天气穿着，可以保护脚部免受严寒和湿气的侵袭；凉鞋则适合在夏季穿着，可以让脚部透气，减轻脚部的疲劳感。
二、鞋的结构鞋的结构主要由鞋面、鞋底和鞋垫组成。
其中鞋面分为鞋舌、鞋帮、鞋耳、鞋眼、鞋面、鞋扣等。
鞋底则分为中底和大底，中底是鞋底的内部结构，起到缓冲的作用；大底则是鞋底的外部结构，直接与地面接触，需要具有耐磨、防滑和弹性等特点。
鞋垫则是位于鞋底内部的一层薄质量，用于提供舒适感和防止摩擦。
三、鞋的尺码鞋类尺码是指鞋的大小，通常以欧码、美码、英码等为主。
不同地方的码数也有所不同，所以在购买鞋时需要注意查看鞋上标注的码数。
同时，不同的品牌也会有不同的码数标准，所以最好在试穿时再确定合适的鞋码。
四、鞋的材质鞋的材质也是非常重要的一部分，不同的材质对鞋的舒适度、透气性、防水性等都有不同的影响。
常见的鞋材质包括皮革、人造革、绸布、网眼布、乳胶等。
其中最常用的材质是皮革，它具有透气性好、柔软性好、容易塑性等优点。
五、鞋的保养好的鞋类需要经常保养，才能够保持良好的外观和舒适性。
通常需要注意以下几点：1）保持干燥；2）防止受潮；3）避免长期暴晒；4）定期清洗。
以上就是鞋类的基础知识培训教材的相关内容。
希望通过本文的介绍，能够让从业人员更好地了解鞋类的分类、结构、尺码、材质、保养等方面的知识，从而更好地为客户提供满意的服务。
鞋类方面知识针对培训
鞋类方面知识针对培训在现代社会，人们对个人形象和穿着越来越注重。
鞋类是人们日常生活中不可或缺的一部分，穿着合适的鞋子不仅可以保护脚部健康，还能提升整体形象和气质。
因此，对于鞋类的了解和选择成为了一项重要的培训内容。
一、鞋的种类鞋类的种类多种多样，不同的鞋子适用于不同的场合和活动。
主要的鞋类包括：1. 运动鞋：适用于各种体育活动，拥有良好的支撑和缓震效果，有助于保护脚部。
2. 皮鞋：适用于正式场合，是一种表示尊重和礼仪的着装元素。
3. 靴子：适用于冬季和户外活动，可以保护脚部免受风雨和寒冷的侵袭。
4. 凉鞋：适用于夏季和室内场合，透气性好、穿着舒适。
5. 拖鞋：适用于家居休闲，穿着方便。
6. 高跟鞋：适用于正式场合和晚宴等社交活动，可以增加女性的身材比例和气质。
二、鞋的尺码选购鞋子时，尺码是一个重要的考虑因素。
不同品牌和生产商的鞋子尺码略有差异，因此需要准确测量脚部大小。
除了长度，鞋子的宽度也是非常重要的，脚的前脚掌和脚跟是要平放在鞋中的，并且空间不应太大或太小。
三、鞋的材质鞋的材质决定了鞋的质量和使用寿命，也影响了舒适度和外观。
选购鞋时需要考虑材质、质地和面料，以便选择最适合的鞋子。
一般来说，优质的鞋子都采用高品质的皮革或者强韧耐用的人造材料制作。
四、鞋的维护鞋子的维护不仅有助于延长使用寿命，还可以保持鞋子的外观和舒适度。
正确的鞋子维护包括：1. 每次穿着后及时清理鞋子，以便清除泥土、灰尘和其他污垢。
2. 定期用鞋油或鞋蜡保养鞋子，以保持皮革的柔软和光泽。
3. 不要将鞋子长时间暴晒在阳光下，以免导致皮革材料变硬，失去柔软性。
4. 在气温较低或湿度较高的天气中，可以使用一些干燥剂或防潮剂，在长时间保存鞋子时防止吸潮发霉。
五、结语鞋类是人们日常生活中不可缺少的一部分，穿着合适的鞋子可以保护脚部健康同时增加整体形象和气质。
对于鞋类的了解和选择是现代生活中必须掌握的一项技能，可以参考上述有关鞋类方面的知识，更好地选择适合自己的鞋子。
鞋类商品知识
皮鞋商品知识培训教材第一篇：基础篇第一章：鞋的基本构造一、鞋的结构鞋的结构：就是鞋子构成的的主要组成部分。
鞋子分别是由鞋面、鞋底及副料三大部分组成。
具体名称简述如下：(一)单鞋类：1.鞋面：是由前帮、中帮、后帮、内里四部分组成前帮：指鞋帮前部的组成部分，它包括鞋舌、鞋带、包头、鞋盖、装饰片等。
中帮：指皮鞋中间的部分，有内外腰之分，它包括沿口皮等。
后帮：指皮鞋的后身部分，有内外腰之分，它包括保险皮等。
内里：指皮鞋里面的构造部分，它包括鞋面里、后套里、中底皮等。
2.鞋底：是由大底、中底、鞋跟三部分组成大底：与地面直接接触的部分，它包括鞋掌、沿条等。
中底：指大底内层的部件，它包括半托底、中底板、沟心组成。
鞋跟：指后跟部分，它包括鞋跟、天皮。
二、鞋材介绍(一)鞋面材质1.天然革：凡是以动物的皮为原料经过柔制成的皮革统称为天然革。
特点：所有的天然皮革均有自然的纹路，且弯曲时会产生轻微的不规则折痕，柔软性韧性透气性都比较好。
种类：按材质分包括：胎牛皮革、小牛皮革、山羊皮革、绵羊皮革、马皮革、蛇皮革、鱼皮革、鸵鸟皮革、猪皮革等。
2.合成革、人造革：以合成纤维（无纺布）或纺织物为底基，高分子合成材料为面层的皮革代用品，可做鞋面或内里使用。
特点：外观、手感、性能都比较接近天然革，重量轻、材料均匀、无味、表面光滑、透气性差、褶皱弯曲后产生较为相同的折痕。
种类：PU、PVC等。
3.纺织品材料：纺织品材料广泛地被采用于制作鞋面与衬里。
特点：透气性好，保暖性强、吸汗，对皮肤不产生副作用。
种类：棉布、帆布、卡其布、尼龙布等。
(二)鞋底材料：1.皮革鞋底：以真皮材料加工而成的鞋底。
特点：高贵大方，透气性强，不防水、不耐磨。
2.橡胶鞋底：概分为天然橡胶与合成橡胶两大类，但因有不同的处理与加工，衍生不同的产品：生胶片、半透明橡胶、混合橡胶、树脂橡胶、发泡橡胶等。
特点：耐磨性强，也具有耐油、溶剂和化学剂的侵蚀，有弹性，防滑性能好，穿着舒适。
鞋类终端导购培训
鞋类终端导购培训今天我们主要是从鞋类的基本常识、商品陈列、销售技巧三大方面讲起。
（一）鞋的基本构造：1、包头：增加鞋头部分和后跟部分的强度和硬度，保持鞋型。
一般用无纺织材料或皮糖纸。
包头的厚度约为0、4cm，后跟的厚度约为0、8cm，做的太厚会卡脚或磨脚。
2、补强带：多为尼龙纤维织带，对鞋易裂的转折部位给予补强，同时保持鞋口不变形。
3、衬布：为使鞋面更为挺括，有的鞋内里与鞋面之间贴合衬布起到补强、加固、增厚的作用，衬布多为帆布、无纺织布及棉针织布。
4、护口皮：一般是双层皮，用于加强鞋边的强度，特别用于一些无内里的鞋。
5、钉跟时一般把重心设在离后跟顶的40mm左右。
（二）皮鞋的材料知识;A、鞋面的材料及特性：真皮触摸感觉皮面细腻柔润，好像人的皮肤一样，纤维组织紧密、厚度均匀、弹性非常好。
如何识别真皮？（1）手摸：滑爽、柔软、丰满、有弹性，人造革面发涩、死板、柔软性差，按压无明显毛孔皱纹、即使有皱纹也不会明显自然消失。
（2）眼看：真皮有较清晰的毛孔、花纹。
（3）嗅味：真皮有皮革气味，人造革有刺激性较强的塑料味。
（4）点燃：撕下一点纤维，凡发出刺鼻气味结成疙瘩的是人造革，凡发出毛发气味、不结疙瘩的是真皮。
真皮皮身弯曲后回复性好。
皮经过“通片”(平面切开），分为不同层面的皮，然后在加厚覆油加厚，一般来说头层牛皮价值最高。
国内最多可切8层，国外最多可切15层。
B 在我们所接触的商品中以牛皮、羊皮、袋鼠皮、鹿皮、鳄鱼皮、鸵鸟皮、羊驼皮、鲨鱼、海狮。
火鸡皮等皮料制成。
其中以牛皮羊皮为主，其他为特殊皮料，在制作中因为其皮料比较稀少、珍贵，所以一般制作为高档鞋。
1、牛皮的普遍特征:表面细致，针密状毛孔像满天星斗、面积较大，利用率较高，不易变形，牛皮油性很好，不会有干巴巴的感觉，牛的大小、年龄绝额定皮的张幅及原皮的粗细程度，并决定其档次及价格。
2、羊皮的普遍特征：表面纹路清晰细腻，呈鱼鳞状纹路，微有凹凸感，开张较小，皮料比牛皮薄，较为女性化，柔软舒适，易于上色，色彩很丰富，多用于春夏产品，羊皮表面相对比较干. 牛皮可分为大牛、中牛、小牛、胎牛。
鞋类的基础知识培训
鞋类的基础知识培训一、鞋的分类皮鞋种类繁多，造型款式、结构、用料、功能等都在日新月异变化。
下面仅就目前常用的几种分类做一大致介绍。
1、以穿用对象区分：可分为男、女、童、婴儿鞋和老年鞋。
2、从皮鞋结构区分：可分为筒靴、中帮鞋、低帮鞋、浅口鞋、透空鞋、拖鞋等。
3、从穿用季节区分：可分为棉、夹、凉鞋4、按鞋跟结构区分：可分为平跟鞋、中跟鞋、高跟鞋、坡跟鞋、无跟鞋。
5、从制造工艺区分：可分为：缝制鞋、胶粘鞋、注塑鞋、模压鞋、注胶鞋、硫化鞋等。
7、以鞋底材料分类：可分为：天然皮、PVC鞋底、橡胶底、生胶底、PU底：二、皮鞋的基本结构皮鞋外型上分解，可分为鞋帮、鞋底、鞋跟和辅件。
鞋帮、鞋底、鞋跟是由若干个零部件组合装配而成。
1．皮鞋的构成：皮鞋是由帮部件、底部件、鞋垫及辅件构成。
2．生产流程：冲裁—针车—成型—包装三、皮鞋的保养一）养护常识(现场模拟：给顾客讲解皮鞋如何保养)1.皮鞋不可在阳光下曝晒，因为太阳光对表皮纤维组织有破坏作用，加速皮面老化，并使鞋面收缩变形。
2.皮鞋被浸湿后，切不可在太阳光下直接照射，应在通风处阴干，以防止皮鞋老化。
3.避免腐蚀性物质接触皮鞋，以免伤害皮质，减轻皮鞋寿命。
4.皮鞋应注意防灰，一般3天左右打一次鞋油，用毛刷均匀地将鞋油刷在鞋面上，然后放置于通风处约15分钟，（如在冬季可放在阳光下或温度较高的地方，但一般不超过40 C）使鞋油深化，被皮面吸收，然后再用软布擦拭。
5.漆皮、压花皮可用干湿布擦拭，磨砂皮不可用鞋油。
6.最好以两双鞋轮换穿着，以缓解皮鞋抗张和曲¬挠的疲劳度，延长皮鞋的穿着寿命。
7.对于季节性较强的鞋，如冬季的皮靴和夏季的凉鞋等，在长时间不穿着时，应及时打油、擦拭、晾干，然后再塑料袋封口装好，存放在干燥的地方。
二）皮革常见毛病的处理：1.剩余的胶水：用生胶刷擦去。
2.鞋面有痕印：加同色鞋油（不适用磨砂皮）。
3.鞋面变色：避免长时间暴露于强光之下；轻微变色可用较重油份的鞋油使其还原。
鞋类基础知识1
鞋类基础知识1鞋类知识培训第一章鞋类专业知识篇第二章皮鞋销售常识篇第三章卖场货品陈列篇第一节商品陈列之——橱窗陈列第二节商品陈列之——左手销售、右手形象第四章导购篇第一节消费者需求分析第二节营业员服务流程第三节王牌导购员的五步必杀技第四节浅谈鞋类终端卖场导购员销售服务技巧第五章了解学习内容第一章鞋类专业知识篇一、鞋的分类皮鞋种类繁多，造型款式、结构、用料、功能等都在日新月异变化。
下面仅就目前常用的几种分类做一大致介绍。
1、以穿用对象区分可分为男、女、童、婴儿鞋和老年鞋。
2、从皮鞋结构区分可分为筒靴、中帮鞋、低帮鞋、浅口鞋、透空鞋、拖鞋等。
3、从穿用季节区分可分为棉、单、凉鞋4、按鞋跟结构区分可分为平跟鞋、中跟鞋、高跟鞋、坡跟鞋、无跟鞋。
5、从制造工艺区分可分为：缝制鞋、胶粘鞋、注塑鞋、模压鞋、注胶鞋、硫化鞋等。
7、以鞋底材料分类：可分为：天然皮、PVC鞋底、橡胶底、生胶底、PU底：二、皮鞋的基本结构皮鞋外型上分解，可分为鞋帮、鞋底、鞋跟和辅件。
鞋帮、鞋底、鞋跟是由若干个零部件组合装配而成。
1．皮鞋的构成皮鞋是由帮部件、底部件、鞋垫及辅件构成。
2．生产流程冲裁—针车—成型—包装三、鞋号1、常有鞋码换算表：鞋码33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45鞋号215 220 225 230 235 240 245 250 255 260 265 270 2752、中国鞋号的分档婴童：90~125mm，小童鞋：130~160mm，中童鞋：165~195mm，大童鞋：200~230mm，成年女鞋：215~245mm，成年男鞋：235~275mm。
第二章皮鞋销售常识篇1、鞋号代表鞋的长度，鞋型代表鞋的肥度，销售时需要注意鞋号、鞋型；2、高脚弓的顾客不宜选用瘦型鞋或鞋面配有大装饰物的鞋，避免出现压磨脚弓，穿着不适现象；3、上午购鞋，鞋的尺码选择宜宽松；晚上购鞋，鞋的尺码选择宜稍紧；4、所谓合脚鞋的基本标准是：鞋的尺码与脚吻合，既不过大又不过小；脚趾在鞋中能自由活动；鞋的腰窝支撑牢固贴合脚弓；鞋的后跟稳固；5、皮底鞋透气性好，但耐磨性能不如仿皮底、橡胶底，且忌水、忌油、忌酸碱，穿着时需格外小心，建议粘一层胶底，延长寿命；6、特别护理1）内里、鞋垫脱色：用白蜡或鞋蜡涂于内里，防止脱色，或在鞋内垫一层薄垫并经常更换以防止脱色；2）拉链不顺畅：用蜡烛或鞋蜡涂在拉链上；3）泛硝：如有少许泛硝，可用微湿布清除污渍，自然风干，用配色鞋膏补色或用白色油轻抹泛硝部分。
鞋类的基础知识培训
鞋类的基础知识培训一、协议方信息1、培训提供方：＿___________________________2、培训接受方：＿___________________________二、培训目标1、使培训接受方对鞋类的基本概念、分类、构造和材料有全面的了解。
2、掌握鞋类的设计、生产流程和质量控制要点。
3、能够识别不同类型鞋的特点和适用场景。
三、培训内容1、鞋类的基本概念11 鞋的定义和功能12 鞋的发展历史和文化背景2、鞋类的分类21 按用途分类，如运动鞋、皮鞋、休闲鞋、凉鞋等22 按款式分类，如低帮鞋、高帮鞋、靴子等23 按性别分类，如男鞋、女鞋、童鞋3、鞋的构造31 鞋面部分，包括材质、设计和制作工艺32 鞋底部分，如鞋底材质、纹路和功能33 鞋跟部分，包括高度、形状和稳定性34 内里和鞋垫，对舒适度的影响4、鞋类材料41 常见的鞋面材料，如皮革、织物、合成材料等42 鞋底材料，如橡胶、塑料、EVA 等43 辅料和配件，如鞋带、鞋扣、装饰件5、鞋类设计51 设计原则和灵感来源52 人体工程学在鞋类设计中的应用53 时尚趋势对鞋类设计的影响6、鞋类生产流程61 样板制作和开发62 裁剪和缝制工艺63 鞋底和鞋面的贴合工艺64 质量检测和包装7、质量控制71 常见的质量问题和缺陷72 质量检测标准和方法73 如何确保鞋类产品符合相关法规和标准四、培训方式1、课堂讲解，结合图片、视频和实物展示。
2、实地参观鞋类生产工厂，了解生产流程。
3、案例分析和讨论，加深对知识的理解和应用。
五、培训时间和地点1、培训时间：具体开始时间具体结束时间2、培训地点：详细地址六、培训费用1、培训费用总额为具体金额。
2、培训接受方需在培训开始前支付预付款金额，剩余费用在培训结束后指定日期内支付。
七、培训考核1、在培训结束后，将进行书面和实际操作考核。
2、考核成绩达到合格分数及以上为通过。
3、未通过考核的培训接受方，将提供一次补考机会。
Footwear 鞋类专业知识培训
（4）杂皮
Ａ、马皮 Ｃ、鹿皮 Ｅ、鳄鱼皮 Ｆ、鸵鸟皮 Ｈ、袋鼠皮
Ｂ、驴、骡皮 Ｄ、狗皮 Ｅ、蛇皮 Ｇ、珍珠鱼皮 ……
马皮 ：
特点是部位差大，马皮前身较薄，约占总面积的3/4，纤维编织较松； 后身较紧实，占1/4； 制革时常从头部到背脊线约3/4处将皮横切分割成前身和后身。 马皮的另一特点是在臀部两侧各有一块椭圆形的纤维编织特别紧实的部位，称为“股子”，十分耐磨。 马皮前身可加工成鞋面革、服装革； 后身可加工为防水鞋面革、靴帮或底革；股子皮多用作靴帮。 随着制革工艺的进展，现已能加工整张马皮。 马皮的表皮层较薄，占皮层厚度的2%~3%。马皮真皮层的乳头层和网状层分界明显，乳头层约占真皮层厚 度的40%。由于毛囊、脂腺存在，汗腺发达，乳头层胶原纤维较细，编织紧密度不如黄牛皮。
第一节： 皮鞋的构造
一、 皮鞋的构造
➢ 面部
头排、衬布、口舌 鸡心、包头 主跟 后排、保险带 里皮、补强带
➢ 底部
大底 中底
天皮 跟 鞋垫
楦头
➢ 模具
刀模 纸板
定型模
第二节：原材料的属性
一、面料 1、 皮革种类与分布地域：
牛皮
种
羊皮
类
猪皮
杂皮等
（1）牛皮的分类：
黄牛皮 水牛皮 胎牛皮 牦牛皮
3、胎牛皮的特点：
取自出生不久的小牛，所以张幅较小，皮软、薄，强度比一般牛皮要低。 粒面细而有光泽，手感如初生婴儿的皮肤非常细腻，制成的鞋显档次，穿 着十分舒适、怡人，但容易碰伤，对工艺加工要求高。
4、牦牛皮的特点：
毛长绒厚； 纤维组织疏松； 部位差大，皮板厚度不如黄牛皮均匀； 虻害较重，炭疽皮比率较高；成革比黄牛革粒纹细，较柔软，强度较低。 用途与黄牛脂肪发达，皮下组织几乎全由脂肪细胞组成。 猪毛一般以三根一组呈“品”字形排列，毛根较深，集中长在一个脂肪锥内。 制成革后，锥内的脂肪细胞被除去，猪皮的肉面便出现许多凹洞，俗称“油 窝”。 而粒面则呈现外圆里尖的锥型毛孔。 毛孔的深浅、大小、疏密都关系到粒面的粗细。 猪皮颈部的鬃毛特别粗而长，硬度也较大，制成革后毛孔大，粒面较其它部位 更粗糙。
鞋类营业员商品基础知识培训教材
产品介绍与推销技巧
缝制阶段：将鞋面、鞋底、鞋垫等部 件缝合在一起
制版阶段：根据设计图制作鞋楦、鞋 底、鞋面等模具
成型阶段：将缝合好的鞋进行定型、 打磨等处理
裁剪阶段：根据鞋楦和鞋底尺寸进行裁 剪
包装阶段：将成型的鞋进行包装、贴 标等处理，准备上市销售
鞋类品质检验标准与流程
外观检验： 检查鞋面、 鞋底、鞋 带等部位 的外观是 否完好， 有无破损、 污渍等
01
鞋类营业员服务礼仪与沟通技巧
鞋类营业员服务态度与职业素养
热情接待：主 动迎接顾客， 微笑服务，耐
心解答问题
专业素养：熟 悉商品知识， 了解顾客需求， 提供专业建议
诚信经营：不 夸大其词，不 隐瞒商品缺陷， 保证商品质量
尊重顾客：尊 重顾客的选择， 不随意评价顾 客，保持礼貌
和尊重
接待顾客的流程与技巧
01
鞋类设计与工艺基础知识
鞋类设计风格与流行元素
流行元素：包括色彩、图案、 材质、造型等
设计技巧：包括色彩搭配、 图案设计、材质选择、造型
创新等
设计风格：包括复古、现代、 简约、时尚等
设计趋势：关注时尚潮流， 把握市场动态，不断创新设
计
鞋类制作工艺流程
设计阶段：包括款式设计、色彩搭配、 材料选择等
触摸手感： 用手触摸鞋 面、鞋底、 鞋带等部位， 感受其柔软 度、弹性、 耐磨性等是 否舒适、耐 用
鞋类商品知识
鞋类商品知识商品知识一，鞋面材质1，真皮类：凡是以动物的皮为原料经过柔制成的皮革统称为真皮。
特点：所有的天然皮革均有自然的纹路，且弯曲时会产生轻微的不规则折痕，柔软性韧性透气性都比较好。
种类：按材质分包括：胎牛皮、小牛皮、山羊皮、绵羊皮、马皮、蛇皮、鸵鸟皮、猪皮等。
1）头层皮是由各种动物的原皮直接加工而成，或对较厚皮层的牛猪马等动物皮脱毛后横切成上下两层，纤维组织严密的上层部分则加工成各种头层皮2）二层皮是纤维组织较疏松的二层部分，经化学材料喷涂或覆上PVC PU 薄膜加工而成，3）二再生皮，将各种动物的废皮及真皮下脚料粉碎后，调配化工原料加工制作而成其表面加工工艺同真皮的修面皮压花皮一样，其特点是皮张边缘较整齐利用率高价格便宜；但皮身一般较厚，强度较差，只适宜制作平价公文箱拉杆袋球杆套等定型工艺产品和平价皮带，其纵切面纤维组织均匀一致，可辨认出流质物混合纤维的凝固效果2.合成革、人造革也属于超纤皮：可做鞋面或内里使用。
特点：外观、手感、性能都比较接近真皮，重量轻、材料均匀、无味、表面光滑、透气性差、褶皱弯曲后产生较为相同的折痕。
种类：PU、PVC等。
3.纺织品材料：纺织品材料广泛地被采用于制作鞋面与衬里。
特点：透气性好，保暖性强、吸汗，对皮肤不产生副作用。
种类：棉布、帆布、卡其布、尼龙布等。
二，皮鞋的构成：鞋面，鞋里，鞋底，膛底，反脑，勾心，主跟，七部分1，鞋面---它是整个鞋的价值体现，使整个鞋的美观，舒适，耐穿及耐曲折的重要部件，它具有吸引顾客左右市场的作用2，鞋里---指鞋的里子，它具有吸湿，排汗，耐磨，耐曲折的作用，凡显露之处必修在意美观3，鞋底---它对于接触地面的位置，承受不同地面的冲击和摩擦，它不仅保护皮鞋底部，而且对人体起到缓冲的作用4，膛底---它位于鞋内底部，接触脚的位置，前半截受尽曲饶及汗水的侵蚀，后半截处于架空位置，起到保护脚趾的作用5，反脑---它衬在鞋头的鞋里和鞋面之间，支撑定型维护鞋型的美观，部分劳保鞋采用金属片，起到保护脚趾的作用6，勾心---它起到了支撑定型的作用，多采用硬制的弯曲钢片夹在鞋的脚心部位，使鞋受力后不塌陷7，主跟---衬在后帮里与后帮里面之间的硬撑，支撑定型维护后帮鞋型，控制脚部不偏离，鞋控。
鞋类产品知识培训
03
技术标准
• 鞋类主要执行标准 • 感官问题
• 核心技术指标 • 六价铬的测定标准
1
相关执行标准
皮 鞋：QB/T 1002-2015 皮凉鞋：GB/T 22756-2017 休闲鞋：QB/T 2955-2017 旅游鞋：QB/T 15107-2013 拖鞋：QB/T 4552-2013 EVA拖鞋：QB/T 2977-2008
5 外包装上的标注
外包装上至少应标注商标或企业名称和联系方式
04
基本护理
1
护理三勤原则
勤换岗
皮革是有弹性的，烈日和汗液环境下都会让它变得松弛，只有 通过一定时间的休眠，才能充分的干燥。为了延长每双鞋的寿 命，最好让他们交替上岗。
勤清洁
如若鞋子弄湿了，因尽快用软布或纸巾将湿的地方吸干，并 拭去表面上的污垢。平日里，每双换下来的鞋子也都要做好 除灰再上油。
拖 鞋：没有后帮（带）、露趾或不露趾的、日常穿用的鞋。
5 以穿用季节分类
单鞋：春、秋
凉鞋：夏季
棉鞋：冬季
02
材料介绍
• 天然皮革 • 合成、人造革 • 纺织品材料
1
鞋面材质
天然皮革
织物
人造革
2
天然革介绍
天然革：凡是以动物的皮为原料经过柔制加工成的皮革。
分类： 按材质分包括：牛皮革、羊皮革、猪皮革、马皮革
2018
鞋类基础知识
➢ 销售六部曲
引言
介绍产品
说服顾客
引言
➢ 介绍产品“FAB”法则
能让顾客听懂商品介绍，给顾客真实可靠的感觉，提高客户的购买欲望
属性
优点
好处
鞋垫采用纳米技术原理 中底采用微孔技术原理 鞋底采用微囊技术原理
鞋类知识培训
鞋类知识一、鞋的分类皮鞋种类繁多，造型款式、结构、用料、功能等都在日新月异变化。
下面仅就目前常用的几种分类做一大致介绍。
1、以穿用对象区分可分为男、女、童、婴儿鞋和老年鞋。
2、从皮鞋结构区分可分为筒靴、中帮鞋、低帮鞋、浅口鞋、透空鞋、拖鞋等。
3、从穿用季节区分可分为棉、夹、凉鞋4、按鞋跟结构区分可分为平跟鞋、中跟鞋、高跟鞋、坡跟鞋、无跟鞋。
5、从制造工艺区分可分为：缝制鞋、胶粘鞋、注塑鞋、模压鞋、注胶鞋、硫化鞋等。
7、以鞋底材料分类：可分为：天然皮、PVC鞋底、橡胶底、生胶底、PU底：二、皮鞋的基本结构皮鞋外型上分解，可分为鞋帮、鞋底、鞋跟和辅件。
鞋帮、鞋底、鞋跟是由若干个零部件组合装配而成。
1．皮鞋的构成皮鞋是由帮部件、底部件、鞋垫及辅件构成。
2．生产流程冲裁—针车—成型—包装三、皮鞋的保养一）养护常识(现场模拟：给顾客讲解皮鞋如何保养)1.皮鞋不可在阳光下曝晒，因为太阳光对表皮纤维组织有破坏作用，加速皮面老化，并使鞋面收缩变形。
2.皮鞋被浸湿后，切不可在太阳光下直接照射，应在通风处阴干，以防止皮鞋老化。
3.避免腐蚀性物质接触皮鞋，以免伤害皮质，减轻皮鞋寿命。
4.皮鞋应注意防灰，一般3天左右打一次鞋油，用毛刷均匀地将鞋油刷在鞋面上，然后放置于通风处约15分钟，（如在冬季可放在阳光下或温度较高的地方，但一般不超过40C）使鞋油深化，被皮面吸收，然后再用软布擦拭。
5.漆皮、压花皮可用干湿布擦拭，磨砂皮不可用鞋油。
6.最好以两双鞋轮换穿着，以缓解皮鞋抗张和曲挠的疲劳度，延长皮鞋的穿着寿命。
7.对于季节性较强的鞋，如冬季的皮靴和夏季的凉鞋等，在长时间不穿着时，应及时打油、擦拭、晾干，然后再塑料袋封口装好，存放在干燥的地方。
二）皮革常见毛病的处理：1.剩余的胶水：用生胶刷擦去。
2.鞋面有痕印：加同色鞋油（不适用磨砂皮）。
3.鞋面变色：避免长时间暴露于强光之下；轻微变色可用较重油份的鞋油使其还原。
4.刮花、擦花：用鞋油使痕迹减轻。
鞋类产品知识培训(附童鞋)
鞋子产品知识培训选鞋诀窍：由于儿童的脚正处于发育期，所以选购童鞋一定要适合孩子脚形，鞋跟不应超过两厘米。
鞋子过大，不仅会影响孩子的正常活动，而且会妨碍孩子走路的正确姿势。
鞋子太小，会影响孩子脚部肌肉和韧带的发育，脚趾受挤压，还容易发生畸形。
选择帮底材料柔软、透气性好的鞋。
如果鞋底太硬，对于增强儿童足弓的弹力不利，且容易引起幼儿平足症；鞋面太硬，脚趾易受到压迫。
设计原理：利用人体工程学原理，采用优质原料，顺应人体足部之曲折度，柔软贴服，底部硬度顺应足部发育和弯曲，增加舒适感。
鞋底轻质透气的设计带给足部干爽的环境，让您的脚也能呼吸。
第一节鞋子的基本构成一双鞋子构成的主要材料分为面、底、里三大块。
鞋材（1）帮面（鞋面）鞋材主要由PU皮、帆布、反毛皮组成。
●PU皮：无纺布和聚氨酯树脂特性：价格低，性能好，里皮不易走形，透气性与真皮相似，着色好，透气性好，轻质●帆布：一种较粗厚的棉织物或麻织物特性：抗拉强度高，透气，柔软，色彩花纹较多●反毛皮：反毛皮就是牛皮的另一面（有毛的，不平滑的）特性：反毛皮这种鞋穿着舒适，其透气性能特别好，外观典雅大方，耐磨损。
（2）鞋底常用的底材大底：硫化橡胶大底（耐磨防滑）优点：耐磨性佳、防滑、有弹性、不易断裂、柔软度较好、伸延性好、收缩稳定、硬度佳、弯曲性好。
缺点：重量较重、易吐霜（属品质问题）、不易腐蚀（环保问题）。
第二节主要式样低帮：低帮帆布鞋又被称为“便鞋式”和“懒人鞋”，因为即使是系带的也只需松松散散地绑束起来，鞋带更多的功能只是趴在鞋面摆摆姿态的“花瓶”，懒人们完全可以自由地仅用脚丫穿鞋脱鞋，而不必弯腰。
魔术贴：魔术贴帆布鞋被称之为“懒人鞋”方便快捷，不需要繁复的系鞋带，轻轻的一帖就好了，为我们节约不少时间。
魔术扣也有很美观的设计，看上去既美观也方便。
重他的出场到现在都受到很多的喜欢。
（1）硫化鞋（帆布鞋）此类鞋选用优质帆布和高耐磨止滑橡胶制成。
鞋面材料多以各种纹理的帆布为主，帆布质地柔软、耐磨、透气，大底采用高耐磨止滑橡胶经高温、高压硫化成型，有围条。