营销推广费用预算

-
合计
692000.00
-
2)
多层样板间包装
包装步骤
包装费用
工程量
费用（元）
工程内容
装修成本
400.00（元/㎡）
105㎡
42000.00
含室内样板景观布置
家居用品
50000.00（元/套）
1套
50000.00
家具、电器、灯饰
装饰用品
8000.00（元/套）
1套8Leabharlann 00.00单件价格不超过800元
合计
1)
2)
3)
4)
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12营销推广费用预算
该部分主要就项目整体营销推广中的各项策略分别给予回应，制定了一些支出较大的费用的具体预算标准，为营销推广费用的具体实行提供一定的参考。
.1
如前报告所述，本案在销售推广过程中主要涉及的销售道具及其费用预算如下表：
序号
道具名称
数量
制作单价
合计（元）
1
沙盘（整体、首期）
2 (个)
40000.00 (元/个)
.3
综合上述销售道具、现场包装费、各阶段广告发布及活动费等，我们就本案营销推广费用做一个总的支出预算，如下表：
序号
费用名称
首期计划投入（万元）
比重
分摊后首期实际投入（万元）
1
销售道具费用预算
25.74
8%
15.79
2
项目所在地售楼处
69.20
22%
13.84
3
样板间费用
26.00
8%
6.50
4
临时接待中心包装
5.00 (元/册)
25000.00
7
资料架
8 (个)
100.00 (元/个)
800.00
8
易拉宝
8 (个)
200.00 (元/个)
1600.00
9
手提袋
3000 (个)
2.00 (元/个)
6000.00
10
水杯
10000(个)
0.20 (元/个)
2000.00
11
饮水机
5 (个)
2000.00 (元/个)
12.70
4%
2.54
5
媒体广告预算
108.00
35%
108.00
6
活动费用
55.40
18%
55.40
7
其它
15.00
5%
15.00
8
总计
312.04
100%
217.07
各项推广费用计划体现了本案销售中对推广重点的把握。由于首期销售道具方面的准备相对比较多，配合媒体广告、活动、卖场周边环境包装这三项，占据了整体营销推广的绝对比例。
序号
活动名称
次数
单次费用
（万元）
计划投入
（万元）
1
开盘活动
4
5.00
20.00
2
路演
9
0.90
8.10
3
有奖问答
2
0.50
1.00
4
品牌推介会
1
5.00
5.00
5
产品鉴赏会
1
2.50
2.50
6
样板间开放体验
1
0.80
0.80
7
健康冠军家庭系列活动
—
—
15.00
8
首期客户答谢会
1
3.00
3.00
合计
55.40
第三，楼书、海拔、户型单页、手提袋、水杯主要保证首期开盘使用；
第三，考虑到营销费用的波动性，设置其他项，满足后续营销推广费用需要。
售楼处和样板房的包装是现场包装的两个比较重要部分，但由于各种客观因素的存在，我们在该费用的预算上仅具有建设性意义，不作为现场包装费用投入的最后标准。
1)
售楼处包装主要是售楼处、相应办公区、居住体验区的装修费用，另外还有一些家具及办公用品的配置，装修标准建议为700元/㎡（不包括展板和LOGO装修），售楼处面积控制在800㎡（不包括样板间面积）。建议售楼处内部包装费用预算约为70万元左右。
10000.00
12
其他
――
――
50000.00
13
合计
257400.00
说明：
第一，沙盘、模型、展板、资料架、易拉宝、饮水机除满足首期开盘需要，同时可以满足后期项目销售需要，并且制作费用可分摊计入营销推广费用。
第二，模型主要制作首期楼座的剖面和重点产品户型，考虑到临时接待中心的长期设置，待正式营销中心完毕后，可以将整体规划和首期沙盘分开放置；
100000.00
-
情景花园洋房样板间
包装步骤
包装费用
工程量
费用（元）
工程内容
装修成本
600.00（元/㎡）
150㎡
90000.00
含室内样板景观布置
家居用品
60000.00（元/套）
1套
60000.00
家具、电器、灯饰
装饰用品
10000.00（元/套）
1套
10000.00
单件价格不超过800元
合计
装饰品
2000.00元
1套
2000.00
大部分为可以移动的
装饰用品
家具电器
30000.00元
1套
30000.00
含招待用品和办公用品
LOGO墙
5000.00元
1套
5000.00
-
合计
127000.00
-
.2
本案在具体的推广费用中，主要围绕两个方面。第一方面是市场宣传，第二方面是周边现场包装。通过内外、远近的呼应和相互配合，以实现本案最大程度的推广宣传，保证销售目标的实现。
160000.00
加上其他营销道具布置，我们建议样板房的包装费用预算约为25-30万元之间。
主要涉及的是场地租赁费及其他一些装饰品、家具电器、办公用品的费用。
包装步骤
包装费用
工程量
费用（元）
备注
场地租赁费
12500.00（元/月）
200㎡
75000.00
短期租用（半年）
门面包装
-
-
15000.00
包括内外装修
序号
渠道
形式
投放频次
费用（万元）
1
楼体
长期投放（年）
15.00
2
户外广告
灯箱
长期投放（年）
15.00
3
围档
长期投放（年）
1.50
4
擎天柱
11.00
5
道旗
8.00
6
流动广告
车体广告
长期投放（年）
9.00
7
购房班车
长期投放
15.00
8
报纸
半版硬广
3次（大河报）*5万元+3次*2万元
21.00
9
软文
10次
7.50
10
手机
10万条
1.00
11
电子屏
4.00
合计
108.00
主要指项目用于宣传产品形象，树立企业及楼盘美誉度与知名度所需的活动费用，具体包括企业品牌宣传、产品推介会、内部认购会、开盘仪式、样板房开放活动、各种节日的促销活动等费用开支。
我们所指活动费用基本上包括三大块：场地租赁费用、来宾礼品费用、活动道具费用（不包含人员的聘请费用）：
80000.00
2
模型（楼体、户型）
10 (个)
3000.00 (元/个)
30000.00
3
展板（区位图、宣传）
10 (块)
200.00 (元/块)
2000.00
4
楼书
2000(册)
20.00 (元/册)
40000.00
5
海报
5000(册)
2.00 (元/册)
10000.00
6
户型单页
5000(册)
包装步骤
包装费用
工程量
费用（元）
内容
装修成本
700.00（元/㎡）
800㎡
560000.00
包括内外装修
装饰品
25000.00元
—
25000.00
包括摆设、室内造型等
家具电器
100000.00元
—
100000.00
电话、电脑、音响、电视、桌椅、沙发、茶几等
LOGO墙
7000.00元
1套
7000.00