煤炭销售月工作总结
煤炭销售工作总结8篇
煤炭销售工作总结8篇第1篇示例：煤炭是我国主要的能源资源之一，具有重要的经济价值和社会意义。
作为煤炭销售工作人员，我们每天面对各种各样的客户和市场需求，为推动煤炭行业发展发挥着重要作用。
在经过一段时间的工作后，我对煤炭销售工作总结如下：要了解煤炭市场的需求和动态。
随着我国经济的快速发展，煤炭作为主要能源资源，市场需求量日益增长。
我们需要密切关注市场行情，了解各类煤炭产品的价格、品质和供应情况，及时调整销售策略，确保产品畅销。
要建立良好的客户关系。
在煤炭销售工作中，客户是我们的生命线。
我们要根据客户的需求，为他们提供优质的产品和服务，并建立长期稳定的合作关系。
通过与客户的沟通和合作，提高客户满意度，增加销售额。
要加强团队协作和沟通。
在煤炭销售工作中，团队的合作和沟通是至关重要的。
只有团结一致，共同努力，才能取得更好的销售业绩。
我们应该建立高效的团队合作机制，明确工作目标和分工，及时沟通协调，共同努力，共同成长。
要不断学习提升自己。
煤炭销售工作是一个充满挑战和机遇的行业，我们要保持谦虚谨慎的态度，不断学习和提升自己的专业知识和技能，积极参加培训和学习，不断提高自身素质和综合能力，为公司的发展和个人的职业发展做出更大的贡献。
煤炭销售工作是一项充满挑战和机遇的工作，只有不断学习、加强团队合作、与客户建立良好的关系，才能取得更好的销售业绩，为公司的发展和个人的职业发展做出更大的贡献。
希望通过自己的努力和不懈的追求，能够更好地完成煤炭销售工作，为行业的发展做出更大的贡献。
【煤炭销售工作总结】完。
第2篇示例：煤炭销售工作是我所从事的一项具有挑战性的工作，通过半年的工作总结与反思，我得出了以下几点结论。
煤炭销售工作需要具备良好的市场分析能力。
在销售煤炭的过程中，我们要时刻了解市场需求和价格趋势，做好市场调研和分析，及时调整销售策略。
过去的半年中，我通过对市场的分析和研究，成功把握了煤炭价格的波动，做出了正确的销售决策，取得了一定的销售业绩。
煤炭销售工作总结与计划范文6篇
煤炭销售工作总结与计划范文6篇篇1一、工作总结（一）销售业绩概述过去一年，我公司在煤炭销售领域取得了显著成绩。
总体销量较上年增长XX%，销售额同比提高XX%。
在市场竞争激烈的环境下，我们保持了稳健的销售增长态势。
1. 客户拓展与维护：在客户拓展方面，我们新增了XX家长期合作伙伴，其中包括XX 家大型电厂和XX家钢铁企业。
在客户关系维护上，我们定期与客户沟通，了解客户需求，为客户提供定制服务，提高了客户满意度。
2. 市场分析与策略调整：我们密切关注国内外煤炭市场动态，及时调整销售策略。
针对不同区域的市场需求，我们优化了产品结构和定价策略，实现了销售收入的稳步增长。
3. 团队建设与培训：我们加强了销售团队的建设，提高了员工的业务素质和团队协作能力。
通过组织定期培训和团队建设活动，提升了员工的工作积极性和工作效率。
（二）存在的问题与挑战：1. 市场竞争压力：随着煤炭市场的不断变化，竞争对手的策略和价格调整给我们带来了较大压力。
我们需要进一步加强市场分析，提高反应速度和灵活性。
2. 供应链管理：在供应链管理方面，我们面临采购、库存和物流等方面的挑战。
部分地区的煤炭资源供应紧张，导致采购成本上升。
同时，物流运输效率有待提高，影响了销售业务的正常开展。
二、工作计划（一）总体目标：新的一年，我们将以提高市场份额、优化客户结构、提升服务品质为核心目标，努力实现销售业务的持续稳定增长。
（二）具体举措：1. 市场拓展与深化服务：继续拓展市场份额，加大对新兴市场的开发力度。
加强与上下游企业的合作，深化客户服务，提高客户满意度和忠诚度。
2. 加强市场分析与策略调整：进一步提高市场分析的准确性和时效性，掌握市场动态。
根据市场需求变化，灵活调整销售策略，优化产品结构和定价机制。
3. 优化供应链管理和降低成本：加强与供应商的合作，提高采购效率，降低采购成本。
优化库存管理，减少库存压力。
提高物流运输效率，降低运输成本。
4. 团队建设与培训：继续加强团队建设，提高员工的业务素质和团队协作能力。
煤炭销售工作总结范文(14篇)
煤炭销售工作总结范文（14篇）煤炭销售工作总结范文（精选14篇）煤炭销售工作总结范文篇1时光飞逝，转眼我到部里工作的时间已有半年，古语有云：磨刀不误砍柴工。
就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。
要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。
使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这半年来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。
在诸多方面还存在有不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。
我认为自己还存在有一定程度的经验不足以及较为粗心的缺点。
作为煤电公司的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁，为公司创造商业效绩。
在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来促使顾客与我们达成合作关系，激发起客户的合作欲望，就显得尤为重要。
因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化自身的业务能力，在专业的销售技巧方面要多学习多总结。
同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。
用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的介绍，体贴的服务去征服和打动客户的心。
力争在市场上程度得到客户们的认同。
树立起我们煤电公司运销部工作人员的优质精神风貌，更树立起我们公司的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。
熟悉煤炭的发热量、硫分、水分、灰分等重要指标，做到烂熟于心。
学会面对不同的客户，采用不同的沟通协作技巧。
力争让每一位客户都能在与我们的合作过程中留下良好印象，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。
这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。
煤炭销售销售工作总结与计划5篇
煤炭销售销售工作总结与计划5篇第1篇示例：煤炭销售销售工作总结与计划一、总结煤炭销售作为我国能源行业中重要的一环，在国民经济发展中扮演着不可替代的角色。
过去一年，我所在公司煤炭销售部门在市场竞争激烈的情况下，取得了不俗的业绩。
在这一年的工作中，我们主要做了以下总结：我们深入了解市场需求，不断调整销售策略，以满足客户的需求。
在了解客户需求的基础上，我们根据不同客户的特点，制定了差异化的销售方案，提供个性化的服务，取得了客户的信任和支持。
我们加强了与供应商的合作，保障了产品质量和供应稳定。
通过定期与供应商进行沟通和协商，我们确保了煤炭质量的稳定，为客户提供了可靠的产品。
我们注重团队合作，提高了销售效率和服务质量。
团队成员之间相互协助，互相学习，共同完成销售任务。
良好的团队合作氛围，提高了工作效率，也增强了员工之间的凝聚力。
我们不断学习和提升自己的销售技能，以适应市场的变化。
销售工作是一个不断学习和提升的过程，我们坚信通过不断学习和实践，我们可以更好地应对市场挑战。
二、计划在新的一年里，我们将继续保持良好的发展势头，制定以下销售计划：1. 深化市场调研，开拓新客户。
我们将加大市场调研力度，了解客户需求变化，开拓新的销售渠道和客户群体，拓展市场空间。
2. 提升销售团队服务意识和专业水平。
通过培训和学习，提高销售团队的专业素养和服务意识，提升销售技能和服务质量。
4. 提高销售效率，优化销售流程。
通过完善销售流程和利用信息技术手段，提高销售效率，减少不必要的时间和成本浪费。
5. 强化销售数据分析，及时调整销售策略。
通过对销售数据的监测和分析，及时发现问题和调整策略，提高销售业绩。
在新的一年里，我们将坚持以客户为中心的理念，不断提升自己的专业素养和服务水平，不断创新和进取，为公司煤炭销售业务的持续发展贡献我们的力量。
相信在所有人的共同努力下，我们会取得更加辉煌的成绩。
第2篇示例：一、销售工作总结过去一年，我们公司在煤炭销售方面取得了一定的成绩，主要表现在以下几个方面：1. 销售额稳步增长。
煤炭销售工作总结范文6篇
煤炭销售工作总结范文6篇篇1一、引言本年度，煤炭销售工作在国内外市场多变、竞争加剧的环境下取得了一定的成果。
我部门紧紧围绕公司战略目标，积极应对市场变化，努力提升销售效益。
现将本年度煤炭销售工作总结如下。
二、销售业绩回顾1. 销售总量与目标完成情况本年度共销售煤炭XX万吨，同比增长XX%，实现了年初设定的销售目标。
2. 市场开拓与布局（1）国内市场：深耕现有市场，拓展新兴区域，如XX、XX等地，增加市场份额。
（2）国际市场：积极开拓东南亚、南亚等新兴市场，出口量同比增长XX%。
3. 客户关系维护与拓展（1）加强老客户维护，深入了解客户需求，提高客户满意度。
（2）积极开发新客户，拓展业务合作领域，形成多元化的客户群体。
三、销售策略与措施1. 价格策略灵活调整价格策略，根据市场供求变化和竞争态势，制定差异化定价，提高销售效益。
2. 产品推广（1）加强煤炭品质管理，提高产品质量，增强市场竞争力。
（2）加大产品宣传力度，通过线上线下多渠道推广，提高品牌知名度。
3. 渠道优化（1）加强渠道合作，与优质客户建立长期战略合作关系。
（2）拓展新的销售渠道，如电商平台、物流园区等。
4. 风险防范（1）加强市场预测和风险管理，做好应对市场波动的准备。
（2）加强与金融机构的合作，优化资金结构，降低经营风险。
四、市场分析与趋势预测1. 市场需求分析国内市场需求稳步增长，出口市场仍有增长空间，但国际竞争压力较大。
2. 行业竞争格局煤炭企业间的竞争日趋激烈，产能过剩问题突出，需要提高自身竞争力以脱颖而出。
3. 趋势预测预计未来煤炭市场将呈现稳定增长的态势，但环保压力和新能源发展的影响需密切关注。
五、工作不足与改进措施1. 工作不足（1）市场开拓力度不足，新兴市场份额占比有待提高。
（2）客户关系维护不够完善，部分客户满意度不高。
（3）风险管理水平有待提高，应对市场波动的能力有待加强。
2. 改进措施（1）加大市场开拓力度，积极拓展新兴市场和客户群体。
煤炭销售工作总结模板5篇
煤炭销售工作总结模板5篇篇1尊敬的领导：在此，我谨向您汇报过去一段时间内煤炭销售工作的总结。
通过本次总结，我们希望能够更好地了解销售工作的现状，发现问题，并提出相应的改进措施。
一、销售市场分析在过去的一段时间里，煤炭销售市场呈现出一些明显的特点。
首先，从整体市场来看，煤炭需求呈现出稳步增长的态势。
随着经济的不断发展，煤炭作为重要的能源资源，其在各个领域的需求均在增长。
其次，从竞争情况来看，煤炭销售市场存在一定的竞争压力。
各大煤炭生产企业纷纷加大产能，使得市场竞争日益激烈。
最后，从价格走势来看，煤炭价格受到多种因素的影响，包括市场供需、政策调整等，呈现出一定的波动性。
二、销售工作回顾在本次销售工作回顾中，我们主要从以下几个方面进行总结：1. 销售业绩：通过对过去一段时间的销售数据进行分析，我们发现销售额和销售量均有所增长。
这得益于我们不断拓展销售渠道，优化销售策略。
2. 客户维护：我们注重客户关系的维护与发展，通过定期回访、沟通以及提供优质服务等方式，实现了客户满意度的提升。
3. 市场开拓：我们积极开拓新市场，特别是针对一些潜力较大的领域进行深入挖掘，为销售工作的持续发展奠定了基础。
4. 产品质量与安全：我们始终将产品质量与安全放在首位，严格按照国家标准进行生产，确保产品的合格率与安全性。
三、存在的问题与改进措施在本次总结中，我们也发现了一些存在的问题和不足之处。
首先，在销售渠道方面，我们还需要进一步拓宽渠道，特别是加强线上销售渠道的建设。
其次，在客户服务方面，我们需要进一步提高服务水平，以满足客户更加多样化的需求。
最后，在市场开拓方面，我们需要加强对竞争对手的分析，以便更好地制定销售策略。
针对以上问题，我们提出以下改进措施：一是加强线上销售渠道的建设，利用电子商务平台拓展销售渠道；二是提高客户服务水平，通过培训提升销售人员的专业素养和服务意识；三是加强对竞争对手的分析，以便更好地制定销售策略。
四、未来展望展望未来，我们充满信心。
2024年煤炭销售公司工作总结（三篇）
2024年煤炭销售公司工作总结2024年是煤炭销售公司发展的关键一年。
在这一年里，公司积极应对市场挑战，不断优化业务流程，加强市场拓展，取得了一系列重要成果。
以下是2024年煤炭销售公司的工作总结。
一、市场分析与战略规划在2024年，公司深入分析国内外煤炭市场的需求和供给情况，以此为基础制定了相应的市场拓展策略。
通过对市场进行准确的预测和分析，公司能够更好地把握煤炭市场的动向，为下一步的工作做好准备。
二、供应链管理与合作关系建立公司在2024年加强了与煤矿企业的合作，确保稳定的煤炭供应。
同时，通过优化供应链管理，提高供应链的效率与透明度，减少了运输成本和时间，并且降低了供应链的风险。
三、销售渠道拓展与客户关系维护公司在2024年积极开拓新的销售渠道，并且加强了与现有客户的合作关系。
通过与客户的深入沟通和交流，公司能够更好地了解客户的需求和反馈，为客户提供更好的服务。
此外，公司还与新兴行业进行合作，开拓新的市场机会，提高了公司的销售额。
四、产品质量与环保意识公司在2024年加强了对煤炭产品的质量管理，严格按照国家标准进行检验和监控。
通过提高产品的质量和环保意识，公司能够更好地满足客户的需求，并且增强了公司在市场上的竞争力。
五、员工培训与团队建设公司在2024年注重员工培训和团队建设，通过定期的培训和学习活动，提高员工的专业素质和技能水平，增强团队的凝聚力和创造力。
同时，公司还加强了内部沟通和协作，优化了内部流程和管理水平，提高了工作效率和服务质量。
六、信息化建设与科技创新公司在2024年注重信息化建设与科技创新。
通过引进先进的信息技术和管理系统，公司能够更好地管理和分析市场数据，优化企业运作流程。
同时，公司还注重科技创新，探索新的业务模式和产品技术，促进了公司的持续发展。
七、社会责任与可持续发展作为一家煤炭销售公司，公司在2024年注重社会责任和可持续发展。
公司积极参与社会公益活动，关注环境保护和安全生产，以此提升公司的社会形象和品牌价值。
煤炭销售工作总结与计划7篇
煤炭销售工作总结与计划7篇篇1一、背景在过去的一年中，我公司在煤炭销售方面取得了显著的成绩，同时也面临了一些挑战。
为了更好地推进煤炭销售工作，提高销售业绩，现将过去一年的销售工作总结如下，并提出未来的销售计划。
二、工作总结1.销售业绩过去一年，我公司在煤炭销售方面实现了显著的增长，销售额和市场份额均有所上升。
我们成功地扩大了客户基础，与多家大型钢铁企业和电力公司建立了长期合作关系。
此外，我们还成功地推出了一系列新产品，满足了客户多样化的需求。
2.市场推广在市场推广方面，我们采取了一系列有效的措施。
首先，我们加强了与客户的沟通，通过举办煤炭论坛、技术交流会等活动，提高了公司在行业中的知名度和影响力。
其次，我们加大了在网络平台上的宣传力度，提高了公司的在线曝光率。
最后，我们还与多家物流公司建立了紧密的合作关系，确保了煤炭的及时配送。
3.团队建设在团队建设方面，我们注重培养员工的职业技能和团队协作能力。
通过定期的培训和学习，我们提高了员工的专业水平，增强了团队的凝聚力。
此外，我们还优化了激励机制，提高了员工的工作积极性和工作效率。
4.挑战与问题尽管我们在过去一年中取得了一些成绩，但也面临了一些挑战和问题。
首先，市场波动对煤炭销售产生了较大的影响。
其次，竞争对手的激烈竞争也给我们的销售带来了一定的压力。
此外，部分客户对煤炭质量和售后服务的要求越来越高，我们需要进一步提高产品质量和服务水平。
三、销售计划1.目标未来一年，我们的销售目标是在保持市场份额的基础上，实现销售额的稳步增长。
同时，我们还要提高客户满意度，扩大客户基础。
2.措施（1）市场推广：继续加大市场推广力度，提高公司在行业中的知名度和影响力。
利用网络平台进行宣传，拓展销售渠道。
（2）产品质量：进一步提高煤炭质量，满足客户的多样化需求。
加强与生产部门的沟通，优化生产流程，确保产品质量。
（3）客户服务：加强售前、售中和售后服务，提高客户满意度。
建立完善的客户服务体系，及时解决客户问题。
煤炭运销个人工作总结5篇
煤炭运销个人工作总结5篇第1篇示例：煤炭运销个人工作总结一、工作内容在煤炭运销领域工作已有五年时间，主要工作内容包括煤炭资源的采购、调配和销售。
负责与煤矿、生产企业洽谈采购合同，调配煤炭资源，并通过各种渠道将煤炭销售给客户。
负责煤炭价格的测算和市场信息的收集，制定合理的销售价格和策略。
二、工作收获在过去五年的工作中，取得了一定的成绩。
在煤炭资源的采购方面，通过与多家煤矿和生产企业进行合作，成功签订了长期采购合同，确保了公司的煤炭供应。
在煤炭调配方面，根据客户需求和市场情况，制定了合理的调配方案，保证了资源的最大利用和效益。
在销售方面，积极开拓市场，与多家客户建立了长期合作关系，公司的销售额稳步增长。
三、工作总结在工作中，我深刻体会到了煤炭运销的复杂性和挑战性。
煤炭市场受宏观经济影响较大，价格波动较为频繁，需要及时调整策略以适应市场变化。
市场竞争激烈，需要不断开拓新客户，维护老客户，保持良好的客户关系。
对煤炭资源的调配需要有良好的数据分析能力和市场前瞻能力，以确保资源的科学分配和最大化利用。
四、未来展望在未来的工作中，我将继续努力，不断学习和提升自己的专业能力。
积极关注市场动态，提高对市场的敏锐度和预判能力，及时调整销售策略，把握市场机遇。
注重团队合作，加强内外部沟通，提高工作效率，为公司的发展做出更大的贡献。
五、个人感悟在过去的工作中，我收获颇丰，不仅提高了专业技能，也锻炼了自己的处事能力和沟通能力。
在未来的工作中，我将继续努力，不断充实自己，为公司的发展贡献自己的力量。
以上就是我在煤炭运销工作五年来的个人总结，希望在未来的工作中能够取得更好的成绩，为公司做出更大的贡献。
第2篇示例：煤炭运销个人工作总结一、工作回顾在过去的一年里，我主要负责与煤炭生产企业和煤炭用户之间的链接和协调工作。
在这个过程中，我需要与煤炭生产企业保持密切的联系，了解其产能和产量情况，以便及时获取煤炭资源。
我还需要与煤炭用户保持良好的沟通，了解他们对煤炭的需求情况，以便及时销售煤炭产品。
煤炭销售工作总结7篇
煤炭销售工作总结7篇第1篇示例：煤炭销售工作总结沟通能力和服务意识对于销售工作也是非常重要的。
在与客户沟通的过程中，我始终保持耐心和友善，努力为客户提供满意的服务。
通过及时回访客户、跟踪订单进度等方式，我建立了良好的客户关系，增强了客户的信任感和满意度。
我也注重团队合作，与同事密切配合，共同完成销售任务，提升团队的整体业绩。
销售工作中的风险管理和合规意识也是非常重要的。
在与客户签订合我始终严格遵守公司的相关规定，确保合同的合法性和有效性。
我也注重对客户的信用情况进行评估，避免因客户信用问题导致的风险。
在销售过程中，我也严格遵守公司的相关政策和规定，确保销售行为的合规性。
在销售工作中，不断提升自身的能力也是非常重要的。
我通过参加销售培训、学习相关知识和技能，不断提升自己的销售能力和专业水平。
在销售的过程中，我也不断总结经验，积累教训，不断完善自己的销售方法和技巧。
通过不懈的努力和坚持，我相信在未来的工作中会取得更好的成绩。
煤炭销售工作是一项挑战性很大的工作，需要我们不断学习和提升自己的能力。
我将继续努力，不断改进自己的工作方法和技巧，争取在未来的工作中实现更好的业绩。
我相信通过自己的不懈努力和坚持，一定能够实现更好的销售业绩，为公司的发展贡献自己的力量。
【2000字】。
第2篇示例：煤炭销售工作是一个关乎国计民生的重要工作，它不仅关系到国家能源安全，也关系到千家万户的生活。
在过去的一段时间里，我有幸参与了公司煤炭销售工作，并负责一部分客户的业务。
在工作中，我深刻体会到了煤炭销售工作的重要性和挑战性，也收获了许多成长和收获。
下面，就我个人的工作总结进行分享。
煤炭销售工作需要我们具备坚定的信念和敏锐的市场洞察力。
煤炭市场波动较大，受到多种因素的影响，如国内外政策法规、国际市场变化、气候影响等。
在这样的大环境下，我们需要保持对市场的敏感度，及时调整策略，把握市场脉搏，以确保销售业绩的稳步增长。
煤炭销售工作需要我们具备扎实的产品知识和服务意识。
煤炭销售工作总结范文6篇
煤炭销售工作总结范文6篇篇1尊敬的领导：在此，我谨向您汇报20XX年煤炭销售工作总结。
本报告旨在全面分析过去一年煤炭销售工作的成绩与不足，为未来的销售工作提供有针对性的建议和改进措施。
一、销售业绩回顾20XX年，我们煤炭销售团队共实现销售煤炭XX万吨，同比增长XX%，销售额达到XX亿元，较去年增长XX%。
这些成绩的取得，得益于公司完善的销售网络和优秀的销售团队。
二、销售策略与市场开拓在过去一年中，我们煤炭销售团队积极推行市场化销售策略，加强与客户的沟通和合作，不断开拓新市场。
我们通过优化销售渠道，拓展销售网络，加强品牌宣传等方式，提高了产品的知名度和美誉度，进一步扩大了市场份额。
三、客户管理与服务我们始终坚持以客户为中心的理念，加强客户管理和服务。
通过建立客户档案，完善客户信息，我们能够更好地了解客户需求和行为，提供更加个性化的服务和产品。
同时，我们积极回应客户反馈，及时解决客户问题，提高了客户满意度。
四、团队建设与培训在过去一年中，我们煤炭销售团队注重团队建设和培训。
通过定期组织团队活动，加强团队成员之间的沟通和协作，我们形成了一个团结、高效、创新的销售团队。
同时，我们还组织了多次培训活动，提高了团队成员的专业素质和销售技能。
五、存在的问题与不足虽然我们在过去一年中取得了一定的成绩，但仍然存在一些问题和不足。
一方面，我们在销售渠道和销售网络方面还有待进一步完善和优化；另一方面，我们在客户服务和产品创新方面还需要加强。
此外，我们还需要进一步提高团队成员的销售技能和专业素质。
六、建议与改进措施针对以上问题和不足，我们提出以下建议和改进措施：首先，我们需要进一步拓展销售渠道和销售网络，特别是加强线上销售渠道的建设，以适应市场需求的变化；其次，我们需要加强客户服务和产品创新，提高产品附加值和市场竞争力；最后，我们需要定期组织团队培训和团队活动，提高团队成员的销售技能和专业素质，形成更加团结、高效、创新的销售团队。
煤炭销售部月工作总结
煤炭销售部月工作总结
经过一个月的努力，煤炭销售部取得了一些显著的成绩。
在这个月里，我们在
市场营销、客户关系和业绩目标方面都取得了一定的进展。
首先，我们在市场营销方面做了大量的工作。
我们加强了与潜在客户的沟通，
通过电话、邮件和面对面会议，积极地向客户介绍我们的产品和服务。
我们还参加了一些行业展会和商务活动，扩大了我们的业务范围。
这些努力带来了一些新的订单和客户资源，为公司的发展打下了良好的基础。
其次，我们在客户关系方面也取得了一些进展。
我们不断地与老客户保持联系，了解他们的需求和意见，及时解决他们的问题，提高了客户满意度。
我们还通过一些客户活动，增进了与客户的互动和信任，帮助我们更好地了解客户的需求，为他们提供更好的服务。
最后，我们在业绩目标方面也取得了一些积极的成绩。
我们通过团队合作，共
同努力，完成了本月的销售目标。
我们还对销售数据进行了分析，找出了一些问题和改进的空间，为下个月的工作制定了更合理的计划和目标。
总的来说，煤炭销售部在这个月里取得了一些显著的成绩，但我们也清楚地意
识到还有很多需要改进和提高的地方。
我们将继续努力，不断学习和进步，为公司的发展贡献自己的力量。
希望在未来的日子里，我们能够取得更好的成绩，为公司的发展做出更大的贡献。
煤炭销售工作总结报告3篇
煤炭销售工作总结报告3篇2019年即将结束，2019年的工作也即将告一段落，在这一年里，经过自身努力，克服各种困难，特别在领导的大力支持下，这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
下面就是小编给大家带来的煤炭销售工作总结报告3篇，希望大家喜欢!今年上半年以来，随着国家宏观经济的调控，经济下行压力增大，需求增长趋缓，钢铁、煤炭、焦化等相关行业都受到了巨大的冲击，国内煤炭市场整体一片跌势，不同煤种价格下调幅度在100―300元/吨，由于下游需求疲软，而外煤进口又急剧增加，港口煤炭库存持续攀升，导致国内煤炭供需矛盾日益恶化。
我公司的煤炭销售也经历了前所未有的压力和挑战，下面我将我公司上半年销售工作总结以及下一部计划汇报如下：一、煤炭销售逆势求进。
我公司重点用户主要集中在铜冶地区的焦化厂、洗煤厂，由于市场低迷，洗煤厂都处于停产放假状态，而焦化厂则处于限产、保炉、库存大、资金回笼慢、后续资金不足等现状。
面对种种被动局面，我部克服重重阻力，迎难而上，今年1-6月份共计销售煤炭xx 吨，其中沫煤xx吨，块煤xx吨，产销平衡不亏吨，圆满完成了今年上半年的销售任务指标。
二、把握市场效益为先。
面对瞬息万变的煤炭市场，充分掌握用户和周边竞争对手的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况，更显得尤为重要，我部采取“走出去”的调研方式，做到了知己知彼，准确掌握了我公司煤炭价格的市场定位，并科学合理地把握了价格调整的时间差，实现了我公司的效益化。
三、煤质管理精益求精。
质量是企业生存的命脉，尤其是现在煤炭购销由卖方市场转向买方市场，那种“萝卜快了不洗泥”的时代已经过去，如果质量都无法保证，那我们企业的前途和命运也无法保证。
近期原煤中含矸率高且煤质较湿、杂物多。
销售部结合煤质科，一方面从井下源头抓起，杜绝劣质煤进入煤仓;另一方面，组织销售全体员工和两辆铲车参与拣矸，紧密配合、分批筛拣、分步实施，保证了原煤质量，本着对用户负责任的原则，坚持“以诚立业，以信铸魂”的管理理念，不掺杂，不使假，不急功，不近利，用优质的煤炭赢得了市场和用户的认可。
煤炭月度工作总结
煤炭月度工作总结经过一个月的努力，我们煤炭行业取得了一些重要的成绩。
在过去的30天里，我们的团队一直在努力工作，以确保煤炭生产和运输的顺利进行。
在这篇月度工作总结中，我将向大家汇报我们的工作成果和下一步的计划。
首先，让我们来看一下我们的生产情况。
在过去的一个月里，我们成功地生产了大量的煤炭，并且保持了良好的生产效率。
我们的生产线运转良好，工人们也表现出了高度的工作积极性和责任心。
同时，我们也加强了安全生产工作，确保了生产过程中的安全。
其次，我们还要关注煤炭的运输情况。
在过去的一个月里，我们成功地运输了大量的煤炭，并且及时地将产品送达客户手中。
我们的运输团队表现出了高效的工作能力，保证了货物的及时送达。
同时，我们还加强了对运输过程中的安全管理，确保了运输过程的安全稳定。
除此之外，我们还要关注环保工作。
在煤炭生产和运输过程中，我们一直将环保工作放在重要位置。
在过去的一个月里，我们加强了对污染物的排放管理，确保了环境的清洁和安全。
我们还加强了对煤炭资源的合理利用，提高了资源利用率，减少了环境污染。
在未来的工作中，我们将继续努力，不断提高煤炭生产和运输的效率和质量。
我们将继续加强安全生产和环保工作，确保煤炭生产和运输过程的安全稳定。
同时，我们还将加强与客户的沟通，满足客户的需求，提高客户满意度。
总之，过去的一个月里，我们取得了一些重要的成绩，但同时也面临着一些挑战。
在未来的工作中，我们将继续努力，不断提高工作质量，为煤炭行业的发展做出更大的贡献。
让我们携手并进，共同努力，共创美好未来！。
煤炭销售月工作总结6篇
煤炭销售月工作总结6篇篇1一、引言本月，我公司在煤炭销售方面取得了显著的成绩。
通过全体员工的共同努力，我们成功拓展了销售渠道，优化了销售策略，提高了销售效率。
下面，我将对本月煤炭销售的工作进行总结。
二、销售成绩回顾1. 销售额与销售量增长情况本月，我公司的煤炭销售额和销售量均实现了显著增长。
与上月相比，销售额增长了XX%，销售量增长了XX%。
这一成绩的取得，得益于我们不断拓展销售渠道和优化销售策略。
2. 客户满意度提升我们始终将客户需求放在首位，通过提供优质的产品和服务，赢得了客户的信任和满意。
本月，我们收到了大量客户的正面反馈，表示对我们的煤炭质量和售后服务感到满意。
三、主要工作及成效1. 拓展销售渠道为了扩大煤炭销售量，我们积极拓展了销售渠道。
通过与大型煤炭经销商和终端用户的合作，我们成功拓展了多个新的销售渠道。
这些渠道的增加，为我们带来了更多的潜在客户和订单。
2. 优化销售策略我们根据市场需求和竞争情况，不断对销售策略进行优化。
通过调整价格策略、促销策略等，我们成功吸引了更多客户并保持住了市场份额。
同时，我们还加强了与客户的沟通，及时了解和满足他们的需求。
3. 提高销售效率我们注重提高销售效率，通过优化销售流程、加强内部协作等方式，实现了销售效率的提升。
同时，我们还引入了先进的销售管理系统，对销售数据进行实时监控和分析，以便及时调整销售策略和优化销售效果。
四、存在的问题及改进措施1. 销售渠道仍需进一步拓展尽管本月我们在拓展销售渠道方面取得了显著成绩，但仍存在一些不足。
下一步，我们将继续加大销售渠道的拓展力度，争取在更多领域和地区实现销售突破。
2. 销售策略仍需进一步优化尽管本月我们的销售策略已经取得了一定成效，但仍需进一步优化。
我们将根据市场变化和客户需求，继续对销售策略进行调整和优化，以提高销售效果和客户满意度。
3. 销售效率仍需进一步提升尽管本月我们的销售效率已经有所提升，但仍需进一步加强。
煤炭销售工作总结与计划范文8篇
煤炭销售工作总结与计划范文8篇篇1一、引言在当前全球经济形势下，煤炭销售面临着前所未有的挑战和机遇。
作为一名煤炭销售人员，我在过去一年中积极参与各项工作，取得了一定成绩，也积累了不少经验。
本文旨在对过去一年的煤炭销售工作进行总结，并对未来的销售计划进行展望，以不断提升自己的业务水平，为公司创造更多价值。
二、工作总结1. 销售业绩回顾过去一年，我所在的煤炭销售部门在全体同事的共同努力下，取得了显著的销售业绩。
我们成功拓展了多个新市场，提高了市场份额。
同时，我们的销售额和利润均实现了稳步增长，为公司的发展做出了重要贡献。
2. 主要工作内容及成果（1）市场调研与分析：我积极参与市场调研，深入了解国内外煤炭市场的动态和趋势，为公司的销售策略提供了重要依据。
（2）客户开发与维护：我成功开发了一批新客户，扩大了销售渠道。
同时，我积极与现有客户保持密切联系，提供优质服务，提高了客户满意度。
（3）销售策略制定：我根据市场情况和客户需求，协助公司制定了有效的销售策略，提高了销售效率。
（4）团队协作与沟通：我积极参与团队讨论，与同事共同解决问题，提高了团队协作效率。
3. 问题与挑战在过去一年的工作中，我们也面临了一些问题和挑战。
主要包括市场竞争激烈、客户需求多样化、价格波动较大等方面。
针对这些问题，我们需要进一步加强市场调研，优化销售策略，提高服务质量。
三、未来销售计划1. 市场分析与预测根据当前国内外经济形势和煤炭市场的发展趋势，我们预测未来煤炭市场将呈现稳中有降的态势。
因此，我们需要密切关注市场动态，调整销售策略。
2. 销售目标未来一年，我们的销售目标是在原有基础上提高市场份额，扩大销售渠道。
同时，我们将努力提高客户满意度，树立良好的企业形象。
3. 销售策略（1）优化产品结构：根据市场需求，调整煤炭产品的结构和质量，提高产品竞争力。
（2）加强市场调研：进一步深入开展市场调研，了解客户需求和市场动态，为公司提供决策依据。
煤炭销售工作人员工作总结6篇
煤炭销售工作人员工作总结6篇对自己的工作没有清楚地认知，才会觉得工作总结无从下笔，要知道工作总结在职场中对我们而言是特别重要的，以下是我细心为您引荐的煤炭销售工作人员工作总结6篇，供大家参考。
煤炭销售工作人员工作总结1煤炭销售工作总结近三个月来，随着煤炭市场的回暖，亭南煤业的煤炭销售量也随之好转，进入了惊慌而有序的运营机制。
古语有云：磨刀不误砍柴工。
就是放在此时此刻的社会中，也深刻指引和提示着我，要在进取工作的根底上，先找准思想方向，既要有着明确的意识感观和踊跃的工作看法，方能付诸于努力工作的实践之中，使之事半功倍，取得良好业绩。
回忆三个月以来的工作状况，扪心自问，坦言总结，在诸多方面存在缺乏。
因此，更要强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法、技能与业务水平。
首先，在缺乏方面，从主观方面总结，缺乏经历，心有余而力缺乏。
始终处于摸索一步走一步的状态，在很大程度上存在欠缺强力劝服客户，打动其购置心理的技巧，各方面处于量的积累过程。
古语云：故不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。
做销售前期是积累客户造就感情期，急于销售产品会适得其反，使客户感觉到我们真的是在卖产品，而不是协助他们买产品，这样在心里技巧上已经输给了客户。
所以没有量的积累很难实现质的飞跃。
其次，从客观方面总结，大尺度的行业转变、适应角色的转换、钻研扎实的理论学问、客户从了解亭南煤业到认可亭南煤业都须要过程。
销售不单是跑出来的，销售最重要的是要学会思索，针对产品的定位来找寻意向客户。
总之，在这三个月当中，通过与众多客户的沟通和交往，要能销售出去煤炭，必需做到以下几点：1、没有最好的产品，只有最适合市场的产品。
这一点尤为重要，煤炭市场持续低靡，供过于求，通货膨胀，买方占据市场，客户不仅在煤质上有严格的要求而且在块型上有非常苛刻的条件，所以要翻开销路，必需以最低的本钱投资来打造最适合市场煤炭。
2、客户要的不是廉价，是感到自己占了廉价。
煤炭销售工作总结报告(7篇)【可编辑全文】
可编辑修改精选全文完整版煤炭销售工作总结报告（7篇）煤炭销售工作总结报告篇1进入__年以来，我矿广大干部职工认真贯彻落实集团公司和矿工作会议精神，紧紧围绕我矿“三百万、管理年、增效益、促发展”的奋斗目标，和我矿大经营、大管理格局的实现，通过强化内部管理，完善内控机制，严格落实责任、考核奖惩，进一步规范了经营管理秩序，使我矿__年经营管理工作取得了预期效果，下面做以总结汇报。
一、__年1-10月份经营指标完成情况：1、__年1—11月份商品煤质量实际完成：综合灰分27.87%，其中：外运煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%。
2、1-10月份全矿发出商品煤275.1 万吨；其中：入洗煤152.3万吨；外运102.3万吨，平均售价246.15元/吨，比去年同期价格提高58元/吨；已组煤销售165 万吨，价格上升50元/吨；地销21.5万吨，价格比去年同期上升80元/吨。
3、今年1-10月份，我矿吨煤材料费消耗为：46.3 元/吨。
全年预计为： 47 元/吨。
4、__年，我矿职工人均收入预计由17385元/人，提高到23128元/人，人均增加工资5743元，增幅达33.03%。
5、__年预计实现回收价值850万，复用价值800万，实现修旧利废750万元。
二、__年我矿所做的主要工作(一)、完善制度建设，加强纪律约束，经营管理工作有章可循。
围绕集团公司和矿__年工作会议精神，结合我矿实际情况，先后出台和完善了《材料费管理与考核办法》、《我矿煤质管理规定》、《我矿煤质管理风险抵押考核办法》《物资修旧利废和复用办法》、《关于加强劳动力管理的实施意见》、《关于加强办事员管理实施意见》、《我矿劳动力市场管理办法》、《关于工人技术大拿、技师、高级技师评聘考核办法》、《我矿职工奖惩工作规定》、《我矿副职干部工资发放考核规定》、《工资科内部控制制度》、《我矿内部承包管理办法》等管理规定和办法，规范了我矿的经营管理工作，提高了经济运行可控性、可操作性。
2024年煤炭销售月工作总结范本（2篇）
2024年煤炭销售月工作总结范本____年煤炭销售月工作总结（____字）一、总结背景____年是我公司煤炭销售工作的关键一年。
全球能源市场竞争激烈，煤炭需求受到环保政策的限制，行业形势严峻。
面对这样的挑战，我公司制定了科学合理的销售策略，加强内外部协作，提升市场竞争力，取得了良好的销售业绩。
本次工作总结主要对____年煤炭销售月工作进行回顾和总结，以供参考和借鉴。
二、工作过程1. 市场调研：通过市场调研，了解客户需求、竞争对手情况以及环保政策等因素对煤炭销售的影响，并分析市场趋势，制定销售策略。
2. 销售目标制定：制定____年煤炭销售目标，明确销售任务和销售指标，并按月进行分解，保证销售工作有针对性和可执行性。
3. 销售团队建设：加强销售团队建设，培训销售人员的专业知识和销售技巧，提高销售团队的凝聚力和执行力。
4. 销售活动开展：通过参加行业展会、组织客户招待会、举办煤炭论坛等销售活动，拓展销售渠道，提升品牌影响力。
5. 客户关系维护：加强对老客户的回访和沟通，及时处理客户投诉和问题，提供满意的售后服务，保持客户关系的稳定和良好。
6. 销售数据统计分析：及时收集销售数据，进行统计分析，并将结果反馈给销售团队，以便及时调整销售策略和目标。
7. 环保政策遵守：密切关注煤炭行业的环保政策要求，积极配合环保部门的检查和整改，确保公司销售工作的合规性和可持续发展。
三、工作成果1. 销售额突破预期：____年，我公司煤炭销售额突破了预期，完成了年度销售目标。
截至12月底，销售额同比增长20%，较去年同期增长了10个百分点。
2. 市场份额提升：在激烈的市场竞争中，我公司的市场份额得到了提升。
今年，我公司在所在地区的煤炭销售市场份额增长了15%，超过了主要竞争对手，获得了更多的合作机会。
3. 新客户拓展：通过积极拓展新客户，我公司成功签订了多个大型订单，扩大了市场占有率。
与去年同期相比，新客户占比增长了30%。
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煤炭销售月工作总结导读：煤炭销售月工作总结范文煤炭销售月工作总结范文1一个月前，我带着一丝失落与满怀期待的心情进入湖南湘药;现在，我可以满怀信心地投入工作，用心开启新的人生规划。
在追逐理想的路上，又多了一份勇气与坚定……与之前相比虽然起点低了很多，但我坚信凭借自己出色的能力、稳重踏实、积极乐观的工作态度以及丰富的工作经验在一段时间后肯定会取得大的进步与突破。
昨天的辉煌已成为历史，明天的美好还在遥远的未来，只有紧紧的抓着今天才是最明智的选择。
全心全意努力工作，脚踏实地，一切从零开始才是我通向罗马的大道。
在此期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。
在大家的帮助与指点下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改进，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。
现将我5月份的工作总结成如下几点一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表情况此类报表对于我可以说是游刃有余。
但是在填写数据和内容的同时，我一直坚持要慎之又慎，我们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证实自己业务水平的有力依据，一旦数据和内容出现错误，将会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不必要的麻烦。
所以一定要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的地区做出相应的对策，这样才能控制风险。
二、办公室日常工作总结作为湘药公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，在工作的同时也能增强我个人的交际能力。
销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新变化资料的收集，为业务经理做好一切后方保障。
在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时一定要有头有尾，全程监控，同时也要增强自我协调工作意识。
这一个月来我基本上做到了事事有着落，件件有回音。
并学会了制定工作计划。
有条有理，有力有效。
三、今后努力的方向一个月来，本着爱岗敬业的精神、创造性地开展工作，虽然取得了进步，但也存在一些问题和不足。
如在上次会议做吊牌没能及时完成到位，这也许是因为跟其他环节的协调做的不够完善;今后我会吸取教训，从下面三个方向努力第一，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习医药专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第二，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做领导的好助手!第三，用心、细心、耐心、虚心。
在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共同成长。
煤炭销售月工作总结范文2进入XX年以来，我矿广大干部职工认真贯彻落实集团公司和矿工作会议精神，紧紧围绕我矿“三百万、管理年、增效益、促发展”的奋斗目标，和我矿大经营、大管理格局的实现，通过强化内部管理，完善内控机制，严格落实责任、考核奖惩，进一步规范了经营管理秩序，使我矿XX年经营管理工作取得了预期效果，下面做以总结汇报。
一、XX年1-10月份经营指标完成情况1、XX年1—11月份商品煤质量实际完成：综合灰分27.87%，其中：外运煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%。
2、1-10月份全矿发出商品煤275.1 万吨;其中：入洗煤152.3万吨;外运102.3万吨，平均售价246.15元/吨，比去年同期价格提高58元/吨;已组煤销售165 万吨，价格上升50元/吨;地销21.5万吨，价格比去年同期上升80元/吨。
3、今年1-10月份，我矿吨煤材料费消耗为：46.3 元/吨。
全年预计为： 47 元/吨。
4、XX年，我矿职工人均收入预计由17385元/人，提高到23128元/人，人均增加工资5743元，增幅达33.03%。
5、XX年预计实现回收价值850万，复用价值800万，实现修旧利废750万元。
二、XX年我矿所做的主要工作(一)、完善制度建设，加强纪律约束，经营管理工作有章可循。
围绕集团公司和矿XX年工作会议精神，结合我矿实际情况，先后出台和完善了《材料费管理与考核办法》、《我矿煤质管理规定》、《我矿煤质管理风险抵押考核办法》《物资修旧利废和复用办法》、《关于加强劳动力管理的实施意见》、《关于加强办事员管理实施意见》、《我矿劳动力市场管理办法》、《关于工人技术大拿、技师、高级技师评聘考核办法》、《我矿职工奖惩工作规定》、《我矿副职干部工资发放考核规定》、《工资科内部控制制度》、《我矿内部承包管理办法》等管理规定和办法，规范了我矿的经营管理工作，提高了经济运行可控性、可操作性。
(二)、以煤质管理为中心，想尽一切办法，确保提质增收。
XX 年1—11月份商品煤质量实际完成：综合灰分27.87%，其中：外运煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%。
与去年同期相比，综合灰分降低0.71个百分点，外运煤灰分上升2.1个百分点，入洗煤灰分降低0.9个百分点。
XX年商品煤质量预计完成：综合灰分28.38%，其中外运煤灰分31.85%，入洗煤灰分26.73%。
XX年1—7月份入洗煤灰分均在23%以下，创3年来首次入洗煤质量连续数月优质。
XX 年杜绝了商务纠纷和质量事故，创连续3年来我矿商务纠纷和质量事故均为零的记录。
XX年煤质方面所做的主要工作 1、XX年初，我矿根据集团公司XX年工作会议精神的要求，建立、健全、完善了煤炭生产、运输加工、储装、质检和销售等环节的煤质管理体系。
成立了煤质管理小组，建立了月煤质分析会制度。
我矿以文件的形式下发并实施了《我矿煤质管理规定》和《我矿煤质管理风险抵押考核办法》，其中《我矿煤质管理规定》是根据我矿煤层赋存条件和市场对煤炭产品质量的要求制定的切实可行有效的管理办法，今年8月份我矿又根据集团公司下发的“煤炭产品质量成本浮动考核办法”的有关规定，并结合第四季度井下的具体情况，又制订并实施了“我矿煤质管理补充规定”。
这三个文件的实施，加大了奖罚力度，提高了全矿干部职工的质量意识和责任心，确保了煤质措施的落实。
2、立足源头，严把质量关(1)、加强掘进和采煤工作面的现场毛煤管理，对不同采面、掘进巷道，坚决落实分掘、分采、分运措施，杜绝煤矸混出，以保证毛煤质量;同时，充分利用现有的井上、下所有煤仓及运输系统和己二排矸仓，对不同煤种和不同质量的煤实施分时、分运、分储、分装，确保按用户的要求装车发运;加强煤场管理，保证地销煤质量。
(2)、煤质管理人员分区、包头、包面、明确责任，重点头面专人负责，现场跟班，落实一头一面一措施。
(3)、坚持采、掘工作面定期采样化验，根据采样化验和检查结果及时调整煤质管理的重点并修改完善煤质管理专项措施，增强煤质管理的针对性和预见性，实现动态管理。
(4)、加强煤楼振动筛、螺旋筛的使用管理和煤楼系统的手选工作;充分利用快灰检测仪和矿洗煤厂的水洗、风洗作用，堵塞煤质管理漏洞，杜绝了商务纠纷和质量事故。
(三)、紧盯客户需求，优化产品结构，加强市场营销，实现了产销平衡。
1-10月份全矿发出商品煤275.1 万吨;其中：入洗煤152.3万吨;外运102.3万吨，平均售价246.15元/吨，比去年同期外运下降39.4万吨，价格提高58元/吨;已组煤销售165 万吨，比去年同期多100吨，价格上升50元/吨;地销21.5万吨，价格比去年同期上升80元/吨;实现了产销平衡。
今年运销工作所采取的主要措施： 1、今年集团公司统一销售后，运销站、销售科等相关部门团结协作，密切联系集团公司相关处室，加强攻关，多要车皮，保证了原煤外运和直达专列准点运行，满足了用户的需求，赢得了市场。
2、充分用足用好集团公司有关政策，做好田庄洗煤厂、焦化公司等单位的售前售后服务工作，大力加强了已组煤的销售。
已组煤销售连创我矿历史新纪录。
并且杜绝了质量纠纷，实现了产销平衡，为我矿利润增长做出了应有的贡献。
其中元月份首创已组煤外运22万吨历史纪录，10月份有日装车255车的历史最高水平。
3、今年4、5月份，煤炭市场发生了一些变化，市场需求下降，造成原煤库存8万吨;与此同时，由于下半年生产条件变化，煤质出现了较大的反复，这些问题一度给给销售工作造成很大压力。
对此我们想方设法，顶着压力，迎难而上。
首先争取了集团公司有关部门的支持，积极加强与新、老客户的沟通与联系，大搞优质服务、用真情打动用户;其次是采取有效措施，实施分储分运，做好落地返装;再次是拓宽销售渠道，加强地销工作，使煤场及时“消肿”，为全年的销售工作奠定了扎实基础。
(四)、增强成本意识，严控材料消耗，努力实现节支降耗。
今年1-10月份，我矿吨煤材料费消耗为：46.3 元/吨。
预计全年为：47 元/吨。
超出计划的原因主要是井上、下质量达标大幅增加和采掘战线材料消耗过大所致。
今年材料管理方面我们主要把好了“四关”：1、把好“成本关”，围绕降低吨煤成本做工作，严格控制材料消耗。
今年出台了?材料费管理与考核办法?。
对公司下达的60种定额物资指标进行了明文规定。
即：实行定量与定额双向控制;有定量没有材料费指标不能领，有材料费指标超定额不能领。
同时，加大了考核力度，把定额指标分解到各战线乃至区队，并与战线材料费指标挂勾，节奖超罚。
对部分定额物资中的小型设备及工具，实行租赁，按使用时间，使用周期和易损程度，折算收取材料费。
避免了重复投入，提高了使用率。
严格对各单位小仓库和留矿物资进行逐项盘点，实行交旧领新制度，控制了新品投入。
2、把好“计划关”，促进了材料消耗规范有序。
对各用料单位报来的下月度材料消耗计划进行认真汇总、审核、对库，避免重报、漏报、错报。
使物资计划的准确率、涵盖率、兑现率达95%以上，计划的领用率达到100%，临时计划控制在5%以下。
对安全生产急用料，及时上报临时计划，合理安排到货时间，催促驻矿进货，保障物资供应。
我们按照集团公司的要求，会同我矿各战线、各部门，根据明年预计原煤产量、开拓进尺、材料消耗、安全生产等需要，统筹考虑，合理安排，认真编制出XX年度我矿物资需求和材料消耗计划，并及时上报了驻矿供应站。
3、把好“审批关”，加强材料使用的跟踪管理，杜绝材料消耗漏洞。
严格、认真地审核物资的使用范围，控制非生产用料。
对各单位领用物资从计划、审批、发放、使用、库存进行全方位、全过程的跟踪管理;现场落实使用去向，建立健全各类物资管理台帐;每月对各战线、各队材料消耗情况进行认真分析，找出材料管理中存在的深层次问题，反馈给各级领导，及时为领导决策提供可靠准确的依据。
对各单位领用材料实行配送管理，实现批料、发料、用料三方协同作业，互相监督，杜绝跑、冒、滴、漏。
4、把好“检验关”，加强监督管理，做好物资质检验收工作。
质检人员明确责任，强化市场意识，深入市场，走访厂家、用户，全面调查了解相关物资的价格、规格、质量等相关信息，对发现问题的物资，无论牵涉到哪个部门，哪个人，采取坚定的措施，该换的换，该退的退。