康师傅辣旋风校园营销策划

康师傅营销策划案

-辣旋风系列产品

2009年11月23日

管理学院“红队”：王童，赵戡，万恬，廖志聪，周一新

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前言 (3)

分析篇 (3)

一．市场分析 (3)

二．客户战略的SWOT分析 (4)

营销思路篇 (5)

三．营销手段（4PS模式：产品，价格，促销，渠道） (5)

营销实战篇 (7)

四．实战现场 (7)

结果篇 (9)

五．预计损益 (9)

六．风险控制 (9)

七．总结 (9)

“康师傅”的概念

顶新公司（台湾）的魏氏兄弟在91年底在大陆创办康师傅控股有限公司，于1992年在天津生产出第一包方便面，之后市场迅速成长。1995年后，为实现多元化的市场，又陆续进入糕饼及饮品市场，并迅速成长为中国茶饮料，果汁饮料，包装水，夹心饼干市场占有率上稳居前三。

康师傅的经营理念是：“诚信、务实、创新”。康师傅矢志不渝的追求目标是：肩负社会大众和投资人的重托，做大做强，成就世界级食品集团，到全球经济舞台上独领风骚。

营销理念

我们非常明确本次营销实战的最终目的不仅仅是你的销售量高低，而是产品概念的推广，以及潜在客户群的挖掘，从而长期的占有市场。这正是企业想要的！

分析篇

营销思路篇

三．营销手段（4PS模式：产品，价格，促销，渠道）

(1).产品：

康师傅辣旋风系列产品介绍：

“辣旋风”的品牌概念

“辣旋风”四种产品介绍

订货单12入杯12入桶30入五连包酸辣牛肉面/(箱) 0 2 2 水煮牛肉面/(箱) 1 2 4 麻辣排骨面/(箱) 0 2 2 川辣排骨面/(箱) 1 2 4 产品合计/(箱) 2 8 12 价格一次合计/(元) 56.4 317.6 620.4 总计/(元) 994.4

此产品定价基于以下三个调查：

（备注：有“*”号的是需要购买的物品，所需的金额由200元的启动资金中扣除，此项为队伍主要支出。）

(2)现场控制：

试吃面准备人员----------王童------------------------随后附上试吃面准备方法

宣传员+抽奖活动------------赵戡，王童----------随后附上抽奖细则

收银员------------------万恬

货物负责---------------廖志聪，周一新--------1.桌面产品摆放；2.货物统计管理。

注意:在任何可处理的突发事情上，以品牌利益为出发点，自行处理；若不能处理，即时联系组长。

抽奖细则：

形式：用小箱子把160小纸团装在一起，小纸团里面记有奖项名称，随即摇

匀，让顾客从小箱子里面抽奖。

规定：进行消费的顾客都可以享受抽奖活动，消费超过9.9元的有两次抽奖

机会，超过19.8元有2次，如此类推…

亮点：随着抽奖的继续，中奖几率会随着抽中白券的数量增加而提高。

奖品设置：

一等奖：10名，奖励有友凤爪一包

二等奖：20名，奖励榨菜一包

三等奖：60名，奖励维达纸巾一包