优衣库经营分析归纳.ppt

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品牌人物
公司现任董事长兼总经理柳井正早年毕 业于早稻田大学经济学专业，1972年8 月进入迅销公司 。
1984年9月就任公司董事长兼总经理。
1982年，已是公司专务董事的柳井正在 美国考察时，受到美国大学校园内的仓 储式销售方式的启发，回国后便提出在 服装店尝试以仓储型自助购物的方式出 售服装并在日本首次引进了大卖场式的 服装销售方式，通过独特的商品策划、 开发和销售体系来实现 店铺运作的低成 本化。
童装部分BABY
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品牌面料
“HEATTECH”是日本先进技术与时尚 潮流融合后诞生的高新技术服装，也 是优衣库品牌全球化进程中非常重要 的战略商品 。
。“HEATTECH”具有超强吸湿发热 的独特功能，是优衣库以“更温暖呵 护、更舒适体验、更适宜的价格”为 目标而开发的创新面料。
优衣库将创新技术和适中价格结合， 使“HEATTECH”服装不仅可以作为 日常着装穿着 即使寒流突然来袭， 也能使消费者体验到冬日薄装的搭配 乐趣 。
3这个理念是指通过全世界统一的服务、以合理
可信的价格、大量持续提供任何时候、任何地
方、任何人都可以穿着的服装。因此他们拥有
独特的商品策划、开发和销售体系，从而实现
店铺运.精作品课低件成. 本化 。
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品牌形象
低价的高档享受
中国人爱面子，优衣库将创新技术和适中价格结合，使服装不 仅可以作为日常着装穿着 ，也能使消费者体验到冬日薄装的搭 配乐趣 。
给人高端的感觉，店铺开在 最高端的路段和商场
店铺开在最高端的路段和商场 ，给客户造成我也很高端的想
象空间，以为自己在这里购物是高消费的，实际上顾客心理也 有感觉 。
快节奏的卖场音乐，促进了 优衣库的伴奏音乐是量身定做的，欢快的节奏促进了销售的数量。
现场的火热氛围
加速了顾客的购买思考频率 。
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经营模式
SPA
SPA模式是指“将生产与销售直接连接”，也就是将“顾客”与“生产者”直接相连。
后来，柳井正他觉得优衣库并不缺质量，不缺物流，也 不缺市场，缺的是BRANDING ，于是找了佐藤可士和进行 交流，优衣库（UNIQLO）就是想要挤进The first fashion的行列。所以就和佐藤可士和谈了一下，给 BRANDING做了一次重新的定位，首先就是改变了logo。
2006年11月，把旗舰店开到了美国纽约第五大街 ，这是 一个时尚的发延地,所有的美国人到优衣库的店铺去都会 觉得，这里的衣服又便宜质量又好又时尚，一下子就轰 动了。
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百搭
优衣库进军中国市场所主要倡导的理念
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“百搭”制胜
• 在优衣库进入停滞期的时候，柳井正意识到服饰市场在发 生结构性的变化，经过一段时间调整后，他选择将优衣库 定位为服装的零配件商，即从原来强调销售所有人都能穿 的服装产品转换为侧重产品的“百搭”(优衣库适合搭配 所有品牌)，目标瞄准并不是那么紧跟时尚潮流的城市中 产阶层，突出轻松购买、性价比高、容易搭配的特色。这 让优衣库重新找到自己的特色。
2011年 2013年
事件 优衣库一号店在广岛县广岛市开业 开始展开连锁行业，提出建立1000家分店，实现连锁化 优衣库在广岛证券交易所上市，随后又在东京证券交易所挂牌上 市 优衣库原宿店开业，开始了“休闲服直接面对消费者”的时代 开始实习网上直销 开始中国市场，建立上海为中心的销售网络 旗舰店开到了美国纽约第五大街 优衣库北京前门步行街的新店正式开业 优衣库上海旗舰店于南京西路盛大开业 优衣库在青岛新业广场盛大开业
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优衣库
品牌介绍
1全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE
它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰 的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式， 以合理可信的价格提供顾客 。
2公司名称是FAST RETAILING，这其中包含了 很多特别的含义。FAST（迅速）+RETAILING （零售）体现了如何将顾客的要求迅速商品化、 如何迅速提供商品这一企业根本精神，也表达 了他们期望成为拥有快餐文化这一世界通用理 念的零售企业界之不可动摇的信念 。
优衣库
UNIQLO
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1
发展史 品牌人物 品牌形象 组织结构 经营分析
优劣势 推广策略 运营管理 建议 总结
目录
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2
中文名：优衣库 外文名：uniqlo 主营产品：衣服，裤子等服饰 公司总部：日本 成立时间：1963年
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3பைடு நூலகம்
优衣库 发展史——从贫民窟里走出的富翁
优衣库（UNIQLO）在日本一直经营的是低端品牌。一谈 到优衣库，所有的日本人的第一感觉就是“便宜货”， 就像我们中国的班尼路之类的牌子。即使穿上了也不好 意思将优衣库的logo现出来。优衣库就是贫民的代名词。
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消费人群
优衣库在创立之初就确定了‘让所有人都能穿的休闲服’的经营理念
满足儿童，青年，中年，老年和不同性别人的穿着
通过对不同主题系列的服装，以经典的裁剪，优良的面料，超群的 功能性，为不同年龄层的消费者喜爱和支持
在中国优衣库主要的消费群体在5—35岁之间
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产品种类
女装部分WOMEN 男装部分MEN 小孩部分KIDS
优衣库总店铺突破1000家
优衣库在50多个城市拥有200家店铺
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1984年6月，首家UNIQLO仓储型服饰专卖店在日本广岛 正式开业。当时正值日本经济处于萧条时期，UNIQLO的 经营策略是，以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的 休 闲服装。为聚集人气，吸引顾客，刚开业时， UNIQLO还对前来购物的顾客免费提供一份早餐：面包加 牛奶，这一招还真吸引了大批顾客。每天早晨，总有不 少人聚集在UNIQLO的店门前，排着队，领早餐，然后进 店选购 。
所有来东京旅游的外国人、欧美人都会拎着优衣库的袋 子。日本的衣服特别贵，很多外国人来东京买不起别的 牌子，但是可以买又便宜又时尚的优衣库。
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时间 1984年 1991年 1994年
1998年 2000年10月 2002年 2006年 2009年10月31日 2010年5月15日 2011年6月3日 …..