法兰克福和汉诺威会展中心启示
法兰克福会展业分析
——SOWT分析
SWOT含义：
SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企
业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、
劣势及核心竞争力之所在。
法兰克福展览有限公司 (Messe Frankfurt Exhibition GmbH) 总部设于德国法兰克福市，是全 球最大规模的展览会主办单位之一。 法兰克福展览会有限公司在法兰克福市拥有10个展厅 和会议中心。 展地面积约为32．1万平方米，室外展厅90000平方 米，仅次于汉诺威公司和米兰公司，位居世界第三位 公司每年都在世界28个城市举办100多个贸易展览。
利用机会因素
面对T代表threat（威胁），采取的策略是：化解威
胁因素
面对W代表weakness（弱势），采取的策略是克服
弱点因素
一:加速会展场馆管理的系统化。一是在对会展市场进行
深入调查的基础上，确定目标市场，对客户进行详细的分
类管理，建立系统的营销业务流程。确保场馆合理利用。
二：是建立庞大的场馆营销网络，在国内外各主要城市建
一：规模
二：会展人才
三：服务水平
四：创新
opportunity（机会）
一：政治环境
二：经济环境
三：科技环境
一：抢占会展业发展的先机。德国会展业具有很长的
发展历史，早期欧洲经济在世界的领先地位，使德国
的会展业抢占了发展施。会展场馆是会
法兰克福，德国重要工商业、金融和交通中心，
黑森州最大城市，德国第五大城市。位于莱茵河 中部的支流美因河的下游。面积248.31平方千米， 人口约67万。法兰克福是众所周知的一个国际金 融城市。实际上，比金融行业更早的，是法兰克 福的展会。
国内外会展经济发展的典型模式及启示
国内外会展经济发展的典型模式及启示会展经济是指以展览会、会议、商务活动为载体，通过吸引各种资源和要素的汇聚，在经济、社会和文化等多方面产生的经济现象。
随着全球经济一体化进程的加速，会展经济也逐渐成为促进国民经济增长、促进城市转型升级、推动文化交流、促进区域经济发展等重要手段和载体。
在国内外，会展经济发展呈现出一些典型模式，这些模式的成功经验对于我国会展经济的发展具有重要的借鉴意义。
一、德国慕尼黑展览中心的成功模式德国慕尼黑展览中心是世界上最大、最现代化的多功能展览设施之一，位于慕尼黑城市中心，总面积达180万平方米。
慕尼黑展览中心的成功模式主要体现在以下几个方面：1. 专业化管理：慕尼黑展览中心通过引进国际先进的管理理念和经验，采取专业化管理，分工明确，科学规划，高效运作。
通过对展览资源的综合开发利用，最大化地为客户提供满意的服务。
2. 多元化的服务内容：慕尼黑展览中心在传统展览会之外，还开展了国际高端会议、文化艺术展览、演出等多元化的服务内容，充分利用展览设施和资源，实现了多渠道的经济效益。
3. 国际化运营：慕尼黑展览中心与多家国际知名展览公司合作，共同举办了大量国际性展览，吸引了来自世界各地的展商和观众，有效提高了展览中心的知名度和美誉度。
慕尼黑展览中心的成功模式为我国会展经济的发展提供了重要的启示，特别是在专业化管理、多元化服务内容和国际化运营方面，值得我国会展业界认真借鉴和学习。
二、中国上海国际会议中心的成功模式中国上海国际会议中心是一座集会议、展览、酒店和商务办公于一体的综合性会议中心，坐落于上海市浦东新区世纪大道的黄金地段，是上海的标志性建筑之一。
上海国际会议中心的成功模式主要体现在以下几个方面：1. 以会议为核心：上海国际会议中心以会议为核心，通过引进国际会议、展览、商务活动等资源，充分发挥会议中心设施和地理位置优势，打造了国际化、专业化的会议场所。
2. 创新服务模式：上海国际会议中心在服务模式上不断创新，提供一站式的会议服务，包括会议组织、展览布置、餐饮住宿等，为客户提供便利、高效的服务。
德国工业4.0考察的学习心得体会
德国工业4.0考察的学习心得体会在德国期间，我们先后参观了德国大众汽车总部，听取了下萨克森州管理学院赫尔格教授关于德国4.0的讲座，实地观摩了汉诺威化工有限公司、德国大众汽车汽车配件厂、德国大众汉诺威客货汽车生产线，在不莱梅市与德国弗朗霍夫研究院有关专家进行了认真学习交流，非常荣幸地参观了世界级制药企业拜耳药业等著名企业。
通过参观学习，震撼很大，感受很多。
现将此次考察学习的几点体会总结如下。
一、对德国工业4.0的认识和理解德国工业4.0主要分为三大主题：一是"智能工厂",重点研究智能化生产系统及过程，以及网络化分布式生产设施的实现；二是"智能生产",主要涉及整个企业的生产物流管理、人机互动及3d技术在工业生产过程中的应用等；三是"智能物流",主要通过互联网、物联网，整合物流资源，充分发挥物流资源供应方的效率，而需求方则能够快速获得服务匹配，得到物流支持。
德国工业4.0与我国提出的中国制造2025意义相近。
我国在分析国内外市场的基础上，遵循产业升级与转型的客观规律，编制中长期十年规划，颁布了中国制造2025,其主线是两化深度融合，主攻方向是推进智能制造，主要形式是"互联网+".中国制造2025与德国工业4.0都是在新一轮科技革命和产业变革背景下针对制造业发展提出的战略举措。
作为生产制造企业，我们必须深入学习领会中国制造2025及德国工业4.0的深刻含义，认清形势，改变思维，努力将该项工作推向深入，切实将转型升级决策措施落到实处。
二、考察学习的几点体会和启示德国工业4.0是德国政府提出的一个高科技战略计划。
为了提高德国工业的竞争力，在新一轮工业革命中占领先机，联邦政府投资数亿欧元，大力推进这一战略的实施，可见政府的决心之大、力度之大。
该战略已经得到了德国科研机构和产业界的广泛认同，大部分企业对工业4.0的工作已全面展开。
世界四大会展之都形成评析
世界四大会展之都形成评析作者：来源：《中国经济信息》2004年第08期会展业带动地区经济发展的势头突显，会展业正在成为地区经济成果的一部分。
各地政府纷纷把所在城市定位于“建设成国际会展名城”，作为城市未来战略发展规划。
本文选择世界四大展览名城为借鉴，在于这些会展之都的形成无论是历史机遇、硬件完善、巧借地方优势、提高服务水准等方面都具有代表性。
名都之一：德国汉诺威第二次世界大战后的德国可以用百废待兴、物资短缺来形容。
战胜国认定，德国重振经济的唯一办法是将德国制造的产品向国外出口。
因此，英方军事政府指令，1947年8月17日至9月7日由德国人自己举办一场贸易展。
德国的企业家、劳动者和政界可以为振兴经济联合起来。
在二战结束两年后的1947年，第一届“汉诺威出口商品博览会”在汉诺威原来一家钢铁厂的5个车间内举办。
博览会上展示了德国战后生产的可出口的产品，这些配以官方“德国制造”标签的产品给参观者以深刻的印象。
21天的博览会共吸引了来自53个国家的736,000 名参观者。
在3万平方米的场地内，1300家参展商与买家签订了1934项出口合同，总价值316 万美元。
第一届汉诺威出口商品博览会的成功举办，成为德国经济未来希望和信念的象征。
就这样，汉诺威不仅取代了莱比锡作为德国展览之都的地位，在未来的日子中，汉诺威博览会成为德国经济的奇迹。
1948年汉诺威展览公司接通了首条直通美国纽约的电话线。
1950年第一家国外参展商参加了汉诺威博览会这个德国工业展。
1961年“汉诺威出口商品博览会”正式更命为“汉诺威博览会”，此展很快成为世界著名的技术与工业大展。
20世纪80年代，汉诺威博览会衍生出信息与技术等多个领域的国际著名的专业展。
2000世界博览会选址在汉诺威举办，为汉诺威展览中心引资1600万德国马克用于更新改造的新投资。
后面的故事众所周知，汉诺威这个德国小城的名字简直就是成功博览会的代名词。
历史的机遇造就汉诺威成为会展之都。
国际典型城市促进会展业发展的经验
国际典型城市促进会展业发展的经验作为现代服务业的重要组成部分，会展业带动能力强，是城市发展的重要引擎。
欧洲会展业发展历史悠久，已经形成完备的产业体系和高超的服务能力，也培育出汉诺威、米兰、伦敦等在全球范围内极具影响力的会展中心城市。
美国的拉斯维加斯凭借自身城市独特的产业优势开创了复合式的会展发展道路，新加坡凭借优秀的政府和行业管理能力也成为优秀的国际会展目的地。
这些城市在促进会展业发展方面的经验，为我国会展业发展提供了有益的借鉴。
欧洲会展业发展历史悠久，形成了完备的产业链和强大的综合服务能力。
其中，德国和意大利会展业非常发达，米兰位居世界五大展览中心之列。
根据综合评估，德国的法兰克福、汉诺威，法国的巴黎，意大利的米兰等被列为国际一线会展城市，具有最强的综合能力。
一、意大利米兰米兰会展经济发达，拥有悠久的会展发展历史，曾举办过1906年的世界博览会，全球展览业协会（UFI）于1925年在意大利米兰成立。
意大利大型国际展览会举办地主要集中在米兰、波洛尼亚、巴里、维罗纳和帕多瓦等城市。
作为意大利重要的经济中心，米兰因建筑、时装设计、艺术、制造业和金融业闻名。
基于这些优势产业的“米兰时装周”、“米兰建筑双年展”等展会在世界上具有重要影响力，2015年米兰还将主办“世界博览会”。
米兰在促进城市会展发展方面的主要做法是：（一）促进旅游和展览的互动式发展，满足参展商全方位需求除了具有完备的设施基础和专业的营销服务之外，米兰不仅是时尚中心，更是著名的旅游胜地。
历史悠久、风景如画，名胜古迹众多，文化艺术活动异彩纷呈，形成了米兰独特而综合的旅游、城市营销形象，着力推动会展商务同旅游度假之间的良性互动，并通过网站运用各种语言推介米兰的文化旅游魅力。
针对2015年的世博会，米兰已经与世界各地160个旅游机构签订了协议，提供多样化的旅游套餐，推广米兰世博会。
（二）促进优势产业同品牌展会的互动式发展，夯实产业基础意大利的产业优势主要集中在制革、制鞋、服装、纺织、家具、厨房设备、瓷砖、丝绸、首饰、酿酒、机械、大理石开采和机械工业等方面。
国内外会展经济发展的典型模式及启示
国内外会展经济发展的典型模式及启示会展经济是指以会展活动为核心，以会展产业为依托，通过各种组织和管理手段，在一定时间范围内开展的一系列经济活动。
随着国内外会展业的快速发展，越来越多的国家和地区开始重视和发展会展经济，形成了一些典型的模式和经验，对于其他地方的会展经济的发展具有一定的启示作用。
本文将介绍国内外会展经济发展的典型模式，并分析其成功之处以及对其他地区的启示。
1. 美国的综合型会展中心模式美国是会展国家，其在会展经济方面处于世界领先地位。
在美国，会展中心是会展经济的核心，起到了汇集供求双方资源、举办大型会展活动的作用。
美国的会展中心通常由政府投资并由专业的会展公司进行管理，具有完善的场馆设施和服务体系。
这些会展中心通常位于大城市的市中心或交通便利的地带，配有现代化的展馆、会议室、餐饮设施等，并提供全方位的服务。
2. 德国的专业化会展模式德国是全球最重要的展览会场之一，其会展业以高度的专业化闻名于世。
德国的会展经济主要由私营企业经营管理，这些企业通常专注于一个或数个特定领域的展览，如汽车展、机械展、化工展等。
德国的展览会主要分为两类：一类是面向国内市场的本土展览会，另一类是面向国际市场的国际展览会。
这些展览会在德国的各个城市举办，每年吸引了大量的国内外展商和观众。
中国是世界上最大的会展市场之一，会展经济在中国得到了快速发展。
中国的会展经济主要由政府主导，城市扮演着重要的角色。
中国的会展经济主要集中在一些特定的城市群，如京津冀城市群、长三角城市群、珠三角城市群等。
这些城市群通过会展活动实现资源共享、互利共赢，形成了一个完整的会展产业链。
中国的会展经济也在国内外市场上崭露头角，一些大型的国际会展也在中国举办。
1. 多元化发展不同国家和地区的会展经济都在逐步实现多元化发展，通过举办多样化的展览会活动来满足市场的需求。
这些展览会涵盖了各个领域的经济活动，如汽车、机械、医疗、科技等。
多元化发展使得会展经济更加具有活力和竞争力。
论发达国家会展业对我国会展业发展的借鉴
论发达国家会展业对我国会展业发展的借鉴论文关键词：发达国家会展业；我国会展业；发展论文摘要：本文首先总结发达国家包括欧美和亚洲发达国家及地区的会展业发展经验；然后分析我国会展业发展的基本状况，包括优势和劣势；最后，结合发达国家会展业在管理体制、场馆建设、人才培养模式、会展营销方式、法律法规等方面的经验，提出应如何发展我国会展业。
会展是通过举办各种会议、展览、展销和节事来获得经济效益的行业，被称作无污染的绿色经济。
自从首届世界博览会于1851年在英国伦敦成功举办以来，会展业逐渐被各国重视，并迅速发展为一个新兴的行业。
“1851年的大博览会是历史上第一个规模如此之大而堪称‘最大’的；第一个在世界范围举行的；第一个营利性质的博览会”（伯德Bird, 1976,3) 。
我国自改革开放以来，市场经济迅速发展，会展业以年均近20%的速度增长，并迅速成长为一个新兴的产业。
特别是在北京和上海相继申奥申博成功后，发展势头更加迅猛。
虽然我国的会展业发展速度很快，但和发达国家的会展业相比，我国的会展业还处于起步阶段，存在着很多不足，而发达国家的会展业已经发展比较成熟。
因此，我们可以借鉴一下发达国家会展业的经验，以促进我国会展业更好地发展。
一、发达国家会展经验总结1. 政府高度重视，强调宏观管理几乎每个发达国家会展业的发展都与政府密切相关，政府在投资、制定政策、对行业协会的管理等方面做出了巨大的贡献。
德国政府对会展业的投资额非常之高，对汉诺威、法兰克福等地区的展览场馆的建设投入巨资，并出台相应的鼓励措施和优惠政策。
许多国家只设单一的国家级的展览管理机构，比如法国的海外展览委员技术、工业和经济合作署（CFMU-ACTIM）、德国展览委员会（AUMA）和新加坡贸易发展局（STDB）等，这些机构都具有惟一性、权威性和全国性的特点。
例如：德国的AUMA是政府和展览业之间的桥梁，每年对世界各地的展会进行考察，并写成报告，为德国政府赞助本国企业出国参展提供决策依据和参考。
基于德国会展业发展启示分析西安会展旅游发展
基于德国会展业发展启示分析西安会展旅游发展作者：崔少玲来源：《旅游纵览·行业版》2015年第03期德国会展业是一个具有深厚文化气息的现代经济产业，本文通对德国会展业发展的概括分析，借鉴德国会展业发展的成功经验；以此结合西安会展业旅游市场现状，为西安会展旅游市场的发展提出策略式建议，促进西安会展旅游市场的可持续发展具有重要的现实意义。
德国的会展业在世界上具有“会展第一大国”的称号，其拥有众多的会展中心、展览公司、相关的服务机构以及规范严密的行业协会和组织。
目前，德国重要的会展城市以柏林、法兰克福、杜塞尔多夫、汉诺威、莱比锡、慕尼黑、等为首的中心城市。
其会展中心的发展，不仅在城市规划建设的发展方面反映了德国城市的兴衰，更是在社会、经济、文化方面促进了其进一步的发展。
一、总结德国会展业发展德国号称世界“第一会展大国”，全世界重要的专业展会150个，其中120个是德国举办的，基本涵盖了所有服务行业和工业产品领域，目前德国已形成了成熟的会展经济圈。
德国会展业能在全球会展业激烈的竞争中傲视群雄，一方面是取决于其一流的展馆基础设施，另一方面得力于独特的经营管理理念、以及先进的管理技术和创新的开拓精神。
（一）先进的管理创新模式德国会展业的发展，其中政府扮演着重要的角色。
在德国各级政府的高度重视和大力支持下，有力的推动了德国会展业的蓬勃发展。
但德国政府主要在对行业的宏观调控方面，只是作为展览业的管理者和协作者，并不直接参与展览举办。
政府主要投资或资助建设展览场馆。
其中，实力雄厚的展览公司多由政府控股，实行企业化管理。
（二）德国行业协会发挥强势作用德国展览业协会既是德国展览业的权威组织，也是代表德国政府的行业组织。
它由参展商、参展与会者和会展组织者三方面力量组合而成。
德国展览业协会不是以展会主办方形式存在的，而是以服务和协调为宗旨的一个服务性机构。
主要负责与议会、政府各部门和其他行业组织进行沟通协调；对在德国举办的展览及德国在国外组织的展览活动进行相关工作的协调；确保德国会展市场的透明化；研究、评估和维护客户的数据库；出版和发布以及宣传展览指南，提供有关展览的咨询服务和培训等。
会展调研报告范文
会展调研报告范文身的活动场所。
自展览会与博览会问世以来，国际展览业有了极大的发展。
据不完全统计，目前世界上定期举行的大型展览会与博览会达4000多个。
这些展览和博览会涉及社会的各个领域，与经济生活密切相关。
为促进世界经济、科技发展和人民相互了解发挥了积极作用。
作为世界经济不可分割的一部分，国际会展业不仅每年直接产生2800亿美元的经济效益，而且对其他行业（旅游、交通等）的发展起到了强大的推动作用。
正是这种促进世界经济发展的作用，使国际展览业受到世界各国的高度重视。
一、会展业市场概述自展览会与博览会问世以来，国际展览业有了极大的发展。
据不完全统计，目前世界上定期举行的大型展览会与博览会达4000多个。
这些展览会、博览会涉及社会各个领域，与经济生活息息相关，为促进世界经济、科技的发展和人民的相互了解起到了积极的作用。
国际展览业作为世界经济的一个组成部分，每年不仅直接创经济效益2800亿美元，还对其它行业(旅游、交通等)的着强大的拉动作用。
正是这种对世界经济的推动作用，使国际展览业受到世界各国的高度重视。
展会带来的巨大利益远不止这些，对相关行业的影响也不容忽视。
会展活动具有群体规模大、消费档次高、客人停留时间长、相关产业多的特点。
它可以将交通、住宿、餐饮、购物、娱乐、观光等连接成旅游消费链，经济效益和社会效益十分显著。
在这个行业，国际上有一个说法是1:9，即如果展览本身赚1元，相关行业就可以赚9元。
会展经济已成为世界十大最有前途产业的“老大”。
展会带来了巨大的市场潜力和丰厚的回报，越来越多的国家、政府部门和非政府组织加入国际展会的原因是有巨大的商机。
会展经济被认为是高收入、高赢利的行业，其利润率大约20%至25%以上。
据专家测算，国际会议的产业带动系数大约为1：9，即会议展览场馆的收入如果是1，相关的社会收入为9。
正因为其盈利且又是无烟的绿色产业，不仅可以培育新兴产业群，而且可以带动服务、交通、旅游、餐饮等相关产业的发展正因为如此，国内许多城市都盯上了这块诱人的“蛋糕”，北京、上海、大连等城市都把会展业列为当地经济发展新的增长点。
德国会展业四大发展趋势及其对我国的启示
德国会展业四大发展趋势及其对我国的启示关于《德国会展业四大发展趋势及其对我国的启示》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。
〔摘要〕在当今世界会展格局中，德国是当之无愧的“展览王国”，是世界会展业的领头羊。
德国会展业在多年发展中呈现出国际化、专业化、品牌化、生态化四大趋势。
这一趋势性变化对我国会展业发展的启示是：要开拓“国际化”视野，以“大胆走出去”和“积极引进来”拓展国际市场；要强化“专业化”意识，提升“展会专业化”和“人员素养专业化”水准；要注重“品牌化”运营，大力加强“展会品牌化”和“公司品牌化”建设；要关注“生态化”主题，积极推动会展场馆、标准、技术和信息的“生态化”。
下载论文网〔关键词〕德国，会展业，国际化，专业化，品牌化，生态化〔中图分类号〕F743.2 〔文献标识码〕A 〔文章编号〕1004-4175（2016）03-0093-06随着全球经济和世界会展业的发展，常有学者专题研究会展业的发展趋势。
不同学者在研究上有共性，也存有不同见解。
学者关于会展业发展趋势的探讨，对会展业更好地面对发展现实和制定可持续发展战略很有好处。
德国是世界会展业的领头羊，而且在世界会展第一梯队中“一枝独秀”，呈现良好的发展态势。
德国会展业在多年发展中主要呈现国际化、专业化、品牌化和生态化四大趋势。
经历30多年的发展，中国会展业也开始呈现良好的发展态势，具体体现在：各地会展场馆建设方兴未艾，进展迅猛；社会和政府对会展产业较重视，并整合资源大力发展会展经济；会展业已形成“三圈三带”的发展格局，各地会展产业初具区域和产业特色；产业规模不断扩大，国内一线会展城市继续领跑，二线城市的会展发展相对景气；会展产业链不断拓宽，相关产业的带动性较明显等。
然而对照德国会展业，我国会展业还相对“稚嫩”，在产业规划、场馆优化、环境污染、材料选取、品牌塑造等方面与之有较大差距，需继续理清发展思路。
研究德国会展业的发展动态、特点及趋势，对迅速成长中的中国会展业具有重要的理论价值与现实意义。
世界著名会展城市
悉尼会展中心是澳大利亚用于会议、展览及特殊庆典的最大的会议中心，也是很多世界级的公司和机构的常驻地。悉尼会展中心位于悉尼最著名的Darling Harbour的江边，以灵活性著称，并且具有多样性。 悉尼展览中心位于悉尼的商业中心，悉尼Darling港口附近。该展览中心邻近Cockle Bay，Tumblong公园和Harbourside商业中心附近。展览中心成立于1988年，不但用于举办各类国际展览，会议，同时还可以用于举办各类婚礼庆典和音乐会。会议中心有大约30间客房、从小型会议室到3500人容量的礼堂、休息区以及可做展览会或宴会厅的场所。该展览中心包括6个展馆，主要是做为展览场地，也可用于节日宴会或和其他大型活动的场所。 会议室面积不等，有各类小会议室，还有可容纳3500人的多功能会该室。该中心有6个主要展厅，主要用于举办各类大型展览。同时澳大利亚悉尼展览中心是除Homebush Bay以外最大的用于举办悉尼体育活动的展馆。悉尼会展中心是亚太经济合作组织2009年9月会议的重点会场，峰会与亚太经济合作周同期举行。该建筑属于新南威尔士州政府，中心的经营、管理隶
展示空间，是世界上最 先进的展
览中心之一。新博览中心拥有现代化的交通网络，在东西人口处有两个地铁站、两个高速公路交汇点和1.3万个泊车位，使展商和观众都能享受到最为方便高效的交通便利。作为一个以国际最高水准建立的巨型展馆，新慕尼黑博览中心具有许多领先优势：展馆无障碍的人性化设计，使布展和参观变得更为轻松方便。完备的通讯设施，无论 在室内还是室外展区都配备了最先进的通讯接口和宽带电缆，使各项展会都能得到最好的技术支持。 广泛而周到的服务，为展商和观众提供了一个轻松的商务环境。由于新慕尼黑博览中心构造的合理性和功能的完备性，自展馆建成以来，已经成功的举办了包括Bauma、Electronica、ISPO等在内的大量国际性大型博览会。在世界各地的专业人士眼中，新慕尼黑博览中心已成了展示先进技术、交流最新成果的最理想选择之一。
德国会展主办模式案例研究
总之，本次演示通过对会展活动对主办城市的社会影响进行研究，揭示了会 展活动在推动城市发展中的重要作用。通过综合运用问卷调查、实地调研和案例 分析等方法，我们发现会展活动不仅能够为城市带来可观的经济收益，还能够促 进文化交流和社会进步。因此，未来在策划和举办会展活动时，应充分考虑其可 能产生的各方面影响，以实现城市的可持续发展。
2、组织架构和人员配置专业化：汉诺威展览公司采用矩阵式管理，以项目 为导向，组建专门的展览团队，负责策划、组织、执行等工作。这种组织架构和 人员配置方式能够提高工作效率和专业性，确保展会的顺利进行。
3、丰富的展会资源：汉诺威展览公司每年定期举办多个国际展会，涵盖多 个领域，拥有丰富的展会资源。这使得公司能够积累大量的行业信息和人脉资源， 为参展商和观众提供更优质的服务。
3、提升会展企业的创新能力：在政府的引导下，鼓励会展企业加强自主创 新，注重人才培养和引进，提升企业在国际会展市场的竞争力。
4、优化政府角色：政府在会展业的发展中应更加注重宏观调控和服务职能， 通过制定科学的发展政策，优化营商环境，为会展业的可持续发展提供有力保障。
总结
本次演示通过对德国会展与中国会展管理模式的对比分析，揭示了两者之间 的异同点及其对两国会展业发展的影响。通过应用研究，本次演示提出了加强国 际合作、发挥行业协会作用、提升企业创新能力和优化政府角色等建议，为推动 全球范围内的会展业发展提供参考。
案例分析
以汉诺威展览公司（Hannover Messe）为例，该公司是全球著名的会展主办 方之一，每年定期举办多个国际展会，涵盖工业、物流、建筑等多个领域。其主 办模式以市场需求为导向，通过与行业协会、政府等合作，提供专业的展览服务。 组织架构上，汉诺威展览公司采用矩阵式管理，以项目为导向，组建专门的展览 团队，负责策划、组织、执行等工作。
抬头看世界 低头谋发展——参加法兰克福国际书展有感
在世 界最大 的 “ 书柜” 中 国展 馆 和 本 届 书 展 主 宾 国 的新 西 兰 记 者 想起 了他 的 一句 名言 ： 读 好 书就 感 受 书 香
德 国并 不 是 世界 上 最 大 的 出版
展馆前， 更是 人 头攒 动 ， 热 闹非 凡 。 配 合图 书展 销 ． 不 少 国家 的展 位 前且 歌 且舞 ． 富 于 民族 特 色的 各类 演 出活 动 精彩 纷 呈 。有 的 出 版社 还 使 出 用 美 食、 美 酒招 待 来 访 者 的招 数 ， 目的 无 非是 吸 引更 多的 人前 来 参观 。 馆 内如 此 ．馆 外 也到 处 弥 漫 着
纽． 这 里 有德 国最 大 的火 车站 和欧 洲
的各 类 图 书 在欧 洲 乃 至整 个 西 方 世
这 里还 是 知识 的海 洋 ．拥 有 德 国最 大 的 “ 书柜” —— 德 意 志图 书馆 。 德 国法令规定 ． １ ９ ４ ５年 以 后 出 版 的 德 语 印刷物 都 有义 务提 交 它保 存 。 每 年 的 国际 书 展期 间 ． 代 表各 种 知识 载
在 积极 参 与 国 际交 流 中
展 示 形 象
我 国 出版 界 凭 借 近 １ ０年 来 “ 走
出去 ” 战略 的实 施 ． ２ ０ ０ ９年 法 兰 克 福 国际 书展 主 宾 国和 ２ ０ １ ２年 伦 敦 国际 书 展 主宾 国 的高水 平 展示 ． 中国 出版
克福举 行 ． 展期 ５ 天。 法兰 克福书展 是 举世 公认 的 最成 功 的版权 型 书 展 。 它 为 世界 各地 的 出版 商 创 造 了 直 接 互 动 的机 会 ． 既延续 、 巩 固了 已有 的 客 户。 又可寻 找新 的合 作伙伴 ， 开发 版权 与许 可 贸易 。 全球 每年 的版 权 交易 有
2024年参观汉诺威展会心得
2024年参观汉诺威展会心得____年参观汉诺威展会心得汉诺威展会是全球规模最大、最重要的工业展会之一，每年吸引了来自世界各地的企业和观众参与。
作为一个对工业技术和创新十分感兴趣的人，我决定参观____年的汉诺威展会，以了解最新的技术和趋势。
在这封文章中，我将分享我在汉诺威展会的心得体会。
首先，汉诺威展会的规模之大令我震惊。
会场占地面积广阔，展位数目众多。
在这个展会上，不仅有各种各样的工业机械设备展示，还有涉及到机器人技术、人工智能、自动化等领域的展示和讲解。
无论是从展位的数量还是从展品的种类来看，汉诺威展会绝对是一个技术与创新的盛宴。
其次，汉诺威展会展示的技术和产品的多样性令人赞叹。
从自动化生产线到智能工厂，从无人机到虚拟现实技术，几乎涵盖了所有与工业相关的领域。
我特别对人工智能和机器人技术的展示感兴趣。
在汉诺威展会上，我见到了各种各样的机器人，它们可以完成各种任务，从简单的物流运输到复杂的装配操作。
这些技术的应用将极大地提高生产效率和质量，进一步推动工业的发展。
此外，汉诺威展会也是一个交流和合作的平台。
在展会期间，我有机会与来自世界各地的企业代表和专家进行了交流。
通过和他们的对话，我了解到不同企业在工业技术和创新方面的研究和应用情况。
这种交流不仅让我对工业技术的发展有了更深入的认识，也拓宽了我的视野和思路。
我还与一些潜在的合作伙伴建立了联系，为未来的合作铺平了道路。
除了展馆内的展示和交流，汉诺威展会还举办了一系列的论坛和研讨会。
这些活动聚集了来自学术界、行业领域和企业的专家和学者，他们分享了最新的研究成果和技术前沿。
我特别参加了关于人工智能在工业应用的研讨会，通过听取专家的演讲和参与讨论，我对人工智能在工业领域的潜力有了更深入的了解。
这些论坛和研讨会是一个学习和思考的平台，让我对未来的发展方向有了更清晰的认识。
总的来说，参观____年的汉诺威展会是一次令人难忘的经历。
我通过这次参观，不仅了解到了最新的工业技术和趋势，还拓宽了自己的思路和视野。
从德国会展看中国会展业的差距
业 的发 展 又有 哪 些 指 导作 用 。本 文在 分 析 德 国会展 业发 展 的基 础上 ， 分 析 归 纳 出 中 国会 展 发 展 差 距 所 在 ， 为 政 策 指 定 起 到 指
导意义。
【 关键词】德 国 会展业 办展模 式 差距
中心 。
德国展 览会组织办展的宗 旨是会 展项 目的举办不在于 多 ， 而在于精 ， 要形成高质量的核心展会 ， 由此而扩大规模。而低层 次 的重复 举办必然造成行业 内的无序竞争和资源浪费 ， 使 国际 参展商无从着手选择适合他们参展的项 目。 名牌展会是技术创新的群英会。这是德国展会长盛不衰 的 另一大奥秘 。刚刚结束的 ２ ０ １ ３ Ｉ Ｆ Ａ展其实就是各个企业宣传 企 业新品的推介会 ， 例如此次三星展位 占据了整馆宣传其新 品。
到回报 。这种做法既可以帮助展 览公 司迅速 完成原始积 累 ， 也 实现了国有资产保 值增值的 目标 。另外 ， 德国政府还 为企业提 供出国参展经费的支持。 Ａ ＵＭＡ为德国贸易展 览业协会 ， 是德国展览业最权成 ｝ 生的
年德国吸 引来 自 于 全球 各地 的参展商和观众也是最多 的 ， 根据
６ 、 完善 配套 设 施 和 优质 的服 务
德国会展业在长期发展中构建了 以行业分 工为主 、 地 区分 工 为辅 、 面向全球 的强大会 展资源 配置 。德国展会的行业 细分 市场非常明确 ， 并且在地方比较优势的基础上进行有效 的资源 配置 。尽管德国每年有上百个展 览会 ， 在德 国展 览委 员会等权 威行业 协会 的统一 协调下 ， 各展会 的 目 标 非常 明确 ， 定位非 常 准确 。即使 同样在 电子行业 ， 汉诺威信息技术展和柏林 消费电 子展 的观众群也有明显区分 ，前者 以采购 商等专业客户为主 ，
德国著名的会展中心
德国著名的会展中心德国著名的会展中心一、埃森展览中心埃森展览中心位于德国经济最强劲、人口最密集的埃森市，交通便利，展馆设施一流。
展览中心现拥有设施齐备的19个彼此相连的展馆，展场面积11万平米，室外展出面积2万平米，以及能容纳7000个车位的停车场。
是德国八大展馆之一，目前，正在兴建面积约为2万平米的新展馆。
几十年来，埃森展览中心一直处于稳步的发展之中，现代化的展馆设施，配以人性化的管理服务，使埃森展览中心每年的展会不断，而且人气骤增。
场地周转率在过去的10年里已经翻了一倍。
埃森展览中心每年举办展览的天数超过100天。
埃森展览公司是埃森展览中心的经营者，成立于1913年，如今已跻身德国10大展览机构，也是拥有最多参观者的展览机构之一。
粗略统计，埃森展览公司每年主办的展会活动超过40个，其中有13个是国际性展会。
每年大约有11500家参展商参展，其中25％的参展商来自德国以外的国家。
同时，有来自100多个国家的200多万参观者到会参观。
在埃森展览中心举办的著名展会有德国国际建筑贸易展，始办于1951年，每两年一届。
在这个盛会，上供应商、建筑师、规划师、工程师以及贸易商共聚一堂，为来自世界各地的建筑产品、技术和服务打开通往德国及全欧洲的业务之门。
参展商数量目前已超过1000多家；观众的数量更是超过了10万人，其中80％是来自世界各地的建筑贸易商。
二、杜塞尔多夫展览中心杜塞尔多夫是欧洲最大的贸易中心之一，位于欧洲的中心，地理位置优越，经济发达，也是德国乃至全世界主要展览地区之一，特别是欧洲机电产品展览会主要举办地，受到众多中国企业的欢迎。
它是德国经济实录最强的联邦州－北威州首府，拥有许多重要的工业企业和零售集团，大约8000多个外国公司在该州设立欧洲办事处，贸易额在德国各州中占据榜首，超到24000亿欧元。
该州的国民生产总值接近德国GDP的1/4，在世界上排名第十三位，领先于澳大利亚、荷兰、俄罗斯、瑞士等国家。
国内外著名展会的成长启示
国内外著名展会的成长启示中国进出口商品交易会即广交会，创办于1957年春，每年春秋两季在广州举办，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。
广交会从无到有，从小到大，主要是顺应时势，不断变革的结果。
改革开放前，我国对外贸易由专业外贸总公司垄断经营，广交会由各专业外贸总公司组织交易团参展。
1978年后，我国外贸逐步发展，经营渠道逐渐拓宽。
广交会应形势而改革，将组团单位由专业外贸总公司扩大到国家部委工贸公司。
1994年，广交会组展体制改为“省市组团，商会组馆”，同时按国际惯例分商品类别设置展区，贯彻市场多元化、以质取胜、科技兴贸和大经贸发展战略。
此举极大调动了地方商务主管部门和商会参与广交会的积极性，方便了客商采购和出口成交。
2002年，由“一馆一期”改为“一馆两期”。
这一改革实现了综合性展会和专业性展会的有机结合。
广交会还积极推动出口品牌建设。
2004年第九十五届广交会开始，广交会设立品牌展区，“中国制造”开始以自主品牌昂首迈向国际市场。
此举既推动了国产品牌建设，又扩大了广交会自身品牌的影响力。
中国国际投资贸易洽谈会即每年在厦门举办的夏洽会，也称投洽会，是中国目前唯一以促进双向投资为目的的国际投资促进活动，也是目前全球规模最大的国际投资促进盛会之一。
夏洽会能取得巨大成功，与组织者的开放办会思想不无关系。
夏洽会始于1987年由福建省厦门等四个地市联合主办的“闽南三角区外商投资贸易会”。
第二届时，云南、贵州两省加入，主办方积极为他们创造条件。
不仅把外商名单全部打印出来，毫不保留地提供给各省来宾，还把厦门最好的宾馆客房让给外商及兄弟省份客人，省内各地市的参会人员住招待所甚至住地下室，把展厅最好位置也让给客人……如此一省搭台、全国唱戏的开放思想，使得夏洽会规模越来越大，外商与会人数、项目签约数及投资金额逐年增加，国际知名度也与日俱增。
2005年3月，夏洽会正式通过国际展览联盟（UFI）的认证，成为全球唯一经UFI认证的投资促进类展览会。
浅析海外展会对中国企业的重要性
1海外展会在中国的发展机遇展览会为参展企业提供了与客户面对面交流的机会，尽管这种传统的线下推广渠道受到了电子商务的冲击，但从各种统计数据来看，展会仍然是现行主要的营销方式之一。
通过参加展会，中国企业可以将品牌、产品、技术推向国际市场，挖掘更多海外采购商资源，获取最新的市场资讯，例如产品的价格，产品的设计趋势，贸易法规等，还可以在第一时间了解竞争对手的情况，及时调整市场策略。
1.1“中小型企业开拓国际市场资金补贴”政策推动中国企业海外参展“中小企业国际市场开拓资金”是中央财政用于支持中小企业开拓国际市场各项活动的政府性基金，该基金分为中央补贴和地方补贴两部分，实行中央和地方两级管理。
其目的是为了鼓励中小企业积极参与国际市场竞争，促进国民经济全面协调可持续发展。
展会补贴主要用于支持举办或参加境外展览会、国际市场宣传推介、开拓新兴市场以及境外投（议）标等方面。
符合资助对象的企业如果参加海外展会，将获得一定金额的资助。
一般情况下，支持标准按每个企业申请一个标准展位（9平方米）计算，每一个标准展位可以获得1万至2万的补贴（具体的补贴金额以当地经贸局、商贸局，贸发局公布的政策为准）。
这一政策，在一定程度上有利于推动国内中小型企业到海外参展。
[1]1.2中国企业由“中国制造”逐步转型为“中国创造”，加大中国企业海外参展的需求据贸促会发布的《中国会展行业发展报告2014》[2]显示，2013年，全国102家组展单位共赴75个国家实施经贸展览会计划1492项，比2012年减少2.4%，其中参加国际博览会14，占实施总量的95.3%，单独举办展览会70项，占实施总量的4.7%；全年出展项目净展出面积64.74万平方米，比2012年减少7.2%。
参展企业约4.7万家，与2012年持平。
据不完全统计，国内有出展资质的200多家企业、协会、商会等机构运作的99%的项目都是海外展会的代理项目。
越来越多的海外展会通过与中国各省市政府部门合作，将海外展会带入中国市场，或者吸引中国企业到海外参展。
展会经济和国际贸易的关系思索
展会经济和国际贸易的关系思索展会经济和国际贸易的关系思索预读: 摘要:展会经济和国际贸易的关系思索范文对一个城市来说,成功的会展是名利双收的事业.一个城市能不能跻身于国际大都市,一个重要标志就是召开国际会议的数量和规模.“如果在我这个城市开一个国际会议,就好比有一架飞机在我们头顶上撒美元.”一位美国市长如此感叹.在信息如此发达的社会,著名的国际大都会都在向“世界级会展中心”、“世界级旅游都市”、“世界级购物中心”为一体的城市发展.会展经济,就是通过举办各种形式的会议和展览展销,能带来直接或间接的经济和社会效益的一种经济现象和经济行为.事实上,一次国际会议或展览会不仅带来可观的经济效益,还能带来无法估价的社会效益,这些社会效益有的是立竿见影的,而更多的是潜移默化、逐步发挥作用的.大力发展会展业的同时需大力发展旅游和娱乐业相配套,才能产生会展效应的连锁反应,带旺一方消费.展览业、会议业已成为颇具活力的朝阳产业,会展旅游是高赢利的行业,其利润率大约在20％至25％以上.会展旅游,具有组团规模大、客人档次高、逗留时间长、消费能力强、利润丰厚的优点,在国际旅游界享有“旅游皇冠上的宝石”美称.它不但能带动房地产业、宾馆业、旅游业等相关产业蓬勃发展,还能成为城市经济的一个重要支柱.目前,从国际会展产业看,瑞士日内瓦、德国汉诺威、慕尼黑、美国纽约、法国巴黎、英国伦敦以及日本、新加坡、香港等都是世界著名的“展览之都”.会展业给这些国家和地区带来了巨额利润和经济的空前繁荣.为了保住各自的霸主地位,现在它们都在大兴土木,欲在展览行业作持久较量.美国一年举办二百多个商业展览会带来的经济效益超过三十八亿美元1990年以来,世界上最大的国际会议主办国美国,其航空客运量的22.4％和饭店客人的33.8％均来自国际会议,会展产业每年的直接收入是800亿—1000亿美元.加拿大每年举办的展览会近百个,净展出面积约4600万平方米.在中美洲和南美洲,经济贸易展览会近年来也逐步发展起来.据统计,整个拉美的会展经济总量约为20亿美元.大洋洲会展经济发展水平仅次于欧美,但规模则小于亚洲.该地区的会展业主要集中于澳大利亚,每年约举办300个大型展览会,参展商超过5万家,观众660万人次.欧洲是世界会展业的发源地,经过100多年的发展,其会展经济整体实力最强,规模最大,德国、意大利、法国、英国都是世界级的会展业大国.法国每年举办300多个展览,有近一半集中在“展览之都”巴黎.这里的凡尔赛展场及北展场,虽有40万平方米的供展规模,还是常因面积不足,将展商拒之门外.资料显示,法国展会每年营业额达13亿欧元,展商的交易额高达230亿欧元,展商和参观者的间接消费也在38亿欧元以上.意大利有40多个展场,年办展700多个,是欧洲办展最多的国家.著名的米兰国际展览中心,有65万平方米38个展馆,是世界三大展场之一.瑞士是一个只有700万人口的内陆小国,可平均每年举办的国际会议超过2000个,仅会议每年就吸引外国游客超过3000万人.在国际性贸易展览会方面,德国是第一号的世界会展强国,拥有23个大型展览中心,其中,超10万平方米的展览中心就有8个,展览总面积达240万平方米.每年约有三分之二的世界著名的国际性、专业性贸易展览会都在德国举办,吸引世界各地的净展商近20万家.在德国科隆,每年定期举办44个国际展览会,它拥有28.6万平方米的展厅面积和5.2万平方米的露天展场,120多个国家的34,000家参展商、200多万采购商和专业观众定期前往科隆参展.结果是,参展商和观众每年在科隆地区消费达15亿欧元,其中6亿欧元用于旅店和餐饮业,3亿欧元用于交通和购物,对发展旅游、娱乐业起到了提升作用.在德国汉诺威市召开的CeBIT（世界上最大的计算器和信息技术博览会）.上届博览会在参展商和参加人数上均创下历史之最,据统计,为期一周的展览,吸引了来自各国的75万参观者,大大超出汉诺威市52万的人口数；而参展商也有7802家,比去年增加100家；展出面积达41万平方米,相当于55个足球场.主办单位汉诺威展览公司光营业收入一项就达数亿欧元,更不用说其它消费收入了.德国作为世界展览业的代言人,之所以享有如此高的国际声誉,一是得益于它地处欧洲的中心位置,二是它拥有一个潜力非常大的消费市场,更重要的是德国能给参展商和参观者一个高质量的展览会效益.德国展览业的以下做法,很值得学习和借鉴：AUMA是德国贸易展览业协会,成立于1907年,总部设在科隆,是德国展览业的最高协会.它是由参展商、购买者和博览会组织者三方面力量组合而成的联合体,以伙伴的身份塑造博览会市场.AUMA具有统一性、权威性,其地位在德国是不可动摇的.AUMA为了确保德国博览会的透明化,制定了许多规章制度,尽管新的或调整改进过的博览会与德国现有的国内或国际展览会之间出现太多的重复.尽管这几年德国举办的展览会数量剧增,仅1999年博览会就比20年前多了一倍,但各博览会的目标非常明确,展会重复现象极少.AUMA请人在世展览会的组织者不断在世界各地进行宣传,吸引参展商和专业观众.对于参展潜力比较大的国家,都专门派代表前去做宣传,介绍相关展览,并向感兴趣者提供相关咨询.即使有些展览会很火爆,甚至展位已满,他们也会继续做宣传,以强化品牌.完备的宣传资料.德国大型展览会的资料很多都是一本册子或一本书,内容不仅包括历年展会的情况回顾,而且会介绍整个欧洲,甚至整个世界某一行业的发展趋势和动态,同时涉及参展费德国汉诺威举行的汉诺威通信和信息技术博览会(CeBIT)上,一个机器人正在沏茶.界各地对展会进行考察,并写成报告,为德国政府赞助本国企业出国参展提供了很好的建议和非常重要的参考作用.博览会拥有长期的计划.每个展览会的举办计划都是组织者与参展商、参观者、各个联合会、协会密切协商后制定出来的,而且会根据各行业不断变化的市场条件进行调整.比如每两年一届在德国柏林举办的“电子消费品展览会”是全世界电子消费品行业内的最大展会,已有多次举办的历史.可见,德国的展览会并非短期行为.非常注重宣传.为了树立自身品牌,用、装修费用等信息.展览场地设施先进.德国展览会场的设施处于国际领先水平.德国大约有20个国际水平的展会场地,一共有展览大厅220万平方米.德国每年约投资5亿欧元,用以扩大展览场地对并其进行现代化的改造.现在德国几乎所有的展览中心都拥有先进的设施.会议、研究会和展览相辅相成.承办会议也是德国展览公司注重经营的一块业务.目前,大多数展览公司只把目光局限在展览或与其相关的会议上.实际上包括德国在内的很多欧洲国家的展览公司,并不仅仅办展览,还承接一些国际性的会议、研究会,使之和展览会相辅相成.展览工作人员专业素质高.德国一些大型的展览公司,每年的营业额可达到2至3亿欧元,拥有数百名专业员工.各个博览会都是又熟悉本专业且经验丰富的组织者承办的.德国展览业的成功,除了多年的经验外,还有一些因素不容忽视.首先是政府扶持,持续投资.除了汉诺威之外,法兰克福、科隆、慕尼黑、杜塞尔多夫、纽伦堡、斯图加特、柏林和莱比锡等在展览业中的名气也是响当当的.这些城市将展览业作为支柱产业加以扶持,不仅兴建了规模庞大的展馆,还出台了一系列鼓励措施和优惠政策,吸引展会组织者和参展商.据德国博览会委员会公布的数字,到去年为止,这个行业的计划投资额达到25亿欧元,实际投资额可能还要超过这个数字.在场馆建设上,德国的展览面积总计将近700万平方米,仅汉诺威一城的展览面积,相当于香港所拥有的展览面积的三倍多.其次,优胜劣汰,规模经营.德国展览业经过多年的竞争,目前只留下少数实力雄厚的展览公司和一批享誉全球的名牌展会,规模越大,取得的效益越显著.例如营业收入最多的10个展览中心,1997年总收入为13亿欧元左右,约占德国博览会行业总收入的70％.其三,组织水平和服务质量高.如果说展览馆面积和酒店等配套设施是展会经济的“硬件”的话,那么组织和服务就是“软件”了.德国展会的成功同样得益于“软件”的发达.为了更好地为参展者提供服务,2002年,汉诺威展览公司不惜血本,赶在CeBIT 展会开幕前修建了一个可容纳1150辆汽车的多层停车场,一个新的展会入口和一座直通展会广场和东侧停车场的30米宽的天桥.此外,从汉诺威北部到达展览中心的有轨电车也在展会期间投入试运营,而在26个展馆组成的展览中心内,免费巴士不停穿梭,运送参观者；不同的线路还用不同的颜色标在站牌和车窗上,方便参观者搭乘.在亚洲,会展经济近年来发展也十分迅速,其规模仅次于欧美.新加坡凭借其广阔的市场和巨大的经济发展潜力,或凭借其发达的基础设施、较高的服务水平、较高的国际开放度以及较为有利的地理区位,在亚洲的会展业中占据了有利地位.新加坡由于政府的重视,本身具有交通、通讯等发达基础设施以及较高的服务业水准、较高的英语普及率,将近20年成为亚洲首选会展举办的国家,每年举办的展览会和会议等大型活动达3200多个,因而被国际协会联合会评为世界第五大“会展之都”.新加坡地域狭小,资源奇缺,但新加坡的国际展会规模次数居亚洲第一.每年前往新加坡旅游观光及参加各种国际会议、展览的人数比新加坡的总人口还多.新加坡发展会展经济的优势何在呢？专家认为,新加坡搞会展的地理位置十分优越.在以新加坡为中心的三小时飞行距离内,有2.5亿人口活动,每年仅中转旅客就达250多万.新加坡正处在这样一个枢纽的位置,非常适合搞国际性的会展.目前,新加坡有64家国际航空公司的航线,可直飞50个国家的154个城市.在我国香港,每年举行的大型展览活动超过80个,参展商和买家多达数百万；每年在香港举行的大型会议超过900个.香港已成为亚太地区举办展览和会议的首选之地之一.有“展览之都”美名的香港,每年超过1000万名的游客中,约有30%的人是参加各项贸易展览或会议的,有2万多家企业每年参展,有约20万个来自世界各地的买家每年在此签下订单.目前在国际会议市场的份额中,欧美国家已从80％降至60％；这对于中国内陆城市而言,是不可多得的机遇.。
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汉诺威会展业汉诺威是德国下萨克森州首府，北德重要的经济文化中心。
它濒临中德运河，位于北德平原和中德山地的相交处，又处于巴黎到莫斯科、北欧到意大利的十字路口，是个水陆交通枢纽，这为当地展业的发展提供了重要的自然条件，因而汉诺威市被誉为“世界会展之都”。
它承办过两届世界博览会，拥有世界上最大的展览场馆———汉诺威博览中心，世界十大展览会中的5个在汉诺威举办。
而在另一个角度来看，汉诺威展览业的发达又和这里的一个展览公司———汉诺威展览公司的业务拓展有着必然的联系。
汉诺威会展业发达的原动力其实还来自于政府的高度重视和支持。
在会展业极为发达的德国，许多城市的政府普遍将展览业作为支柱产业加以扶持。
德国几个大的展览公司都是有政府背景的，政府对展览业的支持力度很大，比如，汉诺威展览公司的两大股东———下萨克森州政府和汉诺威市政府，就分别持有其％的股权。
在政府的支持下，汉诺威公司逐步发展壮大，从而带动了整个城市会展业的蓬勃兴起。
汉诺威会展业的蓬勃发展也离不开汉诺威展览公司多年的成功经营。
从1947年举办第一届工业博览会至今，汉诺威展览公司已发展成为世界第一大展览公司。
目前它负责协调和筹备在汉诺威举办的所有展会，每年平均承办的国际展会二十多个，几乎月月都有一到两个大展览，其中最著名的当属每年春季举办的工业博览会和信息、通讯及办公室自动化博览会。
前者前身为1947年的德国出口博览会，到今年已办了52届，它在全球工业领域中有无可比拟的权威性；后者始于1986年，目前已成为这一领域里世界最大规模的展会。
两大展会的观展人次每年均在30万以上，同时，汉诺威展览公司还在新兴国家和经济增长较快的地区大力开拓海外市场，一方面是吸引了大量的德国及欧洲以外的厂商为汉诺威参展，另一方面就是海外建设新场馆，并将自己成熟的展览会延伸到海外。
比如，进入上世纪90年代以来，汉诺威两大展会来自德国和欧洲以外的厂商均在40％以上。
在2000年，汉诺威和另外两家德国展览公司一起与上海浦东土地发展控股公司合作，兴建了新上海国际博览中心。
其著名的信息、通讯及办公室自动化博览会如今已经有了亚洲版、美洲版等，亚洲版自2001年以来已经举办了4次。
大凡去过汉诺威的展览界人士都有这样的感受，就是这里的会展气氛特浓，每逢展会期间，来自五湖四海的客商都会涌入这个城市。
人们如此热情地去观看展览，是因为这里有两个基本的保证：一是汉诺威过硬的城市基础设施；二是汉诺威找到了自己的会展商业运作模式，保证良好运营。
在城市基础设施建设上，尤其是展览会的各种硬件设施上它都堪称世界一流。
以世界最大的汉诺威博览中心为例，这一会展场馆几经扩充，现已达到占地100万平方米，内有1万至2万平方米的巨型展厅24个，其中好几个是多层展厅。
室内展出面积共达万平方米，露天展场万平方米，还配备有功能齐全的会议中心。
它为万余位展商和230万观众的年流量而设计，其展览技术和设备还在不断改进和完善。
汉诺威现代化的展览馆成功地经受住了2000年世界博览会的考验。
另外，博览中心还拥有设备完善的、欧洲最大的专用客运火车站两个，还有专用的货运站。
货运站设有能装卸大件重型货物的设备，并且有多条支线直通各展览大厅。
有分别连接着飞机场和火车站的两条地铁线路，可直达博览会北面入口，这个博览中心的停车场可停放5万辆汽车，场内还有一个直升机场。
一到这个城市，市内的交通就为展览大开绿灯，开设专线地铁，观展人士甚至还可以坐直升机到达展馆。
除完善的硬件设施外，汉诺威在展会的组织和服务等“软件”方面也有口皆碑，它们很注重为展商和观众提供一本册子或一本书，内容不仅包括历年展会的情况回顾，而且还介绍整个欧洲甚至整个世界某个行业的发展趋势和动态，同时涉及参展费用，装修费用等信息。
一些宣传材料中仅酒店介绍就有五六页篇幅，罗列上百家不同档次的酒店供用户挑选，并详细介绍价格、优惠幅度等情况。
据权威资料表明：国际展览业利润率超过25％，是高效益、无污染且对相关产业带动力极强的产业。
根据英联邦展览业联合会调查：展览会是优于专业杂志、公关、报纸、电视会议等手段的营销中介体。
通过一般渠道找一个客户，需要成本219英镑，而通过展览会，成本仅为35英镑。
每增加1000平方米的展览面积，就可以创造上千个就业机会。
实践证明：汉诺威展览业的能量巨大，已成为该城市最大的一棵“摇钱树”，为这个城市创造了可观的经济效益和社会效益。
德国法兰克福和汉诺威会展业成功经验对发展会展业的启示一、法兰克福和汉诺威国际会展中心的基本情况（一）法兰克福国际会展中心法兰克福国际会展中心（下称会展中心）是拥有世界最长历史的展览中心，源于1240年由 Frederick国王支持举办的德国商品交易会，至今发展成为设施齐备，集会议、住宿和展览于一体，可以承揽各类大型活动的国际顶级商贸展览中心。
1.场馆设施设计科学合理。
会展中心总建筑面积578000 平方米,位列世界展览建筑面积第三位。
室内展馆面积321754平方米，分为9个展览馆和1个会议中心，室外可用面积 83163平方米，可用作展览场地或停车场。
9个展览馆大小不一，从5900平方米到69000平方米不等，内部可以灵活分隔，适宜举办不同规模的展会，客商可以通过电梯轻松到达任何展览馆。
会议中心可以同时容纳2200人进场举办活动。
会展中心除了商业展会用途外，还是重要的政治活动场所，设有现代化通讯中心、广播中心和媒体服务中心等，德国政府很多重要国事活动都是在这里举行的。
2.交通设施完善便捷。
一是交通方面。
法兰克福市所有交通枢纽和商贸区都有到达会展中心的交通指示。
会展中心位于5条高速公路交汇处，乘地铁、公共汽车都可以直达；内设专用火车站，每隔8分钟就有两列城际列车停靠和出发；到法兰克福国际机场车程约为1个小时；凭展览会入场券可以免费搭乘往返会展中心的地铁、火车和专线大巴。
二是停车方面，会展中心内及周边可提供18000多个车位；展馆专门开辟残疾人无障碍通道和开设专用停车场；停车场与展馆开通免费穿梭大巴。
3.服务配套周到细致。
一是住宿方面。
会展中心内有一家有543间客房的高级酒店,附近还有多家国际性商务酒店，可提供超过1500间星级酒店客房。
二是餐饮方面。
会展中心内开设有各式风味餐厅和酒吧50多家，并配备了150多名餐饮服务人员。
三是咨询服务方面。
会展中心内设30多台电子自助咨询设备和10个人工咨询台，在大型展会期间，还聘请大批语言学校学生担任翻译和服务人员。
四是物流方面。
会展中心成立了货运管理机构，并建设有一个占地80000平方米的现代化货运中心，专门处理展品的进出、搬运和堆存等业务。
4.经营管理严谨科学。
一是国有民营。
会展中心管理公司—法兰克福展览集团公司是世界第二大的国际性展会组织公司，当初由法兰克福市政府和海因省省政府共同信贷投资2亿欧元成立，属于典型的国有企业，后转为企业股份，日常管理和经营完全自主，全部按市场化运作。
二是内强外拓。
目前该公司在德国境内外成立了2个子公司、16个职能公司、5个办事处、49个国际代理机构和合资公司，完善的经营网络保障了公司稳健发展。
三是盈利有方。
目前，该公司已在150多个国家、40多个大型场馆举行过国际性的展会活动。
每年大约要举办120个贸易性展览，参展企业达到65000多家，接待专业观众超过300多万人，并向政府上缴5000万欧元收入。
2006年，该公司销售收入达亿欧元。
(二)汉诺威国际会展中心汉诺威国际会展中心（下称会展中心）是目前世界上最现代化和最大规模的国际会展中心。
会展中心开办方为德意志商品交易会和展览公司，1947年由汉诺威市政府、不来梅市政府和下萨克森林省政府联合投资成立。
1．会展场地世界最大。
会展中心占地面积100万平方米,建有27个展览馆和1个会议中心,室内展场建筑面积达495265平方米,室外展场面积有57880平方米，是目前世界上最大的展览中心。
每个场馆都可以根据需要进行灵活间隔，中间有玻璃走廊和自动电梯通道连接，场馆内设有许多休闲场所。
会议中心分为35个多功能厅，均有现代化展览、会议设施。
2．交通便利设施先进。
一是道路交通发达。
拥有专用火车站和高标准通行道路，开通专线电车连接汉诺威机场、中心火车站，同时设有多条高速公路出入口，客商可以通过自驾车、搭乘火车或电车直接到达展览场地。
二是通行设施发达。
开辟了两条人行电梯，可以将客商送达专用火车站或会展中心其他地方。
三是停车场地充足。
拥有约39000个停车位。
3．配套服务周到细致。
一是饮食服务。
内设50家自助式快餐吧、44家风格各异的餐厅。
二是展览服务。
设有专业部门处理客商提出的要求，包括展位设计、施工、保安等。
三是住宿服务。
成立专门公司，为客商预订展览中心内部和周边180公里范围内星级酒店房间，以及经过严格审核、具备基本配置的民宅。
四是管家服务。
通过业务承包商向客商提供餐饮配送、房屋保洁、洗衣等管家服务。
五是物流服务。
内设货物装卸区，物流业务全部分包给5家国际性物流公司。
六是个性化服务。
建立分级管理制度，为不同客商尤其是VIP客商提供包括特色餐饮、娱乐休闲等个性化服务。
此外，在会展中心内邮局、银行、商店、租车公司等一应俱全。
4．经营管理体制完善。
一是地方政府采取民主监管方式，支持会展中心按照市场化运作。
二是为确保会展业健康发展，地方政府牵头成立监管委员会，会展中心的重大经营决策，只有得到委员会批准才能实施。
二、中国会展业与德国会展业的比较（一）管理方式的差距。
德国政府虽然全资成立公司建设法兰克福和汉诺威会展中心，但从来不直接干预会展中心的经营和管理，会展中心的资产和品牌扩张，都是公司董事局通过国际化市场竞争逐步发展起来的。
而中国从展商组织、展会策划、展场管理到展览服务等都离不开政府的直接参与，这种脱离市场、政府依赖式的会展组织模式，从长远来讲，非常不利于提升国内会展企业的国际竞争力。
（二）硬件设施的差距。
法兰克福和汉诺威会展中心不但硬件设施齐备，可以进行各种形式的展览和交易会，而且场馆在设计上给予客商很大的选择空间，客商可以根据需要随意进行空间间隔。
中国一些会展中心存在功能设计和技术缺陷，由于场馆建筑强度不足，在功能上只适合轻工类产品的展览，无法举行大规模的工业重型设备展览。
此外，由于场馆面积、功能选择单一，存在宜展不宜会等问题，场馆运作成本较高，局限了场馆市场适应性。
（三）交通设施的差距。
法兰克福和汉诺威会展中心与外界连接方式非常便利，有多种公共交通工具可直达展馆，而且在停车设施上也是非常充足，能够满足各种大型国际性会展需求。
中国一些城市由于交通运输能力有限，每逢交易会堵车问题十分突出。
公交线路偏少，公交车间隔时间过长，大型集运设施不足，地铁口设置离会展中心距离过远，对参展商和观众的快速进出很不利。