联通G业务正式商用营销方案

包国内 流量
150MB 200MB 250MB 325MB 375NB 475MB 0.65GB 1GB 1.5GB
包M个 数
6 10 10 10 15 20 25 30 45
包T个 数
10 10 20 20 20 25 25 50 60
包国内 可视电 话拨打 分钟数
5
7.5
10
10
12.5
15
25 50 90
接听免 费范围
全国（ 含可视 电话
超出部 分国内 语音拨
打
0.15元 /分钟
超出部 分国内 可视电 话拨打
0.90元 /分钟
超出流 量
0.0003 元/KB
赠送增 值业务
手机邮 箱（ 10GB容 量）、 来电显 示
其他
执行标 准资费
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一、3G正式商用资费
首月套餐减半标准
对于入网首月选择“套餐减半”的用户，入网首月执行以下套餐标准，次月起执行 正常的套餐标准。
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一、3G正式商用资费
3G标准资费
3G标准资费
月租
50元/月
基本通话费
拨打0.36元/分钟,接听免费
语音
国内漫游费
拨打0.6元/分钟,接听0.4元/分钟
国内长途费
0.07元/6秒
短信
0.1元/条
手机上网流量费
0.01元/KB
彩信
0.9元/条
多媒体使用费
1元/M(M为多媒体使用单位)
文本使用单费
赠送增值 业务
其他
0.0003 元/kB
手机邮箱 （10GB容 量）、来
电显示
执行 标准 资费
无线上网卡套餐
套餐月费
包含国内流量
超出后流量资 费
短信资费
40元/月
0.5GB
75元/月 100元/月
1.5GB 2.5GB
0.1元/MB
0.1元/条
150元/月
5GB
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一、3G正式商用资费
用户入网要求
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一、3G正式商用资费
首月套餐减半标准
对于入网首月选择“套餐减半”的用户，入网首月执行以下套餐标准，次月起执行 正常的套餐标准。
3G语音套餐
月费（ 元）
48 63 78 93 113 143 193 293 443
包国内 语音拨 打分钟
数 120
160
210
255
350
450
625 975 1500
月费（ 元）
33
66元学生套餐
包国内 流量
包国内 语音拨 打分钟
数
包M个 数
150MB
25
3
源自文库
包T个 数
5
包国内 点对点 短信条
数
包国内 可视电 话拨打 分钟数
120
5
接听免 费范围
全国（ 含可视 电话）
超出部 分国内 语音拨
打
0.20元/ 分钟
超出部 分国内 可视电 话拨打
0.90元/ 分钟
超出流 量
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二、产品与业务策略
3G普通用户业务管理（续）
现网2G用户更改3G套餐后，非门户类增值业务（如短信类业务、彩信类业务、炫铃 类业务、语音类增值业务、服务类）定购关系保留，可继续使用；门户类业务定购关 系同步取消，需在3G门户重新定购。
延续试商用期靓号规则，186靓号预存话费从次月开始分月解冻。
电话）
显示
注： • 套餐内所包含“国内语音拨打分钟数”指用户在本地和国内漫游地发起的任何3G、2G语音拨打时长； • 套餐包内赠送的手机邮箱为6元版（10G）； • 学生套餐可叠加短信和彩信可选包 ，超出包后按短信和彩信标准资费执行； • 用户当月数据流量超过6G后自动关闭数据功能，下月自动开通；并提供短信流量提醒。
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目录
3G正式商用资费
产品与业务
无线上网卡 增值业务推广
渠道和终端
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二、产品与业务策略
3G普通用户产品策略 2009年－2010年发展目标为具有较高数据通信消费能力的用户，因
此正式商用3G普通用户仍推广后付费产品。 待OCS系统支撑到位，2010年针对个人信息有保密需求或有实时扣
费要求的用户适时推出基于OCS系统的预付费标准产品，预付费标准产 品先期在北京、广州等省试点。
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三、无线上网卡策略
总体思路 坚持统一产品、统一资费标准的既定政策，主推预付费
标准产品，并针对单位付费用户推出后付费产品。完善预付费 产品支撑系统，建立统一客服中心，开放自备卡入网，促进上 网卡业务快速发展。
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三、无线上网卡策略
统一产品包 上网卡统一使用145号段
后付费无线上网卡产品包 上网卡硬件+64K USIM卡号+用户手册+默认套餐（80元档）+200元预存话费。
时长
包国内流 量
包M 个数
包T个 数
国内可视 电话拨打 分钟数
接听免 费范围
超出部 分国内 语音拨
打
超出部 分国内 可视电 话拨打
超出流 赠送增 量 值业务
其他 资费
96
240
300MB 12
20
10
126
320
400MB 20
20
15
156
420
500MB 20
40
20
186 226 286
510
数据功能，下月自动开通。提供短信流量提醒。
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一、3G正式商用资费
试商用套餐变更要求
推出正式商用套餐后，原试商用套餐停止销售，友好体验用户需更改为正式商用套餐， 请分公司按照以下要求执行，并做好用户解释工作。 自全市开始推出3G正式商用套餐后，3G试商用套餐停止发展用户。 根据体验协议，体验期截止到9月底。各分公司须于9月28日前帮助所有3G试商用用户 变更为3G正式商用套餐，更改后的套餐10月1日起生效。 由市分集团客户部负责对德城区前期3G赠卡的集团\政企用户联系，告知用户正式商 用优惠套餐和卖点，建议用户更改，对于同意更改的用户留存用户身份证复印件和签 字确认单，由分公司后台给用户进行套餐更改。其他分公司由发展人与3G用户联系更 改套餐。
注：上网卡硬件及外包装统一由华盛公司提供，USIM卡由公司向兴业公司订货，由分公 司自行打包销售。
预付费无线上网卡产品包 产品包一： USIM卡+用户手册+默认套餐（80元档）+580元预存话费； 产品包二： 上网卡硬件+USIM卡+用户手册+默认套餐（80元档）+260元预存话费。
AA
12000元 6000元 2400元 600元
1000元 500元 200元 不限
586元以上3G基本套餐 286元以上3G基本套餐 不低于12个月 186元以上3G基本套餐
3G套餐
预存话费消费范围不含福彩、体彩、捐款等业务
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目录
3G正式商用资费 产品与业务
无线上网卡
增值业务推广 渠道和终端
650MB 20
40
700
750MB 30
40
900
950MB 40
50
20 25 30
全国 （含可 视电话）
0.15元/ 分钟
0.9元/分 钟
0.0003 元/KB
手机邮 箱、来 电显示
标准 资费
386
1250
1.3G
50
50
50
586
1950
2G
60
100
100
886
3000
3G
90
120
180
套餐内数据流量单价0.11元/MB；包外单价0.0003元/KB。 含3G特色业务（MT，可视电话），赠送粘性增值业务（来电显示，手机
邮箱）。
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一、3G正式商用资费
3G学生套餐
✓ 正式商用阶段对于学生用户，推出66元档学生专用套餐，可叠加短 信和彩信包，数据流量6G封顶；只推后付费产品，只限在学生市场
注： • 套餐内所包含“国内语音拨打分钟数”指用户在本地和国内漫游地发起的任何3G、2G语音拨打时长； • 套餐包内赠送的手机邮箱为6元版（10G）； • 基本套餐可叠加短信和彩信可选包 ，超出包后按短信和彩信标准资费执行； • 手机上网流量由“500元、15G”双封顶调整为6G流量单封顶 ；用户当月数据流量超过6G后自动关闭
客服常见问题解答详见附件
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一、3G正式商用资费
学生套餐设计原则
学生套餐中语音资费（含可视电话）采取“长市漫一体化”资费，全国单 向
根据学生消费特点，套餐门槛为66元，加大包内数据流量，新增国内点对 点短信，减少语音分钟数，套餐内语音与数据价值比为1：9。
资费单价参照新势力资费水平，语音单价包内0.12元/分钟，包外0.2元/分 钟
1、3G基本套餐和学生套餐为后付费套餐，要求用户必须实名制入网。 2、持外地身份证用户办理3G业务入网：可提供其办理的本地联通固定电话号
码做担保，固话号码机主需与办理3G业务的外地身份证同名或缴纳1000元定 向预存款办理。 （通过交纳押金办理的固话不能作为担保办理3G业务） 3、用户入网必须签订3G入网协议（具体格式参照前期下发的协议模版）。 4、3G卡费和入网预存话费要求不变。
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二、产品与业务策略
3G普通用户产品包
后付费产品： 186号码＋3G套餐＋USIM卡＋后付费用户手册
3G普通用户业务管理
新入网3G用户只能选择186号码。 186用户不能更改为2G套餐。 现网155、156、13X用户可以不换卡、不换号，在更改为3G套餐，成为3G后付
费用户的情况下使用3G业务，但不进行公开宣传和普遍告知。 普通用户手机上网流量默认按周进行短信提醒，用户可以更改为按天或取消提醒。
✓套餐设计力求简单、统一、规范 3G套餐中语音资费（含可视电话）采取“长市漫一体化”资费，全国单向 3G套餐中语音与数据业务占比按照3：7设计，门槛从96－886共9档，套 餐内语音单价从0.09－0.12元/分钟，数据单价从0.11-0.14元/MB。 3G学生套餐中语音与数据业务占比按照1：9设计，门槛为66元1档，套餐 内语音单价0.12元/分钟，数据单价0.11元/MB。 3G套餐内包含3G特色业务（MT，可视电话），赠送粘性增值业务（来电 显示，手机邮箱）。
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一、3G正式商用资费
上网卡资费
套餐月费
包含国内流量 超出后流量资费
短信资费
80元/月 150元/月 200元/月 300元/月
1GB 3GB 5GB 10GB
0.1元/MB
0.1元/条
注： 用户在选择套餐的情况下，套餐执行自动升级模式。 将套餐“800元，30GB”双封顶政策调整为15GB流量单封顶，用户当月数据流量达到
德州联通3G业务正式商用 营销方案
2009年9月
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目录
3G正式商用资费
产品与业务 无线上网卡 增值业务推广 渠道和终端
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一、3G正式商用资费
3G正式商用资费要点
✓3G标准资费：在2G标准资费基础上增加3G标志业务/计费方式（可视电话、 MT计费）
✓3G套餐：全国统一资费体系，分为3G基本套餐、3G学生套餐、无线上网卡套 餐。
对于第一、二、三类靓号由分公司默认为用户开通国际长途、国际漫游，并告知用户 ，免交国际业务滚动预存话费。
分类
尾号类型
首次预存话费 （不低于）
每月协议消费话费
必选套餐
在网时长
第一类 AAAAA
18000元
1500元
886元以上3G基本套餐
第二类 第三类 第四类 第五类
AAAA ABCDE ABCD
AAA AABB ABAB ABC
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一、3G正式商用资费
首月套餐执行规定
普通用户： 1、选择3G套餐/学生套餐入网的后付费用户，不论何时入网，入网当月资费均可从
“标准资费（免月租）”、“全月套餐”和“套餐减半”三种方式中选择一种执 行。次月开始正常执行用户所选的基本套餐或学生套餐。 2、“套餐减半”方式是对套餐月费和所含内容均减半，减半处理本着“惠及用户” 的原则进行取整，其手机邮箱、来电显示照常赠送。 上网卡用户： 1、对于后付费用户，用户上半月（16日前）激活，按全月套餐收取，用户下半月 （16日后，含16日）激活，按半月套餐执行，对套餐月费和所含流量均减半。 2、对于预付费用户，用户上半月（16日前）激活，按全月套餐收取，用户下半月 （16日后，含16日）激活，按半月套餐执行，对套餐月费和所含流量均减半。
15GB后自动关闭数据功能，下月自动开通，提供短信流量提醒。 推出80元套餐后，试商用期间未售出的预付费产品包，默认套餐统一由150元调整为80元，
所含600元预存上网费不变。 北京分公司分三次（9月1日、15日、25日）向已激活的预付费上网卡用户发送短信，告知
用户可以自行在网上营业厅或自有营业厅申请更改为80元套餐，套餐变更次月执行。
0.2元/T(T为文本使用单位)
基本通话费
拨打0.9元/分钟，接听免费
可视电话
国内漫游费
拨打1.2元/分钟，接听0.9元/分钟
国内长途费
1.2元/分钟
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一、3G正式商用资费
3G正式商用基本套餐
✓ 推出96元及以上档3G正式商用套餐（全部为后付费套餐），试商用期间的可选包全部取消。
档位/月 费
国内语音 通话拨打
销售。
档位/ 月费
国内 语音 通话 拨打 时长
包国内 流量
包 M 个 数
包T 个 数
包国内 点对点 短信条
数
国内可 视电话 拨打分 钟数
接听 免费 范围
超出部 分国内 语音拨
打
超出部 分国内 可视电 话拨打
超出流 量
赠送 增值 业务
其他 资费
66
50
300M B
6
10
240
全国
手机
10
（含 0.2元/ 0.9元/ 0.0003 邮箱、 标准 可视 分钟 分钟 元/KB 来电 资费