公司发展战略案例

SM 电梯门机变频器
SS 电梯控制系统 电梯控制柜
Medium 中
MW 煤矿、港机、 油田等专用变 频器
WW
MM 通用变频器 电梯配件
WM 交流同步曳引机
MS 电梯专用变频 器
WS
Weak 弱
Weak弱
Medium中
Strong强
市场开 发能力
行 业
吸 电梯专用变频器
引 力
通用变频器 工业控制系统
公司发展战略案例
2020年6月2日星期二
主要研究内容
※某某公司跨越式发展的必然性 ※某某公司公司的使命 ※某某公司跨越式发展的战略选
择 ※某某公司跨越式发展的战略实
施 ※某某公司跨越式发展的战略支
撑
某某公司经营宗旨
用户满意 员工得利 社会得益
某某公司使命
为社会提供最好的控制、 驱动、节能产品，让人类 早日迈进工业化、信息化 、智能化时代！
客户 资金
商业模式
开发+服务+营销 +……
产品扩展 +
= 行业扩展 +
某 某 公 司
国际化
的
未
来
应做何业务、
公司 战略
多元化发展战略
在哪做和怎样 管理这些业务
竞争 市场发展 要素发展 资本运营
战略 战略
战略
战略
国际化 战略
在给定的产品/市 场上怎样实现可 持续竞争优势
职能 战略
人力资源分 战略
制度创新分 战略
10%
★明星 电梯门机变频器 通用变频器 电梯专用变频器
$金牛
？问号
电梯配件、曳引机、 扶梯板、工控产品、 贸易、起重设备控制 系统和变频器、港机 设备控制系统和变频 器 ×瘦狗
电梯控制系统 电梯控制柜 低
0高
20%
低wenku.baidu.com
市场占有率
技术开 发能力
Strong 强
SW 煤矿、港机、 油田等专用控 制系统
企业文化分 战略
按职能分解 的竞争战略
某某公司的战略内涵
一个基础:电梯控制柜（系统） 两个延伸:电梯（通用）变频器和节能技术产品 四个加强: ※ 加强制度创新，包括观念创新、组织创新、技术创新、管理创新 ※ 加强多种融资渠道建设，包括借贷、参股、合资、上市 ※ 加强人才的开发和利用，包括引进、培养、培训、虚拟 ※ 加强企业文化建设，包括理念文化、行为文化和形象文化
2005年软件营业收入达到200亿元 ，出口创汇2.3亿美元，软件产品 及服务收入比重达到60％；
2010年软件营业收入达到750亿元 （按30%速度增长），出口创汇 10亿美元，软件产品及服务收入 比重达到80％。
某某公司目标体系 –产业目标
大力发展分行业应用软件、企业管理 软件、工业控制软件、金融证券软件 ；
电梯控制系统 交流同步曳引机 电梯门机变频器
企业实力
专用变频器 通用变频器
控制系统
变频器技术
控制柜 控制技术
控制技术 变频技术
研发能力
企业剩余资源
目标产品
行业吸引力及相关性
核心能力
某某公司战略制定原则
可持续发展原则 培育核心能力原则 规模经济原则 以人为本原则
某某公司的战略重点
可持续发展原则 培育核心能力原则 规模经济原则 以人为本原则
2007
年份
某某公司的战略重点
控制（柜）系统 最佳产品和系统锁定战略——锁住客户
变频器 客户总体解决方案战略——粘住客户
某某公司的产业模式
标准产品及服务+开发出 口
某某公司的产业模式
标准产品及服务+开发出 口
某某公司战略重点
嵌入式软件 面向行业应用的商品化
软件 基于WEB的商品化软件
某某公司目标体系 –市场目标
五大转变: ※ 从产品经营型企业向资本运营型企业转变 ※ 从产品（产品+技术）提供商向总体方案（客户+服务）提供商转变 ※ 从单一产品、单一行业向多种产品、多个行业转变 ※ 从财务会计向财务管理和财务分析转变
※ 组织结构从直线职能制向事业部制转变
某某公司的战略阶段
销 售
腾飞
收
入
跨越
起步
2003
2005
某某公司的愿景
成为一个世界知名的 高科技电气公司！
某某公司核心价值观
诚信
尊重
创新
卓越
跨越式发展的紧迫性
----外部挑战
跨越式发展的紧迫性
----内部劣势
跨越式发展的可行性
----外部机遇
跨越式发展的可行性
----内部优势
某某公司的木桶短板
研发
销售 市场
生产 物流
SWOT结论
SO战略
多元化发展战略 国际化发展战略
某某公司的战略部署
10亿 1亿 1千万
前五年
产品经营 为主
造就10个 10万富翁
造就10个 百万富翁
电梯业发展
控制
控制
芯片
柜
后五年
产品经营和资 本运营并重
造就10个 千万富翁
变频 器 电梯业、工 控行业发展
1998年 1999年 2003年
2008年
某某
公司
运营模式
的战 略逻 辑
文化+机制+组织 +…信…息 人才
某某公司的战略目标
以电梯行业为基础，以控制技术与变频 技术为核心，以控制产品、驱动产品和 节能产品为支撑，通过市场运做、品牌 运做和资本运做，力争用十年时间，使 某某公司成为世界知名高科技企业。
某某公司战略目标分解
业务 控制系统 变频器 工控产品 曳引机 电缆线 电梯配件 捆绑产品
合计
销售收入（亿 元） 3.6 3.2 1.0 1.2 0.4 0.3 0.5 10.2
ST战略
WO战略 要素发展战略 市场发展战略 资本运营战略
WT战略
多元化发展战略
乌鲁木 齐
哈尔滨
沈阳
兰州
西安
绵阳 成都
重庆
北京★ 天德津州潍坊威海 济南 青岛
许昌 合肥 南常通州苏张州昆家山杭港上湖州海州
宜宾南昌
福州
大理 昆明
贵阳
柳州 南宁
泉州 三水广州东莞厦门
佛山 深圳
销 售 20% 增高 长 率
推动嵌入式软件与传统产业的结合， 创造出新的终端设备和信息家电；
重点开发各种软件开发平台、网络开 发平台、中间件、应用软件构件、构 件库、网络安全软件以及非
某某公司目标体系 –技术目标
中间件
嵌入式软件
分行业应用软件
基于WEB和Java语言的系 统软件。
某某公司目标体系 –品牌目标
通过高水平的管理和高质量的软 件，树立起某某公司的信誉， 打造某某公司国际知名品牌， 提高品牌满意度、知名度和美誉 度，成为中国的“班加罗尔”。
百分比 35.3 31.4 9.8 11.8 3.6 2.9 4.9 100
利润（亿元 ） 1.3 1.6 0.2 0.2 0.1 0.02 0.03 3.45
百分比 25.1 45.7 5.8 5.8 2.9 5.8 8.7 100
某某公司未来业务组合图
其他
电梯控制柜 （系统）
变频器 其他
电梯控制柜 （系统）