《ERP沙盘规则》word版
ERP实物沙盘经营规则
ERP实物沙盘经营规那么一、引言ERP实物沙盘是一种模拟经营的工具，通过建立一个实际的物理模型来模拟企业运营过程。
在实物沙盘中，参与者可以通过调整物体的位置、添加或移除物体等方式来模拟企业经营过程中的决策和运营活动。
为了确保ERP实物沙盘的有效性和标准性，本文档将介绍ERP实物沙盘的经营规那么，并对参与者的行为和操作进行标准。
二、ERP实物沙盘经营规那么1. 参与者行为准那么•参与者应遵守企业道德标准，诚信经营，不得以不正当手段获取优势。
•参与者之间应保持合作和沟通，共同协作完成沙盘经营任务。
•参与者应尊重其他参与者的权益和意见，遵守游戏规那么，不得进行恶意竞争或攻击其他参与者。
•参与者应遵守时间规定，按时完成各项任务和决策。
2. ERP实物沙盘操作标准•参与者应按照规定的时间和流程进行操作，不得擅自更改游戏进行方式。
•参与者可以通过调整物体的位置、添加或移除物体等方式来模拟企业运营决策。
•参与者应对自己的操作和决策负责，并承当相应的后果和风险。
•参与者应遵守资源约束和限制条件，合理利用有限资源进行经营决策。
•参与者应记录自己的操作和决策过程，以便后续分析和总结经验教训。
3. ERP实物沙盘经营原那么•参与者应以企业利益为导向，追求长期的稳定和可持续开展。
•参与者应注重企业整体运营效益，而非个人利益的最大化。
•参与者应考虑企业资源的稀缺性，进行合理的资源配置和利用。
•参与者应具有创新意识，积极探索新的经营模式和解决方案。
•参与者应坚持数据驱动决策，理性分析和评估各种选择的风险和收益。
三、总结ERP实物沙盘是一种有助于模拟和演练企业经营决策的工具，参与者在实际操作中可以更好地理解和掌握企业运营的规律和要素。
本文档对ERP实物沙盘的经营规那么进行了详细的介绍，旨在确保游戏的公正、标准和有效性。
参与者应按照规定的行为准那么和操作标准进行游戏，并始终以企业利益为导向，追求长期的稳定和可持续开展。
只有通过正确的决策和有效的操作，参与者才能在实物沙盘中取得成功，并从中获得经验和启示。
ERP沙盘规则共16页文档
附件4：“用友杯”绍兴市首届大学生ERP沙盘模拟经营大赛比赛规则一、参赛队每支参赛队5名队员，分工如下：总经理、财务总监、营销总监、采购总监、生产总监提请注意：●带队老师不允许入场。
●赛场期间，所有参赛队员不得使用手机与外界联系，电脑仅限于作为创业者运行平台，可以自制一些工具，但不得登录Internet与外界联系，否则取消参赛资格。
●每个代表队只允许有一台电脑连接服务器。
●比赛时间以本赛区所用服务器时间为准。
二、运行方式及监督本次大赛采用创业者电子沙盘（以下简称“创业者”）与实物沙盘相结合的方式运作企业，所有运作必须在“创业者”模拟平台上记录，手工沙盘只作为辅助运作工具。
考虑到商业情报的获取，每年运行完成后，必须按照当年末结束状态，将运作结果摆在手工沙盘上，以便现场各队收集情报用。
各队应具备至少一台具有RJ45网卡的笔记本电脑，作为创业者运行平台，大赛设裁判组，负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。
提请注意：自带电脑操作系统和IE浏览要保持干净，无病毒，操作系统为WINDOWS XP，IE浏览器版本在（包括） 6.0以上，同时需要安装flash player插件。
请各队至少多备一台电脑，以防万一。
三、企业运营流程企业运营流程须按照竞赛手册-经营记录表中列示的流程严格执行。
CEO按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO 须在任务后对应的方格中打勾。
每年经营结束后，各参赛队需提交综合费用明细表、利润表和资产负债表。
四、竞赛规则1．生产线生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期维修费残值手工线5M无2Q0M无1M/年1M 自动线15M3Q1Q2M1Q2M/年3M 柔性线20M4Q1Q0M无2M/年4M 不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；只有空的并且已经建成的生产线方可转产；当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费。
ERP沙盘模拟规则
ERP沙盘模拟规则ERP（企业资源规划）沙盘模拟是一种模拟企业业务和管理决策的方法，在模拟过程中参与者扮演不同的角色，通过协作与竞争进行企业经营决策和风险管理的实践。
下面是一个关于ERP沙盘模拟的规则：1.参与人员分组：参与者根据人数和角色分组，每个小组中应有至少一名财务、市场、生产和销售职能的成员。
2.起始条件：每个小组分配给一定数量的资金、资源和客户订单。
团队成员需要根据这些起始条件进行决策和管理。
3.模拟周期：沙盘模拟可以根据实际情况设置模拟周期，例如每轮模拟代表一个财政年度。
每个模拟周期会有不同的市场情况和经济环境。
4.决策和操作：在每个模拟周期内，每个小组需要采取合适的经营决策和操作，例如市场推广活动、生产计划、采购和销售。
5.运营过程：沙盘模拟中要模拟企业运营过程中的各个环节，包括供应链管理、仓库管理、生产计划、生产管理、财务管理、销售管理等。
6.公司竞争：不同小组之间存在竞争关系，例如争夺市场份额、争夺资源和客户订单。
7.风险管理：沙盘模拟中还要考虑不同的风险因素，例如原材料价格波动、市场需求波动、市场竞争等。
参与者需要采取相应的风险管理策略。
8.经济指标：沙盘模拟会设置一些经济指标，例如销售额、利润、资产回报率等。
每个小组需要通过经营决策来达到或优化这些指标。
9.模拟结果评估：每个模拟周期结束后，会对每个小组的经营绩效进行评估分析，例如评估销售额增长、利润率、市场份额等。
10.总结与反思：沙盘模拟结束后，团队成员可以进行总结和反思，共同探讨模拟过程中的经验教训和教学目标。
通过ERP沙盘模拟可以提供一个近实际情况的实践环境，帮助参与者理解企业业务和管理决策的复杂性，培养团队协作和决策能力。
erp沙盘规则
一、组织准备工作
1、团队组建
企业创建之初，任何一个企业都要建立与其企业 类型相适应的组织结构。组织结构是保证企业正 常运转的基本条件。
在“企业经营沙盘模拟”实训中，采用了简化的 企业组织结构，企业组织由几个主要角色代表， 包括：CEO（首席执行官）、COO（首席运营 官）、CFO（财务总监）、营销总监、生产总监、 采购总监、人力资源总监和商业情报人员等。
的管理规律，全面提升管理能力。
本实训的目的和任务：
了解企业与企业的组织架构；认清沙盘模拟 与真实企业之间的关系； 熟练掌握竞赛规则；了解各角色的任务和作 用；深刻认识你所担任角色的作用和任务； 按照企业运行流程，履行你所担负的职责； 团队协作，努力争取竞赛的胜利； 做好实训总结，获得最大的收获； 对低年级学生，激发学习专业课的兴趣；对 高年级学生，学会理论联系实际，学以致用。
二、企业基本概况
“希望”公司是一个典型的离散制造型企业，创 建已有三年，董事会为了选出一个能够带领企业 更好发展的领导团队，将采用企业经营模拟竞争 的方式进行，用两天的时间模拟企业六年的经营 过程，胜出者就是“希望”公司新的领导团队。
二、企业基本概况
1、公司发展与股东期望
该企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
四、企业运营规则
2、销售会议与订单争取
填写广告费
分市场、产品填写广告费； 本地市场必须有产品投入广告费，
其余市场广告投入允许放弃； 有ISO的订单，需有认证、投入且
仅需投入1M。
按市场、产品P1—P4的顺序发放订单
四、企业运营规则
ERP沙盘模拟规则
ERP沙盘模拟规则ERP（Enterprise Resource Planning，企业资源计划）沙盘模拟是一种模拟实践游戏，通过模拟企业运营过程，帮助参与者了解企业的运营管理、战略决策和协调沟通等方面的知识和技能。
以下是ERP沙盘模拟的规则。
一、参与者分组1.参与者根据人数和分组要求分成若干个小组。
每个小组都有一个团队队长。
二、角色扮演1.每个小组分配一个虚拟企业的角色，如销售、采购、生产、财务等，每个角色由一个小组成员扮演。
2.根据各角色特点，每个角色需要扮演相应的角色特征，并在模拟中按照角色设置的要求行动。
三、初始条件和目标设定1.每个小组在开局时都有一定的模拟资金和资源，包括原材料、专业设备等。
2.各小组要根据自己角色的特点和目标设定，制定企业的经营策略，并以此为目标进行决策。
四、模拟时间和数据推进1.模拟游戏按照设定的时间进行，每个时间段内模拟时间一般为几天或一周。
2.在每个时间段结束后，会根据各角色的决策和模拟的结果，进行数据推进，模拟企业运营情况的变化。
3.通过数据推进，参与者可以了解各种经营策略的效果，并进行进一步的决策。
五、决策和交互1.每个小组需要在每个时间段内进行决策，包括销售计划、采购计划、生产计划、财务预算等。
2.参与者可以通过交流、协商等方式进行沟通和合作，以达到最终的目标。
六、模拟结果评估1.每个时间段结束后，会对模拟结果进行评估和分析，比较各小组的表现和效果。
2.参与者可以通过评估和分析，总结经验和教训，并进行进一步的调整和改进。
七、观察和反馈1.参与者需要观察和记录自己的决策和行动，以及其他小组的情况，进行总结和反思。
2.每个时间段结束后，会进行小组间的分享和交流，讨论模拟中的问题和挑战。
八、经验和知识分享1.经过一定的周期后，可以进行经验和知识分享，让各小组互相学习和借鉴。
2.参与者可以分享自己的思路、策略和技巧，提高整体的模拟水平。
九、总结和反馈1.在ERP沙盘模拟结束后，进行总结和反馈，包括对整个过程的评价和反思，以及对参与者的个人评价和反馈。
ERP沙盘规则介绍
沙盘对抗规则介绍一、分组：每组成员组成：6名队员总裁财务总监生产总监销售总监采购总监会计主管二、企业发展问题1、企业机遇：有四个市场本地市场：不需要开发区域市场：需要开发一年国内市场：需要开发两年亚洲市场：需要开发三年国际市场：需要开发四年规则：每年投入1M，允许中断或终止，不许超前投资。
将投资放在准入证的位置处，当完成全部投资时，到老师处换取相应的市场准入证。
只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。
2、关于产品研发和生产（１）现有的P1产品可以在本地市场销售，是公司现在的拳头产品。
P2、P3、P4产品都需要研发至少一年半，但各自的研发费用不同，开发投入分期进行，每季度进行一次，投入1、2、3M不等，开发中可以随时中断和延续，不允许超前或集中投入。
投资不能回收。
开发过程中，不能生产。
（３）原材料采购采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表：规则：①没有下订单的原材料不能采购入库；②所有下订单的原材料到期必须采购入库；③原材料采购时必须支付现金；④所有原材料只能到供应商处购买，公司之间不能进行原材料交易。
3、关于无形资产无形资产的获得包括：ISO 9000和ISO 14000的认证，ISO 9000需要2年完成，ISO 14000 需4、关于有形资产：有形资产包括厂房和机器设备（生产线）（１）生产线规则说明：①购买生产线购买生产线须按照该生产线安装周期分期投资并安装，如自动线安装操作可按下表进行投资生产线的支付不一定需要连续，可以在投资过程中中断投资，也可以在中断投资之后的任何季度继续投资，但必须按照上表的投资原则进行操作。
注：●一条生产线待最后一期投资到位后，必须到下一季度才算安装完成，允许投入使用；●生产线安装完成后，必须将投资额放在设备价值处，以证明生产线安装完成；●企业间不允许相互购买生产线，只允许向设备供应商（裁判）购买。
(完整word版)ERP沙盘规则介绍
沙盘对抗规则介绍一、分组:每组成员组成:6名队员总裁财务总监生产总监销售总监采购总监会计主管二、企业发展问题1、企业机遇：有四个市场本地市场：不需要开发区域市场：需要开发一年国内市场：需要开发两年亚洲市场：需要开发三年国际市场：需要开发四年规则：每年投入1M，允许中断或终止，不许超前投资。
将投资放在准入证的位置处,当完成全部投资时,到老师处换取相应的市场准入证。
只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。
2、关于产品研发和生产(１）现有的P1产品可以在本地市场销售，是公司现在的拳头产品。
P2、P3、P4产品都需要研发至少一年半,但各自的研发费用不同，开发投入分期进行，每季度进行一次，投入1、2、3M不等，开发中可以随时中断和延续，不允许超前或集中投入。
投资不能回收。
开发过程中,不能生产.（３）原材料采购采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表:规则:①没有下订单的原材料不能采购入库；②所有下订单的原材料到期必须采购入库；③原材料采购时必须支付现金；④所有原材料只能到供应商处购买，公司之间不能进行原材料交易。
3、关于无形资产无形资产的获得包括：ISO 9000和ISO 14000的认证,ISO 9000需要2年完成，ISO 14000 需要至少 44、关于有形资产：有形资产包括厂房和机器设备（生产线）(１规则说明:①购买生产线续投资，但必须按照上表的投资原则进行操作。
注：●一条生产线待最后一期投资到位后，必须到下一季度才算安装完成，允许投入使用;●生产线安装完成后, 必须将投资额放在设备价值处，以证明生产线安装完成；●企业间不允许相互购买生产线，只允许向设备供应商（裁判) 购买.●生产线不允许在厂房之间移动.②生产线维护费：●一条生产线待投资完成后，到下一季才允许投入使用，生产线维护费的交纳以实际安装完成（盘面翻过来)的生产线交纳。
转产的生产线也需要交纳维护费。
ERP沙盘模拟重要经营规则.doc
ERP沙盘模拟重要经营规则1、生产线生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期维修费残值手工线5M 无3Q 0M 无1M/年1M 半自动10M 2Q 2Q 1M 1Q 1M/年2M 自动线15M 3Q 1Q 2M 1Q 1M/年3M 柔性线20M 4Q 1Q 0M 无1M/年4M不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差计入损失；只有空生产线方可转产；当年建成生产线需要交维修费。
2、折旧(平均年限法)生产线购置费残值建成第1年建成第2年年建成第3年建成第4年建成第5年手工线5M 1M 0M 1M 1M 1M 1M 半自动10M 2M 0M 2M 2M 2M 2M 自动线15M 3M 0M 3M 3M 3M 3M 柔性线20M 4M 0M 4M 4M 4M 4M 3、融资贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长期贷款每年年初所有长短贷之和不超过上年权益3 倍10 % 年初付息，到期还本，10倍数短期贷款每季度初 5 % 到期一次还本付息，20倍数资金贴现任何时间视应收款额12.5 %（3季，4季），10 %（1季，2季）变现时贴息库存拍卖100 %（产品）100 %（原料）4、厂房厂房买价租金售价容量厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现，直接得到现金。
40M 5M/年40M 630M 3M/年30M 4厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，续租系统自动处理。
5、市场准入市场开发费时间开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。
市场开发完成后，领取相应的市场准入证。
本地1M/年1年区域1M/年1年国内1M/年2年亚洲1M/年3年国际1M/年4年6、资格认证认证ISO9000 ISO14000 平均支付，认证完成后可以领取相应的ISO资格证。
可中断投资。
时间2年2年费用1M/年2M/年7、产品物料清单名称开发费用开发周期加工费直接成本产品组成1M/季2季1M/个2M/个1M/季4季1M/个3M/个+1M/季6季1M/个4M/个++2M/季6季1M/个5M/个++28、原料设置名称购买价格提前期1M/个1季1M/个1季1M/个2季1M/个2季9、紧急采购，付款即到货，原材料价格为直接成本的2 倍；成品价格为直接成为的3 倍。
ERP企业沙盘社的规章制度
ERP企业沙盘社的规章制度第一章总则第一条为了规范ERP企业沙盘社的管理秩序，促进企业沙盘活动的有序进行，提高沙盘讨论的效率和质量，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于ERP企业沙盘社全体成员，任何成员都应当遵守本规章制度的规定。
第三条企业沙盘社的宗旨是促进成员之间的沟通与交流，提高沙盘讨论的效率和质量，不断提升团队的凝聚力和创新力。
第四条企业沙盘社的管理机构为社长和副社长，社长负责全面领导ERP企业沙盘社的工作，副社长协助社长开展工作。
第五条 ERP企业沙盘社设立秘书处，具体负责日常管理和协调工作。
秘书处实行办公室制度，设立秘书长，秘书长负责领导秘书处的工作。
第二章成员管理第六条任何单位和个人都可以申请加入ERP企业沙盘社，经社长和副社长同意后方可成为正式成员。
第七条成员有权参加ERP企业沙盘社组织的各项活动，有权利在沙盘讨论中发表自己的意见和看法。
第八条成员有义务遵守ERP企业沙盘社的章程和本规章制度，维护组织的统一和稳定。
第九条成员如有违背ERP企业沙盘社的章程和规章制度的行为，社长和副社长有权对其进行警告、劝导、责令改正等处理。
第十条成员如有严重违背ERP企业沙盘社的章程和规章制度的行为，经社长和副社长讨论决定，可以做出取消成员资格的处罚。
第三章活动管理第十一条 ERP企业沙盘社定期组织沙盘讨论活动，社长和副社长负责确定讨论的主题和议程。
第十二条 ERP企业沙盘社每次沙盘讨论活动前，秘书处应当提前通知所有成员，并准备相关资料。
第十三条 ERP企业沙盘社的沙盘讨论活动应当遵守客观真实的原则，避免主观臆测和偏见。
第十四条ERP企业沙盘社的沙盘讨论活动应当遵守保密原则，不得泄露讨论内容给外界。
第四章组织管理第十五条 ERP企业沙盘社设立专门项目组织委员会，负责具体组织和实施沙盘项目。
第十六条项目组织委员会由社长和副社长兼任组织人员，负责拟订项目方案，调动资源，协调执行。
第十七条 ERP企业沙盘社鼓励成员之间形成合作团队，共同完成沙盘项目，提高团队合作及沟通水平。
ERP沙盘规则说明
附录一：ERP沙盘模拟经营规则ERP沙盘模拟经营规则1、生产线手工线半自动自动线柔性线不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差计入损失；只有空生产线方可转产；当年建成生产线需要交维修费。
2、折旧(平均年限法)手工线半自动自动线柔性线4、厂房厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，续租系统自动处理。
5、市场准入本地区域国内亚洲国际6、资格认证ISO9000 ISO140007、产品物料清单+++++28、原料设置9、紧急采购，付款即到货，原材料价格为直接成本的2 倍；成品价格为直接成为的4 倍。
10、选单规则：上年本市场销售额最高（无违约）优先；其次看本市场本产品广告额；再看本市场广告总额；再看市场销售排名；如仍无法决定，系统自动抽签。
11、破产标准：现金断流或权益为负。
12、第一年无订单。
13、交单可提前，不可推后，违约收回订单。
14、违约金扣除——向下取整；库存拍卖所得现金——向下取整；贴现费用——向上取整；扣税——向上取整。
15、库存折价拍价，生产线变卖，紧急采购，订单违约记入损失。
重要参数一些重要提醒：1．原材料更新及应收账款更新是必走的流程，不论有无，均需更新；2．生产线投资、市场开拓、产品开发、ISO认证等均为每期平均投资；3．生产线初始投资在“新建生产线”按钮中操作，以后在“在建生产线”按钮中操作，如果忘记，生产线的建设期会顺延，不会按期建成；4．产品开发在每季度末进行，如果忘记，产品开发期会顺延。
市场开发在年末进行，如果忘记，市场开拓期会顺延，而且，你将没有市场去卖出你的产品；5．长期贷款在年初进行，年度经营开始后，你将无法再贷长贷。
短贷每季均可贷款。
厂房贴现、应收账款贴现随时可进行；6．经营过程是不可逆的，每一部的操作都应该慎重；7．如果现金断流或所者权益为负，你将破产！附录二：企业经营规划书要点创业经营规划书要点一、概述企业基本情况介绍。
企业的战略、经营理念。
描述企业通过什么样的经营活动，达到什么样的经营目的，具体的经营指标是什么。
ERP电子沙盘规则说明
ERP沙盘模拟重要经营规则1、生产线生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期维修费残值手工线5M 无3Q 0M 无1M/年1M 半自动10M 2Q 2Q 1M 1Q 1M/年2M 自动线15M 3Q 1Q 2M 1Q 1M/年3M 柔性线20M 4Q 1Q 0M 无1M/年4M 不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差计入损失；只有空生产线方可转产；当年建成生产线需要交维修费。
2、折旧(平均年限法)生产线购置费残值建成第1年建成第2年年建成第3年建成第4年建成第5年手工线5M 1M 0M 1M 1M 1M 1M半自动10M 2M 0M 2M 2M 2M 2M自动线15M 3M 0M 3M 3M 3M 3M柔性线20M 4M 0M 4M 4M 4M 4M3、融资贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长期贷款每年年初所有长短贷之和不超过上年权益3 倍10 % 年初付息，到期还本，10倍数短期贷款每季度初 5 % 到期一次还本付息，20倍数资金贴现任何时间视应收款额12.5 %（3季，4季），10 %（1季，2季）变现时贴息库存拍卖100 %（产品）80 %（原料）4、厂房厂房买价租金售价容量厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房40M 5M/年 40M 6 贴现，直接得到现金。
30M3M/年30M4厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，续租系统自动处理。
5、市场准入市场 开发费 时间开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。
市场开发完成后，领取相应的市场准入证。
本地 1M/年 1年 区域 1M/年 1年 国内 1M/年 2年 亚洲 1M/年 3年 国际 1M/年4年6、资格认证认证 ISO9000ISO14000平均支付，认证完成后可以领取相应的ISO 资格证。
可中断投资。
时间 2年 2年 费用1M/年2M/年7、产品物料清单 名称 开发费用 开发周期 加工费 直接成本 产品组成1M/季 2季 1M/个 2M/个 1M/季 4季 1M/个 3M/个 + 1M/季 6季 1M/个 4M/个 ++2M/季6季1M/个5M/个 ++28、原料设置名称购买价格提前期1M/个 1季 1M/个 1季 1M/个 2季1M/个2季 9、紧急采购，付款即到货，原材料价格为直接成本的2 倍；成品价格为直接成为的3 倍。
《ERP沙盘模拟》规则要求汇总
《ERP沙盘模拟》规则要求汇总第一部分：时间地点时间：17周周六-周日（2013年6月29日-6月30日）8:30—12:00, 14:30-17:30 （两天共13个小时）地点：科技楼606室（借其他学院教室，请珍惜，只有周末才能够借到教室）第二部分：纪律要求1.上午8:20到科技楼606，下午14：25到科技楼606。
2.饮食等物品不带入教室。
3.无特殊情况（生病），不能缺席。
4.积极参与，遵守规则。
5.携带铅笔1支，橡皮1块，中性笔1支，笔记本或白纸，水。
第三部分：时间分配第四部分：预习与总结由于本次《ERP沙盘模拟》训练的时间很紧张，而且是大家自愿参加（老师也是自愿参加），希望大家都能够通过这次短暂的两天有一定的收获。
提前预习、按时总结是取得收获的保障。
（一）阅读材料学员提前预习材料，特别是《02ERP制胜》（二）提前预习（来自书籍《02ERP制胜》）1. 资本由哪几部分构成？2. 资产由哪几部分构成？3. 折旧是什么？试举一个身边的例子说明折旧的存在。
4. 企业如何增加利润？总结出书中提到的增加利润的方式。
（P21）5. 资产报酬率ROA的定义是什么？根据下表计算ROA。
（P25）6. 权益报酬率ROE的定义是什么？根据下表计算ROE。
（P26）7.理解“最大接单数量”的计算公式。
（P41）（三）总结报告要求1.word电子版形式，每位参加训练的同学都必须交（7月3日晚10点前，由每个小组的CEO负责收起，压缩后发到邮箱：hydx2012@）。
每位同学word文件的标题为：组号-职务-姓名.doc。
如第二组-CFO-李淑玲.doc2.总结报告内容应包括5个方面：生产认识实习存在的不足，《ERP沙盘模拟》自己负责的职责感受与体会，模拟训练的改进建议，有关信管专业课程设置的建议，自己的职业发展兴趣。
ERP沙盘规则
EPR沙盘模拟是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由参赛者组成若个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业5-6年的经营，使参赛者在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。
每组由总裁CEO、财务总监、财务助理（选加）、营销总监、生产总监、采购总监组成。
其中各成员职责如下：总裁CEO：企业所有的重要决策均由CEO带领团队成员共同决定，如果大家意见相左，由CEO拍板决定；做出有利于企业发展的战略决策是CEO的最大职责，同时CEO还要负责控制企业按流程运行。
财务总监CFO:负责对企业的资金进行预测、筹集、调度与监控，而且要参与企业重大决策方案的讨论，如设备投资、产品研发、市场开拓、ISO资格认证、购置厂房等。
财务助理：辅佐财务总监对企业的资金进行预测、筹集、调度与监控。
营销总监：主要负责开拓市场、实现销售。
应结合市场预测及客户需求制定销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督货款的回收，进行客户关系管理。
而且兼任商业间谍的角色。
生产总监：负责指挥生产运营过程的正常进行，生产设备的维护与设备变更处理、管理成品库等工作。
采购总监：负责制定采购计划，与供应商签订供货合同，监督原料采购过程并按计划向供应商付款，管理原料库等具体工作，确保在合适的时间点，采购合适的品种及数量的物质。
注：在比赛、培训前仔细阅读规则，熟悉规则。
并且保证一组有一份规则！并且保证在初赛时具有企业经营流程表、订单登记表、产品核算统计表、综合费用明细表、利润表、资产负债表各4份，ERP沙盘比赛广告竞单1份！希望你们选好自己的职务，担任好自己职务，负好自己的职责，体现出团结的团队精神。
祝你们在比赛中取得好成绩！！！EPR沙盘模拟比赛规则一、市场及产品二、融资问题三、市场订单1、市场预测：市场预测作为参考，可以根据市场的预测安排经营战略2、选单流程：1 在竞单表填写广告费。
手工ERP沙盘规则
《ＥＲＰ模拟沙盘规则》一、职位总裁财务总监销售总监采购总监运营总监商业间谍四、机器设备和厂房1、所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M / 产品。
2、购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的当季领取生产线，下一季度开始生产；投资生产线的支付不一定需要持续，可以在支付过程中停顿，只有当投资完成后，下一季才能开始生产。
企业间不允许相互买卖生产线。
3、转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识。
（转产前需到后台登记）4、维护：一条生产线投资完成后，到下一季才允许投入使用，生产线维护费的交纳以实际安装完成时交纳。
转产的生产线也需要交纳维护费。
当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；5、出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理。
（当生产线净值为零时出售生产线价值为零）。
6、折旧：采用余额递减法计提折旧，每年按生产线净值的1/3向下取整计算折旧。
在建工程和当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。
当生产线净值为残值时不再计提折旧，生产线可以继续使用。
7、生产线的购买、出售、转产都应到前台登记。
（二）厂房购买、租赁和出售：1、年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房可以在任何时期，收入计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧。
2、出售厂房后立即付租金（第四季度出售厂房也要交租金，之后每年在年底交租金）。
3、建成的生产线除出售外不允许移动生产线位置。
4、出售购买租赁厂房都应到后台登记。
五．企业融资问题：企业间不允许私自融资。
贷款：长期和短期贷款信用额度：上限为各自上年权益总计的2倍，且必须为20的整数倍(如果权益为11-19，只能按10来计算贷款数量，低于10 的权益，将不能贷款)。
ERP沙盘模拟运作规则.
沙盘
组织准备工作
1、职能定位
财务总监
总会计师
制
造 业 运 营 流
生产中心
无形
资产 投资
营 销 总
中心 监
程
总裁CEO
运营总监
产品市场的需求预测
70
60
50
P1
40
P2
30
P3
20
P4
10
0
1
2
3
4
5
6
7
8
70
60
50
40
30
20
10
0
1
2
3
4
5
6
7
8
年份
P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降 P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新 技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。
企业运营规则
厂房购买、租赁与出售
厂房
大厂房 小厂房
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
买价
40M 30M
租金
5M/年 3M/年
售价
40M（4Q） 30M（4Q）
容量
6条生产线 4条生产线
年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款， 购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧。
企业运营规则
生产线购买、转产与维护、出售
手工线 3Q 2Q 1Q
半自动
2Q 1Q
生产线 手工线 半自动 全自动 柔性线
购买价格 安装周期 生产周期 转产周期 转产费用 维护费用 出售残值
5M
无
3Q
ERP沙盘模拟经营规则
ERP沙盘模拟经营规则一、参赛队每支参赛队有5—6名队员，分工如下：总经理（CEO)，财务总监，营销总监，采购总监，生产总监助理若干二、运行方式及监督本实训采用手工沙盘推演的方式运营一家生产型创业企业。
三、企业运营流程企业运营流程须按照经营记录表中列示的流程严格执行.CEO按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO须在任务后对应的方格中打勾，财务总监记录现金收支情况，生产总监记录产品的投产、在制和完工情况，采购总监记录原材料的下订单、入库和出库情况，营销总监记录成品的入库和出库情况。
每年经营结束后要提交3份经营报表（综合费用表、利润表和资产负债表）。
四、起始年数据每家企业拥有80M现金，股东资本为80M。
起始年没有订单，第1年开始投广告拿订单，产品需求可参考市场预测。
各企业确定经营策略,进行市场开发、产品研发、生产线购置、厂房购置等.五、竞赛规则1．生产线生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期维修费残值手工线5M 无3Q 0M 无1M/年1M半自动10M 2Q 2Q 1M 1Q 1M/年2M自动线15M 3Q 1Q 2M 1Q 1M/年3M柔性线20M 4Q 1Q 0M 无1M/年4M说明:●购买生产线必须按照安装周期分期投资，最后一季投资到位后，下一季才算安装完成，安装完成的生产线当季可以投入生产;●生产线投资可以中断，但累计的安装周期和投资要达到要求；●当年投资的生产线价值计入再建工程；●生产线投资的时候必须确定生产何种产品，要转产其他产品需要转产周期和转产费用；●生产线一经开始投资，不允许搬迁移动；●不论何时出售生产线,从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入综合费用表的损失项；● 只有空的并且已经建成的生产线方可转产或出售； ● 正在生产的生产线不能转产或出售；● 当年建成的生产线需要交维修费，无论生产与否； ● 正在进行转产的生产线也要交纳维修费；● 当年已经出售的生产线和正在安装的新生产线不交纳维修费； 2．生产线折旧（平均年限法）生产线购置费 残值 建成 第1年 建成 第2年 建成 第3年 建成 第4年 建成 第5年 手工线 5M 1M 0 1M 1M 1M 1M 半自动 10M 2M 0 2M 2M 2M 2M 自动线 15M 3M 0 3M 3M 3M 3M 柔性线20M4M4M4M4M4M说明：● 当年建成生产线不计提折旧，当年已售出的生产线也不计提折旧； ● 当完成规定年份的折旧后，不再计提折旧,但可以继续使用； ● 生产线的残值可以保留，直到该生产线出售为止； 3．融资 贷款类型 贷款时间 贷款额度 年息还款方式长期贷款 每年年末 所有长贷和短贷之和不能超过上年权益的3倍 10％ 年末付息，到期还本； 每次贷款为10的倍数 短期贷款 每季度初 5％ 到期一次还本付息； 每次贷款为20的倍数 高利贷 任何时间20％到期一次还本付息； 每次贷款为20的倍数资金贴现 任何时间视应收款额10%（1季，2季） 12。
公司ERP沙盘模拟经营规定(doc 23页)
公司ERP沙盘模拟经营规则一、年初经营CEO召集召开年初会议：公司要召开新年度规划会议。
参加会议的人员有：首席执行官、营销总监、财务总监、物流总监。
新的一年开始之际，企业管理团队要制定企业中长期和近期的各项发展规划，包括经营规划、设备投资规划、营销策划方案、市场开拓计划以及认证开拓计划，在这个会议中我们要讨论并制定本年度的经营策略。
广告投放决定了获得订单数量，但是也影响生产的成本，广告投放数量的计算直接影响一年的生产经营，由于本地市场只有P1产品，所以企业在第一年只对本地P1投放3M的广告；资金是企业的血液，企业通过贷款实现融资，对其各种活动进行支撑，企业根据自身所有者权益，决定长期短期贷款各贷20M；根据市场和产品的预测第二年的P1需求会大幅增加，所以第一年加快P1生产速度，采购R1原材料8个；生产线的类型决定了生产的速度，所以第一年需要将一台手工线转型为全自动生产线；由于资金不足以保证正常的生产运作，企业决定变卖A 厂房，改租A厂房；为了扩大生产规模，企业在第一年购买B厂房；根据市场预测，企业首先开拓区域市场；根据产品预测，在第二年可能会出现需要认证的订单，所以在第一年开始对ISO资格认证进行投资。
知识点：企业为什么制定战略呢？所谓配称理论，我们可以通过这个图来说明。
就是从多种方案选择中，选择产生最大利润的那个方案。
企业的目标是“盈利”，要盈利孙子兵法一个重要因素就是扩大销售收入就必须考虑三个因素：开拓市场、研制新产品和提升生产能力。
所以如果要想使有限的资源得到最大利润，同样要在众多的配称方案中，选择最优方案。
2、CFO支付上一年应付税：CFO支付上一年的应付税：企业上一年经营结束，开始新一年的经营。
首先，CFO查询上年资产负债表，根据上年税前利润，计算应付税。
接着，CFO根据计算结果到现金库提取相应现金，得到应付税费用。
最后，CFO将现金2M交于政府税务机关，支付应付税。
参加新年度销售会议，在获得销售订单后登记销售订单：新年度销售会议即将召开。
erp沙盘比赛规则.doc
ITMC企业经营管理沙盘模拟系统沙盘角色职责与规则角色名称：CEO（总裁）岗位职责：制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。
角色名称：CSO（营销总监）岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。
沙盘模拟中的任务及规则1)制定广告方案规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。
沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。
2)参加订单竟单规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。
本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。
订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。
标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。
订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。
如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。
沙盘模拟中的物理沙盘操作：营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。
3)交货给客户规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。
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附件4：“用友杯”绍兴市首届大学生ERP沙盘模拟经营大赛比赛规则一、参赛队每支参赛队5名队员，分工如下：总经理、财务总监、营销总监、采购总监、生产总监提请注意：●带队老师不允许入场。
●赛场期间，所有参赛队员不得使用手机与外界联系，电脑仅限于作为创业者运行平台，可以自制一些工具，但不得登录Internet与外界联系，否则取消参赛资格。
●每个代表队只允许有一台电脑连接服务器。
●比赛时间以本赛区所用服务器时间为准。
二、运行方式及监督本次大赛采用创业者电子沙盘（以下简称“创业者”）与实物沙盘相结合的方式运作企业，所有运作必须在“创业者”模拟平台上记录，手工沙盘只作为辅助运作工具。
考虑到商业情报的获取，每年运行完成后，必须按照当年末结束状态，将运作结果摆在手工沙盘上，以便现场各队收集情报用。
各队应具备至少一台具有RJ45网卡的笔记本电脑，作为创业者运行平台，大赛设裁判组，负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。
提请注意：自带电脑操作系统和IE浏览要保持干净，无病毒，操作系统为WINDOWS XP，IE浏览器版本在（包括） 6.0以上，同时需要安装flash player插件。
请各队至少多备一台电脑，以防万一。
三、企业运营流程企业运营流程须按照竞赛手册-经营记录表中列示的流程严格执行。
CEO按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO须在任务后对应的方格中打勾。
每年经营结束后，各参赛队需提交综合费用明细表、利润表和资产负债表。
四、竞赛规则1．生产线生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期维修费残值手工线5M无2Q0M无1M/年1M 自动线15M3Q1Q2M1Q2M/年3M 柔性线20M4Q1Q0M无2M/年4M 不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；只有空的并且已经建成的生产线方可转产；当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费。
2．折旧(平均年限法)生产线购置费残值建成第1年建成第2年建成第3年建成第4年建成第5年手工线5M1M01M1M1M1M 自动线15M3M03M3M3M3M 柔性线20M4M04M4M4M4M 当年建成生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。
3．融资贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长期贷款每年年初所有长贷和短贷之和不能超过上年权益的3倍10%年初付息，到期还本；每次贷款为10的倍数短期贷款每季度初5%到期一次还本付息；每次贷款为20的倍数资金贴现任何时间视应收款额10%（1季，2季）12．5%（3季，4季），变现时贴息，可对1，2季应收联合贴现（3，4季同理）。
库存拍卖原材料八折，成品按成本价贷款规则a、长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，如果还有额度时，才允许重新申请贷款。
即：如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的贷款，才能申请新贷款，不能以新贷还旧贷（短期贷款可以新贷还旧贷）。
b.、结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。
c.、长期贷款最多可贷5年；d.、所有的贷款不允许提前还款。
e.、企业间不允许私自融资，只允许企业向银行贷款，银行不提供高利贷。
4．厂房厂房 买价 租金 售价 容量 厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现（4季贴现），直接得到现金，如厂房中有生产线，同时要扣租金。
大厂房 40M 5M/年 40M 6条 小厂房30M3M/年30M4条每季均可租或买，租满一年的厂房在满年的季度（如第二季租的，则在以后各年第二季为满年，可进行处理），需要用“厂房处置”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原来租用的厂房在满年季末自动续租；厂房不计提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动。
厂房贴现注意事项：1、如果无生产线，现金额等于卖出价进行Q4账期应收款贴现2、如果有生产线，卖出价进行4Q 账期应收款贴现后，再扣除厂房租金（例如：出售有生产线的大厂房，40M 应收款转为现金30M ，贴现费用5M ，租金5M ；小厂房则为30M 应收款转为现金23M ，贴现费用4M ，租金3M ）；3 系统自动全部贴现，不允许部分贴现 5．市场准入市场开发费时间开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。
市场开发完成后，领取相应的市场准入证。
本地 1M/年 1年 区域 1M/年 1年 国内 1M/年 2年 亚洲 1M/年 3年 国际1M/年4年无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。
6．资格认证认证 ISO9000 ISO14000 平均支付，认证完成后可以领取相应的ISO 资格证。
可中断投资。
时间 2年 3年 费用1M/年1M/年无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。
7．产品研发名称研发费用 开发周期 加工费 研发成本 产品组成1M/季 3季 1M/个 3M/个 1M/季 5季 1M/个 5M/个 + 2M/季 4季 1M/个 8M/个 +2M/季5季1M/个10M/个+产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。
已投资的研发费不能回收。
如果开发没有完成，“系统”不允许开工生产。
生产P3必须用P1产品作为原料；生产P4必须用P2产品作为原料。
8．原料名称 购买价格 提前期 1M/个 1季 1M/个 1季1M/个2季1M/个2季规则说明：(1) 没有下订单的原材料不能采购入库；(2) 所有下订单的原材料到期必须采购入库(3) 原材料采购入库时必须支付现金；(4) “系统”中每季只能操作一次。
9．紧急采购付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍，成品价格为直接成本的3倍。
紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。
上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项。
10．交货交货必须按照以下原则进行（1）严格按照订单要求的数量交货；（2）订单规定的交货期之前交货，如订单规定交货期为第三季度，则可以在当年第三季度以前（含第三季度）交货；（3）当需要交货时，需要在“系统”上选择要交货的订单，然后按确认交货。
（4）将出售产品所得应收款按定单上所写账期，放入盘面应收款相应的账期，如果账期为0，则直接进入现金库。
（5）不能按照以上规则交货的订单，视为违约订单。
违约订单将直接被取消，违约订单的违约金，在当年第4季度结束时，按违约订单销售收入的 20%向下取整计算违约金，并从现金中自动扣除记入损失中。
11．更新应收款当运行到“更新应收账款”时，如有应收款到期，则需在“系统”中输入到期应收款数。
如果填入的到期数额大于实际应到数额，则系统不予通过，如果填入的数额小于应收的数额，“系统”按照实际填写的数额收现（即现金增加），剩余到期未收现的部分，自动记入下一季度应收款。
如果没有到期的应收款，也要确认更新，不做此操作，“系统”将无法进入下一步骤。
特别提示：本操作为一次性操作，即确认更新后，本季度不能再次操作，并且将关闭应收款更新之前的操作。
12．广告费投入广告费有两个作用，一是获得拿取订单的机会，二是判断选单顺序。
投入 1M 产品广告费，可以获得一次拿取订单的机会（如果不投产品广告没有选单机会），一次机会允许取得一张订单；如果要获得更多的拿单机会，每增加一个机会需要多投入2M 产品广告，比如，投入 3M 产品广告表示有两次获得订单的机会，投入 5M 产品广告则表示有三次获得订单的机会……以此类推。
无须对 ISO单独投放广告，系统自动判定公司是否有 ISO资格，确认其能否选有 ISO要求的订单。
13．选单流程（1）各公司将广告费按市场、产品填写在广告发布表中；（2）产品广告确定公司对订单的需求量；（3）排定选单顺序，选单顺序依据以下顺序原则确定：a、按照各队在本市场某一产品上投放的广告费的多少，排定后续选单顺序；b、如果在一个产品投入的广告费用相同，按照投入本市场的广告费总合（即 P1、P2、P3和 P4 的广告费之和），排定选单顺序；c、如果本市场的广告总额也一样，按照上年本企业在该市场上实现的销售额排名，排定选单顺序；d、如果上年实现的销售额也相同，按照提交广告的时间先后，排定选单顺序。
（4）“系统”按上述规则自动排出选单顺序，自动分轮次进行选单。
排定选单顺序的公司在每轮选单时，只能选择一张订单。
当第一轮选单完成后，如果还有剩余的订单，还有资格的公司可以按选单顺序进入下一轮选单。
特别提示：系统中将某市场某产品的选单过程称为回合，每回合选单可能有若干轮，每轮选单中，各队按照排定的顺序，依次选单，但只能选一张订单。
当所有队都选完一次后，若再有订单，开始进行第二轮选单，依次类推，直到所有订单被选完或所有队退出选单为止，本回合结束。
当轮到某一公司选单时，“系统”以倒计时的形式，给出本次选单的剩余时间，每次选单的时间上限为 40 秒钟，即在40秒内必须做出选择（选择订单或选择放弃），否则系统自动视为放弃选择订单。
无论是主动放弃还是超时候系统放弃，都将视为退出本市场本产品的选单，即在本回合中，不得再选订单。
放弃一个产品的选单，不影响本市场其他产品的选单权力。
第一年无订单。
提请注意：（1）必须在倒计时大于10秒时选单，出现确认框要在三秒内按下确认按纽，否则可能造成选单无效。
（2）在某细分市场（如本地、P1）有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分市场所有选单机会14．竞单会（系统一次放二张订单同时竞，并显示所有订单）在第4、6年订货会后，召开竞单会（具体竞拍订单的信息将和市场预测图同时公布）。
参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、账期三项为空。
竞标订单的相关要求说明如下：（1）投标资质a、参与投标的公司需要有相应市场、ISO认证的资质。
b、中标的公司需为该单支付1M标书费，计入广告费，没有中标的公司无需交纳费用。
c、如果已竞得单数+本次同时竞单数>现金余额，则不能再竞。
即必须有一定现金库存作为保证金。
如同时竞2张订单，库存现金为3M，如果竞得了这2张订单，扣除了2M标书费，还剩余1M库存现金，则不能继续参与其他竞单。
（2）投标参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（90秒，以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照：得分=100+(5—交货期)*4+应收账期—总价以得分最高者中标。
如果计算分数相同，则先提交者中标。
提请注意：总价不能低于成本价，也不能高于成本价的三倍；必须为竞单留足时间，如在倒计时小于等于10秒再提交，可能无效；竞拍界面：每次竞拍2张定单，各组要在90秒内为这2张单同时报价，界面如下：需要填写的内容包含：竞拍总价（在规定范围内）、交货期（1季、2季、3季、4季）、应收款帐期（现金、1季、2季、3季、4季）提交后系统会自动计算分数，如果两组得分相同，则先提交竞价的组获得该定单。