10讲零售企业的定价策略与促销手段
零售企业如何进行商品定价
零售企业如何进行商品定价在零售行业中，商品定价是一个至关重要的环节。
正确合理的定价策略可以帮助企业实现盈利、提高市场竞争力。
本文将探讨零售企业如何进行商品定价的有效方法和策略。
一、市场调研与竞争分析在进行商品定价之前，零售企业应当进行充分的市场调研和竞争分析，了解市场需求、竞争对手的产品定价以及顾客对于产品的价值期望。
通过这些调研和分析的过程，企业可以把握市场的变化和趋势，为商品定价提供参考依据。
二、成本核算与利润考量商品定价需要充分考虑企业的生产成本、运营成本以及期望的利润水平。
企业应对商品的原材料成本、人工成本、设备成本等进行准确的核算，以保证企业的正常运作和利润的获取。
同时，也需要考虑到潜在的市场销售量以及竞争对手的价格水平，避免过高或过低的定价策略。
三、定价策略的选择零售企业可以根据自身的定位和市场需求选择不同的定价策略。
常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价和价值导向定价等。
1. 市场导向定价：根据市场需求，灵活调整价格。
该定价策略注重顾客的购买力和购买欲望，通过动态调整价格以适应市场的需求变化。
2. 成本导向定价：以企业的成本为基础，计算得出合理的定价。
这个策略适用于成本相对稳定的产品，价格可以保证企业的盈利能力。
3. 竞争导向定价：根据竞争对手的定价策略进行定价。
企业可以设置与竞争对手相近或有竞争优势的价格，来吸引顾客并获得市场份额。
4. 价值导向定价：根据消费者对商品的价值程度进行定价。
这个策略侧重于产品的品质和独特性，将商品的价值与顾客感知的价值联系起来，以合适的价格满足顾客的需求。
四、定价策略的灵活应用针对不同的产品和市场需求，零售企业可以采用不同的定价策略。
有些产品可能采用低价策略吸引顾客进店，然后通过其他高利润的附加产品或服务获取利润。
有些高价产品则可以依靠品牌溢价和品质保证来获取高额利润。
五、时刻关注市场变化市场环境和竞争态势是不断变化的，零售企业需要时刻关注市场的变化趋势，及时调整定价策略。
零售行业中的价格策略
零售行业中的价格策略在竞争激烈的零售行业，价格策略是各个企业之间争夺市场份额和提高销售额的重要手段。
通过合理制定价格策略，企业能够吸引更多消费者、提升品牌竞争力并实现可持续发展。
本文将探讨零售行业中常见的价格策略，并分析其优势和适用场景。
一、溢价定价策略溢价定价策略指的是以高于市场平均价格的方式销售产品或服务。
这样的定价策略常用于高端奢侈品或有独特品质优势的产品。
通过溢价定价，企业不仅能够为产品赋予高端形象，还能够增加产品的利润率。
消费者在购买高溢价产品时，往往会认为其品质更高，并愿意为之支付更高的价格。
二、低价策略低价策略是指以相对较低的价格销售产品或服务，常用于低价位市场或消费者对价格敏感的市场。
此策略能够吸引更多的消费者群体，提高销售量，进一步推动市场份额的增长。
对于零售企业来说，低价策略可能会使利润率降低，但通过大规模销售可以实现成本的规模效应，获取更多的市场份额。
三、差异化定价策略差异化定价策略是指根据产品或服务的不同特点制定不同的价格。
这种策略常用于具备多样化产品线的零售企业。
通过差异化定价，企业能够充分利用不同产品的价值差异，为消费者提供多种选择，并且针对不同产品的市场需求进行价格设置。
该策略有助于企业提高产品的市场竞争力，并实现销售收入的最大化。
四、促销策略促销策略是指通过降低价格或提供其他形式的优惠措施，来吸引消费者购买产品。
促销策略常用于零售行业的促销季节，如双11购物节、圣诞节等。
通过促销活动，企业可以刺激消费者的购买欲望，提高销售量，并在激烈的竞争中占据优势地位。
此外，促销策略还可以增强品牌形象，提高顾客忠诚度。
五、动态定价策略动态定价策略是指根据市场需求和竞争状况，实时调整产品价格的策略。
这种定价策略常用于电子商务领域，如航空、酒店等行业。
通过动态定价，企业能够实现灵活应对市场变化，最大化利润。
通过分析大数据和市场趋势，企业可以对产品价格进行精确定价，以满足消费者需求并提高市场占有率。
第九章 零售企业商品定价策略
第九章零售企业商品定价策略第九章零售企业商品定价策略商品定价是零售企业经营中至关重要的一环。
合理的商品定价策略能够最大化销售收入，提高利润率，同时也能够满足消费者的需求。
本章将深入探讨零售企业商品定价策略的各个方面。
一、市场定价策略⑴高定价策略高定价策略适用于高档商品，通过提高价格塑造高端品牌形象，吸引追求品质和独特体验的消费者。
⑵低定价策略低定价策略适用于比较普通的商品，通过低价吸引消费者，增加销售量和市场份额，并通过规模经济效应获得利润。
⑶中性定价策略中性定价策略是指以市场均衡价格为基础，根据市场需求和竞争情况进行微调的定价策略，既不过高也不过低。
二、竞争定价策略⑴价格领先策略价格领先策略是指通过降低价格来吸引顾客，打破竞争对手的价格壁垒，争取更多市场份额。
⑵价格跟随策略价格跟随策略是指根据竞争对手的价格进行调整，为了避免价格战，保持市场份额稳定。
⑶高价策略高价策略适用于独特的商品或者品牌，通过提供超越竞争对手的产品价值，吸引顾客愿意支付高价购买。
三、成本定价策略⑴成本加成定价策略成本加成定价策略是指在商品成本基础上加上一定的利润百分比来确定最终价格。
⑵成本减扣定价策略成本减扣定价策略是指根据销售量和成本的关系，降低价格来推动销售，提高利润。
⑶成本分摊定价策略成本分摊定价策略是指将一部分固定成本分摊到每个单位商品上，从而降低单位商品的成本。
四、促销定价策略⑴折扣促销策略折扣促销策略通过降低价格来吸引消费者购买，可以是季节性的或者周期性的促销活动。
⑵捆绑销售策略捆绑销售策略是指将多个商品捆绑在一起销售，通过提供优惠的价钱吸引消费者。
⑶赠品促销策略赠品促销策略是指购买商品赠送附加产品或者服务，增加消费者购买欲望。
附件：⒈定价模型计算表格⒉市场竞争分析报告法律名词及注释：⒈市场均衡价格：指供求双方在自由竞争条件下达成的价格，使市场供给与需求保持平衡。
⒉价格壁垒：指企业通过价格手段设置的难以被竞争对手复制的障碍，使其无法以较低价格进入市场。
零售企业如何进行促销活动
零售企业如何进行促销活动零售企业面临日益激烈的竞争，为吸引顾客并提高销售额，进行促销活动是必不可少的手段。
本文将探讨零售企业如何进行促销活动，以帮助企业制定有效的促销策略。
一、了解目标顾客在进行促销活动之前，零售企业应首先了解自身的目标顾客群体。
通过市场调研和数据分析，确定目标顾客的年龄、性别、收入水平、购买习惯等关键信息，有助于企业针对性地开展促销活动。
例如，年轻人可能更喜欢在线购物，而中年人更倾向于实体店购买。
了解目标顾客的需求和偏好，有助于企业制定更具吸引力的促销活动。
二、制定促销目标在进行促销活动之前，零售企业应明确自己的促销目标。
促销活动的目标可以是提高销售额、增加新客户、提升品牌知名度等等。
明确促销目标有助于企业制定相应的促销策略和预算。
同时，企业还应设定具体的指标和时间范围，以便后续评估促销活动的效果。
三、选择适合的促销方式零售企业可以通过多种方式进行促销活动，如打折、赠品、会员优惠、抽奖等。
选择适合的促销方式需要考虑目标顾客的需求和市场竞争情况。
例如，如果目标顾客注重价格，那么打折活动可能更受欢迎；如果目标顾客注重购买体验，赠品活动可能更具吸引力。
此外，企业还可以利用社交媒体、电子邮件等渠道进行线上促销，吸引更多的顾客关注和参与。
四、提供个性化的促销服务个性化是现代零售业发展的重要趋势之一。
通过个性化的促销服务，零售企业能够更好地满足顾客的需求，增强顾客忠诚度。
个性化促销服务可以包括根据顾客的购买历史和偏好向其推荐相似产品或提供专属折扣，还可以通过定制化服务、会员专属权益等方式增强顾客的购物体验。
同时，企业还可以通过顾客反馈和数据分析，不断优化促销策略，提供更加精准的促销服务。
五、评估促销活动效果促销活动结束后，零售企业应对活动效果进行评估。
通过收集和分析销售数据、顾客反馈等信息，评估促销活动的成效和效果。
评估结果有助于企业总结经验教训，优化促销策略，并为未来的促销活动提供借鉴和参考。
零售企业的产品定价与利润最大化
零售企业的产品定价与利润最大化在竞争激烈的市场环境中，零售企业必须制定适当的产品定价策略，以实现利润最大化。
产品定价是零售企业管理的关键环节之一，它直接影响到企业的销售和收益状况。
本文将介绍几种常见的产品定价策略，探讨如何通过合理定价实现利润最大化。
一、市场竞争定价策略市场竞争定价策略是指在市场竞争中，企业通过价格来获取竞争优势和吸引顾客。
这种策略主要包括以下几种：1.低价定价：零售企业选择一定低于竞争对手价格的定价策略，以吸引更多的顾客。
通过低价策略，企业可以迅速扩大市场份额，提高销量，进而实现利润的增长。
2.高价定价：与低价定价相反，零售企业选择一定高于竞争对手价格的定价策略，以营造高档、高品质的形象。
高价定价策略通常用于高端市场，追求利润最大化而不是数量。
3.折扣定价：折扣定价主要是通过对原价的降价或者打折来吸引顾客。
除了直接降价，还可以采取积分、满减等促销手段。
这种策略可以促进销售，增加顾客忠诚度，为企业带来长期利益。
二、成本导向定价策略成本导向定价策略是指根据产品的成本来制定定价策略。
这种策略通常包括以下几种：1.成本加成法：零售企业将产品的成本乘以一定的加成率，得出售价。
这种策略主要适用于产品差异度较高、品牌溢价明显的情况。
2.市场均衡法：通过分析市场需求和产品成本曲线，确定产品的最佳价格。
这种方法可以平衡产品的成本和市场需求，实现利润最大化。
三、市场定位定价策略市场定位定价策略是指根据不同的市场定位，制定不同的产品定价策略。
具体包括以下几种：1.品牌定价：零售企业通过品牌的价值和知名度来决定产品的定价。
知名品牌通常可以定价较高，而新兴品牌则需要通过低价定价来吸引顾客。
2.细分市场定价：通过在特定的细分市场推出定价策略，满足该市场的需求，并针对该市场的收入水平和购买习惯进行定价。
这种策略可以提高市场渗透率，实现销售额的增长。
四、促销定价策略促销定价策略是指通过各种促销手段进行定价，以提高销量和促进消费。
零售终端操作系列之零售终端的价格掌控
零售终端操作系列之零售终端的价格掌控随着电子商务的快速发展，以及消费者购物行为的改变，零售终端的价格掌控变得尤为重要。
对于零售商来说，掌控好价格能够提高竞争力、增加销售额、提高利润率。
本文将从策略、产品定价、促销和定价工具等方面探讨零售终端的价格掌控。
一、制定合适的策略制定合适的定价策略是价格掌控的基础。
零售商可以根据市场需求、竞争对手的定价策略以及自身的定位来制定定价策略。
常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价等。
市场导向定价是根据市场需求和消费者对产品的价值感知来定价，重点关注消费者的购买决策因素和购买行为。
这种定价策略能够更好地满足消费者的需求，提高产品的竞争力。
成本导向定价是根据产品制造成本和期望利润来定价。
这种定价策略适用于产品的市场竞争程度较低，且易于控制成本的情况。
竞争导向定价是根据竞争对手的定价策略来定价。
这种定价策略适用于市场竞争激烈，且产品差异化程度较低的情况。
二、灵活运用产品定价策略除了通用的定价策略，零售终端还需要根据产品的特性和市场需求，采取相应的产品定价策略。
一是差异化定价策略，即根据产品的差异化特点，对不同产品定价不同。
这种策略可以根据产品的附加值和目标消费者群体来制定差异化定价，从而提高产品的竞争力。
二是心理定价策略，即根据消费者的心理感知来定价。
心理定价策略可以让消费者对产品的价格产生错觉，增加购买欲望。
常见的心理定价策略包括99元购、满减促销等。
三是竞争性定价策略，即根据竞争对手的定价来调整自身产品的定价。
竞争性定价策略可以帮助零售商在竞争激烈的市场中保持竞争力，吸引更多消费者。
三、灵活运用促销手段促销是零售终端价格掌控的重要手段之一。
通过促销活动，零售商可以引导消费者购买特定的产品、增加销售额、降低库存等。
常见的促销手段包括打折、满减、赠品等。
打折是最常见的促销手段，可以吸引消费者，在一定时间内以较低的价格购买产品。
满减则是通过给消费者一定的满减优惠，鼓励他们购买更多的产品。
零售业中的市场定价策略与管理
零售业中的市场定价策略与管理在竞争激烈的零售业中，市场定价策略和管理是企业取得成功的关键。
合理的定价策略可以帮助企业实现利润最大化，同时也能够满足消费者的需求。
本文将探讨零售业中的市场定价策略与管理，并分析其对企业发展的影响。
一、定价策略的选择1. 市场定价策略的分类市场定价策略可以分为几种类型，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
市场导向定价是根据市场需求和消费者的购买力来确定产品的价格。
成本导向定价是根据产品的生产成本和运营成本来确定价格。
竞争导向定价则是根据竞争对手的定价策略来确定产品价格。
2. 定价策略的选择原则选择适合的定价策略是企业成功的第一步。
在选择定价策略时，企业需要考虑多个因素，如市场需求、产品竞争力、成本结构等。
同时，企业还需要了解消费者的购买习惯和心理价位，以便制定出合理的价格策略。
二、定价策略的管理1. 定价决策的重要性定价决策是企业经营管理中的重要环节。
合理的定价可以帮助企业赢得市场份额，提高产品的竞争力。
同时，定价决策也直接影响企业的盈利能力和长期发展。
因此，企业需要建立完善的定价管理制度，确保定价决策的准确性和及时性。
2. 定价策略的执行执行定价策略是定价管理的关键环节。
企业需要建立起一套完善的定价执行机制，确保定价策略的有效实施。
这包括对市场的定期调研，对竞争对手的定价策略进行监测，以及对市场反馈的及时分析和调整。
三、定价策略对企业发展的影响1. 利润最大化合理的定价策略可以帮助企业实现利润最大化。
通过对市场需求和消费者购买力的准确把握，企业可以确定出最佳的价格水平，从而提高产品的销售量和利润。
同时，定价策略的灵活性也可以帮助企业应对市场的变化，保持竞争优势。
2. 提高产品竞争力定价策略是企业提高产品竞争力的重要手段之一。
通过制定合理的价格策略，企业可以在市场中树立良好的品牌形象，吸引更多的消费者。
同时，定价策略也可以帮助企业实现差异化竞争，通过提供独特的产品和服务来满足消费者的个性化需求。
零售业管理中的价格策略和促销技巧
零售业管理中的价格策略和促销技巧零售业作为一个竞争激烈的行业，价格策略和促销技巧是吸引顾客、增加销售和提高利润的关键因素。
在这篇文章中，我们将探讨零售业管理中的价格策略和促销技巧，并介绍一些成功的案例。
一、灵活的定价策略在零售业管理中，定价策略是至关重要的。
灵活的定价策略可以帮助零售商在竞争激烈的市场中保持竞争力。
例如，采用差异化定价策略，根据产品的不同特点和市场需求，将产品分为不同的价格区间。
这样一来，零售商可以吸引不同层次的消费者，提高产品的销售量和利润。
另外，动态定价策略也是零售业管理中的一种常见策略。
通过根据市场需求和供应情况调整价格，零售商可以更好地掌握市场变化并提高销售额。
例如，当某种商品的需求量增加时，零售商可以适时提高价格，以提高利润。
相反，当市场竞争加剧时，零售商可以降低价格以吸引更多的消费者。
二、促销技巧的应用除了定价策略，促销技巧也是零售业管理中不可或缺的一部分。
促销技巧可以帮助零售商吸引顾客、增加销售和提高品牌知名度。
首先，折扣促销是一种常见的促销技巧。
通过打折销售或提供优惠券，零售商可以吸引更多的消费者购买产品。
例如，一些超市经常在特定的节假日或季节性销售活动中提供折扣，吸引顾客前来购物。
这种促销技巧不仅能够增加销售额，还可以提高顾客忠诚度和品牌形象。
其次，捆绑销售是另一种常见的促销技巧。
通过将多个相关产品捆绑在一起销售，并提供一定的折扣，零售商可以鼓励顾客购买更多的产品。
例如，一些电子产品零售商会将手机与耳机、保护壳等配件捆绑销售，以吸引消费者。
此外，限时促销也是一种有效的促销技巧。
通过设置限时折扣或限时特价，零售商可以在短时间内刺激销售。
这种促销技巧常常在特定的时间段内进行，例如每周末或特定的节日。
消费者在有限的时间内享受到折扣或特价，会更有购买的冲动。
三、成功案例分享最后，让我们来分享一些成功的零售业管理中的价格策略和促销技巧的案例。
苹果公司是一个成功的案例之一。
零售企业如何制定合理的定价策略
零售企业如何制定合理的定价策略在竞争激烈的零售市场中，定价策略是企业取得竞争优势的重要手段之一。
合理的定价策略不仅可以帮助企业吸引顾客、提升销售额，还能够增强企业的市场地位和盈利能力。
那么，零售企业应该如何制定合理的定价策略呢？本文将从市场调研、成本核算、竞争分析和定价策略选择等方面进行探讨。
一、市场调研在制定定价策略之前，零售企业首先需要进行市场调研，了解目标客户群体的需求和购买能力，掌握市场的供需关系和竞争格局。
通过市场调研，企业可以了解到消费者对产品的价格敏感度，从而有针对性地制定定价策略。
此外，市场调研还可以帮助企业把握市场趋势，及时调整定价策略，保持竞争优势。
二、成本核算成本核算是制定定价策略的重要依据之一。
零售企业需要准确计算产品的生产成本、运营成本和销售成本，确保定价能够覆盖成本并获得一定的利润。
同时，企业还需要考虑到不同产品的定价策略可能存在差异，有些产品可以采取低价策略吸引客户，有些产品则可以采取高价策略提升品牌形象。
三、竞争分析竞争分析是制定定价策略的另一个重要环节。
零售企业需要了解竞争对手的定价策略和市场表现，找出自身的竞争优势和劣势，有针对性地制定定价策略。
在竞争激烈的市场中，企业可以通过差异化定价、套餐定价、促销定价等手段来吸引顾客，提升销售额。
四、定价策略选择在市场调研、成本核算和竞争分析的基础上，零售企业可以选择适合自身的定价策略。
常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价和价值导向定价等。
企业可以根据产品的特点、市场需求和竞争状况来选择合适的定价策略，灵活调整定价水平，实现销售目标。
综上所述，零售企业在制定定价策略时，需要进行市场调研、成本核算、竞争分析和定价策略选择等环节的综合考量。
只有制定合理的定价策略，才能更好地满足消费者需求，提升企业的竞争力和盈利能力。
希望本文对零售企业制定合理的定价策略有所帮助。
产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略随着市场竞争的日益激烈，企业不仅需要开发出有竞争力的产品，还需要制定科学合理的策略来推广和销售产品。
在市场营销领域，产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略是企业重要的组成部分。
本文将详细讨论这四个方面，并提供实施这些策略所需的技巧。
一、产品策略产品策略是指企业通过研发、设计和生产一种有市场需求的产品来满足消费者的需求。
在制定产品策略时，企业需要考虑市场定位、产品特点、品牌价值等因素。
市场定位将帮助企业找到目标市场并确定产品的目标受众。
产品特点包括产品的功能、质量、设计、包装等方面，这些要素能够决定产品的差异化竞争优势。
品牌价值则需要塑造产品的形象和价值观，使产品能够在消费者心目中建立积极的认知。
在产品策略的实施过程中，企业应该注重创新和不断改进。
创新是推动企业发展和持续竞争的关键。
通过研发新产品、改进现有产品或提供独特的产品功能，企业可以吸引更多的消费者并与竞争对手区分开来。
此外，企业还应关注产品的生命周期管理，包括产品的引入、成长、成熟和衰退等阶段，制定相应的策略以实现长期盈利。
二、价格策略价格是企业销售产品时最直接的竞争手段之一。
制定合理的价格策略不仅需要考虑成本和利润，还需要综合考虑市场需求、竞争对手的定价和产品定位等因素。
常见的价格策略包括定价策略、折扣策略和差异化定价策略。
定价策略是根据产品的成本和市场需求确定产品的售价。
高成本产品通常采用高价策略，追求高利润。
而低成本产品则采用低价策略，通过扩大市场份额来获得利润。
折扣策略是通过给予消费者一定的价格优惠来吸引购买。
差异化定价策略是根据不同的市场细分和消费者需求来制定不同的价格，以体现产品的差异化竞争优势。
三、渠道策略渠道策略是指企业通过建立有效的销售渠道和分销网络来将产品传递给最终消费者。
渠道策略的成功实施需要考虑渠道选择、渠道管理和渠道决策等因素。
渠道选择是在众多渠道中选择最适合企业产品销售的渠道类型。
零售价格管理及定价的一般原则
零售价格管理及定价的一般原则1. 引言零售价格管理及定价是指零售企业对商品的定价策略和管理方法。
在零售业中，正确的价格策略和管理对企业的销售和利润具有重要影响。
本文将介绍零售价格管理的一般原则，包括定价策略、价格弹性、竞争定价和促销策略等。
2. 定价策略定价策略是指企业在市场上定价时所采取的基本方法。
常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价。
•市场导向定价：根据市场需求和竞争情况来制定合理的价格。
这种定价策略可以使企业更好地满足消费者需求，并提高市场份额。
•成本导向定价：根据产品成本和预期利润来确定价格。
这种定价策略适合于成本较高的产品，可以保证企业的利润最大化。
•竞争导向定价：根据竞争对手的价格来制定自己的价格。
这种定价策略可以使企业保持在市场中的竞争力，但需要考虑到产品的独特性和品牌形象。
3. 价格弹性价格弹性是指商品需求对价格变化的敏感程度。
了解价格弹性对零售企业制定正确的价格策略至关重要。
•弹性需求：当价格变化时，需求变化幅度大。
零售企业应该根据市场需求和竞争情况来灵活调整价格，以吸引更多顾客。
•不弹性需求：当价格变化时，需求变化幅度小。
零售企业可以通过提高产品质量和服务水平来增加产品的附加值，进而提高价格。
了解价格弹性还可以帮助企业预测销售和利润，并优化产品组合和促销策略。
4. 竞争定价竞争定价是指在市场上与竞争对手展开价格竞争的策略。
了解竞争对手的定价策略和市场份额对零售企业非常重要。
•高定价：建立高品质和高附加值的品牌形象，吸引有付费能力的高端客户群体。
•低定价：降低产品价格，争取更多的市场份额。
这种策略会对竞争对手产生压力，但可能会降低企业的利润率。
•中定价：在中高端和低端之间进行定价，满足不同层次的消费者需求。
竞争定价还需要考虑到市场供需关系、产品差异化和品牌价值等因素。
5. 促销策略促销策略是指为了提高销售和市场份额而采取的一系列临时性措施。
在零售业中，促销策略是增加销售额和吸引顾客的重要手段。
第10讲定价策略.
第10讲定价策略（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1、随行就市定价法是（）市场的惯用定价方法。
A．完全垄断B．异质产品C．同质产品D．垄断竞争2、（）是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
A．FOB原产地定价B．分区定价C．统一交货定价D．基点定价3、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客Ａ，以600元卖给顾客Ｂ，该服装店的定价属于（）。
A．顾客差别定价B．产品形式差别定价C．产品部位差别定价D．销售时间差别定价，4、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A．功能折扣B．数量折扣C．季节折扣D．现金折扣5、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（）承担。
A．企业B．顾客C．承运人D．保险公司6、统一交货定价就是我们通常说的（）定价。
A．分区定价B．运费免收定价C．基点定价D．邮资定价7、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。
A．尾数定价B．招徕定价C．声望定价D．反向定价8、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。
A．渗透定价B．撇脂定价C．尾数定价D．招徕定价9、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。
A．反向定价法B．认知价值定价法C．需求差异定价法D．成本导向定价法10、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（）定价法。
A．成本加成B．目标C．认知价值D．诊断11、投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据（）制定的。
A．市场需求B．企业自身的成本费用C．对竞争者的报价估计D．边际成本12、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（）市场。
A．寡头B．差别产品C．完全竞争D．同质产品13、在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付（）的一种价格策略。
新零售时代下的商品定价策略与实践
新零售时代下的商品定价策略与实践随着互联网和移动设备的普及，人们购物的方式已经发生了翻天覆地的变化。
传统的实体店已经无法满足人们的购物需求，新型的线上购物模式——新零售，已经成为了大家购物的主流。
在新零售时代，商品定价成为了制定经营策略的关键因素。
本文将分析新零售时代下的商品定价策略与实践，并探讨一些新的趋势。
一、新零售中的商品定价策略1. 精准定价与传统的零售业相比，新零售最大的优势之一就是数据的应用。
新型电商平台能够收集大量用户数据，对消费者的行为习惯、购买历史、所处地理位置等进行深入分析，制定个性化的定价策略。
根据不同的消费者需求和消费能力，采取不同的价格区间，以达到增加销售量、提高利润的目的。
2. 引导消费在新零售时代，商品定价成为了引导消费的重要手段。
通过差异化的产品定价，引导消费者购买自己的商品，促进销售。
例如，在某些时候将热门商品特价促销，可以引发消费者的购买热情；将某些商品打包销售，可以让消费者获得更多的购物价值感，促进销售增长。
3. 动态定价传统的定价策略通常是根据成本和利润来制定的，但在新零售时代，这种策略已经不再适用。
由于消费者购物行为频繁变化，市场需求也在不断变化，因此，动态定价成为了新零售时代下的商品定价策略之一。
这种策略可以根据市场变化实时进行调整，保证产品的竞争力。
二、新零售时代下的商品定价实践1. 京东的智能定价作为国内最大的综合性电商巨头，京东利用大数据和AI技术，建立智能定价系统。
通过分析消费者的购买历史、搜索记录、地理位置等数据，制定个性化的定价策略。
在新品上市、节假日促销等关键时刻，京东还会根据市场需求及时调整价格。
2. 阿里巴巴的差异化定价阿里巴巴旗下的淘宝、天猫等电商平台，根据消费者的需求、购买习惯、价格敏感度等因素，对商品进行差异化定价。
例如，在购物繁忙的时段，可以选择在价格敏感的消费群体中进行促销，以达到引流的效果。
3. 好邻居超市的动态定价好邻居超市就是一个以社区居民为主要消费者的零售业态，其商品主要来源于本地供应商，因此固定成本较低。
电商平台新零售时代下的商品定价策略
电商平台新零售时代下的商品定价策略随着电子商务不断向前发展，新零售时代已经悄然而至，传统零售企业也在积极转型。
在这种背景下，商品定价策略变得尤为重要。
电商平台在进行商品定价时，必须考虑诸如市场供求关系、利润率、竞争对手价格等多种因素，制定出合理的定价策略才能获得成功。
下文将从不同角度论述在新零售时代下，电商平台应采取的商品定价策略。
一、市场供求关系在制定商品定价策略时，市场供求关系是需要首先考虑的因素之一。
当供应量大于需求量时，价格往往会降低，而当需求量大于供应量时，价格则会升高。
因此，电商平台需要在定价时仔细测算市场上的供求关系，制定出切实可行的价格政策。
此外，市场上的新品牌、新类别、新颜色等新产品往往还没有一个对应的市场售价。
此时，电商平台可以选择较低的价格作为促销手段，吸引消费者尝试购买，并逐渐提升售价，以获得更高的利润。
二、竞争对手价格另外一个需要考虑的因素是竞争对手的价格。
电商平台需要对竞争对手的价格进行分析，据此可以制定出与之策略相适应的价格。
如果竞争对手的产品价格较高，那么电商平台可以选择较低的价格，精准瞄准消费者的心理价位，提升销售额；如果竞争对手木有无法匹敌的质量加持，那么平台可以选择提高售价，利用品牌影响力拉住忠诚消费者。
三、市场定位电商平台的商品定价还需要考虑消费者的市场定位。
市场定位不同，各自对商品的需求量和支付能力也有差异。
不同的市场定位群体对同一商品的支付能力和接受度也不同。
因此，电商平台在进行商品定价时，需要根据市场定位群体的支付能力和需求水平，确定合理的价格范围，不同层次的消费者也可以得到相应的产品选择。
四、利润率最终一点是考虑利润率问题。
利润率是电商平台餐用来测算商品分类的本息回报率。
在制定商品定价策略时，电商平台需要考虑该商品毛利率、销量、市场容量、固定成本、运营成本等各方面因素，总结税前利润。
确定一个可以带来足够利润的价格，不过，不同的商品毛利率不同，不同的利润率也有所不同。
零售产品销售中的价格策略和优惠政策
零售产品销售中的价格策略和优惠政策在零售业中，制定合理的价格策略和优惠政策对于吸引顾客、提高销售额至关重要。
这些策略不仅需要考虑产品本身的成本，还需要考虑市场竞争格局、顾客购买习惯以及不同渠道和销售场景的差异。
本文将介绍零售产品销售中常用的价格策略和优惠政策，并探讨它们的优缺点。
一、定价策略1.市场定价市场定价是指根据市场供求关系以及竞争状况来确定产品价格的策略。
在市场定价策略中，零售商需要了解竞争对手的价格水平，以此来确定自己的价格定位。
这种策略通常适用于竞争激烈的市场，如日用品、电子产品等。
优点是能够根据市场情况进行灵活调整，缺点是容易引发价格战，对零售商利润造成负面影响。
2.捆绑定价捆绑定价是指将多个相关产品捆绑在一起销售，并给予一定的价格优惠。
这种策略可以增加销售额，提高顾客忠诚度。
例如，一些电子产品商家会将手机和耳机捆绑销售，价格相对较低，吸引顾客购买。
优点是能够增加销售额，缺点是可能导致库存管理的困难，以及可能对某些产品的利润率造成影响。
3.折扣定价折扣定价是指对产品价格进行降低，以促进销售的策略。
折扣的形式可以有多种，如季节折扣、满减、促销折扣等。
这种策略常见于节假日或者特定销售活动中。
优点是能够刺激消费者购买欲望，增加销售额，缺点是可能降低产品的品牌价值，以及对零售商利润造成一定影响。
二、优惠政策1.会员制度会员制度是一种通过给予会员一定权益和优惠来吸引顾客的策略。
零售商可以通过会员卡、会员积分等方式，给予会员价格折扣、积分返利、生日礼品等特权。
这种策略可以激励顾客进行连续消费，增加复购率。
优点是能够提高顾客忠诚度，缺点是需要零售商投入一定的资源来维护会员制度的运营。
2.促销活动促销活动是零售业常用的优惠政策之一，如买一送一、满额返券、抽奖活动等。
这些活动可以刺激顾客购买欲望，增加销售额。
优点是能够吸引顾客，增加品牌知名度，缺点是过于频繁的促销活动可能会降低产品的价值感。
3.赠品和样品赠送赠品和样品赠送是一种常见的优惠政策，用于吸引顾客。
鞋类零售店的定价策略与促销活动
鞋类零售店的定价策略与促销活动在竞争激烈的零售市场中，鞋类零售店必须制定有效的定价策略和促销活动，以吸引顾客并提高销售额。
本文将探讨鞋类零售店的定价策略和促销活动，并提供一些实用的建议。
一、定价策略1. 市场定位鞋类零售店应根据目标顾客的需求和偏好来确定市场定位。
通过了解目标顾客的年龄、性别、收入水平、消费习惯等信息，可以制定针对性的定价策略。
例如，对于高端品牌鞋店，可以采用高价定位，以追求高利润和品牌形象；而对于大众消费者，可以采用中等价位，以吸引更多的顾客。
2. 成本驱动定价成本驱动定价是一种常见的定价策略，即根据产品的成本来确定售价，并加上一定的利润。
鞋类零售店应合理计算产品的成本，包括生产成本、运输成本、人工成本等，并结合市场需求和竞争情况，制定合理的售价。
3. 价值定价价值定价是根据产品的价值和顾客对产品的感知来确定售价。
鞋类零售店可以通过提供高品质的产品、独特的设计、舒适的穿着体验等，来提升产品的价值感。
同时，可以通过市场调研和顾客反馈，了解顾客对产品的价值感知，从而制定合理的售价。
4. 促销定价促销定价是指通过降低价格或提供特价优惠来刺激顾客购买的定价策略。
鞋类零售店可以根据季节性需求、库存情况或推广活动等因素，制定促销定价策略。
例如，举办打折活动、满减优惠、赠品促销等，可以吸引顾客并提高销售额。
二、促销活动1. 打折活动打折活动是一种常见的促销手段，可以吸引顾客并刺激购买欲望。
鞋类零售店可以根据季节性需求或库存情况，选择合适的时间和产品进行打折活动。
同时，可以通过广告宣传、社交媒体推广等方式，提高活动的知名度和吸引力。
2. 满减优惠满减优惠是一种常见的促销策略，可以鼓励顾客增加购买量。
例如，鞋类零售店可以设置满减门槛，如满200元减50元，满500元减100元等，以激励顾客购买更多的产品。
此外，还可以结合会员制度，给予会员额外的优惠，增加顾客的忠诚度。
3. 赠品促销赠品促销是一种吸引顾客的有效手段，可以增加购买的价值感。
分析在线零售中的产品定价策略
分析在线零售中的产品定价策略在线零售已经成为了现代消费者购物的主要方式之一。
随着电子商务的兴起，越来越多的企业开始进入在线零售市场，竞争也变得越来越激烈。
在这样的竞争环境下，制定合理的产品定价策略变得尤为重要。
本文将从定价策略的角度分析在线零售中的产品定价策略。
首先，我们需要了解在线零售的特点。
相比传统实体店铺，在线零售具有以下几个特点：无地域限制、便捷快速、信息透明、价格比较容易。
这些特点为企业制定产品定价策略提供了便利。
一、市场定位与目标客户群分析在制定产品定价策略之前，企业首先需要对市场进行定位，并分析目标客户群的需求和购买习惯。
通过市场定位和目标客户群分析，企业可以更好地了解消费者的需求，进而制定出更具针对性的产品定价策略。
二、成本导向定价策略成本导向定价策略是指企业根据产品的成本情况来确定产品的价格。
在线零售企业可以通过计算产品的成本，包括采购成本、运输成本、仓储成本、人工成本等，来制定产品的价格。
这种定价策略相对简单，但需要企业对成本有较为准确的估计和控制。
三、竞争导向定价策略竞争导向定价策略是指企业根据市场竞争对手的定价情况来确定产品的价格。
在线零售市场竞争激烈，企业需要密切关注竞争对手的定价策略，根据竞争对手的价格进行调整。
企业可以选择高于竞争对手的价格，以突出产品的独特性和高品质；也可以选择低于竞争对手的价格，以吸引更多的消费者。
四、需求导向定价策略需求导向定价策略是指企业根据消费者对产品的需求程度来确定产品的价格。
在线零售企业可以通过市场调研和数据分析，了解消费者对产品的需求程度，进而制定出合理的产品定价策略。
例如，对于市场需求旺盛的产品，企业可以选择适当提高价格，以获取更高的利润。
五、差异化定价策略差异化定价策略是指企业根据产品的差异化特点来确定产品的价格。
在线零售企业可以通过产品的品质、功能、服务等方面进行差异化，从而提供不同价格的产品。
这种定价策略可以满足不同消费者的需求，提高企业的市场竞争力。
零售企业如何提高销售额
零售企业如何提高销售额随着市场竞争的日益激烈，零售企业想要提高销售额已经成为了一项迫切的任务。
在消费者需求多样化、购物渠道多元化的今天，零售企业需要不断创新和改进，以吸引更多顾客并提升销售额。
本文将探讨零售企业如何通过多方面的策略和方法来提高销售额。
一、优化产品组合和定价策略首先，零售企业可以通过优化产品组合和定价策略来提高销售额。
根据市场需求和消费者喜好，及时调整产品种类和规格，确保产品组合的多样性和完整性，以满足不同消费者的需求。
同时，合理定价也是提高销售额的关键。
根据产品的品质、竞争对手的定价情况和市场需求，制定具有竞争力的价格策略，吸引消费者购买。
二、提升店铺形象和服务质量其次，提升店铺形象和服务质量也是提高销售额的有效途径。
店铺的整体形象包括装修风格、陈列布局、灯光氛围等，这些因素会直接影响消费者的购物体验和购买欲望。
因此，零售企业可以通过改善店铺形象，打造舒适、时尚的购物环境，吸引更多顾客光顾。
同时，提升服务质量也是至关重要的。
优质的售后服务、热情周到的销售员、便捷的退换货政策等，都能提升顾客的购物体验，增加复购率，从而提高销售额。
三、开展促销活动和营销策略此外，开展促销活动和制定有效的营销策略也是零售企业提高销售额的重要手段。
促销活动可以吸引消费者的注意，刺激消费欲望，促进销售额的增长。
例如，打折促销、满减优惠、赠品活动等都是常见的促销手段。
同时，制定有效的营销策略也是必不可少的。
通过线上线下结合的营销方式，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在客户，从而增加销售额。
四、加强数据分析和精准营销另外，加强数据分析和实施精准营销也是提高销售额的重要策略。
通过数据分析，零售企业可以深入了解消费者的购买行为和偏好，精准把握市场需求，有针对性地推出产品和服务，提高销售效率。
同时，精准营销也能够帮助零售企业更好地与目标客户沟通，提升营销效果，增加销售额。
五、拓展销售渠道和加强品牌建设最后，拓展销售渠道和加强品牌建设也是提高销售额的重要途径。
新零售如何优化商品定价策略
新零售如何优化商品定价策略在当今竞争激烈的商业环境中，商品定价策略对于新零售企业的成功至关重要。
合理的定价不仅能够影响消费者的购买决策，还直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
那么，新零售企业应该如何优化商品定价策略呢？首先，深入了解消费者需求和市场动态是优化商品定价的基础。
新零售企业需要通过大数据分析、市场调研等手段，精准把握消费者的购买行为、偏好和对价格的敏感度。
例如，对于价格敏感型消费者，企业可以推出更多性价比高的商品，并采用相对低价的策略来吸引他们；而对于追求品质和个性化的消费者，企业则可以提供高端、独特的商品，并适当提高价格。
同时，考虑到市场的动态变化，包括竞争对手的定价策略、原材料价格波动、宏观经济环境等因素，及时调整商品价格。
比如，在竞争对手推出类似商品并降低价格时，企业需要评估自身的成本和市场定位，决定是跟随降价以保持竞争力，还是通过强调产品的差异化来维持原价。
成本分析是制定合理定价策略的关键环节。
新零售企业需要全面考虑商品的生产成本、运输成本、营销成本、运营成本等各项费用。
只有准确计算出总成本，才能确定商品的最低价格底线，确保在定价时有足够的利润空间。
此外，采用差别定价策略也是优化定价的有效手段。
可以根据不同的销售渠道、销售地域、销售时间等因素进行差别定价。
比如，在线上和线下渠道，由于运营成本和消费者群体的差异，可以对同一款商品制定不同的价格。
在不同的地域，由于消费水平和市场需求的不同，也可以适当调整价格。
在销售旺季和淡季，通过灵活调整价格来刺激消费或清理库存。
在定价策略中，还可以巧妙运用心理定价法。
例如，以 9 结尾的价格，如 99 元、199 元等，会让消费者产生价格较低的错觉，从而增加购买意愿。
另外，设置价格区间也是一种有效的方法，提供低、中、高不同价格的商品，满足不同消费者的需求和预算。
灵活的促销定价策略也是必不可少的。
在特定的节日、纪念日或促销活动期间，推出限时折扣、满减、买一送一等优惠活动，吸引消费者购买。
商业零售促销价格行为指南
商业零售促销价格行为指南1.引言在竞争激烈的商业零售市场中，促销活动成为了吸引顾客和增加销售额的重要手段。
然而，促销活动也经常伴随着价格的调整，需要企业在制定促销价格时遵循一定的行为准则，以确保公平竞争和保护消费者权益。
本指南旨在为商业零售企业制定促销价格提供指导，以确保企业的合法合规运营。
2.确定促销的目的商业零售企业进行促销的目的多种多样，可以是推动销售、清理滞销商品、吸引新客户等。
在制定促销价格之前，企业需要明确促销活动的目的，以确保促销价格的设置符合实际需求，并且能够为企业带来有效的销售效果。
3.依法合规商业零售企业在制定促销价格时应遵守相关法律法规和市场监管部门的规定，包括但不限于价格欺诈、虚假宣传、价格歧视等。
企业应当对价格行为进行合法检查，确保促销价格的合法合规性，避免违法行为给企业带来的不良后果和法律风险。
4.稳定核心商品价格商业零售企业在制定促销价格时应尽量保持核心商品的价格稳定。
过于频繁的价格调整会使顾客产生困惑和不信任感，长期来看会损害企业的品牌形象。
因此，企业应尽量平衡市场竞争和顾客稳定购买的需求，在保持核心商品价格稳定的基础上制定促销价格。
5.合理定价策略商业零售企业在制定促销价格时应根据市场情况和产品特点合理设计定价策略，以确保促销活动的吸引力和有效性。
企业可以选择降价销售、捆绑销售、赠品促销等方式，以满足顾客需求和提升销售额。
但企业需谨慎定价，避免低价倾销或过度涨价，以确保顾客购买的产品真实价值。
6.积极沟通与透明度商业零售企业在推出促销活动时应积极与顾客沟通，确保价格的透明度和公正性。
企业应向顾客公布促销价格的起止时间、具体优惠方式，并提前告知可能的条件限制和规则。
此外，企业还应积极回应顾客的疑问和投诉，确保顾客对促销价格的认知和理解。
7.诚信经营商业零售企业在制定促销价格时应秉持诚信经营的原则，避免虚假夸大、误导消费者等不诚信的行为。
企业应确保促销价格与实际情况相符，不得故意隐瞒或歪曲事实，保持真实透明的沟通。
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沃尔玛领先于竞争对手，先行对零售信息系统进行了非常积极的投资： 沃尔玛领先于竞争对手，先行对零售信息系统进行了非常积极的投资：最早使用 计算机跟踪存货１９６９年 最早使用条形码１９８０年 最早采用Ｅ 计算机跟踪存货１９６９年，最早使用条形码１９８０年，最早采用Ｅ ＤＩ１９８５年 最早使用无线扫描枪１９８８年 ＤＩ１９８５年，最早使用无线扫描枪１９８８年。这些投资都使得沃 尔玛可以显著降低成本，大幅提高资本生产率和劳动生产率（见表）。 尔玛可以显著降低成本，大幅提高资本生产率和劳动生产率（见表）。
沃尔玛：信息技术的应用
８０年代末，沃尔玛开始利用电子交换系统（ＥＤＩ）与供应 商建立了自动订货系统，该系统又称为无纸贸易系统，通过网 络系统，向供应商提供商业文件、发出采购指令、获取收据和 装运清单等，同时也让供应商及时准确地把握其产品的销售情 况。 沃尔玛还利用更先进的快速反映系统代替采购指令，真正实现 了自动订货。该系统利用条码扫描和卫星通信，与供应商每日 交换商品销售、运输和订货信息。 凭借先进的电子信息手段，沃尔玛做到了商店的销售与配送保 持同步，配送中心与供应商运转一致，提高了工作效率，降低 了成本，使得沃尔玛超市所售货物在价格上占有绝对优势，成 为消费者的重要选择对象。
零售企业的定价策略与促销手段
零售学第十讲
陈海权
名言共勉
罗伯特·蒙代尔认为，艰苦的学习 环境并不是阻碍人们成才的一个 因素，要正确的认识和对待客观 条件而把自己的兴趣放在首位。
要自己选择自己的道路。
年轻人应该敢于挑战自己没有作 过的事情。
人生启示录
知识可以改变人！ 有拼才能赢，人是逼出来的！ 每一个人都有很大的潜在能力！ 实力和自信是培养出来的！ 真正的成功者都是经历过苦难的洗礼！
价格战是我国零售业的主要竞争策略
价格战一向被认为是在竞争中唯一的万灵丹， 然而国内各零售业中之割喉战是否能长久的 持去下去？
想要避免价格战，所提供之产品必须符合消 费者的核心利益以及提升商品的附加价值。
“顾客建议表格”
1993年3月，家乐福在台湾全岛范围内开展了一次顾客调查。其 中有一个问题是，“吸引你到家乐福购物的最主要的原因是什 么？”51%的顾客认为是“价格”，25%的顾客选择“新 鲜”(Freshness)，24%的顾客选的是“一站式购物”。 随后，顾客满意度调查每两年举行一次，每次选取1000名顾客 进行问卷调查。 第一次顾客调查之后，家乐福设计了一种“顾客建议表格”， 放置在每家店的信息服务台上。为了维护家乐福的形象，收到 建议或投诉的部门经理必须在48小时内作出答复。 这些投诉和建议被收集到公司的文件中保存。这个工具十分有 效，它源源不断地从顾客那里得到有价值的建议。
沃尔玛：信息技术的应用
采用新技术和新观念是沃尔玛降低营运成本以加速发展的一种 重要手段，它会在某些店进行某个想法的试验，当公司发现这 种想法不起作用时，它们会很快放弃。 例如，为提高公司效率及加快顾客结帐速度，沃尔玛从1981年 开始尝试使用POS机，并将之与库存系统及定货系统实现信息 集成，到1984年推广到所有店铺。 1987年，沃尔玛投资４亿美元由休斯公司发射了一颗商用卫星， 实现了全球联网，在全球４０００多家门店通过全球网络可在 １小时之内对每种商品的库存、上架、销售量全部盘点一遍， 并通知货车司机最新的路况信息，调整车辆送货的最佳线路。
零售业的理想国
高度竞争的环境已变成企业唯一要面对的课 题，消费者已不容易满足，必须要善待顾客， 直到他们替你说好话才算数，理想国是善待 顾客的最高境界，那么境界又是什么？
也就是企业要能够透过整体的努力来满足消 费者心理及功能性的需求，让每一次消费都 是客户的美好经验。
随机购买比例增高到来的挑战
当“逛街”成为一种时尚后，消费者在光临店面的 时候往往不再带有什么明确目标，对于一般消费品 而言，随机购买的比例越来越大。 就算此行的目标是为了一条裤子，最后的结果往往 是买回了一大堆其他不相干的商品。 当随机性购买行为逐渐增加，影响顾客消费的因素 更多是灵机的冲动了。
考虑企业自身的定位。
按商品生命周期来区分的折扣促销方式
a．上柜1－4个月的商品（时令商品）： 25％－30％的折扣率
b．上柜5－7个月的商品（过时商品）： 30％－50％的折扣率
限时折扣定价一方面可增强商场内人气，活 跃气氛，调动顾客购买欲望，同时可促使一 些临近保质期的商品在到期前全部销售完， 当然，必须要留给顾客一段使用的期限。
运用折扣定价法的注意点
商家在运用折扣定价法时必须要做到：
明确目的，为实现企业总利润最大化服务；
做好策划，包括折扣商品范围、折扣率大小、折扣 的时机、折扣的期间、折扣的频率、折扣的方式；
事实上，要比所有竞争对手商品的价格都便宜是一件不可能的 事情，但沃尔玛能通过找出其他店比自己价格便宜商品的机制 来提供最合理的价格。
沃尔玛保障每日低价战略实施的努力 每日低价战略实施的努力
沃尔玛绕开中间商，直接从工厂进货。 早在８０年代，沃尔玛就采取了一项政策，要求从交易中排除 制造商的销售代理，直接向制造商订货，同时将采购价降低２ －６％，大约相当于销售代理的佣金数额。 统一订购的商品送到配送中心后，配送中心根据每个分店的需 求对商品就地筛选、重新打包。 这种类似网络零售商“零库存”的做法又使沃尔玛每年都可节 省数以百万美元计的仓储费用。
价格仍然是影响顾客消费的主要因素
在物资匮乏的年代， 由于商品需求大于供 给，顾客面临很少的 选择，只要能够买到 商品，对于零售店面 的经营环境甚至商品 价格并不挑剔。 随着社会生产日益丰 富，供给和需求大致 相当，而顾客的收入 水平还处在相对较低 的状态，在这个时期， 主导顾客消费的是价 格因素。
控制敏感商品价格策略
据调查，仅有30%左右的消费者在进入商场前有 明确的购买目标，其余70%消费者的购买决定是 在商场作出的，而且他们只对部分商品在不同商场 的不同价格有记忆，这部分商品即为敏感商品。
敏感商品一般是需求弹性大、消费者使用量大、购 买频率高的商品，实行低价销售在市场上拥有绝对 竞争优势，有利于塑造商场价格便宜的良好形象。
沃尔玛的天天平价战略
沃尔玛的主要经营理念：
“天天平价” “物超所值” “服务卓越”
沃尔玛目前主要经营运做方式： 目前主要经营运做方式：
顾客第一 免费停车、 免费停车、咨询 送货服务 商品总是最低的价格 争取低廉进价 营销成本的有效控制 完善的物流管理系统： 完善的物流管理系统：
１．高效率的配送中心 ２．迅速的运输系统 ３．先进的卫星通讯网络
如何吸引顾客的注意并有效刺激顾客的随 机购买冲动是零售商的重要挑战
既然消费者的习惯更加随意，势必要求零售门店作出相应的调整 来满足顾客的需要。 能否有效刺激顾客的随机购买冲动，直接影响到零售店的销售成 绩。 只有拥有忠诚度较高的消费群体，才是未来市场的真正赢家。 虽然“如何创造店面的独特个性的风格，如何吸引顾客的注意并 有效刺激顾客的随机购买冲动”已经受到越来越多的零售企业的 重视，但是在实施过程中却并不容易。
低档的形象定位
采取折扣导向定价，利用低价作为企业的主 要竞争优势。
商店一般采用简单的店内装饰，对以价格为 基准的目标市场回报以低单位毛利、低运营 成本和高存货周转率。
综合超市和折扣商店就属于这一类。
2.定价策略
影响商店选择的重要因素
商店的地址； 商品的种类的特性和 品质； 价格； 广告和促销； 销售人员； 所提供的服务； 商店的实体属性； 商店顾客的属性； 商店的气氛； 交易后的服务和满意 度
3．定价策略的内涵和定价策指提供相对物超所值的产品及 服务（从目标客户的观点出发），不同的顾 客愿意支付不同的价格来购买企业各种产品 与服务，企业并设计出不同产品或服务组合 来满足支付不同的价格的顾客。
以盈补缺差别毛利率定价策略
对不同的商品采取不同的毛利率定价，以盈补缺， 实现盈利和低价双获得。 目前，许多外资零售企业均采用这种定价策略，如 一般食品、杂货商品的毛利率仅为5%至6%，生 鲜食品的毛利率为15%至16%，百货商品的毛利 率为15%至25%。 这样，他们的零售价格普遍比其它商场低10%左 右，一部分与其它商场持平，从而保证了商场的低 价定位和赢利水平。
各地资源生 产供应
当地资源生 产供应 直接 采购
各地资源采 购供应
当地资源 生产供应
直接采购
全球生 产采购 供应
直接 采购 沃尔玛
直接配送
资源控制中心 电脑采购物流管理系统
沃尔玛各卖 场
直接配送
沃尔玛各地大卖场
各地山姆会员
沃尔玛各地大卖场
沃尔玛公司基本特点是：
一、要求员工必需友善的向消费者提供较低价格以及独 到的顾客服务等种类齐全的优质商品； 二、使用领先的信息技术和后勤系统不断地大幅降低其 运营成本； 三、要求供应商进行流程改造，使他们同沃尔玛一样致 力于降低成本的运作。如：对供应商的劳动力成本、 生产场所、存货控制及管理工作进行质询等。
中档的形象定位
企业采取市场导向的平均价格，向中等收入阶层提 供可靠的服务及良好的购物环境。 商品利润中等，存货质量一般高于平均水平，多采 取成本加成的定价方法，即将单位商品成本、零售 运营费用及期望利润加总来定出价格。 这种企业可能会受到定位于折扣商店和声望商店的 零售商们的双重挤压。传统的百货商店即属于此类。
运用折扣定价方法
折扣定价是在短期内降低商品价格以吸引更 多消费者购买，从而实现销量在短期内增加 的一种定价方法。具体做法有5种。
一次性折扣和累计折扣定价法
一次性折扣定价法。即在一定时间内对所有商品规 定一定下浮比例的折扣，一般在店庆、季节拍卖和 商品展销时采用较多。一次性折扣定价法是阶段性 地把商店的销售推向高潮的定价法，实施的时间和 频率要事先订好计划。
季节折扣定价法。商家在采用此方法时要注意：在 消费高潮时的季节折扣要与竞争对手的同类商品价 格拉开差距，具有明显的价格优势。而在销售淡季 时，折扣则既要体现反季节促销，又要体现季节性 清货。前面是扩大销售，后面是为了清库存。