IC销售技巧,新手开必客户。

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ic销售话术

ic销售话术
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做IC销售的，寻找客户的途径--Jackie

做IC销售的，寻找客户的途径--Jackie 背景：深圳电⼦市场已经⾮常成熟了，知名度很⾼，特别是深圳华强北在国内可以说是龙头⽼⼤的地位，去年据说销售额就达到了600亿，还出台了类似美国纳斯达克指数的“华强北电⼦指数”，整体环境已经很⽜B了。

评价：1、IC销售⼯作⼊门低，很容易起步，⼯作前⼏天下死功夫搞清楚公司产品，如：品牌、型号、封装、最⼩包装等，交货时间：订货时间或是否深圳现货，订货⾹港交价格和深圳交价格，同类型别的品牌和型号及价格，竞争对⼿公司名称等。

2、⼯作好不好，第⼀看⾏业，第⼆看⽼板，你是去做业务，⼀切⾃⼰审视，把⽼板当客户来衡量，有没有挖掘的价值？错与对都要⾃⼰亲⾃去领航。

3、给你讲讲IC⾏业⾏情，中国、耐⾄世界全国⽤的IC都是美、⽇、韩、台、欧（欧洲稍少）研制、⽣产，咱们中国只能做做贸易，所以选择⼀家公司，标准还是要求⾼⼀点会好很多，IC贸易商千万，竞争⾮常⼤，也不知道国等到我们⽼了的那⼀天会不会出现⼀家像TI/ST/三星类似⼤公司（收回台湾实现的希望就⾮常⼤了），轻易选择⼀个⼩公司，如果⽼板没有⼀定的背景，难混！4、⼯作⽅⾯，代理或⼤⼀点的公司⼀般都是⼏K，如⼤连⼤、富昌、安富利等5、好，因为有发的机会！⽽且⼯作⾃由度⼤不要理会你的⽼板好坏，你的业绩突出不突出⽆所谓你卖东西赚的不是⼯资，赚的是⼈脉，了解他们的⼯作⽅法以后你可以⾃⼰做⾃⼰公司的下级代理，不要总想着⾃⼰打⼯，⼀辈⼦都翻不了⾝的6、代理商(提成这么低的话,除⾮是销售量⽐较⼤,或者利润⽐较⾼的商家,如果是贸易商,提成⼀般会有10%吧)贵公司单⽉业绩达到9W,是算利润还是销售⾦额(转正这个词现在⽐较少⽤啊,好象是国企⽤语,我们⼀般说试⽤期)7、IC这⾏都是差不多的，基本上卖的东西，⽅式，客户都是⼀样的。

如果你进的是刚成⽴的公司，那肯定在渠道⽅⾯⽐较费劲，有⼈带你，短时间内你也不可能有很⼤的成长，现在IC⾏业不能⽐5年前，那时候是客户来找咋们，现在是去找客户，既然找上门去，就要有拿得出⼿的东西，⽐如我上来就⽤IMP代理开场。

IC业务拜访

5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。

以后做业务讲究资源共享的时代。

例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。

我们同时做一个音响的客户。

如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。

而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。

6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。

厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。

等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。

这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。

如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。

你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。

业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。

别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。

关于打电话我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。

这里面也有一些细节的。

注意一下就可以了。

1、很多人打电话都会遇到这样的情况。

客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。

还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。

我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。

遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。

没关系，我下次再找你好了。

我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。

所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。

成为顶尖IC销售的三大技巧

成为顶尖IC销售的三大技巧IC销售，根据各自公司的操作模式而区分的话，个人总结为以下三种：电话销售，终端开发，网络平台。

三者各存差异，但又各自关联，如何协调三者之间的轻重分工，也是决定企业业绩的重要因素之一，另外，影响企业业绩的重要因素的一定包括员工的个人综合素质，尤其贸易公司，最大的财产既是人力资源！每个公司都希望拥有顶尖的销售，而顶尖的销售并非遇不可求，只要大家认识成为顶尖销售的过程，培养自己，相信一定可以成为最好！成为顶尖IC销售的三个阶段。

成为顶尖IC销售的三个阶段之第一阶段------运气我从来不赞成跳槽，IC行业普遍的企业，其核心竞争力是人力！所以大多数企业之间的区别更多的在于人员的综合素质而并非所谓的货源渠道等等之类。

以我了解的情况，多数企业给予新员工的试用期间是三个月，而做为IC行业的新手，能做到合格通过企业试用期限的往往是靠一些运气。

新人并无成熟的销售渠道，完全是靠碰运气做单，前三个月的任务考核是一道槛，现在的社会现实的很，尤其是做销售的，大家都明白，没有业绩你什么都不是，有业绩的话你什么都是，其实，实际上通过三个月的人毕竟占少数，一部分选择离开IC行业，另一部分继续跳槽期望自己能够成为IC行业的正用销售，还有一部分奔向所谓的价格优势——代理。

通过考验的人群，老板才会给予你信任以及更多的时间，不可能你一直顺风顺水，老天都有现货单掉在你的手上，你的经验会告诉你要想拥有稳定的业绩，就得拥有稳定的客户，而要想拥有稳定的客户，无非由三个方面决定：客户质量、客户面、客户关系！如果你期望这三个方面能够做到合格或者更好，那么我告诉你个秘诀，只有两个字：坚持成为顶尖IC销售的三个阶段（二）------坚持有必要谈一下经过三个月考核后业务们的心态，如果你真是如我前面所述碰运气而来的话，相信没有几个业务觉得自己是开心的（没有危机感者除外），除非你拥有优质的庞大的关系非常到位的客户群，而做到这点并非一朝一夕，也并非单靠勤奋就能拿下的。

IC销售技巧,新手开必客户。

IC销售技巧之寻找潜在客户在市场营销中，定位是最核心的问题，没有好的定位，就没有好的支柱，可以说他是我们营销的栋梁，起到把握全局，通领核心的作用，在核心业务中他是一个附加值，创造了核心业务的最大值。

在他的核心中分为：浅客户的定位，深客户的定位，组合客户的定位。

?客户的浅客户定位，这是个全新的概念，很多人都知道什么叫定位，定位我的理解是“要寻找到自己的靶”，要知道哪个才是你要的方向，这样才有机会打中靶心，一击命中，而自从定位出来以后，很多商家都在抢同一个靶，都在往同一个点上射击，可想而知，又有多少人能射中那，即便射中，可能已经早已是窟窿了，什么也得不到，说你是神枪手，可早有人捷足先登了，你又算什么？记住商战中只有第一名，没有第二名，闻名于世的通用，他有十四个项目，可通用的总裁告诉他们分公司的负责人，如果那个公司年底排名不是第一，那么我就要关了他，我不允许第二名的存在，结果现在他减少到了十一个项目，而且都是世界第一的，我建议各位要全力拿第一，拿不到第一，你就是失败，要自信。

?前面我们理解一下定位。

现在我们就来理解什么叫客户的定位。

本节的难点是客户定位是隐含的，不容易发现，需要我们的销售人员要与客户多沟通，多去理解。

?一客户的浅客户定位?客户的浅客户定位指的是客户对你进行全方面的考察，从而使你在他的心里占有什么位？这可是成单的关键，如果你在他心目中地位很低，你就要失去订单，反之，就得到订单，有些销售人员回来抱怨，我那做的都挺好，怎么就没拿下订单，这就是你忽视了客户的基础定位。

原则具体入下：?1、你的形象?在客户的眼里，你的形象代表着公司，任何客户不会跟一个形象差的人做生意，因为在客户的深层理解含义里，你的公司也很差，这样你直接映射到公司，影响了公司。

?2、你的本身教养?到客户那里，你就要察言观色，尽量把自己的气质拿出来，让客户认为你是个有教养的，尤其在跟外企公司的客户打交道时，不要向某些销售人员去客户那里，站没站相，坐没坐相，记住坐椅子坐一半，别全坐上，这也是很关键，从细微的小事，客户能对你进行定位了，小心一枪把你打下来。

电子元器件销售教你如何做成单的技巧

电子元器件销售教你如何做成单的技巧在电子元器件销售中，如何做成单是一个关键问题。

以下是一些技巧，帮助你提高销售效果和成交率。

1.了解产品特性和客户需求：在销售过程中，了解产品的特性非常重要，只有了解产品的技术参数、功能以及应用场景，才能更好地与客户进行沟通和推销。

同时，了解客户的需求和痛点也是至关重要的，只有在满足客户需求的基础上，才有可能成交。

3.提供个性化的解决方案：在销售过程中，每个客户的需求都是不同的，因此提供个性化的解决方案非常重要。

了解客户的需求后，可以根据客户的实际情况，提供相应的产品组合和解决方案，满足客户的需求。

4.保持积极的态度和耐心：在销售过程中，保持积极的态度和耐心是非常重要的。

有时候客户可能会有很多疑问和担忧，这时候需要有耐心地解答客户的问题，并保持积极的态度，展示出专业的素质和服务品质。

5.充分利用市场资源和网络渠道：在销售过程中，充分利用市场资源和网络渠道也是提高成交率的一个重要路径。

你可以通过参加行业展会、加入行业协会、拓展社交网络等方式，扩大自己的人脉圈，并找到更多的销售机会。

6.实施精准的推广策略：在销售过程中，实施精准的推广策略也是非常重要的。

你可以通过市场调研和竞争对手分析，确定你的目标客户群体，并通过广告、媒体、社交媒体等渠道精准投放广告，提高知名度和曝光率。

7.不断学习和提升自己：在电子元器件销售行业，市场和技术都在不断变化，因此，不断学习和提升自己非常重要。

你可以通过学习行业书籍、参加培训课程、阅读行业报道等方式，提高自己的专业知识和销售技巧。

总之，电子元器件销售是一个需要不断学习和提升的过程。

通过了解产品特性和客户需求，建立信任和良好的关系，提供个性化的解决方案，保持积极的态度和耐心，充分利用市场资源和网络渠道，实施精准的推广策略，以及不断学习和提升自己，你就能提高销售效果，成功做成单。

半导体销售技巧

半导体销售技巧
半导体销售是一个竞争激烈的市场，以下是一些半导体销售的技巧：
1. 了解产品知识：作为销售人员，了解半导体产品的技术细节是非常重要的。

这样可以帮助你理解顾客的需求，并提供定制的解决方案。

2. 建立有效的客户关系：与客户建立良好的关系是销售成功的关键。

花时间了解客户的业务需求、挑战和目标，并与他们保持良好的沟通。

3. 专业的销售演示：在给客户演示产品时，展示其功能和优势。

确保你对产品的操作熟悉，并能够解答客户的问题。

4. 提供定制解决方案：根据客户的需求定制产品解决方案，以帮助他们解决实际问题。

这可以增加你的销售机会，使你与竞争对手有区别。

5. 管理销售流程：建立一个有效的销售计划，确保你的销售活动按计划进行。

跟进潜在客户，与他们建立联系，并及时回复他们的需求。

6. 持续学习和提升：半导体行业在不断发展，所以作为销售人员，你需要不断学习新的技术和趋势。

这将帮助你更好地理解客户需求，并提供相关的解决方案。

7. 关注竞争对手：了解竞争对手的产品和定价策略。

这样可以帮助你制定相应的销售策略，以争取更多的客户。

8. 提供良好的售后服务：在销售过程中，及时回答客户的问题，并提供售后支持。

良好的售后服务可以增加客户的满意度，并为你获取更多的复购和推荐业务。

9. 关注行业展会和活动：参加半导体行业的展会和活动，可以向业内专业人士展示你的产品和服务，并扩大客户网络。

10. 定期跟进：与客户进行定期跟进，了解他们的需求和满意度。

这样可以确保客户对你的产品和服务持续满意，并帮助你提高销售业绩。

如何开发新客户电子元器件销售策略

如何开发新客户电子元器件销售策略电子元器件销售是一个竞争激烈的市场，开发新客户对于公司的业务增长至关重要。

本文将介绍如何开发新客户电子元器件销售策略，以提高销售业绩和市场份额。

一、市场调研在开发新客户之前，首先需要进行市场调研。

这包括了解目标市场的规模、竞争对手、目标客户群体的需求和购买习惯等。

通过市场调研，我们可以更好地定位我们的产品、了解客户需求，以及制定适合的销售策略。

二、目标客户群体确定在市场调研的基础上，确定目标客户群体是非常重要的。

我们需要根据客户的特点和需求来确定我们的目标客户群体，以便更有针对性地开展销售活动。

目标客户群体可以根据公司的定位、产品特点、竞争对手等进行确定。

例如，如果公司专注于汽车电子元器件销售，那么我们的目标客户群体可以是汽车制造商、汽车配件商等。

三、建立客户关系建立良好的客户关系是开发新客户的关键。

我们需要通过一系列的销售活动来吸引客户的兴趣并建立起持久的合作关系。

这包括拜访客户、参加行业展会、组织客户论坛等。

通过这些活动，我们可以与客户建立起信任和合作的基础，加深双方的认识和了解。

四、个性化定制产品和服务对于新客户，我们需要针对其需求定制个性化的产品和服务。

我们可以通过与客户的沟通和了解，了解其具体需求，并根据其需求设计和生产相应的产品。

此外，我们还可以提供优质的售后服务，以确保客户的满意度和忠诚度。

五、制定有效的销售目标和计划制定有效的销售目标和计划对于开发新客户至关重要。

我们需要根据市场调研和目标客户群体的特点，设定可行的销售目标，并制定明确的销售计划。

销售目标应该具体、可衡量和可达到，而销售计划应该包括具体的销售活动和时间表。

六、持续跟进和客户维护开发新客户不仅仅是一次性的销售行为，还需要持续跟进和客户维护。

我们需要与客户保持良好的沟通和合作关系，并及时提供必要的支持和帮助。

通过持续跟进和客户维护，我们可以不断提高客户满意度和忠诚度，并为公司的业务增长打下坚实基础。

芯片销售技巧和方法

芯片销售技巧和方法【实用版3篇】《芯片销售技巧和方法》篇1芯片销售技巧和方法可以从以下几个方面入手：1. 寻找客户：在没有客户之前，可以通过打电话、发送邮件、参加行业展会等方式寻找潜在客户。

在寻找客户时，要注重精准度，针对自己的产品特点和目标客户群体进行有针对性的搜索。

2. 了解客户需求：在与客户沟通时，要注重了解客户的需求，包括对方的业务、痛点、需求量等信息，以便更好地为客户提供适合的产品和解决方案。

3. 展示产品优势：在向客户推荐产品时，要注重突出产品的优势，包括性能、稳定性、价格等方面，以便吸引客户的注意力。

4. 沟通技巧：作为芯片销售人员，需要具备良好的语言表达能力和沟通技巧，能够清晰地表达产品特点和优势，并能够与客户进行有效的沟通和交流。

5. 客户关系管理：在与客户建立联系后，需要注重客户关系的管理，包括定期跟进、维护客户关系、了解客户反馈等，以便提高客户满意度和忠诚度。

6. 团队协作：芯片销售工作需要团队协作，包括研发、生产、市场等部门的协作，以便更好地为客户提供全面的解决方案。

《芯片销售技巧和方法》篇2芯片销售技巧和方法可以从以下几个方面入手：1. 寻找客户：在没有客户之前，可以通过打电话、发送邮件、参加行业展会等方式寻找潜在客户。

在寻找客户时，要注重精准度，避免盲目撒网。

2. 了解客户需求：在与客户沟通时，要注重了解客户的需求，可以通过提问、倾听等方式获取客户信息，找到客户的痛点，进而有针对性地推荐产品。

3. 展示产品优势：在向客户推荐产品时，要注重展示产品的优势，包括性能、质量、价格等方面。

同时，要避免过度推销，让客户感到不舒服。

4. 沟通技巧：作为芯片销售人员，需要具备良好的沟通技巧，包括语言表达能力、善于沟通、能够回答客户问题等。

沟通技巧的提高需要不断的训练和实践。

5. 客户关系管理：在与客户建立联系后，需要注重客户关系的管理，包括定期跟进、维护客户关系等。

客户关系的管理可以提高客户满意度，增加客户忠诚度。

电子元器件的销售技巧

电子元器件的销售技巧随着社会的发展和科技的进步，电子元器件的应用越来越广泛，电子元器件行业的竞争也越来越激烈，掌握一些电子元器件的销售技巧，成了销售员必备的知识。

你的产品特点和优势是吸引客户的最大亮点，而客户愿意与你接触，无外乎几种情况：一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力;二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供;三十客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商;四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。

所以，面对几百家甚至上千家进口商，您的选择是非常重要的。

千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。

此外，选择客户时一定要客观，千万不要在自己没有足够条件和实力的情况下去联系超级进口商。

生意还是所谓的“门当户对”的。

WALMART的生意谁都希望做，但WALMART对供应商的选择还是有比较高的门槛的。

相反，一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。

技巧二：联系客户的心态一定意义上决定客户是否愿意和你深入接触千万不要给客户一种介于求成的感觉，不要让客户决定您的企业必须马上有新的订单才可以生存。

生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候，才有真正的生意。

一定要给客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系同时给你我一种新的机会。

技巧三：在联系方法上，如果有比较好的英语条件，在联系国外客户时，建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。

通过电话，尽量找到这家公司具体与您的产品向对口的部门采购经理或具体人员。

知道他的姓名和他的传真是第一步，如果您发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址，而采购商对您的产品也有兴趣，那么，他一定会回复您的。

在以后的联系中，您就可以与具体的人员进行e-mail往来了。

IC元器件销售技巧分享

IC的制作分为三大块：1、IC的设计。

2、晶圆的制造。

3、封装大家知道，随着科学技术的发展和不断提高，我们现在卖的芯片在我们的生活中无处不在，和我们的生活息息相关。

举个例子来说吧，大到宇宙飞船，人造卫星，小到我们家里的电动玩具，里面都有芯片的存在。

这就体现了芯片对人类生活的重要性。

一个产品，一般都要经过如下几个过程，从设计开发到制造，最后到用户手上。

我们处在IC这个行业中，也是一样的。

虽然我们现在仅仅是在销售这个环节上，但我看来，我们应该对整个IC的产生的过程都要有所了解。

IC这个制造过程我们可以把它分为上，中，下三游。

上游是IC设计，（包括逻辑设计，电路设计和图形设计）；中游是光刻（或光造）和晶圆的制造；下游是封装和成品测试；其中中游这一块即晶圆的制造是技术工艺最复杂，投资最大的地方，因此很多设计厂商都会拿到专门的晶圆制造厂去制造芯片。

在台湾有2个较大的晶圆制造厂（晶圆代工厂），一个是台积电（台湾积体电路制造股份有限公司），另一个是台联电。

其中台积电是世界上最大的晶圆制造厂。

在中国大陆也有一个很大的晶圆制造厂，即中芯国际，计划在北京也要投资一个12英寸的晶圆制造厂，这表示了我国的晶圆制造工艺水平正在一步步走向成熟。

IC设计与制版1、IC的设计：设计分为三个阶段：逻辑设计，电路设计，图形设计（1）功能描述要完成一个完整的集成电路芯片，首先要对这一个芯片做完整的功能描述。

例如现在我们要设计一个全自动雨阳蓬，当下雨时，或者有异物落在雨阳蓬上时，它能自动从外收回关紧门窗，防止外界物体弄脏房间，那么就根据这个功能的描述，来设计我们的电路图，并让它达到最佳的性能（因为一般功能都可以达到，但是有时候个别参数不一样的话，性能可能就达不到最佳了）。

（2）逻辑设计（以二进制为原理的数字电路）逻辑设计之目的是用已有的基本逻辑单元，将描述电路功能的数学函数进一步的具体化，使所有的功能描述皆能以实际可执行的电路模块来完成，并要经过检验，确定所设计的逻辑没有问题。

做芯片销售太难了

做芯片销售太难了
做芯片销售是一项非常艰巨的任务，需要具备丰富的知识和经验，以及良好的沟通能力和谈判技巧。

首先，销售人员需要了解芯片的性能特点，以便向客户提供准确的信息，并能够回答客户的问题。

其次，销售人员需要熟悉市场情况，了解客户的需求，以便提供最合适的产品。

此外，销售人员还需要具备良好的沟通能力，以便与客户建立良好的关系，并能够有效地推销产品。

最后，销售人员还需要具备良好的谈判技巧，以便与客户达成双赢的协议。

总之，做芯片销售是一项非常艰巨的任务，需要具备丰富的知识和经验，以及良好的沟通能力和谈判技巧。

销售人员需要了解芯片的性能特点，熟悉市场情况，掌握客户的需求，具备良好的沟通能力和谈判技巧，以便与客户建立良好的关系，并能够有效地推销产品。

只有具备这些能力，才能够成功地完成芯片销售任务。

芯片买断销售技巧

芯片买断销售技巧一、前言随着科技的不断发展和应用，芯片技术成为各行各业发展的重要驱动力，市场需求迅速增长。

芯片买断销售作为芯片供应商常用的销售方式之一，已经成为芯片行业中不可忽视的一部分。

然而，芯片买断销售涉及到众多因素，需要精心策划和实施。

本文将从芯片买断销售技巧的角度，进行分析和探讨。

二、明确目标客户在进行芯片买断销售前，必须明确目标客户，即需要购买芯片的企业或个人。

对于芯片供应商来说，目标客户可能是某个行业的特定企业，或者是某个国家或地区的所有企业和个人。

在明确目标客户的同时，还需要了解他们的需求和预算，以便为他们提供相应的芯片产品和服务。

三、了解市场情况在进行芯片买断销售前，必须对市场进行深入的调查研究，了解市场需求和趋势，以便为目标客户提供符合市场需求的芯片产品。

同时，了解市场情况还可以为芯片供应商提供后续的营销策略和产品推广方案。

四、制定合理价格策略芯片买断销售中，价格是一个非常重要的因素。

芯片供应商可以通过制定合理的价格策略吸引目标客户，并获得更多的销售量。

在制定价格策略时，需要考虑到产品的独特性、质量要求、市场需求等因素，以确保价格合理、公正，并具有竞争力。

五、提供专业的售前服务营销活动的成功与否取决于售前服务的质量。

芯片供应商必须提供专业的售前服务，帮助目标客户选择最适合其需求的芯片产品，并提供技术支持和培训，帮助客户更好地了解产品。

售前服务的质量和专业度，可以提高目标客户的购买欲望和购买信心，并为芯片供应商带来更多的商机。

六、提供完善的售后服务芯片买断销售中，售后服务同样是非常重要的。

芯片供应商必须提供完善的售后服务，为客户提供技术支持、产品更新和维修等方面的帮助。

只有完善的售后服务，客户才会满意，并愿意继续购买芯片产品。

七、总结芯片买断销售作为一种重要的销售方式，可以为芯片供应商带来更多的商机和收益。

然而，芯片买断销售需要芯片供应商做好市场调查、制定合理价格策略、提供专业的售前和售后服务等方面的工作，才能实现销售目标。

如何开发新客户-电子元器件销售策略

如何开发新客户电子元器件销售策略这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见，仅供参考。

1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。

你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。

而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供；三是客户产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商；四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。

所以面对几百家甚至几千家进口商，您的选择是非常重要的。

千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。

同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。

生意还是有所谓的“门当户对”的。

WALMART的生意谁都希望做，但WALMART对供应商的选择还是有比较高的门槛的。

相反，一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。

2.联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。

千万不要给新客户一种急于求成的感觉。

不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。

生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。

一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。

3.联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和邮件相结合的方式。

通过电话，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。

知道他的名字和他的邮箱是第一步，如果您发出去的邮件上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址，而采购商对您的产品也有兴趣，那么他一定会回复您的。

在以后的联系中，您就可以与具体的人员进行E-MAIL往来了。

作为一名电子元器件的销售刚入行两个月我该怎么寻找客户

作为一名电子元器件的销售刚入行两个月我该怎么寻找客户对于一个新的IC销售尤其是一个刚刚入行的IC销售来说，考验自己能否做成一个成功的IC销售员全靠头三个月的考验，而面对的第一个问题便是如何寻找客户，一般来说新业务员进到一个新公司后,在熟悉到1个星期左右的电子产品知识就要自己找客户去拜访了。

如果开始没有业务经理或者老板提供客户，资，源的话,可以通过以下方法去找客户。

1、利用公司黄页,一般公司都有很多黄页的,如《深圳黄页》等。

我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。

同时你也可以通过网络分类信息里的黄页查找对电子元器件有需求的企业，这些都能够很快的帮我们找到需要的目标客户，然后把这些积累在一起，将是很大的一批资源。

2、浏览招聘广告,在深圳,每天的各种各样的报纸上都有大量的招聘广告,；例如《晶报》《南方都市报》每个星期一都有招聘广告,我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。

再者各类的电子网上招聘市场上，通过对企业的招聘要求，我们可以更深层次的察觉到对方的产品需求，从而让我们找准方向，展开下手。

3，电子元器件的网上供求平台，例如IC商城，因为IC商城上注册会员然后发布库存等功能全部是免费的，所以吸引了不少需求客户在这个平台上发布供求信息，对于IC销售人员来说，这个资源绝对值得利用，因为很多他网站上会有很多滚动的客户需求信息，而我们正好可以对此加以利用，从而转化成自己的客户，他们的网站是，当然还有很多网站，这个看个人需求而定了。

4，通过打印室，寻找同类型公司的名片，虽然这种方法如大海捞针一般，但是如果让找到了这种资源的话，觉得你值得拥有。

6，结实其他公司的销售，相互之间交个朋友，可以相互交换自己的客户。

虽然IC销售寻找客户的方式有很多种，但是寻找更适合自己的，才能达到最终的效果，做一个合格的业务员应该随时做到随身携带三件东西，笔，笔记本和名片，对身边有用的信息做到能够随时记录，用自己的眼睛发现和用心来成就自己的销售业绩。

电子元器件的五大销售技巧

电子元器件的五大销售技巧随着社会的发展和科技的进步，电子元器件的应用越来越广泛，电子元器件行业的竞争也越来越激烈，掌握一些电子元器件的销售技巧，成了销售员必备的知识，通过与一些业内销售员的接触和了解，小编总结出了电子元器件的五大销售技巧，可供参考。

技巧一：结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。

你的产品特点和优势是吸引客户的最大亮点，而客户愿意与您接触，无外乎几种情况：一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力;二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供;三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商;四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。

所以，面对几百家甚至几千家进口商，您的选择是非常重要的。

千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。

此外，选择客户时一定要客观，千万不要在自己没有足够条件和实力的情况下去联系超级进口商。

生意还是有所谓的“门当户对”的。

WALMART的生意谁都希望做，但WALMART对供应商的选择还是有比较高的门槛的。

相反，一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。

技巧二：联系客户的心态一定意义上决定客户是否愿意和您深入接触。

千万不要给客户一种急于求成的感觉，不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。

生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候，才有真正的生意。

一定要给客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系同时给你我一种新的机会。

技巧三：在联系方法上，如果有比较好的英语条件，在联系国外客户时，建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。

通过电话，尽量找到这家公司具体与您的产品相对口的部门采购经理或具体人员。

知道他的名字和他的传真是第一步，如果您发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址，而采购商对您的产品也有兴趣，那么，他一定会回复您的。

芯片销售面试知识

芯片销售面试知识1. 芯片销售概述芯片销售是一个充满竞争的市场，对于销售人员来说，了解芯片的基本知识是非常重要的。

在面试过程中，掌握以下几个方面的知识可以帮助你更好地回答相关问题。

2. 芯片的定义和分类芯片是一种集成电路，用于在电子设备中实现特定功能。

根据其用途和功能，芯片可以分为处理器芯片、存储芯片、传感器芯片等多种类型。

每种类型的芯片都有其独特的特点，销售人员需要了解不同类型芯片的特点和应用领域，以便能够更好地推销产品。

3. 芯片销售技巧在面试中，销售人员通常会被问到如何提高芯片销售的技巧和策略。

以下是一些常见的芯片销售技巧：•了解客户需求：在销售过程中，了解客户的需求是非常重要的。

通过与客户的沟通和交流，了解客户对芯片的具体要求和期望，然后针对性地向客户推荐适合的芯片产品。

•提供技术支持：芯片销售过程中，销售人员需要提供技术支持给客户。

这包括解答客户关于芯片性能、使用方法等方面的问题，帮助客户解决技术难题。

•建立良好的客户关系：与客户建立良好的关系是芯片销售的关键。

通过定期拜访客户、参加行业展会等方式，与客户保持良好的沟通和合作关系，提高客户对公司和产品的信任度。

4. 芯片市场趋势在面试中，面试官可能会询问你对芯片市场的了解。

以下是一些当前芯片市场的趋势：•物联网（IoT）的发展推动芯片市场的增长：随着物联网的快速发展，对于低功耗、小型化的芯片需求越来越大。

因此，物联网领域成为芯片销售的一个重要市场。

•人工智能（AI）芯片的兴起：人工智能的发展对芯片市场产生了巨大的影响。

AI芯片的需求逐渐增加，因为它们能够提供高性能的计算能力，以满足人工智能算法的要求。

这为芯片销售人员提供了机会。

•智能手机市场的竞争激烈：智能手机市场一直是芯片销售的主要领域之一。

然而，由于市场竞争激烈，销售人员需要更加深入地了解不同品牌和型号的手机所使用的芯片，以便能够更好地满足客户需求。

5. 芯片销售的挑战和机遇芯片销售是一个具有挑战性的工作，但也充满机遇。