谈判技巧这主力店招商攻略
商场招商技巧

商场招商技巧1. 嘿,你知道商场招商的关键是什么吗?就像钓鱼要选对鱼饵一样!你得先搞清楚你这个商场的定位呀,到底是主打高端时尚,还是亲民实惠?比如你要开一个高端商场,那你就得去找那些大牌入驻呀,不然怎么吸引那些追求品质的顾客呢!2. 哎呀呀,别忘了宣传推广啊!这可太重要啦。
就好比你有个绝世珍宝,但不吆喝谁知道呀!你要通过各种渠道让商家们知道你的商场有多棒。
可以去行业展会呀,或者在网上大肆宣传呀。
3. 还有啊,给商家提供优惠政策呀!这就像给他们吃下定心丸一样。
比如说免租金一段时间,或者给予装修补贴啥的,他们能不心动吗?像有的商场就靠这些优惠吸引了好多大牌入驻呢!4. 服务也得跟上呀!要让商家们觉得在你这里就像在家里一样舒服。
你想想,如果每次商家来找你办事都拖拖拉拉,他们会愿意留下来吗?就像去餐厅吃饭,服务不好你下次还会去吗?5. 建立良好的合作关系呀!别老是高高在上的,要和商家成为朋友。
和他们多沟通交流,听听他们的意见和建议,共同把商场做好呀。
这就好像划船,大家齐心协力才能前进呀!6. 对已入驻的商家好点呀!人家给你带来人气和收益呢。
时不时给点奖励呀,鼓励他们做得更好。
就像给孩子糖果,让他们更听话更努力呀!7. 时刻关注市场动态呀!市场可是瞬息万变的。
就跟天气一样,说变就变。
你要是不跟上,很快就会被淘汰啦。
比如现在流行什么业态,你就得赶紧引进呀!8. 打造独特的优势呀!商场那么多,你没点特别的怎么吸引人呢?可以是别具一格的装修,也可以是独一无二的活动。
就好比鹤立鸡群,一下子就被人看到啦!9. 一定要有长远眼光呀!别只看眼前利益。
给商家成长的空间,和他们一起成长。
难道你只想赚一时的钱,不想打造一个长久的商业帝国吗?我的观点结论:商场招商要多方面入手,从定位到宣传,从政策到服务,每个环节都要用心,才能吸引到优质的商家,打造成功的商场。
招商加盟项目洽谈话术

招商加盟项目洽谈话术在如今的经济发展中,越来越多的人选择加盟创业。
而对于招商加盟者来说,成功的洽谈话术至关重要。
一场成功的洽谈能够让双方建立良好的合作关系,达到共赢的目标。
本文将为大家分享一些在招商加盟项目洽谈中常用的话术,希望能对您的创业之路有所启发。
首先,洽谈的初衷是为了相互了解。
在进行招商加盟洽谈时,我们应该主动询问对方的背景和需要,以便更好地了解对方的诉求。
可以使用类似以下的表达方式开启对话:“您好,我对贵公司的加盟项目很感兴趣。
能否请您介绍一下贵公司的发展历程以及目前的加盟情况?”通过这样的开场白,我们可以获得对方的基本信息,为后续的洽谈做好准备。
其次,针对对方的需求,我们应该有针对性地提出合作方案。
在洽谈过程中,我们可以将自己的产品或服务的优势进行简单而准确地介绍,突出与其他竞争对手的差异化。
比如:“我们的产品经过多年市场验证,品质有保证,且我们提供完善的售后服务,能够帮助加盟商轻松开店并获得稳定的利润。
”在提出合作方案的同时,我们也要考虑对方可能会有的疑问和担忧。
对于这些问题,我们应该心平气和地进行解答,让对方对我们有足够的信心。
例如:“您提到了利润分配的问题,我们的利润分配方案是合理而公平的,我们会根据双方的投资和努力来进行分配。
”通过这样的回答,我们能够让对方对合作方案更加放心和信任。
再次,洽谈过程中我们要展示自己的专业能力和实力。
对于招商加盟者来说,能够在专业领域有着深厚的底蕴是至关重要的。
因此,在洽谈过程中,我们可以适当地展示自己的专业知识和经验。
例如:“我们的研发团队拥有多年的市场研究经验,能够准确把握消费者需求,根据市场反馈不断优化产品。
”通过展示自己的专业实力,我们能够让对方相信我们有能力推动项目的发展。
最后,洽谈的目的是为了达成合作。
在洽谈的后期,我们应该明确表达自己的合作意向,并提出具体的合作条款。
可以使用类似以下的表达:“经过我们之间的洽谈,我对贵公司的加盟项目非常有信心,我希望我们能够达成合作。
招商的方法与技巧

招商的方法与技巧以下是 8 条关于招商的方法与技巧:1. 嘿,你知道吗,要招商就得像钓鱼一样有耐心!比如说,你不能急吼吼地就把饵甩出去,得先研究好池塘里有啥鱼,喜欢啥饵。
就像咱招商得先了解目标客户的需求啊,然后针对性地抛出诱人的条件,这才能引得“大鱼”上钩呢!2. 哎呀呀,真诚可是招商的绝招啊!你想想看,要是有人跟你谈合作,假惺惺的,你会乐意吗?就像那次我去谈一个项目,我那叫一个掏心窝子啊,把啥都实实在在地跟人家讲,对方一下子就觉得我靠谱,这不就成了嘛!3. 哇塞,主动出击太重要啦!你总不能等着别人来找上门吧。
就好比找对象,你不主动出击咋能找到心仪的那个呢?咱们得主动去挖掘潜在的合作伙伴,积极联系他们,把咱们的好项目送到他们面前呀!4. 嘿嘿,细节决定成败这话在招商里可太对了!你可别小瞧那些小细节,像合同里的一个小条款。
记得有一次,就是因为我仔细研究了一个小细节,发现了对我们特别有利的点,这才让对方更爽快地答应合作了呢,你说重要不重要?5. 哟呵,提供个性化服务这招简直绝了!不能所有人都用一套办法呀。
就像不同的人有不同的口味,咱得根据合作伙伴的特点来制定专门的方案,这才能让他们觉得贴心,愿意和咱一起干呀!6. 哇哦,建立良好的口碑那可是招商的秘密武器!要是别人都夸你好,那合作不就自己找上门来了嘛。
就像咱周围那几家成功招商的,不都是口碑杠杠的,别人一听就觉得靠谱,赶紧来合作啦!7. 哈哈,持续跟进可不能忘啊!你联系上了人家,谈得差不多了,就不管啦?那可不行!就像种庄稼,你得时常去看看长势咋样。
得持续和合作伙伴保持沟通,确保一切顺利进行呀!8. 哼,别小瞧了展示自己的优势!你总得让别人知道你厉害在哪呀。
好比你会十八般武艺,却藏着掖着,谁知道呢?大胆地把优势亮出来,让合作伙伴眼睛一亮,这不就有戏了嘛!我的观点结论就是:招商得用尽各种办法和技巧,得真诚,得主动,得注重细节和个性化,还得打造好口碑,持续跟进和展示优势,这样才能把招商这件事做好!。
招商沟通技巧和话术

招商沟通技巧和话术
1. 嘿,你知道怎么在招商沟通中“投其所好”吗?就像钓鱼要知道鱼爱吃啥一样,咱得了解对方的需求点呀!比如人家看重市场潜力,你就着重讲讲这方面嘛!
2. 哇塞,招商沟通中“倾听”超重要的好不好!不是光自己说个不停,得像听好朋友倾诉一样认真听对方说呀!对方说他们的顾虑,你才能更好应对呀!
3. 嘿,可别小看了“赞美”这一招哦!适当夸夸对方的公司或想法,让他们心里美滋滋的,合作起来不就更愉快啦!就像给花浇了水,开得更艳呢!
4. 哎呀呀,“提问”也是有技巧的呀!不能乱问一通,要像侦探找线索一样精准,这样才能挖出关键信息呀!
5. 嘿,招商沟通时“真诚”是必杀技呀!别整那些虚头巴脑的,实实在在地和人家交流,就像对家人一样坦诚!
6. 哇,“热情”能感染人的哟!让对方感受到你的热情,他们也会被带动起来呀,就像燃烧的小火苗!
7. 嘿,要学会用“故事”来打动对方呀!讲一些成功案例的故事,让他们仿佛看到了美好的未来,能不心动吗?
8. 哎呀,“幽默”一下也无妨呀!别老是那么严肃,适当来点小幽
默,气氛不就轻松多啦,就像给谈话加了点调料!
9. 嘿,“耐心”可不能丢哦!对方有疑问就慢慢解答,别不耐烦,这就像打磨宝石一样需要耐心呀!
10. 哇塞,“灵活应变”很关键呀!遇到不同情况得马上调整策略,就像开船遇到风浪要及时调整方向!
我的观点结论就是:招商沟通技巧和话术真的太重要啦,掌握好了这些,就能让招商沟通变得更加顺畅、有趣、有效!。
招商中的话术技巧与套路

招商中的话术技巧与套路在商业领域中,招商是一项至关重要的工作。
成功的招商是企业发展壮大的关键,而其中的话术技巧与套路更是决定成功与否的重要因素。
本文将探讨招商中常用的话术技巧与套路,帮助您提升招商能力。
一、了解对方需求在进行招商前,了解对方的需求是至关重要的。
只有了解对方的需求,才能有针对性地推销产品或服务。
在交流过程中,可以通过提问的方式了解对方的具体需求,并根据需求进行产品或服务的展示和说明。
这样不仅能让对方感受到我们的专业性和用心,也能够让对方产生购买的兴趣。
二、突出产品或服务亮点在招商过程中,要善于突出产品或服务的亮点。
产品或服务的亮点可以是性价比高、品质优良、技术领先等特点。
通过强调这些亮点,可以让对方产生购买欲望,并愿意与我们进行合作。
同时,要注意以客户为中心,从客户的需求出发,将产品或服务的亮点与客户的需求进行对应,让客户感受到我们的专业性和个性化定制。
三、善于运用情感化语言情感化语言是招商中常用的一种技巧,可以引发对方的共鸣和情感投入。
通过运用情感化语言,打动对方的心弦,使其对我们的产品或服务产生信任和好感。
比如,可以通过讲述案例或故事的形式,引导对方体验产品或服务的好处,让对方能够产生共鸣,并感受到我们的专业和真诚。
四、展示成功案例与口碑成功的案例和口碑是招商中的利器。
通过展示成功案例和口碑,可以增加我们的信誉和说服力。
在招商过程中,可以适当地引用客户的评价或推荐,让对方能够感受到我们的可信度和专业性。
同时,通过与成功案例的对比,让对方认识到我们的产品或服务的独特性和价值,从而产生合作的意愿。
五、形成紧迫感和优惠措施在招商中,形成紧迫感和提供优惠措施是促成交易的重要手段。
通过给予优惠条件,如价格优惠、赠品或尊享特权等,可以激发对方的购买欲望,并促使其尽快决策。
同时,通过强调产品或服务的独特性和市场需求的紧迫性,让对方认识到合作的紧迫性,从而促成交易的达成。
六、保持良好沟通与跟进招商并不是一蹴而就的过程,而是需要持续的沟通与跟进。
招商的谈判技巧

招商的谈判技巧篇一:招商谈判技巧厂家与经销商之间的关系是互惠互利,相互支持共同进展的,概而言之,就是一种“经济利益共同体”的关系。
但在共同进展的过程中必定会涉及厂商双方的利益,厂家如何在与客户的谈判过程中把握好原则,既不能使自己的根本利益受损失,又能够使客户愉悦地接受合作的条件,达到皆大高兴的结果呢?在此,应留意把握以下几点谈判原则和技巧,对双方能否顺当合作乃至长期友好合作有特别关键的作用。
1、基本技巧(1)、坚持原则不让步。
对客户提出的不合理要求,特殊是损害公司根本利益的要求,应一口回绝,态度要坚决语气要严厉,绝不留任何余地。
实际上一些客户在提不合理要求时也是半真半假,只是摸索一下,并无深化或坚持的决心。
坚持原则,不仅不会影响厂家与客户之间的关系,而且在大部分时候,会赢得客户的敬重和认可,无形中树立了公司和个人形象,为双方的长期友好合作打下人格基础。
(2)、避实就虚,转移(话题)。
在谈判过程中,客户常常会对厂家的政策、合作、诚意等表示怀疑或不信任,厂家应准时避开,以另外一些更加实际、有吸引力的话题来代替,以避开在一些无关大局的条件上谈来谈去,陷入一种尴尬局面。
(3)、站在客户的角度上谈判。
为客户着想,这是客户永久都欢迎和感谢的谈判切入方式。
厂家在谈判的过程中,关心客户分析利弊得失,以客户的立场和心态替客户端详产品,必要时,关心客户计算经销利益,出一些销售点子,这些对客户而言是特别(爱)听的,他们会对你所表现出来的诚意感谢不尽,使谈判得以更为顺当进行。
(4)、要以己之长,攻人之短。
在谈判前必需娴熟把握自己产品的特点、文化内涵、品牌写真、以及竞争产品的优缺点,市场状况,才能在谈判中处于主动位置,使客户信服自己产品在市场上的地位。
(5)、要让客户确信经销风险低。
在经营中一般客户都想尽量避开操作高风险的产品,此时我们必需让客户确信我们与客户在市场中使共担风险的,而不是把产品给了客户后就(什么)也不管了,令客户在心理上有(平安)感,使其更有信念去经销我们的产品。
招商加盟谈判技巧及话术

招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一:一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位,就看你是否能用这句话进行阐述:什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做?成功的谈判,取决于很多要素,品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。
然而,不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误,表现平淡、细节失礼,都为谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号,这其中还不乏一些知名品牌。
通常,我们将招商谈判分为五步,见图1。
角色定位是通过直接和间接的问话,收集信息,将客户进行定位的过程。
【案例1】XX陪同客户到一家医药连锁公司,XX及客户走进公司接待门厅,前台马上接待了他们。
前台:您好。
客户:您好,我们想咨询一下你们的加盟项目。
前台:你们稍等,我马上请我们的加盟经理过来。
2分钟后,加盟经理过来了。
加盟经理把他们带到了接待室,介绍了现在公司的现状、运营情况及商品配置。
经理:你们了解我们加盟政策吗?客户:不是很了解,今天就是过来咨询的。
经理:好的,我先介绍一下我们的项目和政策,我们是……我们有三个级别的加盟方案……您看您还有什么疑问没有呢?客户:哦,那我们加盟哪种比较合适呢?经理:每一种都可以,你们可以根据你们自己的投资计划去选择。
客户:哦,那你们有什么优势呢?经理:我们优势很多,我们的品牌优势……我们的产品优势……技术优势……客户:嗯,听起来不错,我们回去再商量商量,有疑问我们再电话联系吧。
经理:好的。
10分钟的介绍和10分钟的基本沟通之后,客户离开了这家企业。
最后,这家企业与这个客户基本就擦肩而过了,尽管这家企业给人的一些外在感觉还不错,装修得很好,员工也很有礼貌。
分析:招商人员介绍了他们的产品,也讲明了招商政策,阐述了产品优势,看上去所有该向用户讲解的都说了,为什么还是失败呢?关键在于:该招商经理并没有找到客户的需求点,激起客户的投资欲望。
如果我们把连锁体系本身看成是一个产品,能满足顾客各方面的需要,但顾客却只需要其中的一两种功能。
招商中的话术技巧

招商中的话术技巧招商作为一个关键业务环节,对于企业的发展至关重要。
在招商过程中,与客户进行有效的沟通和交流是十分关键的。
良好的话术技巧可以帮助招商人员更好地与客户建立信任并达成合作。
本文将介绍一些招商中常用的话术技巧,以帮助您提升招商能力。
一、主动倾听在招商过程中,主动倾听是非常重要的技巧。
它可以帮助招商人员更好地理解客户的需求、问题和关切,从而更加准确地给出回答或提供解决方案。
招商人员在与客户交流时,应始终保持专注,并用积极的姿态倾听客户的观点和意见。
在交流过程中,可以通过肯定、回应等方式,表达对客户的关注和尊重,从而建立起良好的合作氛围。
二、针对性提问针对性提问是在主动倾听的基础上,通过提问来引导和激发客户的需求和兴趣。
在招商过程中,招商人员可以通过提问来了解客户的意愿、预算、时间等方面的信息,进而更好地进行定制化的推荐和解决方案。
针对性提问还可以帮助招商人员更好地把握客户的关注点,从而更有针对性地介绍产品或服务的优势和特点。
三、积极回应客户关切在与客户交流的过程中,客户往往会提出一些关切或疑虑。
作为招商人员,应积极回应客户的关切,解答疑惑,以便建立起客户的信任和认同。
在回应客户关切时,招商人员应尽量以客户的角度思考,从客户的需求和利益出发,给出相应的答复和解决方案。
同时,及时沟通客户的反馈和建议,以便不断改进产品或服务。
四、展示专业知识和经验作为招商人员,拥有丰富的专业知识和经验是非常重要的。
在与客户交流的过程中,招商人员应展示自己的专业素养和能力,以增强客户对自己的信任感。
可以通过分享案例、总结经验、提供专业建议等方式,展示自己的专业知识和解决问题的能力。
同时,招商人员还可以主动了解客户的行业和竞争对手,以便更好地满足客户的需求,并提供有针对性的解决方案。
五、语言表达清晰简洁在招商过程中,语言表达的清晰简洁是非常关键的。
招商人员应注意语速、语调和用词的准确性,避免使用过于专业或复杂的术语,以免让客户感到困惑或难以理解。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
谈判技巧&主力店招商攻略
商业地产招商谈判是招商中的一个重要工作,在招商谈判中,是有一定的技巧可循的,熟练的运用各种技巧,可以达到事半功倍的效果,从而成功的实现招商。
在招商谈判过程中,要掌握谈判的节奏,必须做到:
一、利益和压力并用;
二、利用对方的竞争心理——让谈判对手之间相互竞争,已获得“渔翁之利”;
三、如果你不愿让步太多,就先让步;
四、不要急于表态;
五、运用“唱红白脸”的谈判战术;
六、当双方利益差距合理时即可釜底抽薪。
1.招商谈判策略、礼仪与情绪调控
什么时候需要谈判?
当双方观点分歧或目标不同的时候便需要谈判,你最希望的当然是对方让步去迎合你
的要求,如果对方拒绝让步的话,你便需要作出让步,去接近彼此之间的分歧。
如果连你自己都不肯让步的话,谈判便会停滞不前了。
谈判的最终结果是双方的共赢,各取所需。
谈判要点
1、尽量安排在自己的地方谈;
2、尽量让对方说话;
3、对于对方的所提出的论点,应该避免过分的情绪反应;在表达自己的论点时,亦应避免显露个人情绪。
4、如果对方要就某一点作出让步时,应该尽量让对方去做。
谈判的阶段
1、开始:①衡量情况;②建立关系;③双方表达自己的意见及期望。
2、澄清:①通过澄清,令双方更了解问题的症结;②尽量套取对方的资料;③衡量对方的坚决程度;④抓紧对方的弱点;⑤削弱双方的信心;⑥衡量情况,并做出相应的协调。
3、协商:①说服双方让步,使自己处于有利位置;②清楚了解任何让步所涉及的代价;③控制局面。
4、结束:①达成协议,理清已达成的协议;②为未来的合作机会铺路。
如何克服招商谈判的心理障碍?
口若悬河的招商人员,为何突然变得结结巴巴?斗志昂扬的招商人员,为什么突然变
得低声低气?做事利索的招商人员,又何以突然变得缩手缩脚?招商谈判首先是将自己的心态放在最佳的位置。
精神饱满、斗志昂扬是成功的关键。
然而,很多招商人员总是会有这样那样的顾虑,这些不好的心态也最终造成了糟糕的
谈判结果,主要体现在惧高心理、惧钱心理和害怕竞争三方面,如何克服心理障碍并做好情绪调控,是成功招商的关键。
2、客户应对与异议处理技巧
商业地产项目的客户,按照不同的划分标准,可以分为不同的类型。
一般客户类型的划分标准为:性格差异、职业不同、年龄大小。
比如面对一个盛气凌人型的客户,这类人通常趾高气扬,以下马威来吓唬招商人员,常拒招商人员于千里之外。
应对技巧:稳住立场,态度不卑不亢,尊敬对方,恭维对方,找寻对方弱点。
或者是喋喋不休型,这类客户过分小心,喋喋不休,凡大小事皆在顾虑之内,有时甚
至离题甚远。
应对技巧:先取得信任,加强其对产品的信心,离题太远时,需随时留意适当时机将其导入正题,从下定金到签约需快刀斩乱麻,以免夜长梦多。
招商人员面对的客户形形色色,各种类型都有,在实际招商过程中,应坚持进可攻、退可守的原则,举例来说,假设招商人员已完全掌握客户购买动机、预算、喜好,就可以采用逼定技巧来完成招商。
在招商过程中,客户是肯定会有异议的,因此如何应对客户异议,需掌握一定的处理技巧,就可以更好地应对,从而成功招商。
成功的招商谈判,取决于很多要素,品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。
3、如何精准把握价格谈判技巧?
客户要求进行价格商谈,意味着客户感兴趣,有成交的可能。
价格商谈是对一个招商销售人员素质的全面考验,绝不仅仅是“讨价还价”。
而且,价格商谈没有“常胜将军”,没有专家价格。
商谈绝对有原则和技巧,通过不断的反复的学习、实践、交流和总结一定可以提高成功率。
要做好价格谈判,主要要做到准确把握价格商谈的时机,资料中提供了一些实际案例,作为招商人员,重点学习其中在价格商谈上的原则和技巧,这些方法可以说在任何行业都是通用的。
此外,准确把握客户的价格心理,学会请求支援和运用辅助工具都非常重要,其中要注意的是:提高成交率,而不是成为价格杀手。
要成为一个优秀的招商销售人员,这几点是必须掌握的:价格商谈的时机、应对价格咨询、关于谈判、价格商谈的原则、价格商谈的技巧。
二、主力店招商攻略
购物中心(Shopping mall)通常由上百家品牌专卖店聚集组成,主力店是这里必不可少的“领头羊”,是拉动人气最有效的方式。
由于自身实力与规模优于品牌专卖店,因此在与Shoppingmall的协同作战能力较强,是场内外营销必不可少的战略伙伴。
在招商过程中,
最关键的因素就是确定主力店。
一个成功的主力店进驻,将为项目带来巨大的品牌效应,减少招商成本,缩短招商时间,使项目尽快地进入经营的轨道。
1、主力店招商整体培训
主力店招商培训由主力店部核心工作任务、人员岗位架构、招商工作流程、标准化管理四大部分组成。
其中,主力店部的核心工作任务包括:实施主力店区域招商;参与商业主力店业态规划及方案设计;配合起草租赁决策文件;研究创新商业模式开拓新的战略客户;协助主力店提供工程、规划、经营对接服务;
主力店品牌管理与创新包括:建立主力店品牌库、建立主力店全国客户资料库、建立多产品线的主力店品牌、业态的标准化组合,建立相同产品线在不同地域的品牌、业态标准化组合,实时更新和引进国际流行的主力业态品牌
主力店业态规划与方案设计包括:新项目市场调研分析、招商经营策略的制定、主力业态选定与占比、规划设计与动线组织、招商中心及各部方案汇审、租金测算与贡献率评估等。
2、主力店招商流程与策略
主力店招商流程与执行方案:
①根据项目基本情况分析确定符合项目的目标主力店;
②目标主力店的邀约看场考察;
③目标主力店根据项目考察基本情况,提供初步进驻意见(面积和规划)和相关工程技术条件;
④有初步进驻意向主力店进行项目综合调研及论证;
⑤发展商根据主力店综合意见(面积和工程条件等)确定主力店区域草图;
⑥主力店根据自身需求和发展商沟通确定目标区域基本图纸和工程技术条件;
⑦主力店依据项目基本图纸和项目相关资料上报上级审批,公司综合调研情况出具项目初步合作意向书;
⑧主力店与发展商沟通主要商务条件,直至双方达成基本共识;双方租赁合同条款的深层次沟通;正式签约。
招商执行方案内容以招商工作开展要做的事情为线索,按先后次序排序、合理安排时间跨度为招商筹备到主力店落地签约。
主力店招商策略
主要采取的方式:电话沟通、预约主力店发展负责人,将项目基础资料发送;登门拜访,洽谈约访;项目招商发布、推介会;商业高峰论坛暨莱芜商业名家论坛(聚集意向客户及潜在客户至莱芜,与会同时推介我项目)
主力店招商失败,大多数有7大原因:
①未进行项目定位;
②项目未能准确定位;
③项目未能及时招商;
④缺乏目标客户源;
⑤租金及其年递增北制定不合理;
⑥不了解商业动作方式;
⑦开发商不愿意承担招商费用。
如何成功招到主力店?如何合理确定主力店与经营散户之间的关系?
3、主力店的开店拓展需求
这里主要介绍了百货、超市、建材、家居、电器、影剧院、电玩城等主力店的拓展选址要求,主要包括选址区域、楼层选择、需求面积、单层面积、层高要求、楼板承重、给排水、店内垂直交通、租金承受范围、租赁年限、交付租金的形式等。
其中重点介绍了大洋百货、万千百货、广百、红星美凯龙、宜家、沃尔玛、吉之岛、国美电器、百安居等多个大型主力店对开店拓展的具体要求。
4、名企主力店业态规划、租赁与物业管理
案例1:华润万象城主力店业态规划与租赁服务方案
万象城采取“主力店+次主力店+专门店”的门店组合形式。
四家主力店分别为:RéEL时尚生活百货、华润万家新业态Olé超级市场、深圳最大的电影城——7厅嘉禾影城、深圳第一家奥运标准的真冰滑冰场。
■RéEL时尚生活百货:专为18~35岁年轻女性打造的时尚生活馆。
■Olé超级市场:华润万家旗下的第一家新概念超市,以“时尚、健康、快乐”为经营理念。
■嘉禾深圳影城:目前深圳最大的电影城,为电影爱好者提供最好的视听享受。
■冰纷万象滑冰场:中国第一个商业用途奥林匹克标准真冰滑冰场,下设“冰纷会”滑冰俱乐部,教练团队实力雄厚。
租赁合约管理:主要体现在万象城开发商对商家的服务方面,做到电脑化管理,及时提示商家准备续约或撤离,再租金提升时候,及时向商家通报解释,取得商家理解与支持。
提升租金的方法:由于万象城规划设计合理,立体动线设计减少了楼层之间的租金差距。
案例2:大悦城主力店物业管理服务方案
大悦城作为全国知名的产品线,在主力店的物业管理服务上有一套黄金方案,主要从主力店的规划设计、主力店的入场手续、主力店的二装管理(成立装修管理小组、编制装修管
理工作流程和管理制度、装修管理控制环节)、主力店的物业服务(前期管理阶段、正常经营阶段、不同业态主力店物业服务界面要点)四大方面去做整体操控。