招商人员注意事项
招商引资活动中应注意事项及谈判技巧
招商引资活动中应注意事项及谈判技巧接待：外商远道而来，我们应该从做好对外国商人的接待入手，用中国人特有的热情好客筑起成功的桥梁，招商引资先引人，引人先引心。
让外国人一踏上中国的国土，就有一种宾至如归的感觉，并对住宿、日程等按照双方的意愿作出合理安排，提供周到的服务。
接待时，仪表要端庄，举止要文明，姿势要端正，站时不要东倚西靠;坐时不要跷二郎腿、晃腿。
称呼要得体。
在国际交往中，一般称男子为先生，称女子为夫人、女士或小姐，即：某某先生、某某夫人、某女士等，绝不称同志。
交谈：和客人交谈要真诚，注意礼貌。
交谈时不能装腔作势，旁若无人，夸夸其谈，也不要夸大其词。
特别是赞扬对方时，不要过分夸大事实，一味恭维。
对方说话时要静心听，自然注意对方的眼睛，不能抓头摸耳、东张西望。
对于别人的私事或对方不愿接触的事尽量避开，不要冒昧问“年龄”、“工资"。
交谈中要正面回答问题“成”或“不成”，不要回答“考虑、考虑”，“研究一下”。
否则，外国人听到这类话就会顺理成章地认为事情有了希望。
坐车：使用小轿车，司机后面的右方座位安排宾客，司机后面的座位安排主人，与司机并排的右方座位是陪同人类。
先要让宾客坐下来，主人再走向另一边开车门坐下，切不能宾主挤在一起把宾客推进车门挤向另一边。
参观：由于参观者人生地不熟，所以引导人应走在参观者左前方;上下楼梯时，引导人应该靠扶手走，而让参观者靠墙壁走。
休息：参观后感到疲劳，可以休息时，一边端饮料、一边询问外商“有何疑问”“对××工厂或x×单位印象如何”等，以便尽快了解外商的态度，同时可发一些必要的资料。
招待：总的原则，不要花费很多钱。
应当熟悉客商的国情和习惯，“看人下菜喋”。
礼物：赠送礼物要符合客人的身份，不要误以为贵重的礼物一定会受客人欢迎。
只要能够表达自己的心意和感情的小礼物，即可使客人欣然接受。
赠送礼物要有民族特色，特色越强，外国人感到越新奇。
法国管理人员对时间有不同的理解。
招商部规章制度
招商部规章制度
第一条招商部是公司的重要部门，负责公司的招商工作。
为了规范招商部的工作，提高工作效率，特制定本规章制度。
第二条招商部的职责包括但不限于，制定招商计划、开展市场调研、寻找潜在客户、进行商务洽谈、签订合同等工作。
第三条招商部的工作人员应具备良好的沟通能力和商务谈判能力，能够熟练运用各类办公软件和市场调研工具。
第四条招商部应定期向公司领导汇报工作进展情况，及时反馈市场信息，提出合理化建议。
第五条招商部应严格遵守公司的相关规定，不得违反商业道德，不得利用职务之便谋取个人私利。
第六条招商部应建立健全的客户档案管理制度，确保客户信息的安全性和保密性。
第七条招商部应与公司其他部门密切合作，共同推动公司的发展和壮大。
第八条招商部应不断提升自身的专业素养，参加相关培训和学习，提高工作能力。
第九条招商部应定期总结工作经验，不断改进工作方法，提高工作效率。
第十条招商部应遵守公司的各项管理制度，服从公司领导的安排和指挥。
以上为招商部规章制度，凡违反本规定者，将按公司相关规定进行处理。
招商注意事项
招商注意事项招商是企业扩大市场、增加收入的重要手段之一。
在进行招商时，以下几个注意事项是非常重要的：一、明确目标市场在进行招商活动之前，企业应该明确自己的目标市场是什么。
目标市场包括目标顾客的年龄、性别、地理位置等信息，以及他们的需求和购买力等。
只有明确了目标市场，企业才能有针对性地进行招商活动，提高招商的成功率。
二、了解竞争对手在进行招商活动时，企业应该了解竞争对手的情况。
了解竞争对手的产品、价格、销售渠道等信息，可以帮助企业更好地制定自己的招商策略。
此外，还可以通过了解竞争对手的成功经验和失败教训，借鉴经验，避开风险。
三、准备充分的物料在进行招商活动时，企业需要准备充分的物料。
物料包括宣传册、产品样品、礼品等。
宣传册可以用来向潜在客户介绍企业和产品的优势，产品样品可以让潜在客户亲自体验产品的质量和效果，礼品可以增加招商活动的吸引力，吸引更多的潜在客户参与。
四、选择合适的招商方式招商的方式多种多样，企业应该选择合适的方式进行招商。
常见的招商方式包括展会、研讨会、公开招标等。
在选择招商方式时，企业应该考虑自己的预算、目标市场的特点、竞争对手的情况等因素，并进行权衡和选择。
五、关注招商效果进行招商活动之后，企业需要关注招商的效果。
招商的效果通常通过销售额、客户反馈等指标来衡量。
企业可以通过定期统计销售额的变化、收集客户的反馈意见等方式，评估招商的效果，并根据评估结果，调整和完善招商策略，提高招商的效果。
总之，招商是企业扩大市场的重要手段之一。
在进行招商时，企业应该明确目标市场、了解竞争对手、准备充分的物料、选择合适的招商方式，并关注招商的效果。
只有如此，企业才能提高招商的成功率，实现市场的扩大和收入的增加。
招商注意事项及礼仪
岗 位 意 识
责 任 意 识
时意识
是岗位意识的自然引 申，它是指招商人员 在实际工作中应具备 高度的责任心，遇事 不但要区分职责，更 要主动负责，尽职尽 责，不允许得过且过， 敷衍了事，缺乏基本 的工作责任心。
招商人员岗位意识与责任意识的直接体现。 其具体含义，是要求招商人员在实际工作 中要做到心到神到，自觉遵守作息时间， 每天在工作时间内要付出100%的努力， 在每一项工作的完成节点前要尽全力完成 工作
您的情况我们大概了解了，我们会根据您的情况为您量身定做一套方案！ 您太谦虚了，我们只是为您提供一个讯号或者说是一个机会！
交 际 美
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
招商人员所从事的具体工作往往有别， 但从其本质上来看，都免不了要与他人 打交道。因此，在实际工作中，招商人 员必须力求交际美，即妥善的协调自己 的各种人际关系，高度的重视自己的每 一位交往对象，以内求团结，外求发展。
问候语
请托语 它的代表性用语是 “请”。 02 要求他人帮助、托付他 人代劳或者恳求他人协 助时，招商人员照例应 当使用这一专用语。缺 少了它，便会给人以命 令之感，让人难以接受。 道别语
感谢语
它的代表性用语是 “你 01
好”。不论是接待来宾、
03
路遇他们，还是接听电
话，招商人员均应主动 问候他人，否则便会显 得傲慢无礼。
休闲风颜色搭配
红色：搭配 白色、黑色、蓝 灰色、米色、灰 色
蓝色：搭配 白色、粉蓝色、酱 红色、金色、银色、 橄榄色、橙色、黄 色
01
03
05
黄色：搭配 紫色、蓝色、白
02
咖啡色：搭配
米色、鹅黄、砖 红、蓝绿色、黑 色
招商礼仪座次等
招商礼仪1、招商礼仪的基本原则（1）主客场原则。
处于主场位置时，要时刻注意扮演保护者和服务者的角色。
如在接待时，我们往往走在来宾的后方。
上下楼梯也要注意主客位置。
上楼梯时应让领导、来宾走在前方，以防止其不慎跌落；下楼梯时则让领导、来宾走在后方，以便随时给予保护。
在为来宾引路时，应该走在领导、来宾的前方，且在转弯处、楼梯间及进出电梯时应放慢脚步等待客人。
进电梯时先让领导、来宾进入，而出电梯时则相反，以免电梯门不慎夹到领导或来宾。
处于客场位置时，应该入乡随俗，听从主人安排。
此时也要十分清楚主人的意图，有礼貌地作出回应。
若不明白主人的意图，就会显得呆笨可笑，作出不合时宜的举动，或我行我素，丝毫不领主人之盛情，甚至会导致主人的误解，丧失合作的机会。
（2）机智原则。
机智原则就是让对方时刻保持愉快，并且自己要思维反应灵敏，追求效率。
①使对方保持愉快是双方成功合作的基础。
在接待投资客商时，要经常地、不失时机地欣赏、赞美别人的优点，让对方感觉到与我们有很多共同语言。
在这样的环境中，洽谈自然容易成功。
②思维敏捷是招商人员的必备素质。
在招商活动中往往会接触到形形色色的人，在谈话、接待及服务时，如果不机灵，不懂得察颜观色，时常会让人瞧不起，甚至会因此而得罪人。
不仅在招商洽谈中，就是在平时的交流中，或在饭桌、牌桌、娱乐场上等，也要时时体现出见多识广、高人一筹的风范，这样才能赢得对方的尊敬，愿意与你合作。
③追求效率是招商制胜的关键。
我们在招商洽谈中，要善于抓住机遇，当断则断，当办则办，这样才能赢得对方信任。
而对方的信任正是双方合作的良好基础。
（3）诚信原则。
诚信原则就是在招商交往中，务必以诚待人、诚心诚意、诚实无欺、言行一致、表里如一、恪守信用，只有这样，才能获得客商的尊敬，才会更好地被客商所理解和接受。
首先要自律。
就是严以律己，对人诚信。
其次是敬人。
敬人就是尊敬他人，这是诚信的重点与核心。
招商交往中，我们既要与投资客商互谦互让、互尊互敬，更要将对客商的重视、恭敬、友好放在第一位。
制度范文集锦--产业园区招商人员现场接待的基本流程及注意事项
制度范文集锦--产业园区招商人员现场接待的基本流程及注意事项一、迎接投资者1、基本动作（1）客户进门，每一个看见的招商人员都应该主动打招呼“欢迎光临”，提醒其他招商人员注意；（2）招商人员立即上前，热情接待；（3）帮助客户收拾雨具，放置衣帽；（4）通过随口招呼，区别客户真伪，了解所来的区域和接受的媒体。
2、注意事项（1）招商人员应仪表端庄，态度亲切；（2）接待客户或一人，或一主一副，以二人为限，绝对不要超过三人；（3）若不是真正客户，也应照样提供一份资料，作简介而热情的接待；（4）没有客户时，也应注意现场整洁和个人仪表，以随时给客户良好印象。
二、介绍产品1、基本动作（1）交换名片，互相介绍，了解客户的个人咨询情况；（2）按照销售现场已规划好的线路，配合灯箱、模型、样本间等销售道具，自然而又有重点地介绍产品（着重于地段、环境、交通、生活配套设施、园区功能、主要建材等的说明）。
2、注意事项（1）侧重强调本园区的整体优势；（2）用自己的热忱与诚恳感染客户，努力与其建立相互信任的关系；（3）通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定自己的应对策略；（4）当客户超过一人时，注意区分其中的决策者，把握他们相互间的关系。
三、购买洽谈1、基本动作（1）倒茶寒暄，引导客户在销售桌前入座；（2）在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一户做试探性介绍；（3）根据客户所喜欢的单元，在肯定的基础上，做更详尽的说明；（4）针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮忙其逐一克服购买障碍；（5）适时现场购买气氛，强化其购买欲望；（6）在客户对产品有70%认可度的基础上，设法说服他下定金购买。
2、注意事项（1）入座时，注意将客户安置在一个视野愉悦、便于控制的空间范围内。
（2）个人的销售资料和销售工具应准备齐全，随时应对客户的需要；（3）了解客户的真正需求，了解客户的主要问题点；（4）注意与现场同事的交流与配合，让现场经理知道客户在看哪一户；（5）注意判断客户的诚意，购买力和成交概率；（6）现场气氛营造应该自然亲切，掌握火候；（7）对产品的解释不应含有夸大、虚构的成分；（8）不是职权范围内的承诺应报经现场经理通过。
招商引资活动中应注意事项及谈判技巧
招商引资活动中应注意事项及谈判技巧外商投资是中国开放型经济非常重要的组成部分。
那么，在引进外商的时候应该注意些什么呢?下面是为大家整理的招商引资活动中应注意事项及谈判技巧，希望对大家有用。
招商引资活动中应注意事项接待：外商远道而来，我们应该从做好对外国商人的接待入手，用中国人特有的热情好客筑起成功的桥梁，招商引资先引人，引人先引心。
让外国人一踏上中国的国土，就有一种宾至如归的感觉，并对住宿、日程等按照双方的意愿作出合理安排，提供周到的服务。
接待时，仪表要端庄，举止要文明，姿势要端正，站时不要东倚西靠;坐时不要跷二郎腿、晃腿。
称呼要得体。
在国际交往中，一般称男子为先生，称女子为夫人、女士或小姐，即：某某先生、某某夫人、某女士等，绝不称同志。
交谈：和客人交谈要真诚，注意礼貌。
交谈时不能装腔作势，旁若无人，夸夸其谈，也不要夸大其词。
特别是赞扬对方时，不要过分夸大事实，一味恭维。
对方说话时要静心听，自然注意对方的眼睛，不能抓头摸耳、东张西望。
对于别人的私事或对方不愿接触的事尽量避开，不要冒昧问"年龄"、"工资"。
交谈中要正面回答问题"成"或"不成"，不要回答"考虑、考虑"，"研究一下"。
否则，外国人听到这类话就会顺理成章地认为事情有了希望。
坐车：使用小轿车，司机后面的右方座位安排来宾，司机后面的座位安排主人，与司机并排的右方座位是陪同人类。
先要让来宾坐下来，主人再走向另一边开车门坐下，切不能宾主挤在一起把来宾推进车门挤向另一边。
参观：因为参观者人生地不熟，所以指导人应走在参观者左前方;上下楼梯时，指导人应该靠扶手走，而让参观者靠墙壁走。
休息：参观后感到疲劳，可以休息时，一边端饮料、一边询问外商"有何疑问""对××工厂或x×单位印象如何"等，以便尽快了解外商的态度，同时可发一些必要的资料。
招商流程及注意事项
招商流程及注意事项
电话接听（电话接听顺序采取轮流接听制）
1、基本动作
⑴接听：按轮流接听制接听电话。
⑵解答：通常客户在电话中会问及价格、地点、面积、商铺规划、租金付款方式等方面的问题，招商人员要扬长避短，在回答中将产品巧妙的融入。
⑶询问：在与客户交谈中,要设法取得我们想要的资讯如客户姓名、地址、联系电话、能接受的租金价格、面积、户型及对产品的要求等。
⑷邀约：直接约请客户来招商现场。
⑸登记：马上将所有资讯记录在客户来电登记表上。
2、注意事项。
⑴要了解我们所发布的所有广告推广内容，仔细研究和认真应对客户可能会涉及的问题，并做好登记。
⑵要控制接听电话的时间，一般而言，接听电话以2-3分钟为宜。
⑶电话接听适应由被动接听转为主动介绍、主动询问。
⑷约请客户时应明确具体时间和地点，并且告诉他，你将专程等候。
⑸应将客户来电信息及时整理归纳，与现场经理及其他伙伴充分沟通交流。
档口招商注意事项及合同问题
档口招商注意事项及合同问题
哎呀呀，来看看档口招商的这些事儿呀！
第一，别“马虎大意”，比如说对商家的资质审查可不能松啊！就像挑朋友一样得认真呐，你可别啥人都招来，不然出问题咋办呀！例子：你想想，要是招来个不讲诚信的，那不是给自己找麻烦嘛！
第二，合同条款要“字斟句酌”呀！这可不是开玩笑的，每个字都得细细琢磨。
你说要是合同里有漏洞，那不就被别人钻空子了嘛！比如：合同里关于租金和租期的规定，一定要清清楚楚啊！
第三，“有言在先”很重要啊！把所有要求和规则一开始就讲明白，别到后面搞得大家不愉快呀。
这就好比去旅游，路线和注意事项先说清楚，免得路上有矛盾呀！例子：你总不能等人家开始经营了，才说这个不行那个不许吧！
第四，别“朝三暮四”，定下的政策就得遵守呀。
你要是今天这样明天那样，谁还敢来呢！好比你答应给别人一颗糖，结果又反悔不给了，那不得闹掰呀！比如：之前承诺的优惠条件，可不能随便变卦哟！
第五，对商家要“一视同仁”呐，可不能厚此薄彼啊！要是区别对待，那其他商家心里能舒服吗！例子：大家都在一个档口，你总不能只照顾那一家呀！
第六，“留个心眼”，对合同的执行情况要时刻关注啊。
万一有人违反合同，得及时处理呀！好比家里有个宝贝得看好了，可不能让人随便破坏呀！例如：发现有商家偷偷转租，那可得赶紧处理哦！。
出门招商注意事项
出门招商注意事项
出门招商是一项重要的工作，需要注意以下几点事项：
1. 充分的市场调研：在出门招商之前，要对目标市场进行充分的调研，了解当地的经济、文化、政策等情况，以及竞争对手的情况，为制定招商策略提供依据。
2. 明确目标和策略：根据市场调研的结果，明确招商的目标和策略，包括选择合适的招商项目、确定招商的重点区域和客户群体、制定合理的招商政策等。
3. 准备充分的资料：在出门招商之前，要准备好充分的资料，包括公司简介、产品或服务介绍、招商政策、成功案例等，以便在与客户沟通时能够清晰地介绍公司和项目。
4. 建立良好的沟通渠道：与潜在客户建立良好的沟通渠道，包括电话、邮件、短信、社交媒体等，及时回复客户的咨询和反馈，保持良好的沟通和合作关系。
5. 注意商务礼仪：在出门招商过程中，要注意商务礼仪，包括着装得体、言谈举止得体、尊重当地文化和习俗等，给客户留下良好的印象。
6. 合理安排时间和行程：根据招商的目标和策略，合理安排时间和行程，避免浪费时间和资源，提高招商的效率和成功率。
7. 注意安全和保障：在出门招商过程中，要注意自身的安全和保障，包括交通安全、财物安全、身体健康等，避免发生意外和风险。
总之，出门招商需要做好充分的准备工作，注重细节和沟通，合理安排时间和行程，以提高招商的成功率和效果。
如何做一名优秀的招商人员
如何做一名优秀的招商人员一、招商人员要有良好的政治素质和扎实的工作作风，不断增强自身的时代责任感和使命感，要有敬业精神，对招商有激情，热爱这项工作。
二、招商人员要有强烈的形象意识和公关意识，努力做一个交际大师、语言大师、包装大师、幽默大师、魔术大师，性格外向，亲和力高，语言要精彩，说的话对方愿意听。
实际工作中大量的东西要包装，要把好的东西讲出来，但是你把什么东西也说成最好的，人家就不相信了。
招商是一个表演的过程，有时要偷梁换柱、移花接木，用艺术的方法吸引客商。
三、招商人员要有敏锐的信息意识，善于闻风而动、捕风捉影。
大家知道，招商是一个系统工程，具有整体性、相关性、有序性、动态性，可能一个项目尚未结束，其它项目又开始了，这就要求招商人员要时刻注视政治、经济新动向和资金流向，在竞争中捕捉最新信息，抓住关键机会，不断跟进，用谋略从各种契机中找到结合点。
四、招商人员要有良好的政策水平和业务素质，要有坚定的耐心和毅力，要有投资、管理、法律以及相关行业的专业知识。
招商人员必须通过自身的努力，不断掌握现代化的招商手段，探索新的招商思路，要准确地预测机遇，从各种综合信息中创造机会，不断追求新目标，开拓新领域。
五、招商人员要有超凡的组织能力、开放的思维和协调关系的艺术，能把招商活动的各个要素、各个环节有效合理地组织起来，协调好各方面的关系和利益。
六、招商人员要有一定的谈判技巧和沟通能力，能在坚持原则的基础上，采取灵活和创新的谈判。
思维要敏捷，善于倾听对方的谈话，把握对方的意图，对对方的话题、表情、语气等表现出浓厚的兴趣。
谈话中要把握分寸，有理有节，尊重对方的风俗习惯，注意对外的礼节。
面对任何困难，全力以赴寻找新的办法和途径将问题解决。
在这里给大家讲讲台湾人的忌讳：忌讳4，因4与死音近似。
忌讳以毛巾送人，他们有送巾断根之说。
忌讳把剪刀送人，因其有一刀两断之说。
忌讳以伞作礼物送人，因为伞雨散谐音，容易引起误解。
忌讳以甜果送人，因其常以甜果祭祖拜神，以甜果送人易使人感到有不详之兆。
招商注意事项
招商注意事项
以下是《招商注意事项》
哎呀呀！招商可是一项至关重要的大事，里面的注意事项那可真是多如繁星呀！
首先呢，选对招商的目标对象那是重中之重！就好比搭房子要选坚实的基石，你得找那些有实力、有信誉、有发展潜力的合作伙伴。
要是随随便便找个不靠谱的，那可就像在沙滩上建城堡，随时都可能坍塌呀！
在招商的过程中，合同条款一定要仔仔细细地斟酌，千万不能马虎！每一个细节都可能是成败的关键。
比如说，合作的期限、双方的权利和义务、利润的分配方式等等。
这就好像下棋，一步错，步步错，能不谨慎吗？
还有呀，对自身的优势和劣势要有清晰的认识。
你得把自己的长处像招牌一样亮出来，吸引对方的目光。
但对于不足的地方，也要提前想好应对策略，不能等到对方提出来，你还手足无措。
你想想，这是不是很重要呀！
招商的宣传推广也不能忽视！得像大喇叭一样，把自己的好消息传播出去。
运用各种渠道，线上线下相结合，让更多的潜在合作伙伴知道你的存在。
不然，就像埋在地下的宝藏，无人知晓，多可惜呀！
和合作伙伴沟通的时候，一定要坦诚相待，可不能遮遮掩掩。
建立起相互信任的关系，这就如同给合作的道路铺上了坚实的石板。
要是互相猜疑，那这合作还能长久吗？
另外，招商后的服务和跟进也至关重要。
不能把合作伙伴招来就不管不顾了，要像照顾幼苗一样，给予关心和支持。
否则，人家可能会觉得被冷落，合作的热情也就消退啦。
总之呀，招商这件事一定要用心去做，每一个环节都要精心策划、认真对待。
只有这样，才能吸引到优秀的合作伙伴，实现共同发展、互利共赢的美好局面呀！不然，错过了好机会，那可真是追悔莫及哟！。
招商注意事项及问题
招商注意事项及问题嘿，朋友们！咱今儿来聊聊招商这档子事儿，这里头的注意事项和问题那可不少哩！你说招商就像找对象，得看准了，可不能瞎凑合。
要是随随便便就答应了，后面麻烦事儿可多着呢！就好比你找个不靠谱的对象，三天两头给你惹麻烦，那你不得头疼死呀！先来说说这考察对方吧。
你可不能光听人家嘴上说得多好听，得去实地看看，看看人家的实力到底咋样。
别到时候人家说自己有金山银山，结果一去看，就几间破房子，那不就傻眼啦！就像买东西，你不得看看东西质量咋样，光听售货员夸得天花乱坠有啥用呀！还有啊，合同可得看仔细喽！那可不是闹着玩的，每一个字都得琢磨清楚。
这就跟你签个生死状似的，一不小心没看清，后面掉坑里都不知道咋掉进去的。
有些条款模棱两可的，你就得多长个心眼儿，别稀里糊涂就签了，到时候有苦说不出。
再说说这合作模式吧。
这就好比你选走哪条路，不同的路有不同的风景和困难。
有的合作模式可能前期轻松，但后期麻烦；有的可能一开始难，但后面顺风顺水。
你得好好掂量掂量，自己能不能承受得住。
别光看着眼前的利益，得把眼光放长远点，想想以后会咋样。
招商可不是一个人的事儿，得团队合作呀！大家得齐心协力，别各怀心思。
要是有人在里面捣鬼，那这事儿肯定得黄。
就像划船一样，大家得往一个方向使劲儿，船才能跑得快，要是有人乱划，那船不就打转啦！另外，市场调研可不能少。
你得知道这个行业现在啥情况，未来有啥趋势。
别等招进来了才发现市场不行了，那不就白折腾啦！这就像你去一个陌生地方，不得先了解了解那里的情况呀，不然怎么混得下去。
哎呀呀，招商这里头的学问可大了去了。
你要是不注意这些，那可真有可能赔了夫人又折兵。
咱可得小心谨慎，多留个心眼儿。
别被那些花言巧语给骗了，得保持清醒的头脑。
总之，招商就像一场冒险，充满了挑战和机遇。
你得有勇气去尝试，但也得有智慧去应对各种问题。
希望大家都能在招商的道路上顺顺利利，找到那个最合适的合作伙伴，一起创造美好的未来！难道不是吗？。
招商部管理制度
招商部管理制度一、考勤管理制度1、招商中心实行五天固定工作制，每天上班时间为9:00至晚18:00。
2、招商中心星期六、日安排人员值班，采用逢周六、周日轮休制，休假要由招商经理统一安排，连续休假时间一般不可以超过三天。
3、招商人员每天上下班须打卡，不得迟到、早退，无故缺席和擅自离岗，违者须受处罚。
上、下班须亲自打卡，任何人不得互相代打或以任何借口不打卡，如有漏打每次扣罚10元，一个月内累计3次漏打，则给予书面警告，一个月内累计2次书面警告，则作解雇处理。
4、招商中心工作人员，在上班期间如遇突发事件需要外出应向招商经理请示并获得批准才能外出，如违规外出予以旷工处理。
5、病假、事假（1）病假一天以内部门经理审批，一天以上者由总监审批，获批准后方可休假，销假时凭医院有效证明销假。
（2）事假手续须提前一天书面申请，一天以内部门主管审批，一天以上由总监审批。
（3）如遇突发事件需请假，须于当日上午7:30前告知经理且获得批准，并在上班后的一个工作日内补办请假手续，若没有及时知会经理作旷工处理及予以口头警告。
6、凡相关培训会议均不得缺席，如有特殊情况必须向招商经理请示，若得不到同意则不得缺席。
7、婚假、产假、探亲假、丧假等则按公司规定办理。
二、纪律管理1、招商人员须按规定着装并配带工作卡。
2、自觉维护招商中心良好秩序，上班时间内招商人员不准吃东西，不得随意串岗及做一切与工作无关的事情。
3、招商中心不得占用电话“煲电话粥”，打声讯台者按公司规定处罚。
4、招商人员接待台内外个人物品(水杯、笔、本等)必须整齐简单，随时保持整洁，招商资料整洁有序不得使用待客水杯及饮料，客户走后，员工须立即清理，以维护招商中心的良好形象。
5、同事间应和睦相处，互帮互助，共同进步，不得私造谣言，拉帮结派而破坏团结。
6、招商人员接待客户时应热情，有礼貌，不可以带情绪上班;碰上刁蛮顾客，须理智对待，严禁与客户争如发现招商人员对客户不礼貌、不耐烦、不理睬的，视情节轻重，给予50-200元的罚款，严重的辞退。
外出招商注意事项
外出招商注意事项
外出招商是一个非常重要的活动，它可以帮助企业开拓市场、寻
找商机，但是外出招商的成功与否也与很多细节相关，以下是关于外
出招商注意事项：
1.制定合适的计划：在外出招商前，应该先制定出一份合理的计划，包括拜访的客户、招商的目标和策略等等。
2.准备好资料：在外出招商中，资料是非常重要的，应该准备好
企业资料、产品资料、市场分析报告等等。
3.准备妥当的礼品：在招商活动中，礼品是重要的锦上添花的运动，但礼品一定要选好，不能太过贵重，也不能太过简单。
4.注意礼仪：要注意采用合适的礼仪，比如握手、交换名片等等。
5.树立企业形象：企业外出招商，代表了企业的形象，所以要注
意形象的塑造，比如衣着、言行等等。
6.关注细节：在招商过程中，要关注各个细节，比如客户的需求、市场动态等等，及时做出调整。
总之，外出招商是一个很不错的活动，但是要注意每一个细节，
从而提高招商的成功率。
商务接待礼仪常识及注意事项通用5篇
商务接待礼仪常识及注意事项通用5篇商务接待一般建立在商业谈判或者商业合作上，它的礼益格比较高，而商务礼仪是人们在商务活动中所必循遵奉并服从的行为规范和准则。
在商务接待中，恰到好处的运用商务接待礼仪，可以给来访客户一种良好的印象，有助于商务交往的顺当进行。
那么，大家知道关于商务接待的礼仪常识有哪些吗？为大家细心整理了商务接待礼仪常识及注意事项通用5篇，您的确定与共享是对我最大的激励。
商务接待礼仪常识及注意事项:招商引资洽谈会及大型商务活动礼仪篇一一、招商引资活动中的注意事项（1）演讲稿应言简意赅，突出重点。
（避开从故到今，上下五千年，相像在读导游词），不同领导的演讲稿不要有太多重复的地方。
（2）侧重介绍当地目前的社会经济进展情形，可用数据指标说明（如GDP、进出口贸易额、引资情况、现有外资经营情况等）；（3）介绍当地的优势产业、重点进展方向、规划和商机以及:当地的优惠政策、投资成本和政府供应的服务；外来和外资企业在当地进展的成功案例。
（4）布置当地企业与外来企业面对面的交流洽谈，避开政府唱独角戏，无实质性内容。
（5）有外商参加活动时应供应精准通顺的英文资料。
（6）不要一味地供应免费服务（如免费留宿、交通、宴请、表演、旅游等），投资者紧要看中的是商业利益与回报，尤其在经济欠发达地区。
（7）建议给投资者、外商留一些自由支配的时间，独立考察当地的商业和人文环境。
二、大型商务活动的组织在确定大型商务活动的举办后，活动主办方应召集全部相关工作人员开会，确定总负责人、部门负责人、各部门之间的协调人员，布置各部门分工。
各部门布置布置每名工作人员的实在分工，并确定完成分工的最后期限。
总负责人定期了解各部门工作的进展情况，适时布置解决显现的重点问题。
部门协调人员在工作进行中对各个部门的工作进行协调与搭配。
当各部门在预定时间完成布置的任务后，部门负责人应将任务完成情况向总负责人汇报，全体相关人员讨论在活动进行过程中可能显现的新情况或紧急事件，订立出应急预案。
广告招商专员规章制度
广告招商专员规章制度第一章总则第一条为规范广告招商专员的工作行为，促进公司的招商业务发展，制定本规章制度。
第二条广告招商专员应当严格遵守本规章制度的各项规定，认真履行职责，勤奋工作，为公司招商业务的顺利进行贡献力量。
第三条公司将定期开展对广告招商专员的业务培训和考核，确保其业务能力和业绩水平。
第四条公司将通过奖励、惩罚等方式激励广告招商专员的工作积极性，建立健全的激励机制。
第五条广告招商专员应当遵守国家相关法律法规，维护公司的形象和利益，维护行业的声誉。
第六条公司将严格执行本规章制度，对违反规定的广告招商专员将给予相应的处罚。
第二章广告招商专员的职责第七条广告招商专员是公司招商业务的主要负责人，主要职责包括：（一）开展招商市场调研，分析市场情况，确定招商方向和策略；（二）负责开展潜在客户的拜访、推广和洽谈工作，达成招商合作意向；（三）负责管理招商项目，跟踪项目进展，协调各部门资源，保证项目的顺利完成；（四）负责招商业务的数据统计和分析，定期提交招商业务报告。
第八条广告招商专员应当具备较强的市场开拓能力、洽谈能力和沟通能力，能够独立完成招商业务的开展和推进。
第九条广告招商专员应当严格遵守公司的招商政策和流程，保护公司的商业秘密，不得泄露客户信息等敏感信息。
第十条广告招商专员应当积极参加公司组织的各项培训和学习活动，提升自身的专业能力和素质。
第三章广告招商专员的工作时间和考勤第十一条广告招商专员应当按照公司规定的工作时间上班，不得迟到早退，并应当保持良好的工作状态。
第十二条广告招商专员应当按照公司规定的考勤制度打卡，不得违规漏卡，如有违规行为将受到相应的处罚。
第十三条广告招商专员应当主动加班处理紧急事件，完成公司交办的工作任务，不得推诿拖延。
第四章广告招商专员的工作纪律第十四条广告招商专员应当遵守公司的各项规章制度，不得违规行为，如违反公司规定将受到相应的处罚。
第十五条广告招商专员应当遵守职业道德，做到忠诚、诚实守信，不得从事违法违规行为。
招商会会务岗位职责分工与培训要点
眼线、眼影、淡腮红、唇彩、粉底），指甲不长于2mm，不得涂抹艳丽指
甲1.站油如，松不、佩坐戴如怪钟异、戒行指如、风耳钉耳环、项链等
2.站姿：上身正直、挺胸收腹、腰直肩平、双手背后（男）/双手交叉放于
腹前（女）。双脚分开距离不宽于两肩自然站立（男）/双脚靠拢站成丁
会务仪 字步（女），眼睛平视，嘴微闭，面带微笑。
4
签到 组
姓名
日期： 年 月 日
所辖项目内容
所需物料
上级：场外总监 1.负责酒店大堂/大门入口处/楼梯出入口处等的迎宾指引工作 2.协助签到组摆好签到台、摆放水牌、签到物品及大堂摆放易拉宝、发放 温馨提示等 3.迎宾结束后协同签到组一起准备好中场休息时的茶歇 注意事项：标准站姿，动作整齐规范；热情、微笑、亲切、问候、礼节 标准话术： 下午好！请问您是来参加青年创业第一平台项目展示会的吗？请您准备好 上级：场外总监 1.摆好签到台、摆放水牌、签到物品及大堂摆放易拉宝、发放温馨提示 等； 2.负责会场入口处的签到工作——请嘉宾出示邀请函、签到表上签到、发 放参会牌并告知座位号，有迎有送，协调处理忘带邀请函及无邀请函的特 殊情况； 3.及时统计汇总好到场客户名单，并第一时间给到会务总指挥、场内总监 及成交负责人； 4.签到结束后，与迎宾组协同做好中场休息的茶歇准备 注意事项：标准坐姿/站姿，动作整齐规范、干净利落；热情、微笑、亲 切、问候、礼节 标准话术： 1.您好！请到这边签到。
1.熟悉DJ的五个系统（音乐系统，音响系统，麦克风系统，灯光温控系
统，投影仪系统）；
2.尤其对音乐要非常敏感，在开课前准备好课程所需的碟片和相关物音乐
3.清楚了解音响、灯光等开关的用法，主动与讲师及主持人沟通，如何安
排音乐
4.中场休息再次沟通是否有特别安排，
招商揽阅业务流程和注意事项
招商揽阅业务流程和注意事项《招商揽阅业务那点事儿》嘿，朋友们！今天咱来聊聊招商揽阅业务流程和注意事项哈，这可是我摸爬滚打出来的经验之谈呐！咱们先来看看招商揽阅业务的流程。
就好比你要去钓鱼，首先你得知道哪儿有鱼，这就是要找到合适的招商目标。
不能瞎猫碰死耗子，得有目标、有方向地去寻找那些可能对你感兴趣的商家。
然后，你得像钓手一样，抛出你的“鱼饵”，也就是展现出你的优势、福利、前景等，吸引他们上钩。
这时候，你得把咱这个业务说得天花乱坠的，让他们心动，感觉不加入就错失了一个亿。
等他们有点心动了，就得赶紧“收线”啦，开始谈具体的合作细节。
这就像和鱼拔河一样，可不能松劲，得把条件谈得妥妥当当的，双方都满意才行。
要是一切顺利，那就恭喜啦，成功钓到一条“大鱼”！接下来就是要好好维护合作关系，别让这条“鱼”跑了。
再来说说注意事项，这可都是我的血泪教训呐！别以为人家一开始答应了就万事大吉了，有时候他们可能会变卦，就像鱼会突然挣脱鱼钩一样。
所以啊，得时刻保持警惕，把合同啥的都弄清楚，别最后吃哑巴亏。
还有啊，千万别吹牛吹过头了！你要是把业务说得太好，结果兑现不了，那可就尴尬了。
人家不但会走，还会到处说你不靠谱，那你的名声不就臭了嘛，以后还怎么招商揽阅呀。
另外，得有耐心。
招商有时候就像追女孩子，不能太着急，得慢慢磨，让人家看到你的诚意和实力。
要是一副急功近利的样子，人家肯定被吓跑。
再就是要和商家保持良好的沟通，别弄出什么误会来。
有时候一句话没说清楚，可能就会导致合作破裂。
所以，说话得小心，把意思表达清楚。
总之，招商揽阅业务就像一场有趣的游戏，有挑战，也有乐趣。
只要咱们按照流程来，注意那些该注意的，就一定能钓到多多的“大鱼”！哈哈，朋友们，一起加油干吧！让我们的招商揽阅业务红红火火的！。
学校窗口招商注意事项
学校窗口招商注意事项
（一）餐饮档口所聘工作人员必须持有健康证、身份证等有效证件，并办理意外伤害险；
（二）餐饮档口的经营人员必须服从学校管理，遵守学校食堂各项管理制度，自觉接受学校的检查和监督；
（三）未经学校同意，各餐饮档口经营者一律不得擅自停业；
（四）餐饮档口必须承担合同履行期内的一切法律责任；
(5)餐饮摊点不服从学校及相关部门管理，不配合相关部门检查，不执行合同规定要求，出售过期或变质食品，发生食品安全事故和食物中毒，学校有权扣除保证金并解除合同。
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商场如何招商及技巧
商场招商谈判技巧是招商员的利器，谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧，以求事半功倍，下列谈判知道我们招商人员学习和研究
一、谈判前的准备要充分
知己知彼，放的百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备，招商人员的专业知识，对商场的了解，对企业的了解，对供货商的了解，本企业所能接受的最低价格标准、目标、上线、以及其他谈判的目标都必须先有所准备，并列出优先顺序，将重点简短的列在纸上，在谈判的时候随时参考，以便提醒自己。
二、谈判时要避免谈判破裂
有经验的招商人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会为对方留一点退路，以待下次谈判达成协议，没有达成协议总比勉强达成。
三、只与有权决定的人谈判
招商员的接触对象可能是当事人的老婆、朋友、店员等，这些人基本都无权限决定，招商人员应该避免与没有权利的人谈判，避免浪费自己时间，同事可避免事先将自己的立场透漏给对方，谈判之前，最好问清楚对方的权限。
四、尽量在商场谈判
在自己的公司谈判除了有心里优势外，还可随时得到其他同事，部门或主管的必要支援，同时还可以节省时间及路由开支。
五、策略交换的须要
有经验的招商人员指导对手须要什么，在非原则的问题尽量满足对方，然后渐渐引导对方满足招商人员的须要。
六、必要时候转移话题
若买卖双方对某一细节争辩不休，无法谈论，招商人员应当转移话题，或喝个茶抽根烟暂停谈判，以缓解紧张气氛。
七、尽量以肯定的语气与对方谈话
否定的语气会激怒对方，让对方没有面子，谈判也会难以进行，所以要尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，对方才会给你面子。
八、尽量做一个倾听者
一般而言，招商人员总是认为自己能说会道，比较喜欢讲话，其实要让客户讲，言多必失，这个道理大家懂吧？在客户所说话中找出他们优势略施和疑问，也可以了解客户的真实想法。
九、尽量为客户着想
谈判不需要赶尽杀绝、毫不让步。
事实证明，大部分成功都是要彼此都和谐的气氛下达成的，人都爱面子，任何人都不喜欢在威胁的情况下进行谈判。
为客户着想也会增加对招商人员的信任感，快速拉近客情关系。
十、以退为进
有些事情可能超出了招商人员的权限或知识范围内，招商人员不要操之过急，装作自己有权限或了解此事，做出不应该的决定，此事以退为进，与主管领导沟通后再回答也不迟，草率仓促的决定大部分都不是很好的决定，智者总是先深思在决定。
十一、不要误认为50/50最好
聪明的招商人员不会让谈判结果达到50/50、彼此不伤和气，这是错误的想法，事实上，我们要设法为公司争取最好的条件。
十二、谈判的十二戒
1、准备不周
2、缺乏警觉
3、脾气暴躁
4、自鸣得意
5、过分谦虚
6、不留情面
7、轻诺寡信
8、过分沉默
9、无精打采
10、仓促草率
11、过分紧张
12、贪得无厌。