小企业创业故事

小企业创业故事

制鞋：高龄独立设计师vs.鞋业巨头斯图尔特?韦茨曼

挑战：在消费者捂紧钱包的时候抢占市场份额

制胜之道：64岁的女式鞋设计师贝弗莉?费尔德曼以设计时髦的

豹纹平底鞋而闻名，这种鞋在诺思通(Nordstrom)，洛德与泰勒(Lord&Taylor)等商店中售价约200美元。费尔德曼的收入呈稳步增

长态势——2009年的收入为8oo万美元，今年预计收入950万美元。于1979年开始创业的费尔德曼实行多样化经营，很早的时候就进入

了海外市场。所以，在美国市场因经济衰退而放缓之际，亚洲市场

却大放异彩。费尔德曼的办公室设在康涅狄格州的诺瓦克市。为了

吸引美国顾客，公司每年在美国居家购物网(HSN)上进行3次推广活动。为了压缩支出，她联合零售伙伴推出了合作广告。她说，女性

顾客很忠诚，因为她一直确保她生产的鞋不伤脚。“我设计鞋时都

是按照自己的尺寸来制作。我会亲自穿在脚上试一试。”

信息外包：离职行业老手vs.老东家印孚瑟斯公司

挑战：先发制人，挑战外包领域的龙头老大

制胜之道：作为外包巨头印孚瑟斯公司(Infosys)的资深员工，iGATEPatni公司CEO、47岁的哈尼仕?默菲知道，许多银行和保险

公司之所以不敢将其后台工作外包出去，是担心马虎的处理有损它

们的声誉。他觉得这是一个机会。于是，他在今年初组建了这家位

于加州弗里蒙特的公司。他并没有按照处理抵押贷款和保险申请的

工作小时收费，而是按照所取得的成果(比如批准一笔贷款)向潜在

客户收取固定的费用。此外，他也没有要求每位客户必须提供最低

工作量，而是给予客户根据其需求随时使用该公司服务的自由。结

果是：iGATEPatni公司的销售额达9亿美元，并实现了盈利，公司

客户包括加拿大皇家银行(RoyalBankofCanada)和通用金融公司(GEFinance)。

在线营销：自主创业蓝泉媒体(BlueFountainMedia)vs.广告大佬狄杰斯公司(Digitas)

挑战：一位自由职业者能否将自己的生意做大做强，从而抢夺财富500强客户?

“小作坊”里发明出6项国内外专利

郝勇创业前在刚察县工作，因为工作关系，他经常去牧民家。“当时，牧民家中晚上大多只能点蜡烛、油灯照明。”在一次太阳能光伏应用技术的推广会上，敏锐的郝勇立即觉察到，这项技术如果能够得到大面积推广应用，对生活在牧区的老百姓来说“将会是一件大好事”。

当时，青海光伏产业的发展还没有形成规模，看准这个充满前景的市场，郝勇凭着初生牛犊不怕虎的勇气，拿着两万块钱在西宁火车站附近租了一间办公室。“既没有宽敞的办公场所，也没有正规的注册公司，当时就是一个小作坊”。谈及创业之初时的状况，郝勇不好意思地笑了笑。

郝勇始终坚信，太阳能光伏产品一定会受到牧区群众的欢迎，一切都只是时间的问题，而他要做的，只是不断研发出节能、实用、对百姓有价值的产品。从最初简易的家用光伏电源系统，到如今的光伏供水系统、太阳能LED路灯，经过十多年不断研发，目前“月光”已经拥有了自己独立知识产权的2项国家专利、2项实用新型专利、2项国际专利。这些专利，不但带给“月光”丰厚的经济回报，也给很多牧民家庭送去了光明。

政策扶持比危机更有“刺激”力

“‘月光’能够从最初的两万元发展到注册资金六百多万元，年产值数千万元的规模，离不开省上的各项扶持政策，尤其是在2009年入驻西宁经济技术开发区中小企业创业园后，在资金、厂房等方面给予的帮助。”正如郝勇所说，有时候危机会刺激企业想出更多经营对策促进发展，但强有力的政策支持对企业来说，比危机更具“刺激”力，它会引导企业朝着更明确的方向发展、壮大。

“月光”入驻创业园A区后，在企业资金链困难的情况下，园区两次在资金上的扶持，帮助“月光”渡过了难关。在办公条件、厂

房建设、减免税负等方面，园区也给予了“月光”很多意想不到的

支持，“园区有时候都想在了企业的前面。”谈起园区扶持，郝勇

充满感激。

目前，正在建设的东川工业园区光伏检测中心、青海省科技企业孵化器网络公共服务平台，以及正在筹建的东川工业园区模具中心，都将对“月光”以及园区内的其他企业在基础条件上提供帮助，让

入驻园区的小企业拥有更大、更好的展示平台。

小微企业“阳光”下逐日壮大

郝勇当初给公司起名叫“月光”，是因为公司主要做太阳能光伏产品的技术研发，月亮是借助太阳发光，而月光也是太阳照耀的结果。他希望公司能像月亮一样在太阳的照耀下，发光发热，越做越强。在企业发展的过程中，“月光”不但借助了太阳能这一自然优势，也借助政府这个“太阳”，照亮前途。

郝勇说，对于许多小微企业来说，都遇到了技术人才难觅、用工荒、融资难、资金链吃紧等多重问题，很多小微企业在经营中不堪

重负，甚至面临倒闭的危险。“省委、省政府出台的《关于金融扶

持中小企业平稳发展若干意见》中有许多扶持中小企业的具体措施，对小微企业的发展帮助不小。前段时间，了解到很多小微企业面临

的困难后，省政府又紧急召开会议，确定了九项措施支持小微企业

发展，这对我们无疑是更温暖的‘阳光’。”郝勇说，九项措施的

支持，让许多小企业再次释放活力、打破困局，打一场翻身仗。

“月光”也将和很多中小企业一道，借助此次政府扶持政策的照耀，再次发力，继续扩大经营，让企业发展更上一层楼。

点击下页还有更多>>>小企业创业故事