新形势下工程机械债权管理模式探讨及分析
关于工程机械融资租赁债权管理的七点观念修正
关于工程机械融资租赁债权管理的七点观念修正针对如何做好工程机械融资租赁的债权管理，如何建设好立体式的债权管控体系，结合实际工作，个人认为首先是如下七点观念需要修正：一、要对销售工作进行重新审视销售是卖出设备并实现回款，工程机械作为一种生产资料，客户购买工程机械，是基于对未来投资回报的判断而产生的一种投资行为。
工程机械厂商在销售设备的时候，应该做好售前的销售风险管理，进行审慎的售前资信审查，对客户进行风险警示及引导，杜绝客户忽视自身的经营能力与未来的抗风险能力而盲目投资，否则将会形成需求泡沫，加大违约风险。
工程机械厂商切忌在销售的过程中，对客户许诺种种条件，描绘种种蓝图，给予极低的政策，劝导客户把握机会，大干快上，扩大生产经营，获得持续发展，导致客户头脑发热，从而对未来形势及市场需求作出错误的判断。
对销售工作进行重新审视，不仅仅是对客户负责，更重要的是工程机械厂商自身负责，只有以未雨绸缪的态度看待销售，才能避免屋漏偏逢连夜雨的后期危机，因为工程机械的销售工作应该是一个有序的闭环，产品售出后必须回收货款，回款是企业生存、发展的生命线，是企业的核心利益。
销售绝不是简单的卖出设备，应该是卖出并实现回款。
不能实现回款的销售是在为企业制造坏账。
二、要学会如何正确地看待逾期工程机械的经营租赁市场火爆，设备承租的投资回报率很高，承租设备的现金流基本上可以支付信用销售的还款，当时的客户逾期是罕见的，如果当时客户有逾期，基本上可以定性为经营能力极差或者恶意欠款。
但是在信用销售非常发达的今天，逾期已经是工程机械行业较为平常的现象。
这并非意味着今天客户的本质发生了变化，主要原因是市场的环境发生了变化。
出现逾期，除了客户恶意欠款这一因素之外，还有其他很多原因，包括经济增速回落、市场竞争加剧、台班费价格降低、经营利润摊薄、工程结款困难等等。
但是，目前行业任何一家工程机械厂商不会因为有逾期，而取消信用销售，因为全款销售虽然看似最无风险，但是风险最小，价值也最小，对整个销售业绩的促进作用也最小。
工程机械债权困局
工程机械债权困局工程机械债权困局工程机械债权困局近日，国内工程机械企业相继发布半年报，与较好的业绩相比，应收账款数额大增引起了行业广泛关注。
中国工程机械工业协会一位不愿具名人士对《中国联合商报》表示：“工程机械企业的应收账款今年大增，其中很多都有可能转化为坏账，这将不利于工程机械行业的发展。
”应收账款大增目前，国内工程机械销售主要以融资租赁和银行按揭为主，客户只需要支付20％～30％的首付款即可提取设备。
而在今年上半年，有消息称，不少公司为了在激烈的市场竞争中赢得客户，竞相以零首付的方式进行销售，这导致了相关公司应收账款大增。
近日，徐工202*年半年报显示，上半年公司实现营业收入195.15亿元，同比增长43.54％；归属于上市公司股东的净利润为22.29亿元，同比增长61.70％。
但是，截至6月30日，上半年应收账款余额较去年岁末余额增加58.36亿元，增加148.33％。
三一重工(600031，股吧)半年报显示：上半年，三一重工实现营业收入303.63亿元，同比增长79.18％，其中主营业务收入296.57亿元，同比增长78.82％；实现归属于母公司净利润59.39亿元，同比增长106.57％。
但是三一重工上半年应收账款高达133.55亿元，对比去年年底的57.27亿元，短短半年时间增加了76亿元，激增了133.16％。
山河智能(002097，股吧)半年报显示，截至6月30日，公司应收账款达到14.22亿元，较去年年底激增将近4亿元，同比大增34.12％。
另外一家工程机械企业常林股份(600710，股吧)半年报显示，截至6月30日，其应收账款也高达6.69亿元，同比大幅上升90.64％。
上述4家工程机械公司今年上半年应收账款共计大增140亿元，远超4家公司的净利润之和。
更令人担忧的是，在这些巨额应收账款中，有许多可能成为坏账。
徐工半年报显示，徐工机械(000425，股吧)的个人客户向某欠公司3.5万元，属于逾期。
工程机械债权管理问题分析
工程机械债权管理问题分析作者：徐斌龙来源：《大东方》2017年第10期过去几年里，随着国家对基础建设加大投资、房地产行业兴起等多种原因，使得工程机械行业出现了繁荣局面，与此同时，众多品牌工程机械为了占据市场，推出了“低门槛”，甚至是“零首付”的信用销售手段，如分期付款、银行按揭、融资租赁等销售模式。
信用销售最直接的效果就是销售数量上去了，但是利润却不见增长，产生了庞大未收回的应收账款，庞大的未收回的应收账款严重影响了企业正常发展，而今部分企业甚至因此濒临破产边缘。
在庞大的应收账款未收回的问题上，各企业意识到了债权管理的重要性，也都采取了相应的措施对债权进行管理，通常会专门设置债权部或风控部，很多企业对债权部（或风控部）的理解或者说设置的目的仅仅是控制应收账款风险，说白了就是盯住回款。
其实，应收账款管理只是债权管理职能的一部分，设立债权管理部的意义并不仅限于此，事前防范风险和事后控制风险一样重要。
防范风险的最重要的一个步骤就是体现在对购买人的信用审核方面，这种审核包括对购机人提交资料的审核和对购机人的实地考察审核，通过对买方的实地考察及买方提交的各项材料如担保人的信息、工程合同等材料，综合决定是否出卖机器，归纳来说，债权管理部分的职能大致分为信用审核和应收账款的催收两大方面。
明确了债权管理的重要性及两大职能后，各商家纷纷采取各种模式对对债权进行管理，目前，债权管理模式主要有以下两种，分别是经销商（或厂家）自己设立债权管理部门和第三方公司独立管理债权，以下就这两种模式逐一分析。
一、经销商（或厂家）设立债权管理部门。
大多数经销商特别是规模不大的经销商通常会选择这种模式，单独设立一个债权部（有些企业也称之为风控部）。
在信审方面，代理商基本上是由销售人员担任或者是专门的人员担任，不论是销售人员还是专门人员担任信审，销售人员或者说是企业为了销量和业绩，只要客户愿意买机，能支付首付款（有时候甚至还不够首付款），基本上都会卖，特别是在销售旺季，各代理商为了抢占市场先机，更是将所有的人员投入销售，所有部门都为销售部提供后勤保障和服务，在这种情况下，信审环节就成了走过场，即使在信审中发现各问题要求纠正，要么无人问津，要么因销售紧迫而被搁置。
施工企业债权管控研究
施工企业债权管控研究引言在经济全球化的今天，中国的施工企业面临着许多困境和挑战。
其中之一就是债权管控的问题。
施工企业通常会面临缺乏资金、资金回收困难等问题，因此债权管控显得尤为重要。
本文将探讨施工企业债权管控的相关内容，并提出一些建议和对策。
1. 缺乏资金施工企业通常会面临资金不足的问题。
建筑项目通常需要大量的资金进行开展，但是相对于其他行业，施工企业的资金回收周期更长。
施工企业往往需要依靠银行贷款等外部资金支持，缺乏自有资金。
2. 资金回收困难施工企业在项目完工后需要从业主处收回款项，但是由于种种原因，往往会遇到回款困难的问题。
比如业主资金链断裂、付款逾期等问题都会导致施工企业无法及时收回款项。
3. 风险管控困难施工企业在项目实施过程中会面临许多风险，比如不合格施工、工期延误等问题。
这些问题一旦发生，就会导致项目停工或者质量问题，从而导致债权无法得到兑现。
1. 保障企业资金健康运转施工企业债权管控的目的就是保障企业的资金健康运转。
通过合理的债权管控措施，可以确保企业能够及时回收应收款项，确保资金链的畅通。
2. 降低企业经营风险合理的债权管控措施可以帮助企业降低经营风险。
施工企业面临的风险包括施工质量风险、工期延误风险等，通过债权管控，可以对施工企业进行监督和控制，减少业务风险的发生。
3. 提升企业信誉度施工企业如果能够有效地管控债权，及时回收款项，就能提升企业的信誉度和声誉。
这有助于企业获得更多的项目和订单，进一步发展壮大。
1. 建立完善的债权管理机制施工企业应该建立完善的债权管理机制，包括债权管理制度、债权归集和核算制度等。
债权管理机制应该规定债权的获取、兑现和归集等流程，确保债权能够得到有效管理。
2. 风险评估和预警机制施工企业应该建立风险评估和预警机制，及时识别和评估债权风险。
通过建立风险预警机制，可以提前采取措施，从而降低债权风险的发生。
3. 加强与业主的沟通和合作施工企业应该加强与业主的沟通和合作。
工程机械债权管理专业化
工程机械债权管理专业化工程机械债权管理专业化工程机械债权管理专业化债权管理并不可怕，可怕的是受到销售人员的挑战与阻扰，可怕的是代理商迫于销售压力而屈就。
每年二季度，随着大量工程建设的恢复，各地的工程机械销售也随之出现繁忙景象。
不过即便是到了工程机械销售的传统旺季，代理商债权管理的这根弦也不能松懈。
以往的经验告诉我们，越是处在销售旺季，代理商更应该重视并将债权管理的费用预算、人员安排、流程控制等方面真正落到实处，避免因疏忽债权管理而使自己陷入财务困境。
弊病“重销售、轻监控”20xx年开始，不断收紧的工程机械市场对工程机械各大企业的资金链带来了不少冲击，因此无论是代理商还是制造商在市场低迷时纷纷加大了债权管理工作，以期将不良业务的影响降至最低。
但是即便如此，有些制造商、代理商对债权管理仍没有树立正确的认识。
有些代理商认为债权管理在市场形势不好时可以降低企业资金链的风险，而市场形势好转后，债权管理工作可以适当减弱，尤其是销售前的信审工作，害怕对销售造成不良影响，“耽误”抢占市场份额。
另外，代理商极易受到制造商激进销售政策的影响，种种因素综合之下，代理商往往对债权管理睁一只眼闭一只眼。
的确，销售旺季时，代理商为提高销量，恨不得将所有工作人员都派到销售一线，忽略债权管理中重要的信审环节似乎成了理所当然。
信审走过场，信审中出现各类违反既定信审制度的问题，也往往无人问津。
即使信审人员发现问题并要求及时纠正，也可能因为销售紧迫而被搁置，表现出典型的“重销售、轻监控”的惯有毛病。
不过，经历过市场低迷，资金链危机的制造商、代理商应该明白，无论市场好坏，债权管理都不应该放松，毕竟，只要销售是非全款结算，账面上的利润就还“漂”在市场中，只有将应收账款转为货币收入，利润才能落地。
观点债权管理重在预先防范债权管理并不可怕，可怕的是受到销售人员的挑战与阻扰，可怕的是代理商迫于销售压力而屈就。
一般而言，公司内的销售部与债权部似乎是不可相容的两个部门，如何来化解二个部门的矛盾，既能够维护销售政策的贯彻实施，同时又能够履行债权管理部门的职责，把风险控制融入到销售中的每一个环节，这是每一个管理者都应该思考的问题。
工程机械的行业债权管理
工程机械的行业债权管理随着经济的不断发展，工程机械行业在中国市场的需求不断增加。
然而，在这个竞争激烈的市场中，工程机械企业不可避免地面临着各种债权风险。
因此，行业债权管理成为工程机械企业必须重视和有效实施的重要措施。
一、了解债权管理的重要性债权管理是指企业通过一系列的措施和手段，有效管理债权，确保企业的资金安全和经营稳定。
在工程机械行业，债权管理的重要性不可忽视。
首先，工程机械企业通常需要大量的资金进行研发、生产和市场拓展等环节。
而这些资金往往需要通过借贷等渠道获得，因此，债权管理直接关系到企业的资金来源和使用。
其次，工程机械行业竞争激烈，市场环境瞬息万变，企业面临着各种风险和挑战，如果债权管理不到位，就会导致企业面临经营困境甚至破产。
二、行业债权管理的主要问题在工程机械行业，债权管理面临着一些主要问题。
首先，由于工程机械行业的特殊性，企业通常需要面临大额的债务压力，如贷款、供应商赊销等。
这些债权的管理需要企业有足够的资金和能力进行还款。
其次，由于市场竞争的激烈，工程机械企业面临着市场需求不确定、合同履行风险高等问题，这就要求企业在与客户签订合同时，要明确约定合同款项的付款方式和期限，以确保自己的债权得到有效保护。
再次，工程机械企业通常需要与多个供应商、分包商等进行合作，这就涉及到债权管理的复杂性和难度，需要企业建立健全的供应链金融管理制度，加强与供应商的合作与沟通。
三、提高行业债权管理能力的建议为了有效管理工程机械行业的债权，有以下几点建议：1. 加强风险管理能力：工程机械企业应建立完善的风险管理制度，加强对市场需求、客户信用等的调查和分析，确保企业能够及时发现和应对各种风险。
2. 规范合同管理：企业与客户签订合同时，应明确约定合同款项的支付方式和期限，制定相应的合同管理制度，并加强合同的履行监管，确保自己的债权得到保护。
3. 建立健全供应链金融管理制度：工程机械企业应与供应商建立良好的合作关系，加强与供应商的沟通和协调，确保供应链的稳定性和流畅性。
2023年浅析工程机械制造商在债权管理中存在的四大问题
浅析工程机械制造商在债权管理中存在的四大问题据了解：为什么非要到无可挽救的时候，才发觉代理商消失了严峻的债权问题?为什么在代理商消失貌似辉煌动人的销售业绩同时，不去冷静评估一下将来可能消失的债权危机?为什么不对全部代理商进行长期规范、专业的债权管理实务培训?为什么没有特地的机构讨论市场占有率、销量目标与债权风险的相关性?年终工程机械制造商间续对债权问题严峻的代理商在清理门户，有的终止了代理关系，有的对代理商提起了诉讼，有的直接就查封冻结了代理商的办公大楼等资产，并对代理商的股东、实际掌握人进行了诉讼保全，双方剑拔弩张、硝烟充满。
代理商在面临债权逆境时，为何总在责备制造商?为何将大部分缘由归咎于制造商的纵容与鼓动?回过头想想，作为制造商是否应当在这次债权危机中，总结一些什么?中安德信TM在数家债权管理项目服务中，感受到目前制造商在债权风险掌握上，明显存在如下四大问题：一、由于缺乏对代理商进行定期或不定期的债权管理状况评估，债权风险无法做到提前预判，导致最终走向失控。
依据我们在山西、北京、江西、山东等地的专项服务中发觉，制造商对代理商的债权管理水平把握特别不准时、不精确、不全面，极其简单产生大的债权危机。
制造商的债权风控部门对代理商的信息把握和掌握监控力量非常不足，一味追求市场与销量，完全没有与市场销售相适应的并行的债权监控系统与制度流程。
我们建议应当由制造商指派第三方专业机构协同内部的债权风控部门，应定时或不定时地深化各个代理商进行全面专业的债权管理状况评估，对债权管理机构设置与人资状况、债权管理制度流程设计、数据统计与使用、债权监控与催收、二级代理(下级代理或经销商、经销网点)的管理、二手车(债权车)的回赎与销售、法务处置以及代理商债权管理的综合水平、潜在各类风险等方面，进行一次完整的专业、审慎、客观的评估，并在评估基础上有第三方机构给出调整修正看法。
制造商应当将对代理商债权管理评估作为重要的债权管理风险掌握措施之一，进行常态化实施。
工程机械债权管理方案
工程机械债权管理方案一、背景介绍工程机械行业是建设工程的基础设施建设中不可或缺的重要部分，它的市场需求与国家经济发展息息相关。
然而，由于行业特点以及市场竞争激烈，工程机械企业往往承受着较大的资金压力，尤其是在市场低迷、资金链断裂的情况下，容易陷入债务困境。
因此，建立有效的债权管理方案，对工程机械企业具有重要意义。
二、债权管理的重要性工程机械企业的债权管理，不仅关系到企业自身的利益，更关系到供应商、投资者、银行等利益相关方的权益。
合理的债权管理可以有效的维护企业的经营稳定，提升信用度，加强与供应商及银行的合作关系，有利于企业的长期发展和健康经营。
三、债权管理方案的目标1.合理降低企业的资金成本，提高盈利能力，确保企业的持续健康发展；2.加强与供应商、投资者及银行等利益相关方的沟通与合作，确保企业的资金供应得到保障；3.规范企业内部管理制度，加强风险控制，避免资金链断裂的风险；4.提升企业的信用度，塑造良好的企业形象。
四、债权管理方案的具体措施1. 建立完善的内部管理制度（1）建立健全的资金管理制度，明确资金使用、采购、支付流程，加强对应收款、应付款情况的监控和控制；（2）建立健全的财务审计制度，确保企业经营状况真实、准确，避免虚增利润、提前确认收入等不当行为；（3）建立健全的投资决策制度，加强对资金使用的监督管理，减少不必要的投资浪费。
2. 加强与供应商的合作（1）建立长期稳定的合作伙伴关系，加强与供应商的沟通与合作；（2）建立供应商资金再融资的渠道，减少企业的资金压力，确保供应链的正常运转；（3）建立供应商信用评估机制，对供应商的财务状况及信用情况进行评估，确保与信誉良好的供应商合作。
3. 加强与银行的合作（1）建立多元化的融资渠道，确保企业的资金供应；（2）建立银行授信额度管理制度，严格按照授信额度使用，避免超前消耗；（3）关注行业政策和市场动态，及时调整资金融通策略，确保企业融资的顺利进行。
施工企业债权管控研究
施工企业债权管控研究随着经济的不断发展，建筑施工行业逐渐成为一个重要的经济支柱产业。
随之而来的问题是，施工企业在发展过程中可能会面临资金紧张、债务缠身等问题，因此债权管控成为了施工企业管理中的一项重要工作。
本文将围绕施工企业债权管控展开研究，探讨其重要性、现状及应对之策。
一、施工企业债权管控的重要性施工企业的债权管控对企业的经营发展具有重要意义。
债权管控是企业的生命线。
施工企业通常需要通过借贷等方式获取资金来运转和发展，而债权的管控将影响到企业的资金链条，直接影响到企业生存和发展的能力。
债权管控是企业稳定经营的基础。
如果企业的债权得不到有效的管控，就有可能导致企业面临债务压力，从而影响到企业的正常经营，甚至会面临倒闭的危险。
良好的债权管控可以保障企业的经营稳定。
在现实中，施工企业的债权管控存在一些问题。
部分施工企业缺乏债权管控意识。
由于管理体制不够完善，一些施工企业对债权管控的重要性认识不足，导致无法有效地对债权进行管控。
施工企业的资金链条较长，加之施工工程周期较长，资金占用周期长，一旦出现资金链断裂的风险，企业将面临较大的经营压力。
施工企业在借贷过程中可能会存在信息不对称的问题，容易导致债权人拥有不完整、不准确的信息，从而影响到债权的有效管控。
为了改善施工企业的债权管控情况，可以采取以下应对之策。
加强债权管控意识。
施工企业应提高对债权管控重要性的认识，建立健全的债权管控机制，将债权管理纳入企业的日常经营管理中。
建立健全资金管理体系和风险防范机制。
通过合理的资金管理，对施工企业的资金进行有效的规划和运用，从而减少资金的空转和浪费，防范资金链条断裂的风险。
加强债权信息披露和沟通。
施工企业应加强与债权人的沟通和信息披露，及时公布企业状况和经营情况，确保债权人对企业的信息了解准确、完整，以便债权人可以更好地进行债权管理和风险控制。
施工企业的债权管控对企业的发展至关重要，需要得到充分的重视和管理。
通过加强债权管控意识、建立健全资金管理体系和风险防范机制，并加强债权信息披露和沟通，可以有效改善施工企业的债权管控现状，确保企业的经营稳定和可持续发展。
工程机械设备管理问题与改善方法探析①
工程机械设备管理问题与改善方法探析①随着工程建设的不断发展，工程机械设备在建筑领域中发挥着越来越重要的作用。
随之而来的问题也愈发凸显出来，工程机械设备管理问题成为了亟待解决的难题。
本文将从管理问题的现状出发，分析问题的根源，并提出改善方法，以期为工程机械设备管理问题的解决提供一些思路和建议。
一、管理问题的现状1. 设备管理水平不高在许多施工现场，工程机械设备管理的水平并不高，管理方式大多停留在传统的人工管理阶段，缺乏科学化、信息化的手段。
这样的管理方式导致了设备资源的低效利用，同时也增加了管理人员的工作难度和风险。
2. 设备维护不到位由于工程机械设备的工作环境较为恶劣，使用过程中的磨损和故障难免会发生。
在实际管理中，很多单位对设备的维护保养工作并不到位，导致设备寿命缩短，维修成本增加，甚至造成工程延误和安全事故。
3. 设备信息化程度低管理人员无法及时了解设备的工作状态、使用情况和维护保养情况，使得设备管理变得盲目和被动。
也无法进行设备使用情况的统计和分析，难以为下一步的决策提供数据支持。
二、问题的根源分析1. 管理观念滞后管理观念的滞后是导致工程机械设备管理问题的重要原因之一。
很多管理人员仍停留在传统的管理理念中，没有及时更新自己的管理观念，导致了管理方式的滞后。
2. 技术手段落后现阶段，信息化技术已经被广泛应用于各行各业，然而在工程机械设备管理方面，依然存在技术手段的落后现象。
缺乏先进的管理软件和设备监控技术，无法实现对设备的全面监控和管理。
3. 人才短缺在工程机械设备管理领域，缺乏专业的管理人才也是一个严重的问题。
很多管理人员没有接受过专业的设备管理培训，对设备管理的专业知识和技能了解不够，导致了管理水平的不高。
三、改善方法的探析1. 更新管理观念管理人员需要及时更新自己的管理观念，认识到信息化管理的重要性，积极引入先进的管理理念，提升管理水平。
也要注重团队建设，培养专业的设备管理人才，提升整个管理团队的素质。
2023年浅析工程机械制造商在债权管理中存在的四大问题方案模板
此外，还存在着财务管理不规范、资金运用不合理等问题。这些问题的存在会影响企业的发展和运 营，因此，需要采取有效措施加以解决。
债务结构不合理
1. 资金链紧张：工程机械制造商债务结构不合理导致资金链紧张，无法及时偿还高额债务，限制了企业的资金 流动能力。这可能导致供应链的断裂，导致生产停滞和交付延期，对企业的运营造成严重的影响。 2. 高息债务压力：工程机械制造商常常通过发行债券、贷款等方式筹集资金，但因债务结构不合理，导致企业 面临高额的债务利息压力，增加了企业的财务负担。高息债务不仅限制了企业的现金流，还可能导致企业债务 违约风险的增加。 3. 长期债务周期：工程机械制造商出于资金需求，常常选择较长期的债务周期，但如果债务结构不合理，将导 致企业长期负债缠身，限制了企业的自主发展能力和灵活性。长期债务周期不仅增加了企业的资金成本，还可 能导致企业无法及时调整经营策略和适应市场需求的变化。
1. 信息不对称：工程机械制造商通常处在较弱的 地位，往往对债务人的真实情况缺乏了解。债务人 可能会故意隐瞒资产和收入，导致追讨债权变得困 难。此外，由于行业内信息交流不畅，制造商可能 无法及时获取到债务人的最新动态，难以及时采取 行动。 2. 法律程序复杂：在追讨债权时，工程机械制造 商需要通过法律手段来维护自身权益。然而，法律 程序通常复杂繁琐，需要耗费大量的时间和精力。 此外，司法流程可能存在拖延和不公平的情况，制 造商在追讨债权时可能面临审判结果难以预测和执 行履行困难的问题。
信息获取困难
1. 信息来源不足：工程机械制造商在债权管理 中面临的一个主要问题是信息来源不足。这可 能导致他们难以了解债务人的财务状况、经营 状况和还款能力。因此，制造商需要采取措施， 如与银行、会计师事务所、律师事务所等专业 机构合作，获取更全面的信息。 2. 信息不准确：除了信息来源不足外，工程机 械制造商在债权管理中还可能遇到信息不准确 的问题。这可能导致制造商评估债务人的能力 和意愿还款的能力受到影响。为了解决这个问 题，制造商需要采取措施，如与债务人直接沟 通、核实信息的准确性以及审查相关文件等。 3. 信息保密性：在债权管理中，工程机械制造 商需要收集债务人的敏感信息，例如财务报表、 商业计划、资产评估等。这些信息的泄漏可能 会对债务人造成极大的损害，因此制造商需要
施工企业债权管控研究
施工企业债权管控研究随着我国建筑市场的高速发展，施工企业债权管控也愈加重要。
施工企业的债权管控可以确保其在资金方面的稳健性，从而避免出现资金链断裂的情况，保证企业的正常运营。
因此，在企业管理过程中，债权管控是一项非常重要的工作。
首先，施工企业应该建立健全的内部管理体系。
在内部管理方面，企业应该建立规范的债权管理制度，对债权进行分类、记录、监督与管理。
其中，分类可以根据债务金额、债务期限、还款能力等条件来进行；记录可以包括债权的来源、金额、债务期限等细节；监督可以按照债权人的不同类型进行，例如银行、金融机构、供应商等。
监督和管理应该深入到每一个具体的债权人，及时解决出现的问题，并及时进行监控和管理。
其次，企业应该合理规范项目管理。
合理规范项目管理可以有效的降低债权风险，提高施工企业的资金管理水平。
在项目管理方面，企业应该加强预算管控，定期进行现场检查与核对，以防止资金的浪费和管理的松懈。
同时，需要及时了解项目变化情况，做好风险提示和应对措施。
项目管理的流程化操作可以使企业处于最优的状态下运转，进一步提高管理效率。
最后，企业应该加强与债权人的沟通。
加强与债权人的沟通，可以及时解决出现的问题，提高信任度和合作关系。
同时，也需要密切关注债权人的动态情况，及时了解债权人风险状况，以便及时调整企业的债权管理策略。
综上所述，施工企业的债权管控是非常关键的一环。
在建立健全的内部管理体系、合理规范项目管理和加强与债权人的沟通三个方面下，可以有效的降低债权风险，提高企业的资金管理水平，从而使企业处于最优的状态下发展。
建设工程债权制度问题解决
建设工程债权制度问题解决一、引言建设工程在现代社会扮演着重要角色，它为城市发展和经济增长提供了坚实的基础。
然而，在建设工程的过程中，债权纠纷问题常常出现，给相关方当事人带来了困扰和损失。
为解决建设工程债权制度中存在的问题，需要对现行制度进行深入剖析，并提出有效解决方案。
本文将结合案例分析、理论探讨和实务经验，探讨建设工程债权制度问题的本质及解决之道。
二、建设工程债权制度问题分析1. 立法不完善目前我国建设工程债权制度的立法体系尚不健全，相关法律法规缺乏统一性和完善性。
不同地区、不同类型的建设工程可能适用的法规不同，导致实践中存在诸多不确定性。
2. 信息不对称建设工程的参与主体众多，信息流通不畅。
承包商、设计师、监理单位等多方之间的信息不对等，常导致合同履行风险的加剧。
特别是在工程款支付、工程变更等环节，信息不对称问题更加突出。
3. 合同管理不规范建设工程中的合同签订和履行缺乏规范性，导致债权关系难以明确。
施工合同的设计模糊、条款不清晰，造成了许多纠纷和矛盾。
4. 质量管理不到位建设工程涉及的工程质量问题直接影响债权的实现。
完工验收不严格、设计方案不规范等问题，往往导致工程质量差，进而引发债权争议。
5. 诚信缺失在建设工程过程中，很多参与方缺乏诚信，表现为不履行合同、恶意拖欠款项等行为。
这种恶性行为造成了债权纠纷的不断升级。
以上问题，都直接关系到建设工程债权制度的健康发展。
为解决这些问题，我们需要研究提出相应的对策和建议。
三、建设工程债权制度问题解决对策1. 完善法律法规应加大对建设工程债权制度的法律规范，明确各方权利和义务，提高法律法规的适用性和可操作性。
应建立健全的建设工程法律制度，建立完善的建设工程管理规章制度。
2. 加强信息共享建立建设工程信息平台，促进信息共享和互通。
通过信息化手段，实现参与各方信息及时传递，降低信息不对称问题的发生。
3. 规范合同管理加强对建设工程合同的监督和管理，明确合同条款，规范合同签订和履行流程。
工程机械债权部的重要性
工程机械债权部的重要性工程机械债权部的重要性引言：工程机械债权部是企业财务部门中的重要组成部分，其主要职责是管理和维护企业与客户之间的债权关系。
在工程机械行业，债权部扮演着举足轻重的角色，对于企业的运营和发展至关重要。
本文将从几个方面探讨工程机械债权部的重要性。
一、债权管理：工程机械企业的核心业务是向客户提供机械设备，这通常涉及到大额资金的投入。
债权部门负责监督和管理与客户的债权关系，确保企业能够按时收回欠款。
债权管理的核心工作包括与客户签署借贷合同、核实客户资信、跟踪欠款、催款等。
债权部门的高效运作能够确保企业及时回收债权，减少坏账风险，为企业提供稳定的现金流。
二、降低经营风险：在工程机械行业，付款周期通常较长，很多客户会选择分期支付或者采用其他付款方式。
这给企业带来了经营风险，容易导致现金流不畅，影响正常运营。
债权部门负责与客户沟通，确保款项按时到账，减少逾期付款的风险。
此外，债权部门还能对客户的资信情况进行评估，及时发现问题客户，并采取相应措施避免不良债权的产生。
三、优化资金利用效率：债权部门通过对客户的付款计划进行合理安排，可以帮助企业优化资金利用效率。
债权部门可以与客户协商制定适合双方的付款条件，例如提供代付款、延期付款、分期付款等方式，以更好地满足客户的需求，同时保证企业的资金周转。
通过合理安排债权关系，企业能够将资金投入到更有利可图的项目或者扩大生产规模，提高企业的盈利能力。
四、维护企业形象：工程机械企业通常与客户建立长期合作关系，债权部门不仅负责与客户进行债权关系管理，还承担着与客户进行沟通和协商的任务。
债权部门的工作态度和专业能力直接影响到企业的形象。
及时而专业的债权管理能够增强客户对企业的信心和认可，维护企业良好的声誉，为企业提供更多的商机。
五、支持企业扩大业务规模：债权部门通过与客户的沟通和合作，能够更好地了解客户的需求和市场的变化。
债权部门可以将这些信息传递给企业的其他部门，帮助企业更好地调整产品结构和市场策略，从而支持企业扩大业务规模。
2023年工程机械制造商加强后债权管理的必要性分析 方案模板
TEAM
工程机械制造商 后债权管理的必 要性
The Necessity of Debt Management for Construction Machinery Manufacturers
分享人：Jason
2023/9/4
ChatPPT Generation
CONTENTS
3. 减少违约风险：债权管理的实施有助于减少违约风险。通过 建立有效的风险评估和债权监控机制，制造商可以及时发现潜 在的违约风险，并采取相应的措施进行风险防控。根据研究数
加强后债权管理
1. 提高资金回收效率：对于工程机械制造商 来说是非常必要的。通过建立完善的债权管 理制度，可以确保债权的及时回收，降低逾 期账款和坏账风险。同时，还可以提高资金 的周转效率，确保企业资金的稳定流动，为 企业的正常运营提供有效保障。
1. 每季度举办一次全员培训会议，聚焦后债权管理策略的更新和最佳 实践分享。以往案例研究数据显示，90%的企业在实施全员培训会议后， 其债权回收率提高了至少10%。
合同管理和风险控制方面：
1. 建立全面的合同管理制度，包括合同审查、签署和归档，以确保合同条款明确、完整，并充分 保护企业的利益。根据统计数据，制定完善的合同管理制度可将诉讼案件的风险降低30%以上。
2.工程机械制造商通过后债权管理降低坏账风险
b. 减少坏账风险：由于工程机械产品通常具有较高的市场价值，容易受到违约风险的影响。加强后债权管理可以通过建立完善的信用风险评估体系，对客户进行信用调查和评估，降低坏账风险。某工程机械制造商通 过加强后债权管理，成功将坏账率从原来的5%降低至2%，为企业节约了数百万元的损失。
2. 建立严格的风险控制体系，利用国内外信用查询机构评估客户的信 用状况，并根据评估结果采取相应的授信额度和还款期限。根据行业调 研数据，经过科学的风险评估和控制，债权回收率可提高至少15%。
工程机械制造商在债权管理中存在的四大问题
工程机械制造商在债权管理中存在的四大问题为什么非要到无可挽救的时候，才发现代理商出现了严重的债权问题？为什么在代理商出现貌似辉煌动人的销售业绩同时，不去冷静评估一下将来可能出现的债权危机？为什么不对所有代理商进行长期规范、专业的债权管理实务培训？为什么没有专门的机构研究市场占有率、销量目标与债权风险的相关性？年终工程机械制造商陆续对债权问题严重的代理商在清理门户，有的终止了代理关系，有的对代理商提起了诉讼，有的直接就查封冻结了代理商的办公大楼等资产，并对代理商的股东、实际控制人进行了诉讼保全，双方剑拔弩张、硝烟弥漫。
代理商在面临债权困境时，为何总在责怪制造商？为何将大部分原因归咎于制造商的纵容与鼓动？回过头想想，作为制造商是否应该在这次债权危机中，总结一些什么？中安德信TM在数家债权管理项目服务中，感受到目前制造商在债权风险控制上，明显存在如下四大问题：一、由于缺乏对代理商进行定期或不定期的债权管理状况评估，债权风险无法做到提前预判，导致最终走向失控。
根据我们在山西、北京、江西、山东等地的专项服务中发现，制造商对代理商的债权管理水平掌握非常不及时、不准确、不全面，极其容易产生大的债权危机。
制造商的债权风控部门对代理商的信息掌握和控制监控能力十分不足，一味追求市场与销量，完全没有与市场销售相适应的并行的债权监控系统与制度流程。
我们建议应当由制造商指派第三方专业机构协同内部的债权风控部门，应定时或不定时地深入各个代理商进行全面专业的债权管理状况评估，对债权管理机构设置与人资状况、债权管理制度流程设计、数据统计与使用、债权监控与催收、二级代理（下级代理或经销商、经销网点）的管理、二手车（债权车）的回赎与销售、法务处置以及代理商债权管理的综合水平、潜在各类风险等方面，进行一次完整的专业、审慎、客观的评估，并在评估基础上有第三方机构给出调整修正意见。
制造商应当将对代理商债权管理评估作为重要的债权管理风险控制措施之一，进行常态化实施。
工程机械债权部的重要性[1]
![工程机械债权部的重要性[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/84ff6ebe690203d8ce2f0066f5335a8102d26601.png)
工程机械债权部的重要性[1]工程机械债权部的重要性引言：随着经济的发展和城市化进程的加快，工程机械在现代建设中发挥着重要的作用。
然而，由于各种原因，工程机械债权纠纷时有发生。
为了维护企业的合法权益和促进行业良性发展，设立工程机械债权部具有重要的意义。
一、债权保障的重要性工程机械作为大型设备，价格昂贵，企业购买这些设备往往需要借贷或者分期付款。
债权的存在保证了企业的正常运营和发展。
然而，由于行业特殊性和市场不稳定性，债权纠纷时有发生，给企业带来不小的经济损失。
因此，设立工程机械债权部具有保障企业利益的重要意义。
二、债权部的职责和功能1. 债权调查：债权部负责对企业的债权进行调查、核实，确定债权范围和金额，并建立债权档案，为后续债权处理提供依据。
2. 债权监督：债权部负责监督企业与借款人的还款情况，及时发现和处理还款逾期等问题，并提出解决方案，确保债权的安全和稳定。
3. 债权追讨：债权部负责监督和协调企业进行债权追偿工作，包括与借款人协商、法律诉讼等，确保企业的债权得到有效保障并及时追回。
4. 债权风险管理：债权部负责建立和完善债权风险管理体系，开展债权风险评估，制定债权风险防控措施，并根据风险评估结果为企业提供风险预警和防范建议。
三、债权部的优势和必要性1. 专业性：债权部专门负责处理与债权相关的事务，具有专业的知识和经验，能够提供专业的咨询和债权处理方案，帮助企业降低债权风险。
2. 系统性：债权部会建立完善的债权管理体系，对债权进行系统化管理和监督，确保债权的安全和稳定。
3. 全面性：债权部负责处理各类债权问题，包括债权调查、监督、追讨和风险管理等，能够全方位、全过程地保障企业的债权。
四、债权部的作用和意义1. 维护企业利益：工程机械债权部的设立可以帮助企业维护债权的合法权益，及时发现和处理债权纠纷，降低经济损失，保障企业的正常运营和发展。
2. 促进债权市场健康发展：债权部的工作有助于规范债权市场秩序，防范债权风险，促进债权市场的健康发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
新形势下工程机械债权管理模式探讨及分析2002年以后，中国工程机械行业取得了突飞猛进的发展，中国工程机械年销售额全球占比十年增长十倍。
在此过程中，除了众多企业实力迅猛增长，加速崛起外，一系列负面衍生问题同样不容忽视。
随着2008年国家对于基础建设加大投资，工程机械市场出现了经济危机下不该出现的繁荣局面，同时某些国产品牌为了占据市场，扩大市场占有率，开始上演疯狂促销，随即整个行业开始跟风，工程机械行业乱象存生，“低首付、送宝马、赠房产、奖现金”等活动愈演愈烈，工程机械行业协会秘书长多次在会议中对这种现象予以痛斥，并且号召行业自律。
在种种优惠政策的吸引下，持续降低的进入门槛，让为数众多并不具备从业条件的客户提前迈入了工程机械行业，在市场需求下降的情况下这必然导致竞争加剧；再加上享受延期还款、低首付甚至零首付的客户，在竞争中往往敢于压低价格以获得工程合同，由此极大冲击了之前融资成本较高的客户，也扰乱了竞争秩序，最终导致恶性循环不断加剧。
而这种恶性循环的后果便是承揽不到工程的用户只能让机器闲置，最终因长时间拖欠还款而遭遇厂家锁机或拖机，而承揽到工程的用户往往也高兴不到哪儿去，因为工程利润持续下降，甚至不足以抵消机器的损耗。
而表面看来销量实现增长的工程机械制造企业其实也很难从中受益。
工程机械行业过度营销导致的后果就是应收账款的大幅增加，而应收款回款难、周转率下降则直接导致企业现金流紧张。
数据显示，销售收入排名前八的工程机械上市公司经营活动产生的现金流净额合计从2010年的96.52亿元直接下降为去年的净流出28.14亿元，远低于230.12亿元的净利润。
某工程机械行业上市公司，国内挖掘机市场占有率第一名目前2012年度财务报表显示实现净利润28亿元，同比仅增5.3%，但应收账款达到201.23亿元，较期初增加88亿元。
一季度末账面货币资金仅为68.93亿元，较年初减少了33.53亿元，较去年同期减少了30.29%。
并且据传目前该公司准备裁员30%，由此可见目前整个工程机械行业应收账款都是巨幅增大，利润甚至出现了负增长，生产厂家及代理商资金越来越紧张，只能靠精简成本来过冬！工程机械行业销售大多数为信用销售，即客户购买车辆时只支付一定比例的首付款，其他的款项通过银行按揭或者融资租赁的方式取得对机器的使用权。
同时对于信誉较好的优质客户，经销商为了让利客户一般会采取分期销售的方式，目前市场上基本以这三种模式进行设备销售。
但这三种模式，无论哪一种对于经销商和厂家来说都要承担一定的风险，根据目前的行业情况，无论是银行还是融资，经销商和厂家都要对客户的按揭款（融资租金）承担连带担保责任和回购义务，所以怎么样管理好债权，保证客户的按揭款（融资租金）顺利回收，成了经销商和厂家负责人的心头大事！目前对于债权管理整个行业分为以下几个模式：一．经销商和厂家设立债权管理部，负责所有客户的债权管理工作。
这种模式是很多经销商选择的一种管理债权的方法。
通过这种管理模式可以是债权更好的服务好销售，但是往往失去就是保障销售，到最终企业的负责人很疑惑，看到自己的销售数据是很乐观的，但是账面上的资金确实负增长，再一看原来销售骨干把车都销售了，可是回款逾期却是惊人的害怕。
另外这种模式很多公司把债权回款和销售人员绩效挂钩，造成了很多弊端，例如“销售人员不能集中精力搞好销售，影响自己的工作”“销售人员私自收取客户的款项，然后辞职隐藏，给公司带来一定的损失”“销售人员为了维护客户，不敢对于客户的设备采取过硬的措施，来树立客户的还款意识”等情况！这都给债权管理工作带来了巨大的障碍和风险！二．经销商自己成立资产管理公司或和他人合作成立第三方资产管理公司。
这种模式现在已经被大多数经销商认可和肯定，河南省目前有80%的经销商采取的是这种模式。
这样独立核算的财务体系，可以从根本去解决债权管理的一些弊端问题，有效的防止盲目销售，把债权管理工作进行了一个提升。
但是从法律关系上来讲，资产管理公司只能在取得债权的合法处置权利后，方可对债权进行管理和处理，在工程机械行业的债权管理中，具有一定的延迟和滞后！三．独立的担保公司做为第三方担保机构管理债权。
这种模式目前受到了融资公司的青睐和经销商的肯定，据了解河南省目前只有一家担保公司从事与工程机械行业，一家合资品牌的融资租赁公司正在自己体系内大力推广这种模式，经测算独立的担保公司管理债权相对于资产管理公司和债权管理部来讲，管理成本同比下降10个百分点，逾期率同比下降2个百分点，真正可以做到专业，专注。
另外做为第三方担保机构，可以从一开始就介入到债权管理中去，全程跟踪察觉风险，防范风险，解决风险。
对于法律关系，第三方担保公司根据国家的《物权法》《担保法》等相关法律都可以清晰明确的界定关系，做到快速的运用法律手段解决自己的债权管理风险。
上面叙述的基本概括目前整个工程机械市场的债权管理模式，从最早的财务管理到后来的债权管理部管理，再到现在的资产管理公司和担保公司介入，都是说明了债权管理的进步过程，也充分说明了整个行业对于债权管理工作已经逐步重视，不在沉浸于原有的“轻债权，重销售”的日子里，那么作为债权管理的工作者们更应该抓住机遇，迎难而上！对于担保公司介入到工程机械债权管理，很多人会提出质疑，甚至不相信担保公司可以管理好购买工程机械的用户，认为行业具有一定的特殊性，那么这样行业的担保管理公司应该具有什么样的工作优点和方法，下面笔者将一块和您走进“神秘”的担保公司管理债权的探讨中：首先担保公司和经销商明确好担保责任的权利和义务，对于担保的客户最重要的权利就是担保公司可以有权决定对于存在重大风险的客户拒绝销售。
只有这样才能是担保公司从真正意义上的控制风险。
其次担保公司应该有清晰明确的风险控制流程图及各个部门负责的工作事项，通过各个部门齐心协力的配合，才能保障好自己的债权。
对于风险的控制就是严格树立客户的还款意识，在银行风险系数等级划分时，工程机械行业往往站在最后一名，这说明了客户不还款的重要性。
所以一定要树立客户良好的还款意思。
资信调查部是担保公司对于风险控制的第一个部门，也是树立客户还款意识的重要部门。
资信调查部的工作职能： 1.对所有的管理前期尽职调查，调查人员到客户居住地进行实地考察，将通过客户面谈，邻里走访，工地走访，业务员介绍等具体了解客户的个人情况，家庭情况，家庭实力，社会背景，工地情况，以往施工经验，目前新车施工情况等，并通过各种了解信息渠道印证客户话语的真伪，对于客户的债权管理风险进行预判以及把控，并形成详细的调查报告！2.树立客户的还款意识，因为工程机械从业者的整体文化水平及素质相对于房产及信用卡持有者的人员素质有些偏低，再加上市场竞争不断加剧，调查人员为了配合销售人员销售车辆，有些话不敢讲，只是去签签合同，是客户认识不到按时还款的重要性，严重缺乏还款意识。
所以资信调查部的重要任务之一就是不断的树立客户还款意识，通过不断的树立意识，来保证客户的按时还款。
3.资信调查部应对客户前六期款项进行催收，资信调查部对于客户前六期的催收是对前期调查客户树立意识的一种延续，所以要秉承“快”“狠”“硬”的三字准则，通过对客户不断的树立还款意识来保证客户后期款项的回收，客户还款日前五天，调查人员就进行电话提醒及短信提醒，还款日前三天至还款日，每天电话确认款项是否存上。
对于每次电话沟通完毕，调查人员必须结合当时实地考察情况进行情况分析，对于有异常的客户立即上报部门领导，制定催收管理办法，控制可能存在的风险。
目前某担保公司的客户前六期的正常还款率是99.%左右（按还款期数计算）。
然后债权管理部是担保公司债权管理的核心部门，债权管理部主要负责第七期至最后一期的客户，并保证债权的有效回收。
客户最终一定会把钱还给给自己压力最大的人，所以债权管理部将通过各种方式对客户进行回收。
债权管理部通过精细化的催收流程，通过不同等级层次的压力，促使客户能够及时的偿还款型。
债权管理最主要的有两点：一是充足的电话量，通过不断的沟通，来不断的树立客户的还款意识，保证客户的还款；二是掌握催收技巧，通过对客户的分析，从心里学，谈判技巧等反面找准客户的软肋，一击即中保证债权的有效回收。
最后需要解决的就是那些“钉子”客户，这些客户始终都是债权管理者的心中刺，不拔疼拔了更疼，用一句俗语“长疼不如短疼”所以这些客户一定要坚决拔出，并且要狠狠的拔，法务中心就是担保公司的“拔钉子中心”，通过电话，上门，公证处强制执行，法院诉讼保全判决等各种有效措施，同时对客户施加压力和行动。
最终通过法律手段保证债权的最终回收。
清晰明确的法律关系也是担保公司可以快速解决债权的优势，根据《担保法》的相关规定，对于第三方担保机构的权益作出了明确的界限和保护，那么当客户出现逾期的时候，已经不能像过去一样收回设备，目前设备贬值速度加快，机器回收后，处理的收入已经和客户应支付款项有较大的差异，担保公司可以再通过合法途径保全设备后，继续向客户进行追偿，从而保证公司的利益。
以上就是对担保公司介入工程机械行业管理的一些探讨和分析，作为担保公司介入债权管理对于经销商来讲，可以减少自己的资金压力和成本，经销商就可以有更多的精力来研究市场，开发市场，占有市场！尼采说过“始终全神专一的人可免于一切的困窘”。
所以在目前的形势下，工程机械行业的厂家和经销商应该认真的考虑下，怎么样专注的做一件事情，并且把这件事做成功?2012年7月13日，国际统计局二季度经济数据公布，上半年国内生产总值227098亿元，同比增长7.8%，也是近年来GDP增速首次不过8%。
数据表明了目前中国经济增长已经放缓，当然这可能反应出近期经济发展低潮，整个工程机械行业市场不景气等现象，但是这也未必不是一件好事，当行业开始停滞的时候，行业的每一个参与者都会对整个行业开始思考，行业也开始进入到了整合期，同时随着国家对水利、公路基础建设的重新启动，下半年的形势会有所好转，对于未来工程机械行业的债权管理，担保公司介入必将成为一种趋势，并且经过三到五年的时间，必定会有大型的跨区域的全国性的工程机械行业管理的担保公司出现，从而改变目前债权管理的难点，也相信有一天通过所有人员的努力，工程机械行业的用户可以变成为风险系数最低的用户群体！。