螃蟹销售网络营销策划方案
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7,970
73089
1,160
69,700
3,670
阳澄湖大闸蟹
676
770
93
1,360
20670
192
5,910
412
太湖大闸蟹
260
105
337
333
1175
3
125
779
长荡湖
99
1,910
50
18
-ห้องสมุดไป่ตู้-
---
29
303
长荡湖大闸蟹
412
23
16
188
---
---
27
2
注：本数据部分结果使用Google指令查询Google对内容收录，可能存在误差
1.1、搜索引擎对关键词索引数量：
主要搜索引擎百度及Google对关键词索引数量，索引数量的多少一定程度上代表了此关键词在网络上的曝光率。
关键词
百度相关网页数
Google相关网页数
备注
螃蟹
7,860,000
6,110,000
大闸蟹
1,680,000
1,310,000
阳澄湖大闸蟹
375,000
275,000
好吃大王网络信息：
关键词
百度相关网页数
Google相关网页数
备注
好吃大王大闸蟹
24,900
6740
分析：相对于好吃大王在搜索引擎营销（SEO）的优异表现，在网络信息（口碑、软文）上，好吃大王投入不多，而作为礼品和高端消费品，其口碑对用户影响力值得关注，这也是好吃大王一个软肋。
一、行业现状分析与方案概述
大闸蟹作为中高端消费品、其利润率和目标用户习惯决定了其在网络营销和电子商务上有市场。这个问题我们在本方案不进行详细分析，方案将主要在目标用户人群分析及其用网习惯，网络营销的各个层面的操作、分析、效果监控、时间控制、效果预期，人员配置与利用上上做详细计划和分析。
网络上行业现状：
太湖大闸蟹
119,000
35,100
长荡湖
24,400
515,000
长荡湖大闸蟹
2,640
50,000
分析：从关键词索引数量来看，大闸蟹和阳澄湖大闸蟹在网络上有一定的用户认知，相对而言长荡湖大闸蟹基本无网络相关信息提及。具有一定的可开发性，但同时也需要对用户认知做培养。螃蟹关注度最高，值得重视和利用。
大闸蟹9
大闸蟹10
大闸蟹
www.besteater.cn
大闸蟹20
阳澄湖大闸蟹11
大闸蟹
www.beijingdazhaxie.com
大闸蟹13
www.wanglaigift.com
www.linnson.com
大闸蟹礼券
分析：好吃大王已经形成规模,关键词都有不错搜索引擎表现。站点在主要关键词大闸蟹，阳澄湖大闸蟹、大闸蟹价格、大闸蟹礼券、及地方词都有涉及。
2.21竞争现状概述
关键词大闸蟹百度搜索相关结果。一年内百度最高
百度自然搜索前20结果，存在一定的竞争程度。在结果中有4个属于第一竞争对手好吃大王。分别排名2、5、9、20。将在下面2.22章节重点对好吃大王的搜索引擎表现做分析。
排名第1为百度百科。
排名第3、4为北京SEO公司作品，网站出租。
排名首页的站基本PR在4左右，存在一定竞争。会在下面详细的竞争对手上分析其网站细节。
螃蟹销售网络营销策划方案
本方案适用于前期，即在产品销售前和尚未形成规模的淡季，鉴于这段时间市场需求和市场对产品认识都不成熟，不适于做大量付费广告投放，以免费搜索引擎营销，口碑铺垫等低耗型宣传策略为主。
本方案主要目标：培养用户对产品的认知、了解和关注度，在操作上侧重于口碑和搜索引擎排名优化。
主要网站：
分析：大闸蟹和阳澄湖大闸蟹在网络上信息量都相对较丰富，而长荡湖大闸蟹则较少。反映了一定的用户认知程度差异。
1.4、百度竞价现状
关键词
百度竞价
备注
螃蟹
---
大闸蟹
21.32
阳澄湖大闸蟹
22.98
太湖大闸蟹
---
长荡湖
---
长荡湖大闸蟹
---
分析：大闸蟹和阳澄湖大闸蟹最高价已经处于比较高的范围。
1.5、综述：
1.2、关键词百度指数搜索量
关键词百度指数即在百度搜索量一定程度上即代表了网民对此关键词的认知，同时也是网民对信息的主动获取需要。搜索量的多少反映了信息的用户需求多少，和已对关键词形成认知的用户数。
数据补充：最高值：大闸蟹963（）阳澄湖大闸蟹 923（）螃蟹 1180（）
分析：1、从百度指数来看，大闸蟹和阳澄湖大闸蟹也有一定的搜索引擎用户关注，长荡湖大闸蟹同样基本处于0关注状态。螃蟹搜索量数据值得关注和思考。
2.22、好吃大王
好吃大王大闸蟹站点：
好吃大王
百度排名
Google排名
PR
备注
www.besteater.com
大闸蟹2
阳澄湖大闸蟹2
大闸蟹礼券2
大闸蟹1
阳澄湖大闸蟹2
大闸蟹礼券1
4
主站大闸蟹
dazhaxie.sh.cn
大闸蟹5
阳澄湖大闸蟹3
大闸蟹12
阳澄湖大闸蟹13
4
大闸蟹
www.shanghaidazhaxie.com
2、大闸蟹和阳澄湖大闸蟹季节性比较明显，螃蟹可能因为形成一定的通用性词搜索量存在季节性，但不明显。
1.3、主要问答平台及论坛数据
论坛和问答平台的信息数也在一定程度上反馈了网民对此信息的认知和关注。
平台
关键词
百度知道
天涯问答
QQ问问
天涯站内
百度贴吧
厦门小鱼
篱笆论坛
宽带山
备注
大闸蟹
2973
4,210
1,919
大闸蟹百度自然第2、5、9、20 google结果1、10、12、13
阳澄湖大闸蟹百度自然第2、3google结果2、13
在搜索引擎推广尤其是搜索引擎排名优化上，好吃大王存在一定的优势，其站点都有不错的搜索引擎表现，包括主站的几个地方二级域名
hk.besteater.com（香港站）、bj.besteater.com（北京站）、gz.besteater.com（广州站）都有不错的搜索引擎表现
从以上几个简单方面的数据总结，大闸蟹和阳澄湖大闸蟹存在一定的用户认知和网络信息，但普及率并不是很高。
单从竞价来看，存在一定的竞争强度，但由于行业门槛偏高，竞争压力不大。仍然存在较大的机会。
二、搜索引擎营销
2.1、搜索引擎营销概述：
随着信息社会的到来，和互联网的普及，搜索引擎成为越来越多的网民上网入口和获取信息的主要渠道。搜索引擎直接反馈了用户主动获取信息需求，也随之成为见效直接和成本控制强的营销工具。
鉴于本阶段的策略，搜索引擎营销将排除搜索引擎广告，以其他低耗的积累铺垫性工作方式为主。本节将在搜索引擎营销的关键词选择与分析、搜索引擎竞争对手分析、实施流程了效果预测上做重点分析策划。
搜索引擎营销也在网络营销的其他项目中也有渗透和应用，这一节主要针对对产品站本身的搜索引擎营销工作。
2.2、主要竞争对手现状分析
73089
1,160
69,700
3,670
阳澄湖大闸蟹
676
770
93
1,360
20670
192
5,910
412
太湖大闸蟹
260
105
337
333
1175
3
125
779
长荡湖
99
1,910
50
18
-ห้องสมุดไป่ตู้-
---
29
303
长荡湖大闸蟹
412
23
16
188
---
---
27
2
注：本数据部分结果使用Google指令查询Google对内容收录，可能存在误差
1.1、搜索引擎对关键词索引数量：
主要搜索引擎百度及Google对关键词索引数量，索引数量的多少一定程度上代表了此关键词在网络上的曝光率。
关键词
百度相关网页数
Google相关网页数
备注
螃蟹
7,860,000
6,110,000
大闸蟹
1,680,000
1,310,000
阳澄湖大闸蟹
375,000
275,000
好吃大王网络信息：
关键词
百度相关网页数
Google相关网页数
备注
好吃大王大闸蟹
24,900
6740
分析：相对于好吃大王在搜索引擎营销（SEO）的优异表现，在网络信息（口碑、软文）上，好吃大王投入不多，而作为礼品和高端消费品，其口碑对用户影响力值得关注，这也是好吃大王一个软肋。
一、行业现状分析与方案概述
大闸蟹作为中高端消费品、其利润率和目标用户习惯决定了其在网络营销和电子商务上有市场。这个问题我们在本方案不进行详细分析，方案将主要在目标用户人群分析及其用网习惯，网络营销的各个层面的操作、分析、效果监控、时间控制、效果预期，人员配置与利用上上做详细计划和分析。
网络上行业现状：
太湖大闸蟹
119,000
35,100
长荡湖
24,400
515,000
长荡湖大闸蟹
2,640
50,000
分析：从关键词索引数量来看，大闸蟹和阳澄湖大闸蟹在网络上有一定的用户认知，相对而言长荡湖大闸蟹基本无网络相关信息提及。具有一定的可开发性，但同时也需要对用户认知做培养。螃蟹关注度最高，值得重视和利用。
大闸蟹9
大闸蟹10
大闸蟹
www.besteater.cn
大闸蟹20
阳澄湖大闸蟹11
大闸蟹
www.beijingdazhaxie.com
大闸蟹13
www.wanglaigift.com
www.linnson.com
大闸蟹礼券
分析：好吃大王已经形成规模,关键词都有不错搜索引擎表现。站点在主要关键词大闸蟹，阳澄湖大闸蟹、大闸蟹价格、大闸蟹礼券、及地方词都有涉及。
2.21竞争现状概述
关键词大闸蟹百度搜索相关结果。一年内百度最高
百度自然搜索前20结果，存在一定的竞争程度。在结果中有4个属于第一竞争对手好吃大王。分别排名2、5、9、20。将在下面2.22章节重点对好吃大王的搜索引擎表现做分析。
排名第1为百度百科。
排名第3、4为北京SEO公司作品，网站出租。
排名首页的站基本PR在4左右，存在一定竞争。会在下面详细的竞争对手上分析其网站细节。
螃蟹销售网络营销策划方案
本方案适用于前期，即在产品销售前和尚未形成规模的淡季，鉴于这段时间市场需求和市场对产品认识都不成熟，不适于做大量付费广告投放，以免费搜索引擎营销，口碑铺垫等低耗型宣传策略为主。
本方案主要目标：培养用户对产品的认知、了解和关注度，在操作上侧重于口碑和搜索引擎排名优化。
主要网站：
分析：大闸蟹和阳澄湖大闸蟹在网络上信息量都相对较丰富，而长荡湖大闸蟹则较少。反映了一定的用户认知程度差异。
1.4、百度竞价现状
关键词
百度竞价
备注
螃蟹
---
大闸蟹
21.32
阳澄湖大闸蟹
22.98
太湖大闸蟹
---
长荡湖
---
长荡湖大闸蟹
---
分析：大闸蟹和阳澄湖大闸蟹最高价已经处于比较高的范围。
1.5、综述：
1.2、关键词百度指数搜索量
关键词百度指数即在百度搜索量一定程度上即代表了网民对此关键词的认知，同时也是网民对信息的主动获取需要。搜索量的多少反映了信息的用户需求多少，和已对关键词形成认知的用户数。
数据补充：最高值：大闸蟹963（）阳澄湖大闸蟹 923（）螃蟹 1180（）
分析：1、从百度指数来看，大闸蟹和阳澄湖大闸蟹也有一定的搜索引擎用户关注，长荡湖大闸蟹同样基本处于0关注状态。螃蟹搜索量数据值得关注和思考。
2.22、好吃大王
好吃大王大闸蟹站点：
好吃大王
百度排名
Google排名
PR
备注
www.besteater.com
大闸蟹2
阳澄湖大闸蟹2
大闸蟹礼券2
大闸蟹1
阳澄湖大闸蟹2
大闸蟹礼券1
4
主站大闸蟹
dazhaxie.sh.cn
大闸蟹5
阳澄湖大闸蟹3
大闸蟹12
阳澄湖大闸蟹13
4
大闸蟹
www.shanghaidazhaxie.com
2、大闸蟹和阳澄湖大闸蟹季节性比较明显，螃蟹可能因为形成一定的通用性词搜索量存在季节性，但不明显。
1.3、主要问答平台及论坛数据
论坛和问答平台的信息数也在一定程度上反馈了网民对此信息的认知和关注。
平台
关键词
百度知道
天涯问答
QQ问问
天涯站内
百度贴吧
厦门小鱼
篱笆论坛
宽带山
备注
大闸蟹
2973
4,210
1,919
大闸蟹百度自然第2、5、9、20 google结果1、10、12、13
阳澄湖大闸蟹百度自然第2、3google结果2、13
在搜索引擎推广尤其是搜索引擎排名优化上，好吃大王存在一定的优势，其站点都有不错的搜索引擎表现，包括主站的几个地方二级域名
hk.besteater.com（香港站）、bj.besteater.com（北京站）、gz.besteater.com（广州站）都有不错的搜索引擎表现
从以上几个简单方面的数据总结，大闸蟹和阳澄湖大闸蟹存在一定的用户认知和网络信息，但普及率并不是很高。
单从竞价来看，存在一定的竞争强度，但由于行业门槛偏高，竞争压力不大。仍然存在较大的机会。
二、搜索引擎营销
2.1、搜索引擎营销概述：
随着信息社会的到来，和互联网的普及，搜索引擎成为越来越多的网民上网入口和获取信息的主要渠道。搜索引擎直接反馈了用户主动获取信息需求，也随之成为见效直接和成本控制强的营销工具。
鉴于本阶段的策略，搜索引擎营销将排除搜索引擎广告，以其他低耗的积累铺垫性工作方式为主。本节将在搜索引擎营销的关键词选择与分析、搜索引擎竞争对手分析、实施流程了效果预测上做重点分析策划。
搜索引擎营销也在网络营销的其他项目中也有渗透和应用，这一节主要针对对产品站本身的搜索引擎营销工作。
2.2、主要竞争对手现状分析