苹果手机策划书
卖苹果促销策划书3篇
卖苹果促销策划书3篇篇一《卖苹果促销策划书》一、活动主题“苹”安相伴，果真价实二、活动目的提高苹果的销售量，增加市场份额，提升品牌知名度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 折扣优惠提供一定比例的折扣，吸引顾客购买。
例如，全场苹果 8 折优惠。
2. 买一送一购买指定苹果产品，即可获得同款产品一份。
增加顾客购买的数量。
3. 满减活动消费满一定金额，即可享受立减优惠。
例如，满 100 元减 20 元。
4. 赠品促销购买苹果产品，赠送相关小礼品。
如苹果贴纸、手机壳等。
5. 限时特价在特定时间段内，推出特价苹果产品。
制造紧迫感，促使顾客尽快购买。
6. 互动活动举办苹果知识问答、品尝等互动活动。
增加顾客参与度和对产品的了解。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、电商平台等进行宣传推广。
发布活动海报、优惠信息等。
2. 线下宣传在门店周围张贴海报、发放传单。
吸引过往行人的注意。
3. 会员通知向会员发送活动通知，邀请他们参与。
提高会员的忠诚度。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 赠品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元5. 总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设定活动目标，如销售量、销售额等。
2. 活动结束后，对比实际数据与目标数据，评估活动效果。
3. 收集顾客反馈，了解他们对活动的满意度和建议。
十、注意事项1. 确保苹果的质量和新鲜度。
2. 活动期间，要保证充足的库存。
3. 工作人员要热情、专业，为顾客提供优质的服务。
4. 注意活动的安全和秩序，避免发生意外事件。
篇二《卖苹果促销策划书》一、活动主题“苹”安相伴，果然优惠提高苹果的销售量，增加市场份额，提高品牌知名度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 优惠促销推出折扣优惠，如购买一定数量的苹果可享受[X]折优惠。
苹果13promax营销策书
苹果13promax营销策书自从iPhone问世以来，作为一种成功而又具有时代代表性的产品，iPhone每次新品发售都会引起全球人民的注意和激发果粉们的购买热情。
我认为iPhone受欢迎的原因其实不仅在于其人性化的产品性能，更在于其优秀的营销策划。
本文将通过分析中国手机市场的营销环境，进行iPhone新品的目标市场选择和产品定位。
然后通过对iPhone市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立对iPhone新品的营销渠道的选择和营销对策，为苹果公司在中国市场的营销工作提供有价值的参考和建议。
营销环境分析优势（Strength）：宏观：1.技术环境：iPhone基本保持每年都更新换代，生产新品效率高，以其创新的产品设计、独特的系统配置和配套的软件系统体现优秀的产品技术。
技术进步的加快使iPhone的功能走在技术创新领域的前端，也使产品的生命周期和成熟期不断缩短，刺激人们产生对新品的需求。
2.政治环境：随着我国社会主义市场经济制度的完善和各种对市场营销影响大的法律法规的出台和修正，iPhone的市场环境改善，销售过程得到保障。
3.经济环境：随着中国经济的快速发展，人民可支配收入增加，其消费群体不再局限于占较少比例的高收入人群。
4.社会环境：人们的价值观念随社会发展不断改变，变得容易接受和适应新事物。
社会娱乐化程度的提升，使人们更注重手机的娱乐功能。
iPhone不断迎合人们的审美和娱乐需要，使其在中国的粉丝基础不断扩大。
微观：1.企业：iPhone的影响力基于苹果公司积累多年的品牌声誉和形象，苹果公司重视设计、创新和人才，具有突破性的创新精神，关注细节，推广先进的理念，体现鲜明的品牌特色，而且苹果公司秉持与其花费大量人力物力维修，不如加大销售力度的理念，为顾客提供良好的售后服务，有利于实施口碑营销策略。
2.顾客：iPhone在中国拥有日益扩大的忠诚度高粉丝群体，其功能与价格的对等关系满足顾客的期望。
手机销售方案策划书3篇
手机销售方案策划书3篇篇一《手机销售方案策划书》一、市场分析1. 市场现状目前手机市场竞争激烈，各大品牌不断推出新款手机，消费者对于手机的需求也日益多样化。
2. 消费者需求消费者在购买手机时，除了关注手机的性能、外观等基本因素外，越来越注重品牌形象、售后服务等方面。
3. 竞争情况主要竞争对手包括知名品牌和一些新兴品牌，它们在产品定位、价格策略、营销手段等方面各有特点。
二、销售目标1. 在一定时间内达到特定的销售数量。
2. 提高品牌知名度和市场占有率。
三、销售策略1. 产品策略根据不同消费者需求，推出具有特色功能和设计的手机产品系列。
2. 价格策略制定合理的价格体系，兼顾性价比和利润。
3. 渠道策略拓展线上线下销售渠道，加强与经销商的合作。
4. 促销策略举办各类促销活动，如打折、赠品、以旧换新等。
四、营销活动1. 线上营销利用社交媒体、电商平台等进行宣传推广。
2. 线下营销举办手机体验活动、路演等，吸引消费者关注。
3. 广告投放在电视、报纸、杂志等媒体投放广告。
五、客户服务1. 提供优质的售前、售中、售后服务。
2. 建立客户反馈机制，及时处理客户投诉和建议。
六、团队建设1. 培训专业的销售团队，提高销售技巧和服务水平。
2. 设立激励机制，激发团队成员的工作积极性。
七、预算分配1. 产品研发和生产成本。
2. 营销活动费用。
3. 人员工资和培训费用。
八、效果评估1. 定期评估销售业绩和市场占有率。
2. 根据评估结果调整销售策略和方案。
篇二《手机销售方案策划书》一、市场分析1. 市场现状目前手机市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新款手机以吸引消费者。
消费者对于手机的需求也日益多样化，除了基本的通讯功能外，更加注重手机的性能、拍照、外观等方面。
2. 目标市场我们的目标市场主要是年龄在 18-45 岁之间的消费者，他们对手机的需求较高，且具有一定的消费能力。
同时，我们也将关注学生市场和老年市场，推出适合他们的手机产品。
销售手机的策划书3篇
销售手机的策划书3篇篇一销售手机的策划书一、前言在当今数字化时代，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了满足消费者对高品质手机的需求，我们计划推出一款全新的智能手机。
本策划书将详细介绍该手机的市场分析、产品定位、营销策略、销售计划以及团队建设等方面的内容。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括年轻人群体、商务人士和家庭用户。
这些人群对手机的性能、外观设计和功能有较高的要求。
2. 市场趋势：随着科技的不断发展，消费者对手机的需求也在不断变化。
目前，市场上对智能手机的需求主要集中在高清屏幕、大容量电池、快速充电、高像素摄像头等方面。
三、产品定位1. 产品名称：[手机名称]2. 产品特点：高清屏幕，显示效果出色。
大容量电池，续航能力强。
快速充电技术，充电迅速。
高像素摄像头，拍摄效果优秀。
搭载最新的操作系统，具备强大的性能。
3. 产品定价：根据市场调研和成本分析，我们将该手机的定价定在[X]元至[X]元之间，以满足不同消费者的需求。
四、营销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广泛宣传，提高品牌知名度。
2. 促销活动：在手机上市初期，推出购买手机赠送耳机、充电宝等配件的促销活动。
3. 公关活动：举办手机发布会、产品展示会等活动，邀请媒体和消费者参加，增强品牌影响力。
4. 网络营销：利用社交媒体、电商平台等网络渠道进行推广，提高产品曝光率。
五、销售计划1. 销售渠道：通过线下专卖店、线上电商平台等多种渠道进行销售。
2. 销售目标：在手机上市后的[X]个月内，实现销售额达到[X]万元。
3. 销售人员培训：对销售人员进行产品知识、销售技巧等方面的培训，提高销售业绩。
六、团队建设1. 招聘优秀人才：招聘具有丰富经验和专业技能的市场营销、销售、售后服务等方面的人才，组建高效的团队。
2. 培训与发展：提供定期的培训和发展机会，提高团队成员的专业技能和综合素质。
3. 激励机制：建立合理的激励机制，激发团队成员的工作积极性和创造力。
销售手机的策划书3篇
销售手机的策划书3篇篇一《销售手机的策划书》一、策划背景随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
市场上手机品牌众多，竞争激烈。
为了提高[手机品牌]手机的市场占有率，增加销售量，特制定本销售策划书。
二、策划目的1. 提高[手机品牌]手机的知名度和美誉度。
2. 增加[手机品牌]手机的销售量。
3. 拓展[手机品牌]手机的市场份额。
三、市场分析2. 竞争对手：[手机品牌]手机的竞争对手主要有[竞争对手品牌]等，他们的优势和劣势分别是：[竞争对手优势和劣势描述]。
四、产品分析五、销售策略1. 产品策略：根据市场需求和竞争对手情况，制定合理的产品策略，包括产品定位、产品组合、产品差异化等。
2. 价格策略：根据产品成本和市场需求，制定合理的价格策略，包括定价方法、价格调整策略等。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，提高产品的销售量和市场占有率。
4. 促销策略：制定合理的促销策略，包括广告宣传、促销活动、公共关系等，提高产品的知名度和美誉度。
六、行动计划1. 组织与人员安排：成立销售团队，明确各成员的职责和任务，确保销售工作的顺利进行。
2. 时间安排：制定详细的销售计划，明确各阶段的时间节点和工作任务，确保销售工作按时完成。
3. 预算安排：制定合理的销售预算，包括广告宣传费用、促销活动费用、人员费用等，确保销售工作的顺利进行。
七、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略，降低市场风险。
2. 竞争风险：加强竞争对手分析，制定合理的竞争策略，提高产品的竞争力。
3. 产品风险：加强产品质量控制，提高产品的可靠性和稳定性，降低产品风险。
篇二《销售手机的策划书》一、前言随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
本策划书旨在制定一套有效的销售手机的方案，以满足消费者的需求，提高手机的销售量和市场份额。
二、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要是年轻人和商务人士，他们对手机的功能和外观有较高的要求。
iphone12策划书3篇
iphone12策划书3篇篇一《iPhone 12 策划书》一、项目背景随着科技的不断发展，智能手机市场竞争日益激烈。
苹果公司作为全球领先的科技公司，一直致力于推出具有创新性和竞争力的产品。
iPhone 12 作为苹果公司的新一代智能手机，将在性能、设计、拍照等方面进行全面升级，以满足消费者对高品质智能手机的需求。
二、项目目标1. 推出一款具有创新性和竞争力的智能手机，满足消费者对高品质智能手机的需求。
2. 提高苹果公司在智能手机市场的份额和知名度。
3. 为苹果公司带来可观的经济效益。
三、项目内容1. 产品设计采用全新的设计语言，打造更加时尚、轻薄的外观。
配备高清显示屏，提供更加清晰、逼真的视觉体验。
支持 5G 网络，实现更快的网速和更低的延迟。
2. 产品性能搭载最新的 A14 芯片，提供更加强劲的性能和更低的功耗。
配备大容量电池，支持快速充电和无线充电。
优化相机系统，提供更加出色的拍照和录像功能。
3. 产品功能支持人脸识别和指纹识别等多种解锁方式，提供更加安全、便捷的使用体验。
内置智能语音 Siri，提供更加智能、高效的服务。
支持多种应用程序和游戏，满足用户的多样化需求。
4. 市场营销制定全面的市场营销策略，包括广告宣传、促销活动、公关活动等。
与各大运营商和零售商合作，推广 iPhone 12。
利用社交媒体和网络平台，进行线上营销和推广。
四、项目执行1. 项目时间表产品研发：[具体时间]产品测试：[具体时间]产品发布：[具体时间]市场营销：[具体时间]2. 项目团队项目经理：负责项目的整体规划、协调和推进。
产品设计师：负责产品的外观和界面设计。
硬件工程师：负责产品的硬件研发和测试。
软件工程师：负责产品的软件研发和测试。
市场营销人员：负责产品的市场营销和推广。
3. 项目预算研发费用：[具体金额]生产成本：[具体金额]市场营销费用：[具体金额]其他费用：[具体金额]五、项目风险评估1. 技术风险5G 网络技术尚未完全成熟，可能存在网络不稳定等问题。
关于苹果手机的策划书3篇
关于苹果手机的策划书3篇篇一关于苹果手机的策划书一、策划书名称苹果手机策划书二、活动背景三、活动目的1. 提高苹果手机的市场份额。
2. 增加苹果手机的销售量。
3. 提升苹果手机的品牌知名度。
四、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]五、活动对象所有对苹果手机感兴趣的消费者。
六、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置苹果手机展示区，展示最新款的苹果手机，让消费者近距离了解产品的特点和优势。
2. 体验活动：设置苹果手机体验区，让消费者亲自体验苹果手机的各种功能，如拍照、游戏、音乐等，感受苹果手机的卓越性能。
3. 促销活动：推出一系列的促销活动，如购买苹果手机赠送耳机、充电宝等配件，或者享受一定的价格优惠，吸引消费者购买。
4. 抽奖活动：设置抽奖环节，购买苹果手机的消费者有机会获得苹果公司提供的精美礼品或优惠券，增加消费者的购买意愿。
5. 售后服务：提供优质的售后服务，如延长手机保修期、提供免费维修等，让消费者购买放心。
七、活动宣传1. 电视广告：在当地电视台投放苹果手机的广告宣传片，吸引消费者的关注。
2. 网络广告：在各大网站和社交媒体平台上投放苹果手机的广告，提高品牌知名度。
3. 海报宣传：在商场、超市、地铁站等人员密集的地方张贴苹果手机的海报，宣传活动信息。
4. 口碑宣传：通过消费者的口口相传，提高苹果手机的知名度和美誉度。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 广告宣传费用：[X]元3. 促销活动费用：[X]元4. 抽奖活动费用：[X]元5. 工作人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 通过销售数据统计活动期间苹果手机的销售量和销售额，与活动前进行对比，评估活动的效果。
2. 对参与活动的消费者进行问卷调查，了解他们对活动的满意度和对苹果手机的评价，收集消费者的意见和建议，为今后的活动提供参考。
3. 分析活动期间的市场反馈和竞争对手的动态，评估活动对苹果手机品牌知名度和市场份额的影响。
手机产品的策划书3篇
手机产品的策划书3篇篇一手机产品的策划书一、产品概述1. 产品名称：[手机名称]2. 产品定位：[手机定位]3. 产品设计：[手机设计特点]二、市场分析1. 目标市场：[目标市场描述]2. 市场规模：[市场规模预测]3. 竞争情况：[主要竞争对手分析]三、产品策略1. 产品定价：[建议价格范围]2. 产品差异化：[与竞争对手的差异化特点]3. 产品组合：[不同型号和配置的组合策略]四、推广策略1. 广告宣传：[广告宣传计划]2. 促销活动：[促销活动策划]3. 公关活动：[公关活动计划]五、销售策略1. 销售渠道：[选择的销售渠道]2. 销售人员培训：[培训计划]3. 销售激励政策：[激励政策建议]六、运营管理1. 生产管理：[生产计划和流程]2. 质量管理：[质量控制计划]3. 供应链管理：[供应链管理策略]七、财务预算1. 研发成本：[研发费用预算]2. 生产成本：[生产成本预算]3. 营销成本：[营销费用预算]4. 盈利预测：[盈利预测分析]八、风险评估1. 市场风险：[市场风险分析及应对措施]2. 技术风险：[技术风险分析及应对措施]3. 竞争风险：[竞争风险分析及应对措施]九、项目实施计划1. 项目启动时间：[启动时间]2. 项目里程碑：[里程碑事件及时间节点]3. 项目完成时间：[完成时间]篇二手机产品的策划书一、产品概述1. 产品名称：[具体名称]手机2. 产品定位：[产品定位]手机，主打[产品特点]等特色，面向[目标人群]消费者。
3. 产品设计：采用[产品设计]，配备[产品配置]，拥有[产品颜色]等外观。
二、市场分析1. 行业现状：目前手机市场竞争激烈，主要品牌有[列举主要竞争对手]等。
我们的手机需要在产品设计、功能、价格等方面进行差异化竞争。
2. 用户需求：消费者对手机的需求主要集中在拍照、游戏、办公等方面，同时对手机的外观、品质、性价比等也有较高要求。
3. 市场机会：随着科技的不断发展，手机市场仍有较大的发展空间，特别是在[新兴市场领域]等方面。
苹果品牌的策划书3篇
苹果品牌的策划书3篇篇一《苹果品牌的策划书》一、品牌概述苹果是一家全球知名的科技公司，以创新、设计和用户体验著称。
其产品包括iPhone、iPad、Mac、Apple Watch 等，深受消费者喜爱。
二、品牌目标1. 提高品牌知名度和美誉度，成为全球最具价值的品牌之一。
2. 增加市场份额，扩大产品销售。
3. 加强品牌忠诚度，提高用户满意度。
三、品牌定位1. 高端科技品牌，代表着创新、时尚和品质。
2. 以用户为中心，提供简单、易用、美观的产品和服务。
四、品牌策略1. 产品策略不断推出创新产品，满足消费者需求。
注重产品设计，打造简洁、美观的外观。
提供优质的产品质量和售后服务。
2. 价格策略定位高端市场，实行高价策略。
针对不同产品和市场，制定灵活的价格策略。
3. 渠道策略建立自有销售渠道，如 Apple Store。
与各大电商平台合作，扩大销售渠道。
加强线下渠道建设，提高产品覆盖率。
4. 促销策略举办新品发布会、促销活动等，吸引消费者关注。
利用社交媒体、广告等进行宣传推广。
与合作伙伴开展联合促销活动。
五、品牌传播1. 广告宣传制作高质量的广告，突出品牌形象和产品特点。
在各大媒体平台投放广告，提高品牌曝光率。
2. 社交媒体利用社交媒体平台，与消费者进行互动交流。
发布有趣、有用的内容，吸引用户关注和分享。
3. 公关活动举办新闻发布会、产品发布会等，提高品牌知名度。
参与公益活动，提升品牌形象和社会责任感。
六、品牌维护1. 加强品牌管理，确保品牌形象的一致性和稳定性。
2. 及时处理消费者投诉和反馈，提高用户满意度。
3. 持续创新，保持品牌的竞争力和吸引力。
篇二《苹果品牌策划书》一、品牌概述苹果是一家全球知名的科技公司，以创新、高品质和时尚的产品而闻名。
其产品涵盖了电脑、手机、平板、音乐播放器等多个领域，深受消费者喜爱。
二、品牌目标1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多的消费者了解和认可苹果品牌。
2. 增加产品销量，提高市场份额。
苹果手机产品营销策划书【最新范本模板】
苹果手机产品营销策划书篇一：苹果手机营销策划方案摘要iPhone正式发布标志着手机革命进入一个新时代,手机功能变得越来越强大.iPhone将彻底刷新手机的概念,具有目前其他手机无法比拟的强大功能. 2010年9月25日,iPhone手机正式在中国内地发售.着实引发了一股“苹果热”的潮流，本文通过介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品iPhone 手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iPhone的主要竞争优势。
然后，通过对iPhone市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立了公司对iPhone产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策，使iPhone上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为iPhone的市场推广得以成功奠定了良好的基础;更为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。
关键词：苹果； iPhone；营销; 策略AbstractIPhone marks the official launch of mobile phone revolutionentered a new era， mobile phone function is becoming more andmore powerful。
The concept of iPhone will be completely refresh the mobile phone, the mobile phone has powerful function of other incomparable. In September 25， 2010， iPhone mobile phone released in mainland china。
It led to a "hottrend, through theintroduction of Apple Corp and the mobile phone industry market status，analysis of the target market selection and product positioning Apple Corp＆#39；s new iPhone mobile phone, points out the main competitive advantage of Apple Corp and iPhone。
手机的战略策划书3篇
手机的战略策划书3篇篇一《手机的战略策划书》一、前言随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，手机品牌需要制定一份全面的战略策划书。
本策划书旨在分析手机市场的现状和趋势，制定出适合我们品牌的发展战略。
二、市场分析1. 市场规模：全球手机市场规模持续增长，但增长速度逐渐放缓。
2. 消费者需求：消费者对手机的需求日益多样化，包括拍照、游戏、办公等功能。
3. 竞争格局：市场竞争激烈，主要品牌包括苹果、三星、华为等。
三、竞争分析1. 竞争对手分析：对主要竞争对手的产品、价格、市场份额等进行分析。
2. 竞争优势：分析我们品牌的竞争优势，如独特的功能、优质的用户体验等。
四、产品策略1. 产品定位：根据市场需求和竞争情况，确定我们手机的定位。
2. 产品特点：突出我们手机的独特功能和特点，如高性能、长续航、高清屏幕等。
3. 产品线扩展：根据市场需求和竞争情况，适时推出新的产品线。
五、价格策略1. 定价策略：根据成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的价格策略。
2. 价格调整：根据市场变化和竞争情况，适时调整价格。
六、营销渠道策略1. 线上渠道：通过电商平台、官方网站等进行销售。
2. 线下渠道：通过专卖店、运营商渠道等进行销售。
3. 渠道合作：与电商平台、运营商等建立合作关系，共同推广产品。
七、促销策略1. 促销活动：制定各种促销活动，如打折、满减、赠品等。
2. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志等传统媒体和社交媒体等进行广告宣传。
3. 公关活动：通过举办发布会、赞助活动等进行公关活动。
八、用户体验策略1. 产品设计：注重手机的外观设计和用户体验，提高产品的易用性和美观度。
2. 售后服务：提供优质的售后服务，提高用户满意度。
3. 用户反馈：建立用户反馈机制，及时了解用户需求和意见，不断改进产品和服务。
九、财务预算1. 预算编制：制定详细的预算，包括研发、生产、营销、人力等方面的费用。
以手机的策划书3篇
以手机的策划书3篇篇一《手机的策划书》一、项目背景随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
人们对于手机的需求不再仅仅是通话和短信，而是更加注重其功能、性能、外观和用户体验。
为了满足市场需求，我们计划推出一款具有创新性和竞争力的手机。
二、产品概述1. 产品名称：[手机名称]2. 产品定位：高端智能手机3. 产品特点：强大的处理器，提供流畅的运行速度和高效的多任务处理能力。
高像素摄像头，满足用户对于拍照和摄影的需求。
大容量电池，提供长时间的续航能力。
丰富的功能，如指纹识别、面部识别、无线充电等。
三、市场分析1. 目标市场：主要针对年轻消费者、商务人士和对手机性能有较高要求的用户。
2. 市场规模：根据市场研究机构的数据，全球智能手机市场规模持续增长，预计未来几年仍将保持稳定增长。
3. 竞争情况：目前市场上已经存在众多知名手机品牌，如苹果、华为、三星等，竞争非常激烈。
我们需要通过产品创新和差异化来突出重围。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广：举办新品发布会、线上线下促销活动等，吸引消费者的关注和购买。
3. 渠道建设：与各大电商平台、运营商、经销商等建立合作关系，拓宽销售渠道。
4. 客户服务：提供优质的客户服务，解决用户在使用过程中遇到的问题，提高用户满意度和忠诚度。
五、研发与生产1. 研发团队：组建一支由经验丰富的工程师、设计师和技术专家组成的研发团队，负责产品的研发和设计。
2. 生产流程：建立严格的生产流程和质量控制体系，确保产品的质量和稳定性。
3. 供应链管理：与优质的供应商建立长期合作关系，确保原材料和零部件的供应稳定。
六、财务预算1. 研发费用：[具体金额]2. 生产成本：[具体金额]3. 营销费用：[具体金额]4. 预计收入：[具体金额]5. 利润预测：[具体金额]七、风险评估与应对措施1. 技术风险：可能会遇到技术难题，导致产品研发进度延迟。
iphone7策划书3篇
iphone7策划书3篇篇一《iPhone 7 策划书》一、市场分析随着科技的不断发展，智能手机市场竞争日益激烈。
iPhone 系列一直以来都备受消费者青睐，拥有庞大的粉丝群体。
然而，市场上也不断涌现出各种具有竞争力的手机品牌和产品。
1. 外观设计：时尚、美观的外观能够吸引消费者的眼球。
2. 性能表现：包括处理器速度、运行流畅度、电池续航等。
3. 拍照功能：高质量的拍照效果是消费者关注的重点之一。
4. 系统体验：简洁、易用且功能丰富的操作系统能提升用户使用体验。
5. 品牌影响力：知名品牌往往能给消费者带来更多的信任感和认同感。
二、产品定位iPhone 7 定位为高端智能手机，主打时尚、性能卓越、拍照出色和优质的系统体验。
目标消费群体主要为年轻时尚人群、商务人士以及对科技产品有较高追求的消费者。
三、产品特点1. 外观设计采用全新的金属机身材质，更加坚固耐用，同时提供多种时尚配色供消费者选择，使其外观更加个性化。
2. 性能表现搭载最新的 A 系列处理器，运行速度更快，能够流畅运行各种大型游戏和应用程序。
配备大容量电池，提升电池续航能力。
3. 拍照功能升级后的摄像头系统，具备更高的像素和更先进的拍照技术，能够拍摄出更加清晰、细腻的照片和高质量的视频。
新增的拍摄模式和滤镜，满足消费者不同的拍摄需求。
4. 系统体验采用最新的 iOS 系统，界面简洁美观，操作流畅便捷。
同时，不断优化系统功能，提升用户的使用体验。
5. 其他特色功能支持无线充电技术，方便用户充电；配备高品质的音频系统，提供出色的音质体验；具备防水防尘功能，适应更多使用场景。
四、营销策略1. 产品推广（1）通过电视广告、网络广告、社交媒体等多种渠道进行广泛宣传，展示 iPhone 7 的产品特点和优势。
（2）举办新品发布会，邀请媒体和消费者参加，现场展示产品并进行详细介绍。
（3）开展线下体验活动，让消费者亲身感受 iPhone 7 的卓越性能和出色体验。
卖苹果促销策划书3篇
卖苹果促销策划书3篇篇一卖苹果促销策划书一、活动主题“苹果狂欢，甜蜜共享”二、活动目的通过促销活动，提高苹果销量，增加品牌知名度。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动开始时间]-[活动结束时间]2. 地点：[具体活动地点]四、活动内容1. 限时折扣：活动期间，店内所有苹果产品[X]折优惠。
2. 满减优惠：购买苹果产品满[X]元，立减[X]元。
3. 赠品策略：购买指定苹果产品，赠送苹果周边产品，如苹果手机壳、耳机等。
4. 积分抽奖：购物满一定金额，即可获得相应积分，积分可用于抽奖，奖品包括苹果手表、耳机等。
5. 分享有礼：活动期间，分享活动或海报至朋友圈，集满[X]个赞，可获得苹果产品[X]元代金券。
五、宣传推广1. 线上推广：利用社交媒体平台、电商平台等渠道进行宣传，发布活动信息和优惠政策。
2. 线下推广：在店铺门口张贴海报，发放活动传单，吸引过往行人关注。
3. 会员专享：向会员发送活动短信，提醒会员参与活动，提高会员的购买积极性。
4. 合作推广：与周边商家、企业合作，进行联合推广，扩大活动影响力。
六、人员安排1. 销售员：活动期间，确保店内有足够的销售员，为顾客提供专业的产品咨询和服务。
2. 收银员：活动期间，确保收银台运作顺畅，避免因排队等待而导致顾客流失。
3. 理货员：活动期间，关注商品库存情况，及时补货，确保商品陈列整齐、美观。
七、活动评估1. 销售数据统计：活动期间，每日统计苹果产品的销售数据，分析销售情况和顾客需求，及时调整促销策略。
2. 顾客反馈收集：活动期间，设置顾客意见箱或在线反馈渠道，收集顾客对活动的意见和建议，以便改进活动方案。
八、注意事项1. 保证产品质量：活动期间，要确保苹果产品的质量，避免因产品质量问题导致顾客投诉。
2. 控制库存数量：根据活动期间的销售预测，合理控制库存数量，避免出现库存积压或缺货现象。
3. 员工培训：活动前，对员工进行培训，确保员工熟悉活动内容和促销技巧，提高服务质量。
手机品牌策划书范文3篇
手机品牌策划书范文3篇篇一手机品牌策划书范文一、前言随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了满足消费者对手机功能和品质的需求，我们制定了这份手机品牌策划书，旨在打造一个具有高性价比、高性能和优质用户体验的手机品牌。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括年轻群体、学生和商务人士。
这些人群对手机的功能和价格比较敏感，注重手机的外观设计和个性化。
2. 竞争对手：目前，市场上手机品牌众多，竞争激烈。
我们的竞争对手主要包括国内外知名品牌，如苹果、华为、小米等。
5G 技术的普及将推动手机行业的发展。
消费者对手机拍照功能的要求越来越高。
手机屏幕越来越大，分辨率越来越高。
手机的外观设计越来越个性化。
三、品牌定位1. 品牌名称：我们的手机品牌名称为“”，这个名称简洁易记，容易与手机的特点和目标市场相契合。
2. 品牌定位：我们的品牌定位是高性价比、高性能和优质用户体验。
我们将通过不断创新和优化产品，为消费者提供物超所值的手机产品。
四、产品策略1. 产品线：我们将推出涵盖不同价格段和功能定位的手机产品线，以满足不同消费者的需求。
高性能：采用最新的处理器和硬件配置，确保手机运行流畅。
高品质拍照：配备优秀的摄像头和拍照算法，让用户轻松拍摄出高质量的照片。
大屏幕和高分辨率：提供舒适的视觉体验。
长续航：大容量电池，支持快速充电，解决用户的续航焦虑。
时尚外观：设计时尚，符合年轻人的审美。
3. 产品创新：我们将不断进行产品创新，推出具有独特功能和卖点的手机产品，以提高品牌竞争力。
五、价格策略1. 定价策略：我们将采用成本加成定价法和市场需求定价法相结合的定价策略，确保产品价格具有竞争力。
2. 价格定位：我们的手机价格将定位在中高端市场，以满足消费者对品质和性能的要求。
六、营销渠道1. 线上渠道：我们将通过官方网站、电商平台等线上渠道进行销售。
2. 线下渠道：我们将与运营商、零售商等建立合作关系，拓展线下销售渠道。
手机产品的策划书3篇
手机产品的策划书3篇篇一《手机产品策划书》一、引言随着科技的不断进步和人们生活水平的提高，手机已经成为人们日常生活中不可或缺的重要工具。
为了满足市场需求和提升用户体验，我们精心策划了一款具有创新性和竞争力的手机产品。
本策划书将详细阐述该手机产品的设计理念、功能特点、市场定位以及推广策略等方面的内容。
二、产品概述1. 产品名称暂定为[具体名称]手机。
2. 产品定位面向中高端消费市场，注重产品的性能、外观设计和用户体验。
3. 目标用户主要针对年轻时尚人群、商务人士以及对科技产品有较高追求的用户群体。
三、产品设计1. 外观设计采用时尚简约的风格，材质选用高品质的金属和玻璃，打造出精致的外观质感。
同时，提供多种颜色可供用户选择，满足不同用户的个性化需求。
2. 屏幕显示配备高分辨率的 OLED 屏幕，色彩鲜艳、对比度高，提供清晰流畅的视觉体验。
支持护眼模式，有效减少屏幕对眼睛的伤害。
3. 硬件配置搭载高性能的处理器，具备强大的运算能力和流畅的运行速度。
配备大容量的内存和存储空间，满足用户多任务处理和存储大量数据的需求。
支持快速充电技术，让用户随时随地都能保持手机的电量充足。
4. 拍照功能采用先进的摄像头技术，具备高像素、超广角、长焦等多种拍摄模式，能够拍摄出清晰、细腻的照片和高质量的视频。
同时，配备专业的拍照软件，提供丰富的滤镜和编辑功能，让用户轻松拍摄出令人满意的作品。
5. 操作系统采用最新的操作系统，具备简洁易用、安全稳定的特点。
提供个性化的桌面布局和定制化的功能设置，满足用户的个性化需求。
四、产品功能1. 智能语音具备强大的智能语音识别功能，用户可以通过语音指令完成各种操作，如发送短信、查询信息、播放音乐等，提高操作的便捷性和效率。
2. 无线充电支持无线充电技术，让用户摆脱繁琐的充电线，更加方便快捷地充电。
3. 指纹识别和面部识别采用先进的指纹识别和面部识别技术，保障用户的信息安全和隐私。
4. 游戏性能针对游戏用户进行优化，具备流畅的游戏运行体验和出色的音效效果，让用户享受沉浸式的游戏乐趣。
手机策划书环境分析3篇
手机策划书环境分析3篇篇一手机策划书环境分析一、背景分析随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
根据最新的统计数据，全球手机用户数量已经超过了[X]亿，而且这个数字还在不断增长。
在这个背景下，手机市场的竞争也越来越激烈，各大手机品牌都在不断推出新的产品和技术，以满足消费者的需求。
二、市场分析1. 市场规模：根据市场研究机构的数据，全球手机市场规模已经超过了[X]万亿美元，而且还在不断增长。
2. 市场增长率：预计未来几年，全球手机市场的增长率将保持在[X]%左右。
3. 市场需求：消费者对手机的需求主要集中在拍照、屏幕显示、性能、电池续航等方面。
4. 市场竞争：手机市场竞争激烈，主要品牌包括苹果、三星、华为、小米等。
三、竞争对手分析1. 苹果：苹果是全球最大的手机品牌之一，以其高品质的产品和优秀的用户体验而著称。
苹果的 iPhone 系列手机在全球范围内广受欢迎，尤其是在中国市场。
2. 三星：三星是全球最大的手机制造商之一，也是全球最大的智能手机制造商之一。
三星的 Galaxy 系列手机在全球范围内广受欢迎，尤其是在韩国和欧洲市场。
3. 华为：华为是中国最大的手机制造商之一，也是全球领先的通信技术公司。
华为的 Mate 和 P 系列手机在全球范围内广受欢迎，尤其是在中国市场。
4. 小米：小米是中国最大的智能手机制造商之一，也是全球领先的智能手机制造商之一。
小米的 Redmi 系列手机在全球范围内广受欢迎，尤其是在印度市场。
四、消费者分析1. 年龄：消费者年龄分布广泛，从年轻人到老年人都有。
2. 性别：男女消费者比例相当。
3. 地域：消费者分布在全球各个地区，但主要集中在亚洲、欧洲和北美地区。
4. 购买动机：消费者购买手机的动机主要包括通讯、娱乐、工作等方面。
五、SWOT 分析1. 优势：品牌知名度高。
产品质量可靠。
技术创新能力强。
2. 劣势：价格相对较高。
产品线相对较少。
3. 机会：市场需求增长。
品牌手机策划书模板3篇
品牌手机策划书模板3篇篇一品牌手机策划书一、项目概述1. 品牌名称：[品牌名称]2. 目标市场：[目标市场细分]3. 产品定位：[产品特点和定位]4. 竞争优势：[与竞争对手的差异化优势]二、市场分析1. 市场规模和趋势：[行业现状和未来发展趋势]2. 目标客户群体：[客户特征、需求和购买行为]3. 竞争对手分析：[主要竞争对手的产品、价格、营销策略等]三、产品策略1. 产品特点和优势：[手机的功能、性能、设计等方面的特点]2. 产品线规划：[不同型号和配置的手机产品规划]3. 产品差异化：[如何通过产品特点和定位实现差异化竞争]四、价格策略1. 定价策略：[根据产品定位和市场需求确定价格策略]2. 价格调整策略：[根据市场变化和竞争对手动态调整价格]五、渠道策略1. 销售渠道选择：[线上线下销售渠道的选择和布局]2. 渠道合作伙伴：[与渠道合作伙伴的合作模式和政策]3. 渠道管理和激励：[如何管理和激励渠道合作伙伴]六、促销策略1. 广告宣传：[广告创意、投放渠道和预算]2. 促销活动：[线上线下促销活动的策划和执行]3. 公关活动：[品牌公关活动的策划和执行]4. 口碑营销：[如何通过用户口碑传播品牌]七、品牌建设1. 品牌定位和形象：[品牌的核心价值和形象定位]2. 品牌传播：[品牌传播的策略和渠道]3. 品牌维护和管理：[如何维护和提升品牌形象和声誉]八、客户服务1. 售后服务政策：[售后保障、维修服务等政策]2. 客户服务体系：[建立完善的客户服务体系，提高客户满意度]3. 用户反馈和改进：[收集用户反馈，不断改进产品和服务]九、财务预算1. 研发投入：[产品研发费用预算]2. 生产成本：[手机生产和采购成本预算]3. 营销费用：[广告宣传、促销活动等营销费用预算]4. 销售收入预测：[不同阶段的销售收入预测]5. 利润预测：[预计的利润和利润率]十、风险评估和应对措施1. 市场风险：[市场变化、竞争对手等风险评估和应对措施]2. 技术风险：[技术研发、产品质量等风险评估和应对措施]3. 财务风险：[资金链、盈利能力等风险评估和应对措施]十一、实施计划1. 项目时间表：[各个阶段的时间节点和任务安排]2. 责任分工：[明确各个部门和人员的职责和任务]3. 监控和评估：[建立监控和评估机制，及时调整策略和计划]篇二品牌手机策划书模板一、前言（一）背景随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
手机销售策划书
手机销售策划书
一、背景分析。
随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
手机不仅仅是通讯工具，更是人们生活、工作、娱乐的重要载体。
因此，手机销售市场一直都是一个充满竞争的领域。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要制定一套有效的销售策划。
二、目标市场。
我们的目标市场主要是年轻人群体，他们对手机的需求量大，对手机功能和外观要求高，同时也更加注重手机品牌和口碑。
除此之外，我们也将针对企业客户和高端用户进行销售推广。
三、销售策略。
1. 品牌宣传，通过线上线下的广告宣传，提高品牌知名度，吸引更多的消费者关注我们的产品。
2. 产品优势，强调产品的性能、外观设计、用户体验等优势，
让消费者了解到我们的产品与众不同。
3. 促销活动，定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引更多
消费者购买我们的产品。
4. 渠道拓展，开拓新的销售渠道，如线上电商平台、实体店铺等，让更多消费者能够方便地购买到我们的产品。
四、售后服务。
我们将建立完善的售后服务体系，提供贴心、快捷的售后服务，以提升消费者的满意度和忠诚度。
五、预期效果。
通过以上的销售策略，我们预期可以在短期内提高品牌知名度，扩大销售市场份额，增加销售额和利润。
同时，也希望能够提升消
费者对我们品牌的认可度和忠诚度。
六、总结。
手机销售市场竞争激烈，但也蕴含着巨大的商机。
通过制定有
效的销售策划，我们相信可以在市场中取得更大的成功。
希望通过我们的努力，能够为消费者提供更好的产品和服务，实现共赢的局面。
苹果手机 策划书前言3篇
苹果手机策划书前言3篇篇一苹果手机策划书前言一、背景随着科技的不断发展，智能手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
苹果手机作为智能手机市场的领导者，一直以来都以其出色的设计、易用性和创新性而受到消费者的青睐。
然而，随着市场竞争的加剧，苹果手机也面临着来自其他品牌的挑战。
因此，为了保持苹果手机的市场竞争力，我们需要制定一份全面的策划书，以指导我们的市场营销和产品开发工作。
二、目的本策划书的目的是为了提供一个全面的市场营销和产品开发计划，以帮助苹果手机在激烈的市场竞争中保持领先地位。
具体来说，本策划书的目的包括：1. 分析市场趋势和竞争对手，确定苹果手机的市场定位和目标客户群体。
2. 制定市场营销策略，包括品牌推广、广告宣传、促销活动等，以提高苹果手机的知名度和市场份额。
3. 规划产品开发路线图，包括新产品的研发、现有产品的升级和改进等，以满足消费者的需求和提高产品竞争力。
4. 制定销售策略，包括渠道建设、销售团队培训、客户服务等，以提高销售效率和客户满意度。
三、主要内容1. 市场分析市场规模和增长趋势消费者需求和行为分析竞争对手分析市场机会和挑战2. 产品规划产品定位和目标客户群体产品特点和优势产品线规划和扩展计划3. 市场营销策略品牌推广策略广告宣传策略促销活动策略社交媒体营销策略4. 销售策略销售渠道建设销售团队培训客户服务策略5. 财务预算和盈利预测预算编制原则和方法收入预测和成本分析盈利预测和风险评估四、实施计划1. 任务分解和责任分配将策划书中的各项任务分解为具体的工作项目，并明确责任人和完成时间。
2. 时间进度安排制定一个详细的时间进度表，明确各项任务的开始时间和完成时间，以确保策划书的按时实施。
3. 资源需求和配置确定实施策划书所需的人力、物力和财力资源，并合理配置这些资源，以确保策划书的顺利实施。
4. 风险评估和应对措施对策划书实施过程中可能出现的风险进行评估，并制定相应的应对措施，以降低风险对策划书实施的影响。
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一、背景近年来，中国通讯行业发展十分迅速，众多通讯企业的成长也十分显著，可以说，中国通讯市场异常活跃。
作为通讯领域之一的手机市场，随着整体通讯行业的发展，持续升温，手机通讯销售迅速成长，成为中国通讯行业比较重要的通讯产品之一。
随着XXX人民生活水平的提高，通讯市场的规模越来越大，消费购买也越来越强，这是因为通讯已经是百姓必须的一个生活方面的需求了，同时由于消费者的人数众多，购买力水平的不断上升，以及人们对于生活水平的不断提高的要求，手机作为通讯产品中的时尚产品，受到了极大的追捧，因此手机市场巨大。
面对巨大的市场空间，其他的通讯公司已作好抢占手机市场的准备，纷纷加大研发力度，加速布局。
而中国本土通讯企业也十分希望能够在市场上占领一席之地。
我国不仅是手机生产大国，而且是手机用户大国，我国手机终端生产能力的迅速提升与手机用户的规模性扩张相伴而生。
在国内手机市场规模不断扩大的基础上，我们也看到，品牌的集中度急剧增加，国际品牌加大低端市场和捆绑手机的销售力度，加之高端产品的不断延伸，目前苹果，和摩托罗拉、苹果、索尼爱立信这四大品牌共占68.4%的市场份额，比去年同期提高了8.9个百分点。
但是国产的手机在进一步发展，对于手机市场是一个极大的冲击;随着国产手机在技术研发、产品规划、产品功能、产品质量、品牌建设、渠道创新、售后服务等各方面不断调整、改善，加之政府监管力度的增强，国内品牌的市场占有率在不断的提高。
另外“黑手机”以其价格低、仿真程度高、新品周期短等特点，不断干扰我们苹果品牌机的销售。
三、策划目的1、树立企业和高端产品形象，向消费者介绍新产品。
2、增强消费者对苹果的了解，增强企业的知名度、美誉度。
3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。
4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。
四、市场综合分析1、企业的基本情况与存在问题。
苹果是移动通信的全球领先者，一直是行业持续发展的动力。
苹果致力于提供实用和创新产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。
苹果股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。
作为全球移动通信的领先者，苹果凭借丰富的经验，创新、用户友好以及安全的解决方案，成为全球移动电话的领先供应商，同时也是移动、固定宽带和IP网络的领先供应商之一。
通过将移动性与互联网有机结合，苹果不仅为企业创造了更多的商业机会，也使人们的日常生活更加丰富多彩。
在中国，苹果建有两个全球性研发中心，办公机构遍布全国各地，员工愈4500万人。
苹果公司的所有主要产品已实现在中国本地生产，包括：苹果最新的移动电话产品、基站、基站控制器、移动交换中心、接入设备、数字交换设备及数字多媒体终端产品。
苹果是中国移动通信行业最大的外商出口企业。
苹果已经连续三年跃居中国通信行业外商出口企业之首，累计出口额超过60亿欧元。
苹果设立在中国北京、东莞和苏州的生产基地连续几年成为当地出口和纳税的支柱企业。
苹果致力于在中国的长期发展并成为最佳的合作伙伴。
凭借创新产品和科技，以及全面的端到端解决方案，苹果在中国移动通信市场上赢得并巩固了领先供应商的地位。
目前，苹果正与中方伙伴开展广泛深入的合作，共同引领移动时代，为通信产业在中国的蓬勃发展贡献自己的力量。
苹果是中国领先的移动电话生产商和首选的移动电话品牌。
苹果移动电话的战略思想是让具有品牌的移动解决方案丰富人们的生活。
但是由于其他通讯公司疯狂地加入竞争行列，比如像：三星、索爱、苹果、HTC，国产的机子像金立、联想、大显、金鹏等等，更重要的是，目前国内出现大部分模仿苹果手机的山寨手机，外观仿制苹果的机型，但是质量却非常不可靠，误导了消费者，并且严重影地响了苹果的销售业绩，降低了公司的美誉度，使得公司的销售量同比大大降低。
所以针对这些问题，做这次元旦促销很有必要。
2、市场环境分析近年来，中国通讯行业发展十分迅速，众多通讯企业的成长也十分显著，可以说，中国通讯市场异常活跃。
XXX作为通讯领域之一的手机市场，随着整体通讯行业的发展，持续升温，手机通讯销售迅速长，成为XXX通讯行业比较重要的通讯产品之一。
苹果在手机行业的“科技，以人为本”的核心价值观，就是以员工为本，以顾客为本的企业价值观，它完全超越国界，超越商业，走进人们的心灵，没有什么可以让人们的心灵感动，会使企业更加长久，这就是苹果在手机行业的竞争优势，可以让企业更加持久的创新和开拓市场。
1、产品：细分产品，全线覆盖、紧盯两级。
优点：从高端到低端，全线覆盖所有细分市场，提高市场份额，防止对手从某一细分市场切入，重点盯住“两级”是高端智能产品用户和年轻人为主的时尚实惠型用户。
2、价格：中低价格求份额，高价创利润树品牌。
通过将市场价格中线大幅度下移，阻碍其他低价品牌“农村包围城市”的营销策略，难以撬开市场缝隙。
3、渠道。
“直供+FD”通路模式。
优点：渠道覆盖面宽，向下延伸效果显著，各层市场目标零售店的占有率、主推率较高。
4、推广。
统一推广，规模宣传。
3、市场状况分析。
在苹果手机的市场消费者结构中，以17~30岁年龄段的年轻消费者为主。
特别是目前的学生消费群比较多。
另外就是一些白领阶层的上班族。
在这些消费者的观念中，苹果代表着一种时尚、流行、潮流，而且苹果手机的质量好，价格能让消费者接受，因此广受好评。
(1)竞争对手分析在国内市场上的主要竞争对手是摩托罗拉。
摩托罗拉有良好的公司经营理念，其公司的模式和产品更新的速度，都给苹果带来了很大的压力。
而其公司的策略主要是产品差异化，打价格战，细分消费者市场等等。
给企业带来了销售业绩上的影响。
在中国内地市场中，苹果手机的主要竞争对手是索爱、摩托罗拉、苹果、多普达等等。
但目前手机市场份额仍高居第一。
(2)影响消费购买行为的主要因素 2.1文化因素：在XXX是汉文化的发源地与汇集地，在市里划分为5个大区，人口达196万，但是在其中也存在着不同阶层的人，大致有：富豪型、富裕型、小康型、温饱型、贫困型。
其中小康型和温饱型还是占据很大的一部分比例，而这也是企业销售的主要对象，而即使同一阶层中人，因经济状况、价值观取向、生活背景、受教育程度相近，其生活习惯，消费水准、消费内容，兴趣和行为也相近，甚至对某些商品、品牌、商店、闲暇活动、传播媒体等都有共同的偏好，这就会无形中对消费的购买行为产生一定的影响。
2.2、社会因素在日常交流中，一个人或一个群体的购买态度、意见与价值观念会影响另一个人或群体，人们在生活中随时受到各种相关群体的影响，而每个人在其中又扮演着各自的角色，拥有着各自的地位，而在不同群体中的角色和地位强烈低影响一个人的购买行为。
交往越密切，交往过程越有效，个人对群体越尊重，相关群体对个人购买选择的影响就越大。
家庭是最重要的相关群体之一，又是一个消费单位和购买决策单位。
同样，大学生也是一部分购买的主力军，在XXX有中国矿业大学、XXX师范大学、XXX医学院等高校11所，普通高校在校生就有10几万人，而大学生对手机的需求更是日益增强。
2.3、其他因素由于生理和心理上的差异，不同性别消费者的欲望、消费构成和购买习惯也有不同。
受教育程度不同的消费者购买手机的理性程度审美能力购买决策过程有所差异。
职业不同的消费者由于生活、工作条件不同，消费构成和购买习惯也有区别。
不同年龄消费者的欲望、兴趣和爱好不同，他们购买或消费商品的种类和式样也有区别。
根据调查我们发现，在我们所调查的对象中有95.2%的人已经拥有手机，而拥有苹果手机的人占33.3%，说明现在苹果手机的市场份额依旧比较领先，但是同样可以看出摩托罗拉和苹果以及国产手机的份额正在逐步增加。
在调查中，我们发现，总体来说手机用户对苹果手机的满意度比较高，一方面说明人们对手机的认可，另一方面也说明了人们对此品牌的忠诚程度。
很多人在购买手机时，他们首先注重的是价格和品牌，其次才是质量和功能。
而容易忽略的是待机时间和重量。
消费者普遍认为苹果手机质量好，手机市场定位准确，外观时尚，针对时尚青年、商务人士、老年人及白领女士等都有相适应的机型。
但是从那些没有购买苹果手机的人群中调查发现，他们普遍认为苹果手机存在的缺点是价格稍微高一点，款式不够新颖多样，机子反映慢，待机不够长等原因，尤其在女性青年中缺少选择的款式。
2.4、对策综合以上存在的问题，我们认为苹果在外观上应该设计出更多新颖的机型，比如折叠式、旋转式、超薄式等。
在功能上，优化塞班系统，使机子的运行速度更加快速、功能更加全面。
在营销方面上，要不仅注重商业界人士、工薪阶层，也应该多关注学生市场。
其二、可以适当多做活动，推出一部分低利润的手机，实现扩大市场份额。
4、主要结论。
手机市场竞争极为激烈，国际品牌、国内品牌林立，产能过剩、产品生命周期短促，升级换代迅速，因此适当进行促销很有必要。
五、营销策略1、市场细分首先根据消费人群的不同档次，细分消费人群并找准相应系列的手机以满足不同的需求。
如将3、5打头的型号手机目标受众定位在追求流行和娱乐，但经济能力有限的年轻人。
6打头的型号手机强调了手机的商务功能，而以8打头的手机则针对看中品位，追求生活质量并具有一定经济地位的目标群体。
2、目标市场苹果另一个经验是其在转型之后发起了一场命名为“苹果主题公园”的强大的广告攻势。
20世纪90年代初，移动电话对于欧洲的消费者来讲，还是一个相对陌生的新名词，而苹果作为一个移动通信品牌在当时的市场认知度几乎为零。
一切从品牌认知开始，经过一系列的市场调查，公司决定将目标消费人群的年龄定位在18到45岁之间，包括商业领袖和决策人这些现存的消费者以及未来的消费者——欧洲青年人。
广告运动的重点在于强调苹果移动电话虽然是一种新颖、时髦、高质量、高科技的产品，但它容易使用，便于人们随时随地保持联系。
广告媒介运用上选择电视、广播、杂志、报纸、互联网，采取了全方位、多角度的广告宣传和媒介整合策略。
同时将媒介重点放在了受众接触面最广泛、表现品牌文化最生动、展现产品最形象直观的电视媒体上。
要不限于产品某一功能而是致力于营造品牌文化艺术氛围的品牌宣传风格，使苹果的品牌文化在广告运动中沉积得越来越深厚，从而形成了其独特而厚重的品牌内涵。
3、产品定位以低价格的手机吸引消费者，以高价格的手机提高品牌知名度。
具体的低价格手机可以指1000元以下的手机，而高价格的则指2500元以上的。
六、活动方案(一)活动时间：2011年1月1日(二)活动地点：XXX市文化宫国网手机大卖场及搭台演出。
(三)活动方式：实行柜台手机展示、团购优惠、店外路演、发放传单、互动游戏相结合的方式。
(四)活动主题：元旦促销大酬宾。
(五)室外展台布置1、终端卖场街道布置：在国网手机卖场对面的街道每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。