9大商业思想
引领未来世界的十大商业思想!!!
在中国，经过“激荡三十年”，商业社会在纵向轴线上，处于传统与现代的嬗变之中，各种商业思想起落沉浮，接受时代的检验；而在横向轴线上，本土商业与全球化的冲突交融，波澜起伏，中国商业社会处于转型的关键时刻，面临前所未有之变局。
在现实语境中，过去的一年，以及我们未来的很多年，也发生了很多影响商业社会的不可知的事件，股市狂奔，物价飞涨，新型的雇佣关系，都造成了巨大的动荡，任何当下事件，都是未来的历史，如何走出当下的普遍困境，也对中国的商业智慧提出了更高的要求。
春秋以降，百家争鸣，希腊罗马，世代更新。
汤因比在《文明的起源》一书中，曾提出一种挑战与应战的伟大设想，同样，当下商业社会的种种挑战，也必将是影响未来的伟大商业思想的诞生的基石。
一、企业治权的“共和”时代阿里巴巴上市造就了数千个百万富翁，在企业界引发了强烈的震动，阿里巴巴的“利益共享”模式在企业内受到广泛的推崇，甚至很多企业人士，在MSN上留下诸如“要混就混阿里巴巴”，“要跟就跟马云”等个性化签名。
阿里巴巴的利益分享更像是所有权的“共和”，影响更为深远的企业革命，还在于作为企业经营权的逐步分散，出现了治权的共和。
这种现象的出现，显示了社会通行规则在企业领域的普世力量。
在更广泛的社会领域，集权主义的衰落与多元主义的勃兴，已成为趋势，正如著名社会学家托夫勒在其《权力的转移》一书中所说，未来权力不仅将从暴力到资本，从资本到知识横向转移，更将从金字塔顶端向底端纵向转移。
企业治理权的共和，本质就是人生舞台的共享，以及企业人员普遍的自我实现。
很多企业之所以做不大，追根溯源，就在于无法穿越帝国时代，也无法改良独夫的基因。
人性中对于权力的贪欲，使很多企业家无法与内部强人共享人生舞台，更遑论“甩手”了，相反，一有人功高才大，即刻紧张起来，必欲除之而后快，最后演变成无数“功高震主”的荒谬悲剧。
所以，我们可以看到一个很奇怪的现象：企业最强大的对手，总是在企业内部沉睡。
伊利最大的对手，赫然就是曾经被郑俊怀逼走的牛根生。
哈佛商业评论十大管理思想PPT课件
汇报人：XXXX 日期：20XX年XX月XX日8源自2020/10/135
实例
• 如果管理层增发普通股，老股东的权益 就会被“稀释”。而对于子公司的财产， 管理层几乎拥有绝对控制权。除此之外， 管理层还可以通过控制公司的会计财目 来影响股东的权益。
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防止权力滥用
1. 首先，必须通过立法和道德灌输确定规 范的做法，使违反规范的行为不仅会受 到法律的制裁，还会受到社会的谴责。
• 作者：Adolf Augustus Berle Jr. • 发表时间：1927年7月号 • 时代背景：公司越来越大，所有权与管
理权分离 • 主要观点
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主要观点
• 大公司是由资本家出钱的 • 而资本家（如银行家）不能直接管理 • 管理层在管理资本家的资产 • 管理层很容易侵吞资本家的利益
2. 第二，公司的治理机制必须体现这些规 范并且保持股东的利益。
1.股东的审计权 2.上市公司的信息披露制度。
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主要观点
1. “大公司管理层的权力可以分为两类：一是与 公司的日常运营和财务运作相关的权力，二是 决定利润在股东中如何分配的权力。后者实际 上使管理层拥有了可以侵害股东财产权的能力。 目前的现状是，公司管理层的管理权经过急剧 膨胀后，已侵入到了所有权的领域。一方面， 管理层拥有的权力几乎变成了绝对权力，而另 一方面，我们尚缺乏成熟的控制手段来制约这 种权力。
商道思想总结
商道思想总结商道是一种经商的思维方式和理念，是商业实践的哲学体系，将商业活动与道德伦理相结合。
商道思想强调诚信、合作、共赢和社会责任感，具有长远的眼光和全局的思考，并追求商业的持续性和可持续发展。
在商道思想的指引下，商人们能够更好地应对挑战，取得商业成功，同时也注重社会的福祉和可持续发展。
首先，商道思想强调诚信。
诚信是商业中最为重要的价值观之一，是企业长期发展和获得信任的基础。
商道思想倡导诚实、守信的商业行为，要求商人们遵守合同、遵循承诺，以真诚待人、诚信经营。
只有通过诚信的经营，商人才能够赢得客户的信任和支持，进一步发展业务。
其次，商道思想鼓励合作与共赢。
商道思想认为，商业活动是一个相互合作的过程，商人们应该携手合作，共同发展，实现双赢局面。
商道思想强调协同合作、分享资源和信息，将竞争者转化为合作伙伴。
通过合作，商人们可以实现资源的优化配置，共同分担风险，促进各方长期利益的最大化。
第三，商道思想注重社会责任感。
商道思想认为商人不仅仅追求经济利益，还应该承担起社会责任，为社会做出贡献。
商人们应该关注环境保护、员工福利和公益事业等社会问题，积极回馈社会和推动社会进步。
只有在社会责任感的指引下，商业才能够取得长远的发展。
此外，商道思想强调长远的眼光和全局的思考。
商人们需要具备较强的前瞻性和战略思维，及时把握市场动态，并相应地调整经营策略。
商人们应该从全局的角度思考问题，考虑自身发展与社会发展的关系，更好地适应各种变化和挑战。
最后，商道思想追求商业的持续性和可持续发展。
商道思想注重企业的长期发展，不追求短期利益的最大化，而是注重企业的健康成长。
商人们应该注重产品和服务的质量，培养品牌形象，塑造企业价值观，建立良好的企业文化。
只有这样，企业才能够在激烈的竞争中立于不败之地，并实现可持续发展。
总之，商道思想是一种将商业与道德伦理相结合的经商思维方式和理念。
商道思想强调诚信、合作、共赢和社会责任感，追求商业的持续性和可持续发展。
中国古代经济思想观点总结
中国古代经济思想观点总结中国古代经济思想可以说是丰富多样的，涉及到了农业、商业、物价、税收、货币、贸易等多个方面。
下面是对中国古代经济思想观点的大致总结：一、农业观点中国古代经济思想中的农业观点主要包括以下几个方面：1. 农耕至上：古代中国经济以农耕为基础，认为农业是国家生存和发展的根本。
农业生产是国家经济的基础，只有发展农业才能确保社会的稳定和人民的生活。
2. 封建土地制度：在封建社会中，土地是生产资料的基础，土地归地主所有，农民以出租、交租的方式经营土地。
土地制度对农业生产起到了一定的推动作用，但同时也限制了农民自身的发展。
3. 春耕秋收制度：中国古代经济中有春耕秋收制度，即在春季进行耕种，秋季进行收获。
这种制度保证了农业生产的规律性和可持续性。
二、商业观点中国古代经济思想中的商业观点主要包括以下几个方面：1. 内外市场并重：中国古代经济认为内外市场都是重要的，内市是国内市场，外市是国际市场。
内外市场互相依赖，相互影响，是经济发展的有机整体。
2. 义利并重：中国古代商业观点中强调义和利的统一。
商人在追求经济利益的同时，也要遵守商业道德，做到公平、诚信，以维护商业的稳定和共同利益。
3. 集市制度：中国古代经济中有集市制度，即定期在城市或农村地区设立集市，供商人集中交易。
集市制度为商业发展提供了场所，促进了商品的流通和交换。
三、物价观点中国古代经济思想中的物价观点主要包括以下几个方面：1. 物价稳定：中国古代经济主张物价的稳定。
物价波动会对社会经济造成不良影响，因此要采取相应的措施，保持物价的稳定。
2. 物价调控：中国古代政府实行对物价的调控，通过政府的干预和管理来控制物价的波动。
比如设立市令、颁布价格法令等来调整物价。
3. 物价与养民政策：中国古代经济中重视物价与养民政策的关系。
通过控制物价来保护养民，保证养民的生活水平，同时也维护社会稳定。
四、税收观点中国古代经济思想中的税收观点主要包括以下几个方面：1. 徭役制度：中国古代采取徭役制度，即对农民进行征税和劳役，作为国家的财政收入来源之一。
2重商主义
这一系列被史学家统称为“地理大发现”的事件， 首先使得欧洲人的贸易范围骤然扩大至大西洋 沿岸乃至世界各地； 进入世界贸易的商品种类和商品总量急剧增加： 在欧洲市场上出现了许多从前所没有的新商品， 如烟草、咖啡、可可和茶叶等；过去欧洲人较 少食用的大米和蔗糖等商品，输入量也连年增 加；香料输入量更是成倍增长。这些商品逐渐 由奢侈品成为欧洲普通人消费的大众化商品。 同时，美洲金银大量流入欧洲，也大大增强了 欧洲商业资本的实力。
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2.1 重商主义产生的背景：概述
商业活动对自然经济的瓦解、对资本主义形成和 发展的影响
劳动：商业发展→自然经济的瓦解→大量自由雇佣劳动者 资本：对外贸易→海外掠夺→大量货币资本 市场：地理大发现→开辟和扩大了新的市场→航海业、手工 业和对外贸易的大发展
政治结构的相应变化 思想领域的巨大变化
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2.1.1 地理大发现与西欧社会经济的大变化
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辩护：熊彼特
熊彼特在所著《经济分析史》中指出：“十九世 纪的绝大多数作家，不仅不赞同而且很轻蔑‘重 商主义’——他们看到的只是这些见解的错误， 而且在论述其前辈时，养成了一种作风，即只 要认为某一种著作具有一丁点‘重商主义’气味， 就几乎足以判处这部著作的死刑。”
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熊彼特:这种误解和造成这个误解的名称都是 来自亚当·斯密。熊彼特指出：“我们所反对的 并不是人和事的本来面目，而是为其所作的 漫画。经济学史上突出的例子是斯密对重商 主义的批判。”
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地理大发现
由于受到新科学观念(地圆说)的鼓舞，15-17世纪欧洲 航海家为寻求财富(黄金)的欲望所驱策而产生了一系列 历史性事件。主要有： 迪亚士绕航好望角，打通了从欧洲通往印度的新航路； 1492年哥伦布横渡大西洋抵达美洲，发现了美洲新大陆， 这对世界市场的形成具有特别重要的意义； 1498年达·伽马开辟了绕过非洲好望角通往印度的航路； 1519-1522年麦哲伦船队完成第一次环球航行，从实践 上证实地圆学说的正确，有力地推动了近代科学的兴起； 1642-1643年荷兰人塔斯曼航抵澳大利亚和新西兰一带 等。
盛宣怀的商业思想与实践探究
盛宣怀的商业思想与实践探究盛宣怀（1965年9月24日-），中国商业领域的成功人士之一，盛大集团的创始人之一，被誉为中国互联网业的奠基人之一。
他的商业思想和实践对中国互联网行业的发展产生了重要影响。
盛宣怀的商业思想主要体现在以下几个方面：1. 抓住机遇：盛宣怀曾在上世纪90年代初期就察觉到互联网的潜力，并将其视为中国发展信息技术产业的机遇。
他抓住这一机遇，创立了盛大文化公司，成为中国最大的在线游戏运营商之一。
他的成功证明了抓住时机对于创业来说非常重要，也展示了他对时代潮流的敏感性。
2. 坚持创新：盛宣怀一直强调创新的重要性。
他致力于培养一支具有创新精神的团队，并提供宽松的环境来鼓励员工的创新思维。
盛宣怀认为创新是企业保持竞争力的关键，是实现持续发展的重要手段。
他希望通过创新不断推动盛大集团的发展。
3. 重视用户体验：盛宣怀一直把用户体验放在企业发展的核心位置。
他相信，只有通过为用户提供优质的产品和服务，企业才能赢得用户的信任和支持。
他注重产品质量，注重用户的反馈和需求，不断改进产品和服务，以满足用户的需求。
他的商业实践证明了用户体验对于企业的成功至关重要。
4. 融合发展：盛宣怀提倡融合发展的理念。
他认为，通过整合不同领域的资源和优势，可以实现更大规模的发展。
盛宣怀在盛大集团的发展中积极推动产业的融合，将游戏、文化、媒体等多个领域进行整合，不断拓展盛大集团的业务范围。
他的商业实践展示了融合发展对于企业持续增长的重要性。
盛宣怀的商业实践主要体现在盛大集团的发展过程中。
盛大集团成立于1999年，起初是一个在线游戏运营商，后来逐渐发展成为一个拥有多家上市子公司的大型企业集团。
在盛大集团的发展中，盛宣怀始终坚持创新，不断推出新产品和新服务，满足广大用户的需求。
他通过整合不同领域的资源，实现了盛大集团的多元化发展。
在盛大集团的经营中，盛宣怀一直注重用户体验，致力于提供优质的产品和服务。
他提出“用心服务，用心标准，用心创造”的口号，鼓励员工关注用户的需求，提高产品质量，提升用户满意度。
晋商精神的经典文章
晋商精神的经典文章有《晋商精神》等。
晋商精神包括诚信、开拓、进取、和衷共济、务实经营、经世济民等。
晋商在漫长的商业活动中形成了自己独特的经营理念和商业文化，为中国古代商业思想的形成作出了贡献，功在当时，利在千秋。
晋商的诚信精神是晋商文化的鲜明品质，也是晋商赢得社会信任的重要因素。
他们以诚信为立业之本，讲究商业道德，不欺不诈，以信誉为本，以义制利，形成了崇尚信用的商业道德观念。
晋商的开拓进取精神表现在勇于创新、敢为人先等方面，他们不断开拓市场，开展多种经营，扩大经营规模，提高经营管理水平。
晋商的进取精神还表现在不断追求利润最大化，通过各种手段提高效率、降低成本，以实现商业利益的最大化。
晋商的团结协作精神是晋商成功的关键之一，他们注重团结协作，共同发展，讲究“和气生财”、“和为贵”，通过合作实现共赢。
晋商的务实经营精神表现在注重实际、讲求实效等方面，他们坚持从实际出发，实事求是地分析市场形势，合理规划经营策略。
晋商的经世济民精神是他们追求社会和谐、造福社会的体现，他们关注民生、心系百姓，积极参与社会公益事业，为社会作出贡献。
这些文章深入阐述了晋商精神的内涵和价值，为人们了解和传承晋商文化提供了重要的参考。
商业意识资料
商业意识
商业意识是企业成功的基石。
无论是拥有一家小型创业公司，还是在大型跨国
企业工作，商业意识都是至关重要的。
它涵盖了对市场趋势、竞争对手、客户需求和内部运作的理解，帮助个人和组织做出明智的商业决策，实现长期成功。
商业环境的理解
了解商业环境是培养商业意识的基础。
这包括内部环境，如公司目标、文化和
运作流程，以及外部环境，如市场竞争、行业趋势和经济状况。
对商业环境的全面了解可以帮助个人预测变化，并及时作出调整以适应不断变化的情况。
竞争意识的重要性
竞争意识是商业意识的一个重要方面。
了解竞争对手的优势和劣势，以及市场
上其他参与者的行为，可以帮助企业找到自身的竞争优势，并制定有效的竞争策略。
竞争意识也有助于预测市场趋势和行业变革，从而为企业抢占先机。
客户导向的商业意识
商业意识还包括对客户需求和市场趋势的敏感度。
了解客户的需求和偏好，以
及他们对产品或服务的期望，可以帮助企业设计出更具吸引力的产品，并提供优质的客户体验。
客户导向的商业意识使企业更容易获得客户忠诚度，实现可持续增长。
决策和执行的能力
商业意识不仅仅是对商业环境的理解，还包括对商业机会和挑战的识别能力。
具有商业意识的个人能够在不确定性和风险中做出明智的决策，并有效地执行这些决策。
他们能够灵活应对变化，勇于创新，从而推动企业不断发展壮大。
结语
商业意识是成功商业人士和企业领导者的关键素质之一。
通过深入了解商业环境、竞争情况、客户需求和市场趋势，培养和提升商业意识，个人和组织可以在竞争激烈的商业环境中脱颖而出，实现长期成功和持续增长。
德鲁克的22个管理思想精髓
德鲁克的22个管理思想精髓彼得·德鲁克（Peter Drucker）是管理学界的重要人物，被誉为现代管理学之父。
他的著作涉及多个领域，包括管理思想、组织行为、领导力和创新等，对商业和管理学的发展做出了重要贡献。
下面将就德鲁克的22个管理思想精髓进行阐述。
1. 永远以顾客为中心：德鲁克强调以顾客为中心的理念，认为企业的目标是为顾客创造和提供价值。
只有满足了顾客的需求和期望，企业才能获得成功。
2. 重视创新：德鲁克认为创新是企业生存和发展的重要因素。
他强调创新是管理者的首要任务，只有不断创新才能驱动企业持续改进和增长。
3. 强调团队合作：德鲁克认为优秀的团队合作是企业成功的关键。
他强调要建立并培养一个高效的团队，每个成员都要充分发挥自己的优势，同时也要学会合作和协调。
4. 重视员工发展：德鲁克认为员工是企业最重要的资产，为员工提供适当的发展机会和培训是企业管理者的责任。
只有拥有积极向上的员工，企业才能发挥出最大的潜力。
5. 注重数据分析：德鲁克强调管理者要善于收集、分析和利用数据。
数据分析可以帮助管理者做出更明智的决策，并对企业的运营和发展进行评估和改进。
6. 高效的时间管理：德鲁克提倡管理者要学会高效地管理时间，将时间用在最重要和最有价值的事情上。
他认为时间是一种有限的资源，管理者要善于区分重要和紧急的事情，合理安排时间。
7. 重视长期规划：德鲁克认为企业需要进行长期规划，明确自己的发展目标和战略方向。
只有有计划地进行长远规划，企业才能在竞争中立于不败之地。
8. 建立良好的企业文化：德鲁克认为企业文化是企业成功的重要因素之一。
管理者需要打造一个积极向上、公正和透明的企业文化，激发员工的潜力和创造力。
9. 重视持续学习：德鲁克认为管理者需要不断学习和发展自己的能力。
只有通过不断学习和更新，管理者才能适应不断变化的商业环境和挑战。
10. 推崇个人责任：德鲁克认为每个员工都应该对自己的工作负责。
管理学中的60条商业定律
管理学中的60条商业定律1. 奥格尔维定律: 卓越的下属定律：如果我们每个人都雇佣比自己更强的人，我们就能成为巨人公司。
感悟：如果你所用的人都比你差，那么他们就只能做出比你更差的事情。
问题：如何面对比自己强的下属如何利用奥格尔维定律管理者需要有敢于和善于使用强者的胆量和能力2. 倒U形假说:压力与效率定律：给下属的压力过大或者过小的时候，发现他们工作的积极性和效率几乎都没有了。
感悟：激情过热，激情就会把理智烧光；热情中的冷静让人清静，冷静中的热情使人执著。
问题：关于工作压力什么是倒U形假说倒U形假说在管理领域的应用3. 吉尔伯特法则:危机的信号定律：工作危机最确凿的信号是没有人跟你说该如何做。
感悟：真正危险的事，是没人跟你谈危险。
问题：遭遇工作危机对员工我们应当如何做当危机发生在自己身上时我们该如何做如何处理人事危机4. 吉格勒定理：人才地培养定律：除了生命本身，没有任何才能不需要后天的锻炼。
*左脑是主管思考的，对数字、流程比较敏感；右脑则是感性的，是比较人性化的。
右脑思维是天生的，左脑思维是后天培养的。
人一生下来，右脑思维是百分之百，左脑思维是零，可是在受教育的过程中，尤其是为了升学拼命读书，被训练到最后几乎95%是左脑思维。
这就是说才能技巧都是后天培养训练出来的。
感悟：水无积无辽阔，人不养不成才。
名企业人才培养为什么需要培养现代企业员工培训5．蓝斯登定律：快乐地工作定律：跟一位朋友一起工作，远较在“父亲”之下工作有趣得多。
*在愉快的环境下工作，相比较有较大压力的工作环境，其实同样能带来较高的工作效率。
感悟：可敬而不可亲，最终难于获得尊敬；有权而没有威，常常会失去权力。
6．马蝇效应：面对傲慢的下属定律：马蝇效应，再懒惰的马，只要身上有马蝇叮咬，它也会精神抖擞，飞快奔跑。
感悟：有正确的刺激，才会有正确的反应。
7．皮尔.卡丹定理：领好团队定律：用人上一加一不等于二，搞不好等于零。
一流的管理者能发挥下属的聪明才智，二流的管理者只会凭借下属的体力，三流的管理者就只得事必躬亲。
西方典型商业伦理
1、功利论：作为一种道德理论，它主张人的行为道德与否，看行为的结果，凡是行为结果给行为者（要注意，不只是行为者），给行为者及其相关的人带来好处，或带来利大于弊的这样的一种行为就是道德的，否则就是不道德的。
2、道义论：道义论和功利论相反，它主张人的行为道德不道德不是看行为的结果，而是看行为本身和行为所依据的原则。
道义论主张你行为是不是道德的，不看你的结果，看你行为本身和行为所依据的原则，也就是说行为的动机正确与否。
凡是行为本身是正确的，或者行为所依据的原则是正确的，不论结果如何都是道德的。
3、正义论：1971年，美国著名理论学家和政治哲学家约翰·罗尔斯的《正义论》一出版，即刻成为当时西方社会领域最轰动的一件事，引起各界思想背景不同、观点各异的哲学家、政治家、思想家等的关注和热议。
《正义论》全面系统地阐述了自由平等、公平机会、差别对待等直接反映社会现象、影响社会正义的原则，是对当时西方国家社会现实的深刻反思。
在罗尔斯《正义论》之前，长期处于主导地位的是传统的功利主义，其核心思想是，如果能够满足社会成员的最大幸福，它的组织就是正确的和正义的，但它却无法保证社会资源和经济资源的公平分配，常常是资源总量增加了，成果和成本的分配却有失公平，最终导致社会贫富两极化。
针对这一缺陷，罗尔斯以洛克、卢梭、康德等社会契约论为基础提出了足以替代功利主义的一种新的思想理论体系，即罗尔斯《正义论》。
罗尔斯通过系统全面的论证，将其正义理论体系浓缩为两大原则，第一是自由平等原则，第二是机会公正和差别原则二者的结合。
公平机会原则，即同等的机会公平原则，它要求对于具有类似天赋和才干又有相同意愿的个体，在面对相同的社会职位和竞争机会时，能够获得同等的公平的机会，也就是说他们有可能拥有相同的成功前途。
这样就有利于避免因为某些偶然因素而造成的职位分配有失公平的情况。
由此不难看出，公平机会原则的目的在于使社会协作关系始终处于一种公平正义的模式。
重商主义及重农主义
前古典经济学时期重商主义大体思想：一、社会财富观念，他们坚持一切经济活动的目的都是为了获取金银。
金银确实是财富，财富确实是金银二、财富源泉的观点，两个源泉：挖矿（金银矿藏的开采）流通领域（重视对外贸易多卖少买）。
3、只有对外贸易才是国家富裕的全然途径，保证贸易顺差。
4、国家干与经济，初步分析国家队要大力治理。
五、奖励增加人口，治理食物价钱，人口越多越好，限制人口外流，同时鼓舞外国人口、专门是有熟练手艺和有科学技术的人材移入本国。
六、民穷国富论，穷人越穷越好，国内人穷，消费就少多出来的商品就能够够卖到国外，为国王他们带来财富，重金，重视贸易，强调国家干与是核心思想。
孟克列钦1. 早期早起重商主义者，《献给国王和王太后的政治经济学》2. 第一次提出了政治经济学的名称3. 反对外国商人在法国经商，保护自然资源4. 使家富足的不是黄金白银，而是生活必需品托马斯.孟1. 英国东印度公司董事2. 商人占国家经济中重要地位3. 反对禁止输出货币政策4. 发展对外贸易，保证贸易顺差，掠夺殖民地5. 发展本国手工业柯尔培尔：一、财富观：金银是一个国家的财富，从武力对外掠夺二、发展工业：重商抑农3、对外贸易：保证贸易顺差地位4、国家干预：提出取消地方关税，统一全国税率进展时期：初期重商主义时期（大约14、15世纪中叶）和晚期重商主义时期（16实际下半叶到17世纪中叶），两个时期重商主义的大体思想是一致的，都是资本原始积存时期商业资产阶级的意识形态，都把货币看成是财富的唯一形态。
[02:]初期和晚起重商主义的不同：用什么方式来增加财富是区分初期和晚期重商主义的重要标志，初期：国家迫切需要增加货币，初期重商主义者提倡少买多卖，提出自由贸易，初期重商主义被称为货币差额论，又称重金主义或货币主义。
晚期重商主义者尽管也以为货币是财富的唯一形态，但提出进展工厂手工业，坚持对外贸易，维持贸易顺差，因此又把晚期重商主义称为重工主义。
逆向盈利的十大思维
逆向盈利的十大思维逆向盈利是指根据不同的情况、背景和市场需求，采用独特而创新的方法，实现公司或个人的利益最大化的一种商业模式。
逆向盈利的不同于传统的商业模式，其核心思想是通过颠覆思考、创新策略、重视市场需求等方式，达到盈利的目的。
下面，我们来探讨一下逆向盈利的十大思维。
1、倒推思维倒推思维是逆向盈利的核心思想之一，它是指不同于传统的推导思维，而是根据目标或需求，倒推找寻达到目标的最优路径，只有成功地找到最优路径，才能达到目标。
倒推思想在运营项目、市场营销等领域中得到了广泛应用。
2、分层思维分层思维的核心是把复杂问题拆分成不同的层次或细节，以更好地理解和解决问题。
通过这种逆向分析，可以更好地发掘问题，发现解决问题的契机。
3、商业模式创新思维创新商业模式是逆向盈利的又一个关键思维，只有不断创新商业模式，才能在激烈的市场竞争中占据优势。
这种创新包括不同领域的整合，创新产品的推出和服务的提升等。
4、极简主义思维极简主义思维是逆向盈利思维的另一种重要思想，通过简化核心业务和功能来实现更加高效和系统的工作。
这种思维在当今快节奏的商业世界中得到了广泛的应用和推广，许多著名的品牌都采用了极简主义的风格，简约至上。
5、顾客在先逆向盈利的另一项重要思想是把顾客置于最高位置。
彻底了解顾客需求的基础上，重点将可以从顾客的一系列行为和反馈中，得到很多市场营销信息和商品销售细节。
6、激励思维激励思想是指通过权益激励、工作奖励等方式，激发员工积极性，提高单位工作效率。
逆向思考改变管理者的思维，想办法通过在招聘、培训和奖励中用心，针对员工的心理和行为，找寻达到最优创新和效率的逆向解决方案。
7、学习创新思维学习创新思想是指积极创造条件，探索自己的弱点和不断复盘，不断优化自己，并进一步提升创新能力。
这种逆向思维让自己从容应对商业环境的变幻莫测、竞争激烈和市场需求的多样化。
8、优化挖掘思维优化挖掘思想是指在一定场合下，通过逆向思考找出其中的瓶颈和限制因素，并实现优化。
十大著名管理学家及其思想
十大著名管理学家及其思想1、德鲁克的思想为了准确地了解“现代管理之父”彼得•德鲁克（Peter Drucker）在过去60余年中对世界的贡献，我愿意和读者一起分享2000年9月我在美国德鲁克档案馆发现的彼得•德鲁克关于《我认为我最重要的贡献是什么？》一文。
这篇定论性文章的原件打印在德鲁克的私人信笺上，并有他的亲笔签名。
我认为我最重要的贡献是什么？——早在60年前，我就认识到管理已经成为组织社会的基本器官和功能；——管理不仅是“企业管理”，而且是所有现代社会机构的管理器官，尽管管理一开始将注意力放在企业；——我创建了管理这门学科；——我围绕着人与权力、价值观、结构和方式来研究这一学科；尤其是围绕着责任。
管理学科是把管理当作一门真正的综合艺术。
作为一种实践和一个思考与研究的领域，管理已经有了很长的历史，其根源几乎可以追溯到200年以前。
但管理作为一个学科，其开创的年代应是1954年，彼得•德鲁克所著《管理实践》的问世，标志着管理学的诞生。
彼得•德鲁克创建了管理这门学科，并精辟地阐述了管理的本质：“管理是一种实践，其本质不在于‘知’而在于‘行’；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。
”德鲁克对“责任”、管理人员的“责任”、员工的“责任”以及企业的“责任”谈得很多。
1973年，德鲁克将自己几十年的知识经验与思考浓缩到一本书中。
这本共达839页的浩瀚巨著以其简洁而浓缩的书名道出了管理学的真谛——《管理：任务、责任、实践》。
据此，我们可以把管理诠释为：管理任务、承担责任、勇于实践。
令人惊奇的是，当我在这本书中搜索“责任”这一词条时，发现该书索引中有多达36处谈到“责任”，而竟无一处谈到“权力”。
“权力和职权是两回事。
管理当局并没有权力，而只有责任。
它需要而且必须有职权来完成其责任——但除此之外，决不能再多要一点。
”在德鲁克看来，管理当局只有在它进行工作时才有职权（authority），而并没有什么所谓的“权力”（power）。
必知商业理论
十九个必须知道的商业理论一、二八法则 意大利经济学家帕累托提出 80%的收入来源于20%的客户 公司里20%的员工完成80%的业绩 20%的强势品牌占据着80%的市场 “二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。
“二八法则”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为”的经营方略，确定了传媒业的视野。
二、CIS理论系统 其英文全称是Corporation Identity System。
中文译为“企业识别系统”。
CIS理论主张将企业理念，企业文化，企业行为及企业视觉标志通过统一设计加以整合，强化其传播效果，使组织迅速提升自己的知名度，美誉度和公众的认可度。
CIS有三部分构成: 1 企业的理念识别(mind identity简称mi); 2 企业行为识别(behavior identity,简称bi); 3 企业视觉识别(visual identity, 简称vi). 形象一点说，CI就是一支军队，MI是军心，是军队投入战争的指导思想，是最不可动手的一部分；VI是军旗，是军队所到之处的形象标志；而BI则是军纪，它是军队取得战争胜利的重要保证。
三、USP理论 罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ），简称USP理论。
USP理论包括三个方面： 一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益； 二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的； 三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。
1954年，瑞夫斯为M&M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”广告创意是USP理论典范之作。
四、SWOT分析法 SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
中国经济思想史工商业思想
工商业思想4
• 在脑力劳动与体力劳动两者之间，儒家更重视前者对社会政 治和经济的重要作用。
• 《论语·子路》记载道：“樊迟请学稼，子曰：我不如老农。 请学为圃，子曰：我不如老圃。樊迟出，子曰：小人哉，樊 须也。上好礼，则民莫敢不敬；上好义，则民莫敢不服；上 好信，则民莫敢不用情。夫如是，则四方之民襁负其子而至 矣，焉用稼！”
• 儒家的这一观点，让我们想到了诺思在《西方世界的兴起》 中对政府的作用的论述：
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工商业思想14
• 甚至在当今，政府也主要是一种将保护和公正出售给其选民 的制度协定。它通过确定和实施产品和资源的所有权及让予 资产转移权来实现。作为对这种服务的回报，国家获得了税 收。由于提供保护和公正的规模经济使这一交易可能对选民 很合算，因此被统治者与政府之间的互利贸易便有了基础。 只要规模经济继续，国家对所有权扩大了的保护和实施就能 提高所有选民的收入，而这一储蓄以某种形式在选民和国家 之间分配。
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工商业思想10 • 意思是人类之所以驾驭牛马、征服自然，是因为人能以群体、集体的
力量协同作战；而人类的协作是以各自的专业分工为基础和前提的； 如果没有“分”也就没有必要“群”了；而分工协作得以实现的纽带 却是“义”，也就是智慧和制度。他指出了社会分工、协作与“义” 的内在联系，这是一种很深刻的思想。 • 二、交换的必要性 • 先秦的统治者和思想家多数对交换、对商业的作用是持肯定的态度的。 • 先秦儒家对分工、对商业更是持积极态度。 • 孔子要求各国统治者“废山泽之禁”，为人民经商提供货源。
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工商业思想2 • 二是要求按职业不同把人口分开“定居”，也就是把每个人安置或固
定在特定的场所和工作环境之中，他还论证了这样分业定居的必要性： 同一行业的人聚居一处，便于交流经验、提高技术；便于相互交流信 息和行情；还能形成良好的学习环境。 • 三是要求职业的家族继承：“士之子恒为士”、“商之子恒为商”、 “农之子恒为农”、“工之子恒为工”。 • 如果说《管子》的职业划分还是从宏观经济着眼的话，那么《周礼·考 工记》中提出的分工就是标准的工业技术分工了。 • 儒家一贯重视脑力劳动与体力劳动的分工。
颠覆传统的九大商业思想
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多或少都基于长尾理论的想象。
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将 左 右 人们 的品位 与 价值 判断 。大 众文 化不再 万 夫莫 故 ，小 众文 化 也将有 越 来
三次浪潮 预言 “ 不再 有大规 模生 产。不 缺 ，所 以十 九世 纪 以来 ，帕 累托的 二八
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孟子商业经济思想
孟子商业经济思想一、对商品交换的深刻认识和论证二、倡行惠商政策正是由于对商品交换的重要性和作用有着深刻充分的认识，因此，孟子十分重视商业，对商人和商业的态度比孔子更积极。
如果说孔子只是不鄙视商业和商人，孟子则对商业和从事商品交换的商人采取了优惠和保护的措施，可算得上是一位真正的保商论者了。
孟子大力主张统治者实行减免关市税收的惠商政策。
当时各国统治者大都利用关卡对商人进行横征暴敛，孟子对此表示强烈的反对，他激愤地指责说：“古之为关也，将以御暴，今之为关也，将以为暴”，"把设立关卡征收关税看作了对商人实行暴力。
孟子曾经就关市税收的问题和他的弟子公孙丑等人作过专门探讨，他一贯坚决反对征收关税和市税，明确地指出：“市，廛而不征，法而不廛，则天下之商皆悦，而愿藏于其市矣。
关，讥而不征，则天下之旅皆悦，而愿出于其路矣。
”#市廛，此指专门建造以供商人储藏货物的仓库。
孟子认为，如果商人将货物暂时储藏在市场的专门仓库中，或者按照市场条例规定的办法出售货物，那么就不应当向他们征税，而当商人的货物长时间积压滞销时，官府要按照法律规定的办法进行收购，以保护商人的利益不致受到损害；对于路经关卡的商旅，也只进行稽查而不要征收关税，从而为商人自由经营创造良好的条件，笼络招引天下各路商人，使其乐于进行商业经营活动。
孟子到处游说，竭力规谏统治者接受和实施他的这一主张。
他曾经向宋国国君提出建议，要求宋国“去关市之征”$，免除商业经营往来中关税和市税的征收。
不仅如此，当齐宣王向他询问治国之道时，孟子更将“关市讥而不征”%上升到了文王之政和“仁政”的高度来宣扬，并指出“关市讥而不征”等为商人提供便利、减轻负担的政策措施，将会取得“商贾皆欲藏于王之市，行旅皆欲出于王之涂”&的效果。
孟子不遗余力地鼓吹减免商业关市税收，这充分表现了其浓厚的重商思想和为商人利益辩护的坚定立场。
孟子反对人为干预和强行统一市场商品价格。
为了防止商人在商品交换中的欺诈行为，许行学派提出等量商品等价交换的原则，“市贾（价）不贰，国中无伪，虽使五尺之童适市，莫之或欺。
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对于中国式管理的争论意义深远，它反映了中国企业在传统的威权社会环境与世界潮流之间的挣扎与摇摆，而未来中国企业的选择，将决定未来中国商业社会的底色。是走向现代化，接受普世商业价值，还是沉于非理性，迷醉权谋与不规则竞争。
这种影响，起码将持续20年甚至更远。
4.财富来自金字塔底部
商业可以消除贫困，同时创造财富。金字塔底层的平民，才是企业真正的衣食父母。
曾经，长虹使买彩电象买衣服一样容易，格兰仕使买微波炉象买拖鞋一样容易，当年，他们洞察商业社会的本质，率先依靠规模优势和价格利刃，抢得了行业先机，而如今，曾经风行的价格战，却使无数企业陷入困境，微利时代，企业的出路到底在哪里？这是一个企业普遍关心的话题。
在美国，商业的微利本质，也使传统的增长模式濒临危机。这种传统的增长模式面临的第一个主要压力始于20世纪80年代中期。
财富来自金字塔这一缄言，对于中国这个穷人占大多数的国家来说，永远是企业制定竞争策略的基础。
5.微利时代
微利是商业的本质，创造新的需求，才是微利时代根本的成长之道。
近几年，几乎在所有的行业，都存在着利润普遍下降的现象。于是，中国企业都急了，都喊不正常了！但是，可以负责任地说，不是现在不正常了，而是以前不正常了。我们的很多企业习惯了机会驱动，习惯了草莽式的冲动。
结果，数十亿美元的股东价值从传统的产业领导者，如联合航空公司(United Airlines)、美国钢铁公司(u．S．Steel)、希尔斯公司(Sears)转移到了那些勇于创新的商界后起之秀身上。研究这些公司和其他行业领导者的商业创新方式，
在今天的市场环境下，这种价值流出使业务创新者面临巨大挑战。很少有人能超越传统的产
普拉哈拉德最有价值的观点可能是，用商业方式消除贫困，把穷人转变为消费者，可以给他们带来 “尊严与选择”。“当穷人转变为消费者时，他们得到的比产品和服务本身更多。他们获得了尊严，也从私营部门那里得到了选择，在此之前，这些东西是为中产阶级和富人所有的。”普卡哈拉德也指出，要让这种模式发挥作用，一项艰巨的任务是消除大企业和穷人市场消费者彼此的不信
任。商业可以消除贫困，同时创造财富。
很多企业不理解，为什么在中国价格战一再奏效？为什么多数市场化的巨头都是在价格战中成长起来的，很简单，因为在中国，还没有形成中产阶层，多数消费者都是低端人群，只有低价策略，才能吸引最大的消费群，获得最大化的市场。同样，奢侈品和高端消费品，其消费全体永远只是少数，而对于多数企业来说，金字塔底层的平民，才是他们真正的衣食父母。
弗里德曼将全球化划分为三个阶段。"全球化1.0"主要是国家间融合和全球化，开始
于 1492年哥伦布发现"新大陆"之时，持续到1800年前后，是劳动力推动着这一阶段的全球化进程，这期间世界从大变为中等。"全球化2.0"是公司之间的融合，从1800年一直到2000年，各种硬件的发明和革新成为这次全球化的主要推动力，从蒸汽船、铁路到电话和计算机的普及，这期间世界从中等变小。第三个阶段是21世纪开始的"全球化3.0"，世界已经发生了“质的变化”，个人成为了主角，肤色或东西方的文化差异不再是合作或竞争的障碍。软件的不断创新，网络的普及，让世界各地的人们可以通过因特网轻松实现自己的社会分工。新一波的全球化，正在抹平一切疆界，世界变平了，从小缩成了微小。
长尾理论将深刻影响未来市场的供需模式，过去由传媒主导公众口味的方式将不再适用。大众化的口味实际上是不对称的供需关系的产物，是市场对产品分销能力不足的回应。如今，大规模市场已经粉碎为无数小市场。在丰饶年代，选择权更多在消费者手中，个性化时代已经来临。
长尾理论的来临，将改变企业思维，带动新一波商业势力的消长。eBay、yahoo、Amazon，Google，阿里巴巴等新兴势力的崛起，自觉或者不自觉，或多或少都基于长尾理论的想象。
今年的诺贝尔和平奖获得者尤努斯，以满腔的激情、虔诚而强烈的道义感去关注那些处于饥饿与赤贫中的穷人，以百折不挠的精神和无比的坚韧挑战传统的金融体系与无效率的官僚体制。在短短的三十年中，从27美元（借给42个赤贫农妇）微不足道的贷款艰难起步发展成为拥有近四百万借款者（96％为妇女）、1277个分行（分行遍及46620个村庄）、12546个员工、还款率高达98.89％的庞大的乡村银行网络。
尤努斯的出现，只是使财富来自穷人这一事实获得了普遍的承认，而事实上，穷人也一直就是财富的来源。
密歇根大学教授C.K.普拉哈拉德在《金字塔底部的财富》的书中，试图寻找根除贫困的方法。他发现，真正的穷人同时也是具有价值意识的消费者。穷人、民间社会组织、政府和大企业之间的合作，能够开创世界上最大的、增长最快的市场。简单地说，这是一个双赢游戏：利用商业力量来消除贫困，同时让具有企业家精神的人获得财富。
1.长尾理论
未来不在需求的头部，而在于无穷长的尾巴
长尾理论来源于根据亚马逊书店和在线音乐下载网站数据，根据统计，亚马逊(Amazon)有超过一半的销售量都来自于在它排行榜上位于13万名开外的图书；美国最大的在线DVD影碟租赁商Netflix公司 有1/5的出租量来自于其排行榜3000以外的内容；
创造需求，发现新的商业模式，也许是微利时代最大的任务。
6.商业的普世主义
最广泛的满足，才能造就最恢弘的商业，简单达到伟大。商业改变社会。商业的“大同世界”。表现为人生舞台的共享，以及在此基础上企业人员自我价值的普遍实现。
普世主义发轫于一种普遍性存在的宗教情怀，普世宗教认为，人间存在着普遍真理，一切的美好，理应得到最广泛的推广，需要“普渡终生”
具体而言，孙景华区分6对管理观念："管理人"与"管理组织"；"熟人信任"与"制度信任"；"个人理论"与"组织利润"；"个人效率"与"组织效率"；"个人基业长青"与"组织基业长青"；"个人价值观"与"组织价值观"。
同时，根源于农业威权文化的中国传统智慧，与建立在民主与人本基础上的现代文明冲突日益显现，引起了广泛的批判，青年学者孙景华以其《中国人的管理逻辑》，张羿以其《后现代管理》第一次系统地对中国传统文化与现代商业之间的关系进行了反思。
孙景华在《中国人的管理逻辑》中做了一个可能大而化之、但极有启发的区分：西方人的管理逻辑的起点是"组织"，而中国人管理逻辑的起点却是"人"。
品服务界限，发现新的顾客需求。以西南航空为例，它建立了一种全新的点对点式航线系统，总成本也低于其他主要的航空公司，但是它出售的仍然只是标准的航空座位。它并没有使乘客的旅行发生多大变化，也没有在乘客登机前后，提供特殊服务而创造出新的需求。钢铁业的纽柯公司、零售业的沃尔玛和IT业的戴尔公司同样如此。
普世主义目前已经超越宗教领域，在当今社会，商业的普世越来越明显，很多国际性商业巨头，已经不再是某一个国家的商业体，而是跨越国界，其商业触角深入到世界的每一个角落。比如可口可乐，已经成为不同肤色、不同种族、不同国家、不同语言的人群共同喜欢的东西，给他们带来了美味的享受和欢乐；同时，在商业的普世过程中，一种通行世界的主流商业规则和商业文化，也开始广为传播，比如说自由、平等的理念，无论是美欧等发达商业国家，还是亚非拉等落后的商业国家，都普遍接受了这些思想。 而在中国，商业的日益繁荣，也使整个ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ会发生了巨大的变化。
20年前，一台微波炉就要近5000元，而现在基本不足500元，到底谁正常？
在一个正常的商业社会中，绝大多数的行业应该是低利润的，只有少数行业才是高利润，这就是奢侈品与大众产品的区；在一个行业中，只有少数顶端产品是高利润的，而绝大多数产品企业应该微利经营的，这就是高端产品与普通产品的区；这是一个最普遍的规律，微利是现代商业社会的本质。
亚德里安的最新力作《微利时代的成长》中，描述了一些业务创新者的崛起过程。像西南航空 (Southwest Airlines)、纽柯(Nucor，美国著名钢铁公司)、沃尔玛等大公司关注的已不再是产品创新，而是寻求更好的方法为顾客服务，以求在各自的行业内取得战略性的控制地位。这样，即使卖的产品和别人一样，他们也能创造出新的商业价值。
20年前，知名社会学家托夫勒在《第三次浪潮》预言“不再有大规模生产。不再有大众消费。不再有大众娱乐”。取而代之的是个性化的生产、创造和消费。如今，这个预言已经变成现实。
经济学的基本理论立足点是资源稀缺，所以十九世纪以来，帕累托的二八定律一直是商业中的黄金法则，不过，时代变了，互联网新经济模式决定了今后社会的生产形态必然是走向丰饶,新兴长尾理论向二八定律发起了全面挑战。
而在线音乐零售商Rhapsody排行榜1万名以外的曲目下载数量甚至超过了在排行榜前1万名的曲目。学者克里斯?安德森在《连线》上发表的一篇文章首次探讨了“长尾”问题，安德森告诉我们，商业和文化的未来不在热门产品，不在传统需求曲线的头部，而在于过去被视为“失败者”的那些产品——也就是需求曲线中那条无穷长的尾巴。
“世界是平的”的思想，不仅揭示了横向的世界之间的联系，而且对于社会结构的纵向组织影响深远。“世界开始从垂直的价值创造模式（命令和控制）向日益水平化的价值创造模式（联系和合作）转变”。导致这种转变的，是恰好在世纪之交同时出现的“十大动力”。这十大动力就像十台功率巨大的推土机，正在将原有的权力和资源平台一一推平。所有过去站在权力各个阶梯的国家、机构、公司，逐渐发现阶梯已经不存在，大家都一齐站在平地上。“不管你在地球的什么地方，你都会发现，等级制度正遭到来自社会底层的挑战，或者正从自上而下的关系变成更为平等和合作的关系。”