营销与推销的区别PPT课件

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2、特点的不同
营销的特点： 全员参与、创新性、信息化 推销的特点： 特定性、说服性、双向性、 互利性
3、范围的不同
推销只是市场营销的一部分，是企业围绕销售商 品展开的各项活动，多指人员推销而且推销是企 业市场营销人员的职能之一，但不是其最重要的 职能
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3、其他的不同
（1）、推销：以产品为中心，只推销自己生产 的产品 营销：以客户为中心，让自己的产品与众不同， 建立自己的客户群 （2）、推销:把生产好的产品,想法设法卖出去, 以产品为中心 营销:站在客户的立场,以客户为中心,生产客户需 要的产品 总结：推销只是营销的一种手段；营销是种过程， 而推销则是种方式，是为实现营销的目的而服务 的。
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三、营销与推销的关系
1、推销是市场营销的职能之一,但往往不是 最重要的职能 2、推销是市场营销冰山的顶端 3、市场营销的目标是使推销成为多余
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推销的目的就是要尽可能多地实现商品的 销售,营销的目的当然也是如此,所以两者的 落脚点是一样的。营销的目标是尽可能多 地实现产品的销售。如果把营销比作一座 冰山,推销就是冰山的顶端。营销这座冰山 的最高点是尽可能多地实现产品的销售,可 是这座冰山容易融化,如果做不好,山尖就没 那么高,推销的目标就实现不了。因此,必须 踏踏实实地做好营销的每一项工作,才能实 现推销目标,否则推销的目标不可能实现,或 者仅仅成为纸上谈兵。
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三、营销与推销的关系
1、推销是市场营销的职能之一,但往往不是 最重要的职能 2、推销是市场营销冰山的顶端 3、市场营销的目标是使推销成为多余
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著名的管理学大师德鲁克先生说:“市场营销的目标 是使推销成为多余。” 也就是说,如果能够重视营 销工作,科学地做好营销管理工作,就可以使我们的 推销压力变得越来越小。不过,它不可能变成零,原 因就在于营销过程的第一步是营销调研,通过市场 营销调研搞清楚该做什么,所以市场营销实际上是 以当前环境为基础对未来市场环境的一种推测,在 对未来环境推测的基础上设定营销目标,构筑营销 方案,营销方案的实施是在未来环境下进行的。预 测不可能百分之百的正确,因此,处于营销过程末端 的推销不可能没有压力。
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谢谢！
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营销与推销的区别、联系
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一、小组分工
查阅资料：胡迎秋、张运强
整理资料：陈吉、邢彦梅 PPT制作：范宁凤、武娜娜
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二、营销与推销的区别
1、意义的区别
营销：对产品和服务进行设计、定价、促销及分 销的计划和实施的一系列过程，从而产生满足个 人和组织目标的交换的结果。 推销：推销的活动内容是引发刺激，强化对方的 需要，从而使对方产生购买行为
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三、营销与推销的关系
1、推销是市场营销的职能之一,但往往不是 最重要的职能 2、推销是市场营销冰山的顶端 3、市场营销的目标是使推销成为多余
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推销仅仅是营销过程中的一个步骤或者一 项活动,在整个营销活动中并不是最主要的 部分。当企业面临的销售压力很大时,很多 人都会把推销放在非常重要的地位。但是, 如果通过周密的市场调研,科学的市场细分, 有针对性的目标市场选择,按照顾客的要求 组织产品设计,按照顾客能接受的价格水平 来确定价格,按照顾客购买最便利的要求来 构筑分销网络,就可能造成顾客盈门,那么,相 比之下,不会有人把推销看得那么重要了。