组间交易

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协议的种类

协议的种类

协议的种类协议是指当多个组织或个人之间进行正式合作或交流时所达成的规定和约定。

在现代社会,协议无处不在,涵盖了各个领域,具有广泛的应用范围。

下面我们就算协议的种类进行介绍:1.国际法律协议国际法律协议是在国际上不同国家之间达成的关于某一特定问题的协议。

这类协议通常是由各国政府之间通过谈判、签署草案,最终达成并公布的。

例如,联合国宪章就是一个国际法律协议,它规定了国家间的互助原则、国家主权等基本原则。

2.贸易协议贸易协议是不同国家之间建立良好的贸易关系的协定。

该类型协议旨在推动自由贸易、减少税收和其他的贸易壁垒。

例如,世贸组织的各各会员国通过签署给定的贸易协议,来推动公平和有序的国际贸易关系。

3.公司和组织间的合同公司和组织间的合同是在商业场景下所达成的协议,通常用于规定两个组织之间的交易条款、完成交易的时间、支付金额、产品规格等具体内容。

例如,两个公司之间的货物采购或销售合同,会规定货物品牌、型号、价格、交货日期、付款方式等具体内容。

4.政府部门和企业之间的合同政府部门和企业之间的合同包括一系列公共资源的采购活动及相关服务的合约。

这种类型的协议通常是由各级政府依法采购公共物品,如桥梁、道路、建筑、食品,以及公共服务项目,如医疗保健、教育和能源等。

该类协议的目的是确保公共资源的有效分配和利用。

总体来说,协议在社会生活中发挥着重要作用。

不同类型的协议由不同的参与方签署,旨在帮助达成共识,遵循具有法律效力的规则。

因此,了解不同类型的协议及其所需要的法律规定、工具和程序,对于有意识地参与协议、维护自身权益具有重要意义。

新道新商战沙盘系统操作技巧介绍书教师端

新道新商战沙盘系统操作技巧介绍书教师端
2.“正在进行”,教学班正在使用中,点击“暂停”变为“已暂停”状态,“暂停”状态的教学班学生端不能使用,点击“关闭”变为“已关闭”状态。
3.“已暂停”,已在使用的教学班本次课程未完成,下次课程时间再次使用,点击“恢复”变为“正在进行”状态,学生端就可以继续使用了,点击“关闭”变为“已关闭”状态 。
4. “已结束”,此状态表示教学班已经完成教学计划且已经处于
在编辑框内编辑用户前缀、队数等信息,选择订单方案、规ห้องสมุดไป่ตู้方案,设置参数表中各信息,点击确定,弹出提示框:初始化成功!
选择要管理的教学班,点击教学班名称,进入教学班。
显示教师端主页面。
2.2.2.
点击主页面上方学生组号,如A1001。主页面中间区域显示该组各项经营信息,包括公司资料、库存采购信息、研发认证信息、财务信息、厂房信息、生产信息。
3.
3.1.
从产品安装光盘中将“规则方案制作工具”及msvcr120.dll、SeenTao.dll、VMProtectSDK32.dll插件文件拷贝到准备安装的目录下,保证加密狗插入并正常运行,双击制作工具。
打开登陆页面后,点击规则工具,跳转到操作页面。
点击“文件-新建方案”,编辑文件名称、方案名称、作者、备注等信息。
格式1
格式2
点击导出excel,将各组的对比信息以excel的形式下载保存查阅。
2.2.8.
点击主页面下方菜单“订单详情”,弹出框形式显示该教学班所有年份的市场订单明细。
2.2.9.
点击主页面下方菜单“系统参数”,跳出弹出框,显示该教学班初始化的参数设置,选择可修改的参数,在后面的下拉框或编辑框内修改即可对经营参数进行修改。点击确认保存修改结果。
2.
2.1.

创业之星6个季度规则

创业之星6个季度规则

欢迎您,未来的创业之星:???你们即将开始经营一家通过自主设计、研发电子书阅读技术,经过自有工厂生产电子书阅读器,最后推广销售给不同地区的不同消费者行业的公司,目前已经有0家企业进入这个行业,你们将与其他企业展开激烈的市场竞争,当然也会有合乎各自利益的双赢合作。

每个公司在经营之初,都将拥有一笔来自股东的600,000.00元的创业资金,用以展开各自的经营,公司的股东团队即是公司的管理团队,公司将经历8季度的经营,每个季度公司都有机会进行新产品设计,新产品研发,产品原料采购,生产厂房变更,生产设备变更,生产工人招聘、调整、培训,产品生产,产品广告宣传,新市场开发,销售人员招聘、调整、培训,产品订单报价等经营活动,每个团队都需要仔细分析讨论每一步决策任务,并形成最后一致的决策意见输入计算机。

希望您的公司在经历完若干个经营周期后,成为本行业的佼佼者。

数据规则∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙消费群体?? 每个公司在这个行业都需要面对商务人士,大众人群,在校学生 3个需求各异的消费群体:不同消费群体对产品的关注与侧重点是有差异的,消费者从5个不同角度挑选评价产品:以上5方面对于不同类型的消费群体,其关注的侧重度是不同的,一般侧重度越大的说明消费者越关注,对消费者是否购买该产品的影响也越大。

消费者产品选择原则消费者选择产品将以每个参与公司的5项评价为依据,5项评分高的公司获得的市场需求就多,分值低的公司获得的需求就少。

形象期间,以下是一个具体分配示例以供参考理解:总共1000订单需求A,B,C三个公司竞争,A公司设100上限,B公司设300上限,C公司没有设置上限在第一轮分配中,根据5项分值,A公司应该可以拿到150,B公司应该可以拿到450,C公司应该可以拿到400,合计正好是全部需求1000但由于A公司设置了100的上限,所以最终实际拿到100,B公司设置了300的上限,所以最终实际拿到300,C公司没有设置上限,所以实际拿到400,合计800的需求在第一轮分配中已经被消耗对于A,B两家设置了上限的公司,分别有150-100=50,450-300=150的需求没有在第一轮竞争中得到满足,所以50+150=200的未满足需求将继续参与二次选择二次分配中,A,B公司由于已经达到上限,将不再参与竞争,只剩下C公司竞争,还是根据5个竞争因素,C公司应该可以拿到200,C公司没有设置上限,实际拿到200累计达到600这样A,B,C最终实际的量就是100,300,600.总共1000的需求全部得到满足,没有多余需求将累计到下季度,如果前面C公司也设置了上限,那就可能出现最终部分需求无法得到满足,这部分需求将累计到下季度另外如果A,B,C公司中本期如果有违约未能交付的需求,也将一并累积到下季度∙各市场区域消费群体最高预算支出分时走势∙不同地区的消费群体在不同时间段具有不同的最大预算支出。

10503 组织间销售 第三章_组织间销售的关系战略1

10503 组织间销售 第三章_组织间销售的关系战略1

其二,UT斯达康公司市场推广部基于当地市场 调查研究的数据分析,就会制定切实有效的市场推 广策略和一整套市场推广的“行动指南”手册,并 在当地市场展开绿色手机的宣传攻势,宣传小灵通 的话费优势等工作。 其三,一旦小灵通在一个地区经过爆炸性的增 长阶段后,市场趋于初步的饱和时,就会产生一定 程度的滞销现象。此时,当地的电信运营商一旦找 不出原因,往往会对小灵通采取降价手段进行促销, 而这种降价以求往往并非良策,UT斯达康就会将自 身在其他地区运营商的推广经验向他们推荐,配合 当地电信运营商制定切实有效的推广策略,当手机 销售达到一定数量时,UT斯达康甚至自己掏钱帮助 当地运营商进行市场促销工作……
小结:
关系营销,是从系统、整体的观点出发,对企业 生产经营活动中涉及的各种关系加以整合、利用, 来构建网络并以此为基础展开的营销活动。
二)关系营销产生的背景



全球性竞争的加剧 客户要求更加苛刻和复杂 客户需求个性化,市场分散 产品技术更新快,质量标准不断提高 先进技术的发展,影响着所有产品和服务 传统营销工具效果减弱 产品趋同,产品质量不足以建立竞争优势
一个运营环节 对于并非是电信运营商(诸如国内的中国移动、中 国电信)而言,UT斯达康公司专门设置了一个60多人 的市场推广部,据说这个部门每年上亿元的开销,完 全是UT斯达康公司的一个纯粹的成本中心。其中这个 部门的最重要任务包括几点: 其一,一旦国内某地区开通了无线市话———小 灵通,他们就进入本地区市场,开展周密细致的市场 调查研究工作,研究当地老百姓在接受电信服务方面 的消费习惯、消费心理,甚至具体到哪些机型、手机 的颜色最受欢迎,然后把这份调查研究报告提供给当 地的电信运营商(比如当地的中国电信地区子公司), 以供当地运营商制定市场推广决策做参考。

金蝶云K3 Cloud供应链——组织间结算

金蝶云K3 Cloud供应链——组织间结算
销售订单
销售出库
应收单
产品特性
组织间结算关系按会计核算体系进行设置 组织间结算清单按会计核算体系,生成多套结算清单。比如:法人核算体系下进行 组织间结算,则生成法人体系下的结算清单;利润中心体系下,生成利润中心体系下的 结算清单。不同会计核算体系的结算清单内部结算价可以不同。 组织间结算产生内部交易单据可按会计核算体系进行判断: 法人会计核算体系下,当发生交易的二个业务组织分属不同的上级核算组织时,产 生内部交易的采购入库单、销售出库单。否则,生成内部的分步式调出(调入)单据。 如果仅只设置利润中心考核体系,则发生交易的二个业务组织产生内部的分步式调 出(调入)单据。
11
核心业务场景
12
场景1:跨组织调拔
应用场景
工厂
工厂向总部提出缺料申请 总部将物料调拨出库,工厂则是 调拨入库。
会计核算体系1 核算组织I
特性介绍
调出组织通过结算平台,匹配 结算取价,生成组织内部应收结算 清单。 调入组织对应生成组织内部应 付结算清单。
应付结算组织I
调拨入库单 货主:A
销售价减价设置
物料基础资料—销售页 签—代理销售减价比例
跨组织销售出库
特性介绍
设定跨组织销售出库取价来源 为销售价格减价。 结算时按销售出库单上的不含 税单价或单价减价比例做为内部结 算价格。
结算平台—创建结算清单
选择结算范围
业务处理
跨组织销售 结算中间结果
结算取价来源: 销售价减价
匹配销售单据不含税 单价*(1-减价比例)
18
结算平台—创建结算清单
选择结算范围
业务处理
组织间结算清单
应收结算 清单
应付结算 清单

模拟企业运营规则

模拟企业运营规则
模块三
【任务】
各个模拟企业之间相互竞争,为了营造公平的竞争环境,模拟现实 企业的经营环境,因此要求每个企业成员掌握企业之间的竞争规则,灵 活掌握销售订单的争取方法,掌握资产负债表和利润表的结构。
【任务分析】
熟练掌握企业的运营规则,灵活运用企业内部流程控制的表格。
【任务实施】
一、企业运营规则介绍
1.市场划分与市场准入
市场是企业进行产品销售的场所,标志着企业的销售潜力。目前企 业仅拥有本地市场,除本地市场外,还有区域市场、国内市场、亚洲市 场、国际市场有待开发。而开发不同的市场所需要的时间和资金投入也 不同,在市场开发完成之前,企业没有进入该市场销售的权利。开发不 同市场所需的时间和资金投入如表1-3-1所示。
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模块三 模拟企业运营规则
折旧:每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线 不提折旧,当生产线净值小于3M时,每年提1M折旧。
有关生产线购买、转产与维修、出售的相关信息如表1-3-3所示。 6.产品生产 产品研发完成后,可以接单生产。生产不同的产品需要的原料不同, 各种产品所用到的原料及数量,如P系列产品BOM图,如图1-3-2所示。 每条生产线同时只能有一个产品在线。产品上线时需要支付加工费, 不同生产线需要支付的加工费都是1M,空生产线才能上线生产,一条生 产线只能生产一个产品,上线生产必须有原料,否则必须“停工待料”。
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模块三 模拟企业运营规则
3.组间交易明细表 组间交易明细表是按照每年组间交易情况进行统计的,每种商品的 价格由交易双方协商确定,具体违约条款也由交易双方协商。 4.产品核算统计表 产品核算统计表是按产品品种对销售情况进行统计,是对各品种本 年销售数据进行汇总。本年销售的数据一般是订单登记表中合计数-本 年未售+上年未售。 5.综合管理费用明细表 综合管理费用明细表用于记录企业日常运营过程中发生的各项费用。 对于市场准入开拓、ISO资格认证和产品研发不仅要记录本年投入的总 金额,还要在备注栏内说明明细。市场准入开拓、ISO资格认证在备注 栏中相关项目上打勾确认;产品研发在对应项目后的括号中填写实际投 入金额。

工业沙盘实战对抗规则介绍

工业沙盘实战对抗规则介绍
柔性线
Beryl
1M
1M
1M
1M
Crystal
2M
1M
1M
1M
Ruby
3M
2M
1M
1M
Sapphire
4M
3M
2M
1M
(八)产品结构
(九)厂房购买和租用规则
厂房
购价
租金
售价(帐期)
容量
新华
40M
6M/年
40M(2Q)
4条生产线
上中
30M
4M/年
30M(1Q)
3条生产线
法华
15M
2M/年
15M
1条生产线
12、全部工作弄完后,最后在来登记三大报表。管理费用明细表、损益表、资产负债表,最后关账,进入下一年
13、每一节课经营一年,资产负债表填不平的或者未经营完一年的,请同学自己课后找时间找空闲沙盘教室完成。
14、报表一定要平(总资产=权益合计),实在查不出错账的,从新经营错账年,直到最后报表平衡
15、请同学们注意,从第二年开始有现金预算表要填写,从第3年之后还有产能预估和生产计划和物料需求计划要填写,请把这三项计划工作在课前完成,不要占用上课时间
10 M
2Q

2Q
1Q
2M
1M/年
全自动
15M
3Q
1Q
1Q
2Q
6M
2M/年
柔性线
25M
4Q
1Q
1Q


2M/年
1、生产线只能向老师购买,不能向老师租。但允许公司之间租借生产线。
2、生产线折旧:按原值5年平均折旧。无残值。
3、刚建成的生产线,以及当期投入生产的生产线,第一次投入使用不提折旧,但要支付年末设备维护费。

信息化应用能力实训习题(二)(2)

信息化应用能力实训习题(二)(2)

一、单项选择题共75题,完成0题-1、下列选项中()属于政务服务区。

A.投资银行B.商业银行C.税务局D.会计师事务所参考答案:C2、以下()描述了企业的效率状况。

A.研发人员利用率B.原料采购计划完成率C.生产计划完成率D .新品研发成本率参考答案:A3、以下不属于会计师事务的主要业务范围的有()A.为企业提供担保B.审计业务C.税务代理业务D.年检代理业务参考答案:A4、企业的主营业务是指()A.企业所从事的重要经营项目B.企业所从事的主要经营项目C.企业CEO最喜爱的经营项目D.企业不经常从事的经营项目参考答案:B5、企业登记机关应在企业设立登记之日起30日内,将加盖登记机关印章的企业营业执照复印件,反馈给企业名称核准机关备案。

未备案将出现()A.没有任何影响B.是违法行为C.将遭到其他企业攻击D.企业名称得不到有效保护参考答案:D6、下一期应收账款100万元,贴现率85%,企业本期可以收到银行贴现款()万元A.0B.15C.85D.100参考答案:C7、以下关于市场总监的描述错误的说法有()A.代表企业与客户建立良好的关系B.促进产品的研制与开发C.帮助企业建立需求型的管理体制D.组织产品的生产参考答案:DB.定期统计销售大亨、市场总产量C.定期统计企业生产大亨、科技进步进程D.定期评比纳税先锋、纳税大户参考答案:A66、企业运营过程中,()不属于销售总监的职责A.市场调查分析B.产品研发管理C.市场进入策略D.品种发展策略参考答案:B67、工作日志的写作思路不包括()A.创新维度B .时间维度C.内容维度D.感想维度参考答案:A68、KPTPT作日志法中第一个P表示()A.PlayB.PlanC . PeopleD. Problem参考答案:D69、以下不属于主体常见结构的有()A.纵式结构B .横式结构C.纵横式结构D.收放结构参考答案:D70、总结写作的基本原则是()A.坚持实事求是原则B.观点与材料统一C.善于抓重点D.写的有特色参考答案:A71、会计师事务所的利用财务系统,无法查看的报表有()A.沃尔比重报告B.出入库信息C .总账/明细账报告D.企业年检报告参考答案:B72、以下属于长期偿债能力指标的有()A .利息收入倍数=经营净利润/利息费用B .存货周转率二销售成本/存货平均余额C.流动资产周转率二销售收入净额/流动资产平均余额D .固定资产周转率二销售收入净额/固定资产平均净值参考答案:A73、市场的供给量是由()决定的。

《创业之星》游戏规则 详细步骤

《创业之星》游戏规则 详细步骤

欢迎您,未来的创业之星:您与您的团队将在这里经历一次虚拟的创业过程,这里是一个各项行政服务与商业配件完善的经济开发区:政府在这里设立了工商行政管理局、人力资源与社会保障局、国家税务局、地方税务局、质量技术监督局等办事机构;开发区内还设有中国银行、会计事务所、集中化的交易市场、刻章店等商业机构;每个团队均可以在开发区的创业大厦内租用自己的行政办公场地,同时也可以在里面租用或购买自己的生产车间(厂房);·筹建公司每个团队为了筹建自己的公司,需要经历以下过程:1.到开发区创业大厦租赁办公场地;2.在办公室内完成撰写商业计划书,拟订公司章程;3.到工商行政管理局办理:公司名称预先核准、指定法定代表人、指定代表或共同委托代理人、公司股东确认、公司设立登记、申领营业执照;4:到中国银行:所有股东完成注资、申请开设公司帐户;5:到会计事务所:办理帐户验资报告;6:到国家税务局:办理税务登记;7:到地方税务局:办理税务登记;8:到人力资源与社会保障局:办理社保帐户开户、社保信息登记;9:到刻章店:刻制公司章、公司财务章、公司合同章;·模拟经营你们即将开始经营一家研究、开发、生产、批发及零售:电子玩具产品行业的公司,目前已经有7家企业进入这个行业,你们将与其他企业展开激烈的市场竞争,当然也会有合乎各自利益的双赢合作。

每个公司在经营之初,都将拥有一笔来自股东的600,000.00元的创业资金,用以展开各自的经营,公司的股东团队即是公司的管理团队,公司将经历8季度的经营,每个季度公司都有机会进行新产品设计,新产品研发,产品原料采购,生产厂房变更,生产设备变更,生产工人招聘、调整、培训,产品生产,产品广告宣传,新市场开发,销售人员招聘、调整、培训,产品订单报价等经营活动,每个团队都需要仔细分析讨论每一步决策任务,并形成最后一致的决策意见输入计算机。

希望您的公司在经历完若干个经营周期后,成为本行业的佼佼者。

工业沙盘问题答疑

工业沙盘问题答疑

工业沙盘常见问答1.1 教学常见问答1.1.1 市场营销1 市场没有开拓完成,能否拿该市场的订单?不能,市场必须开拓完成后才可进入该市场投广告拿订单,例如亚洲市场:必须累计投资3M,1M/年,到下一年初才可投亚洲市场已经研发的产品的广告和拿该市场的订单。

2 RUBY还有两个季度就研发完成,本年度能否拿RUBY的订单?不能,产品研发必须研发完成即平均2M/Q,累计投资6Q共12M才完成。

完成后可以投该产品的广告拿该产品的订单。

3 获取销售订单的排名规则是什么?✧广告投入原则:某个产品按广告投入排名(适用于第一年、新产品、新进入的市场)✧销售第一原则:某个小组某个产品在上一年销售额第一,本年度该产品广告投入>1M,第一个选订单;然后再按照广告投入排名,选订单✧投入最大原则:同一市场,两个小组在某个产品的广告投入一样,将按照在该市场的总投入排名,选订单。

特别说明:✧当年没有广告投入就没有排名(即使上一年排名第一) ;✧每年拿一次订单,订单如果没有按时交货,将影响下一年排名✧广告投入越多,拿订单的概率越多。

(前提条件:有剩余订单。

投入 1M,拿1次订单;投入3M,拿2次订单;投入5M,拿3次订单)4 选择销售订单的规则是什么?比如:第一年:按广告排名选单,广告投入排名越靠前优先选单。

第二年以后:上一年该市场销售额最大的只需投入1M即有优先选单的权利;剩下的按广告投入排名选单;产品该市场某广告投入一样的看该市场的广告总额;若产品广告投入与市场广告总额都一样再看上一年销售额,销售额大的优先选单;如果前三者均一致的则采取竞单,谁先点击该订单谁先选上。

在订单充足的情况下,至少投资1M可获取一张订单,每追加2M则有获取两张订单的可能。

如:1M可获取一张订单的可能;3M可获取两张订单的可能;5M可获取三张订单的可能。

✧排名在前面的,优先选择订单,每次只能选取一张订单,也可选择弃权;✧限定一定的时间选择订单,超时自动弃权;订单一旦选定,不能退回;✧一轮选择完毕,如果有剩余订单,再按照排名来选5 为什么到第四年广告无法保存,也无法获取销售订单?订单规则第四年以后所有订单必须有ISO认证的要求,如果前三年的ISO9000和ISO14000认证未投资完成,则第四年广告无法保存,也无法获取销售订单。

任务二:运营规则说明要点

任务二:运营规则说明要点

ERP沙盘运营规则介绍【任务目的】熟悉掌握拥有ERP企业模拟沙盘运营规则。

【任务分析】想要更好的完成沙盘实训就必须熟悉掌握沙盘运营规则,参加沙盘运营模拟的每位同学都要熟读规则、掌握规则,只有掌握规则,才能在模拟运营中游刃有余。

【任务实施】一、市场开发市场是企业进行产品销售的场所,标志着企业的销售潜力。

目前企业仅拥有本地市场,除本地市场外,还有区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场有待开发。

不同的市场,开发的时间和费用也不同。

市场开发所需资金与时间如下表所示:资时,将1M投入到“市场准入”的位置处,并将投资额记录到“市场开发登记表”中。

当投资完成后,带着某市场的全部开发费到裁判组换取市场准入证,并将准入证放在盘面的相应位置处。

只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。

二、产品研发和生产(一)产品研发要想生产某种产品,先要获得该产品的生产许可证。

而要获得生产许可证,则必须经过产品研发。

P1产品已经有生产许可证,可以在本地市场进行销售。

P2、P3、P4产品都需要研发至少5个季度,才能获得生产许可。

研发需要分期投入研发费用。

投资规则如下表所示:督员审查该表,并签字;2、当投资完成后,带所有投资的现金和“产品开发登记表”,到裁判处换取生产许可证;示: 单提前期,各种原材料提前期如下表所示:1、 每年按照投资额将投资放在 ISO 证书位置,并填写“ISO 认证登记表”,每年末, 3、 只有获得生产许可证后才能开工生产该产品。

规则说明:产品研发可以中断或终止,但不允许超前或集中投入。

已投资的研发费不 能回收。

开发过程中,不能生产。

(二)产品原材料、加工费、成本产品种类不同,所需的原材料组成也不同,各种产品所用到的原材料及数量如下表所 (三)原材料采购采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤,这两个步骤之间的时间差称为订(1)没有下订单的原材料不能采购入库; (2)所有下订单的原材料到期必须采购入库; (3)原材料采购时必须支付现金;(4)所有原材料只能到供应商处购买,公司之间不能进行原材料交易。

10503 组织间销售 第八章_组织市场的渠道与物流管理

10503 组织间销售 第八章_组织市场的渠道与物流管理

……
直接渠道使用的方法
1.直接人员推销(产品复杂、利益多元化) 2.交易会(军火行业) 3.邮购(贸易杂志、贸易期刊等) 4.互联网(网购) 5.其他媒体(电视、广播)

间接分销渠道的方法

1.供应商(生产厂商、经纪人、代理商、分销商或批
发商)
2.经纪人(供应链上游,不消费产品,买卖产品的公
三、国际营销渠道的类型
1、零级渠道和多级渠道(按渠道长度划分) 2、宽渠道和窄渠道(按渠道宽度划分 ,获
取规模经济效应 ;节约交易成本)
3、垂直式营销渠道、水平式营销渠道和综 合式营销渠道(按渠道成员关系划分)
第六节 物流管理
一、物流: 指当且仅当制造商需要的时候将材料 运送给制造商,或者当且仅当客户需要的 时候将产成品运送给客户,为实现此目标 而对所有活动进行的设计和管理。
制造商
中间商1 中间商2 中间间商n (n有限)
目标 市场
目标 市场
制造商
中间商


制造商在分销渠道中的作用:
1、制造商为渠道销售提供作为交换对象的产品 和服务,构成分销渠道的源头和起点; 2、制造商是分销渠道的主要组织者; 3、制造商是渠道创新的主要推动者。
商场/商场
比较
贵540元
69美元(约合 1000元人民币 460元人民币) 100美元(约 合666元人民 币) 140美元(约 合933元人民 币) 1000多美元 (7000多元人 民币) 800美元 (5334元人民 币) 1500元人民币
直销店/专卖店
贵834元
一款阿迪达斯 的高档鞋 同款的Armani 西装 同款的索尼平 板电视
二、分销渠道通行管理的内容

电子沙盘应用教程(新道新创业者)课件项目四 模拟对抗

电子沙盘应用教程(新道新创业者)课件项目四  模拟对抗

权限管理
权限管理:本系统支持教师与教学班之间多对多管理,一个教学班可以有多名老师及助教, 一个老师也可以管理多个教学班。 该菜单可以选择老师要关联的教学班,同时可以查询每个老师已经管理的教学班。
数据备份
数据备份:本系统支持用户按教学需要手动备份数据与还原,同时有系统自动备份数据功 能,防止数据丢失。 该菜单中定义待备份数据的文件名,点击备份,也可选中需要还原的文件进行文件还原。
新建、在建生产线、转产、出售生产线、开始生产
生产线处理:模拟制造业购买生产设备、按生产周期生产、处理生产设备等过程。生产产 品的前提是有生产线,在具有产品资格、原料和资金充足的情况下可以生产。每种生产线 性能不一样,高级一些的生产线转产、生产更灵活,但价格相对较高。学生根据企业战略 规划设备的采购与使用。
组间交易
组间交易:支持两个企业在同一经营年度双方线下协商好的前提下进行成品组间交易。教 师选择出货、进货、产品、数量和价格等要素,操作组间交易。
排行榜
排行榜:在一组完整训练结束后,系统会根据每家企业的经营状况算出经营得分,主要得 分项有公司资产、所有者权益等。并且老师可以根据每家企业经营过程中的表现予以人为 加分、扣分。这样既检验了学生的学习成果,也使得企业间形成了竞争对抗关系。
新建、在建生产线、转产、出售生产线、开始生产
生产线处理:模拟制造业购买生产设备、按生产周期生产、处理生产设备等过程。生产产 品的前提是有生产线,在具有产品资格、原料和资金充足的情况下可以生产。每种生产线 性能不一样,高级一些的生产线转产、生产更灵活,但价格相对较高。学生根据企业战略 规划设备的采购与使用。
学生主页
主页:为了让学生学习企业经营过程所需的关键节点,犹如一个沙盘盘面。让学生直观的 看到企业厂房、生产线的工作状态,财务信息变化,研发进度等。同时主操作区列示了企 业经营关键步骤,以及当企业遇到资金流危机时的补救:支持企业以贷款的形式获取充足的资金发展企业。长贷最短年限为1年,短 贷采用固定的贷款时间,为4个季度。可贷金额受企业是所有者权益影响。

中间组织的交易成本分析

中间组织的交易成本分析
( 企业) 之间的中间组织才是普遍的形式 , 走极端 的情况非常 罕见[ , 1 他在 19 年则进 一步 明确地用 混合 组织 表示 企业 ] 91
的纽带融合生成的, 相对稳定独立并普遍存在的体制组 织形态。
这种体制组织形态不是层级组织和完全竞争市场某种简单 的折
衷或重叠, 它具有 自己一些独特的特征 , 主要表现在 : ) ( 从结构 1 特征看 , 中间性组织通过 企业纵 向等级 结构 与市场横 向平行结
何确定?本文试 图在 制 度经 济学 框架 下对上 述 问题 给 出一
些解释 。


中间性组织的内涵与特征
之间可 以相互渗 透, 种渗透产 生 了复杂多 样的 制度安 排 这
中间性组织是通过企业与市场的相互渗透 , 并借助于一定
威廉姆森在《 资本主义经济 制度 》 中指 出处 在市 场与等 级制
收稿 日期:O 5 O 2 2O —1一 O
作者简介: 董丽雅 (92 )女 , 18 , 湖南株洲人 , 师范大学经济与管 学院研 究生 。 华南 研究方 向 : 组织理论与制度经 济学 。
维普பைடு நூலகம்讯

董丽雅
中问组织的交易成本分析


使整个组织制度更好地适应世界的发展。
关键词: 中间组织; 市场 企业
中图分类号 :22 F0
文献标识码 : 文章编号 :09 45 (060一O3 一O A 10 - 4820 }1 02 3
在科斯开创“ 现代企业理论 ” 比较 分析框架 里 , 业与 的 企
已经 被越来越多的学者 和研 究机构认 识到 了。在现实 中 , 大
看, 中问性组织融合了企 业组织权威机 制的有计划性和市场价

5-组织间关系

5-组织间关系
21
求生存的战略
▪ 综合化经营——在广阔领域中经营的组织, 也就是提供宽广的产品线或者服务于广泛市 场的组织,实行的是综合化经营战略。
▪ 专业化经营——提供狭窄的产品线或者服务 于狭小市场的组织,实行的是专门化经营战 略。
▪ 管理者在企业成败中的作用,通常体现在选 择一个合适的战略,把企业引向环境中某个 开阔的领域。
新的组织形态能更好地满足社会新出现的需
要。
16
种群(population)
▪ 种群是指进行类似活动的一系列组织,他们 利用资源的方式相似,取得的结果也相似。
▪ 同一种群内的组织会为了争夺类似的资源或 相近的顾客而相互竞争。
17
组织形态和经营位置( niche)
▪ 组织形态(organization form)是指那些可能 被环境选择或淘汰的组织特定的技术、结构、 产品、目标和人事。
是纵向的结构;他们必须学会引导系统共同
进化。
4
组织间关系的分析框架
组织类型
不同类
同类
资源依赖理论
组织生态理论
竞争性
组织间关系
合作性
合作网络理论
制度理论
5
资源依赖理论
▪ 组织总是努力减少自己在重要资源供应方面 对其他组织的依赖性,并试图影响环境以保 障所需的资源。
6
影响资源依赖性的因素
▪ 该资源对企业的重要程度 ▪ 控制该资源的组织对该资源的配置和利用拥
MOMODA POWERPOINT 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年1月6日星期四下午12时33分9秒12:33:0922.1.6 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。2022年1月下午12时33分22.1.612:33January 6, 2022

新道新商战沙盘系统操作手册-教师端

新道新商战沙盘系统操作手册-教师端

新道新商战沙盘系统教师操作手册(产品版本号:V3.0)新道科技股份有限公司二O一五年八月十五日目录1.系统安装 (3)1.1.产品程序安装 (3)1.2.系统启动 (7)2.系统操作 (11)2.1.系统管理员端 (11)2.1.1.创建教学班 (12)2.1.2.老师管理 (13)2.1.3.权限管理 (14)2.1.4.数据备份 (15)2.2.教师端 (16)2.2.1.初始化设置 (16)2.2.2.查询每组经营信息 (18)2.2.3.选单管理 (26)2.2.4.竞单管理 (29)2.2.5.组间交易 (30)2.2.6.排行榜单 (31)2.2.7.公共信息 (32)2.2.8.订单详情 (36)2.2.9.系统参数 (36)2.2.10.公告信息 (37)2.2.11.规则说明 (38)2.2.12.市场预测 (39)3.方案制作工具操作说明 (39)3.1.规则方案工具 (39)3.2.订单方案工具 (43)新道新商战沙盘系统V3.0教师操作手册1.系统安装1.1.产品程序安装双击点开产品安装光盘或拷贝出来安装包,双击程序“新道新商战沙盘系统安装程序“,弹出对话框(如遇杀毒软件阻止请点击允许程序运行):点击下一步,选择同意许可协议:点击下一步显示文件安装路径,可选择默认路径或修改成其他路径,新建路径中最好不要有中文字符,以免引起不必要的错误提示。

按照提示依次点击下一步操作:点击下一步,创建桌面快捷方式:点击下一步,确认程序安装信息,点击安装:等待安装进度条结束,点击“完成”,产品安装完毕。

勾选了运行新道新商战沙盘系统,点击完成,如果此时没有插入加密狗,程序无法正常运行,请插入加密狗。

1.2.系统启动安装完成后,在桌面上会显示出运行程序的快捷方式:在插入加密狗,并保证当前网络环境可连接外网的情况下点击快捷方式,弹出启动服务的对话框:在新道新商战沙盘系统后面会读取贵校的学校名称,也作为辨别正版产品的标示:导入规则方案、导入订单方案:导入方案功能需在启动系统服务后才能使用。

用友ERP商战实践平台后台管理_教师_操作说明

用友ERP商战实践平台后台管理_教师_操作说明

二、超级用户
3、添加运行管理员
必须添加至少一个运行管理员,以执行训练中后台管理工作;
可以修改管理员密码,删除运行管理员。
二、超级用户
4、数据备份和恢复—手工备份
在“数据文件备份”的编辑框中输入备份文件名后,点击 “备份文件”按钮,备份本次训练的数据。注意:训练记录必 须备份才能留档。
在“文件列表”中 选择恢复的文件名后, 点击“文件还原”按 钮,恢复训练数据, 查询历史数据。 手工备份数据可以 在不同服务器交换使 用。
三、管理员
4、公共信息与信息发布
选择年份后提交,获得该 年度各公司权益情况(各公 司提交报表后); 可以查看当年的各市场老 大(注意:一定要等所有公 司都提交完当年的报表后有 效); 可以点击查看本年各队的 报表及本年的广告投放; 可将本年报表及广告投放 导出EXCEL。
三、管理员
4、公共信息与信息发布
确定该套规则、订单方案组合供多少队使用,队数用户(学生端)退出 系统。
二、超级用户
2、系统参数设置 更改系统(运行)参 数 注意: 修改系统参数时, 必须让用户(学生端) 退出系统; 在运行过程中,不 得更改系统参数; 初始化后修改参数 方有效。
三、管理员
6、组间交易
出货方(卖方)账务处 理视同销售,入货方视同 紧急采购; 只允许现金交易,并且 只能交易产成品(P1,P2, P3,P4); 管理员需要判断双方系 统时间是否符合逻辑(系统 要求必须同一年份),是否 存在合谋。
动条,可
以查看更 多的资源
数据。
三、管理员
1、用户资源查询及基本信息与经营状态修改
可修改状态和增减现金。 (1)不参与经营用户状态 一定要设为“未登记”。 (2)可以将破产用户的状 态设臵为“经营中”,使其 继续运作。 (3)可以通过增加现金的 操作,额外补充现金。增加 的现金将计入特别贷款或股 东资本(均不算税),但公 司没有资格参加最后的评比; 也可以在必要的时候减少现 金。 (4)可以将用户的经营数 据还原至上次订货会(竞拍 会)结束。

业力关系的13种迹象

业力关系的13种迹象

业力关系的13种迹象业力关系是指由于某种原因,一个人或一组人与另一个人或另一组人之间的权利、义务、责任、利益等法律关系。

这种关系在生活中随处可见,无论是个人之间的关系,还是组织之间的关系,都存在着各种各样的业力关系。

下面将介绍业力关系的13种迹象,以帮助我们更好地理解和应对这些关系。

1. 交易:交易是一种常见的业力关系,通过交换双方共同需要的物品或服务来满足各自的需求或利益。

2. 雇佣:雇佣关系是一种以工资作为报酬的业力关系,雇主雇佣员工为自己工作,员工则承担完成公司任务的责任。

3. 承包:承包是一种将特定任务或项目委托给承包商完成的业力关系,承包商负责完成工作并获得相应的报酬。

4. 购买:购买是一种通过购买商品或服务来满足个人或组织需求的业力关系,买方支付一定的价格以获取所需的产品或服务。

5. 合作:合作关系是一种通过共同努力实现共同目标的业力关系,各方都承担一定的责任和义务以实现预期的结果。

6. 借贷:借贷关系是一种借方通过向贷方借款来满足临时性资金需求的业力关系,借方需要按照约定的时间和利率偿还债务。

7. 管理:管理关系是一种管理者与被管理者之间的业力关系,管理者负责指导、协调、监督被管理者的工作,并对其绩效和行为负责。

8. 影响:影响关系是一种通过个人或组织的言行举止对他人产生影响的业力关系,这种关系往往涉及权威、知识、经验等方面。

9. 领导:领导关系是一种领导者与被领导者之间基于权力和义务的业力关系,领导者负责指导和激励被领导者以达到共同的目标。

10. 监管:监管关系是一种监管者对受监管者行为的调控与监督的业力关系,监管者负责确保受监管者遵守规定和规章。

11. 义务:义务关系是一种基于法律、职责或其他约定的义务和责任的业力关系,个人或组织需要承担特定的义务和责任。

12. 权益:权益关系是一种基于法律或其他合同约定的权益和利益的业力关系,个人或组织享有特定的权利和利益。

13. 参与:参与关系是一种个人或组织参与某项活动或项目的业力关系,参与者需要承担一定的责任和义务,同时也享有相关的权益。

创业之星规则

创业之星规则

1.创业之星规则•评分说明综合表现分数运算法则:综合表现=盈利表现+财务表现+市场表现+投资表现+成长表现基准分数为100.00分,各项权重分别为:盈利表现权重30.00分财务表现权重30.00分市场表现权重20.00分投资表现权重10.00分成长表现权重10.00分各项权重由讲师设置。

盈利表现:盈利表现=所有者权益 / 所有企业平均所有者权益×盈利表现权重·盈利表现最低为0.00,最高为60.00财务表现:财务表现=(本企业平均财务综合评判 / 所有企业平均财务综合评判的平均数)×财务表现权重·财务表现最低为0.00,最高为60.00市场表现:市场表现=(本企业累计已交付的订货量 / 所有企业平均累计交付的订货量)×市场表现权重·市场表现最低为0.00,最高为40.00投资表现:投资表现=(本企业以后投资 / 所有企业平均以后投资)×投资表现权重以后投资=累计产品研发投入+累计认证投入+累计市场开发投入+∑(到本季为止每个季度末厂房和设备原值总和/相应的购买季度数)·投资表现最低为0.00,最高为20.00成长表现:成长表现=(本企业累计销售收入 / 所有企业平均累计销售收入)×成长表现权重·成长表现最低为0.00,最高为20.002.消费群体每个公司在那个行业都需要面对品质型客户,经济型客户,实惠型客户3个需求各异的消费群体:不同消费群体对产品的关注与侧重点是有差异的,消费者从5个不同角度选择评判产品:产品价格:产品价格是指公司销售产品时所报价格,与竞争对手相比,价格越低越能获得消费者的认可。

产品功能:产品功能要紧指每个公司设计新产品时选定的功能配置表(BOM表),与竞争对手相比,产品的功能越符合消费者的功能诉求就越能得到消费者的认可。

产品品牌:产品品牌由公司市场部门在产品上所投入的累计宣传广告多少决定,与竞争对手相比,累计投入广告越多,产品品牌知名度就越高,越能获得消费者认可。

创业之星常见问题--经营决策中的问题

创业之星常见问题--经营决策中的问题

创业之星常见问题经营决策中的问题1.决策之前的问题1)登陆密码问题登录密码在注册用户的时候由自己设置,如果确实忘记设置的密码,联系老师清空密码。

2)操作没有权限/怎么设置总经理角色主界面方向盘菜单右边“编辑个人信息”里面设置总经理。

3)用户名,公司名称的修改用户名可以在第0,第1季度修改。

公司名称只能在第1季度修改,1季度之后需要修改的请联系控制教师端的老师.2。

数据规则问题1)怎么查看数据规则主界面方向盘右边上有个问号,点击进去可以查看各数据规则及市场需求等信息。

2)数据规则包括的内容经营概述:经营介绍及总得工作流程介绍。

数据规则:初始资金,税费,养老金,借款贴现利率,厂房设备折旧率租金等数据规则。

消费群体:各消费群体关注点和产品选择原则;各市场消费者最高价格走势图. 设计研发:设计研发的费用等.生产制造:厂房和设备的参数及说明;工人参数;原料参数、价格趋势及折扣;各市场资质认证要求;制造成本(成品固定成本)组成.市场营销:各市场开发周期及费用;产品推广;销售人员参数及说明;订单报价要素(包括违约罚款说明);各周期各市场需求。

组间交易:该功能的开放由教师端数据规则控制。

分为原料交易和订单交易的说明。

评分说明:盈利表现财务表现市场表现投资表现成长表现的公式和权重.季度结算:季度末和季度初自动结算的项目。

3。

研发设计问题每一步决策前,请阅读对应的规则说明。

1)原料如何选择,产品如何设计在产品设计之前,你需要仔细阅读“系统帮助”—〉“消费群体”了解整个行业的消费群体特性,然后选择设计最适合的产品来满足此类消费群体.在配置产品原料时,应在“系统帮助”-〉“生产制造"关注原料的价格走势以及市场是否紧缺等情况,以免影响后期生产经营;同时,功能配置并不是越多越好,相反配置多于消费者需求反而增加了成本,最贴近消费者需求的产品更容易得到消费者认可并购买。

2)研发周期问题确定新产品名称,选择对应目标群体,之后新产品BOM物料配置好之后,BOM 物料表右下方有对应的研发周期.研发周期为0的,表示无需研发,可以直接生产制造。

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在整个市场中,公司之间可进行原料、订单需求交易,交易方式为竞价拍卖形式,卖方通过发布交易信息发起一桩交易,不同买方通过自由竞价形式向卖方递交各自报价与购买数量。

∙如果当前交易没有任何买家参与竞价,则卖方可随时终止当前交易过程。

∙如果当前交易已经有至少一个买家参与了竞价,则系统规定,卖方从发布交易信息开始,必须经过5分钟后才能结束该桩交易,如果卖家未能进入下一季度之前结束发起的交易,则相关交易自动取消,交易相关的原料、订单需求自动归还给卖方,参与竞拍的买方公司递交的报价数据也自动失效。

∙交易结束后,系统将根据参与竞价的买方所递交的报价及数量,报价高者所要求的购买数量将获得优先满足,如果价格相同,则递交时间早的买方购买数量获得优先满足。

∙交易结束后,本桩交易如果尚有未转让完的原料或订单需求,则自动返回给卖方,不再允许继续交易,直到卖方再次发起一桩新的交易。

∙每期交易金额限制,为了规范公司间合理交易,避免少数公司通过公司交易达成利益输送,每个公司每期累计可进行最大交易金额上限为10,000.00元,无论买卖双方,每期公司间交易金额累计不能超过该额度。

交易方法
卖方:
场景“交易市场”->“商情交易区”进行交易信息的发布。

买方:
场景“交易市场”->“商情交易区”进行竞价信息递交。

交易示例
∙ A公司发起交易:
A公司发布一条原料出售信息,数量:100件,竞拍底价:10元/个,此时系统会检查此次交易信息发布合计金额是否大于 "当前组间交易可用交易额度",若大于则不允许发布。

若小于,则允许发布,发布成功后必须经过5分钟后才能结束当前交易。

∙ B公司参与竞价:
B公司报价15元/个,购买60个原料,系统会检查本次报价合计金额是否在当前公司可用交易额度范围内,如果在范围内,则可顺利递交报价,否则不允许递交报价;
∙ C公司参与竞价:
C公司报价16元/个,购买60个原料,系统会检查本次报价合计金额是否在当前公司可用交易额度范围内,如果在范围内,则可顺利递交报价,否则不允许递交报价;
A公司结束交易:
根据竞价规则,C公司以16元/个优先获得60个原料,并向A公司支付16x60=960元转让费用;B公司以15元/个获得剩余40个原料,并向A公司支付15x40=600元转让费用;。

本次交易结束。

产品改造费
产品改造费是订单需求交易时产生的费用,若此费用产生,则会在买方交付此订单时扣除。

示例:
A公司买入B公司订单F,数量为100套;
在交易前,B公司的订单F所对应的产品为B1;A公司买入时,选择针对该订单的产品是A1;
产品B1的原料配制如下:
玻璃包装纸
短平绒
珍珠棉
产品A1的原料配制如下:
玻璃包装纸
松针绒
棉花
发生装置
则以产品B1为标准,产品A1缺少如下原料配制:
短平绒
珍珠棉
若本期原料无折扣价格如下:
短平绒:11.00元
珍珠棉:24.00元
产品改造费 = (买方产品比卖方产品少的原料配制无折扣价之和 + 差异数量 * 产品改造加工费)* 订单数量
则此处:
产品改造费 = ((11.00 + 24.00) + 2 * 2.00 ) * 100。

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