大学生营销实践大赛策划书

( 社团活动策划书)

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日期：____________________

编号：YB-BH-025422

大学生营销实践大赛策划书Planning book of College Students' marketing practice competition

大学生营销实践大赛策划书

一、活动背景营销，不仅仅是一种商业技能，更是一种对人、事、物进行研究的科学的认识论，成为了当今社会最重要的思维方式。鉴于其独特而又包罗万象的学科特点，一直以来，除了经商人士及商科学生外，众多人文科学、社会科学的学生都对其深感兴趣！正因为上述原因，在XX年的新学期，一场新的“营销风暴”——校园营销大赛，让学院学生领略营销的魅力。本次由我们经济管理系营销实践社组织的营销实践大赛，以兼顾理论与实践两方面为宗旨，必定能继续燃点校园营销热情，普及营销文化！二、活动目的及意义从教育事业发展的角度上看，以市场营销学为例，如果仅仅依靠书本知识，离开了市场的实际情况，离开了向经验丰富的前辈学习。对于大学生而言，想理解、掌握市场营销学的真谛就犹如痴人说梦。本次营销大赛，作为一项针对大学生的商业比赛，就真正能为大学营销教育，甚至是大学素质教育提供一个生动而专业的平台。同样的道理，举办更加大型，更具挑战性和面对更庞大群体的营销大赛，不仅仅是我们全院同学所翘首热盼的，更是所需要的。通过本次活动我系希望充分锻炼全院学生，为他们的未来插上腾飞的翅膀！三、主办单位经济管理系营销实践社四、活动对象常州机电职业技术学院全体学生五、活动时间及地点时间：XX年3月至XX年

5月中旬地点：常州机电职业技术学院内六、活动形式由学生可跨系、跨年级、跨专业自由组队（要求1-3人），并为参赛团队命名，针对所要销售产品的了解、销售活动进行调研后提出有针对性的、切实可行的意见和建议，根据市场营销学的基本知识，针对产品形成营销策划书。在后期，我们将组织一次模拟推销赛，各组在规定的比赛时间内尽可能多的提高本组的产品销售额。七、活动内容及流程策划前期培训：在通过前期宣传吸引同学们参加后，迅速组织参赛同学集合，邀请社团指导老师对参与同学进行一定的培训初赛（一）策划赛：参赛选手在培训结束后三人一组自由组合，根据主办方要求书写营销策划书，主办方从中挑选出二十份进入下一轮。决赛（一）模拟推销赛：指定一种商品，参赛选手仍以组别的形式向现场观众推销商品，通过现场观众的投票，评委的打分给出这一轮的成绩。（二）答辩赛：参赛选手仍以组的形式将上述几轮过程中所涉及到的内容如营销策划书等制作在一份PPT上并上台向评委及观众演讲汇报。八、成绩组成最终成绩由营销策划书、模拟推销赛和答辩赛分数相加组成总分。若出现相同总分，则相同总分的队伍模拟推销赛成绩高者排名优先。根据总排名评出一、二、三等奖以及优秀奖。总分=营销策划书（20%）+模拟推销赛（50%）+答辩赛（30%）九、奖项设置

奖项

名额

奖励

一等奖

1名

奖品及证书

二等奖

2名

奖品及证书

三等奖

3名

奖品及证书

优秀奖

6名

奖品及证书

十、经费预算横幅海报150元宣传单100元打印费用50元奖品200元合计：500元十一、预期效果（一)通过本次活动丰富了同学们的业余文化生活。（二)通过本次活动给学生提供宝贵的营销知识。（三)通过本次活动展现出经管学子以及机电学子的营销才能。十二、应急预案（一）活动开始前对活动组织者进行分组，分别负责活动人员的组织、活动现场秩序的维护、活动现场安全的检查以及出现紧急情况的处理等并设立相应负责人，责任明确到个人。设立总负责人，所有问题一旦出现立即上报总负责人由总负责人统一调度指挥。（二）在活动开始前对活动现场进行彻底的安全的检查将安全隐患控制到最低。（三）根据事先制定好的活动方案活动负责人组织活动人员有序入场并对其进行一定的安全教育。（四）活动开始之后总负责人安排相关人员流动巡查，维护现场秩序，确保活动现场不会出现骚乱。（五）一旦现场出现骚乱立即上报总负责人，总负责人组织调动全体组织者同时维护现场秩序。（六）如现场出现有人受伤、突发疾病等情况立即上报系团委，并联系校医务室，将受伤人员送往医务室救治。（七）

如活动场地出现问题需上报总负责人临时更改活动场地。十三、活动联系人谢通：附件一：各班级报名表经管系XX营销大赛报名统计表

序号

团队名称

成员姓名

系别

班级

联系方式

备注

附件二：答辩赛评分表1、策划评分

营销策划方案（40%）

格式的规范（5分）

方案的详尽性（15）

概念新颖性（5分）

可操作性（15分）

策划书是否按照一定的格式和逻辑来写。

对于所策划的方案，阐释是否详尽。

策划是否有亮点，是否采取比较新颖的方案。

该策划必须具有良好的可操作性。

2、模拟推销赛评分

营销销售赛（30%）

产品销售业绩（10分）

团队配合（5分）

老师评分（5分）

清洁评分（5分）

销售规范（5分）

主要是净利润、销售额等指标

思维开阔，观点新颖，富有创意、特色。团队成员分工明确、合理、工作热情，有明确的领导核心。

在活动执行时，是否体现了创意；参赛选手站在比赛期间推销技巧是否有所体现；现场站台不值得规范性、新颖性和营销的专业性。

在活动过程中场地的清洁度及环保程度。

在活动过程中销售的规范程度。

3、答辩赛

答辩赛（30分）

自我陈述（5分）

答辩（5分）

仪表仪态（5分）

PPT（5分）

团队配合

活动效果（5分）

陈述到位，语言流畅、简明、有感染力。

能对评委的提问与质疑做出详细的到位解释

服装统一，举止自然，有丰富的肢体语言