《怪诞行为学4》读书笔记及心得感悟
怪诞行为学读书笔记(读后感)
《怪诞行为学》读书笔记好句摘抄及感悟赏析2000字：1、很多时候，人们并不十分清楚也不想弄清楚东西的真实价值应该被标成多少价格，人们看重的是“我的某个决策是不是赚到了”。
2、人们对任何东西的价格判断，都需要锚；举例：人们愿意和明星合照；一家公司生产了两种型号的净水器，一种是低配卖1499元，另一种是高配的卖1999元，两种配置相差很大，但1499元的低配版就是卖得更好因为人们很难衡量出这些配置的差距究竟值多少钱。
有人说你想主推1999元那款就在后面再加一款2999元的，配置只比1999元那款高一点点就可以了，取名为旗舰版，随便生产几台应急就行了，反正不会有人买。
结果1999那款果然卖脱销了。
3、定锚定得好，负面的事情都能给扭转到正面来；举例：1973年，法国商人布鲁耶对“珍珠王”萨尔瓦多说，波利尼西亚的小岛上盛产一种黑边牡蛎——珠母贝，这些牡蛎壳里有一种罕见的宝贝：黑珍珠。
那时黑珍珠没什么市场，萨尔瓦多一颗也没卖掉，因为色泽不佳，大小也不行，然而他没有放弃，而是挑了一些上好的去拜访一位很牛的宝石商人：哈利?温斯顿。
哈利?温斯顿同意将这些黑珍珠放到他在第五大道的店铺橱窗进行展示，并标上天价，同时，萨尔瓦多在多家影响力很大的杂志上连续刊登了多版广告，还挂在了当红女明星的脖子上，接着销量什么的都顺理成章了。
4、我们对自己真正的偏好和喜好的理解在很多时候是盲目的；不管东西好不好需不需要，“至少不损失”的想法让人们对免费拥有额外的追求动力，如打折产品，免费高速路更拥堵，排长队吃免费冰淇淋，互联网商业模式：用免费换流量换注意力。
5、社会规范和市场规范是两个平行的世界，讲心就讲心，讲金就讲金。
当你生活在某个确定世界的时候，最好不要去行使另一个世界的规则，除非双方认可；在社会规范中，人们更希望得到认同感、成就感等虚拟的东西，这些东西通常很难量化，差一点也看不大出来，而一旦执行市场规范，人们希望得到的是钱，那就不能有所偏差，回报稍有不如人们就容易丧失执行的动力。
怪诞行为学读后感
怪诞行为学读后感《怪诞行为学》这本书让我在阅读完之后，对人类的行为和思维产生了深刻的思考。
通过作者丹·艾瑞里的研究和实例，我认识到人们的行为和决策并不总是理性和合理的，而是受到各种心理和社会因素的影响。
在对人类行为进行研究时，艾瑞里从经济学角度出发，利用实验和数据来揭示人们的行为背后的规律。
他发现，人们在决策时往往会受到自身的认知偏差和心理因素的影响，而不仅仅是根据理性进行计算。
比如，人们对损失的敏感程度远远高于对收益的敏感程度，这就导致了人们的决策往往是以避免损失为主导。
这一点可以从实验中看出来，当人们在赌博时，他们更愿意选择以抵消损失为目的的方式，而不是追求更大的收益。
在书中，艾瑞里还提到了“从众效应”这个概念。
他认为，人们的行为往往会受到周围人的影响，从而导致形成一种“从众”的现象。
人们会根据周围人的行为或意见来判断自己的选择是否正确。
这一点在我们日常生活中随处可见，比如购买商品时，人们往往会选择热销的商品，因为他们觉得这样更加安全和可信。
此外，书中还提出了“锚定效应”和“跳跃思维”等概念。
锚定效应是指人们在决策时受到最初的参考点或信息的影响，即使这些信息与决策并不直接相关。
而跳跃思维则是指人们往往在问题解决时会采用直觉和直观的方式，而忽视了更加细致和深入的思考。
这些心理因素使得人们的决策可能不完全合理和准确。
通过阅读这本书，我意识到了自己在日常生活中可能存在的认知偏差和行为模式。
往往在做决策时，我们会受到情绪、环境、社会和个人经验等因素的影响，而不是完全依据理性主义的原则。
同时，书中也提供了一些方法和技巧，可以帮助我们更好地认识和理解人类行为，以及避免一些常见的认知陷阱。
此外，这本书还展示了丹·艾瑞里作为一个行为经济学家对于解读人类行为的热情和专注。
他通过实验和研究探索了人类决策和行为背后的规律，为人们提供了更好的洞察力和理解力。
通过了解人类行为的非理性和奇特之处，我们可以更好地理解世界，从而更好地处理各种情况和问题。
怪诞行为学读后感大全(8篇)
怪诞行为学读后感大全(8篇)【篇一：《怪诞行为学》读后感】我的一位朋友在跨国公司任职，他每次乘飞机旅行总要到机场的西餐厅就餐，至少得喝杯咖啡。
这些事他本可以从从容容地在家里或附近的什么地方解决。
据我所知，机场的餐饮并不比其他地方的更好，价格却要高出很多。
但是，朋友仍然保有这个小小的嗜好。
我问他为什么，他的回答令我大吃一惊。
他说，机场的高价消费让他感到有一种惩罚了公司的快感。
当然，我的这位朋友绝对不会利用职权把公司的钱装进自己的腰包。
但是，为什么他会利用政策之便让公司遭受损失呢?读完《怪诞行为学》后，我才明白当公司与员工的关系完全成为市场规范下的产物时，社会规范就会永远退场。
换句话说，公司与员工的关系符合理性经济学所谓的成本—收益原则，双方都拼命想从对方那里多捞一点好处。
如果双方关系在市场规范下，那么员工每周工作40小时，公司付给员工相应的报酬，这是在商言商。
而在社会规范下，公司会给员工提供子女日托服务、免费午餐、给予生病时的照顾和在经济萧条时不裁员的承诺。
在市场规范下，雇员很难对公司保持较高的忠诚度，而社会规范是激励员工保持忠诚的最好办法。
在如今的市场环境下，创新远比制造重要，人力资源也比机器更有价值。
越来越多的公司看到和雇员建立社会规范的优势。
如果要将员工的潜力最大限度地开发出来，单纯依靠交换原则下的市场规范是不可能的。
国有企业曾一度是社会规范的化身，它的终身雇佣制、良好的福利都吸引了许多优秀人才。
但在市场经济条件下，国有企业也面临着人才流失的问题。
如何建立一套更为优化的制度，在市场规范和社会规范之间取得微妙的平衡，使组织既能保持高效运作，又能促进企业与人的和谐发展，这是今天许多国企面临的重要课题。
传统经济学假设人是理性的，会按照成本—收益原则来进行决策。
但这个世界上还有大量用理性经济学原理无法解释的现象。
例如，为什么富人会嫉妒比自己更富有的人?为什么别人的选择会影响我们的偏好?为什么我们会疯抢根本不需要的东西?为什么我们白干活高兴，干活赚钱反而不高兴?为什么面对非现金资产我们更容易不诚实?诸如此类。
《怪诞行为学》读后感
《怪诞行为学》读后感《怪诞行为学》是一本由美国心理学家罗伯特·西斯特曼所著的心理学经典之作。
这本书以其独特的视角和深刻的洞察力，揭示了人类行为中的种种怪异现象，引发了读者对人类心理和行为的深刻思考。
在阅读这本书的过程中，我深深感受到了人类行为的多样性和复杂性。
作者通过大量的案例和实验，揭示了人们在日常生活中所展现出的各种怪异行为，如为何人们会在群体中产生羊群效应，为何我们会受到社会规范和权威的影响，为何我们会犯下种种荒诞的错误等等。
这些行为看似怪异，却又在人类社会中普遍存在，让人不禁感叹人类心理的复杂性和奇妙之处。
通过阅读《怪诞行为学》，我对人类行为有了更深刻的理解。
书中提到了一些心理学上的概念和理论，如认知失调理论、社会认同理论、权威化等，这些理论帮助我更好地理解人类行为背后的心理机制。
例如，作者通过实验展示了人们在面对认知失调时的种种反应，揭示了我们在决策过程中的盲点和偏见。
这些理论不仅帮助我更好地理解自己和他人的行为，也让我对人类社会的运作机制有了更清晰的认识。
除了对人类行为的理解，我还从《怪诞行为学》中学到了一些实用的生活技巧。
书中提到了一些如何避免被他人操纵、如何更好地做出决策、如何更好地理解他人等实用建议，这些建议对我在日常生活中的交往和决策有着积极的指导作用。
通过学习这些技巧，我更加自信和从容地面对生活中的各种挑战和困难。
总的来说，读完《怪诞行为学》给我留下了深刻的印象。
这本书不仅让我对人类行为有了更深刻的理解，也让我学到了一些实用的生活技巧。
通过对人类行为的深入探讨，我更加了解了自己和他人，也更加珍惜每一个与人相处的机会。
希望通过不断学习和思考，我能够成为一个更加理性和善良的人。
感谢《怪诞行为学》给我带来的启发和启示，让我对人类心理和行为有了更深入的认识。
怪诞行为学读后感
怪诞行为学读后感
《怪诞行为学》是一本由美国心理学家约翰·克里斯坦所著的心理学著作，这本书以其独特的视角和深刻的洞察力，深受读者的喜爱和追捧。
在阅读完这本书后，我深深地被其内容所吸引，对于人类行为和心理产生了更深层次的思考和认识。
在这本书中，克里斯坦以一种非常独特的方式来探讨人类的行为和心理。
他通过对一些看似怪诞和异常的行为进行分析和解释，揭示了这些行为背后隐藏的深层次的心理动机和原因。
通过对这些行为的研究，我们可以更好地理解人类的行为和心理，从而更好地认识自己和他人。
在阅读这本书的过程中，我深刻地感受到了人类行为的多样性和复杂性。
在我们日常生活中，我们可能会遇到一些看似怪异和异常的行为，但是通过克里斯坦的解释和分析，我们可以发现这些行为背后往往隐藏着一些深层次的心理原因。
这让我更加谦卑地认识到了人类的心理和行为是多么复杂和多样化，我们需要以一种更加宽容和理解的态度来对待他人的行为。
另外，通过阅读这本书，我也更加深刻地认识到了心理学的重
要性。
心理学是一门研究人类行为和心理的学科，它可以帮助我们更好地理解自己和他人，从而更好地融入社会和生活。
通过对怪诞行为的研究，我们可以更好地认识人类的心理和行为，从而更好地应对各种复杂的社会环境和人际关系。
总的来说，通过阅读《怪诞行为学》，我对人类的行为和心理产生了更加深刻的认识和理解。
这本书以其独特的视角和深刻的洞察力，揭示了人类行为背后隐藏的深层次的心理动机和原因，让我对人类的心理和行为有了更加全面和深刻的认识。
我相信，通过对这些知识的学习和理解，我可以更好地应对各种复杂的社会环境和人际关系，从而更好地融入社会和生活。
《怪诞行为学》读书心得
《怪诞行为学》读书心得
读完《怪诞行为学》这本书，我深感受益匪浅。
该书以生动有趣的方式介绍了人类的一些怪异行为，并试图解释这些行为背后的原因和意义。
以下是我从这本书中得到的一些心得体会。
首先，该书深入剖析了人类行为背后的心理需求和动机。
作者通过举例说明，在某些情境下，人们会出现看似荒谬的行为，而这些行为实际上是人类追求自尊、掌控和归属感的表现。
通过理解这些心理需求，我们能更好地理解和解释人们的行为，从而更好地与他人相处和沟通。
其次，书中介绍了一些有趣的社会实验和心理学实验。
通过这些实验，我们可以看到人类行为并不总是理性和可预测的，人们的行为常常受到周围环境和他人的影响。
这些实验为我们提供了一种了解人类行为的方法，同时也揭示了我们在社会互动中的盲点和偏见。
此外，该书还讨论了一些社会心理学的概念，如群体决策、社会规范、群体动力等。
通过对这些概念的讨论，我们可以更好地理解人类行为在群体中的表现和影响，并对我们自身的行为做出更明智的选择。
最后，在了解了人类行为的种种怪异之后，我对自己和他人的行为有了更宽容和理解的态度。
每个人都会有自己的独特性格和行为特点，我们无法用单一的标准来衡量和评判他人。
通过阅读《怪诞行为学》，我更加意识到了人类行为的多样性和复杂性，这让我更加尊重和接纳他人的不同。
总之，《怪诞行为学》是一本引人入胜的书籍，它通过生动有趣的案例和实验，帮助我们深入探讨人类行为的奥秘，从而对自己和他人有更全面的理解和包容。
我相信这些心得体会将对我的生活和人际关系产生积极的影响。
怪诞行为学读后感(优秀8篇)
怪诞行为学读后感（优秀8篇）《怪诞行为学》读后感篇一人们在选择消费品的时候，通常被认为往往是根据商品的价值属性和价格等因素作出决策。
大体上而言，偏好是比较稳定的。
但是，也许因为偶然的机会，偶然尝试了其中一种商品，就在内心中形成了一种锚，由此导致自我“羊群效应”式的偏好转变，也就是书中所提到的所谓“供求关系”的失灵。
至于零价格物品搭售使得人们的消费增加就是显而易见了。
商家们往往利用顾客们喜欢占便宜的心理，在销售一些商品的时候附带赠送一些小礼品，使得顾客们不受自我控制地买了许多原本不需要的商品。
所谓的“折价”销售原理基本也是一致。
在社会中往往是市场规范和社会规范并存。
人们在对待不同的事情时必须搞清楚应该运用哪种规范来解决问题。
有些事件只能运用市场规范来运行，而有些问题却只能运用社会规范，如果强行运用市场规范来解决，需要支付数倍的价格，而的时候则是支付多高的价格也解决不了实质问题，例如教育以及一些慈善活动。
我们再把视线由普通的经济现象扩展到各种社会现象之中，我们同样能够发现许多非理性行为。
平常品性很好的人，由于突然受到刺激，也有可能突然失控，还有可能造成比较大的危害。
前不久发生的北科大学生抢劫也属于该类情况。
人们由于情绪上的冲动有时也会造成一些异想不到的后果（往往是平常自己觉得不道德的）。
并不是每一个案件都是蓄谋的。
弗洛伊德曾经这样评价过人性，人格大体上都是分裂的，在每个人的内心都存在一个阴暗的本我，自我，一旦这个阴暗的自我被激发出来，往往会形成很严重的后果。
而应对这类事件的发生，只能未雨绸缪。
艾瑞里虽然在书中侧重于考察非理性行为（诸如此类非理性行为的介绍还有许多），不过在每章的最后还是在探讨如何解决非理性行为所造成的不良后果，目的还是在于使读者能够理解如何让自己的行为理性化。
当然，非理性行为的诱因有时也难以被透彻地观察出来，这使得人们的行为理性化更加困难。
莎士比亚在《哈姆雷特》之中就曾经写道：理性何等高贵，才能何等伟大。
《怪诞行为学》读书笔记
《怪诞行为学》读书笔记《怪诞行为学》读书笔记（精选14篇）当仔细品读一部作品后，你有什么总结呢？是时候静下心来好好写写读书笔记了。
那么你真的懂得怎么写读书笔记吗？下面是小编整理的《怪诞行为学》读书笔记，仅供参考，希望能够帮助到大家。
《怪诞行为学》读书笔记篇1离开小县城，来到大都市读书，在一次逛超市的时候，我第一次见到了榴莲。
看着旁边苹果3块一斤，香蕉两块一斤，而榴莲19元一斤的标价，当时心想，难到种榴莲要比其他水果多付出五六倍代价？要么就是这家超市标价太高了。
于是欣然买走了香蕉和苹果。
又一次逛超市，看到了榴莲标价还是19，依然没买。
再逛超市，当看到榴莲标价19的时候，买了一个，自此爱上榴莲，也就在心底接受了榴莲19一斤的价格。
在后来的生活中，每次看到低于19的榴莲，品相不错的一般我都要买，而高于20块的，也就从未买过了。
从未深究榴莲到底值不值19一斤，但这个价格却在我心中留下深深印记。
这就是锚定效应，当我们接触一件新鲜事物时，在无法充分了解的情况下，所接受的信息往往会容易被接受，此后再次遇到相同事物，总会不自觉的和最初印记做对比，即使第一印象本身定位就存在不合理性。
有一次宿舍准备集资买一个电饭煲，我们4个大老爷们去逛超市，在电器区，看到了苏泊尔的三款电饭煲，标价分别是149元、169元、189元。
三款电饭煲容量一致，功率一致，经过简单讨论，我们打算买169元这款，这时候销售走来，也给我们推荐169元这款，于是欣然买走。
回到宿舍，我在想为什么当时我们没买更便宜的149元那款呢？是它质量不好吗？其实并不见得，同样是检验合格的产品，使用是不会有问题的。
我再次跑到超市，向销售询问了三款电饭煲的销售情况，不出所料，169元这款销量最高，然而销售也解释不出来149元那款差在哪儿或者189元那款好在哪儿。
这让我联想起了一件事，在我们去餐馆吃饭时，菜单上总会有一道菜价格很高，我们也不会点，却很情愿点价格稍微低一点的推荐菜。
《怪诞行为学(套装共5册)》的读后感
《怪诞行为学（套装共5册）》的读后感《怪诞行为学（套装共5册）》的读后感《怪诞行为学（套装共5册）》是一套引人入胜的图书，由5册构成。
这套书深入剖析了人类行为中的怪诞和非常规之处，让我对人的行为模式和思维方式有了更深入的认识。
阅读完这套书后，我不禁产生了许多思考和启发，下面是我的读后感。
首先，这套书让我重新审视了自己以及周围人的行为。
作为人类，我们在日常生活中有许多怪诞的行为，却常常没有进行深入思考。
例如，为什么我们会盲目跟风，追逐时下的潮流？为什么我们会愿意花大量的金钱和时间去追求名牌和高级消费品？这些行为看似很平常，但当我们阅读了这套书后，才意识到背后的心理和动机。
我们受到了社会环境、广告和媒体的影响，以及对自我身份的认同和满足的需求。
这些行为看似怪异，却是人类行为模式的一部分，这使我重新审视了自己和周围人的行为。
其次，这套书不仅剖析了怪诞行为，还深入分析了其背后的原因。
作者以科学的方法和实证研究为基础，在每一册中系统性地介绍了各种不同的怪诞行为。
例如，在第一册中，作者讨论了跟风行为，解释了为什么人们会在群体中做出奇怪的行为；在第二册中，作者深入探讨了权威的力量对人们行为的影响；在第三册中，作者分析了人们在决策过程中的种种偏见和误判；在第四册中，作者探讨了心理学中的诡计和欺骗行为；最后，在第五册中，作者通过案例研究和实证研究，说明了人类行为中的奇异和矛盾之处。
这套书的深度和广度给了我一个全新的视角来看待人类行为，让我对人类行为模式有了更加深入的理解。
除了对人类行为的形成和变异进行深入剖析外，这套书还讨论了相关的伦理和道德问题。
怪诞行为常常涉及道德和伦理的边界，例如，当一个人为了名利而不择手段，对其他人造成伤害时，我们会怎么评价这个行为？这套书让我反思了个人行为与社会伦理之间的关系。
我开始思考什么是我真正的价值观和道德底线，如何在复杂的社会环境中做出明智的选择。
我相信这对每个人来说都是一个重要的问题，并且通过阅读这套书，我们可以更好地认识自己的内心，并与社会伦理价值进行深入对话。
《怪诞行为学》读书笔记（大全五篇）
《怪诞行为学》读书笔记（大全五篇）第一篇：《怪诞行为学》读书笔记《怪诞行为学》读书笔记第一章：相对论的真相，富人嫉妒更富的人人们很少做不加对比的选择。
我们的心里并没有一个“内部价值计量器”，告诉我们某种物品真正的价值几何。
相反，我们关注的是这种物品与其他物品的相对优劣，以此来估算其价值。
我们不但喜欢拿事物和事物作比较，还喜欢吧容易比较的事物集中做比较——避免把不容易比较的事物作比较。
人心不足蛇吞象，唯一的加爵办法是打破相对论怪圈。
第二章：供求关系的谬误，为什么珍珠无价？一旦参与者愿意出价购买某物，他们此后购买同类产品也会参照他们第一次的出价意愿。
第一印象非常重要，过去我们遇到的任意的锚在形成初次决定之后仍会长久存在，伴随我们左右。
自我羊群效应我们在过去的某一时间做出了任意的决定，并且以后把我们的生活建立在这一基础之上，我们想当然地认为最初的决定是明智的。
现实生活中，锚来自厂家的建议零售价格、广告价格、促销、产品推介等因素。
市场价格本身反过来影响消费者的购买意愿。
市场的供求关系不是基于偏好而是基于记忆。
第三章：零成本的成本，为什么免费的东西让我们花更多的钱免费的最大的最大问题在于，它引诱你在它和另一件商品之间挣扎——并引导我们作出不明智的决定。
多数交易都有有力的一面和不利的一面，但免费是我们忘记了不利的一面。
免费给我们造成一种情绪冲动，让我们以为免费物品大大高于他的真实价值。
人类本能地恐惧损失，免费的真正有活力是和这中惧怕心理联系在一起的。
零造成的价格效应非常特别，这是其他数字无法与之相比的。
消费者面对免费这一诱惑的反应就像恶汉来到了自助餐柜台。
免费同样适用于时间领域。
第四章：社会规范的成本，为什么我们白干活高兴，干活赚钱反而不高兴我们同时生活在两个不同的世界里——其中一个世界由社会规范主导，另一个由市场规范俩制定法则。
社会规范包括人们之间相互的有好请求。
你能帮我办一下沙发吗？你能帮我换一下轮胎吗？社会规范包藏在我们的社会本性和共同需要里。
怪诞行为学读后感
怪诞行为学读后感怪诞行为学，是由理查德·韦斯特和杰拉尔德·塞尔伯曼共同创办的一门学科，目的是研究和解释人类的非理性行为以及背离常规逻辑的决策和行动。
读完这本书后，我深刻地认识到人类在行为上的种种怪异之处，同时也领悟到背离常规的决策和行动在某些情况下可能是有其合理性和必要性的。
本书引用了大量的案例和实验证据，从不同的角度揭示了人类的非理性行为。
作为一个普通人，并没有深入研究怪诞行为学的背景和理论，但是通过这本书，我了解到了一些个体行为和群体现象背后的一些逻辑。
怪诞行为学的研究结果告诉我们，人在做决策时往往被自己的情感和认知偏差所左右。
例如，在购买商品时，我们常常会受到广告的影响，盲目跟风购买；在股票市场中，投资者会因为羊群效应而跟随大众的脚步，忽略了自己的判断和分析。
这些行为是人类非理性的表现，但也是人性的一部分。
另一方面，怪诞行为学的研究结果也说明了人类的行为往往背离常规的逻辑，却能够创造出新的可能性。
在某些特定情境下，非常规的行为可以带来意外的效果，甚至颠覆传统。
正如作者在书中所提到的例子，纳斯达克市场的创办和恐怖袭击后的航空公司价格调整等等，这些都是背离常规行为在某种程度上产生的效果。
综上所述，怪诞行为学让我对人类行为和决策的认识更加深入。
人类的行为往往是复杂而多样的，受到众多因素的影响。
无论是消费者、投资者还是决策者，我们都需要认识到非理性行为的存在，并且在某些情况下，也要勇于背离常规，追求创新和突破。
通过怪诞行为学的研究，我们可以更好地理解人类行为的动机和机制，深入思考自身的行为模式，并在必要时做出调整。
同时，作为一个社会成员，我们也应该对他人的怪异行为保持宽容和理解，尊重每个人的独特性和选择。
只有在包容和理解的基础上，我们才能建立一个更和谐、多元的社会。
总的来说，怪诞行为学是一门引人深思的学科，通过对人类非理性行为的研究，揭示了人性的复杂性和多样性。
读完这本书后，我深刻认识到了人类行为的怪异之处，同时也意识到非常规行为在某些情况下是可以合理和必要的。
怪诞行为学第四章读后感
怪诞行为学第四章读后感这章里提到的很多关于社会规范和市场规范的事儿，真的是特别接地气。
你看啊，我们生活里其实到处都是这两种规范在起作用。
比如说，你到朋友家做客，朋友热情地招待你，这就是社会规范在发挥魔力。
这种规范下，大家讲究的是人情、是关系，充满了温暖的感觉。
就像你帮朋友一个忙，不是为了钱，就是因为你们之间的情谊。
你不会说：“朋友，你得给我多少钱我才帮你这个忙。
”这要是说出口，那可就把好好的社会规范给破坏了，友谊的小船可能就开始晃悠了。
但是呢，市场规范就完全是另一副模样。
它就像一个明码标价的商店，一切都清清楚楚地跟钱挂钩。
你去上班，老板给你发工资，你做多少工作拿多少钱，这就是市场规范。
这时候要是有人突然跟老板说：“老板啊，我不要工资了，你就像对待家人一样对待我吧。
”老板可能会觉得你脑子瓦特了。
这两种规范要是搅和在一起，那就像把油和水硬要混在一块儿，准得出乱子。
书里举的那些例子也特别有趣。
像那个日托中心的事儿，原本家长们因为迟到觉得愧疚，这是在社会规范的范畴里。
可一旦开始罚款，这就变成了市场规范，家长们就觉得，“我交钱了，那我迟到会儿也没啥大不了的。
”结果呢，罚款取消后，家长们迟到的现象也没改善，反而觉得自己占了便宜。
这就像是打开了一个怪圈，一旦进入就很难再回到原来那种单纯的社会规范状态了。
还有那个律师事务所的例子，用免费的饮料来营造一种社会规范下的温馨氛围，大家就会觉得工作起来更舒服，更有归属感。
这让我想到我们自己的生活或者工作环境，要是能巧妙地运用社会规范，而不是一味地强调市场规范，那肯定能让人际关系变得更和谐，工作效率说不定也能提高呢。
这章读完啊，我就感觉自己对周围的人和事有了新的看法。
以前觉得有些行为很奇怪，现在明白了原来是社会规范和市场规范在背后捣鬼。
我就像是一个突然拿到了新眼镜的人，看世界都更清楚了。
我想啊，以后在生活里，我得更加小心地处理这两种规范之间的关系，可不能乱了套，不然吃亏的可能就是自己啦。
《怪诞行为学》的读后感（通用10篇）
《怪诞行为学》的读后感（通用10篇）《怪诞行为学》的读后感篇1一、读此书的初衷我能去阅读《怪诞行为学》这本书完全是出自偶然。
最近在研读一些关于理财方面的书籍，昨天下午完成工作任务的时候，我随便拿同事的手机捣鼓了一下，发现他手机里面有一些关于理财方面的书籍，首页大约有六七本电子书，我看了看，感觉我对于每本书都挺有兴趣的，于是我打算按顺序下来，有时间的话，就将没看过的书都看一遍，第二本书刚好是我没看过的，这本书就是《怪诞行为学》。
抱着随便看看的心态浏览的下这本书，它的引言就将我深深的吸引住了，引言里所阐述的一些问题让我感觉到很亲切而又很陌生。
亲切的是，里面所说的问题正是我们日常生活中经常遇到的情景；陌生的是，我不清楚这些日常生活中现象里面存在着哪些问题。
这本书的主要目的就是阐释日常行为里面所携带的某些问题。
于是，好奇而又渴望知道的心理，让我用了几个小时的时间将这本电子书给啃完了，不能说完全消化，但是对于我们所经常面临的种种问题有了一个比较清楚的认知。
二、本书的大致内容本书分为十三个章节来讲述我们日常生活中遇到的一些问题。
引言部分解释分析了为什么作者会去探索日常生活中我们都未曾察觉到的一些非理性行为，他之所以会去发现并且研究这些问题，是因为在他18岁的时候，由于镁光灯的爆炸，使他大面积烧伤，之后的三年他被迫住在医院里，浑身上下全是绷带，由于这样特殊的情况，让他无法像正常人一样参加各种社交活动，让他感觉好像与世隔绝一样，也就是在这时，他像旁观者一样，开始观察曾经构成自己日常活动的各种行为，并且开始反思各种不同行为的目的，这些行为包括他本身的也包括他周围的人。
本书的每个章节的开头都是由几个我们日常生活中经常遇到的现象组成的，作者为了验证论述的准确性，都对各个论述加上了实验的验证，继而再解释出现这些行为的原因或者是告诫我们如何在生活中避免发生这件事情的发生。
三、读完书之后的收获读完这本书，我收获颇多，现在就将这些收获归纳为十个小点，与大家进行分享。
怪诞行为学(套装共5册)的读后感
怪诞行为学（套装共5册）的读后感
《怪诞行为学》是一套包含五本书的系列文集，其主要探讨的是人类的行为背后所隐藏的心理因素。
在这五本书中，作者将谈到一些令人惊奇的实验和案例，以展示人类行为的复杂性。
在第一本书《怪诞行为学的生动教材》中，作者谈到了一项实验，该实验要求志愿者躺在黑暗的房间里，然后给予他们一种虚假的运动感觉。
该实验表明，人们的感知和心理状态可以通过外部刺激影响。
在第二本书《怪诞行为学的建筑和形态》中，作者探讨了建筑和城市规划对人类行为和心理的影响。
通过研究故意设计和非意识设计的建筑和公共空间，作者表明环境可以直接影响人类行为和心理。
第三本书《怪诞行为学的组织体系》涉及到人类在组织框架内的行为。
作者探究了领导力和群体动态对组织中的行为和决策的影响。
通过实际案例，作者强调了个人和社会因素在组织中的重要性。
第四本书《怪诞行为学的全球视角》讨论了全球化背景下人类行为的改变。
作者介绍了来自不同文化和国家的案例，表明全球化的趋势对人类行为和心理产生了深刻的影响。
最后一本书《怪诞行为学的神秘领域》则探讨了一些超自然现象和神秘体验的背后。
作者研究了迷信、鬼魂和心理疾病等现象，以揭示人类对未解之谜的恐惧和好奇心。
总之，这五本书为我们提供了一个有趣、深入的知识库，揭示了我们从心理学上理解人类行为的复杂性。
这些书不仅对个人发展和领导力有帮助，还可以加深我们对世界各种文化和社会动态的理解。
我强烈推荐《怪诞行为学》给对人类行为和心理学有兴趣的读者。
学习：《怪诞行为学》读后感
学习：《怪诞行为学》读后感学习:《怪诞行为学》读后感人人都是非理性的，本书就是要带大家开始一次探索之旅，探索非理性表现的方方面面。
这一研究课题所属的学科叫做行为经济学。
------怪诞行为学“锚定” 数十年前，自然学家康拉德?洛伦茨发现刚出壳的幼鹅会依附于它们第一眼看到的生物（一般是母鹅）。
洛伦茨在一次实验中发现，他无意中被幼鹅们首先看到，它们从此就一直紧跟着他。
由此洛伦茨证明了幼鹅不仅根据它们当时环境中的初次发现来做决定，而且决定一经形成，就坚持不变。
洛伦茨把这一自然现象称做“印记”。
我们人类的第一印象和决定也会成为印记吗？如果是这样，这种印记在我们生活中怎样起作用呢？例如，我们遇到一个产品，我们接受的是第一眼看到的价格吗？更重要的是，那个价格（行为经济学中我们称之为“锚”，“锚定”）对我们此后购买这一产品的出价意愿会产生长期影响吗？同样的，对幼鹅起作用的对人类也同样适用，包括“锚定”。
生活中形形色色的价格铺天盖地，我们看到生产厂家的汽车、草坪修剪机、咖啡机等的厂家建议零售价。
我们听到房地产代理夸夸其谈，大侃当地房价。
不过价格标签本身并不是锚。
它们在我们深入考虑后，想用某一特定价格购买某一产品或服务时才可以成为锚。
这就是印记的形成。
从此以后，我们愿意接受的一系列价格——就像蹦级绳的拉力，总是需要参照原先的锚来决定。
因此，第一个锚不仅影响我们当时的购买决定，而且影响后来的许多决定。
比如我们看到一台57英寸液晶高分辨率电视机，降价卖7000美元。
这一标价并不是锚。
假如我们决定出这个价买下（或认真考虑要买），那么这一决定从此就成了我们以后买液晶电视机的锚。
它是我们的测量标杆，从那以后，不管我们再买电视或者仅仅是后院野餐会上和别人闲聊，都会用它与别的所有高分辨率电视机来做比较。
锚会影响各种购买行为。
我们一旦以某一价格买了某一产品，我们也就为这一价格所锚定。
例如，宾夕法尼亚大学经济学家尤里?西蒙森和卡内基?梅降大学教授乔治?勒文斯坦发现，搬家到另一城市的人购房时总是被原住城市的房价所锚定。
怪诞行为学4：诚实的真相
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精彩摘录
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有人提醒说，千万不要过于忙碌，让魔鬼钻了空子。牧师在一旁说，不，忙碌本身就是魔鬼。 理解问题是正确解决问题的开始。 正统经济学把人看作利己的理性人，用成本—收益的原则来解释包括不诚实在内的所有行为。 创造力越强，粉饰不诚实行为的能力越强（例如设计师和广告文案撰写人的道德弹性最大，而会计的道德弹 性最低） 一方面我们希望自己是诚实可敬的人，另一方面我们希望从欺骗中获益，正是这两种相冲突的动因的博弈决 定了我们是否会说谎或者不诚实到什么程度
怪诞行为学4：诚实的真相
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01 思维导图
03 读书笔记 05 目录分析
目录
02 内容摘要 04 精彩摘录 06 作者介绍
思维导图
本书关键字分析思维导图
道德
创造力
行为
底线
粉饰
第章
动机
行为
动因
服饰 行为
信息
真相
公司
智商
理性
能力
大脑
秘密
内容摘要
内容摘要
你会心安理得地把办公室的铅笔拿回家给孩子用吗？“因为路上堵车，所以我迟到了”这样的借口是否常挂 在你的嘴边？穿戴冒牌服饰会不知不觉降低我们的道德底线吗？面对诱惑，医生、专家、的意见还有几分可信？ 我们一贯倡导的团队合作会让我们更诚实还是更不诚实？这一次，行为经济学家丹·艾瑞里聚焦于人们欺骗行为 的动因，带领读者走进非理性背后的诚实的真相。丹·艾瑞里通过大量的实验和例证在书中探究了那些导致我们 不诚实的原因，以及我们如何能在为自身利益选择不诚实的同时还能维护自身形象。同时还研究了不诚实的社会 动因，以及不诚实的行为是怎样发生作用的，并找出一些有趣的方法来克制和限制这种行为。
《怪诞行为学》中的企业管理启示
摘自《怪诞行为学》第四章社会规范的价值：为什么钱不是激励员工最有效的方法？——Page 77你在岳母家参加感恩节家庭宴会。
看看她为你们摆出的那丰盛的一大桌子吧！火鸡烤成油亮的金黄色；火鸡里面塞的全是你最喜欢的家庭自制馅料。
孩子们吃得兴高采烈：甘薯上面是厚厚的蜀葵糖浆。
你妻子也非常得意：餐后甜点是她最拿手的南瓜派。
节日庆祝一直持续到深夜。
你松了松腰带，啜了一小口葡萄酒，深情地注视着坐在对面的岳母。
你站起身来，掏出了皮夹。
“妈，对于您在这一切中所倾注的爱，我应该付您多少钱？”你诚心诚意地问。
屋子里顿时鸦雀无声，你晃了晃手中的一叠钞票。
“您觉得300美元够吗？不对，等一等！我应该付您400美元！”美国著名插画家诺曼.洛克威尔也画不出这样一幅画。
一杯葡萄酒被打翻了，你岳母满脸通红站了起来；小姨子对你怒目相向；外甥女哭了起来。
明年的感恩节，十有八九，你就自己守着电视机吃冷冻午餐吧。
这是怎么回事呢？为什么你提出直接付款让聚会的人们如此扫兴？答案是，我们同时生活在两个不同的世界里——其中一个世界由社会规范主导，另一个则由市场规范来制定法则。
社会规范包括人们之间互相的友好请求。
你能帮我搬一下沙发吗？你能帮我换一下轮胎吗？社会规范包藏在我们的社会本性和共同需要里。
它一般是友好的、界限不明的，不要求即时的报偿。
你可以帮邻居搬沙发，但这不是说他必须马上过来帮你搬，就好像帮人开一下门——它为你们双方都带来愉悦，并不要求立即的、对等的回报。
另一个世界——与此截然不同——为市场规范所统治。
这里不存在友情，而且界限十分清楚。
这里的交换是黑白分明的：工资、价格、租金、利息，以及成本和赢利。
这种关系未必是邪恶与卑俗的——事实上，它同时也包括了自立、创新，以及个人主义——但是它们的确意味着利益比较和及时偿付。
如果你处在由市场规范统治的世界里，你按劳取酬——它从来就是这样的。
我们都走在社会规范和市场规范的天平上我们同时生活在两个不同的世界里——社会规范和市场规范。
《怪诞行为学4》读书笔记(读后感)
我撒谎的N个理由——《怪诞行为学4》读书笔记及心得感悟：最近读了《怪诞行为学》的第四册，名为“诚实的真相”，整本书通过一些实验探究了导致人们不诚实的原因以及如何克制和限制不诚实行为，这本书也解答了我的几个问题：Q1：主导欺骗的动因是什么？1）人们通常认为欺骗方式的三要素是：从罪行的获利、被抓住的可能性、被抓后可预料的惩罚，但实际上引发欺骗的本质是某人的经验系数，即欺骗行为是否会伤害个人的诚实形象；2）经验系数是如何影响犯罪几率的：私欲合理化能力增强（这件事对我是非常有利且合理的），会导致经验系数增加，进而导致犯罪的几率也会增加。
Q2：为什么锁防不住小偷，却还是要锁呢？在日常生活中，不知道大家是否有这样的经历，每当忘记密码时都会悔恨不已——为什么要设置这么负责的密码，最终只是把自己锁住了，那么既然锁不住小偷，还有锁/密码有何用呢？实际上锁/密码起到的是监督作用，防的是小人，这些小人大多数时候诚实，但有可能会因为未上锁而偷窃的人，所以还是乖乖上锁/密码。
Q3:为什么有些签名位置在表头、有些在表尾呢？在看这本书之前，我并没有注意到签名位置不同对于诚信行为的影响，比如说托福考试确认时的前面位置是在整张表的前面的、尽管生活中更多的签名位置在表尾；本书也设计了实验对签名位置与诚实行为的关联进行了探究。
简单来说，表头签名起到的是到的提醒作用，而在表尾则是确认信息。
Q4:为什么减了一天肥，到了晚上就想吃夜宵呢？1）自我耗竭理论：抵制诱惑需要付出极大的努力和精力，自我耗竭会使得我们的部分理性和道德感降低。
2）一整天的工作让人疲惫，所以到了晚上更容易屈从于个人欲望，意志力降低、控制欲望的难度也随之增加，最终导致我们的诚信水平下降。
Q5:为什么说没有人能抵挡住所有诱惑呢？那么要如何对诱惑进行抵制呢？1）每天控制冲动的简单行为却削弱了自我控制的能力（自我耗竭理论），因此我们更容易受到诱惑的影响；2）这里有两种抵制诱惑的方法：方法一：理性自我放纵当面对诱惑时，理性的人有时也应该屈从诱惑；因为理性的人这样做就可以使自己的精神不至于有太多消耗，能对将来的诱惑保持足够的意志力。
怪诞行为学读书笔记
荒诞行为学念书笔录【篇一：《荒诞行为学》念书笔录】《荒诞行为学》念书笔录第一章：相对论的实情，富人妒忌更富的人人们极少做不加对照的选择。
我们的内心并无一个“内部价值计量器”，告诉我们某种物件真切的价值几何。
相反，我们关注的是这种物件与其余物件的相对好坏，以此来估量其价值。
我们不只喜爱拿事物和事物作比较，还喜爱吧简单比较的事物集中做比较——防止把不简单比较的事物作比较。
人心不足蛇吞象，独一的加爵方法是打破相对论怪圈。
第二章：供求关系的错误，为何珍珠无价？一旦参加者愿意出价购置某物，他们今后购置同类产品也会参照他们第一次的出价意向。
第一印象特别重要，过去我们碰到的随意的锚在形成首次决定以后仍会长远存在，陪伴我们左右。
自我羊群效应我们在过去的某一时间做出了随意的决定，并且此后把我们的生活成立在这一基础之上，我们想自然地认为最先的决定是理智的。
现实生活中，锚来自厂家的建议零售价钱、广告价钱、促销、产品推介等要素。
市场价钱自己反过来影响花费者的购置意向。
市场的供求关系不是鉴于偏好而是鉴于记忆。
第三章：零成本的成本，为何免费的东西让我们花更多的钱免费的最大的最大问题在于，它引诱你在它和另一件商品之间挣扎——并指引我们作出不理智的决定。
多半交易都有有力的一面和不利的一面，但免费是我们忘掉了不利的一面。
免费给我们造成一种情绪激动，让我们认为免费物件大大高于他的真切价值。
人类本能地害怕损失，免费的真切有活力是和这中害怕心理联系在一同的。
零造成的价钱效应特别特别，这是其余数字没法与之对比的。
花费者面对免费这一迷惑的反响就像恶汉到达了自助餐柜台。
免费相同合用于时间领域。
第四章：社会规范的成本，为何我们白干活快乐，干活赚钱反而不快乐我们同时生活在两个不同的世界里——此中一个世界由社会规范主导，另一个由市场规范俩拟订法例。
社会规范包含人们之间相互的有好恳求。
你能帮我办一下沙发吗？你能帮我换一下轮胎吗？社会规范包藏在我们的社会天性和共同需要里。
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《怪诞行为学4》读书笔记及心得感悟
导读：读书笔记《怪诞行为学4》读书笔记及心得感悟，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
我撒谎的N个理由——《怪诞行为学4》读书笔记及心得感悟：最近读了《怪诞行为学》的第四册，名为“诚实的真相”，整本书通过一些实验探究了导致人们不诚实的原因以及如何克制和限制不诚实行为，这本书也解答了我的几个问题：
Q1：主导欺骗的动因是什么？
1）人们通常认为欺骗方式的三要素是：从罪行的获利、被抓住的可能性、被抓后可预料的惩罚，但实际上引发欺骗的本质是某人的经验系数，即欺骗行为是否会伤害个人的诚实形象；
2）经验系数是如何影响犯罪几率的：私欲合理化能力增强（这件事对我是非常有利且合理的），会导致经验系数增加，进而导致犯罪的几率也会增加。
Q2：为什么锁防不住小偷，却还是要锁呢？
在日常生活中，不知道大家是否有这样的经历，每当忘记密码时都会悔恨不已——为什么要设置这么负责的密码，最终只是把自己锁住了，那么既然锁不住小偷，还有锁/密码有何用呢？
实际上锁/密码起到的是监督作用，防的是小人，这些小人大多数时候诚实，但有可能会因为未上锁而偷窃的人，所以还是乖乖上锁/密码。
Q3:为什么有些签名位置在表头、有些在表尾呢？
在看这本书之前，我并没有注意到签名位置不同对于诚信行为的影响，比如说托福考试确认时的前面位置是在整张表的前面的、尽管生活中更多的签名位置在表尾；本书也设计了实验对签名位置与诚实行为的关联进行了探究。
简单来说，表头签名起到的是到的提醒作用，而在表尾则是确认信息。
Q4:为什么减了一天肥，到了晚上就想吃夜宵呢？
1）自我耗竭理论：抵制诱惑需要付出极大的努力和精力，自我耗竭会使得我们的部分理性和道德感降低。
2）一整天的工作让人疲惫，所以到了晚上更容易屈从于个人欲望，意志力降低、控制欲望的难度也随之增加，最终导致我们的诚信水平下降。
Q5:为什么说没有人能抵挡住所有诱惑呢？那么要如何对诱惑进行抵制呢？
1）每天控制冲动的简单行为却削弱了自我控制的能力（自我耗竭理论），因此我们更容易受到诱惑的影响；
2）这里有两种抵制诱惑的方法：
方法一：理性自我放纵
当面对诱惑时，理性的人有时也应该屈从诱惑；
因为理性的人这样做就可以使自己的精神不至于有太多消耗，能对将来的诱惑保持足够的意志力。
方法二：及时脱身
每天早上在未耗损精力时，我们应该面对需要自我控制的情况（枯燥的工作）；
当发觉难以逃避所受诱惑时，最好的办法是陷入更深的欲望前通过转移注意力、精力耗竭法及时脱身。
Q6：为什么我们在决策前反复问了很多人的意见/建议，最后还是会选择自己内心最初的决策？
生活中总是会面临着形形色色的决策，比如秋招决定去哪？填报哪所学校？中午吃什么？。
不胜枚举，这时候你可能会寻求求助，但实际上这些求助行为都是要创造一个将我真正想要做出的选择合理化的过程（这就是我们常说的硬币原理）；
我们经常不依赖于直接偏好做决策，而是依赖于直觉，直觉能告诉我们想要什么。
我们的大脑会快速地思考，为自己的偏好找各种理由。
Q7:为什么说科技创新与惊天骗局只有一步之遥？
“每次商界有新的科技创新时，不管这种创新是邮政服务，还是电话服务、无线电、电脑或抵押贷款，这种进展都能让人更接近科技和不诚实的边缘。
只有在科技的力量、影响和界限都能确定之时，我们才能决定是否应该广泛地使用这些新科技。
”——埃德巴雷森Q8:造成不诚实的动因有哪些？
如图所示，以下因素会增加不诚实行为：
1）合理化的能力：我的决策是合理的，这样就能够说服自己去
做不诚实的选择；
2）利益冲突：互惠心理，即某人/机构给予好处；在个人利益和他人利益出现冲突时，可能会优先考虑个人利益；
3）创造力：创造力能使我们找到解决难题的新方法，也能使我们找到原则的漏洞，用利己的方式来重新解释；
4）一个不道德的行为：“破窗效应”
5）精神耗竭：意志力降低，控制欲望难度增加，导致诚信水平下降；
6）别人从我们的欺骗中获益：我们更容易为自己的欺骗行为找到借口，从而合理化不诚实行为；
7）看见别人不诚实的行为：当作弊者是我们所在社会群体的成员，我们的行为会与其一致，最后从社会角度来看是可接受的；
8）不诚实的文化氛围。
从PM角度从这本书我还认识到了以下几点：
1、本中提到“相对于真实货币，人们在非真实货币面前更容易变得不诚实”
联想到当下层出不穷的代币、金融货币，我们发现用户对于这类非实体货币的感知实际上相对较弱的，从某种程度上用户更易产生冲动消费；
2、不诚实行为实际是用户决策的结果，可以将不诚实行为的动因抽象为影响用户决策行为的技巧：
比如互惠心理，在设计产品时，可以先给予用户一些好处，引导
用户做出决策；
再比如文化氛围的作用，拼多多等流行的社交电商，通过裂变、砍价的玩法实际上达成的也是通过营造氛围促进用户做出消费决策。
当然，影响用户决策行为的手段还有很多，在后面有机会我将专门介绍。
作者：陈正豪
感谢阅读，希望能帮助您！。