毛巾卖点手册
一次性毛巾营销策划方案
一次性毛巾营销策划方案第一章：背景分析1.1 产品背景一次性毛巾是一种方便携带且卫生的日用品，适用于旅行、商务出差、户外运动等场景。
近年来，随着人们生活品质的提高和健康意识的增强，一次性毛巾市场逐渐兴起，并逐渐成为了人们生活必需品之一。
1.2 市场现状目前，一次性毛巾市场由许多品牌竞争，主要分为传统品牌和新兴品牌。
传统品牌在市场上拥有较高的知名度和消费者忠诚度，但新兴品牌通过创新设计和差异化经营的策略也取得了一定的市场份额。
1.3 市场机会与挑战一次性毛巾市场有着较大的发展潜力。
一方面，消费者对卫生与便捷性的要求不断提高，驱动了一次性毛巾市场的发展；另一方面，一次性毛巾市场竞争激烈，产品同质化程度较高，品牌差异化和市场拓展成为了亟待解决的问题。
第二章：目标市场及消费者分析2.1 目标市场本次营销策划的目标市场主要针对年轻人、旅行爱好者、户外运动爱好者和商务人士。
2.2 目标消费者特点目标消费者具有以下特点：(1) 年轻人：追求新鲜感和便捷性，对品牌敏感度较高，对产品质量和卫生保障有较高要求。
(2) 旅行爱好者：需要随身携带且卫生的产品，适应不同的旅行场景，注重产品的便捷性和舒适度。
(3) 户外运动爱好者：重视产品的可靠性和耐用性，对防水性能和材质质量有较高要求。
(4) 商务人士：注重形象和品质，需要一次性毛巾在商务场合能够展现高雅与品味。
第三章：竞争对手分析3.1 传统品牌分析3.1.1 品牌名：XXX3.1.2 市场份额：约占30%，具有一定的品牌忠诚度和口碑。
3.1.3 产品特点：采用天然纤维制成，柔软舒适，但在差异化设计和产品创新方面相对较弱。
3.2 新兴品牌分析3.2.1 品牌名：YYY3.2.2 市场份额：约占20%，通过创新设计和差异化经营在市场上取得了一定的认可。
3.2.3 产品特点：注重品牌形象和产品差异化，针对不同市场推出多款产品，但在品质保障方面较为薄弱。
3.3 竞争对手优势与不足(1) 传统品牌：品牌知名度较高，因而在市场上具有一定的竞争力，但在差异化设计和产品创新方面有所不足。
直播间卖洁丽雅毛巾说词
《直播间卖洁丽雅毛巾说词》
一、产品介绍:1.洁丽雅毛巾采用纯棉材质,不仅舒适柔软,而且吸水性好;2.在选择洁丽雅毛巾时,要注意毛巾的尺寸大小。
因为有些人的身高比较矮,所以可能需要购买更大的毛巾。
二、产品卖点:1.洁丽雅毛巾经过精梳工艺处理后,去除了杂质和疵点,让其毛圈更加均匀整齐;2.使用优质原料制作的毛巾,具有良好的透气性,手感也很细腻;3.清洗方便,不会掉色,而且容易晾干,缩短了毛巾的晾晒周期,降低了生活成本。
三、使用场景:
1.居家环境下,我们会把毛巾放到浴室里面进行使用,这样就避免了潮湿发霉等问题出现;
2.日常使用中,洁丽雅毛巾也可以拿来擦拭脸部或者是皮肤上的油脂,达到保养肌肤的效果;
3.还可以用来擦汗,对于运动之后,身体流汗量比较多的情况下,可以及时擦拭,避免出现异味的情况。
四、产品功能:
1.无论是夏天还是冬天,洁丽雅毛巾都可以帮助我们起到防止细菌滋生的效果;
2.如果家庭人口比较少,每个人使用一条毛巾即可,节省了开支。
铂浪高产品卖点
一．铂浪高产品卖点：1、不锈钢系列·铂浪高的不锈钢材质全部是304 18/10铬/镍不锈钢(304是不锈钢型号，18/10是铬和镍的比例)·不锈钢色彩柔和(中性色彩)·表面光滑、无瑕疵毛孔·耐酸耐碱·永不生锈·易于清洗·清洁卫生·哪怕是在有限空间中也能达到最舒适的效果·便捷的台控式去水装置—轻轻动一下手腕即可开/关·完美无缺：龙头配抽拉式喷头·附盆配有滤水篮或沥水板·水槽可利用额外空间多、实用配件多（配件有不锈钢滤水篮、安全玻璃切菜板、木制砧板、陶制篮框等）·盆体对角线经过精心优化设计，盆体特大，可洗涮特大面包烘烤架等·垃圾箱系列配有不同尺寸的垃圾箱型号、垃圾箱抽屉分装系列·铂浪高配有抽拉式或360度转弯的高档龙头·垃圾可直接扔于与水槽相连的垃圾桶里，勿需大费周折·与您的厨房和谐搭配2、完全硬岩石合成材质系列·SILGRANIT石材盆80%天然花岗岩，其他的20%是丙烯酸·花岗石水槽颜色多样，有九种颜色可供选择，无论是混合色或是纯色（包括纯白色）均是现代厨房时尚的最佳选择·铂浪高石材盆的基本原料为花岗岩，用手触摸石材盆时，手感与花岗岩很相近；看上去也像天然花岗岩·颜色粉末是和花岗岩粉末一起经高温烧制而成，因此不可能脱落和掉色·绝对耐麿耐刮·可耐280°C的高温，并且耐酸耐碱，即使是色彩鲜艳丰富的食物如酸果蔓、意大利辣香肠，也不会腐蚀水槽·SILGRANIT石材盆均采用环保原材料，可循环使用，废料处置无污染·便捷的台控式去水装置—轻轻动一下手腕即可开/关·完美无缺：龙头配抽拉式喷头·附盆配有滤水篮或沥水板·水槽可利用额外空间多、实用配件多·盆体对角线经过精心优化设计，盆体特大，可洗涮特大面包烘烤架等·垃圾箱系列配有不同尺寸的垃圾箱型号、垃圾箱抽屉分装系列·铂浪高配有抽拉式或360度转弯的高档龙头·垃圾可直接扔于与水槽相连的垃圾桶里，勿需大费周折·与您的厨房和谐搭配3、铂浪高龙头系列陶瓷阀芯、杂质过滤圈、金属与岩石有机融合的外观二．铂浪高水槽与龙头的清洁和保养：1、铂浪高不锈钢水槽的清洁和保养·不锈钢--水槽行业的经典材质·铂浪高不锈钢水槽采用优质的304 18/10不锈钢·不锈钢外观典雅高贵，色调柔和·表面光滑、无瑕疵毛孔，清洁卫生·耐酸耐碱·永不生锈·易于清洗·正确地清洗保养您家的水槽可以延长水槽的使用寿命，并使水槽永远亮丽如新。
如何写商品描述的方法：30字决定浏览量
如何写商品描述的方法：30字决定浏览量很多淘宝网店卖家只是重视如何拍照，如何进货，但是对于一些细节问题却不是非常的明了，比如如何设定宝贝的关键词，就可以直接的影响到你的商品被浏览的数量，这样对于成功的销售是有非常非常直接和重要的联系！这篇文章就是告诉大家：如何去写商品关键词，如何去有效的设定关键词，使得网店产品在淘宝网被更多的买家看到一、什么是关键词?关键词就是宝贝的名称。
我们在淘宝购买产品，找到自己中意的宝贝有很多的方式：1、点击“我要买”，输入自己想要的东西进行搜索。
我相信，这种方式还是我们购买产品的最基本的方式，也是很有效的一种手段。
2、进入各个产品类别(即产品的属性)，就像我们到超市买东西一样，我要买可乐，首先它是食品，再接下来是饮料。
3、淘宝推荐店铺/单品：这些一般都是促销品。
4、社区/帖子/交谈等其他的方式。
显然，第一条我要买，还是大多数人的习惯。
那么，买家会输入什么“关键词”了?二、关键词的重要性：如果购买者没有输入你的宝贝名称的任意关键词，你的产品是不会出现在购买者的眼里的;就这么简单!三、如何正确的设置关键词?1、我是卖毛巾的，那么关键词里面必须加上毛巾;意思是，宝贝的标题是需要有产品的名称描叙词。
2、对产品的主要功能、特性进行描叙，比如卖毛巾，我的毛巾是全棉的，那么关键词里面加上“全棉”。
3、主要卖点描叙，比如我卖的毛巾上面印制了可爱的维尼熊，那么关键词的设置可以有：a.“迪士尼”，因为这个是品牌，很多人可能会直接输入“迪士尼”;但是我们又想了，迪士尼是音译的外来词，别人可能会输入“迪斯尼”，所以，关键词里面又可以加上“迪斯尼”;b.“维尼熊”：因为维尼熊是印在了毛巾上面，而且维尼熊是一个很好的品牌;c.“pooh”：因为维尼熊英很多的人叫它pooh，这个输入又比较方便d.“winne”：维尼熊的英文;4、信誉度描叙：如果你的信誉度达到了五心，你完全有自信把你的信誉度加到你的宝贝名称里面。
三利毛巾：品牌年轻化,引领潮时尚——访三利集团服饰有限公司总经理韩丹
F ocus Fiber | 纤维086 中国纺织 2019三利毛巾：品牌年轻化，引领潮时尚——访三利集团服饰有限公司总经理韩丹文｜本刊记者 梁莉萍“三利毛巾，让妈妈放心”这个耳熟能详的广告语，伴随着广大消费者40多年了，在近年来更是不断的改革创新，洞察市场发展趋势，提升品质和时尚年轻化，2017年推出开发推出消费潮流新品种——井号运动毛巾，通过一系列的市场活动引领了时尚风向，撬动了传统行业破局变革，让我们对三利毛巾品牌更是刮目相看。
近日，在3月上海家纺展前夕，记者采访了三利集团服饰有限公司总经理韩丹。
《中国纺织》：首先请韩总具体介绍下，近年来企业最大的创新点或发力点在哪一方面？贵企业在经营模式上有怎样的创新举措？韩丹：三利毛巾近年来一直以“品牌年轻化”为品牌的核心战略，产品理念转向个性化、功能性和享受型，不断的研发个性化产品，并将大众化产品精细化，成功打造了抗菌、有机一线棉、美肌密语、寂等系列产品以及Tag#潮牌毛巾等知名单品。
同时多次与明星艺人、热播综艺合作进行品牌传播，“唯真实 唯自我”的品牌理念，也随之深入市场终端网络，深化到年轻一代消费者心中。
《中国纺织》：请简要介绍下本次3月在上海家纺展的参展情况韩丹：本次家纺展，我们的展位号5.2馆p22号展位，参展面积150平米，本次参展以有机棉为主题，展位搭建以生态、纯净、自然为主基调。
《中国纺织》：在贵企业看来，产品在企业发展中扮演着怎样的角色，贵企业又是如何看待产品研发的？韩丹：三利毛巾一直以来都把产品研发作为企业发展的核心动力，产品力也是品牌建设的根本。
从三利毛巾创立至今，我们秉承“”始终围绕着产品的差异化、个性化开展产品的研发，并成功打造了抗菌、有机棉、美肌密语、寂等系列产品以及Tag#潮牌毛巾等知名单品。
《中国纺织》：2019上海春季家纺展贵企业将带来哪些新产品，包括哪些品类？各品类（或系列）产品分别有何特色？产品设计的最大亮点和卖点是什么？产品在设计、工艺、技术上有哪些新的突破？韩丹：本次参展，我们将展示出有机棉系列；高端家居配套系列；进口商品系列。
毛巾销售话术综述
毛巾銷售話術綜述毛巾销售话术综述毛巾作为我们日常生活中必不可少的用品之一，在市场上的销售也是非常广泛。
想要提高毛巾销售量，除了产品质量之外，销售话术也是至关重要的一环。
本文将从卖点突出、产品特色介绍、售后服务等方面综述毛巾销售话术的技巧和策略，为销售人员提供一些有益的参考。
首先，卖点突出是毛巾销售话术中的重要环节。
针对不同类型的毛巾，销售人员需要深入了解产品的特点和优势，并在销售过程中灵活运用。
例如，针对柔软亲肤型毛巾，销售人员可以强调其天然纯棉材质，柔软舒适的触感，以及对皮肤的呵护效果；对于吸水速干型毛巾，可以突出其强大的吸水能力，瞬间干爽的效果。
通过对毛巾不同卖点的突出，销售人员可以更好地与客户沟通，激发他们购买的欲望。
其次，产品特色介绍也是毛巾销售话术中不可忽视的一部分。
在向客户介绍产品特色时，销售人员需要详细了解毛巾的材质、工艺、款式等方面的信息，并能将它们简洁地传递给客户。
例如，销售人员可以介绍毛巾采用了高质量的纯棉材料制作，经过精湛的织造工艺，具有良好的透气性和吸湿性，能够有效预防皮肤过敏和细菌滋生。
此外，如果毛巾有独特的款式设计或印花图案，销售人员也可以重点介绍，以吸引客户的眼球。
此外，售后服务也是毛巾销售话术中需重点关注的方面。
销售人员需要向客户明确表示，公司提供质量保证和售后服务，以增强客户的购买信心。
例如，销售人员可以主动告知客户在产品出现质量问题时的处理方式，如退换货、维修等，让客户感到放心和信任。
同时，销售人员还可以提供一些使用和保养毛巾的小贴士，以帮助客户更好地使用产品并延长使用寿命，这也是一种良好的售后服务。
在实际销售过程中，以客户为中心也是不可忽视的原则。
销售人员需要耐心倾听客户的需求和意见，并针对性地提供解决方案。
例如，如果客户在选购过程中对毛巾的颜色或尺寸有特殊要求，销售人员可以主动提供更多的选择和定制服务，以满足客户的个性化需求。
此外，销售人员还可以向客户提供一些搭配建议，如与浴巾、手巾等配套搭配，使客户产生购买套装的欲望，进而增加销售量。
17-6-1-介绍纸巾的卖点的话术
介绍纸巾的卖点的话术
1. 这纸巾的柔软度简直绝了呀！就像棉花糖一样，轻轻一擦，特别舒服。
你想想，用那种硬邦邦的纸巾擦脸得多难受，咱这纸巾可不会哦！
2. 哇塞，这纸巾的吸水性超强的好不好！就跟小海绵似的，一下子就把水吸得干干净净。
你看普通纸巾，半天都吸不了多少水，咱这纸巾多厉害！
3. 嘿，这纸巾可结实了！不像有些纸巾，轻轻一扯就破了。
它就像小强一样，怎么扯都扯不烂，多耐用呀！
4. 你知道吗，这纸巾不掉屑！不像那些劣质的，一擦满脸都是屑。
咱这纸巾多干净呀，完全不用担心这个问题呢！
5. 这纸巾的质量那真是杠杠的呀！可以说是纸巾中的战斗机！你用了就知道有多好了，绝对会爱上它的。
6. 哎呀，这纸巾的性价比超高的哟！花同样的钱，能买到这么好的纸巾，你说值不值？不比那些贵又不好用的强多了嘛！
7. 你瞧，这纸巾的包装也很精美呀！拿在手上都感觉倍有面子，送人也很不错呢，对吧？
8. 这纸巾的环保性也很棒呀！对环境很友好呢，我们也要为环保出一份力呀，选它就对了！
9. 哇哦，用这纸巾擦手，感觉手都变干净了好多呢！这效果，真的很
让人惊喜呀，你不想试试吗？
10. 总之，这纸巾就是好呀！各方面都很出色，你还在等什么呢？赶紧去买呀！
我的观点结论：这纸巾真的很棒，有这么多优点，大家应该赶紧去试试呀！。
毛巾产品知识宣传手册
爱普万产品知识手册目录一、关于爱普万二、锦木纤维特点三、产品话术四、产品知识问答一、关于爱普万青岛普万家居科技有限公司坐落于中国美丽的沿海城市——青岛，是一家专门从事功能性生态家纺产品研发、生产和销售为一体的企业。
公司倡导环保、健康、舒适的产品理念，由此出品的爱普万天然抗菌毛巾套装，一上市就深受广大代理商及消费者的喜爱，销量稳步增长。
经过持续的市场推广和口碑相传，不断受到专业人士和消费者的推崇，现已成为国内抗菌毛巾知名品牌。
普万家居以天然纤维和婴幼儿安全标准作为出发点，定位于健康、舒适、高品质的“贴身纺织品”，抓住中国消费心理成熟、消费品电商化、及消费结构升级的大势，围绕卧室、客厅、卫生间等生活场景，为目标消费群体提供一站式的家居用品解决方案。
产品线涵盖巾类产品、四件套、贴身服饰（内衣裤、文胸、袜子）、婴童用品等四个品类。
在技术上与青岛大学纤维新材料与现代纺织国家重点实验室合作，采用获得国家发明专利的锦木纤维。
锦木纤维是在纺丝液中添加色浆并经纺丝工艺直接生产的有色粘胶纤维，结构与木纤维结构相似，其表面光滑，特有的椭圆形多层结构，使其表面积比纯棉纤维更大，锦木纤维的生产过程省水99.8%，省电99%、不耗费蒸汽，不产生污水，是节能环保的新型纤维材料。
爱普万系列产品结合原料“因为简单“所以出色”的简单配色理念，设计外观具有朦胧的立体效果，其色彩自然柔和，有层次感，与新印象派绘画异曲同工。
普万家居从源头开始把控，产品非染色、天然抗菌、柔软瞬吸，并达到国家A类婴幼儿可用标准。
公司坚持以质量为生命，为每一位消费者生产出非染色、天然抗菌、柔软瞬吸的A类家纺产品，为每一位代理商提供广阔的发展平台。
公司坚持以安全生产为第一，旗下爱普万产品的生产基地设在中国青岛市，占地一百余亩，拥有先进的生产技术和现代化设备，先后通过了“ISO9001质量管理体系”、“ISO14001环境管理体系”认证、“OTS-100国际优质认证”和“中国环境标志产品”认证，是中国世博会专用家纺产品指定的生产企业，以此保证优质产品持续稳定的供应。
FABE利益介绍法学习
FABE利益介绍法学习
夔门国际俱乐部
概念
F
特征
优势 利益
A
B
E
证明
F
特征
特征指同类商品所不具备的特性（商品卖点）
1、我们品牌的羊奶采用全球先进的自动化设备，绝对零污染。
2、这款连衣裙采用进口真丝制作，所以特别轻便。
3、这款羊奶添加了硒元素，所以能起到提高免疫力及抗癌的功效。
A
优势
优势指商品本身具备的同类商品所不具备的优点（商品性能）。
通俗简述：
F.特性
A.优点
B.利益
E.证明
它是什么
能做什么
为您带来的 好处
您看
因为
所以
对您而言
示例：
您好！欢迎光临夔门俱乐部！ 我是您的养生顾问小张，很高兴能够帮到您！ 今天我为您精心选择的是这款富硒高钙多维羊奶粉，本款羊奶添加了多种维生素及硒元素，能够有效的帮助您 满足身体的日常所需的各种元素，提高免疫力，而且其中添加的硒元素还被誉为生命的火种，能够有效的预防 及改善癌症疾病。 您想想看，现在新闻三天两头报道这里被污染了，那里又在生产假货，对不对？例如最近人们最关注的莫过于 假疫苗事件，连疫苗都敢给孩子用了，这完全是在断送祖国的根基啊，哎！再说随着现在科技的高速发展，无 论空气中还是水质都受到了一定程度的污染，因此现在癌症暴发率是越来越高了。那么我们的健康谁来保障呢？ 只有我们自己才能保障了！ 长期饮用本款羊奶能够不仅提高身体新陈代谢，滋润五脏，又能有效改善身体机能，保护您的健康，还能预防 多种疾病及癌症，您觉得是不是很值得？ 您看，这是本款羊奶的配方表....................... 您看，这是国家授予的给养应急保障单位，像这种单位在全国都不超过3000家，因为这是当国家面临战争的时 候被授予给养应急保障单位的都将为国家提供军需物资，您试想一下，能够为部队提供军需物资的单位生产的 商品是什么概念？肯定是品质绝对信得过的啦！可以这么说，从产品进入市场截止到今天为止，这个品牌的羊 奶是零事故，零投诉的。 像这样有保障又能帮您保护健康的羊奶，您还需要考虑吗？再加上现在还在做活动，又能帮您省一大笔预算呢！ 您看看您先带几盒？我好帮您包起来...............
毛巾市场营销策划方案
毛巾市场营销策划方案一、市场背景分析毛巾作为人们日常生活中必需的产品，具有广阔的市场潜力。
根据市场调研数据显示，中国毛巾消费市场规模逐年增长，已成为庞大的行业。
然而，目前毛巾市场竞争激烈，品牌多样化，产品同质化严重，客户需求驱动市场变化快速。
因此，在这样的市场环境中，制定一套科学合理的市场营销策划方案对于毛巾品牌的竞争力和发展至关重要。
二、市场定位根据市场调研数据和品牌定位需求，本方案将毛巾产品定位为高品质、个性化的日常生活必需品。
通过产品的创新设计、环保生产、舒适质地等特点，来满足消费者对于品质生活的需求，并在市场中形成独特的卖点。
三、目标客户群体本方案将主要针对年轻人群体进行市场开拓，特别是90后和00后消费者。
这一群体相对容易接受新事物和新品牌，对于个性化、环保等理念更加关注，且有一定的消费能力。
四、市场推广策略1.品牌定位突出：通过打造独特的品牌形象和核心价值观，使品牌在市场中脱颖而出，形成差异化竞争优势。
2.产品设计创新：与设计师合作，推出风格多样、个性创新的毛巾产品，满足消费者对于个性化的需求，同时提高产品竞争力。
3.多渠道推广：利用线上线下多种渠道进行推广，包括社交媒体、电商平台、实体店等，提高品牌知名度和曝光率。
4.合作营销：与相关领域的品牌或机构进行合作，通过共同推广活动提升品牌的影响力和市场份额。
5.口碑营销：重视顾客体验，提供优质的产品和售后服务，通过顾客口碑和用户评价来积累品牌信誉度。
五、销售策略1.价格策略：根据目标客户群体的消费能力和市场定位，制定合理的价格策略，使产品具有竞争力的同时，保持一定的利润空间。
2.促销活动：定期举办促销活动，如折扣、满减、赠品等，吸引消费者的购买欲望，提高产品的销售量。
3.渠道拓展：与各类零售商进行合作，拓展销售渠道，增加产品的市场覆盖面。
4.品牌推荐：与知名博主、影响者、KOL等进行有效合作，通过推荐和宣传提高品牌曝光度和销售额。
六、售后服务重视售后服务，建立完善的售后服务体系，确保消费者在购买后能够获得及时的解决问题和满意的服务。
铂浪高产品卖点
一．铂浪高产品卖点：1、不锈钢系列·铂浪高的不锈钢材质全部是304 18/10铬/镍不锈钢(304是不锈钢型号，18/10是铬和镍的比例)·不锈钢色彩柔和(中性色彩)·表面光滑、无瑕疵毛孔·耐酸耐碱·永不生锈·易于清洗·清洁卫生·哪怕是在有限空间中也能达到最舒适的效果·便捷的台控式去水装置—轻轻动一下手腕即可开/关·完美无缺：龙头配抽拉式喷头·附盆配有滤水篮或沥水板·水槽可利用额外空间多、实用配件多（配件有不锈钢滤水篮、安全玻璃切菜板、木制砧板、陶制篮框等）·盆体对角线经过精心优化设计，盆体特大，可洗涮特大面包烘烤架等·垃圾箱系列配有不同尺寸的垃圾箱型号、垃圾箱抽屉分装系列·铂浪高配有抽拉式或360度转弯的高档龙头·垃圾可直接扔于与水槽相连的垃圾桶里，勿需大费周折·与您的厨房和谐搭配2、完全硬岩石合成材质系列·SILGRANIT石材盆80%天然花岗岩，其他的20%是丙烯酸·花岗石水槽颜色多样，有九种颜色可供选择，无论是混合色或是纯色（包括纯白色）均是现代厨房时尚的最佳选择·铂浪高石材盆的基本原料为花岗岩，用手触摸石材盆时，手感与花岗岩很相近；看上去也像天然花岗岩·颜色粉末是和花岗岩粉末一起经高温烧制而成，因此不可能脱落和掉色·绝对耐麿耐刮·可耐280°C的高温，并且耐酸耐碱，即使是色彩鲜艳丰富的食物如酸果蔓、意大利辣香肠，也不会腐蚀水槽·SILGRANIT石材盆均采用环保原材料，可循环使用，废料处置无污染·便捷的台控式去水装置—轻轻动一下手腕即可开/关·完美无缺：龙头配抽拉式喷头·附盆配有滤水篮或沥水板·水槽可利用额外空间多、实用配件多·盆体对角线经过精心优化设计，盆体特大，可洗涮特大面包烘烤架等·垃圾箱系列配有不同尺寸的垃圾箱型号、垃圾箱抽屉分装系列·铂浪高配有抽拉式或360度转弯的高档龙头·垃圾可直接扔于与水槽相连的垃圾桶里，勿需大费周折·与您的厨房和谐搭配3、铂浪高龙头系列 陶瓷阀芯、杂质过滤圈、金属与岩石有机融合的外观二．铂浪高水槽与龙头的清洁和保养：1、铂浪高不锈钢水槽的清洁和保养·不锈钢--水槽行业的经典材质·铂浪高不锈钢水槽采用优质的304 18/10不锈钢·不锈钢外观典雅高贵，色调柔和·表面光滑、无瑕疵毛孔，清洁卫生·耐酸耐碱·永不生锈·易于清洗·正确地清洗保养您家的水槽可以延长水槽的使用寿命，并使水槽永远亮丽如新。
毛巾小知识——卖点
文字链：你知道毛巾还有这些小学问吗？
毛巾小知识
一、深入浅出，学问大：
毛巾深色的比浅色的成本高，毛巾浅色的比深色耐用。
因为深色的成本高，也就是投入的化学品，染色时间要高。
所以对纤维的损伤就大。
而且颜色越深，牢度越差。
儿童最好用浅色的。
不要买带绣花的毛巾。
二、湿毛巾比干毛巾容易烂，容易感染细菌。
三、一种助剂两种结果：
为什么有的毛巾下水后不吸水了？有的毛巾一摸，水就干了？新毛巾不吸水并不是说毛巾质量不好或不是纯棉, 因为在处理毛巾过程中，使用了一种助剂：柔软剂这个东西就是一种液体，毛巾从里面过一下就会变得很柔软。
它有两种：一种是吸水性的；一种是不吸水性的。
自然，你就知道了前面的问题了
四、毛巾不是越艳越好：
不吸水的毛巾色泽特别的鲜艳，好像表明涂了一层油脂一样的；所以，当您想买吸水毛巾的话，就不要选择色泽过于靓丽的。
五、除污去渍有窍门：
去除油污：把毛巾放入盆里，放些食用碱面，再放入开水泡10分钟，油渍就泡出去了，用热水洗净晾干，特别干净。
去除果汁：在毛巾上染了果汁处加点牙膏，然后搓洗，用水洗净就好了。
毛巾卖点手册
1）按用途分类产品图例按毛巾的用途分类，毛巾有方巾、中巾、童巾、面巾、枕巾、浴巾、毛巾被、餐巾、厨房巾、茶巾、毛巾布、地巾、挂巾等.2）按毛圈分布分类有一面起毛圈的单面毛巾,又正反两面起毛圈的双面毛巾，还有凹凸毛巾（起毛圈部分和不起毛圈部分构成花型）。
双层纱布（一面纱布一面绵）:百分百纯棉纱布，与传统纯棉材质相比，具有不掉色，不掉毛，质地柔软,吸水性强等特点（JY-1026套巾、JY-1002套巾、LX—7803套巾、LX—7804套巾) 双层蜂巢：采用格子织纹，吸水性和透气性更强，使用时吸收大量水分滋润肌肤，使用后快速挥发水分保持干燥，比纯棉材质更容易风干，避免潮湿生菌(SJ010—082B ）3）按生产方法分类A.按组织结构分：有平织毛巾、缎档毛巾和提花毛巾平织毛巾：指一根经线压一根纬线和一根纬线压一根经线的编织方式。
单根线经纬交错叠加，丝网网孔是正方形形状，应用非常广泛。
(FR04-011套巾、TDF-052）缎档毛巾：以毛巾织物组织为基础,采用提花和缎档组织相结合的特殊制织工艺，在织物适当位置，增加织物的纬密与地经、面经交织成一定密度的纬起花或经起花缎纹.缎纹组织部份，可采用人造丝、丝光纱（线）、全棉色纱（线）、化纤混纺纱线等制织，并可加以绣花、印花、贴花、螺旋等深加工工艺处理。
提花组织与缎纹组织相互映衬,赋予产品更完美的效果,使产品外观新颖独特，色泽柔和艳丽，立体感强.( DB-003套巾、F04-22套巾）提花毛巾：纺织物以经线、纬线交错组成的凹凸花纹(FR04—011套巾、TDF-052)B。
按照工艺流程可分为素色毛巾和色织毛巾。
素色:毛圈上的纱线颜色是一种颜色（JY—1082套巾、JY-8011)色织:先将纱线或长丝经过染色,然后使用色纱进行织布的工艺方法，这种面料称为“色织布”，生产色织布的工厂一般称为染织厂，如牛仔布，及大部分的衬衫面料都是色织布( JY—1050套巾、JY-1061套巾、JY—1093套巾)4)按加工处理方法分类有印花（活性和涂料)毛巾,贴花和绣花毛巾，碱缩毛巾（用冷浓烧碱溶液浸渍，使毛巾骤缩,可改善毛巾的洗水性和上染性,也可使较高的毛圈呈螺旋状,达到手感丰满外观独特的效果，例：超细纤维），丝光毛巾（产品经丝光处理后呈现真丝一样的漂亮光泽)，割绒毛巾（割去毛圈顶部，是毛巾有绒毛感）等。
毛巾销售过程总结心得体会
毛巾销售过程总结心得体会产品描述：本人拿的产品毛巾，此毛巾是粉红色，竹碳纤维材质，柔滑软暖，似绫罗绸缎，毛巾手感好，不伤害皮肤，凉爽舒适，真正的”空调纤维”：竹纤维横截面布满了大大小小椭圆形的孔隙，可以在瞬间吸收并蒸发大量的水分，竹纤维的吸水性是棉的三倍。
抑菌抗菌，杀菌率75%，抗菌除臭、除螨、清热、解毒等特性，是无可替代的除菌专家，吸汗去污能力强，由于产品性能较好，价格相比普通毛巾高一些。
寻找顾客渠道：由于拿到老师的产品只有一个，所以想到微信营销，由于地区比较局限，只能在生活环境附近，所以通过微信发了所要买的产品，并希望微信好友可以转发，预计可找到的客户大约500人。
客户约见：在微信中有朋友看到了我发布的微信信息，便对这个事感到好奇，就通过微信米询问我这个事，在微信聊天中，我再一次简绍了产品，并且提议他们购买，同时，希望他们看完产品再做决定，因此我在食堂约见了有购买欲望的客户。
销售陈述内容：在顾客约见后，我用了fabe的销售模式，这个毛巾竹炭纤维材质，长宽为34*76cm，能竹炭纤维的毛巾手感好，柔滑软暖，不伤害皮肤，凉爽舒适，真正的”空调纤维，它吸汗去污能力强，它比较大的面积可以很方便的让你使用，竹炭纤维的材质能够保证使你得肌肤更健康，竹纤维纺织品冬暖夏凉，夏秋季节使用人感到特别凉爽、透气，冬春季节使用既蓬松舒适又能排除体内多余的热气和水分，不上火，不发燥。
你可以摸摸它，它的手感和质量都是很好的。
此外，我只是简绍了一点竹炭纤维的优点，其还有很多的功用这个你在网上都可以查到。
尽管这次的销售实践依然很不真实，因为我们只有一个产品，尤其是这种易脏，又没有包装还得让顾客体验，所以目标顾客只能选定在认识人之问，但整个的销售过程还是值得回味的。
通过我这次的实践。
首先我明白了想要成功打动你的顾客，卖出你的产品，你首先要对你以及你的产品的优缺点有着充分的了解，这样你才能游刃有余的向顾客推销你的产品找到卖点，才能正确并且准确的处理好顾客异议，只有使顾客满意，我们才能卖出我们的产品。
压缩毛巾营销策划方案
压缩毛巾营销策划方案一、市场调研1. 了解目标受众：对于压缩毛巾的潜在目标受众进行细致的调研，包括消费者的年龄、性别、职业、兴趣爱好等方面。
通过市场调研数据分析，明确产品的主要消费群体。
2. 竞争对手分析：调查压缩毛巾市场上的竞争对手，包括其产品特点、价格、销售渠道等。
通过对竞争对手的分析找出产品的差异化优势，以及如何在市场竞争中脱颖而出。
3. 市场需求分析：了解目标受众对于压缩毛巾的需求，包括在不同场景下的使用需求和期望。
根据市场需求分析，优化产品的设计和功能，满足消费者的需求。
二、产品定位通过市场调研数据和竞争对手分析，明确产品的定位。
例如，以功能性、便携性以及环保（可重复使用）为主要卖点，定位于年轻人和户外爱好者等目标受众群体。
同时，强调产品的优质材料和精良工艺，提高品牌形象和产品认知度。
三、推广活动1. 品牌宣传活动：通过线上和线下的途径进行品牌宣传，包括广告投放、社交媒体推广、微信公众号、线下展示等。
通过精彩的宣传活动吸引目标受众的关注，增加品牌曝光度。
2. 体验营销活动：与各大购物中心、户外体验店等合作举办压缩毛巾的展示和体验活动，让消费者亲自体验产品的便捷性和多功能性。
通过活动的互动性和体验性，提高产品的认知度和购买意愿。
3. 线上活动：通过电商平台进行限时特价活动、促销优惠、团购等，吸引消费者下单购买。
同时，开展线上抽奖、分享互动等活动，增加用户粘性和引流。
四、价格策略制定合理的价格策略是销售成功的关键之一。
根据市场调研和目标受众的消费能力，确定产品的售价。
可以考虑灵活的定价策略，如分阶段的促销、套餐销售等方式，吸引消费者进行购买。
五、分销渠道1. 线下分销：与专业户外用品店、超市、百货商场等实体店合作，进行产品的线下分销。
同时，合作举办压缩毛巾的展示和推广活动，吸引顾客到店购买。
2. 线上分销：通过电商平台建立正规的线上销售渠道，与电商平台合作进行产品的在线销售。
同时，通过线上广告和社交媒体推广，增加消费者的了解和购买意愿。
三利毛巾广告语创意说明
三利毛巾广告语创意说明
三利毛巾广告语创意说明：
通过对洁丽雅和金浩毛巾的广告可看出其分别以不同手段将年轻人做为目标对象，同时考虑到方案提出的品牌特性，因此建议三利与以上两品牌进行市场区隔，目标对象应该为25－45岁的妈妈们。
洁丽雅强调对自我的爱，暗示爱自己就应该选择洁丽雅，而金浩毛巾强调夫妻或情侣之爱，那么三利毛巾所需要强调的则是奉献与亲情。
但仅仅强调此点还不充分，三利毛巾应该有满足于妈妈群的需求特点做为产品核心卖点，建议以下三点：1、超柔软，2、强吸水，3、易清洗基于以上目标对象，广告语重点针对做为购买者的妈妈们，并从妈妈的心理进行构思。
妈妈的爱，三利毛巾
简洁，鲜明，易记！暗示做为妈妈，如果要体现自己的关怀与爱护，那么三利毛巾是最佳选择，做为妈妈的购买者会觉得这正是自己需要的，既能满足自己的实际需要又体现了自己对孩子的爱！
三利毛巾，妈妈的选择
此广告语比较直观
妈妈的手，不变的爱三利毛巾
此语能引起强烈的情感共鸣，不仅妈妈们会喜欢，还能引起做为子女们的温情回忆。
喻示三利毛巾象妈妈的手一样温柔贴心！能带出产品：柔软，品质始终如一等特性
悠悠寸草心，殷殷三利情
借助一首著名的古诗句，将三利毛巾的关爱比做慈母的爱，情深意切，朗朗上口，易于记忆。
建议电视广告也能据此古诗拍出古韵来不仅能和其他竞品区隔还将取得更为吸引人的效果！不仅使妈妈群起到身份认定的效果还会激发渐渐长大的子女回报之情！。
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1）按用途分类产品图例按毛巾的用途分类，毛巾有方巾、中巾、童巾、面巾、枕巾、浴巾、毛巾被、餐巾、厨房巾、茶巾、毛巾布、地巾、挂巾等。
2）按毛圈分布分类有一面起毛圈的单面毛巾，又正反两面起毛圈的双面毛巾，还有凹凸毛巾（起毛圈部分和不起毛圈部分构成花型）。
双层纱布(一面纱布一面绵)：百分百纯棉纱布，与传统纯棉材质相比，具有不掉色，不掉毛，质地柔软，吸水性强等特点( JY-1026套巾、JY-1002套巾、LX-7803套巾、LX-7804套巾) 双层蜂巢：采用格子织纹，吸水性和透气性更强，使用时吸收大量水分滋润肌肤，使用后快速挥发水分保持干燥，比纯棉材质更容易风干，避免潮湿生菌(SJ010-082B )
3）按生产方法分类
A.按组织结构分:有平织毛巾、缎档毛巾和提花毛巾
平织毛巾：指一根经线压一根纬线和一根纬线压一根经线的编织方式。
单根线经纬交错叠加，丝网网孔是正方形形状，应用非常广泛。
( FR04-011套巾、TDF-052 )
缎档毛巾：以毛巾织物组织为基础，采用提花和缎档组织相结合的特殊制织工艺，在织物适当位置，增加织物的纬密与地经、面经交织成一定密度的纬起花或经起花缎纹。
缎纹组织部份，可
采用人造丝、丝光纱（线）、全棉色纱（线）、化纤混纺纱线等制织，并可加以绣花、印花、
贴花、螺旋等深加工工艺处理。
提花组织与缎纹组织相互映衬，赋予产品更完美的效果，
使产品外观新颖独特，色泽柔和艳丽，立体感强。
( DB-003套巾、F04-22套巾)提花毛巾：纺织物以经线、纬线交错组成的凹凸花纹( FR04-011套巾、TDF-052 )
B.按照工艺流程可分为素色毛巾和色织毛巾。
素色：毛圈上的纱线颜色是一种颜色(JY-1082套巾、JY-8011)
色织：先将纱线或长丝经过染色，然后使用色纱进行织布的工艺方法，这种面料称为“色织布”，生产色织布的工厂一般称为染织厂，如牛仔布，及大部分的衬衫面料都是色织布( JY-1050套巾、JY-1061套巾、JY-1093套巾)
4）按加工处理方法分类有印花(活性和涂料)毛巾，贴花和绣花毛巾，碱缩毛巾（用冷浓烧碱溶液浸渍，使毛巾骤缩，可改善毛巾的洗水性和上染性，也可使较高的毛圈呈螺旋状，达到手感丰满外观独特的效果，例：超细纤维），丝光毛巾（产品经丝光处理后呈现真丝一样的漂亮光泽），割绒毛巾（割去毛圈顶部，是毛巾有绒毛感）等。
1、活性印花：针对天然织物使用的一种印花工艺，比方说棉、麻或者黏胶等（PG-1）
2、涂料印花：织物印花的工艺方法之一。
涂料不同于染料，它对纤维没有直接性。
不能和纤维结合，它
只是一种不溶性的有色粉末，多半为有机合成物，但也有无机物。
它在纤维上“着色”的原理是藉助于一种能生成坚牢薄膜的合成树脂，固着在纤维的表面，因此它结对各种纤维的织物都能印花( PG-2 ) 特性
1>印制的印花织物，有明亮艳丽的色泽，光照稳定性好。
可赋于织物丰满、干爽及柔软的手感，特别
是摩擦牢度优异，正确使用干湿摩牢度可达到≥4级以上（仅参考），水洗牢度优良，织物的透气性好。
2>印花色浆化学、物理稳定性优良，不受印浆组份的影响。
透网性好，印花机易清洗
活性印花与涂料印花的区别
活性染料溶于水成为分子状态，染色或印花时与纤维素分子反应固色后成为纤维的一部分，活性染料印染利用化学原理上染/附着/固色。
颜料是固态着色剂，不溶于水，利用高分子聚合物与面料紧密结合固色，颜料印花是利用物理方法使纤维着色,与我们使用油漆在木材或金属上涂刷着色的原理一样。
3、割绒：类似于毛圈布，通过割绒把毛圈割断修绒同时把面料表面绒毛剪短，其绒毛比毛圈布短有点类
似天鹅绒表面的绒毛。
许多消费者喜爱割绒毛巾精致的光泽。
一般使用毛圈的一面接触皮肤，更容易吸湿（JY-1093、JY-7057、JY-7043、JY-7056高低毛割绒）
4、竹节纱：具有粗细分布不均匀的外观，是花式纱中种类最多的一种，有粗细节状竹节纱、疙瘩状竹节
纱、短纤维竹节纱、长丝竹节纱等。
竹节纱可用于轻薄的夏季织物和厚重的冬季织物。
可用于衣着织物，也可用于装饰织物，花型突出，风格别致，立体感强(JY-9059套巾、JY-8057F、JY-8065 )
5）按原料分类：有纯棉纱毛巾、无捻纱毛巾、桑蚕丝毛巾、晴纶毛巾;涤纶、维纶、丙纶、粘胶纤维等短纤维或长丝毛巾，有纯化纤毛巾也有混纺纱毛巾。
另外还有最近比较流行的新材料竹纤维、莫代尔、丽赛纤维、玉米纤维等制作而成的毛巾。
1、无捻：根据产品本身的纤维特点，一般均采取先织后漂染整工艺，对织造后的草坯织物，可采用
碱煮氧漂一浴工艺。
在碱煮氧漂后必须采用大量的沸水冲洗是关键，无捻纺产品采用的起毛纱为可溶化性化学纤维，它溶解于85度以上的热水，特别是在高温氧漂条件下无限膨胀而溶解在炼液中，随着温度的作用和热水的大量冲洗，一般在20－30分钟内，聚集在棉纤维束外的（可溶化性）长丝就能获得充分溶解而随水冲去，如果水温降到60度以下或者水洗不充分，溶解后的化学纤维又会重新粘在棉纤维上，失去柔软性和膨松性，成为硬纤维。
另外，无捻棉纤维上含有蜡质，棉籽壳等杂质，通过碱煮氧漂，能提高棉纤维与化学药剂的反映能力和亲和力，促使纤维更容易地吸收染料和进行各种化学整理，增加织物的弹性感和织物的断裂强度，使织物获得光泽。
当然，如果采用的包缠丝为可溶性蚕丝的话，水洗的温度和水量用量要求就不太高了，这是由于蚕丝是天然的纺织纤维原料，其基本组成单位为氨基酸，它不溶于水，但在碱怀溶液中其溶解度教高，基酸中的蛋白质水解很快，通过高温条件，蚕丝的脱去量急剧增加，通过一般的热洗和水洗就能达到预期的效果(FR03-092套巾)
2、弱捻：将棉纤维和水溶维纶分别纺制成纱,合股并捻成线,在织物后整理中退维后,可使毛巾织物达
到高柔软性和高吸水性(JY-1002套巾 )
弱捻毛巾和无捻毛巾的区别
无捻就是将纤维的中心制成空心。
弱捻是两根纱经捻合在一起热定型后分开卷绕的变形工艺而制成的变形纱
弱捻就是10CM纱线上捻回（旋转）少，无捻就是没有捻回，给纱线加捻是提高纱线牢度的手段，但是会降低纱线的舒适度、吸水性和透气性。
在舒适度上，无捻毛巾好于弱捻毛巾的，但是耐用性不如弱捻毛巾
3、竹纤维：竹纤维面料像丝绸一样柔软顺滑，非常吸水，纯天然环保。
由于密度高导致竹纤维面料很
怕勾丝，所以在使用的时候避免碰到尖锐物品，一旦有勾丝现象，不要拉扯，用剪刀把勾出的线头剪去即可
4、精梳棉：增加了精致梳理的程序，做法是梳去较短的纤维，并剔除棉花中的杂质，以制造出平滑的纱线，让棉花更有韧性，不易起毛球，吸湿性好(JY-1226套巾、DS-6007B )
多臂：用多臂多梭毛巾织机做出来的毛巾，也就是毛巾上面有横向丝带，或者有织出来的方格的(DB-003套巾、JY-8065套巾、JY-9059套巾、JY-1013F)
有竖条的毛巾平织彩条毛巾
有丝带或方格的多臂毛巾( DB-003套巾、JY-1050套巾、JY-1093套巾)
有织出来花形的毛巾提花毛巾
提花毛巾有丝带的大缕提花毛巾
提花毛巾没丝带的平缕毛巾
提缎：有提花效果的缎纹毛巾( JY-1045套巾、JY-1082套巾、JY-8011、JY-9045套巾、JY-1059、JY-8094、FR03-007)
提花缎档：以毛巾织物组织为基础，采用提花和缎档组织相结合的特殊制织工艺，在织物适当位置，增加织物的纬密与地经、面经交织成一定密度的纬起花或经起花缎纹。
缎纹组织部份，可采用人造丝、丝光纱（线）、全棉色纱（线）、化纤混纺纱线等制织，并可加以绣花、印花、贴花、螺旋等深加工工艺处理。
提花组织与缎纹组织相互映衬，赋予产品更完美的效果，使产品外观新颖独特，色泽柔和艳丽，立体感强。
JY-8094B：采用埃及长绒棉，质地坚韧，富有弹性，摸着很有手感，比较有份量，比普通纯棉更加耐用，柔软度相对于普通纯棉要差一点。