超市卖场业务的合作洽谈工作
超市谈判方案
本方案旨在为我方超市提供一套合法合规的谈判策略，通过与供应商建立稳定、共赢的合作关系，实现降低采购成本、提高盈利能力的目标。在实际谈判过程中，需根据市场变化和双方实际情况灵活调整谈判策略，确保谈判的成功实施。
（全文完）
第2篇
超市谈判方案
一、前言
在当前市场竞争日益激烈的背景下，超市行业的采购谈判显得尤为重要。为了确保我方超市在商品采购中获取优势，降低成本，提高效益，特制定本谈判方案。本方案将遵循合法合规的原则，以实现双方共赢为目标，为谈判团队提供操作指南。
（2）供应商评估：全面了解潜在供应商的企业背景、经营状况、产品品质等，筛选出具备合作价值的供应商。
（3）制定谈判计划：明确谈判目标、策略、底线等，确保谈判过程有的放矢。
（4）组建专业谈判团队：选拔具备专业知识和谈判经验的人员，提升谈判实力。
2.谈判过程
（1）建立良好关系：通过积极沟通，展示我方超市的实力和合作诚意，为谈判创造和谐氛围。
4.沟通风险：加强谈判团队沟通能力培训，提高沟通效率，降低误解和冲突。
五、总结
本方案旨在为我方超市提供一套详细、合法合规的谈判策略，通过与供应商建立稳定、共赢的合作关系，实现采购成本降低、盈利能力提升的目标。在实际谈判过程中，需根据市场变化和双方实际情况，灵活调整谈判策略，确保谈判的成功实施。
（全文完）
（3）确定谈判目标：根据超市经营策略和需求，明确谈判商品范围、价格底线、优惠政策等。
（4）组建谈判团队：选拔具有丰富谈判经验、专业知识和沟通能力的人员组成谈判团队，确保谈判的顺利进行。
2.谈判阶段
（1）建立信任：通过积极沟通、展示我方实力和诚意，建立与供应商之间的信任关系。
（2）阐述合作共赢：向供应商阐述3）评估与反馈：对谈判成果进行评估，总结经验教训，为下一次谈判提供参考。
经销商与超市谈判方案
经销商与超市谈判方案随着生活水平的提高，人们对于生活质量的要求也越来越高，食品作为人们日常生活中不可或缺的重要组成部分之一，其质量和安全问题成为人们望眼欲穿的热门话题。
超市作为食品售卖的重要渠道之一，其选择优质的食品供货商，为消费者提供更安全、更健康的食品，是其重要职责之一。
然而，在实际的供销过程中，超市和经销商之间的谈判难免会出现各种问题，本文将就此问题展开讨论，提出解决方案。
1、了解超市需求在和超市进行谈判之前，经销商首先需要了解超市的需求，做到心知肚明，确保能提供符合超市需求的商品。
结合市场趋势、超市定位、消费者需求等，经销商应该了解到超市所需的商品品种、规格、数量、质量标准等相关要求。
2、合理定价超市作为零售商，肯定希望在进货价格上能够占据一定的优势，保证自己的销售利润。
而作为经销商，要想和超市进行长期合作，除了保证供货商品质量和稳定性外，还要合理定价，并根据不同超市的定位和消费水平进行差异化定价，以达到经销商和超市都能够获得合理收益的效果。
3、保障商品品质任何一个超市都不会为了一时的利益降低对商品质量的要求，因为这不仅会对消费者健康构成威胁，也会影响超市的信誉和声誉。
因此，在和超市进行谈判过程中，经销商要充分了解商品的来源、生产过程、质量保证体系等，并依据相关的法规标准进行审核和监督，确保所提供的商品符合超市标准。
4、及时配送超市售卖的商品往往生鲜度要求比较高，如果经销商不能及时配送，超市不仅会损失销售额，还可能面临回款难题等一系列问题。
因此，经销商应该合理规划配送路线、提前备货、确保车辆和人员数量等，以确保能够及时、准确地给超市配送商品，保障超市的生意顺畅进行。
5、建立互信和合作互信和合作是两家企业合作中最为重要的因素之一。
建立和谐互信的合作关系，可以让双方在商业合作中达到双赢的效果。
对于经销商来说，要坚持真诚买卖、承担责任、守信用的原则，与超市建立互信和长期合作；而对于超市来说，也应该给予经销商一定的合作空间和机会，并建立相应的合作机制，做到让经销商有获得感、有发展空间。
超市卖场业务的合作洽谈工作
超市卖场业务的合作洽谈工作一、新客户的资信调查与评估在与新客户准备进行合作洽谈之前，各分公司销售业务员应先将对方的各方面情况进行调查汇总，对合作对象之调查结果进行资信评估，最后，根据评估结果，在得到总公司总经理的批示之下，方可确定与对方进行较深层次的合作洽谈工作。
具体的操作流程是：1、资信调查1) 由业务员与对方（最好是总部）的商品部进行初步的接触；2) 对对方的经营规模进行调查并汇总；3) 对对方的资信状况（客户回款情况）进行调查并汇总；4) 对对方各家分店的经营情况进行调查并汇总；5) 对对方各家分店的价格体系进行调查并汇总；6) 对对方各家分店的商品结构情况进行调查并汇总；7) 对对方各家分店中办公文具商品结构进行调查并汇总；8) 对对方的物流配送体系进行调查并汇总；9) 对对方的仓库管理和收货管理流程进行调查并汇总；10) 将对方各部门（各分店）之管理人员名单和联系方式进行归类并汇总；2、竞品调查1) 各家分店中竞品的品种结构；2) 各家分店中竞品的价格；3) 各家分店中竞品的销售情况；4) 各家分店中竞品的促销状况；5) 各家分店中竞品的包装结构（有无超市装或特色包装）；6) 各家分店中竞品的排面陈列情况；7) 各家分店中竞品的新产品销售情况；8) 竞品公司的物流配送管理情况；3、评估1) 以上调查结果的第一手资料应毫无保留地上交至总公司销售部、分公司经理手中，业务员自己留底一份备案；2) 业务员与分公司经理应根据调查资料显示的情况进行初步的评估，并将评估结果上报总公司销售部；3) 总公司销售部将根据调查结果和分公司经理及业务员的评估报告，对其展开第二轮评估；4) 根据第二轮评估结果，总公司销售部将会同分公司经理、业务员对其展开第三轮的综合评估，评估结果将由总公司销售部上报总经理；5) 根据总经理意见对合作对象展开复查，并将复查结果上报总经理；6) 最后确定，并建立合作对象的管理档案；7) 评估的内容包括：·对方的经营能力；·对方的管理能力；·对方的扩张能力；·对方的信用状况；·对方的物流配送能力；·预估合作成本；·预估合作效益；·预估合作潜力；·预估合作风险；8) 评估等级为：·优·次优·差二、洽谈与合同签订1、洽谈工作1) 初步洽谈·销售业务员在评估工作结束之后，立即着手与对方取得联系，提出合作意向；·与对方商品部负责人约定洽谈时间；·洽谈前应带齐本公司各种产品资料、公司简介、报价单、产品目录等；·业务员的着装应端正、干净、整洁，并应守时；·使用专业业务语言，少粗语、多礼貌；·初步洽谈仅交换彼此合作意向和部分合作方案，滞留时间控制在30 分钟以内；·洽谈完毕，返回时应带回对方有关合作方面的资料，如部分合同条款、价格倾向、进场费用等；·回来后，应及时向分公司经理和总公司销售部汇报，并将资料信息反馈给以上两部门；·整理资料，并准备下一轮洽谈工作；2) 第二轮洽谈·由销售业务员与对方商品部负责人预约洽谈时间，并同时告知对方：我方分公司经理将与对方见面；·洽谈地点选择，一般在对方（超市、卖场）会客室或办公室；·分公司经理和业务员准时赴约；·带齐本轮洽谈所需的资料；·将第一次洽谈的内容进行回顾；·倾听对方的合作要求、合作方式，观察对方的合作态度；·倾听对方的价格回馈；·倾听对方的进场费用及销售返佣方案；·倾听对方的商品结构调整措施和商品配备方案；·由分公司经理对部分内容进行作答；·由销售业务员对部分内容进行作答；·由分公司经理对全程洽谈内容进行综合作答；·倾听对方对我方作答的反馈；·倾听对方对双方合作之保留意见；·洽谈时间应控制在一小时以内；·洽谈结束时应取回对方的全部合同条款（原件），勤恳致辞，并保留真诚合作意愿；·返回公司后，分公司经理应及时将本次洽谈内容进行整理，以文件方式向总公司销售部汇报，并将全部合同条款传真至总公司；·总公司销售部将迅速对合同条款和洽谈情况进行分析，并对部分合同条款进行修改、调整，并提出合作意见和方案；·销售部将合作意见、方案、分公司经理意见以及原合同上报总经理，由总经理出具审批意见；·销售部迅速将总经理批示下传给分公司经理和业务员，并通知作好第三轮洽谈准备；·由业务员将我方对合作合同条款的修正案反馈给对方，并向对方预约第三轮洽谈时间；3) 进场费用（略）或可参考本人拙作：《包费制--进军超市营销新策略》一文所述。
卖场商家合作协议书6篇
卖场商家合作协议书6篇篇1卖场商家合作协议书甲方：（公司名称）地址：法定代表人：联系电话：乙方：（公司名称）地址：法定代表人：联系电话：为了共同推动业务发展，双方本着合作共赢的原则，经友好协商，达成如下协议：一、协议目的为加强双方的合作关系，共同开拓市场，实现互利共赢。
二、合作内容1. 乙方将在甲方所属的卖场开设展台，并销售甲方产品；2. 甲方协助乙方进行市场推广和宣传，提供相应的营销支持；3. 双方共同协商制定促销活动方案，提升产品销售量；4. 甲方负责提供售后服务支持，保障消费者权益。
三、合作期限本协议自双方签订之日起生效，有效期为一年。
到期前一个月，双方如若有变更意向，可协商续签。
四、协议费用1. 乙方支付甲方一定的展示费用；2. 双方合作期间，如有合作促销活动，费用由双方共同承担。
五、保密条款双方在合作过程中接触到的商业信息和技术资料均属于保密信息，未经双方书面同意不得向第三方披露。
六、违约责任1. 一方如有违约行为，需向对方支付违约金；2. 如有造成严重损失的情况，造成的损失由违约方承担。
七、争议解决双方如有争议，应友好协商解决，如协商无果需提请有管辖权的人民法院解决。
八、协议终止1. 乙方在合作期间如有严重违约行为，甲方有权立即终止协议；2. 双方协商一致可提前终止合作协议。
本协议一式两份，甲方和乙方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：签订日期：签订日期：篇2卖场商家合作协议书甲方：（合作商家名称）地址：（合作商家地址）法定代表人：（法定代表人姓名）联系电话：（联系电话）乙方：（卖场名称）地址：（卖场地址）法定代表人：（法定代表人姓名）联系电话：（联系电话）为了共同发展、促进合作、实现共赢，甲乙双方本着平等、自愿、互利、友好的原则，经协商一致，就甲方在乙方经营卖场内经营的合作事宜达成如下协议：一、合作内容1. 甲方将在乙方经营的卖场内开设自己的商铺，经营（具体业务内容）业务。
商超谈判要点范文
商超谈判要点范文商超谈判是指商业超市与供货商之间就合作事项进行商讨，以达成互惠互利的合作关系。
谈判的目的是为了实现双方的利益最大化，达成共识和合作。
商超谈判的要点如下：1.明确目标：在进行谈判之前，双方应当明确自己的目标和诉求，以及所能提供的资源和条件。
双方应当在谈判之前制定谈判目标和计划，明确各自的底线和上限，以便在谈判过程中能够更好地把握节奏和方向。
2.建立信任：商超谈判是一种合作关系，建立信任是谈判成功的重要基础。
双方应当通过沟通和交流，建立起互相信任的关系。
通过分享信息、展示诚意和展现合作的可能性，使对方相信自己是一个可靠的合作伙伴。
3.明确原则和利益：商超谈判双方应当明确自己的原则和利益，并尊重对方的原则和利益。
在商超谈判中，双方通常会采取利益交换的方式，实现互利互惠的合作。
双方应当学会妥协和变通，站在对方的角度思考问题，从整体出发，寻求最大化的利益。
4.提出合理要求：商超谈判双方应当提出合理的合作要求。
要求应当具有可行性和可操作性，并能够满足自身的需求和目标。
要求可以包括价格、质量、供货速度、服务等方面的要求，双方可以通过协商来确定最终的合作条件。
5.寻求共识：商超谈判双方应当通过探讨和讨论，寻求共同的利益点和合作方式。
双方应当保持开放的心态，充分听取对方的意见和建议，通过交流和协商来解决分歧和问题。
在谈判过程中，双方可以通过调整和妥协来寻找双方都能接受的解决方案。
6.签订合同：商超谈判双方达成一致后，应当及时签订合同，确保双方的权益得到保障。
合同应当明确双方的权责和责任，规定各项合作细节和约定。
双方签订合同后，应当认真履行合同中的各项条款和义务，确保合作顺利进行。
7.维护合作关系：商超谈判不仅是一次合作，更是一种长期的合作关系。
双方应当在合作过程中保持沟通和交流，及时解决问题和冲突。
双方应当通过互助互利、相互支持来维护合作关系，避免一些不必要的纠纷和冲突。
商超谈判是一个复杂和细致的过程，双方需要在谈判中保持冷静和理性，注重细节和沟通。
超市合同谈判
超市合同谈判超市合同的谈判是商务谈判的一种特殊形式，它涉及到超市与供应商之间的合作协议。
超市合同谈判的目的是确保双方利益的最大化，合同的签订将构建一个长期稳定的合作关系。
本文将从谈判准备、谈判过程和谈判策略等方面探讨超市合同谈判的相关内容。
一、谈判准备超市合同谈判需要充分的准备工作。
在准备阶段，首先要了解超市的需求和要求，包括产品种类、质量、价格、供应周期等。
其次，要对供应商进行调研，了解其信誉度、产品质量、供货能力等信息，以便在谈判中更好地评估供应商的报价和条件。
此外，还需要了解市场行情和竞争对手的情况，为谈判提供参考依据。
二、谈判过程超市合同谈判的过程可以分为五个步骤：开场白、信息交换、讨价还价、协议达成和合同签署。
首先是开场白，双方代表互相介绍自己，表达对合作的意愿和期望。
然后进行信息交换，超市方会对自己的需求进行详细说明，供应商也会介绍自己的产品和服务。
在讨价还价环节，双方就价格、产品质量、数量、供货周期等进行具体谈判，并通过灵活的讨价策略争取更有利的条件。
最后，在协议达成和合同签署的阶段，双方就已达成的合作条件进行最后确认并签署正式合同。
三、谈判策略超市合同谈判中，双方可根据实际情况采取不同的谈判策略。
常见的谈判策略包括竞争策略、合作策略和妥协策略。
竞争策略主要在于争取更低的价格和更优惠的条件，双方将进行激烈的讨价还价。
合作策略则着重于构建长期稳定的合作关系，双方将着眼于合作共赢的前景，争取共同发展。
而妥协策略则强调在双方利益之间进行平衡，通过妥协来达成一致。
四、其他要点超市合同谈判中，除了上述的谈判准备、谈判过程和谈判策略，还需要注意以下几个要点。
首先，双方要遵守诚实守信原则，保持诚信，切实维护合作关系的稳定。
其次，合同的条款要明确具体，避免模糊性和歧义，以免日后发生纠纷。
再次，双方要在谈判中保持冷静、理性，不要被情绪左右，以确保谈判顺利进行。
最后，在合同签署之前，双方要仔细审查合同内容，确保达成一致。
超市管理中的沟通与协作策略
超市管理中的沟通与协作策略在超市管理中，有效的沟通与协作是保持业务顺利运行的关键。
通过建立良好的沟通渠道和实施协作策略，超市能够提高工作效率、增强团队合作，并在市场中保持竞争优势。
本文将探讨超市管理中的沟通与协作策略，并提供一些建议以促进沟通和协作的有效性。
一、建立良好的沟通渠道1. 固定会议：定期举行团队会议，以便讨论业务目标、工作进展和问题解决方案等。
会议应该高效、有针对性，并提供充分的机会供员工表达意见和提供建议。
2. 沟通工具：利用现代技术，如电子邮件、即时通讯工具和内部网站等，建立快速、高效的沟通渠道。
这些工具可以帮助员工快速共享信息、讨论问题，并加强团队之间的合作。
3. 领导力：领导者应该展示良好的沟通技巧，并以身作则，让员工感受到开放和透明的沟通环境。
领导者还应坚持倾听员工的意见和需求，并根据情况提供必要的反馈和指导。
二、促进团队合作1. 建立团队文化：培养团队合作的价值观和文化，鼓励员工分享知识和经验，并相互支持和帮助。
通过奖励和认可优秀的团队合作表现，激励员工积极参与合作工作。
2. 跨部门合作：建立跨部门合作机制，以推动信息和资源的共享。
通过定期协商会议或合作项目，部门之间可以更好地协调工作，提供更好的客户服务和效率。
3. 培训与发展：为员工提供相关的沟通和协作培训，以提高他们的业务水平和团队合作技巧。
通过定期培训，员工可以了解和采用最新的沟通工具和策略，从而更好地应对挑战和问题。
三、解决沟通与协作中的问题1. 冲突管理：面对团队成员之间的冲突，应该及时介入并促进解决。
采取合适的冲突管理策略，如谈判、调解或妥协，以确保沟通和协作的顺利进行。
2. 反馈与改进：建立和实施有效的反馈机制，鼓励员工提供对工作流程和沟通方式的改进建议。
通过持续的反馈和改进，可以不断优化沟通和协作策略，提高工作效率和员工满意度。
综上所述，超市管理中的沟通与协作策略对于保持业务顺利运行至关重要。
通过建立良好的沟通渠道，促进团队合作，并解决沟通与协作中的问题，超市能够增强团队效能，并提供更好的客户体验。
超市谈判的技巧
超市谈判的技巧
超市谈判的技巧可以总结为以下几点：
1. 准备工作：在谈判开始之前，对超市的市场情况、竞争对手、产品价格等信息进行充分了解，制定自己的谈判目标和底线。
2. 强调自身优势：在谈判中突出自己的产品特点和优势，让超市认识到选择与自己合作将获得更好的效益。
3. 量力而行：在确定价格和合作条件时，要有合理的预期并量力而行，同时保持合作的可持续性。
4. 构建合作关系：在谈判过程中，注重与超市建立良好的合作关系，包括互相了解和信任，并愿意进行长期合作，共同发展。
5. 灵活变通：根据超市的需求和市场环境的变化，适时调整自己的谈判策略和方案，以达到最佳的谈判结果。
6. 接受妥协：在谈判过程中，双方可能存在一些分歧和冲突，此时要保持理性和沟通，在维护自身利益的同时，也要考虑到超市的合理需求，做出适度的妥协。
超市谈判技巧
在某一费用上买手要3个点，业务员讲了很多原因后，说出公司最多同 意1个点（实际上公司同意2个点），然后就说：“这样吧，公司同意1 个点，我再努力向公司申请一下，你看是申请1.5个点好还是2个点 好。”
9.正确使用“僵局”，解决谈判中的分歧。 在和买手谈判时，如果分歧与冲突太大，还可以使用“僵局”的办法。 僵局不是一种状态，也不是一种结果，而是一种手段。但前提是谈判 者要有操控“僵局”的能力。僵局可以考验买手的决心、诚意和信用。 业务员可以将自己虚拟成“第三者”，从而为自己制造并赢得时间。僵 局产生的背景条件：
7．见好就收。当谈判中由于买手的不经意已经让到了一个双方都可以 接受的条件时，应及时结束谈判，否则有可能会出现全盘重来的恶运。
有一家食品厂在和某超市谈判中，通过多方努力把费用比从去年的 35%降到现在的20%（需要以经销商的名义重新进场），一下就降了 15个点的费用，可以说这是一个来之不易的结果，但是这家食品厂却 要求费用上再降5个点或者就20个点但必须以自己公司的名义做。最 终买手实在无法忍受了，说：“现在每个供应商每年的费用不增加就 已不错了，我都已做了这么大让步，你们还觉得不够，那就算了，你 们明天来清场。”
供应商：X总老人家好忙嘛，就不去麻烦他了，你就直接给我最低价好了。
买手：这样吧，最低5000元。
供应商：5000元，XX公司上都是5000元，最后找X总打了个8折，也就是 4000元。
买手：哪里哦，明明是打9折。
供应商：你觉得这样好不好，你要么给我4000元/个，我不去找X总；要么 你给我4500元/个，我去找X总打9折。我公司那边我再争取，好不好？
2．在谈判之初少说多听，这样可以更了解买手，从其话中找出破 绽。当买手将自己的观点及报价陈述后，再进行有效突破，以静制 动。
与超市的合作方案
与超市的合作方案当今社会，随着消费者生活水平的提高，人们对于商品的要求越来越高，超市成为了人们购物的主要场所之一。
而对于企业而言，与超市的合作可以带来很多好处，如扩大销售渠道、培养品牌知名度等。
因此，与超市的合作也是企业发展的重要战略之一。
本文就与超市的合作方案进行探讨。
一、了解超市市场需求在制定与超市的合作方案前，企业首先需要了解超市的市场需求。
这包括超市的目标客户、客户需求、价格水平、销售渠道等。
只有了解这些情况，企业才能根据超市需求进行调整，提供超市客户更符合市场需求的产品，从而提高产品的销售率。
二、建立合作关系建立合作关系是企业和超市合作的第一步。
企业需要与超市洽谈，达成合作意向，签订合作协议。
在谈判过程中，企业需要充分展示产品的优势，同时也要考虑超市的利益，形成互惠互利的合作关系。
三、制定营销计划制定营销计划是企业与超市合作的重要步骤。
营销计划是指企业为向超市销售产品而制定的策略和计划，其中包括市场调研、市场定位、产品定价、促销活动等。
制定合适的营销计划可以提高产品的销售量，并为企业和超市带来更多的利润。
四、提供超市增值服务企业追求的不仅是产品销售量的提高，也需要为超市提供增值服务。
这包括售后服务、技术支持、产品培训等。
企业要秉持以客户为中心的服务理念，提供卓越的售前、售中、售后服务，不仅要满足超市的需求，也要满足最终消费者的需求。
五、开发新产品为与超市的合作长期稳定发展，企业需要根据市场需求不断开发新产品。
开发新产品可以不断满足超市和最终消费者的需求，在产品销售期间中不断推陈出新，不断迎合市场需求，从而不断提升企业的竞争力。
六、总结与超市的合作是企业发展的重要战略之一，可为企业提供更多销售渠道和市场机会，丰富企业的发展思路。
当然，在与超市进行合作时，企业需要不断了解超市的市场需求、制定合适的营销计划、提供增值服务、开发新产品等，从而提高企业的竞争力。
现代商超销售沟通与谈判
培训目标：1、增强对商务谈判的理解，提升商务谈判的控制技能2、学习针对商超渠道运营的沟通能力及谈判技巧，提升业务团队的运作能力培训大纲：引子：爱之深\痛之切的卖场第一节：如何建立平等的合作平台一、采购——你为什么这样强势？二、沟通是一种态度，而非技巧三、沃尔玛 PK 家乐福——看卖场运营特点三、如何与卖场做好客情？第二节：商超谈判的关键要素一、需求——需求决定目标，是谈判存在的基础二、风险——获利前要先探风险，以防陷阱；三、信任——信任是谈判进入实质阶段的前提四、共赢——不仅仅是分“蛋糕”，可以把“蛋糕”做的更大五、实力——权力体现实力，对谈判结果有决定性的影响六、准备——谈判不是靠口才，而是靠准备第三节：如何在贸易条款谈判中取得优势地位一、价格条款谈判策略二、返利条款谈判策略三、费用条款谈判策略四、促销条款谈判策略五、后勤条款谈判策略六、付款条款谈判策略第四节、销售谈判实战技巧一、建立谈判优势——取得谈判的优势关键是你能否改变双方心理优势的对比二、交换——谈判是共同获利、各取所需，所以“交换”是谈判最基本活动三、虚拟上级——利用“授权”的因素，有时候为我们可以虚拟一个“上级”四、让步——让步谈判成功的必然因素，但如何让步的更有策略呢？五、打破疆局——疆局是双方共输的结果，但也不乏是新的契机六、沉默/拖延——利用“时间”，打心理战七、解决分歧——解决分歧五法八、角色扮演——红脸与黑脸的智谋九、配套——一条一条的谈，还是当做整体谈？十、电话应用——利用现代工具第五节、步步为赢——KA 商谈过程控制一、开始阶段——风起云涌第一招：以逸待劳——以良好的心态、足够的耐心去迎接谈判对手二、防守阶段——处乱不惊第二招：假痴不癫——以刨根问底的态度、迟钝的反映来消磨对方士气第三招：叶底藏花——不断的掩藏我方意图，把握对谈判空间的控制三、进攻阶段——得寸进尺第九招：无中生有——学会指责，提要求，即使这些是不存在的、是无理的！第十招：抛砖引玉——引发对方思考并借以探寻对方所思所想与谈判底线四、缰持阶段——纹丝不动第十三招：借尸还魂——假借上级或其他部门人员的行为与意思来达到目的五、破局阶段——柳岸花明第十五招：适可而止——适时的中止谈判，重新调整谈判目标与谈判方法六、结束阶段——功德圆满第十七招：抱圆守正——谈判结束前，不能放松警惕，要保持谈判结果到最后第六节：商超谈判中的关键环节把握一、如何闯过商超入场关？二、超市猛于虎，砸价怎应付？三、罚款拖帐，有没商量？五、如何远离商超清场？六、如何适应对手风格？。
超市有哪些谈判技巧汇总一篇
超市有哪些谈判技巧汇总一篇超市有哪些谈判技巧 1超市有哪些谈判技巧篇一：商品进场与超市谈判的小技巧一说起谈判，人们便很容易联想到电影里常有的情景：谈判双方十几个人围坐在长方形的谈判桌前，烟雾缭绕，还有表情严肃，目光冷峻的首席代表，嘴里叼着个大烟斗，不时拍案而起和随之翻倒的茶杯?其实我们大可不必把谈判想得如此可怕，事实上我们每天都在进行着谈判：如和小贩讨价还价；约女孩子去看电影；让别人接受自己的想法；和老板要求加薪等等。
而作为一名销售人员，我们接触最多的谈判恐怕要数与超市的谈判了：进场费、陈列费、促销费、收款，还有变换陈列位置、扩大陈列面、要求对方进货等等。
谈判的对象几乎涉及商场所有人员，从最上层的店长到最底层的理货员。
可以说，谈判在我们工作中无处不在。
但问题是我们目前的很多销售经理对这些方面都不是很重视，有时就连一些非常重要的付费项目也随便吩咐一个业务员去“搞搞定算了”，所以，很多时候，我们看到的是被超市砍得“体无完肤，满地找牙”的业务代表，以及更让人心酸的洋洋得意：我们付的钱比做__的少多了。
因此，从某种意义来说，重视和提高我们的谈判技巧是非常迫切和必要的。
首先我们应该知道：谈判的最终目的是双赢。
从理论上讲，任何有失败一方的谈判都不是成功的谈判。
和超市谈判应注意下面几个方面的内容：（一）精心准备准备工作对谈判是绝对重要的。
1、详细了解超市该收费项目的平均价格、竞品所付的价格，以确定此次谈判的心理底价和最高限价。
2、详细了解我们产品在超市中的地位、在整个品类中的影响力、月销量及货架陈列情况、铺货情况等等，以及竞品的情况，越详细越好。
（平时应多注意收集这些资料）3、了解谈判者的情况：包括他的个人背景、爱好、工作任务、目前上司和同事对他的评价等等。
有时候一个很不起眼的内部消息也会影响整个谈判的进程。
4、注意谈判尽量不要安排在对方心情不好的日子。
要学会收集__，学会察言观色。
如果对方昨天发奖金，那么今天一定是个谈判的好日子。
经销商与超市谈判方案
经销商与超市谈判方案背景当一个经销商希望将产品出售到超市时，就需要和超市进行谈判以达成一份合同达成一定的业务合作。
这个过程是相对复杂的，因为双方都希望获得最大的利益。
因此，这篇文档将介绍一些可以帮助经销商在与超市进行谈判时达成双方都满意的方案。
方案1. 了解超市的需求在和超市进行谈判之前，经销商需要了解超市的需求和市场需求。
了解超市当前的产品状况、市场趋势以及顾客需求会为经销商提供一个更好的谈判策略。
2. 提供合适的产品在了解超市需求的基础上，经销商可以根据超市的要求提供合适的产品。
这不仅可以更好地满足超市的需求，也能提高合作率。
3. 提供更好的价格超市在与经销商谈判时最关心的是价格问题，因为这是他们获得最大利润的关键。
因此，经销商应该提供超市合适的价格方案，同时可以提供一些折扣或者其他优惠方式来吸引超市的合作意愿。
4. 长期合作经销商可以提供一些长期合作方案，比如三年或五年的合同时，特别是针对产品的周期时间持续长，这能够降低超市在谈判时的风险感。
同时，经销商可以根据合作时长的不同来提供一些不同的优惠方案，以进一步吸引超市的合作。
5. 提供货期方案延误交货往往会影响终端销售等因素，因此，经销商可以提供一些适当的货期方案，保证及时发货可以让超市获得更好的销售水平。
结论以上方案仅是在经销商和超市之间进行谈判时的一些基本方案，当然还需要根据实际情况进行灵活调整。
综上所述，在与超市进行谈判时，经销商应该把握好合作的底线，同时也要根据实际情况不断进行调整，找到一个合适双方的方案，从而实现互利共赢的局面，实现长期稳定的合作关系。
聚焦超市谈判方案
聚焦超市谈判方案引言在进行与超市的谈判时，企业需要考虑多方面的因素，包括合作方式、价格、销售策略等。
本文主要讨论在与聚焦超市的谈判中，企业可以采取的一些策略，以获得更好的谈判成果。
谈判前的准备工作在进行超市谈判之前，企业应该做好以下准备工作：了解超市的需求企业应该了解超市的经营情况、产品需求，以及其它一些与谈判相关的细节。
这可以帮助企业在谈判中更好地针对超市的需求提出合理的方案。
确定自身的底线企业在进行超市谈判时，应该确定自己在某些关键条款上的底线。
这些底线如价格、供货量等，将帮助企业在谈判中更好地协商合作条款。
分析竞争对手企业在进行谈判之前，应该了解同行业内的其它企业与该超市的合作情况，以便制定更加具有竞争力的合作方案。
谈判策略在进行超市谈判时，企业可以采取以下策略，以提高谈判成果：提供差异化的产品企业可以在自身产品的品质、包装、服务等方面提供差异化的产品，并在谈判中注重强调这些优势，从而增加超市对其产品的认可和接受度。
赠送附加值在进行谈判时，企业可以在产品价格不变的情况下，主动赠送一些附加值，比如优质的售后服务、产品回收服务等，增加超市对合作的信心和满意度。
微调价格策略企业可以采取微调价格策略，比如优惠现金折扣、赠送积分等方式，以吸引超市的注意力，同时控制成本，获得更好的谈判结果。
强化营销策略企业在谈判中可以强调其市场营销策略，例如品牌宣传、促销活动等，以提高产品在超市中的曝光率和销售量。
这会使得超市更愿意合作并提供更多资源支持。
谈判后的跟进工作谈判结束后，企业应该做好合同签订的准备并加强与超市的后续跟进工作，以确保合作的顺利进行。
做好合同签订准备企业在谈判进入尾声时，应该着手准备相关的合同文件，并在谈判结束后尽快签订合同。
这有助于落实合作细节，以及防止合作过程中的误解和纠纷。
建立健全的跟进机制企业应该建立完善的超市合作跟进机制，及时回应超市的需求和反馈，积极协调解决合作过程中的问题，并不断优化合作方案以提高合作效果。
超市谈判流程和技巧
超市谈判流程和技巧谈判的成功受多种因素的影响，中西文化的语言差异不可低估。
以下是超市谈判流程和技巧的汇编。
希望你喜欢。
一、超市谈判谈判项目1.采购人员经常协商以下事项：年度合同谈判(付款条件、年度返利、年度赞助费、服务费等。
)，促销谈判，端架展示，货架位置谈判，销售业绩的跟踪和改进，新产品的引进和老产品的淘汰，滞销产品高库存的跟踪和解决，相关违约责任，关键异常事故的跟踪和罚款的协商，买卖双方实际合作中常见问题的解决。
2.促销活动促销是销售中的一大武器，对世界各地都有好处。
但还是要看采购人员选择合适的产品，以及售价能否吸引客户。
在进货上，除非采购人员得不到特价，一般会在促销活动前几周停止正常的订单操作，故意订购更多有特价促销的产品，以增加利润。
但要主动制定促销活动的内容，并告知采购人员配合实施，以免失去主动权。
4.价格采购人员应根据公司的市场形象和目标客户，以适当的价格采购货物。
采购人员在采购价格中加入合理的毛利后，如果判断价格不能吸引客户购买他们计划购买的任何商品，则不应向供应商采购。
然而，供应商必须研究客户的想法，以制定合适的终端零售指导价格。
5.折扣折扣通常包括新产品介绍折扣、数量折扣、付款折扣、促销折扣、无退货折扣、季节性折扣、配送折扣等。
有些供应商可能会以不打折为谈判起点，有经验的采购人员会报出各种折扣，要求供应商做出让步。
二、超市谈判中成功谈判的原则和方法1、谈判成功的原则超市和供应商双赢广泛收集市场信息你要求的越多，得到的就越多多听少说，了解对方的需求积极提出建设性建议敢于离开谈判桌，恪守诚信原则2.专业的谈判方法不要把谈判变成辩论不要进行人身攻击不要拘泥于你的目标，结合资源尽量避免死锁记录达成的共识，明确陈述，避免误解敢说“不”，但要有礼貌当被问及不知道如何回答的问题时，不要假装理解，乱答发展风格：积极进取，积极被动，傲慢谦逊记住：双赢的理想境界三、超市谈判技巧如果你在和大卖场打交道时问供应商，他们最困惑的问题是什么？很多供应商的回答是：谈判！为什么供应商对与大卖场的谈判如此困惑？笔者认为，主要原因不外乎以下几个方面：谈判内容：大卖场的运营规则通常是一个严谨的体系，涉及很多谈判细节。
超市和供货商谈判方案
超市和供货商谈判方案超市和供货商之间的谈判方案应该包含以下几个关键点：1.明确谈判目标：在谈判开始之前，超市和供货商应该明确双方的目标，确定想要达成的协议内容。
超市可能希望获得更优惠的采购价格、更长的付款期限或其他供货商给予的其他额外权益。
供货商则可能希望获得更大的订单量、较长期限的合作协议等。
2.充分摸清底牌：超市在谈判之前应该了解市场上其他供货商的情况，了解竞争对手的报价和条件，以便在谈判中能够获得更好的条件。
同样，供货商也应该了解超市的需求量、竞争环境等情况，以便在谈判中提供适当的优惠。
3.建立互利共赢的关系：谈判的目标应该是建立一个双方都能获益的合作关系。
超市和供货商应该根据彼此的需求和利益，共同探讨如何合作才能实现最大的利益。
双方可以考虑提供额外的服务或资源，以换取更好的价格或其他优惠条件，如供货商可以提供货物的自由交货、提供货物质量的保证等。
4.灵活的议价策略：在谈判过程中，双方都应该保持灵活的议价策略。
超市可以主动提出一些条件和要求，以引起供货商的注意和兴趣，然后通过谈判来协商获得满意的结果。
双方可以通过对价格、数量、质量等多个方面进行讨价还价，以达到双方都满意的结果。
5.确保合同的可执行性：在谈判达成协议后，超市和供货商应该将协议内容写入正式的合同中，并确保合同具有可执行性。
合同应该清晰地规定双方的权利和义务，包括价格、交货期限、付款方式等。
双方应该认真履行合同，并及时解决可能出现的问题和纠纷。
总之，超市和供货商之间的谈判方案应该建立在互利共赢的基础上，双方应该通过灵活的议价策略和协商来达成满意的结果，并确保合同的可执行性。
这样的谈判方案可以为超市和供货商建立稳定的合作关系，促进双方的共同发展。
与大型超市合作开展联合促销活动
与大型超市合作开展联合促销活动联合促销活动是一种常见的市场推广策略，通过与大型超市进行合作，可以有效扩大产品的曝光度，提高销售额。
本文将详细探讨与大型超市合作开展联合促销活动的相关问题，包括合作的流程、合作方式以及促销活动的规划和实施。
一、合作流程与大型超市开展联合促销活动，首先需要明确合作的流程。
具体而言，合作流程包括以下几个步骤：1. 建立合作关系：首先，需要与目标超市建立合作关系。
可以通过邮件、电话或者直接拜访超市进行沟通，介绍自己的产品或服务，并表达合作的意向。
2. 洽谈合作细节：一旦建立起合作关系，接下来需要具体洽谈合作细节。
双方可以商讨促销活动的时间、地点、合作方式等具体事项，并最终确定合作协议。
3. 确定合作协议：合作协议是确保双方权益的法律文件，其中包括合作目标、合作范围、责任义务、权益分配等内容。
在签订协议之前，应仔细审查合同条款，确保双方的权益得到保障。
4. 展开促销活动：一旦合作协议签订完成，双方可以开始准备并展开促销活动。
这包括制定促销方案、准备促销物料、培训销售人员等活动。
5. 活动评估与总结：促销活动结束后，需要进行活动的评估与总结。
通过分析活动效果，了解实际销售情况，为以后的合作提供参考和改进方向。
二、合作方式与大型超市合作开展联合促销活动，可以采取不同的合作方式。
具体而言，有以下几种常见的合作方式：1. 产品捆绑销售：双方可以将各自的产品进行捆绑销售，以吸引消费者。
例如，如果一家超市销售化妆品，可以与某个护肤品牌合作，将两者进行捆绑销售，以促进销售额的增长。
2. 赠品促销：超市可以向消费者提供特定产品的赠品，并与某个品牌进行合作。
这样可以吸引更多顾客购买指定的产品，并提高销售额。
3. 联合推广活动：双方可以联合举办各种推广活动，如抽奖、签售会、试用品派发等。
这不仅可以吸引更多消费者，还可以提高品牌知名度。
4. 广告合作：超市可以提供广告位，品牌可以在超市刊登广告，以增加品牌曝光度。
超市谈判计划书
超市谈判计划书超市谈判计划书一、谈判目标本次谈判的目标是与超市供应商就商品价格和交货条件进行进一步的协商，争取在维持双方利益的基础上，达成互利的合作协议。
二、谈判策略1.明确立场：在谈判前，明确我方立场并进行充分的准备，确定最低底线及可以妥协的范围。
2.寻找共同利益点：积极寻找双方的共同利益点，以便在谈判过程中更容易达成共识。
3.提出互利提议：在讨论商品价格和交货条件时，提出一些互利的提议，例如批发折扣、购买额外的赠品或提前付款等。
4.保持沟通与积极合作心态：在整个谈判过程中，保持积极的沟通和合作心态，注重互相理解和尊重。
三、谈判流程1.开场白：双方进行简单的自我介绍，并明确本次谈判的目标和议程。
2.确认议题：明确本次谈判的议题，重点关注商品价格和交货条件。
3.交流观点：双方交流各自的观点和需求，明确双方的底线和可妥协的范围。
4.提出互利提议：我方提出一些互利的提议，例如增加订购量以争取更优惠的价格，或同意提前支付以获得更灵活的交货条件。
5.协商和妥协：双方就商品价格和交货条件进行协商，并妥协达成双方都可以接受的合作协议。
6.达成协议：在谈判结束时，将达成的协议进行书面总结，并双方确认。
四、支持材料1.市场调研报告：提供相关商品的市场价格和竞争对手的交货条件，作为谈判的参考依据。
2.销售数据分析报告：分析我方的销售数据，证明商品的销售潜力和市场需求，以支持价格和交货条件的讨论。
3.合作案例：提供一些成功的合作案例，证明与我方合作的价值和前景。
五、谈判风险和对策1.价格妥协过高：如果对方要求的价格妥协过高，我们可以提出选择其他供应商的可能性，并以市场竞争的角度来进行谈判。
2.交货条件不合理：如果对方提出的交货条件不合理，我们可以提出灵活的交货条件，例如分批发货或提前支付的方式，来满足双方需求。
3.谈判气氛紧张：如果谈判气氛紧张，我们可以通过主动提出互利提议，调整谈判方向，缓解气氛。
六、谈判团队本次谈判的主要成员包括销售经理、采购经理、财务经理和法务顾问，每个成员均有其专业的职责，旨在全方位支持谈判的顺利进行。
超市谈判流程及技巧
超市谈判流程及技巧谈判成功与否,受诸多因素影响,而中西文化在语言上差异的影响不容小觑。
以下是店铺编整理了超市谈判流程及技巧，希望你喜欢。
一.超市谈判谈判项目1.采购人员经常谈判的项目有下列诸项：年度合同的谈判(付款条件、年度返利、年节赞助金、服务费等)、促销谈判、端架陈列、货架位置的谈判、正常商品之进售价、销售业绩的追踪与改善、新品引进旧品淘汰、滞销品高库存的追踪及解决、相关违约责任，重点异常事故的追踪及罚金的谈判、买卖双方在实际配合上的常见问题的解决。
2.促销活动促销是销售的一大武器，在全世界各地都无往不利，但仍须依赖采购人员选择正确的商品，以及售价是否能吸引客户上门。
在进货商品上，除非采购人员无法取得特别的价格，通常会在促销活动之前几周停止正常订单的运作，而刻意多订购促销特价的商品，以增加利润。
但在促销活动的方案制作上我们应该主动的来制定其活动内容，通知采购人员来配合执行，不要丧失主动权。
4、价格采购人员须对公司市场形象及目标顾客群，采购适当价格的商品。
采购人员对任何其所拟订采购的商品，以进价加上合理的毛利后，若判断该价格无法吸引客户购买时，就不该向供应商采购。
但供货商一定要研究顾客心里，来制定合适的终端零售指导价。
5、折扣折扣形态通常有新产品引进折扣、数量折扣、付款折扣、促销折扣、无退货折扣、季节性折扣、经销折扣等数种。
有些供应商可能会由无折扣作为谈判的起点，有经验的采购人员会引述各种形态的折扣，要求供应商让步。
二、超市谈判成功谈判的原则与方法1、成功谈判的原则超市与供应商双赢广泛搜集市场信息要求越多，得到越多多听少讲，了解对方的需求积极提出有建设性的方案敢于撤离谈判桌和遵守诚信原则2、专业的谈判的方法勿将谈判变成辩论会切勿进行人身攻击勿死守目标，尝试以资源组合避免僵局记录已达成的共识，明确声明以避免误会敢于说“不”，但保持礼貌当被问及不知如何回答的问题，切忌不懂装懂，胡乱回答发展风格：攻击式，积极式，被动式，高傲式，谦卑式谨记：双赢的理想境界三、超市谈判技巧如果问供应商在与大卖场到交道的时候，什么是让他们最困惑的问题?很多供应商对此的回答是：谈判!供应商为什么对与大卖场的谈判存有如此的困惑呢?笔者认为主要是不外乎以下几个原因：谈判内容：大卖场的操作规则通常是严谨的一个体系，涉及到的谈判细节很多，有很多供应商的谈判人员都被搞的晕头转向，不能很好的把握重点，使自己处于劣势，自然就把握不好谈判的质量和火候。
超市合作协议书
超市合作协议书尊敬的xxx超市：经过双方友好协商，达成以下合作协议书：一、合作目的双方在平等互利的基础上，本着互惠互利、共同发展的原则，就xxx超市产品销售进行合作，以提升双方的商业价值和市场竞争力。
二、合作内容1. xxx超市作为销售渠道，将销售双方商定的产品，并根据市场需求进行合理的调整和补货。
2. 双方共同制定市场推广方案，包括但不限于促销活动、广告宣传等，以扩大产品销售和提高品牌知名度。
3. 双方将在产品陈列和库存管理方面进行合作，确保产品的展示效果和供应充足。
三、协作机制1. 双方设立合作工作组，负责协调合作事宜，并定期召开联席会议，对合作流程、销售情况、市场反馈等进行沟通和协商。
2. 双方将及时传达市场信息和竞争对手动态，共同制定灵活的调整策略，以适应市场变化。
四、权益保障1. 双方在合作期间均应保持商业机密和信息安全，确保相关数据和资料的安全性。
2. 双方对于可能涉及商业竞争的行为，应以互相尊重、和谐合作为原则，杜绝恶性竞争和损害对方利益的行为。
3. 双方在商品退换、售后服务等方面保持积极沟通，共同解决问题，保证顾客满意度。
五、合作时间和期限本合作协议自双方签署之日起生效，有效期为两年。
双方期满前90天内，如不再继续合作，需书面通知对方。
六、合作终止1. 本合作协议期满后，若双方未继续合作，双方将进行合作总结，并进行结算和清偿。
2. 若一方违反合作协议的约定，损害了对方的利益，对方有权解除合作协议，并要求违约方承担相应的责任和赔偿。
七、其他事项1. 本合作协议及相关附件为双方达成的完整协议，任何修改、补充必须经双方协商一致，并采用书面形式。
2. 合作协议中未尽事宜，双方可通过友好协商解决，并在协商期内暂停相关操作。
在此，我代表公司衷心感谢贵店对我们的信任和支持！我们相信，在双方的共同努力下，本次合作一定会取得丰硕的成果，为双方带来更大的商业价值。
特此确认！甲方：xxx超市法定代表人：（签字）日期：联系电话：乙方：xxx公司法定代表人：（签字）日期：联系电话：。
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超市卖场业务的合作洽谈工作
一、新客户的资信调查与评估?
在与新客户准备进行合作洽谈之前，各分公司销售业务员应先将对方的各方面情况进行调查汇总，对合作对象之调查结果进行资信评估，最后，根据评估结果，在得到总公司总经理的批示之下，方可确定与对方进行较深层次的合作洽谈工作。
具体的操作流程是：?
1、资信调查?
1)?由业务员与对方（最好是总部）的商品部进行初步的接触；?
2)?对对方的经营规模进行调查并汇总；?
3)?对对方的资信状况（客户回款情况）进行调查并汇总；?
4)?对对方各家分店的经营情况进行调查并汇总；?
5)?对对方各家分店的价格体系进行调查并汇总；?
6)?对对方各家分店的商品结构情况进行调查并汇总；?
7)?对对方各家分店中办公文具商品结构进行调查并汇总；?
8)?对对方的物流配送体系进行调查并汇总；?
9)?对对方的仓库管理和收货管理流程进行调查并汇总；?
10)?将对方各部门（各分店）之管理人员名单和联系方式进行归类并汇总；?
2、竞品调查?
1)?各家分店中竞品的品种结构；?
2)?各家分店中竞品的价格；?
3)?各家分店中竞品的销售情况；?
4)?各家分店中竞品的促销状况；?
5)?各家分店中竞品的包装结构（有无超市装或特色包装）；?
6)?各家分店中竞品的排面陈列情况；?
7)?各家分店中竞品的新产品销售情况；?
8)?竞品公司的物流配送管理情况；?
3、评?估?
1)?以上调查结果的第一手资料应毫无保留地上交至总公司销售部、分公司经理手中，业务员自己留底一份备案；?
2)?业务员与分公司经理应根据调查资料显示的情况进行初步的评估，并将评估结果上报总公司销售部；?
3)?总公司销售部将根据调查结果和分公司经理及业务员的评估报告，对其展开第二轮评估；?
4)?根据第二轮评估结果，总公司销售部将会同分公司经理、业务员对其展开第三轮的综合评估，评估结果将由总公司销售部上报总经理；?
5)?根据总经理意见对合作对象展开复查，并将复查结果上报总经理；?
6)?最后确定，并建立合作对象的管理档案；?
7)?评估的内容包括：?
·对方的经营能力；?
·对方的管理能力；?
·对方的扩张能力；?
·对方的信用状况；?
·对方的物流配送能力；?
·预估合作成本；?
·预估合作效益；?
·预估合作潜力；?
·预估合作风险；?
8)?评估等级为：?
·优?
·次优?
·差?
二、洽谈与合同签订?
1、?洽谈工作?
1)?初步洽谈?
·销售业务员在评估工作结束之后，立即着手与对方取得联系，提出合作意向；?
·与对方商品部负责人约定洽谈时间；?
·洽谈前应带齐本公司各种产品资料、公司简介、报价单、产品目录等；?
·业务员的着装应端正、干净、整洁，并应守时；?
·使用专业业务语言，少粗语、多礼貌；?
·初步洽谈仅交换彼此合作意向和部分合作方案，滞留时间控制在30?分钟以内；?
·洽谈完毕，返回时应带回对方有关合作方面的资料，如部分合同条款、价格倾向、进场费用等；?
·回来后，应及时向分公司经理和总公司销售部汇报，并将资料信息反馈给以上两部门；?
·整理资料，并准备下一轮洽谈工作；?
2)?第二轮洽谈?
·由销售业务员与对方商品部负责人预约洽谈时间，并同时告知对方：我方分公司经理将与对方见面；?
·洽谈地点选择，一般在对方（超市、卖场）会客室或办公室；?
·分公司经理和业务员准时赴约；?
·带齐本轮洽谈所需的资料；?
·将第一次洽谈的内容进行回顾；?
·倾听对方的合作要求、合作方式，观察对方的合作态度；?
·倾听对方的价格回馈；?
·倾听对方的进场费用及销售返佣方案；?
·倾听对方的商品结构调整措施和商品配备方案；?
·由分公司经理对部分内容进行作答；?
·由销售业务员对部分内容进行作答；?
·由分公司经理对全程洽谈内容进行综合作答；?
·倾听对方对我方作答的反馈；?
·倾听对方对双方合作之保留意见；?
·洽谈时间应控制在一小时以内；?
·洽谈结束时应取回对方的全部合同条款（原件），勤恳致辞，并保留真诚合作意愿；?
·返回公司后，分公司经理应及时将本次洽谈内容进行整理，以文件方式向总公司销售部汇报，并将全部合同条款传真至总公司；?
·总公司销售部将迅速对合同条款和洽谈情况进行分析，并对部分合同条款进行修改、调整，并提出合作意见和方案；?
·销售部将合作意见、方案、分公司经理意见以及原合同上报总经理，由总经理出具审批意见；?
·销售部迅速将总经理批示下传给分公司经理和业务员，并通知作好第三轮洽谈准备；?
·由业务员将我方对合作合同条款的修正案反馈给对方，并向对方预约第三轮洽谈时间；?
3)?进场费用（略）?
或可参考本人拙作：《包费制--进军超市营销新策略》一文所述。
?
4)?第三轮洽谈?
·洽谈之前，应由业务员向对方了解其对我方修正案的保留意见，确定本次洽谈方案，并告知对方：我方总公司销售部将派员参加；?
·选择洽谈地点；?
·我方洽谈代表为：总公司销售部经理（或K/A?经理）、分公司经理和专职超市业务员；?
·洽谈时，先倾听对方对上次洽谈内容的复述；?
·倾听对方对修正案的反馈；?
·倾听对方对合同重点部分如：进场费用、店庆费用、促销费用、销售返利、供货价格的回馈意见；?
·由总公司销售部经理申明我方的合作立场、态度和费用承受底线；?
·由分公司经理和业务员分别就原合同条款及修正案提出具体解决意见；?
·双方协商具体合作条款；?
·协商供货价格；?
·协商供货方式；?
·协商结算方式；?
·协商付款条件；?
·协商完毕；洽谈时间应控制在两小时以内；?
2、?合同签订?
·洽谈完毕后，将原合同条款按双方协商结果进行修订，修订后的合同由销售部经理带回总公司交总经理进行审核；?
·总经理盖章签字；?
·提供合同附件（包括已议定的物流方案、供货价格-报价单）；?
·销售部将已签字盖章的合同以快递方式邮寄给分公司，并由业务员将其交与对方商品部，在对方签字盖章后，将合同取回交总公司销售部和财务室备案。
?。