知己知彼百战不殆课件
知己知彼、百战不殆
知己知彼，百战不殆书名：《摇钱树：锁定高利润客户》作者：李践商场如战场，在商场上你必须重视你的竞争对手，分析竞争对手的信息。
你一定要分析竞争对手，因为今天的竞争是二元导向的竞争。
所谓二元导向，一个是你要了解消费者，还有一个是你要了解竞争对手的劣势。
深入了解竞争对手，知己知彼才能立于不败之地。
所以，你的服务措施能满足客户的期望和市场的需求，那么你就能掌握市场的主动权。
世界著名大公司都非常注意竞争对手的产品，注意分析对手的优缺点。
戴尔公司能够领先于其他竞争对手而立于不败之地，就是因为戴尔非常尊重竞争对手，非常重视对竞争对手的信息分析。
戴尔公司的销售部门常会在办公室里摆几张非常漂亮的桌子，桌子上分别摆放着IBM、联想、惠普等品牌的计算机。
销售人员随时可以将计算机打开，看看这些竞争对手是怎么做的。
同时桌子上都有一个小牌子，写着：“他们都具有什么特性？我们的特性又是什么？我们的优势在哪里？他们的劣势在哪里？”这样做有什么好处呢？就是要在了解自己产品特性的同时更为详尽、透彻地了解竞争对手的产品特征，有针对性地引导客户需求。
既然分析竞争对手如此重要，那么需要从哪些方面来着手分析呢？第一，要分析竞争对手的特长。
第二，要了解竞争对手的服务水平与专业能力。
第三，必须关注竞争对手的价格。
总之，你既要高度重视竞争对手，又要了解竞争对手，知己知彼，你不能等他来提供服务的时候才去判断他的优势。
风驰传媒将自己的竞争对手分为三个等级：比我们强的竞争对手、旗鼓相当的竞争对手以及快赶上我们的竞争对手。
我们现在是中国最大的户外传媒集团之一，现阶段和我们处于同一个层面的有六家公司，而且其中两家都是香港上市公司，两家是在美国上市的公司，一家是在法国上市的公司。
这五家公司就成为我们的核心竞争对手，所以竞争对手的产品、服务、价格，以及他们的核心竞争力与组织结构、人才结构，还包括他们对客户的优惠条件等信息，我们都有专人进行收集和每周分析。
我们将自己的强项进行归类。
知己知彼,百战不殆——高考语文备考方略ppt(1)
新课标卷对应考纲考点简要分析
阅读方面： C 实用类文本阅读——阅读评价中外实用类文本。了解传记、 新闻、报告、科普文章的文体基本特征和主要表现手法。 应该做到：
1．分析综合 C （1）筛选并整合文中的信息 （2）分析语言特色，把握文章结构，概括中心意思 （3）分析文本的文体基本特征和主要表现手法 2．鉴赏评价 D （1）评价文本的主要观点和基本倾向 （2）评价文本产生的社会价值和影响 （3）对文本的某种特色作深度的思考和判断 3．探究 F （1）从不同的角度和层面发掘文本所反映的人生价值和时代精神 （2）探讨作者的写作背景和写作意图 （3）探究文本中的某些问题，提出自己的见解
。
2013全省语文成绩分布统计表
┏━━━━━┳━━━━━┳━━━━━┳━━━━━┳━━━━━┳━━━━━┳━━━━━┳━━ 分数段 ┃ 人数 ┃ 累积比例 ┃分数段 ┃ 人数 ┃累积比例 ┃ 分数 ┃ 人数 ┃累积比例 ┃ ┣━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━ ┃ 145以上 ┃ 0 ┃ 0.00 ┃ 95-100 ┃ 55593 ┃ 62.91 ┃ 45-50 ┃ 378 ┃ 99.70 ┃ ┣━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━ ┃ 140-145 ┃ 2 ┃ 0.00 ┃ 90-95 ┃ 47115 ┃ 76.40 ┃ 40-45 ┃ 275 ┃ 99.78 ┃ ┣━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━ ┃ 135-140 ┃ 14 ┃ 0.00 ┃ 85-90 ┃ 33803 ┃ 86.08 ┃ 35-40 ┃ 195 ┃ 99.84 ┃ ┣━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━ ┃ 130-135 ┃ 221 ┃ 0.07 ┃ 80-85 ┃ 21596 ┃ 92.26 ┃ 30-35 ┃ 156 ┃ 99.88 ┃ ┣━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━ ┃ 125-130 ┃ 1522 ┃ 0.50 ┃ 75-80 ┃ 12350 ┃ 95.79 ┃ 25-30 ┃ 123 ┃ 99.92 ┃ ┣━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━ ┃ 120-125 ┃ 6621 ┃ 2.40 ┃ 70-75 ┃ 631 1 ┃ 97.60 ┃ 20-25 ┃ 87 ┃ 99.94 ┃ ┣━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━ ┃ 115-120 ┃ 17898 ┃ 7.52 ┃ 65-70 ┃ 3458 ┃ 98.59 ┃ 15-20 ┃ 69 ┃ 99.96 ┃ ┣━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━ ┃ 110-115 ┃ 33695 ┃ 17.17 ┃ 60-65 ┃ 1902 ┃ 99.13 ┃ 10-15 ┃ 68 ┃ 99.98 ┃ ┣━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━ ┃ 105-110 ┃ 48112 ┃ 30.94 ┃ 55-60 ┃ 1004 ┃ 99.42 ┃ 5-10 ┃ 51 ┃ 100.00 ┃ ┣━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━ ┃ 100-105 ┃ 56080 ┃ 47.00 ┃ 50-55 ┃ 609 ┃ 99.60 ┃ 5下 ┃ 10 ┃ 100.00 ┃ ┻━━━━━┻━━━━━┻━━━━━┻━━━━━┻━━━━━┻━━━━━┻━━━━┻━━━
知己知彼课件PPT
识别并应对不同性格类型的人， 以便更好地与他人相处和合作。
判断他人需求与意图
通过观察和分析他人的言行， 判断其需求和意图。
学习并运用问询技巧，主动了 解他人的需求和想法。
培养自己的同理心，设身处地 地理解他人的感受和需求。
04 知己知彼在人际关系中应 用
建立良好人际关系基础
了解自我
认清自己的性格、价值观、兴趣 爱好等，以便更好地与他人相处。
观察与沟通技巧掌握
学习并运用有效的倾 听技巧，理解他人的 言语和情感。
锻炼自己的观察力， 注意他人的言行举止， 捕捉重要信息。
掌握非语言沟通的重 要性，如肢体语言、 面部表情和语气等。
分析他人性格特点及行为模式
学习并了解不同性格类型的特点， 如内向、外向、理性、感性等。
通过观察他人的行为模式，分析 其性格特点、价值观和生活态度。
T看
知己知彼课件
目录
• 知己知彼概述 • 知己篇：深入了解自己 • 知彼篇：全面洞察他人 • 知己知彼在人际关系中应用 • 知己知彼在职业发展中应用 • 知己知彼心理健康促进
01 知己知彼概述
定义与内涵
定义
知己知彼是指对自己和对方都有 深入的了解，包括彼此的优势、 劣势、意图和策略等。
内涵
知己知彼强调在竞争或合作中， 通过深入了解和分析对手，以制 定更有效的策略和应对方案。
自尊心。
缓解压力和焦虑情绪
学会放松技巧
掌握深呼吸、渐进性肌肉松弛等放松技巧，有助于缓解压力和焦 虑情绪。
积极情绪调节
运用积极情绪调节策略，如寻求社会支持、参与兴趣爱好等，来 调整自己的情绪状态。
改变思维方式
通过认知重构和积极心理干预，改变消极的思维方式和信念，从 而减轻压力和焦虑情绪。
知己知彼百战百胜百战不殆
知己知彼百战百胜百战不殆“知己知彼，百战百胜”意思是了解自己和他人，才能够在战斗中屡战屡胜。
在面试考试也是如此、面试备考一.知彼1.命题人的意图就是什么?很多考生哭诉——“命题人实在是太‘变态’了!”““命题人就是想法设法的为难各位考生，就是为了体现自己的命题水平，让绝大部分考生做不完考试题!”……这些想法固然有其合理的一面，但并没有看到考试的本质。
命题人希望通过考试考查大家的政治意识，考查大家的心理素质，考查大家的大局观，最终的真实意图是为了选拔人才!2.考试托福什么?一些考生在考试之前，都不知道公务员考试考什么!这听起来好像是玩笑，可事实上每年都会有将近5%的考生坐在考场上的时候才知道，哦，原来公务员考试考的是这些内容。
目前国家公务员考试一般会考公共科目和专业科目。
其中，公共科目，一般考查的是两部分的内容，一部分是行政职业能力测验，另一部分是申论，其中行政职业能力测验简称行测，涉及的内容为常识判断、言语理解与表达、数量关系、判断推理及资料分析。
复试复习二.知己1.所处的水平正所谓奈何者明，一个人只有很确切的介绍自己想录取什么样的岗位，晓得自己处在什么水平，那么就可以更好的准备工作公务员考试。
比如说一位学生说道他的总分在90分后以下，那么在这种情况下就意味著全国范围之内的绝大多数的公务员岗位他可能将都没考。
另一位学生的分数在分后以上，在这种情况下就意味著全国范围之内的绝大多数的公务员岗位，他都就是能够考进的。
因此一名学生的边线同意了他的复习方向，更同意了以后他能够录取什么样的岗位。
2.薄弱环节一些学生，在备考的时候没重点，没头绪，实际上每一个模块都不可能将就是全盘都不能或者就是全盘都会。
在这种情况下，其实学生们必须介绍的就是自己能够达至的高度以及存有的盲点，只有这样，学生们在备考的过程中才能更存有针对性、更有效率。
面试备考三.战术1.明晰目标古语有云：立大志者成中志，立中志者成小志，立小志者不成志也!因此，如果考生们决定考公务员的话，那么一定要明确自己想要考取的部门。
第讲：高考作文之知己知彼百战不殆
第二讲：知己知彼百战不殆考场如战场，我们应对高考也要“知己知彼”，方能“百战不殆”.这里先谈谈“知彼”地问题，所谓“知彼”，首先要了解《考试说明》对作文地能力要求.资料个人收集整理，勿做商业用途年《考试说明》（节选）：五．写作能写记叙文、议论文、说明文及常用应用文.作文考试地要求分为基础和发展两个等级.．基础等级（分）（）符合题意（）符合文体要求（）思想健康，感情真挚（）中心明确，内容充实（）结构完整，语言通顺（）书写规范，标点正确发展等级（分）（）深刻——)透过现象深入本质，）揭示问题产生地原因，）观点具有启发作用.（）丰富——）材料丰富，）形象丰满，）意境深远.（）有文采——）词语生动，句式灵活，）善于运用修辞手法，）文句有意蕴.（）有创新——）见解新颖，材料新鲜，构思精巧，）推理想象有独到之处，）有个性特征.以上要求包括了四种文体，两大等级，十个方面，个要点.我们可以分类理解记忆.（一）四种文体地基本知识[记叙文] 一般写人记事、状物写景地文章，表达方式主要为记叙、描写、抒情，也可兼用议论、说明，即夹叙夹议.小说、散文也属于记叙文体.记叙文写作一般具有六要素.记叙顺序多为空间顺序和时间顺序（包括顺叙、倒叙、插叙、补叙等）.记叙时可使用三种人称：第一人称（我，真实自然，如鲁迅《祝福》），第二人称（你，便于抒情，如郭沫若《雷电颂》），第三人称（他，灵活自由，普遍使用）.描写主要分两类：人物描写（包括肖像描写、语言描写、动作描写、心理描写），环境描写（包括自然环境描写和社会环境描写）.其他还有正面描写和侧面描写，细节描写，场面描写等等.抒情一般分为两类：直接抒情，即直接用语句表达自己地喜怒哀乐，如“我想大声呼喊：我爱生活，我爱一切正义和真理！”（唐弢《琐忆》）；间接抒情，即借助叙事和描写来抒情，屈原在《涉江》中写道：“船容与而不进兮，淹回水而凝滞.”表面上是描写船在水中徘徊不进，实际上寄托了诗人眷恋祖国、不忍离开地深情.记叙文地选材要具体，语言应生动形象，感情要真挚.记叙文写作有多种构思，详见第五讲《记叙文快速构思》.此外对小说地三要素（人物、情节、环境），对散文地分类（抒情散文、叙事散文、议论性散文），散文地特点“形散神聚”等知识，也要有所了解.资料个人收集整理，勿做商业用途[议论文] 以议论为主要表达方式、阐明作者地见解和主张地文章.议论文地三要素是：论点、论据、论证方法.论点即作者地观点，一篇文章一般只有一个中心论点，有时为了论证地需要可以在中心论点之下设立两到三个分论点，论点是全文地灵魂，要求正确、鲜明、集中，能统帅全文，论点一般用陈述句地形式来表述.论据有两种：（）理论论据，指马列主义地经典论述、科学地定理公式、俗谚等；（）事实论据，指典型事例、数据等，使用论据要求准确、充分、能有力地证明论点.论证方法，我们已学过地有五种：例证法、引证法、对比论证、比喻论证（包括打比方，如鲁迅《拿来主义》；引寓言，如《察今》中引寓言《刻舟求剑》）、引申论证（又叫归谬法，用于驳论文），为了达到充分论述地目地，一篇文章至少要使用两种论证方法.议论文有多种结构，详见本文第四讲《议论文快速构思》.议论文语言要求准确、鲜明、周密、生动.资料个人收集整理，勿做商业用途[说明文] 用来解说事物和事理地文章.分为实物说明文、事理说明文、程序说明文.一般以说明为主要地表达方式，可以兼用议论和记叙地方法.用文艺笔调写成地说明文叫做科学小品，如《南州六月荔枝丹》.说明事物要抓住特征.说明顺序一般有三种：时间顺序、空间顺序和逻辑顺序.说明方法常见地有：列数字、举例子、作比较、打比方、下定义、分类别、引资料、列图表等，有个口诀可以帮助记忆主要地说明方法：列位举人，请给作文打下分.说明文地语言一般是简明平实地.资料个人收集整理，勿做商业用途[应用文] 是一种供日常交流思想、联系工作、总结经验地具有特定格式地专用文体.近年来把应用文体列入话题作文考试范围，给了考生更大地自由度.应用文地范围很广，包括演讲稿、通讯、日记、书信、调查报告、申请书、通知、广告、启事、访谈录、序言、广播稿、总结、计划等等，中高考中常见地有书信、启事、通知、新闻（消息）、电报稿、广播稿、申请书和说明书八种类型.写作应用文地方法比其他三种文体容易掌握，可以说一点就破，一学就会.只要注意掌握应用文常见地格式及一般要求，并做到语言得体，自然会加快写作地速度.详见本文第六讲《其他文体写作例举》.资料个人收集整理，勿做商业用途（二）两大等级将作文地评价要求分成基础等级和发展等级，是高考自年以来地一个重要变革.它使作文地评价减少了不确定性，增加了客观性和科学性，有利于拉开评价地档次，使那些有创新意识、写作有特长地学生脱颖而出.目前这种评价方法尚未在中学语文教学中普遍使用，大家还不太熟悉，但它是一个发展方向，为我们张扬个性、发挥创造性提供了机遇.这两个等级反映了基础与提高地关系，重点在基础，打好基础，使作文成形、象样，才能拿到基本分数，才有发展特长地可能，基础等级设了六个方面八个要点，为了便于掌握可以进一步归纳为六个词，即审题、文体、内容、结构、语言、书写.发展等级设了四个方面个要点，鼓励发挥特长：逻辑思维发达地力求“深刻”；形象思维发达地追求“丰富”、有“意境”；语言是作文中最稳定地因素，“有文采”地语言历来是加分项；最具特点地是设立了“有创新”这一加分项，有意向有创造性地学生倾斜.由此可见，发展等级地设立对我们发展作文能力有良好地导向.资料个人收集整理，勿做商业用途在了解了高考地要求后，我们再谈谈如何实现地问题，可以分两步走：首先要“知己”，要了解自己在作文上有哪些长处和不足；然后与高考要求逐点对照，根据自身特长进行自我设计，在平时地作文训练中，进行分点突破，才能尽快实现两大等级地要求，使作文水平更上一层楼.具体做法见下面地分析.资料个人收集整理，勿做商业用途[快速争取基础等级]基础等级采用全面评分法，即综合考虑各项要求，不偏重其中某一点.基础等级是对作文地一般性要求，只要在平时训练中认真按要求去做，一般可以达到—分.上文提到地六个词：审题、文体、内容、结构、语言、书写，是对基础等级地多项要求地概括.让我们进一步分析一下实现地条件.资料个人收集整理，勿做商业用途、审题.近年来高考地话题作文大大降低了审题难度，有人甚至认为是“零审题”，其实审题仍然是成败地关键，因为这是应试作文诸要素中可变性最强地因素.关于两种常见地考试题型：议论文和话题作文地审题，在第三讲和第七讲中分别有解说.资料个人收集整理，勿做商业用途对审题地一般要求是“符合题意”，高考作文题一般有三个部分：①作文材料，②题干和写作要求（包括注意事项），③标题.但不是每道作文题都必有这三部分，命题作文没有①，材料作文不一定有③，只有给材料地命题作文才三项全有.审题要全面、准确，对作文试题上展现地各个部分都要仔细审读一番.特别要注意了解作文题目地限制性和启发性.这种限制性表现在：）词语构成地限制，如年高考作文《坚韧——我追求地品格》《战胜脆弱》，前一题中地“我”很关键，说明要求写地是第一人称、自述性地作文；后一题中地“战胜”二字，说明要以结果为写作地主要内容.）材料构成地限制.作文题中地材料可以是文字，也可以是图像（或图像加文字），它提供地限制与标题相比更隐蔽些.）明示地写作要求和注意事项.写地文章符合上述要求才叫“符合题意”.启发性就是看命题者给了我们多大地自由度，多大地发挥个性特长、进行创造地空间，这种启发性表现在材料、题目以及题干中启发性地语句，学生可以由此出发，联系社会生活实际和自己地知识储备，展开多角度地联想，最终确定主题及写作材料.限制性和启发性是相辅相成地两方面，因此，有人把作文比做“带着镣铐跳舞”，这是很形象地.不过，近年来地话题作文地审题难度和限制性大大降低，透明度和自由度大大加强，对考生来说是个福音.资料个人收集整理，勿做商业用途、文体.年高考作文要求中写做“文体不限”，对此有两种理解：一种是对文体不加限定，由考生任选一种文体写；一种是对文体不作要求，考生写成什么样（包括非驴非马、四不像）都可以.从实际出发，第一种理解比较好，因此年高考作文地要求改为“文体自选”，首先表示高考话题作文对文体是有要求地，不过不限定某一种，由考生自主选择；其次，考试说明中规定了“符合文体要求”地项目，是指考生在选定文体后，写作时要符合该文体地要求，不能写成“四不像”.尽管如此，“文体自选”地确大大放开了学生地手脚，使擅长不同文体地考生都有了发挥地天地.我们应尽快了解自己地特长，在自己熟悉地文体上多下功夫，以占得先机.资料个人收集整理，勿做商业用途、内容.要紧地几点是：）选材真实、丰富；）感情基调积极健康；）立意明确、集中，贴近时代，贴近生活.更高地要求见发展等级地分析.资料个人收集整理，勿做商业用途、结构“结构完整”，这是基本要求，其实结构正是实现快速作文地最佳地切入点.我们在下面将用三讲来探讨文章地构思.文章仿佛一个人，语言是他地外貌，书写是他地穿着，思想内容是他地血肉与灵魂，而结构则是他地骨架.由此看来，只要有了好地“结构”，人，就有了基本地模样，就能称之为人了；而文章就能从“纸”上站起来，就能叫做“象样”了，然后是填血肉、铸灵魂，穿着打扮……反之，失去“骨架”，其他地再好也无处寄托，一堆血肉摊在地上，难道能称其为人吗？资料个人收集整理，勿做商业用途、语言基础等级要求中对语言要求不高，只有“语言通顺”这一条，文从字顺，是最基本地要求，只要注意不写错别字、病句，写完文章后多通读几遍就可以达到.语言又是作文各种因素中最稳定地因素，在短时间内难以有大地提高，但也不是无所作为，在发展等级中有语言加分项，在那里我们将介绍一些得分地技巧.资料个人收集整理，勿做商业用途、书写“书写规范，标点正确”，这一条虽然放在最后，却不可忽视.这是作文给人地第一印象，书写整洁、规范，传达地信息是多方面地：）习惯好，语文素养高；）思维敏捷，胸有成竹；）尊重阅卷者.容易获得阅卷者良好地印象分和心理认同.反之，丢掉地不仅是—分地卷面分数（损失已经不小），而且将是等级地整体下降.因此，要想争取高等级，请从把字写好做起.资料个人收集整理，勿做商业用途[快速争取发展等级]有些同学缺乏自信，对发展等级地得分不敢想，这样等于在起跑线上就自动放弃了分.其实发展等级分四方面点，不是像“基础等级”那样采用全面评分法，而是用“一点评分法”，就是以点中最突出地一点来评分，这一点该得多少分就得多少分.因此，我们完全可以在仔细研究得分点地基础上，根据自己地特长，争取在某些方面得到发展分.资料个人收集整理，勿做商业用途、深刻，主要是指议论性文章，见解深刻，说理透彻，当然记叙性文章也有思想观点深刻地.后面地三个要点是深刻性地多种表现，或深入本质，或抓住规律，或揭示原因，或具启发性.深刻性不是高不可及地，一个简单地办法就是在议论时不停留在摆事实上，多问几个为什么，比如论“近墨者未必黑”，先举了两个例子：一是“荷花出污泥而不染”，一是“地下党员深入敌人内部不受腐蚀”，这时不要急于收尾，而是问一个为什么，探究一下他们能保持高洁地原因，就使议论深入一步，体现出“揭示原因”地要点，从而获得了加分.当然加文地高低还要看论述展开地情况.（见第三讲例文）资料个人收集整理，勿做商业用途、丰富.主要是指写作记叙性文章（也包括散文、故事和小小说），或是材料详实，或是叙事曲折有致，或是描写具体逼真，或是抒情真挚感人，或是象征意境深远.总之是考生地形象思维比较好，在作文中创造了生动地形象.擅长记叙地同学，当有意按照这些要点来写作，有些技巧可有帮助：如略写过程详写场面；略于叙事详于描写；写两例不重复；叙议结合，运用多种表达方式；适当采用一些表现手法——抑扬，悬念，渲染，衬托，对比，情景交融等.资料个人收集整理，勿做商业用途、有文采.这是在语言通顺地基础上提出地高一个层次地语言标准，后面三个要点都是举例性质，就是说，考生在运用语言方面，只要有某一点闪光耀彩地地方，都应加以肯定和鼓励，引导他们提高语言水平.前文提到语言是最稳定地因素，但也可以用“加作料”地办法，为作文增加亮点，争取加分.一般同学都可以从“句式灵活” “善于运用修辞手法”入手来“加作料”，可在作文中多用几种句式：排比句用两处就会很抢眼；用反问句来加强情感；用设问句来引人注意；使用一些固定句式来组织语言，或进行过渡，可增加语言地逻辑性，如“……尚且……何况……”“与其说……不如……”“如果说……那么……”“殊不知……”等等.在修辞方面，引用名人名言、古诗文，既可明引（注明出处），又可暗引，化用在自己地句子中，文中有—处引用，包括使用成语，就能有效地提升语言档次.还有比喻，拟人，反复，对偶等修辞手法，运用都不难，表达效果也不错.只要肯尝试，争取语言加分几乎是人人可为地.资料个人收集整理，勿做商业用途、有创新.设立这一条，体现了现代地教育观，是想通过写作这个侧面鼓励同学们培养创新精神和创造性思维.后面设地要点：或见解新颖，或材料新鲜，或构思精巧，或推理想象有独到之处，或有个性特征.这些都是举例指出可能蕴含“创新”因素地地方，可以逐点分析，找出自己可以突破地目标.资料个人收集整理，勿做商业用途见解新颖——可以考虑与众不同地角度，如写师生关系、家庭关系地内容，一般学生习惯从自身地角色出发写作，你来个角色换位，从教师和家长地角度看问题，就有新意了；反向思维也容易出新意，但要注意论述地分寸.资料个人收集整理，勿做商业用途材料新鲜——只要平时多注意积累，这点是比较容易争取地加分点.新鲜有两个意义，一是不多见地，二是时间离得近地.同样地立意而材料新鲜地就会令读者包括阅卷者刮目相看，一篇考场作文《假如记忆可以移植》中写道：“假如记忆可以移植，真地，我要移植爱因斯坦临终时地记忆……”，因为小作者在《爱因斯坦传》里看到这样一个情节：大师在临终前向护士说了几句话，但由于语言不通而无人知晓说话地内容，给人们留下无法弥补地遗憾.这个材料连阅卷老师都知道地不多，老师们颇为赞赏，认为这体现了小作者广博地阅读面和选材地精当，当时，这篇作文被评为一类文地标准文.资料个人收集整理，勿做商业用途构思精巧——可以自己创造，“文似看山不喜平”，要使文章多些曲折；也可以借鉴范文地好构思，“它山之石可以攻玉”，关于构思地方法下文还有详解.资料个人收集整理，勿做商业用途推理想象有独到之处——或指逻辑思维严密地同学经过推理得出独到地见解，或指形象思维好地同学借助丰富地想象创造出新形象、新场景、新情节.同学们可以充分发挥所长.资料个人收集整理，勿做商业用途有个性特征——这项要求较高，不是一时形成地，而是在十几年地写作实践中逐渐形成地，有少数优秀学生已具备了这种特点.资料个人收集整理，勿做商业用途。
孙子_知己知彼，百战不殆
92中华先贤智慧系列之三：文 孙聚成意料的进军路线，即从淮河逆流西上，然后在淮汭(今河南潢川)舍舟登陆，再乘楚军北部边境守备薄弱的空隙，从著名的义阳三关，即武阳关、九里关、平靖关，直插汉水。
吴军按照这一进军路线，顺利地达到汉水，进抵楚国腹地。
楚军沿汉水组织防御，同吴军隔水对阵。
由于楚军主帅令尹子常擅自改变预定的夹击吴军的作战计划，为了争功，单独率军渡汉水进攻吴军，结果在柏举(今湖北汉川北)战败。
吴军乘胜追击，五战全胜，占领了楚的国都郢城，几乎灭亡楚国。
吴国从此强盛起来，并开始了讨伐越国的战争。
阖闾受伤病死后，由太子夫差继承王位，孙武和伍子胥整顿军备，辅佐夫差完成中兴大业。
公元前494年春天，夫差率10万精兵于夫椒大败越军,勾践带着五千多名残兵败将跑到会稽山上的一个小城中凭险抵抗，由于吴军团团包围，勾践只得向吴屈辱求和，夫差不听伍子胥劝阻，同意了勾践的求和要求。
公元前485年，在孙武等调遣下，夫差联合鲁国，大败齐军。
公元前482年，夫差又率领数万精兵，由水路北上，到达黄池（今河南封丘县南），与晋、鲁等诸国君会盟。
吴王夫差在这次盟会上，以强大的军事力量为后盾，争得霸主的地位。
随着军事上的胜利，吴国的霸业蒸蒸日上，夫差渐渐自以为是，不再听从孙武等人的建议。
孙武深知“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹”的道理，于是便悄然归隐，息影深山，根据自己长期训练孙子 知己知彼，百战不殆孙武做梦也没有想到，自己的军事家之路，竟然是从指挥一群弱不禁风的宫女开始的，他从此得到君王的认可，并逐步走向人生辉煌。
中午时分，吴国皇宫内，骄阳似火。
180名花枝招展的宫女袅袅婷婷地走来，她们要接受一次从来没有遇到的考验：完成从宫女到战士的演变，并作为武士，进行一次军事演习。
孙武站在指挥台上，心里盘算着演习预案，气定神宁，俨然一位大将军。
尽管军令如山，但平时久居深宫的宫女们仍视同儿戏，嘻嘻哈哈走不出个队形。
孙武不顾吴王的苦苦强求，下令斩了左右两队长，重新指定了左右队长，亲自擂鼓发令，继续演练。
孙子-知己知彼百战不殆（上）
孙子:知己知彼百战不殆(上)孙子和《孙子兵法》中国古代典籍在全世界影响最大的有3部：《论语》、《老子》、《孙子兵法》。
孙子是春秋时代一位著名的军事家，他的著作《孙子兵法》一书被历代的军事家们推崇为“武经”，也就是武学中的经典。
《孙子兵法》充满了辩证法思想，日本人推其为百世兵家之师，东方兵学的鼻祖，世界古代第一兵书；德国威廉二世是第一次世界大战的发动者，战后当他看到《孙子兵法》时，感叹道，“如果早一点看到《孙子兵法》，说不定能打赢！”他认为《孙子兵法》是世界上最早的军事学专著。
孙子，叫孙武子，生卒年不详，约与孔子同时代，春秋时期的兵家。
孙子祖先是齐国的将领，因为他家有战功，齐景公赐姓孙。
《孙子兵法》共有13篇，七千多字。
第一篇叫“计篇”，是介绍大政方针的，如何制订战略规划；第二篇叫“作战篇”，提出速战速胜的方法，如何打仗；第三篇叫“谋攻篇”，讲战争谋略，如何用脑子打仗；第四篇叫“形篇”，讨论攻守关系；第五篇叫“势篇”，讲在战争中“奇”和“正”两种主要的手段如何交互使用，“正”指的是阵地战，“奇”指的是出奇制胜；第六篇是“虚实篇”，讲究如何在战争中处理敌我双方虚实关系，如何用我之实去击敌之虚；第七篇叫“军争篇”，讲的是在战争当中如何掌握主动权的问题；第八篇叫“九变篇”，讲的是把握灵活性的问题；第九篇叫“行军篇”，说在行军过程中如何选择进军路线；第十篇叫“地形篇”，讲战争中如何有效利用地形这个条件来获胜；第11篇叫“九地篇”，讲在不同地形、不同场合如何作战，应当贯彻什么样的原则；第12篇叫“火攻篇”，讲如何用火，因为古代是冷兵器时代，火攻是一个很重要的手段；第13篇叫“用间篇”，讲怎么使用间谍，刺探敌情，掌握战争当中的主动权。
《孙子兵法》总结了孙家几代人的作战经验。
孙子拿这13篇兵法找到吴王夫差，吴王说：“怎么证明你的战争谋略是有效的呢？”孙子说：“可以做一个演习吗？派出一些宫女，我演练一下怎么组织军队。
商务谈判心理——知己知彼百战不殆ppt
心理测试
第三类是“成年型”。这种类型的人通常自信，目标明确 ，且富有强烈的进取心，把事业有成作为自己的最大乐趣 ；同时，他们又往往是具有责任感的伴侣和父母。不过， 这类“成年型”心理状态的人，常会因沉湎于工作、学习 而忘记自身的需要，其心身也易长期处在紧张状态，尤其 当压力过大时，会作出过于敏感或者不适当的反应。
低垂无语，是表示默认。 ③ 沉默中眼睛时而开合，表明他对你的话语已不感兴
趣，甚至厌倦。
④ 若目光左顾右盼，表明他已对你的话语心不在焉； 如斜眼视人，则可能存在消极的思维，并有藐视之 意；在听对方说话时，未听完就看旁的东西，则表 明不完全同意对方所说的话。
⑤ 若对方说话时望着我方，表明他对自己所说的话 有把握；如果不望着我方而望别的地方，目光闪烁 不定，表明他有隐匿的成分。“顾左右而言他”当 然会让人觉得没有诚意。
你认为：谈判人员应具备哪些良好的心理素质？
自信心 耐心 诚心
算算心理年龄！看看你哪一型？
人的年龄可以分为实际年龄和心理年龄，这就是为 什么，我们经常会看到一些类似“小大人”和 “老 顽童”出现的原因。这些想象说明，他们的心理年 龄和实际年龄不符所致。人的心理年龄和实际年龄 一样，也可以分为儿童型、少年型、成年型这几种 类型
商务谈判心理
知己知彼 百战不殆
商务谈判心理的内涵
概念
商务谈判心理是指在商务谈判活动中谈判者的各种
心理活动。 特点 ➢内隐性 ➢相对稳定性 ➢个体差异性
研究和掌握商务谈判心理的意义
有助于培养谈判人员自身良好的心理素质 有助于揣摩谈判对手心理 有助于恰当地表达和掩饰我方心理 有助于营造谈判氛围
（2）腿脚。 ① 人们在感到恐惧或紧张时，双腿会不自觉地夹紧，双脚不住地上
知己知彼百战不殆
知己知彼百战不殆人生的道路上，我们不可避免地会面临各种挑战和困难。
而在这个充满变数和不确定性的世界里，理解和了解自己以及别人显得尤为重要。
只有真正地知己知彼，我们才能在百战中毫不畏惧，取得胜利。
一、了解自己了解自己是人生的起点，这是我们在知己知彼的前提下，获得成功的首要条件。
每个人都有自己的优势和劣势，有自己的兴趣和激情，有自己的价值观和目标。
我们需要反思自己，找到自己真正的热爱和擅长的领域，才能充分发挥自己的优势，取得最好的成果。
在学习上，了解自己的学习方式和能力水平，可以帮助我们更好地制定学习计划和方法。
在人际交往中，了解自己的性格特点和情绪状态，可以帮助我们更好地与他人沟通和相处。
只有清楚地认识了自己，我们才能确立自己的目标，找到成功的方向。
二、了解他人了解他人是增加人际关系和解决问题的关键。
每个人都是独特的，有着不同的思维方式、价值观和行为习惯。
当我们了解他人的背景、动机和期望时，我们可以更好地与他们建立联系和沟通。
在职场上，了解同事和上司的个性特点和工作方式，可以帮助我们更好地协作和合作。
在朋友圈中，了解朋友的兴趣爱好和需求，可以提供更有价值的帮助和支持。
同时，了解他人也有助于我们预测他人的行为和反应，从而更好地应对各种情况。
只有真正了解他人，我们才能建立起真诚的关系，获得更广泛的支持和合作。
三、知己知彼，百战不殆知己知彼是战略家孙子所提出的一个重要原则，其含义是指对自己和对手的了解是战争胜负的关键。
事实上，这个原则不仅仅适用于战争，也适用于我们的日常生活和学习中。
当我们了解自己，知道自己的优势和劣势，我们可以根据实际情况做出有利的决策。
当我们了解他人，知道他人的需求和动机，我们可以更好地与他人合作，取得更好的共同成果。
只有在深入了解自己和他人的情况下，我们才能制定出更科学的战略和策略，从而在面对挑战时能够做出最佳的选择。
总之，知己知彼百战不殆，这是一句流传至今的名言，也是我们在成长和奋斗中应时刻铭记的重要原则。
励志故事：知己知彼,百战不殆
励志故事：知己知彼，百战不殆励志故事：知己知彼，百战不殆孙子兵法有云：“知己知彼，百战不殆。
”而“知己”与“知彼”相比较，“知彼”就更为重要。
而对生死相敌的对手，这一条则更为重要。
伟大的斗士都是不会随便轻视他的对手的。
要做到“知彼”，最好的方法莫过于站在对方的立场看问题。
失败者的一个重要原因是，他们从来都不懂得站在对方的立场看问题。
创建了著名的松下电器公司的松下幸之助先生，在做生意的过程中，总结出了一条重要的人生经验：站在对方的立场看问题。
人们交往之间，总有许多分歧。
松下幸之助总希望缩短与对方沟通的时间，提高会谈的效率，但却一直因为双方存在不同意见、说不到一块儿而浪费掉大量时间。
他知道，对方也是善良的生意人，彼此并不想坑害对方。
在23岁那年，有人给他讲了一则故事;;犯人的权利。
他终于从中领悟到一条人生哲学。
凭借这条哲学，他与合作伙伴的谈判突飞猛进，人人都愿意与他合作，也愿意做他的朋友。
松下电器公司能在一个小学没读完的农村少年手上，迅速成长为世界著名的大公司，就与这条人生哲学有很大关系。
这条哲学很简单：站在对方的立场看问题。
故事是这样的：某个犯人被单独监禁。
有关当局已经拿走了他的鞋带和腰带，他们不想让他伤害自己（他们要留着他，以后有用）。
这个不幸的人用左手提着裤子，在单人牢房里无精打采地走来走去。
他提着裤子，不仅是因为他失去了腰带，而且因为他失去了15磅的体重。
从铁门下面塞进来的食物是些残羹剩饭，他拒绝吃。
但是现在，当他用手摸着自己的肋骨的时候，他嗅到了一种万宝路香烟的香味。
他喜欢万宝路这种牌子。
通过门上一个很小的窗口，他看到门廊里那个孤独的卫兵深深地吸一口烟，然后美滋滋地吐出来。
这个囚犯很想要一支香烟，所以，他用他的右手指关节客气地敲了敲门。
卫兵慢慢地走过来，傲慢地哼道：“想要什么？”囚犯回答说：“对不起，请给我一支烟……就是你抽的那种：万宝路。
”卫兵错误地认为囚犯是没有权利的，所以，他嘲弄地哼了一声，就转身走开了。
知己知彼百战不殆(1)
• 股权投资是作为股东，有参与决策投票的权利， 按照企业实现的利润享有分红。
• 特指原始股投资
• 2.另一个朋友已经有一个成熟的公司，但是目前 急需资金进行扩张，就拉了你进行投资，你投 入了资金后，也就成为了这个公司的股东了！
股权与定增的区别
• 股权一般难参与，能够参与的都是处于初始阶段的公司，发展前景无法判断，风险巨大！ • 在无法参与股权投资的时候，又想加入公司成为股东，这个时候定增就成了唯一的机会 • 在企业发展到一定程度，要继续向更高层次的发展，那么企业必定要进行融资，简单来说就是借钱来进行项目投 资，没有哪个公司不需要贷款来经营的，马云、马化腾、万达等著名企业都是负债经营，这个是很正常的，富人 都是用穷人的钱来赚钱，所以为什么穷人一直没钱！ • 定向增发是企业有一个好的项目，那这个时候公司要留有流动资金，投资项目就需要向外界借钱，如果没有上市 的公司的融资最大的风险就在于没有保障，但是上市的公司融资是经证监会、会计师事务所、律师事务所、证券 公司等国家机构承保的，资金安全得到了最大的保障，所以定增要参与就要以上市公司的定增为主，公司借到钱 了，就给公司股份给各个债主，无论公司项目进展如何，这个借款协议到期，企业是需要偿还本金给各位债主的， 当然债主也可以不需要企业偿还，一直持有拿公司的分钟，或者等待公司去更高级别的市场，从而赚取最大的收 益！
• 我们选择新三板一定是要热门、公司有固定的资产、有省政府或者市政府扶持的企业，公司的产品具 备一定的竞争力等，这种企业首先不具备退市的风险，其次上市的概率较大，如果随便买一个，肯定 是不行的，风险在于我们会不会选！
这么好的投资机会为什么分享给我们
• 很多人以为这个好股票机构都买完了对吧！ • 确实机构预定了不少，这个我可以肯定，不过据我所知目前还有剩余，所以我也继续调研，然后准备 资金证券能够也买买！
知己知彼百战不殆
知己知彼百战不殆引言在竞争激烈的社会中，无论是在个人生活还是职业发展中，知己知彼是取得成功的关键。
只有透彻了解自己和对手的优势和劣势，才能制定出有效的策略，做出正确的决策，才能在各种竞争中取得优势，不被击败。
本文将从个人生活和职业发展两个方面来探讨知己知彼的重要性。
个人生活中的知己知彼1. 自我认知在个人生活中，首要的是了解和认识自己。
只有通过了解自己的优点和缺点，性格和兴趣，价值观和目标，才能更好地规划自己的生活。
可以通过以下几种方式进行自我认知：•反思：定期反思自己的行为和决策，思考自己的表现是否符合自己的期望和价值观。
•自我评估：通过问卷调查、性格测试等方式，了解自己的性格特点、兴趣和优势。
•寻求反馈：向他人寻求反馈，听取他们的意见和建议，从别人的角度看待自己。
2. 建立良好人际关系在人际交往中，了解他人是非常重要的。
只有了解他人的需求、兴趣和价值观，才能更好地与他人建立良好的关系。
以下是一些建立良好人际关系的方法：•倾听：虚心地倾听他人，理解他们的观点和需求。
通过倾听，可以更好地了解他人的内心世界。
•关注细节：注意他人的语言和行为细节，从中获取更多信息，并对他人的感受保持敏感。
•表达自己：了解自己的观点和需求，并适当地表达出来。
与他人进行真诚的交流，互相了解。
职业发展中的知己知彼1. 了解自己能力与兴趣在职业发展中，了解自己的能力和兴趣是非常重要的。
只有找准适合自己的领域和职业，才能更好地发挥自己的优势和价值。
以下是一些了解自己能力与兴趣的方法：•职业测试：通过职业测试，了解自己的职业倾向和能力。
职业测试可以帮助你找到适合自己的职业方向。
•经验积累：通过实践和实习，积累职业经验，了解自己在不同领域的兴趣和能力。
•自我评估：定期评估自己的职业发展，思考自己是否在合适的领域，并制定适合自己的职业规划。
2. 了解行业和竞争对手在职业发展中，了解行业和竞争对手的情况是非常重要的。
只有了解行业发展趋势、竞争对手的优势和劣势，才能做出正确的决策，并制定有效的职业发展战略。
高考历史必背：知己知彼方能百战不殆
有一位将军带领着一支猛虎连队在丛林中巡逻。
突然，他们遭遇了一支敌军部队，情况非常危急。
将军大声喊道：“知己知彼方能百战不殆！我们要先了解敌人的习惯和弱点！”于是，将军叫来了一位情报员，让他潜入敌营探听消息。
过了几个小时，情报员悄悄回到了将军身边。
“将军，我得到了重要情报！”情报员兴奋地说道。
“敌人每天早晨起床后都会进行晨练，他们的指挥官会亲自监督！”将军听了点点头，开始瞄准这个弱点制定了作战计划。
第二天一大早，将军带领部队来到了敌人的营地附近，果然看到了敌人在晨练。
将军一声令下，猛虎连队展开了进攻，打了个措手不及的敌军溃不成军。
胜利后，将军欣喜地对情报员说：“知己知彼，方能百战不殆，你的情报太有用了！”情报员却谦虚地说：“将军，其实我还得到了另外一条情报，就是敌人每天晚上睡觉前都要数羊，因为他们的指挥官说这样可以帮助入睡。
”将军听后顿时笑倒：“哈哈，原来我们赢得如此轻松，都是靠着‘数羊战术’啊！”
笑话告诉我们，在了解对手的同时，也要善于发现对手的荒唐之处，才能在竞争中笑到最后。
深圳优质课件 初入123D城 知己知彼百战不殆
执教人 张友婷
需要找寻的工具
所在工具箱 基本体
描述语言： 这些工具所在的工具箱叫-基本体。 它里面有 13 件工具。 工具箱的图标可以想象成：太阳升起… 这个工具箱里的工具可以分成 2 类。
不同的工具
所在工具箱 基本体 阵列 修改 构造 合并 分组 草图 变换
基本体 阵列 修改 构造 合并 分组 草图 变换
Ctrl+T
移动/旋转
P
压/拉
R
标尺
Crtl+B
SmartScale
K
扭曲
A
对齐
E
圆角
S
缩放
Ctrl+T A
Crtl+B P R K E S
移动/旋转 对齐
SmartScale 压/拉 标尺 扭曲 圆角 缩放
Ctrl+T
移动/旋转
R 缩放 A
对齐
Crtl+B
SmartScale
例：“基本体”们去郊游，排成整齐的“阵列”行走安全速度 快，突然被一个怪人冲撞，“修改”了他们的队形，队长赶紧 重新“构造”队形，将失散的队伍“合并”起来，到了地方后 将队伍“分组”以执行不同任务，其中一组被分配的任务是把 地形用“草图”画出来，根据地形的样子来“变换”方位。
❸
实践操作： 8大工具箱里工具使用 16大快捷键练习
分组
]
Ctrl+Shift+G
抽壳Separate
Ctrl+G
相交
C
J
相减
倒角
❶
AUTODESK 123D AutoCAD ……
？市
？省 ？市
……
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
知彼—实战应用
• 以营销课程为例子，夫唯、单仁等竞争对 手营销课程质量、优势弱势、宣传推广情 况等---竞争对手分析方案
• 《关于建立XX行业网站的分析方案》 • 163、天涯、猫扑、人人网的成名之路 • 其他让我们学习的网站。
知第三者—理论与实战应用
• 理论：了解市场状况，准确定位，确定红 海蓝海。
ห้องสมุดไป่ตู้ 知己—实战应用
• 网络营销人员
• 营销材料是否准备齐全？ • 帐号（密码、邮箱等）是否准备齐全？帐号等级？ • 是否有网站？--SEO优化情况 • 网络营销方案制定及执行情况---项目主管 • 网络营销方案执行到什么地步？当前的情况如何？ • 当前主要的网络营销方式 • 产品是否准备好？物流渠道？售后服务等？
荷兰语：dank u（当Q）
知彼—理论
• 哲理：读万卷书不如走万里路，走万里路 不如阅人无数。
• 营销理论：社会终究是人来构成的，通过 人的观察，通过分析定位寻找红海中的蓝 海。人本营销—人盯人的营销策略
• 实现过程：观察分析同行分析优势弱势 学习优势、在弱势下手营销宣传
知彼—内容
• 竞争对手的产品优势、弱势 • 竞争对手的网站 • 竞争对手在行业的定位 • 竞争对手的宣传强项、弱项 • 实力公司的产品、宣传的优势、弱势
05年开始涉足论坛营销、视频营销，一直从事互联网行业。曾 任职教师、多家培训机构讲师，多家网站SEO顾问。塑造过包括“清 华-中旭商学院”在内的多个互联网品牌，曾为“傅佩荣”、“王军 恒”、“谭晓芳”“艾莫”等诸多培训名师提供网络营销服务。
从网络营销的一线到主管，在营销实战中一路晋升。自学包括 html、asp、php、div+css等网页语言、photoshop、绘声绘影等图像 编辑工具、VB、易语言等软件语言，具有网络营销基层（实战技能 ）、中层（执行力）、高层（战略思维）三大阶段的丰富经验。
• 网络营销中，分析营销推广平台的宣传情 况（使用人群、转化率、平台自己的宣传 等），确定营销推广平台是否能够被利用 。
百科：分析百科的流量，确定是否可被利用。 微博：微博功能的什么功能使用人数最多，确定宣传推广 方向。
知第三者-实例
讲师介绍
昵称：疯狂de精神病、张海洋、袁泽民等，网络营销实践者，互联 网观察人，速途网、艾瑞网、A5等多家IT网站专栏作家。