如何投资进口葡萄酒
进口葡萄酒营销方案
进口葡萄酒营销方案营销方案：进口葡萄酒1. 产品定位：将进口葡萄酒定位为高品质、高端的饮品，强调其独特的口感和香气，以及与品牌背后的故事和文化相结合。
2. 目标市场：定位于对葡萄酒有较高需求的中高收入人群，包括酒吧、高档餐厅、婚庆等商业场所，以及对葡萄酒有浓厚兴趣的消费者。
3. 品牌建设：通过打造独特的品牌形象和故事，突出产品的质量和特色。
可以考虑与葡萄酒生产地合作，进行文化和历史方面的宣传，提升品牌认知度。
4. 渠道拓展：与合适的分销商合作，将产品引入更多的酒吧、餐厅等商业场所，并与他们建立长期的合作关系。
同时，可以考虑开设线上销售渠道，通过电商平台进行销售。
5. 促销活动：定期举办葡萄酒品鉴活动，邀请媒体、专业人士和消费者参与，增加产品曝光度和口碑。
同时，可以与餐厅进行合作，在特定时间段推出葡萄酒与菜品搭配的套餐，增加产品销售量。
6. 市场营销：通过社交媒体、杂志、报纸等媒体进行广告宣传，利用微信公众号、微博等社交媒体平台与消费者互动，传播企业信息和产品优势。
7. 售后服务：建立完善的售后服务体系，确保及时解决客户的问题和投诉，提供一对一的专业咨询，增加消费者对产品的信任感和品牌忠诚度。
8. 与大型活动合作：与一些大型活动合作，如展览会、文化节等，提供葡萄酒赞助和品鉴活动，借机增加品牌曝光度，吸引更多潜在消费者的关注。
9. 多元化产品线：除了常规的葡萄酒产品外，可以考虑推出一些有特色的产品，如限量版、特定年份的酒款等，以增加产品的差异化竞争优势。
注意事项：- 了解目标市场的喜好和需求，制定针对不同消费者群体的营销策略。
- 持续关注市场变化，调整营销策略和产品定位，保持竞争力。
- 建立长期的合作关系，维护好与分销商和合作伙伴之间的良好关系。
红酒的商业策划书3篇
红酒的商业策划书3篇篇一红酒的商业策划书一、执行摘要红酒市场在近年来呈现出稳步增长的趋势，尤其是高端红酒市场的需求增长更为迅猛。
本商业策划书旨在打造一个高端红酒品牌，通过提供优质的产品和卓越的服务，满足消费者对高品质红酒的需求。
我们将采用线上线下相结合的销售模式，建立专业的销售团队和客户服务团队，同时加强品牌建设和市场推广，以实现企业的长期发展和盈利。
二、行业分析1. 市场规模：随着人们生活水平的提高和对健康生活的追求，红酒市场呈现出稳步增长的趋势。
尤其是高端红酒市场的需求增长更为迅猛。
2. 消费群体：红酒的消费群体主要包括商务人士、中高收入人群、红酒爱好者等。
3. 品牌竞争：目前红酒市场品牌众多，竞争激烈。
消费者在购买红酒时，品牌和品质是重要的考虑因素。
三、产品和服务1. 产品定位：我们的红酒产品将定位于高端市场，以优质的葡萄原料、精湛的酿造工艺和独特的口感为卖点。
2. 产品线：我们将推出多个系列的红酒产品，包括红葡萄酒、白葡萄酒、香槟等，以满足不同消费者的需求。
优质原料：选用优质的葡萄原料，确保产品的品质和口感。
精湛工艺：采用先进的酿造工艺，确保产品的品质和稳定性。
独特口感：根据不同葡萄品种和酿造工艺，打造独特的口感和风味。
个性化定制：根据消费者的需求，提供个性化的红酒定制服务。
专业品鉴：提供专业的红酒品鉴服务，帮助消费者更好地了解红酒。
售后服务：建立完善的售后服务体系，及时处理消费者的投诉和建议。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告、公关、活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
2. 线上线下相结合：建立线上商城和线下实体店，实现线上线下相结合的销售模式。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、礼品等优惠政策，提高会员忠诚度。
4. 市场推广：通过参加展会、品鉴会、赞助活动等方式，扩大品牌影响力。
五、盈利预测1. 收入预测：根据市场调研和分析，我们预计在未来[X]年内实现销售额[X]万元。
年产xx吨葡萄酒项目规划方案
年产xx吨葡萄酒项目规划方案规划设计/投资方案/产业运营摘要说明—随着国家政策、消费者的健康需求和品质生活需求、进出口贸易的逐渐完善，中国葡萄酒的市场也在不断壮大，中国葡萄酒行业得到了很大程度的发展。
该葡萄酒项目计划总投资18214.39万元，其中：固定资产投资13245.86万元，占项目总投资的72.72%；流动资金4968.53万元，占项目总投资的27.28%。
达产年营业收入47028.00万元，总成本费用36509.24万元，税金及附加380.42万元，利润总额10518.76万元，利税总额12350.04万元，税后净利润7889.07万元，达产年纳税总额4460.97万元；达产年投资利润率57.75%，投资利税率67.80%，投资回报率43.31%，全部投资回收期3.81年，提供就业职位759个。
城镇人均消费葡萄酒0.7升。
与世界人均6升多的消费量差距很大。
但中国是世界上葡萄酒消费增长最快的市场。
10年来，世界葡萄酒传统消费国的消费量基本维持原有水平，唯独中国市场异军突起，葡萄酒销量不断攀升。
报告内容：总论、投资背景和必要性分析、市场调研分析、建设规划、选址分析、土建工程方案、工艺可行性、环境保护、安全保护、风险应对评估、节能评估、实施计划、投资方案计划、经济效益评估、项目总结、建议等。
规划设计/投资分析/产业运营年产xx吨葡萄酒项目规划方案目录第一章总论第二章投资背景和必要性分析第三章市场调研分析第四章建设规划第五章选址分析第六章土建工程方案第七章工艺可行性第八章环境保护第九章安全保护第十章风险应对评估第十一章节能评估第十二章实施计划第十三章投资方案计划第十四章经济效益评估第十五章招标方案第十六章项目总结、建议第一章总论一、项目承办单位基本情况（一）公司名称xxx科技公司（二）公司简介公司是全球领先的产品提供商。
我们在续为客户创造价值，坚持围绕客户需求持续创新，加大基础研究投入，厚积薄发，合作共赢。
葡萄酒可行性研究报告
葡萄酒可行性研究报告一、研究背景和意义葡萄酒是一种古老而典雅的酒类，具有悠久的历史，丰富的文化内涵和种种健康益处。
近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，葡萄酒在世界范围内受到越来越多人的青睐。
中国作为一个葡萄酒市场巨大的国家，葡萄酒的消费市场也在不断扩大。
因此，开展葡萄酒可行性研究具有重要的意义和实际价值。
二、研究目的和内容本研究旨在探讨葡萄酒的生产和销售情况，分析葡萄酒市场的现状和发展趋势，评估葡萄酒行业的投资机会和风险，提出合理的发展建议和策略，为投资者和从事葡萄酒生产和销售的企业提供参考。
本研究主要包括以下几个方面的内容：1. 葡萄酒市场概况：分析葡萄酒市场的规模、结构、特点和发展趋势；2. 葡萄酒行业投资环境：评估葡萄酒行业的政策法规、市场竞争、发展机遇和风险；3. 葡萄酒生产与销售情况：调查葡萄酒的生产和销售情况，分析关键因素和发展潜力；4. 葡萄酒品牌建设和营销策略：探讨葡萄酒品牌建设和营销策略的重要性和实施方法。
三、调研方法和数据来源本研究采用文献调研、实地调研和专家访谈等方法，搜集了大量的有关葡萄酒行业的数据和信息。
其中，文献调研主要包括查阅相关报道、研究报告和统计数据；实地调研主要是对葡萄酒企业和生产基地进行走访和观察；专家访谈主要是就葡萄酒行业的发展情况和市场前景进行深入交流和研讨。
四、研究结果与分析1. 葡萄酒市场概况根据调研数据显示，中国葡萄酒市场规模不断扩大，消费人群逐渐年轻化、多元化，对葡萄酒品质和品牌的要求越来越高。
在国内市场上，进口葡萄酒和本土葡萄酒竞争激烈，但各自都有自己的市场优势和发展空间。
2. 葡萄酒行业投资环境葡萄酒行业的政策法规相对宽松，市场竞争激烈，发展机遇和风险并存。
在当前的大环境下，对葡萄酒行业发展较为有利的因素包括消费者消费升级、进口葡萄酒市场份额增长、产业链不断完善等。
3. 葡萄酒生产与销售情况调研数据显示，葡萄酒生产商在生产工艺、原材料采购、销售渠道等方面都有自己的特点和优势。
葡萄酒项目规划方案
葡萄酒项目规划方案规划设计/投资分析/产业运营承诺书申请人郑重承诺如下：“葡萄酒项目”已按国家法律和政策的要求办理相关手续，报告内容及附件资料准确、真实、有效，不存在虚假申请、分拆、重复申请获得其他财政资金支持的情况。
如有弄虚作假、隐瞒真实情况的行为，将愿意承担相关法律法规的处罚以及由此导致的所有后果。
公司法人代表签字：xxx投资公司（盖章）xxx年xx月xx日项目概要在个人消费崛起的时代，中国的葡萄酒市场进入高速发展期，其中进口葡萄酒增速连续3年稳定在两位数，但是市场份额很难持续提升，国产葡萄酒也在加速抢占市场。
中国消费者在选购葡萄酒时，“品牌”和“产区“是两个最重要的因素。
不难理解，在中国，消费者对于葡萄酒营造的生活方式充满憧憬，由此带动了葡萄酒的消费。
但是，由于对葡萄酒认知的缺乏，消费者在选择葡萄酒时表现出不自信;与学习掌握那些复杂难懂的葡萄酒知识相比较，识别“品牌和“产区””就要容易得多。
该葡萄酒项目计划总投资13037.87万元，其中：固定资产投资9294.94万元，占项目总投资的71.29%；流动资金3742.93万元，占项目总投资的28.71%。
达产年营业收入28288.00万元，总成本费用22275.10万元，税金及附加244.02万元，利润总额6012.90万元，利税总额7086.29万元，税后净利润4509.67万元，达产年纳税总额2576.61万元；达产年投资利润率46.12%，投资利税率54.35%，投资回报率34.59%，全部投资回收期4.39年，提供就业职位515个。
报告目的是对项目进行技术可靠性、经济合理性及实施可能性的方案分析和论证，在此基础上选用科学合理、技术先进、投资费用省、运行成本低的建设方案，最终使得项目承办单位建设项目所产生的经济效益和社会效益达到协调、和谐统一。
报告主要内容：项目承担单位基本情况、项目技术工艺特点及优势、项目建设主要内容和规模、项目建设地点、工程方案、产品工艺路线与技术特点、设备选型、总平面布置与运输、环境保护、职业安全卫生、消防与节能、项目实施进度、项目投资与资金来源、财务评价等。
细数国内十大知名进口葡萄酒公司及品牌
细数国内十大知名进口葡萄酒公司及品牌在进口葡萄酒市场日渐旺盛的氛围下，很多国内的酒商和商人都在跃跃欲试，以期能分一杯羹。
这几年，新公司纷纷成立，新业务不断增加。
进口葡萄酒的代理低门槛性和这种全民葡萄酒投资的躁动性，形成了一种散点式的销售形态，各类型的专卖店(加盟店)遍地开花，既不成规模也不成体系，进口葡萄酒行业较为混乱。
为此，小编特地整理出了一些知名度较高的进口酒代理商，供大家参阅。
建发酒业建发酒业作为中国上市公司百强——厦门建发股份的全资子公司，不仅拥有强大的资金后盾和超过10年的酒类经营管理经验，更深谙高端酒类市场操作模式，论规模与实力，无出其右。
作为五粮液七大杰出品牌贡献运营商之一，及五粮液金玉满堂39o的中国总代理，我们应大势而占先机，更与全球第一大葡萄酒集团美国星座、第二大葡萄酒集团法国卡斯特、德国第一葡萄酒品牌黑塔葡萄酒达成合作，成为了法国卡斯特玛茜葡萄酒、美国星座旗下“黑岩石”、“班洛克”葡萄酒、“加拿大北海岸”冰酒、德国黑塔葡萄酒的中国总代理。
上海卡斯特卡斯特是进口葡萄酒经营专家，十五年的从业经验铸就了我们的行业领先地位。
从1995年开始做进口葡萄酒，是国内专业经营进口葡萄酒的先驱者，也是国内专业销售进口葡萄酒最大的公司之一，目前公司拥有9个国家的进口葡萄酒产品，共计40多个主流品牌和300多个畅销品种，新老世界各主要葡萄酒产地都有我们的直接合作伙伴。
卡斯特成功的总结了一套适合中国市场环境的进口葡萄酒专卖店经营理念。
截至2009年底，已经在全国各地全面拓展“卡斯特专卖店”和“班提专卖店”，并已经成功经营着近20家专卖店。
现公司决定整合旗下品牌资源，正式推出“卡斯特酒窖”和“夏图红坊”专卖店加盟业务。
CASTEL(法国卡斯特)法国卡斯特兄弟股份有限公司于1949年由卡斯特家族的9个兄弟姐妹创立于法国波尔多。
经过60年的发展，这个以创始人姓氏命名的家族企业，已经发展成为名列前茅的国际知名大集团。
进口红酒招商五大要点
进口红酒招商五大要点目前，进口红酒在中国市场如火如荼，有很多懂红酒酒，但不懂市场，也有懂市场，但不懂红酒的；有钱的，搞10几个货柜，飘洋过还，到国内后，却没有好的营销、招商思路，10几柜的货就躺在仓库里面；日前接触的一些“华侨酒商”，因不懂国内市场运作模式，大都一筹莫展，仓库变成了存酒的地方；那么如何寻找适合中国渠道商、经销商、代理商的招商模式，笔者认为，可以从如下几点入手：第一重攻略：切实可行的赢利模式产品在市场上顺利流转，需要销售各个环节密切配合。
各个环节中有代理商、分销商、零售商为之付出人力、物力和财力，而能串联起这些环节的只有利益。
所以说企业给予客户的不是产品，而是利益。
只有告诉你的代理商，加入我们，就能获得利益，这才能打动他的心。
赢利模式不是画饼充饥，而是可看得见并切实可行的。
企业在招商之前，必须树立起样板，在局部建立样板市场。
让企业的赢利模式在市场中得到检验，才能具有说服力。
赢利模式包括：销售对象、销售方式、价格策略、推广方式以及运作模式、资金投入、回报率等。
第二重攻略：专业化的招商团队招商是市场营销中重大的企业行为，必须建立一支专业化的招商团队。
对招商企业内部有两点误解：一是招商是销售部门的事，其他部门只是配合。
二招商是销售员的事，上级主管主要加以指导和协作就行了。
而事实上，招商需要市场部门的先期策划，需要生产部门的技术讲解，攻人事部门社会关系协调，财务部门财务监控等。
企业理应把各个部门的骨干整合在一起，组建一个高效的招商团队，才能确保招商工作有序进行。
在招商中，直接面对客户的是企业员工，人员的素质直接关系着企业的形象。
招商之前，应做好人员培训，人人都有规范统一的评价体系和谈判标准。
摒弃个人喜好，以公司整体利益为上。
第三重攻略：渠道价值链的设计企业得以稳固快速发展，源于渠道价值链的合理化。
产品在渠道中快速运转，利益是各个环节的推动力。
如何让各个环节的运营商利益最大化，是渠道价值链的核心内容。
红酒营销模式
1、渠道模式。
渠道的模式有很多种，但是能够适应某类进口红酒市场运营商的资源和产品文化个性的却不多。
传统的商超只是进口红酒的一种生存模式，在企业的现有资源能够达到而又低成本的渠道终端也是必然选择的，但是，那些终端多数是以销售产品而非品牌的，因而，能够展示产品原产地的文化风情的渠道终端才是最具吸引力的。
所以，与原产地的异域风情相关联的终端才是首选。
2、体验营销。
文化是要有传播过程才能影响更多的人。
如定期的以品酒会形式的原产地文化交流是锁定忠诚消费群体引导其对葡萄酒文化认识并接受的重要过程，其实销售进口红酒如同国产酒一样都是销售文化的过程。
而这也是目前成功率很高的推广模式。
3、数据库营销。
国际行销顾问机构通过自身丰富的实战经验总结出，中国的红酒市场及消费文化依然是个处于起步阶段的培育过程，由于干红葡萄酒的口感与中国人传统的偏甜口感上的差异，使得难以形成忠诚循环消费。
市场是由无数个消费者有消费行为组成的，所以，首先要那些对于干红产品和产地文化认同的消费者及潜在群体，要找到他们并影响他们，形成基础的市场资源，使他们成为消费者和传播者才是根本，因此，对于在目前阶段颇具个性化消费的进口红酒来说，做好数据库是有必要的。
而这项工作也是目前国内诸多进口红酒推广机构的重点工作。
4、故事营销。
故事有文化故事与产地故事二种方式，其目的不仅仅是为了体验异域风情，而是要解开更多的国内消费者对于葡萄酒的未解与好奇，因为，红酒的文化本质不仅在于其是一种酒，而更是文化的延伸。
比如在我们的生活中从未见过的如此多稀其古怪的葡萄的品种才是解开国人对于那么多看不懂的红酒的名字的最好理解。
此外，到原产地实地考察的文化之旅不仅能够满足国人出国旅游的愿望，更是对目标群体的洗脑过程，对于经销商同样有效。
红酒，值得“品位”的投资金融乱象谁主沉浮2016年，金融资本市场风起云涌。
牛市启动不久便遭遇股灾，自此一蹶不振，让股民不知何去何从。
向来为公众偏爱的楼市，在一系列宏观调控政策出台后，房产快速升值的时代一去不复返。
2023年进口葡萄酒流通行业市场调研报告
2023年进口葡萄酒流通行业市场调研报告本报告旨在通过调研分析进口葡萄酒在中国流通行业的市场状况和趋势，为企业和投资者提供参考意见和建议。
一、市场概况自2013年起，中国成为全球葡萄酒进口量最大的国家。
数据显示，仅在2018年，中国的葡萄酒进口量达到了1.5亿升，进口金额达到了27.7亿美元，同比增长了14%。
进口葡萄酒的消费人群主要集中在大中城市，如北京、上海、广州等。
其中，中高端消费者是市场的主要消费群体，他们对葡萄酒的品质和文化背景有较高的要求。
同时，随着年轻一代的崛起，年轻消费群体对葡萄酒的兴趣也在逐渐增加。
二、市场分析1. 品牌竞争进口葡萄酒市场上，品牌竞争非常激烈。
目前，市场上有许多知名品牌，如法国的拉菲、梅洛、百思图、意大利的顶级酿酒厂等。
同时，一些中低端葡萄酒品牌也在积极进军市场。
2. 分销渠道目前进口葡萄酒在中国主要通过以下渠道进行分销：（1）行内销售：主要针对高端酒店、高端会所、私人会所等高端场所，通常直接与消费者进行接触。
（2）店内销售：主要针对超市、商场等零售渠道，在消费者群体中对价格有较高敏感度。
（3）网上销售：随着互联网技术的发展，越来越多的消费者开始通过线上渠道进行购买。
同时，国内的一些进口葡萄酒电商平台也开始崛起。
3. 市场趋势进口葡萄酒市场发展趋势有以下几点：（1）中高端葡萄酒品牌的市场份额将进一步扩大，中低端葡萄酒品牌将面临更大的竞争压力。
（2）线下销售渠道将继续面临挑战，线上销售渠道将得到更多的重视和发展。
（3）消费者对于葡萄酒品质、文化背景和环保认知的要求将逐渐提高，相关的营销策略也应随之调整。
三、市场机遇与挑战1. 市场机遇（1）近年来中国不断推进开放政策，扩大进口领域，进口葡萄酒市场将会有更多的机遇和空间。
（2）随着中国消费升级，高端葡萄酒品牌市场需求增加，有利于国内外品牌进行推广和营销。
（3）互联网渠道的普及和发展，为进口葡萄酒的线上销售提供了更加广阔的市场空间。
进口葡萄酒营销方案3篇（参考）
进口葡萄酒营销方案3篇进口葡萄酒营销方案3篇在中国人的消费习惯越来越趋于西化的现在，葡萄酒也成为了人们生活中不可缺少的部分，葡萄酒业的规模化和大发展是近百年来的事情，现在葡萄酒业已遍布全球五大洲，葡萄酒的生产大国也不再局限于西欧国家，在美洲、大洋洲、非洲和亚洲也崛起了一些葡萄酒生产大国。
伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。
随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商业超市、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。
葡萄酒市场有待进一步开发，近几年内，中国红酒产业将迎来的是挑战和机遇并存的时代，同时发展潜力巨大。
当今中国市场以消费中高端葡萄酒为主，主要消费群体为企业高管以及中产阶层，但有一点不得忽略，随着普通民众的消费能力的提高，中低端产品有着非常巨大的市场潜力，总而言之，中国葡萄酒市场巨大。
怡园酒庄坐落在距山西省太原市以南40公里的太谷县。
诗人刘禹锡曾以诗赞美葡萄酒曰：“我本是晋人，种此如种玉，酿之成美酒，尽日饮不足”。
这说明远在唐朝时山西早已种植葡萄并酿成葡萄美酒。
1997年8月28日，在世界著名的法国葡萄酒学者 Denis Bu bals 教授的协助下，陈庄主和来自法国的詹威尔先生找到了这里并联合创办了怡园酒庄。
开始在这片土地上酿造葡萄酒，使得这片贫瘠的土地重新唤起世人的注目。
在201X年怡园酒庄的葡萄开始收成酿酒并推出市场，从葡萄生长的管理、葡萄成熟度检验及葡萄的等级分类,以至发酵、陈酿、装瓶等一系列过程均体现出每一个怡园人一丝不苟的态度和认真负责的精神！此外，公司还长期从国外特聘优秀的酿酒师实地指导葡萄酒的酿造与生产，用橡木桶陈酿出具有典型庄园风格的精品葡萄酒。
2023年度红酒销售策划方案五篇(2023年)
2023年度红酒销售策划方案五篇（2023年）新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的"蓝海"，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。
（三）有效捆绑1、与大品牌的捆绑在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。
2、相近行业的关联捆绑如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。
或引发消费者的购买欲，引发关联购买（四）*台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提*品实物和详细资料。
对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
3、装材商场（商家）展位推广属于*台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。
找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争*台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
最新红酒销售策划方案2市场分析消费群体分析：如今的红酒市场已经进入了新的时代，新的消费族群80后已经成为化妆品消费主导者。
他们有思想，有个性，有品位，有旺盛的消费力同时也让红酒企业的产品开发阴晴不定。
相对来讲，80后是在蜜罐中成长起来的，他们没有经历过太多的苦难，也没有体验过囊中羞涩的感觉。
他们幼时后就被称呼为“小皇帝”，成长过程总收到很高的教育有自己独特的为人处世风格，他们没有经历过面朝黄土背朝天的经历，也没有风吹日晒的遭遇，他们大多在办公司内养尊处优，他们整日与电脑相伴，出门就是开甚至就连买东西都是要求快递到家。
葡萄酒投资：迷狂与沉醉的理由
而 是 文化概
葡 萄酒
不难想象
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当拜伦在头
，
经沉 入 了大海
所 以 非 常抱 歉
，
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收藏 者 更 看 重 葡 萄 酒
“
孤 脑 中 酝 酿 这 首 《 独》 的 时 候
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举着
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B B&R 邀请了上
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以及 B B & R 在伦敦 酒 业 的威 信
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一
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葡萄酒 投 资
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葡萄酒行业投资特性分析
等地区的新天品牌葡萄酒销售网络 。预计年销售量达￣ ５ ０ Ｊ０ ０万
吨 ，销售额 １ ５ ． 亿元 ：新华联集团北京金六福酒业有 限公司独资 ２ 的香格里拉烟台葡萄酒有限公司投资２８ ． 亿元建成年产万吨优质葡 萄酒的生产基地……． 。由于葡萄酒市场潜在空间大 ，利润丰厚 ， 有越来越多的资本介人其中。上市公司及其母公司中 ，就有新天 国际、古井贡、贵州茅台 、青岛啤酒等
维普资讯
葡萄酒行业投资特性分析
摘 要 ：本文通 过 对 国内葡 萄酒 行 业状 况的分 析 ，解 读葡萄 酒
行业投资特性。 近年来 ，随着国内经济的增长和人均收入的提高，更多的消 费者开始注重健康和时尚。葡萄酒作为符合这一消费趋势的产品， 越发地获取消费者的青睐，由此，国内葡萄酒行业增长迅速。 目前 ，国内葡萄酒的人均 产量和消费量至今依然停 留企业 ０５ 葡萄酒产量为４ 万吨 （ ３ 消费量约为５ 万吨），人均产量仅有Ｏ３ Ｏ ． ３
图２葡萄酒行业主要企业市场 占有率
由图２ 以看出：张裕从２ ０ 年以来，市场 占有率一直保持 可 ０２ 在 １％以上 ：长城和王朝分别保持在 １ ％和１ ％左右 。２ ０ 年、 ５ ５ Ｏ ０４
行业结构
葡萄酒行业结构集中度较高 ：２ ０ 年张裕 、长城 、王朝三 ０２ 家企业的市场占有率为３ ％， ２ ０ 年为４ ％，２ ０ 年上述三家的 ５ ０５ ４ ０６ 市场 占有率将超过５ ％。根据酿酒工业协会的统计，目前国内葡 １
慢 ，不 利于企 业调 整市 场计 划 。
与国内的葡萄酒企业相比 ，进口葡萄酒企业的明显优势则在
升。与此同时，美国和法国人均消费分别为１ 升ｇ ５ 升 ，相 比之 ｎ９ ２
下，国内人均消费量不到欧美国家平均水平的５ ％。根据中国酿酒 工业协会的估计 ，到２ １年中国葡萄酒产量将超过８ 万吨。随着 Ｏ０ Ｏ 产品档次的提升，葡萄酒行业增长速度将更快。 站在这个角度，如图１ 所示，葡萄酒市场存在 巨大的潜力。 图１国内葡萄酒消费量与增长率
低成本运作私人品牌进口葡萄酒思路
低成本运作私人品牌进口葡萄酒思路谁都不想被牵制。
终端卖场不想被经销商、品牌牵制，经销商更不想被厂家牵着鼻子走，可更多的时候却是卖场不得不在强势品牌的无理要求下妥协，经销商更是常常被厂家的过分的目标压力下拖得很累。
因此早在几十年前卖场就陆续推出了自有的品牌，而经销商也推出了自己的OEM品牌产品，这些品牌的出现在一定程度上缓解了卖场和经销商的受牵制的压力，但如何让这些自有品牌能长久立足并能占有更多的市场份额似乎是他们遇到的又一大难题。
本文试从某自有品牌进口葡萄酒的角度来探讨如何运作这些小品牌，暂且把这些无论是卖场还是经销商推出的自有品牌都统一称为私人品牌()。
自张裕卡斯特的广告推广后，进口品牌终于从暗流走向了河道，这两年更甚乎有泛滥的迹象，更对的不知名的品牌充斥着二线，甚至三线市场。
而外部的环境也使得不知名的私人品牌会增加，由于传统的品牌代理要求较为严格，而私人品牌的要求一般都较低，首批打款也相对较少，这也满足了一部分市场新进入者和需要，有时会看到几乎只要想拥有私人品牌的名烟名酒店也会有一套自己的品牌。
红酒市场每年向上的趋势虽然很快，但过多进口品牌的进入已经让终端和消费者在选择时有所无措了。
这也就使得代理这些品牌的经销商感到了压力，如何让自己的私人品牌被消费者接受，并能产出销量，这似乎成了这些拥有私人品牌的共同问题。
首先从私人品牌进口酒的优劣势来分析。
优势：1、价格不透明，较之于成熟品牌而言，价格相对不透明，因此操作空间大，产品毛利高；2、私人品牌的进口葡萄酒一般都有各自富有特色的名称，利于引出品牌故事；3、私人品牌在口感上可以很容易的在成熟品牌的对比上加入自己的小差异（无论是感觉还是实实在在的）；4、便于小圈子里实施从众效应，后文对于此点有详细论述。
劣势：1、无品牌知名度，私人品牌天生就注定着这一缺陷(市场营销论文 )。
2、自点率不高，在没有相关因素的影响下，消费者自己选择私人品牌的概率低；3、价格高的支撑性不强，私人品牌由于推广力度小，因此愿意为不知名的品牌付出高价格的消费者不多；4接受度相对较低，在没有信赖的影响因素下，消费者是很难接受一个不知名的品牌产品的。
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６％，
其中．２００７年比２００６年猛堪１ ２倍； 尽管２００８年上海海关重点打击相关走 私行为．整顿贸易秩序，瓶装彻萄酒 进口ｊ竹幅依然高这４４ ８％。２００９年， 上海口岸进ｕ瓶装葡萄酒约２５０亿 升．进口金额约１ ４亿美元，分别占 全国瓶装葡萄洒嵫口总盘的４８％和进 口总额的５３％。 进ｕ锕萄滔的葡萄品种则包含 了目前世界各国的所有葡萄品种．除 了大众化的削萄品种如赤霞珠、蕾多
资者的投贽慷与资龟状况了。匝
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Hale Waihona Puke 如何投资进口葡萄酒作者： 作者单位： 刊名： 英文刊名： 年，卷(期)： 朱玉增
中外葡萄与葡萄酒 SINO-OVERSEAS GRAPEVINE AND WINE 2009(12)
本文链接：/Periodical_zwptyptj200912026.aspx
市为中心辐射二类ｉ｝，心城市的市场轨 迹．沿海一带的接受度蜚高丁内地． 经济发达地区高于欠发达地区。进口 葡萄酒的主硫消费群体为时尚高端人 群．即拥有消费能力和蔼萄洒消野意 识．以及传统的礼文化消费意识。配 台葡萄酒的品咔、时尚、健康而Ｘ贵 族的文化背措．接受人群除ｒ年轻时 尚一旗外．则埋通过商务外交等形式 影响国内的高端意Ｊ＾ｌ领曲人群从ｍｉ带 动ｒ大众消费意识与行为。
状况。虽然从宏观的角度柬Ｉ兑听有的进丌洒 者医会被消赞掉．但足．商家更耍弩虑资本的 时间成本。倒不是说这些酒的晶质宵问题， 只是巾十信息差的麒嘲让＾难以世佶其产虽 ｔ５乏品质保证，国内绝人多数的消酱者存选择 葡萄酒消费耐都会选择存自■脑海ｒＩ－何印象 的进口葡萄酒原产地背景文化。 当然．笔者也亲身听说过请如“美国 不足产飞机大炮等高科技产品的呜，以致德 国小是产奔驰和宝马的吗７”等等笑淡。但 是．很多的消费卉还显组快就会信任象美国
模式．这也是最短平快的销售方＿ｄ＝，可以迅速同笼部分 资金。而对于社会关系资源的利用不仅仅限于一次性的团
购，更多的则是耍开发一些台作横式．引进新的资本，陕
速消费库存才是本质所在。 其次，考虑自己有没有绢建及管理营销团队的能力。
把握好文化溯源和社会资源
对于进口葡萄酒而言．无论是做短线的贸易还是做长
线的品牌，都需要能够把产品的文化背景说出些特色文化
文意：吊胃口）”、加州特产的埔芳
德（ＺＩＮＦＡＮＤＥＬ）．以砭蠹大利亚 德里亚海｝吕海岸的土著葡萄品种“蒙 泰昔尔恰诺”（Ｍｏｎｔｅｐｕｌｃｉａｎｏ）． 德国法兰肯产区的“巴夫斯 （Ｂａｃｃｈｕｓ）、米勒”等。
岸也是如此增长飞速．２００ｌ一２００３
年瓶装耐萄酒进口金额年均增韬为
７１
２％；２００４－－２００７年达到９６
和德国这样以高科技出名的世拌经济强倒一 样会产出高晶质的静萄槽，而事变也确实如
此。所吼．选择时一定耍把握主流．因为， 如果怀不能改变潮流．那你就最好呱直潮流
寻找市场突破机会．如法国、澳洲、薹国、
意犬利等甜萄滔大国。开放的中国其实与世
界依然很远．我们绝大多数消费者都不清楚
国外葡萄滔原产国的信息。
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是加拿大（冰酒）、意大利和美国、 演大利亚、德国等。近两年，包括南 菲、西班牙、新西兰、智利、葡萄 牙、罗马尼亚荨国家的产品也陆续进 入国内。 目前进口葡萄酒的市场区域还是 以广州，深圳、上海、北京等一类城 等方式。
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有些商家为了走卅差异化的路．选样ｒ
一些报小国象的酒庄酒州导致市场销售堆的
所有的投资部有肛Ｉ脸，规避风险的首要原则娃不要把
“所有的鸡蛋部腔在一个篮子里商“，即耍给自已的资金 留有余地。而据世界名酒推广网所接触到的进口洒商台作
些无文化背骷的产品则只能在低端：ｇＬＵｔ，还耍冒受“假甘 姑牌”的罪名肛【险。从另外个方面也｜兑日月了品牌的可延 续性。 众所脚失廿．做进几黼葡滔也烂为，赢利．但丝．产品 只有销肖出去／１能白赢利的机会。但挂，＆ｕ村才能销饵出 去昵’
金，不是个小数目，而酒的销售义需耍卟过程，需要无
数个开瓶机会才能回笼资金流．宴际上是很压资龠的．所 以，不要和市场打赌．不要抱侥幸心理以为可以很快收回 投资。当然，如果资金相当充裕，就当拔出一毛出来玩玩 也未尝不可．也算娃为普厦葡萄滔的健康文化做贡献。
首先．就血该是充分利用自己社会荚系中的客户资 源，委能够在第一时间让这砦＾玺¨道自己的产品及运营
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进口葡萄酒市场有多大
中国的进几葡箭滔市场发Ｊ醍也就 近Ｊ Ｌ年的啦。以铽圳海关为例，２０００ 年深圳Ｕ岸葡萄滔进１］９９１ ５玎升． 价ｆＪ！ｉＩ ２亿美元．比２００７年分别增长 ７５％相１７仍：进口平均价格为１２ Ｉ羔 元／５１－．上涨５２ ８％。此外．ｒ海¨
丽、美乐、长相思、雷司令等．还 在插磐小产区及特定产区的很有 特色的嵇耐品种．如美国加州利弗奠 尔谷（Ｌｉｖｅｒｍｏｒｅ ｖａｌｌｅｙ）世界首创 的小西拉（ＰＥＴＩＴＥ ＳＩＲＡＨ）、洛蒂 （ＬＯＤＩ）产Ｒ的“ＴＡＮＴＡＬＩＺ！（ＩＩ，
如何投资进口葡萄酒
文／朱玉增图埭ｊ，￥
基于世界人［１第一大国消费人群的基数以及正在上升的经济发展水平．中圈的滔业市场 也随之成为一个臣大的市场．投资稻业也已经成为一种新的投资时尚。但是，滔业中又有国 产酒与避口酒之分．即使堪国产酒义同样有许多细分市场。对于圈内的酒业商家来谎．国产 酒坯屉相对比较熟悉的．但是，对于进ｕ箭萄滔由于谮盲和地理空间等信息不对称就很难了 解。静蔚近两年包括避口葡萄酒存ｌ枷玎舢萄ｊ魉市场趋势的快速发展．国内众多斑奉和传统酒 业商家部开始＊注起进ＬＪ御甜酒市场。 国内首批进口稻瞪资商大都魁做进出口贸易的。因受到崭方所在国的础萄酒文化膨响． 而在与这些静萄酒原产国的贸猫中把原产国的葡萄滔带入中国市场。那么。面对包台ｆＭ界各 国诸多葡萄酒晶类风味特色与ｕ感不同的进口葡萄滔市场．国内商家叉如何选择睨？
因为个＾的力量毕竟有限，只有一个有效的营销团队加
才能够吸引消ｌ睹，而一个有历史文化背景的品牌才更具
有＃碾力。型主要的是选择品牌的产地文化背景是否能够
真正具有说服力与可信度。 通常有历史文化背景的品牌能够走向高端市场，而一
之配套的管理水平才能形檄速而广泛的协同效应．包括
建立经销商渠道、终端网络、提升品牌力等。 再则．选择什么样的经营横式。是皂融终端做专卖店 批零兼营，还是做贸易公司开展招商做市场？这就要看投
信栅略统计出，有许多进口滔酶当引足一时冲动倾其核
心督盒进，个或宥数个集装箱货柜的稻．而后就自己慢 慢消化掉．自己喝以及作为余业的公关札品；也有蝗固 为盲目进货而断了瓷金链等等。 通常．一个货柜的酒少∞Ⅱ需要３０万．多则这数百玎资
传统的洒商有闩己的成熟窍Ｊｏ群和销侣颦氆．但是．
新的外行资本如何做呢’那就是簧整台自己的札会资源。
不要和市场打赌
现在国内商家获取进口酒产品 信息的渠道很多．除了商家自己亲自 去国外考察外．目前国内商家选择进 口滔还足通过进口酒的贸易代理商为 主。迁有如包括仝国褚酒会住内的各 类（进口）洒展，品酒会、（以葡萄 滔为主的）酒业专业媒体、孵娄网站
依据市场印教．最早进入中国 市场的葡萄酒算是法国葡萄酒，其次