五一超市促销活动方案 酸奶促销活动方案超市酸奶促销活动策划方案
酸奶促销活动策划方案
酸奶促销活动策划方案一、活动目标1. 提升消费者对品牌的认知度和忠诚度。
2. 扩大销售渠道，增加产品销量。
3. 增强与消费者的互动关系，增加品牌口碑。
二、活动内容根据酸奶产品的特点和目标消费群体的需求，制定以下活动内容：1. 产品降价促销为了提升酸奶产品的销量和市场份额，我们计划在活动期间对部分产品进行降价促销。
通过价格优势，吸引更多消费者购买我们的产品。
2. 赠品活动尝试将赠品与酸奶产品结合，提高消费者的购买意愿。
例如，购买指定数量的酸奶产品，即可赠送一份小礼品。
礼品可以是与健康饮食相关的小食品、保温杯、健康饮品等。
通过赠品活动，增加产品的附加值，增强消费者购买的动力。
3. 消费者互动活动通过组织一系列互动活动，增强品牌与消费者之间的互动关系，提升品牌形象和口碑。
例如，举办品牌知识问答比赛，邀请消费者参与，正确答题的消费者可以获得一定的奖励或赠品。
另外，可以举办小型健康讲座或体验活动，邀请消费者参与，增加消费者对于酸奶产品的了解和信任。
4. 外部合作推广与健康相关的机构、健康饮食专家等合作，进行酸奶产品的推广。
可以邀请健康饮食专家为消费者讲解酸奶的营养价值，如何选择适合自己的酸奶产品，以及如何制作健康的酸奶食品等。
通过外部合作，增加品牌的权威性和影响力，增加产品的销售。
三、活动执行1. 筹备阶段确定活动的时间、地点、内容和预算，组织策划团队，明确工作任务和责任。
2. 宣传与推广利用多种渠道进行活动宣传与推广，例如通过电视广告、报纸杂志、户外广告、网络媒体等宣传渠道。
同时，利用社交媒体进行活动的推广，如在微博、微信等平台发布活动信息，吸引更多的用户参与。
3. 活动执行根据活动内容制定详细的活动方案，确保活动的顺利执行。
例如，在产品降价促销活动中，要安排好产品库存和销售渠道，确保足够的产品供应；在赠品活动中，要设计好赠品方案，并制定领取赠品的规则和程序。
同时，要组织好消费者互动活动和外部合作推广活动，确保活动的顺利进行。
酸奶促销活动方案_超市酸奶促销活动策划方案
酸奶促销活动方案_超市酸奶促销活动策划方案关于《酸奶促销活动方案_超市酸奶促销活动策划方案》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。
近年来消费者对酸奶的认识程度逐渐在加深，酸奶市场的前景是非常可观的，怎么写酸奶的促销活动实施方案呢?下面第一范文网小编给大家介绍关于酸奶促销活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。
酸奶促销活动方案一酸奶是以新鲜的牛奶为原料经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌，经发酵后，在冷却灌装的一种牛奶制品。
酸奶不但保留了牛奶的所以优点，而且某些方面经加工过程扬长避短，成为更加适合人类的营养保健品。
一、调研的目的：酸奶作为现代食品工业化模式快速发展是从1996年开始的在三聚氰胺事件之后，消费者饮用酸奶的习惯的到强化。
而且酸奶在品种和风味的种类非常多。
为了了解酸奶的市场，通过调研株洲酸奶市场的需求特点和发展形势，分析研究现有产品的营销特点，预测酸奶的未来市场。
二、调研的具体目标：1.研究酸奶市场上现有酸奶的品牌，近期消费需求的变动趋势及蒙牛酸奶的市场潜力。
品牌分为酸酸乳和果蔬酸酸乳，真果粒，妙妙、冠益乳、优益、好习惯、labs酸奶等等。
2.研究酸奶市场面对的主要消费群体。
主要是小学生群体;女性朋友;家庭以及老年。
对于这些细分市场生产不同的酸奶。
学生奶是关系民族大计的一种根据学生的成长特点专门设计的乳制品，酸奶是其中最重要的一种。
学生酸奶特别添加维生素、矿物质、益生元等营养素，其最大特点是营养全面、健康卫生、风味好、价格低。
女士酸奶女士酸奶是根据女性生理特点、营养需求及嗜好而开发的，其中特别添加了铁、钙等矿物元素，维生素e、c及果蔬汁等多种营养保健成分。
白领族酸奶随着社会的高速发展，加上收入高、生活节奏快，很多白领一族越来越重视自己的健康。
良好的风味、口感及个性化的特色少不了，保健功效也必须突出，针对白领易患肠道疾病、精神紧张、免疫力差等特点，可在酸奶中特别添加维生素、膳食纤维、低聚糖等功能成分。
酸奶摆摊促销活动方案策划
酸奶摆摊促销活动方案策划活动背景：酸奶是一种健康营养的食品，拥有很高的市场潜力。
为了扩大产品知名度，增加市场份额，我们计划开展一系列的酸奶摆摊促销活动，吸引消费者的注意，提高销售量。
活动目标：1. 增加品牌知名度：通过活动提升消费者对我们品牌的认知和认可度。
2. 扩大市场份额：吸引更多的潜在消费者试用我们的酸奶产品，从而增加市场占有率。
3. 提高销售量：通过促销活动吸引消费者购买我们的酸奶产品，增加销售收入。
活动策划：一、活动主题和时间1. 主题：健康享受，品味酸奶2. 时间：选择一个适合的季节，比如夏天或春天，使人们更容易接受酸奶这种健康产品。
二、活动地点1. 选取繁华商业区或流量较大的公园、广场作为摆摊地点，以吸引更多的目标消费者。
2. 需要取得相关场地的许可或租赁，确保活动的合法性和安全性。
三、活动内容和亮点1. 免费试饮和品尝：设置专门的试饮区域，向路人免费提供酸奶样品，让他们亲自体验产品的美味和健康。
2. 活动特色品牌标志：为现场搭建一个特色的酸奶展台，标志着我们品牌的形象和特色。
可以使用大型的品牌标志、醒目的海报和户外宣传牌来吸引目标消费者。
3. 现场销售优惠：针对现场消费者，提供一些独家优惠和折扣活动，吸引他们购买我们的酸奶产品。
4. 酸奶知识宣传：举办小型的讲座或演讲会，向消费者普及酸奶的营养价值和健康作用，提高消费者对酸奶的认知度。
5. 与社交媒体结合：利用社交媒体平台，开展在线活动，吸引更多人关注我们的活动，增加品牌的曝光度。
四、活动推广1. 海报和传单宣传：制作海报和传单，宣传我们的活动并在相关地点进行张贴和发放，增加活动的知名度。
2. 社交媒体宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布相关内容，吸引更多用户关注和参与活动。
3. 广告宣传：在电视、报纸、广播等传统媒体上投放广告，提高品牌知名度和曝光率。
4. 合作宣传：与其他相关企业或机构合作，进行联合宣传，增加活动的影响力。
超市酸奶推广活动方案策划
超市酸奶推广活动方案策划随着人们健康意识的不断提高，酸奶已成为许多家庭日常生活中的必备品。
为了进一步推广超市酸奶销售，提高品牌知名度和销售额，我们制定了一项酸奶推广活动方案。
活动目标：1. 提高超市酸奶销售额；2. 增加新顾客的购买意愿；3. 增强品牌知名度；4. 建立良好的顾客关系。
活动时间：连续一个月，以每周末为主要活动时间。
活动内容：1. 试饮活动：在超市内设立试饮区，提供各种口味的酸奶供顾客免费品尝。
同时，配备专业人员介绍酸奶的营养价值和健康好处，以及不同口味的适用人群。
试饮区设立相应的展示牌，用图文并茂的方式展示酸奶的功效和营养成分。
2. 促销活动：针对超市酸奶进行特价促销，例如买一赠一、打折销售等。
在超市入口处设置专门的促销专区，吸引顾客的注意力，增加他们购买的欲望。
3. 社交媒体推广：通过超市官方社交媒体平台，发布关于酸奶的健康知识、新品推荐和折扣信息。
鼓励顾客分享他们的购买体验和健康生活方式，并提供优惠券作为回馈。
4. 优惠券发放：在超市内设立优惠券领取点，鼓励顾客购买酸奶并领取优惠券，以便他们在下次购买时享受更多的折扣。
此外，还可以将优惠券随机放入购买酸奶的顾客购物袋中，增加惊喜和顾客的回头率。
5. 合作推广：与当地健身房、健康食品店等合作，共同推广酸奶的消费理念。
例如，提供优惠券或礼品卡作为合作伙伴的回馈，同时在合作伙伴商店内陈列酸奶的宣传资料。
6. 举办健康讲座：邀请营养师或健康专家到超市举办免费的酸奶健康讲座。
讲座内容包括酸奶的营养价值、健康饮食的重要性等，吸引顾客前来参加，并在讲座结束时进行酸奶的销售推广。
以上是我们为超市酸奶推广活动制定的方案策划。
通过试饮活动、促销活动、社交媒体推广、优惠券发放、合作推广和健康讲座等多种手段的结合使用，我们有信心提高超市酸奶的销售额，增加新顾客的购买意愿，增强品牌知名度，并与顾客建立良好的关系。
我们。
促销策划书范文酸奶3篇
促销策划书范文酸奶3篇篇一酸奶促销策划书一、促销背景酸奶作为一种健康、营养的食品，越来越受到消费者的喜爱。
然而，市场上酸奶品牌众多，竞争激烈。
为了提高酸奶的销售量和市场份额，我们制定了本次促销策划书。
二、促销目标1. 提高酸奶的知名度和美誉度：通过促销活动，让更多的消费者了解和认可我们的酸奶品牌。
2. 增加酸奶的销售量：通过各种促销手段，吸引消费者购买我们的酸奶产品。
3. 提高消费者的忠诚度：通过优质的产品和服务，让消费者对我们的酸奶品牌产生忠诚度。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[具体促销地点]五、促销内容1. 买一送一：购买任意一款酸奶，即可获得同等规格的酸奶一瓶。
2. 第二件半价：购买第二件酸奶时，可享受半价优惠。
3. 组合购买优惠：购买指定组合套餐，可获得额外的赠品或折扣。
4. 会员专享：会员在促销期间购买酸奶，可享受更多的优惠和积分奖励。
5. 试吃活动：在促销现场设置试吃区域，让消费者免费品尝酸奶，增加消费者对产品的了解和好感。
6. 抽奖活动：消费满一定金额，可参与现场抽奖，赢取丰厚的奖品。
六、促销宣传1. 海报宣传：在促销地点张贴大幅海报，宣传促销内容和优惠信息。
2. 传单派发：在周边社区、商场、学校等地方派发传单，吸引消费者关注。
3. 线上宣传：利用社交媒体、电商平台等渠道，发布促销信息和活动，吸引线上消费者。
4. 口碑传播：通过优质的产品和服务，让消费者自愿为我们的酸奶品牌进行口碑传播。
七、促销预算1. 促销人员费用：[具体金额]2. 促销物资费用：[具体金额]3. 赠品费用：[具体金额]4. 宣传费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]八、促销效果评估1. 销售数据分析：通过对促销期间的销售数据进行分析，评估促销活动的效果。
2. 消费者反馈调查：通过问卷调查、在线评论等方式，收集消费者的反馈意见，了解消费者对促销活动的满意度和建议。
3. 市场份额变化：对比促销前后的市场份额变化，评估促销活动对市场份额的影响。
酸奶促销活动策划方案
酸奶促销活动策划方案店铺进行促销的目的主要分为两种:一种是引导消费者重复购买，增加产品回购率，另一种是逢迎消费者热衷实惠的心理刺激其进行购买。
下面给大家分享一些关于酸奶促销策略活动精选方案5篇，期望能够对大家有所帮助。
酸奶促销活动策划方案（篇1）酸奶大致可以分为三个品类：第一类是满足营养需求的基础酸奶;第二类是满足美味休闲的大果粒、谷物酸奶;第三类是健康功能酸奶，如通畅、免疫、美丽、儿童成长等。
其中：基础酸奶的市场规模占60%以上，而果粒(谷物)酸奶和功能性酸奶的市场规模相对低一些。
然而，从增长态势上看，恰恰后两者的增长率非常惊人，特别果粒(谷物)酸奶的增长率高达40%，这不得不引发酸奶企业的高度爱好。
因此，在这三大品类里也显现了相应的主导品牌。
从整体上看，酸奶市场还很难肯定谁是这个市场的绝对领导者，蒙牛、伊利、光明和达能，表现都很强势。
单纯从销量上看，蒙牛酸奶的占有率稍微突出一些，其次是伊利，然后是光明和达能。
但是一旦分品类来看，情形就大不一样了，四大品牌在不同品类上各显其能，根本没法判定谁是领导者。
这一点也说明酸奶市场是乳品行业的新兴品类，目前的市场集中度还不算太高，未来的竞争将进一步加重。
谈及渠道现状，不得不谈渠道促销。
由于，现在的零售渠道不仅仅是摆放商品的场所，而更多是争取消费者的场所。
因此，渠道促销也成为重要的渠道策略之一。
对乳品行业而言，渠道促销仍旧主要集中在现代化通路里的面向消费者的促销，面向经销商和分销商的促销活动在此不做分析。
乳品行业渠道促销有着明显的季节特点，随着它的淡旺季走。
而且，淡旺季的促销活动也会出现出不同的特点。
销售旺季时，除了婴幼儿奶粉以外，几乎所有品类会优先采取“特价”促销手段，特别是液体奶和酸奶，“特价”几乎成为它们的家常饭。
不过，相比之下，高端产品，比如高端牛奶，奶酪等产品，采取“特价”的频率相对低，更愿意采取“捆绑”和“礼品赠送”的方式。
更值得一提的是，高端产品，特别高端牛奶，基本脱离常规陈设区，以堆头为主要陈设方式，而且常常显现“导购员推介”的促销情势。
酸奶促销活动策划方案
酸奶促销活动策划方案
以下是 9 条关于酸奶促销活动策划方案：
1. 嘿！咱们这次酸奶促销活动，那可得玩出点新花样来。
就像一场超级派对，让大家一听到就兴奋不已！比如说，我们可以举办一个酸奶品尝大赛，谁能最快说出各种口味的特点就有大奖，这多有意思呀！大家难道不想来比比看吗？
2. 哇塞！这次酸奶促销不能只是平平无奇啊。
我们可以搞个亲子酸奶DIY 活动呀，让爸爸妈妈带着孩子们一起来制作独一无二的酸奶，那场景，肯定充满了欢声笑语！这难道不是一个超棒的创意？
3. 哎呀呀！我们可以推出买一送一活动呀，这就跟天上掉馅饼似的，多划算！难道你不想趁机多囤点美味的酸奶吗？就像捡了大便宜一样！
4. 嘿哟！我们搞一个酸奶知识小讲座呗，告诉大家酸奶的各种好处，这多涨知识呀！大家听了肯定会更爱酸奶，这不就促进购买啦！难道你不想听听？
5. 哇哦！搞个抽奖活动呀，买了酸奶就有机会抽到超级大奖，那得多刺激！就好像中彩票一样让人期待，谁不想试试手气呢？
6. 哎呀！在现场弄个酸奶喷泉，那多吸引人呀！大家可以围着喷泉尽情享受酸奶的美味，这画面，多美呀！难道不会吸引很多人来吗？
7. 嘿！我们可以和附近的商家合作呀，互相推广，扩大影响力。
这就像联合体一样，力量更大！这样不是更好吗？
8. 哇！设计一些酸奶主题的小游戏，比如酸奶拼图，让大家玩得开心还能拿到小奖品。
这不是很有意思嘛！谁能不喜欢呢？
9. 这次酸奶促销活动，我们一定要搞得热热闹闹、红红火火！让大家都记住我们的酸奶，都想来买我们的酸奶！我们一定能做到的，对吧！
结论：通过这些有趣且独特的策划，一定能让我们的酸奶促销活动取得巨大成功，吸引众多顾客，增加销售量。
超市51活动促销活动方案
超市51活动促销活动方案一、背景介绍超市51活动是为了庆祝超市开业一周年而推出的促销活动，旨在吸引更多顾客，增加销量，同时提升超市的知名度和声誉。
本文将详细介绍超市51活动的促销方案，包括活动内容、推广手段和预期效果等。
二、活动内容1. 限时特惠•在51活动期间，超市将推出多款商品限时特惠，包括生鲜食品、日用品、家电等，折扣力度达到30%以上。
•每天设立不同的促销时段，例如上午10点至中午12点、下午3点至晚上9点等，让顾客有更多购物选择的机会。
2. 满减优惠•购物满额即可享受相应的优惠，例如满100元减10元、满200元减20元等。
•针对会员顾客，另设立额外优惠措施，鼓励更多顾客加入会员并参与活动。
3. 积分返利•顾客在51活动期间购物所获得的积分将增加返利比例，例如原本1元积1分，活动期间调整为1元积2分。
•积分可换取商品或抵扣现金，增加顾客的购物满足感和忠诚度。
三、推广手段1. 线上推广•利用超市官方网站、微信公众号等在线平台发布活动详情和优惠信息，吸引更多网购顾客。
•与本地生活服务平台合作，开展线上预订及配送服务，方便顾客远程参与活动。
2. 线下宣传•制作海报、活动手册等宣传资料，放置在超市门口、购物篮内等突出位置，提醒顾客参与活动。
•邀请知名主持人、网红进行签售活动，增加活动的知名度和吸引力。
3. 社交媒体推广•制作精美活动海报，发布到微信、微博等社交媒体平台，引起网友的关注和转发。
•设立互动抽奖环节，引导顾客分享活动信息并@好友，扩大活动影响范围。
四、预期效果1. 提升销售额•通过51活动，预计能够吸引更多顾客到店购物，提升超市的销售额。
•限时特惠和满减优惠能够刺激顾客购买欲望，增加客单价和购买数量。
2. 增加会员数量•通过优惠活动和积分返利，预计会吸引更多顾客成为超市会员，增加会员数量和忠诚度。
•会员顾客的粘性较高，能够持续为超市带来稳定的销售额。
3. 提升品牌知名度•通过线上线下多渠道宣传，提升超市的品牌知名度和影响力。
五一超市促销活动方案酸奶促销活动方案超市酸奶促销活动策划方案
五一超市促销活动方案酸奶促销活动方案超市酸奶促销活动策划方案清晨的阳光透过窗户，洒在键盘上，激发着我大脑中关于促销方案的创意。
五一劳动节即将来临，超市酸奶促销活动自然不能缺席。
下面，就让我来为大家详细策划一场独具匠心的酸奶促销活动吧。
一、活动主题“五一狂欢，酸奶盛宴”大型促销活动二、活动时间2023年5月1日至5月7日三、活动地点超市酸奶区四、活动目标1.提高酸奶销量，提升品牌知名度；2.增加顾客粘性，提升顾客满意度；3.创造五一促销活动的独特氛围，提升超市形象。
五、活动策划1.酸奶买赠活动活动期间，购买酸奶满两件即可获得一份酸奶赠品。
赠品可以根据酸奶的口味和规格进行搭配，让顾客在购买过程中感受到实惠。
2.酸奶试吃活动在酸奶区设置试吃台，提供各种口味的酸奶供顾客品尝。
试吃台旁边放置宣传海报，介绍酸奶的营养价值、口感特点等，增加顾客对酸奶的了解。
3.酸奶知识讲座邀请专业营养师在超市举办酸奶知识讲座，向顾客普及酸奶的营养成分、制作工艺、食用方法等知识，提高顾客对酸奶的认知度。
4.酸奶DIY活动组织顾客进行酸奶DIY活动，提供各种口味、水果、坚果等食材，让顾客亲自动手制作属于自己的酸奶。
活动结束后，评选出最佳创意奖、最佳口感奖等，给予奖品。
5.酸奶主题装饰将酸奶区布置成五一狂欢主题，悬挂彩旗、彩球，摆放酸奶造型展品，营造节日氛围。
同时，设置酸奶拍照区，邀请顾客拍照留念，社交媒体，增加活动曝光度。
6.线上活动利用超市官方公众号、抖音等平台，开展线上酸奶知识问答、酸奶创意菜品分享等活动，吸引更多顾客参与。
六、活动宣传1.制作活动海报、宣传册，摆放在超市出入口、收银台等显眼位置；2.利用超市广播、LED屏幕循环播放活动信息；3.通过超市官方网站、公众号、抖音等平台发布活动预告；4.合作媒体进行活动报道，提高活动知名度。
七、活动预算1.酸奶买赠活动：预计成本5万元；2.酸奶试吃活动：预计成本1万元；3.酸奶知识讲座：预计成本5000元；4.酸奶DIY活动：预计成本1万元；5.酸奶主题装饰：预计成本2万元；6.线上活动：预计成本3000元。
五一促销酸奶活动策划方案
五一促销酸奶活动策划方案一、活动背景分析五一劳动节是中国的传统节日之一，也是人们休息、放松和游玩的好时机。
酸奶作为一种健康、美味的食品，受到广大消费者的喜爱。
因此，五一节期间，开展酸奶促销活动，既能满足消费者的需求，同时也能促进酸奶销售，增加品牌知名度，提高市场份额。
二、活动目标1. 增加销售额：通过促销手段，提高酸奶产品的销售额，增加公司的收入。
2. 品牌推广：通过活动，提高消费者对品牌的认知和了解，增加品牌知名度。
3. 拓展市场份额：通过促销活动，吸引新的消费者，拓展市场份额。
4. 建立良好的口碑：通过提供优质的服务和产品，赢得消费者的好评和口碑。
三、活动内容1. 促销价格：五一节期间，将酸奶产品价格下调至市场最低价，吸引消费者购买。
2. 赠品活动：购买指定金额的酸奶产品，赠送相应的礼品，如购买一盒酸奶赠送一个酸奶杯。
3. 打折活动：五一期间，对指定的酸奶产品进行打折促销，吸引消费者购买。
4. 限时特价：设置限时特价产品，鼓励消费者在促销期间购买。
5. 酸奶品尝活动：在超市或商场内设置酸奶品尝区域，供消费者免费品尝不同口味的酸奶产品，并提供酸奶的营养知识和健康饮食建议。
6. 优惠券发放：在超市或商场内发放酸奶产品的优惠券，让消费者在下次购买时享受更多优惠。
四、活动方案1. 场地准备：选择在人流量大的超市或商场进行活动，租用合适的展示区域进行布置。
2. 宣传活动：通过广告、传单、海报等渠道宣传活动，告知消费者活动内容、时间和地点。
3. 系统培训：对参与活动的销售人员进行专业培训，提高他们对产品的认知和销售技巧。
4. 酸奶品牌展示：在活动现场设置专门的展示区域，展示酸奶品牌的历史、产地、工艺等信息。
5. 互动游戏：设置抽奖、答题等互动游戏，让消费者参与其中，增加活动的趣味性和吸引力。
6. 品牌合作：与其他相关品牌进行合作，如与饼干品牌合作，购买指定酸奶产品可以获得饼干礼盒，增加促销产品的吸引力。
超市酸奶促销活动方案
超市酸奶促销活动方案一、活动目标通过酸奶促销活动，吸引更多顾客进入超市购买酸奶，增加超市的销售额。
同时借助此次促销活动，提高超市的知名度，树立超市在酸奶领域的专业形象。
二、活动时间本次促销活动计划持续一个月，从2022年4月1日开始，到2022年4月30日结束。
活动期间，将结合不同的时间节点，推出多个不同的酸奶促销方案。
三、活动内容1. 优惠券发放活动期间，超市将发放酸奶优惠券，让顾客享受更优惠的购买价格。
发放方式包括：- 赠送：每天前100位购买酸奶的顾客将获赠5元酸奶优惠券。
限制每位顾客每天仅能获得一张券；- 满减：购买满100元酸奶的顾客可获得20元酸奶优惠券。
限制每位顾客仅能获得一张券。
顾客可在下次购买酸奶时使用优惠券，享受相应的优惠。
2. 两件套餐计划推出两件套餐，吸引更多顾客购买酸奶。
套餐内容如下：- 套餐一：购买两瓶特价酸奶，价格为原价的90%；- 套餐二：购买两瓶不同品牌的酸奶，价格为原价的95%。
两款套餐旨在提升顾客的购买欲望，同时也希望顾客能够尝试不同品牌的酸奶。
3. 周末限时抢购为了增加活动的趣味性和互动性，每个周末将设立限时抢购活动。
具体安排如下：- 活动时间：周六、周日下午3点至5点；- 抢购内容：指定品牌和口味的酸奶，限量10份，每份8折优惠；- 抢购规则：顾客需在活动时间内到指定区域购买，先到先得，限购一份。
抢购结束后即恢复原价销售。
此活动旨在吸引更多顾客参与，并增加顾客对购买酸奶的热情。
4. 酸奶品尝活动为了增加顾客对酸奶的了解和认识，计划举办酸奶品尝活动。
具体安排如下：- 活动时间：每周六上午10点至12点；- 活动地点：超市特设的品尝区域；- 活动内容：提供不同品牌和口味的酸奶供顾客品尝，同时配以专业员工解答顾客关于酸奶的问题；- 活动福利：对于参与品尝并购买的顾客，提供折扣券，享受下次购买更优惠的价格。
通过酸奶品尝活动，顾客能够深入了解酸奶的种类和口味，同时提高消费体验和购买欲望。
卖场酸奶促销活动策划方案
卖场酸奶促销活动策划方案一、活动背景分析随着人们对健康和营养意识的提高，酸奶作为一种健康食品在市场上受到了广泛的认可和喜爱。
然而，市场上的竞争也越来越激烈，让消费者选择变得更加困难。
为了帮助消费者更好地了解和选择优质的酸奶产品，我们决定开展一次酸奶促销活动，通过活动吸引更多的消费者前来了解和购买产品。
二、活动目标确定1. 增加销量：通过促销活动提高酸奶销量，提升市场份额。
2. 提高品牌知名度：通过活动加强对品牌的宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
3. 建立顾客忠诚度：通过活动吸引顾客的参与，提升顾客的忠诚度和粘性。
三、活动策划与方案1. 活动主题：酸奶无界，健康到底2. 活动时间：为期一周，在周末进行集中推广活动3. 活动地点：选择繁华商圈的购物中心或超市作为活动地点，确保流量和可见度。
4. 活动内容：（1）优惠促销：推出多种优惠促销措施，如买一送一、打折、满减等，吸引消费者尝试和购买产品。
（2）品牌形象展示：设置品牌专区，展示品牌形象和产品特点，吸引顾客驻足。
（3）试饮试吃：提供免费试饮和试吃酸奶，让消费者亲身体验产品的口感和品质。
（4）专业解答：邀请专业人士现场解答关于酸奶的常见问题，提供专业的建议和咨询。
（5）互动游戏：设计与酸奶相关的互动游戏，增加活动的趣味性和互动性，吸引顾客参与。
（6）赠品促销：购买指定产品或满足一定金额的消费者可获得赠品，增加购买欲望。
（7）线下分享：鼓励消费者在活动现场进行签到和晒图，分享到社交媒体，增加口碑和宣传效果。
5. 宣传推广：（1）线上渠道：通过品牌官网、微博、微信公众号等社交媒体渠道宣传活动信息，吸引目标客群。
（2）线下渠道：制作宣传海报、展示架、小册子等宣传物料，在活动地点进行布置和展示。
（3）合作推广：与周边商家合作，进行跨界联动推广活动，互相促进宣传和销售。
（4）媒体宣传：通过报纸、电视、广播等媒体进行广告宣传，提高活动的曝光度和影响力。
四、活动预算和投资回报1. 活动预算：（1）场地租赁费用：根据活动地点和时间的不同，场地租金会有所差异，预计约5000元。
酸奶超市促销活动策划方案
酸奶超市促销活动策划方案一、活动背景分析在当前市场竞争激烈的情况下，酸奶超市需要通过促销活动来提升销量和市场占有率。
通过策划一系列的促销活动，可以吸引顾客的注意，并激发他们的购买欲望。
同时，也可以增强顾客对酸奶超市的品牌认知和忠诚度。
二、活动目标1. 增加销售量：通过促销活动，提高产品的知名度和品牌忠诚度，从而增加酸奶的销售量。
2. 提升市场占有率：通过促销活动，吸引竞争对手的顾客，提高市场占有率。
3. 建立品牌形象：通过促销活动，加强与顾客的互动，提高顾客满意度和品牌认知。
三、活动策划1. 促销日期选择根据市场调研和销售数据分析，选择优势期进行促销活动，如周末或节假日，以确保有足够的顾客参与活动。
2. 促销内容设计（1）限时打折：设定酸奶超市内部的热销酸奶产品，以优惠价格进行限时打折，吸引顾客购买。
例如，选择销量较好的产品，对价格进行5%到10%的降低。
（2）购物满额赠送：根据酸奶超市的实际情况，设定购物满额赠送酸奶产品或其他相关产品的促销规则。
例如，购物满100元送1瓶免费酸奶。
（3）特价清仓：针对即将过期或库存过剩的酸奶产品，进行特价促销活动。
例如，对即将过期的酸奶产品进行50%的降价销售，以避免浪费并吸引顾客购买。
3. 活动宣传为了确保促销活动的效果，需要进行相应的宣传工作。
（1）店内宣传：将促销活动的内容以海报、贴纸等形式张贴在酸奶超市内部的显眼位置，提醒顾客参与活动。
（2）社交媒体宣传：通过社交媒体平台如微信、微博等，发布促销活动的相关信息和优惠券，吸引顾客参与活动。
（3）本地媒体宣传：联系当地的报纸、电视台等媒体，发布促销活动的新闻稿或广告，提高促销活动知名度。
4. 促销活动的过程管理为了确保促销活动的有效进行，需要进行相应的过程管理。
（1）设立活动专员：设立专门负责促销活动的人员，负责策划和组织活动过程。
（2）培训员工：对全体员工进行促销活动相关知识的培训，提高员工的服务意识和专业水平。
酸奶节日促销活动策划方案
酸奶节日促销活动策划方案第一节策划方案概述（字数约500字）1.1 背景分析酸奶作为一种健康营养的乳制品，受到了越来越多消费者的追捧。
为了进一步提升品牌知名度和销售额，我们计划在节日期间开展一系列促销活动。
这个策划方案旨在通过精心策划的活动，吸引消费者的注意和参与，增加销售量，提高品牌影响力。
1.2 目标与目的我们的目标是通过节日促销活动，实现以下几个目的：- 增加销售量：通过促销活动吸引消费者，提高销售量。
- 提高品牌知名度：通过活动的宣传和推广，提高品牌知名度。
- 增强顾客忠诚度：通过提供优惠和奖品等福利，增加消费者的忠诚度。
- 探索新市场：通过活动，发现和开拓新的消费市场。
1.3 活动时间与地点我们计划在节日期间（如圣诞节或春节）举行这一系列促销活动。
活动地点将在主要城市的购物中心、超市和线上商城进行。
第二节活动策划框架（字数约800字）2.1 活动主题活动主题可以是“健康酸奶，幸福节日”、“欢享酸奶，品味节日”等，主题要紧密结合节日氛围和酸奶产品的特点，并能吸引消费者的关注和参与。
2.2 活动形式2.2.1 促销优惠：以打折、赠品等形式吸引消费者购买。
例如，购买2瓶酸奶送1瓶、满200元送酸奶礼包等等。
2.2.2 互动体验：设置酸奶品尝区，供消费者品尝不同口味的酸奶，并提供专业人员讲解酸奶的制作过程和酸奶的营养价值。
2.2.3 积分兑换：设立会员制度，消费者购买指定金额的酸奶即可获得积分，积分可用于兑换礼品或折扣。
2.2.4 社交媒体互动：在社交媒体平台上组织互动活动，如分享酸奶制作的照片、写下自己与酸奶的感受等，为参与者提供有奖互动机会。
为了提高活动的知名度和影响力，我们计划采取以下推广措施：2.3.1 市场营销宣传：通过电视广告、报纸广告、户外广告等渠道进行品牌宣传。
2.3.2 线下促销：在购物中心、超市等地方悬挂海报、设置展示台等，吸引更多的消费者了解和购买。
2.3.3 社交媒体宣传：通过微信公众号、微博等社交媒体平台推广活动，增加品牌的曝光度。
五一酸奶活动策划方案
五一酸奶活动策划方案一、活动背景五一劳动节是我国的重要节日之一，也是人们放松心情、享受生活的时刻。
随着健康生活观念的不断普及，酸奶作为一种饮品备受追捧，其含有丰富的营养物质和益生菌，备受健康爱好者喜爱。
以五一劳动节为契机，通过酸奶活动，引导人们更加注重健康生活方式，促进酸奶行业的健康发展。
二、活动目的1. 提升酸奶产品在消费者中的知名度和口碑。
2. 增强消费者对酸奶的认知和了解，推广酸奶的营养价值。
3. 培养消费者对健康饮食的意识，引导消费者选择更为健康的食品。
4. 创造更多销售机会，促进酸奶行业发展。
三、目标受众1. 对酸奶感兴趣的消费者，尤其是年轻人和家庭主妇。
2. 酸奶生产商和品牌商。
四、活动策划与执行1. 主题：健康饮食，享受五一。
2. 活动时间：4月25日至5月5日。
3. 活动内容：（1）酸奶大使选拔活动：通过社交媒体和线下形式招募酸奶爱好者成为酸奶大使，要求大使需在个人社交媒体上分享酸奶相关内容，传播酸奶的健康理念和品牌形象。
（2）酸奶知识普及：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，发布酸奶的知识和营养价值，如酸奶的种类、制作过程、如何辨别好的酸奶等，吸引消费者的关注和学习。
（3）酸奶品牌推广：与知名酸奶品牌合作，在超市、便利店等销售点设立品牌展示专区，提供试饮活动，让消费者品尝到不同品牌的酸奶，深入了解不同品牌的特点。
（4）健康饮食讲座：邀请专业营养师和医生，开展健康饮食讲座，向参与者讲解酸奶的营养价值，介绍如何合理搭配食物，以酸奶作为一种健康饮品来增加自身的免疫力。
（5）五一健康菜谱分享：在社交媒体和酸奶品牌官方网站上发布五一期间的健康菜谱，将酸奶作为其中的主要食材，介绍如何利用酸奶制作健康美味的菜品，并邀请消费者参与分享自己的酸奶菜谱。
（6）线下活动：举办酸奶趣味运动会、酸奶配对比赛等，增加消费者参与度，提升活动趣味性和互动性。
（7）消费者调查问卷：通过线上和线下的消费者调查问卷，了解消费者对酸奶产品的认知度、购买习惯和消费需求，为酸奶品牌提供市场研究数据。
超市酸奶活动策划创意方案
超市酸奶活动策划创意方案一、活动背景随着人们饮食健康意识的日益提高，酸奶作为一种营养丰富、健康的乳制品，越来越受到消费者的青睐。
为了加强超市酸奶销售，提升品牌影响力，我们策划了一系列的超市酸奶活动，以吸引更多消费者购买酸奶，并提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。
二、活动目标1. 提升超市酸奶销售量，增加市场份额；2. 增加消费者对品牌产品的认知度；3. 提高消费者对品牌的忠诚度和口碑。
三、活动策划方案1. 活动一：新品推广活动活动时间：每个月的第一个周末活动内容：（1）购买新品酸奶产品即可参与抽奖活动，奖品包括免费酸奶券、酸奶礼盒等；（2）活动期间推出新品专属折扣，吸引更多消费者尝试新品。
2. 活动二：积分兑换活动活动时间：长期进行活动内容：（1）消费者购买酸奶产品即可积攒相应积分；（2）积分可以用于兑换品牌特色商品或在超市指定餐厅用餐优惠券等；（3）定期推出积分翻倍或其他优惠活动，提升积分兑换的吸引力。
3. 活动三：线上线下联动促销活动活动时间：每月进行一次活动内容：（1）推出线上酸奶折扣券，消费者可以线上购买酸奶并到实体店领取，或线下购买酸奶并到线上使用优惠券；（2）活动期间限时推出线上线下联合优惠活动，消费者同时购买线上和线下产品可获得更多优惠；（3）通过线上线下联动，增强品牌与消费者的联系，提高销售额。
4. 活动四：与健康生活相关的活动活动时间：每月进行一次活动内容：（1）邀请健康专家进行饮食讲座，讲解酸奶的营养价值和健康饮食知识；（2）举办健康美食制作比赛，以酸奶为主要食材，通过参赛者的分享和展示，增加酸奶的曝光度；（3）与健身房合作，邀请健身教练进行健身指导课程，酸奶作为补充能量的推荐产品。
5. 活动五：VIP会员俱乐部活动时间：每天活动内容：（1）推出VIP会员计划，消费者通过消费额度或积分累积成为VIP会员；（2）VIP会员享受专属优惠，例如折扣、积分加倍等；（3）定期举办VIP会员专属品鉴会，提供新品尝鲜机会，增加会员的忠诚度。
超市酸奶营销策划方案
超市酸奶营销策划方案一、市场背景分析酸奶作为一种健康饮品，受到越来越多消费者的青睐。
随着人们健康意识的提高和生活水平的不断提高，越来越多的人开始关注饮食健康问题。
因此，市场上的酸奶产品种类也越来越多，竞争也越来越激烈。
二、目标群体分析1. 年龄群体：适合所有年龄段的消费者，特别是儿童、青少年和中老年群体。
2. 健康需求：注重健康饮食的消费者。
3. 收入水平：中等及以上收入水平的消费者。
三、目标市场定位将酸奶产品定位为高质量、健康、天然和美味的饮品，旨在满足消费者对健康饮食的需求。
四、营销目标1. 增加品牌知名度和影响力。
2. 提高市场份额。
3. 建立稳定的客户群体。
4. 提高消费者对酸奶产品的忠诚度。
五、市场调研通过市场调研了解消费者对酸奶产品的需求和偏好，为制定营销策略提供数据支持。
六、竞争分析分析竞争对手的产品特点、价格策略、促销活动等信息，找出自身的竞争优势。
七、产品策略1. 产品品质保证：确保产品的质量和口感，提高消费者的满意度。
2. 引进新品种：根据市场需求和消费者反馈，引进更多口味和功能性酸奶产品，满足不同消费者的需求。
3. 持续创新：不断推出新产品，提高产品的竞争力和吸引力。
八、价格策略1. 根据不同产品的成本和市场需求，制定合理的价格策略。
2. 定期进行价格调查，根据市场反馈进行调整。
九、渠道策略1. 拓展销售渠道：除了传统的超市销售渠道，考虑在健身房、电商平台等地方开设专卖店或进行合作，以增加产品的可见性和销售渠道。
2. 加强与超市的合作关系：与超市保持密切的战略合作关系，提供优质的产品和服务，增加在超市的陈列面积，并进行促销活动。
十、促销策略1. 大力推广新产品：通过赠品、促销活动等方式，吸引消费者尝试新产品。
2. 打折促销：定期进行酸奶产品的打折促销，与超市合作进行促销活动，吸引消费者购买。
3. 赠品活动：购买指定产品的消费者可以获得优惠的赠品，提高产品的竞争力。
4. 口碑营销：通过社交媒体、网络直播等方式，邀请一些影响力较大的网络红人或健康专家进行推广，增加产品的知名度和美誉度。
酸奶五一活动策划方案
酸奶五一活动策划方案一、方案背景五一劳动节作为中国的传统节日之一，是庆祝劳动者的节日，也是放松休息的好时机。
在这一特殊的时刻，为了回馈广大消费者的支持与厚爱，以及提升品牌在市场中的影响力，我们计划在五一假期期间开展一系列的酸奶活动。
通过这些活动，我们将增强品牌认知度，促进销售量的提升，并加深与消费者之间的互动，进而建立起品牌与消费者之间的情感纽带。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动宣传，让更多的消费者知晓并记住我们的品牌。
2. 增加销售量：通过活动促销，提高产品的销售量，增加公司的收入。
3. 加深与消费者之间的互动：通过线上线下互动活动，增加品牌与消费者之间的黏性，建立起忠诚度。
4. 提高消费者对品牌的认可度：通过品牌推广活动，让消费者了解产品的优势和价值，从而增加对品牌的认可度。
三、活动策划1. 活动形式：组织线上线下联动活动，包括线上互动抽奖、线下试饮品鉴会、线下购买优惠等。
2. 活动内容：(1) 线上互动抽奖：a. 通过线上社交媒体平台进行抽奖活动，通过转发、点赞等方式参与。
b. 设置多个奖项，包括免费试饮券、购买折扣券、品牌礼品等作为奖品。
(2) 线下试饮品鉴会：a. 在主要商场或超市设立专柜，提供免费试饮，让消费者品尝到我们的产品。
b. 设置专业品鉴师团队，与消费者进行互动，介绍产品的特点和优势。
c. 为试饮活动设立奖励机制，比如给消费者试饮后即可获得购买折扣券等优惠。
(3) 线下购买优惠：a. 在活动期间，为消费者提供购买优惠，比如满额送礼品、满额赠送购买折扣券等。
b. 通过宣传推广，增加消费者购买欲望，提高销售量。
(4) 品牌推广活动：a. 通过线上平台发布品牌宣传片，展示品牌形象和产品特点。
b. 通过宣传海报、广告牌等媒体宣传，让更多的人了解品牌。
四、活动预算1. 活动费用：(1) 线上互动抽奖费用：抽奖奖品成本、线上宣传费用、社交媒体推广费用。
(2) 线下试饮品鉴会费用：试饮产品成本、试饮场地费用、品鉴师费用。
酸奶促销活动策划方案案例
酸奶促销活动策划方案案例一、活动目标1. 提升产品知名度和美誉度：通过此次促销活动，将产品推广给更多潜在消费者，提升消费者对于品牌的认知度和认可度。
2. 增加销售量：通过促销活动吸引消费者购买，提高销售量，增加收益。
3. 培养消费者忠诚度：通过促销活动建立更多消费者与品牌的互动和连接，增强消费者对品牌的忠诚度，建立持久的消费者关系。
二、活动内容1. 优惠促销：在活动期间，推出多种优惠方式，如买一送一、满减等。
通过给予消费者实惠的价格来吸引消费者购买。
2. 试饮体验：设置试饮区，供消费者免费品尝新款酸奶，并通过现场工作人员的讲解介绍产品的特点和优势。
3. 互动游戏：在活动现场设置互动游戏区，通过有趣的游戏形式吸引消费者参与，并可以设置奖品，增加消费者的参与度。
4. 社交媒体互动：通过社交媒体平台开展线上互动活动，如抽奖、答题等，与线下活动相呼应，提高品牌曝光度和互动效果。
5. 重点推广产品：根据市场调研和消费者需求，选择几款重点推广的产品，在促销活动中重点宣传，让消费者更加了解产品特点和优势。
6. 品牌形象展示：在活动现场设置品牌形象展示区，通过图片、视频等展示品牌历史、生产流程和产品优势，让消费者更加了解品牌。
三、活动时间和地点1. 活动时间：根据市场情况和消费者习惯，选择适当的时间进行活动。
可以选择在周末或节假日进行，以吸引更多消费者参与。
2. 活动地点：选择人流量较大、消费者集中的地点进行活动，如购物中心、超市或社区广场等。
四、活动策划1. 确定活动内容和形式：根据活动目标和消费者需求，确定活动的具体内容和形式，并编写详细的活动方案。
2. 活动宣传：通过多种渠道进行活动宣传，如广告、传单、宣传单等，提前几周开始宣传，引起消费者的关注和兴趣。
3. 活动物资准备：根据活动内容和规模，准备所需的物资，如试饮杯、海报、礼品等。
4. 活动人员培训：对活动现场的工作人员进行培训，包括产品知识、销售技巧和互动游戏等，确保活动的顺利进行。
促销酸奶方案
促销酸奶方案
为了促进公司酸奶产品的销售，我们拟定了以下促销方案：
方案一：赠品促销
在购买公司酸奶的同时，随机赠送一款小礼品（例如马克杯、U
盘等），以吸引更多的消费者购买。
方案二：折扣促销
对公司酸奶进行折扣促销，在特定时间内（例如周末、节假日等）进行限时折扣，吸引更多的消费者购买。
方案三：满赠促销
在消费者购买公司酸奶的同时，满足一定金额（例如满100元）
即可获得一款小礼品，促进消费者增加购买量。
方案四：联合促销
与其他品牌进行联合促销，例如与某咖啡连锁店搭配购买，即可
获得折扣或小礼品，吸引更多的消费者购买。
以上四种促销方案可以针对不同的消费群体进行策划，以尽可能
地提高销售量和品牌知名度。
除了以上方案，我们还可以在促销过程中加强宣传，例如通过社
交媒体、电视广告等渠道扩大品牌影响力，吸引更多的消费者购买酸
奶产品。
在促销方案结束后，我们还需进行销售数据的分析，对促销效果做出评估，为之后的促销方案提供参考和借鉴。
总之，促销酸奶需要全面策划，从赠品、折扣、满赠、联合促销等多个方面入手，才能有效地提高销售量和品牌知名度。
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五一超市促销活动方案酸奶促销活动方案超市酸奶促销活动策划方案【--演讲稿怎么写】近年来消费者对酸奶的认识程度逐渐在加深，酸奶市场的前景是非常可观的，怎么写酸奶的促销活动实施方案呢?下面给大家介绍关于酸奶促销活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。
酸奶是以新鲜的牛奶为原料经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌，经发酵后，在冷却灌装的一种牛奶制品。
酸奶不但保留了牛奶的所以优点，而且某些方面经加工过程扬长避短，成为更加适合人类的营养保健品。
一、调研的目的：酸奶作为现代食品工业化模式快速发展是从1996年开始的在三聚氰胺事件之后，消费者饮用酸奶的习惯的到强化。
而且酸奶在品种和风味的种类非常多。
为了了解酸奶的市场，通过调研株洲酸奶市场的需求特点和发展形势，分析研究现有产品的营销特点，预测酸奶的未来市场。
二、调研的具体目标：1.研究酸奶市场上现有酸奶的品牌，近期消费需求的变动趋势及蒙牛酸奶的市场潜力。
品牌分为酸酸乳和果蔬酸酸乳，真果粒，妙妙、冠益乳、优益、好习惯、labs酸奶等等。
2.研究酸奶市场面对的主要消费群体。
主要是小学生群体;女性朋友;家庭以及老年。
对于这些细分市场生产不同的酸奶。
学生奶是关系民族大计的一种根据学生的成长特点专门设计的乳制品，酸奶是其中最重要的一种。
学生酸奶特别添加维生素、矿物质、益生元等营养素，其最大特点是营养全面、健康卫生、风味好、价格低。
女士酸奶女士酸奶是根据女性生理特点、营养需求及嗜好而开发的，其中特别添加了铁、钙等矿物元素，维生素e、c及果蔬汁等多种营养保健成分。
白领族酸奶随着社会的高速发展，加上收入高、生活节奏快，很多白领一族越来越重视自己的健康。
良好的风味、口感及个性化的特色少不了，保健功效也必须突出，针对白领易患肠道疾病、精神紧张、免疫力差等特点，可在酸奶中特别添加维生素、膳食纤维、低聚糖等功能成分。
当然，白领族酸奶产品定位为高档产品。
运动员酸奶运动员是特殊的群体，他们需要更多的营养和功能成分以保持良好的竞技状态，运动员酸奶根据运动员的特殊要求特别添加维生素a、e、c等，矿物质，电解质，低聚麦芽糖，谷氨酰胺，牛磺酸和肉碱等成分。
餐饮奶1996年，河北“妙士”凭借妙士一品乳进军餐饮酒水市场一举成功，几年下来餐饮奶风行天下餐饮酒水市场。
餐饮奶实际上是一种活性乳酸菌饮料，其口感独特、健肠排毒，市场大获成功的关键是销售渠道走得好、健康概念打的好。
虽然目前生产餐饮奶的大大小小厂家不下百号，但产品和包装同质化现象太严重，产品口味也太单一。
果蔬餐饮奶、无糖餐饮奶、高纤维餐饮奶、双歧餐饮奶等都是避开同质化，提高竞争力的好产品。
糖尿病患者专用酸奶糖尿病专用产品市场绝对是广大酸奶生产厂家应该关注的一个市场。
糖尿病患者专用酸奶的配方设计必须以糖尿病患者的营养特点为依据。
酸奶市场还有很多细分，谁能抢占市场细分的先机，谁就能在未来竞争中立于不败之地。
酸奶的开发必须满足消费者不断变化的需求，消费者对酸奶产品不变的追求永远是健康、美味，健康美味也将是酸奶发展永恒的主题。
3.了解酸奶的主要消费群体的知识结构以及对酸奶的了解及其对酸奶要求。
4.分析研究和总结目前株洲市酸奶产品的营销策略特点。
近几年中国乳品市场恶性竞争较为严重，整个行业所有的企业都采用：捆绑、买增、特价、买断等形式的策略来抢占市场空间和吸引消费者的眼球，这样使整个行业的利润下降，部分企业不堪重负而关门大吉，虽说在前段时间有部分企业加入了奶业协会承诺不再以各种形式降价销售，但是在众多竞品没有停下和市场各方面的压力下还是在进行降价销售，这样给市场没有任何缓解，然而在市场酸奶的销售量在一直提升，这样各企业纷纷瞄准了这块处女之地。
5.分析和评价酸奶市场的促销活动的效果的目标顾客的反应。
6.分析研究酸奶市场的潜在顾客，并且制定策略来吸引潜在顾客。
三、调研的内容：(1)、市场调查：酸奶市场的动态及市场格局;酸奶市场的竞争态度和主要竞争手法;酸奶细分市场和市场空间;酸奶细分产品的流行趋势研究;酸奶细分市场知名品牌的优劣势分析;主要酸奶生产企业分析和研究等。
(2)、经销商调查：经销商对市场的一些看法;经销商对不同品牌的看法;经销商对市场空间和产品机会的看法;经销商对新包装产品的市场定位的建议;经销商的市场运作手段和方法;经销商对产品、价格、种类的方面的需求;经销商对厂家合作的建议和要求;经销商对产品组合、市场推广的建议;经销商目前的市场运作状态与对潜在需求之间的差异的看法。
(3)、零售商调查：零售商对不同品牌的看法;零售商对当地酸奶市场的看法;零售商对产品、价格、种类的需求以及现有状态间的差距;不同零售点的产品组合差异性;当地市场的主要竞争手段;该店销售得好的产品及其原因分析;该店产品的产品种类组合方式等。
(4)、消费者研究：1.产品调查：消费者对目前酸奶产品的评价;消费者对产品口味的偏好趋势;消费者对产品包装风格的偏好趋势;消费者对产品组合选择的偏好趋势;消费者对酸奶的潜在需求与株洲市酸奶市场的差距等。
2.购买行为调查：消费者购买什么品牌、什么口味的产品?为何购买?何时购买?何地购买?如何购买?由谁购买?3.影响因素调查：卖场氛围、产品陈列;影响消费者购买的最主要因素;品牌对消费者购买的影响程度;价格对消费者的影响程度。
4.品牌调查：酸奶品牌知名度测试;酸奶品牌满足度测试5.广告信息调查：消费者获取信息的主要渠道。
6.竞争对手调查：消费者对其它奶制品的认识程度;对价格接受程度等(5)、通过综合分析与研究酸奶市场的消费者及其需求和整个市场的营销特点作出评价，提出相应的建议，更好地预测酸奶的未来发展趋势和提出好的营销策略。
四、调研的方法：1.问卷调查：通过问卷了解消费者对酸奶的认识程度，消费者类型，消费者需求，消费者购买动机等等。
2.个人访谈：通过调查促销员，酸奶代理人等，来了解酸奶的销售的营销因素，影响消费者的购买动机因素。
3.电话调查：随机抽取一些消费，经销商和某品牌的销售员。
4.观察法：5.收集二手资料：政府报告，报纸，杂志等。
五、工作进程安排：(1)20xx年4月16日——20xx年4月30日：收集二手资料，编写问卷。
(2)20xx年5月1日——20xx年5月14日：抽样调查，对调查资料进行与分析。
(3)20xx年5月15日——20xx年6月8日：对资料进行分析解释，提交调研报告。
酸奶大致可以分为三个品类：第一类是满足营养需求的基础酸奶;第二类是满足美味休闲的大果粒、谷物酸奶;第三类是健康功能酸奶，如通畅、免疫、美丽、儿童成长等。
其中：基础酸奶的市场规模占60%以上，而果粒(谷物)酸奶和功能性酸奶的市场规模相对低一些。
然而，从增长态势上看，恰恰后两者的增长率非常惊人，尤其果粒(谷物)酸奶的增长率高达40%，这不得不引起酸奶企业的高度兴趣。
因此，在这三大品类里也出现了相应的主导品牌。
从总体上看，酸奶市场还很难断定谁是这个市场的绝对领导者，蒙牛、伊利、光明和达能，表现都很强势。
单纯从销量上看，蒙牛酸奶的占有率略微突出一些，其次是伊利，然后是光明和达能。
但是一旦分品类来看，情况就大不一样了，四大品牌在不同品类上各显其能，根本无法判断谁是领导者。
这一点也说明酸奶市场是乳品行业的新兴品类，目前的市场集中度还不算太高，未来的竞争将进一步加剧。
谈及渠道现状，不得不谈渠道促销。
因为，现在的零售渠道不仅仅是摆放商品的场所，而更多是争夺消费者的场所。
因此，渠道促销也成为重要的渠道策略之一。
对乳品行业而言，渠道促销仍然主要集中在现代化通路里的面向消费者的促销，面向经销商和分销商的促销活动在此不做分析。
乳品行业渠道促销有着明显的季节特点，跟着它的淡旺季走。
而且，淡旺季的促销活动也会呈现出不同的特色。
销售旺季时，除了婴幼儿奶粉以外，几乎所有品类会优先采用“特价”促销手段，尤其是液体奶和酸奶，“特价”几乎成为它们的家常饭。
不过，相比之下，高端产品，比如高端牛奶，奶酪等产品，采用“特价”的频率相对低，更愿意采用“捆绑”和“礼品赠送”的方式。
更值得一提的是，高端产品，尤其高端牛奶，基本脱离常规陈列区，以堆头为主要陈列方式，而且常常出现“导购员推介”的促销形式。
那么，相对较特殊的婴幼儿奶粉如何促销呢?目前最常见的促销活动是“礼品赠送”和“会员销售”，必要时还会有些“派发知识手册”和“导购员推介”等形式。
在消费淡季，渠道促销就会普遍收敛，相比之下，液体奶和酸奶的促销活动会继续，其它品类的促销活动会出现暂停或力度微弱的态势。
淡季促销，虽然继采用“特价”和“捆绑”为主要促销形式，但与旺季最大的不同是，“导购员推介”明显减少，个别品牌虽然在做，也只是集中在大卖场等特殊场所。
经笔者观察，无论旺季促销，还是淡季促销，各大品牌似乎显得“山穷水尽”，像早期的蒙牛牛奶“体味自然之旅”、伊利奶粉“天线宝宝”等借助渠道展开的让人过目不忘的主题促销活动基本上看不见了。
乳制品的消费群体逐年扩大。
人们已将乳制品作为日常生活中的重要营养食品。
过去由于人们收入较低，以及消费习惯的原因，乳制品被人们作为一种营养品，仅供一些特殊的人群使用，如婴儿、病人、体弱者。
近年来.由于人们生活水平的提高和健康意识的增强，人们对乳制品消费的认识正发生改变，乳制品已由特殊的营养品转化为大众化的营养食品。
市场调查结果显示，近年来我国城市居民中使用乳制品的消费者人数逐年增加。
1995年城市居民食用乳制品的普及率为36%左右，1998年为78%左右，目前城市居民食用乳制品的普及率已达95%以上。
说明随着城市居民收入的增加和对乳制品消费观念的转变，越来越多的人们已开始将乳制品作为日常生活中一种重要的营养食品。
奶粉和液态奶的需求结构正发生变化。
液态奶的需求量快速上升。
长期以来我国居民对乳制品的消费一直以奶粉为主，近年来这种消费状况开始发生变化。
从奶制品的消费结构看，液态奶消费量近年上升较快，所占比重逐年增大。
据不完全统计，我国奶粉等乳制品年增长率为11.5%;市场销售的液体奶年增长率为47.3%;液体奶的增长幅度高于奶粉的增长幅度。
预计未来奶制品的消费将由以奶粉为主向以液态奶为主转变。
对液态奶的品种需求呈多样化趋势。
由于液态奶属奶类饮品，具有饮品的消费特征，并且人们对液态奶营养成分的需要存在差异，人们对液态奶的需求也将呈多样化的发展趋势，各种类型、规格、包装、口味的液态奶制品将不断出现，以满足不同消费群体的多样化的需求。
对乳制品的质量要求提高，购买趋向于名牌产品。
人们购买乳制品不仅注重“口感、口味”，更加关心其营养成分及功能性、安全性，对品质的要求不断提高，具有优质、安全、风味、便捷等特点的产品成为消费热点。
因此，消费者总是对所有品牌进行综合打分(包括口味、营养价值、生产日期、优惠条件、广告影响)，综合选择，人们更愿意购买信誉好、知名度高的大企业产品。