经典案例美短租网Airbnb商业计划书
国外民宿发展模式案例
国外民宿发展模式案例
一个国外民宿发展模式的案例是Airbnb。
Airbnb成立于2008年，总部位于美国旧金山，是一家在线房屋租赁和预订平台。
它通过连接
房东和房客，让房东可以将自己的空闲房间或房屋出租给旅行者。
Airbnb的发展模式与传统酒店业有所不同。
传统的酒店业有自己的房地产和管理团队，而Airbnb则是一个在线平台，无需拥有实体酒店，只需要房东提供可供出租的房间或房屋。
它的发展模式主要包括以下几个步骤：
1. 房东注册房源：房东可以在Airbnb上注册和发布自己的房源信息，包括房屋描述、照片和定价等。
2. 房客搜索预订：旅行者可以在Airbnb上搜索房源，并根据自己的
需求选择和预订适合的房间或房屋。
3. 预订确认和支付：Airbnb提供安全的支付系统，房客预订成功后，需要支付房费和服务费。
4. 入住和评价：房客按照预订的日期入住房源，并可以给予房源和房
东评价和建议。
Airbnb的成功在于它的平台模式，为房东和房客提供了一个方便、经济和灵活的选项。
房东可以轻松地将自己的房屋出租给旅行者，增
加收入。
房客则可以选择更加个性化和独特的住宿体验，同时节省了
开支。
Airbnb的模式不仅在国外发展良好，在国内也开始兴起。
越来越多的中国房东和房客开始使用Airbnb平台进行房屋租赁和预订，推动
了国内民宿市场的发展。
在线短租平台商业模式创新研究——以Airbnb为例
84July 2018 / 广东经济【内容摘要】本文以在线短租平台鼻祖Airbnb 为例，通过构建Airbnb 平台商业模式基础框架，对其商业模式创新路径进行研究。
本文分别从价值主张、价值创造、价值传递和价值实现这四个角度总结Airbnb 成熟的商业模式中的经验，拓展了商业模式创新理论的应用范围，为国内行业竞争愈发激烈的在线短租平台提供商业模式上的参考与建议。
【关键词】在线短租 平台企业 商业模式创新 Airbnb在线短租平台商业模式创新研究周佳一、研究背景（一）平台经济成为日常消费重要构成部分随着近年来国内经济增长速度的放缓，供给侧改革成为寻找新的经济增长点的契机。
平台经济和共享经济作为供给侧改革的重要内容，已经发展为拉动经济增长的新动力。
平台经济已经成为一种显著的社会现象，不仅促进国民收入水平提高，还显著增加了居民生活质量、改善了人们的生活水平，如滴滴出行、ofo 等移动出行平台以及Airbnb、小猪短租等在线短租平台企业，通过潜移默化地改变人们的消费方式，切实地融入人民的生活，成为日常消费的重要构成部分。
（二）国内在线短租平台缺乏可持续的商业模式目前在共享经济领域，国内作为“共享住宿”的在线短租市场需求随着消费升级与日俱增，如何高效地将这些需求转化为企业利润成为了一个亟待解决的问题。
从2013年国内首家在线短租平台爱日租在上线仅两年后便惨淡收官这一事中可以看出，消费者对于在线短租的消费需求已然形成，但企业却未能有效地开拓这一片蓝海。
爱日租的退场大致归于以下两点，一方面是由于当时国内在线短租市场发展时间尚短，市场还不够成熟，同时消费者的消费习惯尚未转变，对在线短租的接受程度不高；另一方面则是因为在线短租平台企业缺乏一个成熟、可持续的商业模式，导致企业未能达成顾客期望，从而无法实现商品的价值。
二、平台商业模式分析框架结合平台经济理论和商业模式创新相关理论，本文建立平台企业商业模式理论框架，描述平台企业的业务运作流程，为后文分析Airbnb 的平台运作基础框架奠定基础。
airbnb案例
airbnb案例【篇一：airbnb案例】打车有uber，住房找airbnb。
作为“分享经济”的代表性公司，它凭借社区和分享的理念，影响到全球190多个国家和地区超过1500万旅行者和80万房主，市场估值已超130亿美元。
airbnb，颠覆传统商业的终结者！一、airbnb：颠覆传统商业的终结者对很多人或企业来说，airbnb还闻所未闻。
但在熟悉互联网的人群中，airbnb早已成为一个炙手可热的现象。
作为一家正在颠覆多项传统产业的网站，airbnb的理念是要创造一个可以在任何地方属于你的世界。
airbnb的创始人brian chesky和joe gebbia曾是美国罗德岛设计学院的同学，搬到旧金山后，两位昔日的同窗好友合租了一个公寓。
本来准备在事业上大展拳脚的两人无奈都失业了，没有收入的生活举步维艰，于是他们萌生了将公寓闲置房间租出去的念头。
2008年，一个工业设计会议即将在旧金山召开，很多酒店客满为患，两人看到机会。
他们购买了充气床垫，在网上创建一个叫做“空床早餐/airbed breakfast”的网站，顺利以每人80美元一天的价格，将客厅租给了3个参会人员。
这个网站便是airbnb的前身。
后来，初尝成功滋味的两位年轻人找到做网络技术的nathan blecharczyk，三人共同创建了airbnb公司。
2008年8月，airbnb正式推出“空床早餐”的模式，希望能结合社交网络，为游走天下的旅行者创造处处都有家的体验。
在airbnb上，任何人都可以将自己闲置的房间信息及照片上传，airbnb会帮其找到客户。
但很长一段时间内，生意都不甚理想，甚至一度只有两个客户，其中之一就是创始人brain——为了发现问题、获得第一手的体验，brain几乎每天都在airbnb的不同房源居住。
为了度过难关，他们买来一批盒装的麦片，借助当时总统选举事件，创造了两款总统候选人“奥巴马”与“麦凯恩”的早餐盒子。
这个创意一共卖出了500多盒，获得3.2万美元收入的同时还收获了大量关注。
airbnb商业实施计划书
airbnb商业方案书篇一：Airbnb商业方案书Airbnb商业方案书篇二：airbnb的商业模式分析学号：3115139001班级：5066XX：孜婧Airbnb的商业模式分析一、airbnb公司介绍Airbnb是AirBed and Breakfast (Air-b-n-b)的缩写,中文名:空中食宿。
空中食宿是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主的效劳型，它可以为用户提供各式各样的住宿信息。
这家公司成立于2021年8月，总部位于美国加州旧金山市。
现在已经成为短租市场举足轻重的企业。
Airbnb是一个旅行房屋租赁社区，用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序。
Airbnb用户遍布192个的34000多个城市，超过100万条租房信息，已经定出3000万间/夜。
二、商业模式类型：o2o和p2p 模式的结合O2o模式全称Online To Offline，又被称为线上线下电子商务，O2O就是把线上的消费者带到现实的商店中去：在线支付线下〔或预订〕商品、效劳，再到线下去享受效劳。
通过打折、提供信息、效劳等式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户。
这样线下效劳就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选效劳，还有成交可以在线结算，很快到达规模。
Airbnb 是一家进展短租效劳的，通过为用户提供短时期的住宿信息，完成住宿需求与房主之间线上与线下的交易效劳平台。
它的O2O模式并非简单的互联网模式，不同于传统的b2b,b2c,c2c模式，O2O更加重视线下能力。
可以说，在O2O模式创业中，线下能力的大小很大程度上决定了这个模式最终能否成功。
在Airbnb开展初期，在融资的过程中遇到了很大的困难，但其创始人用自己的线下能力获得了维持继续运营的资金：他们在美国大选期间，以奥巴马和麦凯恩为卖点各做了500个麦片盒，外面都写上限量版，卖出40美元的高价，但里面装的就是普通麦片。
共享经济Airbnb案例分析
共享经济Airbnb案例分析摘要：在互联网快速发展的今天，共享经济逐渐走进我们的生活并且在潜移默化的影响着生活方式。
共享经济这种模式的应用在未来应该是越来越广泛，无论是对用户还是对第三方虚拟平台都是有利的，但随着共享经济规模的不断扩大，也会衍生出一系列问题。
本文以Airbnb为例分析了其商业模式，经营策略等问题，阐述了Airbnb的未来发展趋势以及对共享经济的启示。
关键字：共享经济;Airbnb;发展趋势;启示一、背景介绍Airbnb是一家出租居民空闲房间的网站，英文全称是Air Breakfast and Bed，既“空中早餐和床”。
在这个网站上，人们可以通过出租自己的房间获取利润。
该网站的概念形成于2007年，正式运营则是在2008年。
二、案例分析（一）商业模式Airbnb属于共享高价值固定资产的产品服务系统的商业模式。
房东可以把闲置房源出租，赚取额外的收入，而房客可以以合理或低于平均的价格入住各种特色房源，不仅有居家体验，还可以和当地的房主深入交流，在短期内体验当地文化，更好的融入当地环境。
（二）盈利模式Airbnb通过P2P共享平台将个人闲置房间、公寓或别墅出租给旅游人士，通过预订服务费产生收入。
其中房东服务费为租金的3%，房客服务费为租金的6%--12%。
Airbnb的盈利方式既不靠广告模式，也不靠佣金模式，而是通过搭建一个网络社交平台，从而形成一个隐形会员加盟方式的盈利模式[5]。
（三）运营策略1.了解用户需求，为用户创造良好体验首先Airbnb公司高层亲自参加各地用户聚会，倾听当地用户的声音、心声。
其次Airbnb还发布符合当地语言、使用习惯的网站、APP，根据国内不同安卓应用市场定制安卓版手机应用，支持新浪微博登录、银联支付、微信分享，只为给用户更好的体验。
2.营销策略Airbnb成立专门的在线营销团队进行营销，Airbnb经典的营销策略有视觉营销，如专业摄影服务；推荐营销，用户推荐系统Referral system，老用户推荐新用户，可获得折扣或代金券等优惠；技术营销，如一键将信息发布到分类信息网站Craigslist上的集成功能；跨界营销，如与宜家家居的“跨界过夜”活动。
国内外短租成功案例
国外成功案例Airbnb一、创新点（1）对房东的房屋保障计划Airbnb为房东制定的房屋保障计划特别的细致，对房源规定的物件提供高达一百万美元的保险，使您免遭由Airbnb房客的偷窃或破坏行为造成的的任何损失或损害。
对当地个人出租政策不是很完善的国家，Airbnb出面为其去和政府部门商讨。
（2）对租客的权益保障条款为了保护租客的权益，Airbnb列出了房东应该满足的义务。
例如Airbnb平台上的房源应满足安全、可用、清洁方面的最低质量标准，且应与房东提供的描述一致等一系列条款。
这是在安全上为房东和租客提供的完善的服务。
（3）Airbnb上的特色产品在可租用的房屋产品上，Airbnb可算是别具一格，他能满足大多数游客在租房领域的要求，也能创造特殊的、旅客无法享受到的体验。
例如租下整个村庄，甚至是一个国家。
你可以以65000美元一晚租下奥地利的某个村庄；可以50000美元一晚租下德国某个产酒的村庄，还可以租下整个国家。
当然，你租整个村子或国家不能将这个国家的所有居民都赶出去，可是通过Airbnb与当地公司的合作，你能享受到独特的，仿佛就是为你一个人准备的一个国度。
Airbnb不仅仅是一个可以让旅客找到最好体验的平台，也可以成为一个能让旅客体验到特殊服务的平台。
二、盈利模式美国的Airbnb的主要盈利模式是从房东与租客交易中抽取佣金，比例是交易额的10%。
三、不足然而Airbnb却要注意的是对政策法律方面的解读，因为Airbnb是一个全球性的服务平台，涉及的产品也处在世界各国法律的边缘，不同的国家对此项举措可能拥有不同的制度。
所以Airbnb在以后的发展过程中不仅要做好体验、安全、服务、专注等一系列方面，也要加强政策法律方面的研究。
只有在不违法的情况下，用一些附加的价值来提升产品的价值，满足人们的需求，才能得到长久的发展。
国内案例小猪短租小猪短租网的核心商业逻辑是闲置房源及配套设施盘活，通过一定的运营管理为用户提供物美价廉的住房，为业主创造额外收入，同时为自己赚得利润。
【创新案例】Airbnb，颠覆传统商业的终结者！
【创新案例】Airbnb，颠覆传统商业的终结者！打车有Uber，住房找Airbnb。
作为“分享经济”的代表性公司，它凭借社区和分享的理念，影响到全球190多个国家和地区超过1500万旅行者和80万房主，市场估值已超130亿美元。
Airbnb，颠覆传统商业的终结者！一、Airbnb：颠覆传统商业的终结者对很多人或企业来说，Airbnb还闻所未闻。
但在熟悉互联网的人群中，Airbnb早已成为一个炙手可热的现象。
作为一家正在颠覆多项传统产业的网站，Airbnb的理念是要创造一个可以在任何地方属于你的世界。
Airbnb的创始人Brian Chesky和Joe Gebbia曾是美国罗德岛设计学院的同学，搬到旧金山后，两位昔日的同窗好友合租了一个公寓。
本来准备在事业上大展拳脚的两人无奈都失业了，没有收入的生活举步维艰，于是他们萌生了将公寓闲置房间租出去的念头。
2008年，一个工业设计会议即将在旧金山召开，很多酒店客满为患，两人看到机会。
他们购买了充气床垫，在网上创建一个叫做“空床早餐/AirBed Breakfast”的网站，顺利以每人80美元一天的价格，将客厅租给了3个参会人员。
这个网站便是Airbnb的前身。
后来，初尝成功滋味的两位年轻人找到做网络技术的Nathan Blecharczyk，三人共同创建了Airbnb公司。
2008年8月，Airbnb正式推出“空床早餐”的模式，希望能结合社交网络，为游走天下的旅行者创造处处都有家的体验。
在Airbnb上，任何人都可以将自己闲置的房间信息及照片上传，Airbnb会帮其找到客户。
但很长一段时间内，生意都不甚理想，甚至一度只有两个客户，其中之一就是创始人Brain——为了发现问题、获得第一手的体验，Brain几乎每天都在Airbnb的不同房源居住。
为了度过难关，他们买来一批盒装的麦片，借助当时总统选举事件，创造了两款总统候选人“奥巴马”与“麦凯恩”的早餐盒子。
Airbnb案例分析
谢谢观赏！
六、Airbnb&蚂蚁短租
Airbnb vs 蚂蚁短租原因分析
1. 国情和文化 美国地广人稀，一般人都有房子，法律完备，但这些在中国都没有。美国 有背包客的这种传统，与中国不同。 2. 信任 短期房屋租赁最大的障碍是信任机制。诚信问题是难点——身份的确认— —国内社交实名制程度不够，中国缺乏像facebook健全的社交体系。 3. 用户定位 酒店行业已经非常规范，他们可以通过索要发票来报销住宿费用。在这点， 短期房屋租赁并不能做到。。
五、Airbnb面临的挑战
（1）2011年，一位叫“EJ”的Airbnb在线房东在网上严重吐槽该网站，一时 间网站被推到舆论的风口浪尖。EJ之所以对Airbnb“恨之入骨”，是因为她通 过该网站出租了自己在旧金山的一套房屋。但是，没想到，“租客”非但没交 房租，还把家里值钱的玩意儿洗劫一空，然后玩起了人间蒸发。EJ走投无路， 只好向Brian Chesky写信求援。结果Brian“年轻任性”地回道：“太太，我们 就是个发布房产租赁信息的，哪能管得了那么多。我们要是能帮你找到那些犯 罪团伙，还要FBI干啥？”EJ也不是个吃素的，盛怒之下，她马上把这个回复 贴到了网站上，大众的反应可想而知。
（3）推广技巧
给用户展示“利他”的文案，比“利己”的更容易带来转化。告诉用户“邀请 好友可以获得25美元”的效果就不如“给你的好友赠送25美元的旅行经费”更 打动人。
（4）为房主提供拍照服务 随着公司的发展，在寻找一手房源的过程中，他们发现2009年夏天的成交情况 其实并不十分可观。于是Gebbia和Chesky着手调研此事，他们四处飞行，总 共在24家不同的家庭旅店订房体验，试图找出问题根源。最后水落石出：许多 在Airbnb上招租的人，并不懂得如何在发布内容时尽可能地展现出房间最好的 一面。 他们花5000美金租借了一部高档相机，挨家挨户免费为纽约的许多招租者的房 屋拍摄照片。2010年夏天，他们正式成立了专门的项目，为屋主提供拍摄服务。 任何屋主都可以事先预约一位专业级的摄影师上门拍照。起初Airbnb签约了20 位摄影师，这在当时又引发了一次流量井喷。
Airbnb商业案例分析
Airbnb
带上家去旅行
ontents
1
2
Airbnb 简介 运作流程 目标客户群分析 盈利模式 SWOT分析
3 4
5
1 Part
Airbnb 简介
带上家去旅行
Airbnb成立于2008年8月，总部位于加利福尼亚州 旧金山市。 Airbnb是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主 的服务型网站，它可以为用户提供各式各样的住宿 信息. 房主在网站上注册登记个人空置房间，旅行者通过 网站搜素合适房源，并在线支付。Airbnb将为交易 双方提供保护和支持
2 Part
Airbnb 简介
融资情况与公司发展
2011.07.25 1.22亿美元
2013.12.28 2亿美元
C
2010.10.20 720万美元
2014.04.16 4.75亿美元
2015.06.28 25亿美元
3 Part
Airbnb 简介
企业发展现状
7年历史
34,000城市
190国家
1400城堡
1
2
Airbnb 简介 运作流程 目标客户群分析 盈利模式 SWOT分析
3 4
5
1 Part
外部环境分析
SWOT 分析
机会 （opportunity）
威胁（Threat） 盈利模式困境 同行业的竞争者 酒店和中介行业的阻力 政策和法律的阻力
分享经济的时代潮流 高市场占有率和高增长
2 Part
内部资源分析
2 Part
运作流程
订房过程与安全保障
Airbnb将所有的房源放在其网站上，当房客找到合 适的房源之后，可以通过站内信与房东进行沟通。 房客提出预定以后，房主可以选择接受请求或是拒 绝请求（房主在注册的时候需要填写一些有关于收 款的基本信息，比如是用支票还是paypal收款，偏 好的币种是哪一个等等。同时房东需要选择自己的 违约政策，比如多少天以前可以提前取消预定以及 是否收取罚金）。而房客在入住的时候，如果有任 何问题，可以通过免费电话及时联系Airbnb。如果 没有问题，Airbnb会在房客入住以后的24小时后开 始对房东进行支付。在这一过程中，Airbnb将会抽 取房租中的一部分作为佣金。
airbnb的商业模式分析
学号：3115139001班级：5066姓名：王孜婧Airbnb的商业模式分析一、airbnb公司介绍Airbnb是AirBed and Breakfast (”Air—b-n—b”)的缩写,中文名:空中食宿。
空中食宿是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主的服务型网站，它可以为用户提供各式各样的住宿信息。
这家公司成立于2008年8月，总部位于美国加州旧金山市。
现在已经成为短租市场举足轻重的企业。
Airbnb是一个旅行房屋租赁社区，用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序.Airbnb用户遍布192个国家的34000多个城市，超过100万条租房信息,已经定出3000万间/夜。
二、商业模式类型：o2o和p2p 模式的结合O2o模式全称Online To Offline，又被称为线上线下电子商务，O2O就是把线上的消费者带到现实的商店中去：在线支付线下（或预订）商品、服务,再到线下去享受服务。
通过打折、提供信息、服务等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户。
这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。
Airbnb 是一家进行短租服务的网站，通过为用户提供短时期的住宿信息,完成住宿需求方与房主之间线上与线下的交易服务平台。
它的O2O模式并非简单的互联网模式，不同于传统的b2b,b2c，c2c模式，O2O更加重视线下能力.可以说，在O2O模式创业中,线下能力的大小很大程度上决定了这个模式最终能否成功。
在Airbnb发展初期，在融资的过程中遇到了很大的困难，但其创始人用自己的线下能力获得了维持网站继续运营的资金：他们在美国大选期间,以奥巴马和麦凯恩为卖点各做了500个麦片盒，外面都写上限量版，卖出40美元的高价,但里面装的就是普通麦片。
结果他们卖完了奥巴马的麦片，麦凯恩的卖的不太好.于是他们就用这笔资金支撑网站的运营。
Airbnb在共享经济中的品牌建设案例
Airbnb在共享经济中的品牌建设案例随着互联网的快速发展，共享经济正逐渐成为一种新的商业模式。
在这个领域中，Airbnb作为共享住宿服务的代表，通过其独特的品牌建设策略取得了巨大的成功。
本文将通过分析Airbnb在共享经济中的品牌建设案例，探讨其成功之道。
一、创新的商业模式Airbnb的创新商业模式是其品牌建设成功的核心。
作为共享经济的重要参与者，Airbnb提供了一个在线平台，让个人能够将自己的房屋出租给旅行者。
这一模式的出现，不仅让房主们能够利用闲置房源获得收入，也为旅行者提供了更加个性化、舒适的住宿选择。
二、强调社交共享的理念Airbnb的品牌建设强调了社交共享的理念。
通过平台上的评价和分享功能，房主和旅行者之间可以相互评价，这为双方提供了一个互信的基础。
此外，Airbnb还推出了一系列社交活动，如当地体验项目，让旅行者能够更好地融入当地文化，感受真实的当地生活。
这种社交共享的理念不仅增强了用户的粘性，也使得Airbnb成为了一个更加人情味儿的品牌。
三、卓越的用户体验Airbnb致力于为用户提供卓越的体验，这也是其品牌建设的重要策略之一。
在Airbnb平台上，用户可以通过图片、描述和评价等方式了解到房源的详细信息，甚至与房主进行直接沟通。
此外，Airbnb为用户提供全天候客服支持，确保用户在预订、入住和退房过程中的顺利体验。
通过不断改进用户体验，Airbnb赢得了用户的信任和口碑，为自身成功的品牌建设打下了坚实的基础。
四、注重品牌可视化传播品牌可视化传播是Airbnb品牌建设的关键手段之一。
Airbnb的标志性设计--一个简单的空心红色爱心，很容易让人联想到温暖、舒适和独特的住宿体验。
Airbnb巧妙地将其品牌理念与标志性的红色爱心相结合，形成了强烈而直观的品牌识别。
此外，Airbnb还通过精心设计的照片和视频展示房源，让用户能够更好地感受到独特的居住环境和当地文化。
这种注重品牌可视化传播的策略，使得Airbnb能够在用户心中留下深刻的印象，并增加了用户对其品牌的认同感。
爱彼迎创业计划书
爱彼迎创业计划书目录第一部分：公司介绍1.1 公司概况1.2 使命和愿景1.3 市场定位和竞争优势1.4 团队介绍第二部分：市场分析2.1 行业背景2.2 目标市场2.3 竞争分析2.4 市场需求预测第三部分：产品与服务3.1 产品描述3.2 服务内容3.3 技术支持3.4 商业模式第四部分：市场推广4.1 品牌建设4.2 销售渠道4.3 市场推广策略4.4 用户获取策略第五部分：财务规划5.1 利润预测5.2 现金流量预测5.3 资金需求5.4 融资计划第一部分：公司介绍1.1 公司概况爱彼迎是一家全球领先的在线短租服务平台，于2008年由布莱恩·切斯基（Brian Chesky）、乔·吉比亚（Joe Gebbia）和内特·布莱西基（Nathan Blecharczyk）创立。
公司总部位于美国旧金山，目前已发展成为全球最大的短租平台之一，在全球190个国家和地区拥有超过2500万名注册用户和500万个房源。
1.2 使命和愿景爱彼迎的使命是通过连接全球旅行者和房东，提供独特、舒适的住宿体验，让用户在不同城市感受当地生活文化。
我们的愿景是成为全球最受欢迎的住宿分享平台，为用户提供更加个性化、便捷、安全的住宿选择。
1.3 市场定位和竞争优势爱彼迎主要面向自由行旅客、商务出行者、家庭度假者等各类旅行者，提供包括公寓、别墅、民宿等各种类型的短租房源选择。
我们的竞争优势包括：- 广泛的房源覆盖：爱彼迎在全球190个国家和地区拥有超过500万个房源，满足用户不同需求。
- 安全保障：我们通过实名认证、评价体系等措施来保障用户安全，提高房源质量。
- 个性化推荐：借助大数据分析技术，我们能够为用户提供个性化的房源推荐，提高用户满意度。
1.4 团队介绍爱彼迎的创始团队由布莱恩·切斯基、乔·吉比亚和内特·布莱西基组成，三位创始人均具有丰富的互联网创业经验和领导能力。
airbnb商业计划书（精选16篇）
airbnb商业计划书（精选16篇）airbnb商业计划书篇1一、概述依次写明地址、电话号码、联系人;二、公司情况本段写出公司的概述，从事哪方面的产品生产或服务。
本段文字要力求简练，且通俗易懂，要使读者能基本了解公司的自然情况。
三、公司的历史1、首先说明公司创建时间;2、介绍公司的主导产品;3、说明公司发展的重要“里程碑”。
关于公司成长历史的报告一定要抓住重点和关键。
四、公司的未来1、编写连续若干年公司的未来计划;2、特别指出公司未来发展的重要“里程碑”。
计划书这段很重要，但其形式可以灵活多样。
甚至可以简单地说明。
如果想说明贵公司只有闯过一道道的险关，才能达到理想的目标，那么要说明各道险关的具体含义，以便我们确切的了解贵公司。
五、唯一性如果公司有新产品、新服务或其他的唯一性特点，在本段应注意说明。
六、产品或服务1、准确描述产品，以免对产品和生产计划有理解上歧义;2、如果有多种产品或服务，应分段说明;3、说明产品价格、定价依据和获利水准;4、全面分析影响价格的因素，并应对各种情况均能做出尽可能的解释;5、说明贵方努力程度对价格水准的影响。
七、用户或产品经销商1、详细描述产品的用户，说明谁是最终用户;2、为何使用你们的产品;3、用户购买你们的产品或服务，是因为产品价格独特，还是考虑其他因素;4、用户对你们产品或服务又和改进要求;5、要以表格形式，按销售额自高而低的顺序，列出三个经销商的名称、销售额和销售量。
6、若本公司有意向，请随时准备提供更完整的销售资料。
八、行业或市场1、说明产品市场的分布;2、总销售额和销售成长率;3、类产品或服务的市场总需求量(市场容量);可列表说明4、在说明行业销售时，请注意说明你们面对的是全方位市场还是在有限的行业空间内销售。
九、竞争情况1、必须说明所有的竞争产品及相关的制造公司的情况;2、要说明各竞争公司的销售额和市场占有率，同时要说明各公司的财力;3、必须准确说明你们产品有哪些区别与竞争者产品的特点。
内容营销成功案例
内容营销成功案例案例1：Airbnb的内容营销之道1.1 Airbnb的背景介绍Airbnb是一家全球知名的短租住宿平台，提供个人和商业用户发布和预订短期住宿的服务。
该平台于2008年在美国成立，现已扩展到全球超过190个国家和地区。
1.2 Airbnb的内容营销策略Airbnb在内容营销方面非常成功，以下是他们的主要策略：1.创造有价值的内容：Airbnb通过博客、短片和社交媒体等渠道分享旅行灵感、目的地指南和用户故事等有用的内容，为用户提供旅行建议和体验分享。
2.建立社区参与度：Airbnb鼓励用户在平台上分享自己的房源和体验，并提供房东和租客之间的互动平台。
这种社区参与度增加了用户黏性，促进了平台的发展。
3.通过合作伙伴扩大影响力：Airbnb与旅行博主、旅行杂志和其他相关品牌合作，共同制作和推广内容。
这种合作帮助Airbnb扩大了他们的受众群体。
4.利用用户生成的内容：Airbnb运用用户生成的内容，如照片、评论和故事等，来推广他们的平台。
这种内容更真实、有说服力，对潜在用户产生积极影响。
1.3 Airbnb的内容营销效果Airbnb的内容营销策略取得了显著的成效：•用户参与度高：Airbnb建立了一个活跃的社区，用户积极参与分享和交流旅行经验，增加了平台的使用频率和用户黏性。
•增加品牌知名度：通过与知名旅行博主和杂志合作，Airbnb的品牌知名度大大提升。
越来越多的人开始选择Airbnb作为旅行住宿的首选。
•提升用户转化率：用户生成的内容以及Airbnb官方发布的目的地指南等有价值的内容，对潜在用户产生积极影响，提高了用户的转化率。
案例2：Coca-Cola的内容营销之道2.1 Coca-Cola的背景介绍Coca-Cola是一家世界知名的饮料公司，创立于1886年，目前已成为全球最大的饮料生产和销售公司之一，产品覆盖范围广泛。
2.2 Coca-Cola的内容营销策略Coca-Cola在内容营销方面取得了极大的成功，以下是他们的主要策略：1.打造情感共鸣：Coca-Cola的内容营销以情感为核心，通过温馨、感人的故事和广告片，打动人心，引起观众共鸣。
爱彼迎营销策划方案
爱彼迎营销策划方案一、背景分析随着旅游业的迅猛发展，人们对于旅行的需求也越来越高。
传统的酒店住宿方式已经难以满足人们的需求，于是诞生了短租平台，其中爱彼迎（Airbnb）作为全球领先的短租平台拥有庞大的用户群体和市场份额。
然而，随着竞争的加剧，爱彼迎需要不断创新和改进自身的营销策略，以保持竞争优势和吸引用户。
二、目标受众分析1. 年轻人群体：年轻人具有更多的旅行消费能力和兴趣，并且更愿意尝试新鲜事物，是爱彼迎的主要目标受众。
2. 家庭群体：家庭旅行成为越来越多人的选择，因此为家庭提供舒适的居住环境和交通便利的住所是重要的营销策略。
三、目标设定1. 增加用户数量：通过改善用户体验和提供个性化的服务，吸引更多的用户使用爱彼迎平台。
2. 提高用户满意度：通过提供高品质的住宿和关注用户需求，提高用户满意度并增加用户粘性。
3. 开拓新市场：扩大爱彼迎在国内外的市场份额，提高品牌知名度。
四、策略与实施方案1. 品牌塑造与传播（1）策略：建立爱彼迎的品牌形象，通过多渠道传播，提高品牌知名度。
（2）实施方案：a. 制作品牌宣传视频，展示爱彼迎的独特之处和优势，并在社交媒体平台上广泛传播。
b. 与知名旅行博主、网红合作，制作旅行视频或文章，宣传爱彼迎的品牌和服务。
c. 在重点城市、机场、火车站等地铺设爱彼迎的广告牌和宣传海报，提高品牌曝光度。
d. 参与旅行展会和研讨会，展示爱彼迎的创新技术和服务，并与潜在用户建立联系。
2. 用户体验提升（1）策略：通过改善用户体验，提高用户满意度，增加用户粘性和口碑传播。
（2）实施方案：a. 优化平台界面设计和用户操作流程，提高用户使用平台的便捷性。
b. 增加租房房源的多样性和质量，通过筛选和审核确保房源的安全性和舒适性。
c. 推出VIP会员计划，享受专属优惠和个性化服务，提高用户忠诚度。
d. 提供全天候的客户服务，方便用户随时解决问题和投诉。
3. 价格策略优化（1）策略：根据市场需求和竞争状况，制定灵活的价格策略，提高用户的购买欲望。
airbnb的商业模式分析
airbnb的商业模式分析学号：3115139001班级：5066姓名：王孜婧Airbnb的商业模式分析一、airbnb公司介绍Airbnb是AirBed and Breakfast ("Air-b-n-b")的缩写,中文名:空中食宿。
空中食宿是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主的服务型网站，它可以为用户提供各式各样的住宿信息。
这家公司成立于2008年8月，总部位于美国加州旧金山市。
现在已经成为短租市场举足轻重的企业。
Airbnb是一个旅行房屋租赁社区，用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序。
Airbnb用户遍布192个国家的34000多个城市，超过100万条租房信息，已经定出3000万间/夜。
二、商业模式类型：o2o和p2p 模式的结合O2o模式全称Online To Offline，又被称为线上线下电子商务，O2O就是把线上的消费者带到现实的商店中去：在线支付线下（或预订）商品、服务，再到线下去享受服务。
通过打折、提供信息、服务等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户。
这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。
Airbnb 是一家进行短租服务的网站，通过为用户提供短时期的住宿信息，完成住宿需求方与房主之间线上与线下的交易服务平台。
它的O2O模式并非简单的互联网模式，不同于传统的b2b,b2c,c2c模式，O2O更加重视线下能力。
可以说，在O2O模式创业中，线下能力的大小很大程度上决定了这个模式最终能否成功。
在Airbnb发展初期，在融资的过程中遇到了很大的困难，但其创始人用自己的线下能力获得了维持网站继续运营的资金：他们在美国大选期间，以奥巴马和麦凯恩为卖点各做了500个麦片盒，外面都写上限量版，卖出40美元的高价，但里面装的就是普通麦片。
结果他们卖完了奥巴马的麦片，麦凯恩的卖的不太好。