长尾理论下网络营销发展策略研究

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基于长尾理论的网络营销策略研究

本科学生毕业论文2015年 4月 15日论文题目：基于长尾理论的网络营销策略研究学院：信息管理学院年级：2011级专业：信息管理与信息系统姓名：王烨学号：20114815 指导教师：姜鑫摘要随着计算机网络技术的日益进步，一些新的理论就有了用武之地。

而由于技术的发展，一些旧的网络营销方法已经满足不了现在的市场。

这就促使企业需要借鉴相应的先进理念在网络营销方式上做出对应的应变。

长尾理论给网络营销策略带来了创新的观念，它符合人们对消费的认知，顺应了当今市场的规律。

它将改变公司的经营理念，带动公司营销方案的升级和战略的优化。

而且将长尾理论用于网络营销有利于建立强大的销售渠道。

因此，本文研究长尾理论的背景及内涵，通过对网络营销的重新认识来分析长尾理论用于产品网络营销的前提，进而发掘长尾理论在互联网上营销所在领域的应用，最后总结出基于长尾理论的网络营销策略。

关键词长尾理论；网络营销；营销策略AbstractWith the progress of computer network technology, some new theories have nowhere to go. Due to the development of technology, some old methods of network marketing has not satisfy the current market. This causes the enterprise needs to draw lessons from the corresponding advanced ideas on the network marketing way to make the corresponding strain. The long tail network marketing strategy to bring the concept of innovation, it is in line with people's perception of consumer, complied with the laws of the market today. It will change the company's business philosophy, the upgrading of the company's marketing plan and strategy optimization. And the long tail theory is used to help create a strong sales network marketing channels. Therefore, this article studies the background and meaning of the long tail, through to the network marketing to know to analyze the long tail theory to the premise of product network marketing, and then explore the long tail in the application of the Internet marketing field, and finally summed up the network marketing strategy based on the theory of the long tail.Key wordsThe long tail theory; The network marketing; The marketing strategy目录摘要 (I)Abstract (II)前言 (1)一、长尾理论及其产生背景 (2)（一）长尾理论的概念 (2)（二）长尾理论产生的背景 (2)二、长尾理论应用于网络营销的前提条件 (2)（一）产品或服务的营销成本大幅降低 (2)1.产品信息具有网络易传播性 (3)2.产品具有价格低廉的优势 (3)（二）消费者个性化需求占据主导地位 (3)1.个性化需求产生的原因 (3)2.个性化需求的基本特征 (3)3.扩大个性化需求群体的规模 (3)（三）利基市场是长尾理论用于网络营销的基础 (4)1.产品市场狭小而地域市场广阔 (4)2.产品市场狭小而差异性明显 (4)3.具有持续发展的潜力 (4)三、长尾理论在网络营销中的应用 (4)（一）从关注热卖品向关注利基市场的转变 (4)（二）把握长尾理论的实质，以先进技术推进主流区域的延伸 (5)（三）实现品牌长尾化和广告长尾化 (5)（四）通过推荐，把顾客的需求朝长尾引导 (6)四、基于长尾理论的网络营销策略 (6)（一）网络品牌价值策略 (6)（二）产品策略 (7)（三）促销策略 (7)（四）渠道策略 (8)（五）高效整合产业链策略 (9)（六）目标策略 (9)（七）基于长尾理论的网络营销策略应用案例 (9)结论 (11)参考文献 (12)致谢 (13)前言随着互联网在中国的飞速发展，国内网民数量迅速增加。

基于长尾理论的图书网络营销模式探究

Marketing营销策略0302012年11月基于长尾理论的图书网络营销模式探究①郑州航空工业管理学院王娟娟摘要：随着图书种类的与日俱增和读者需求差异化的日益显著，传统的营销模式已不能满足图书商业的发展趋势，图书网络营销模式将逐渐占据主流。

本文以长尾理论作为理论基础，首先分析了图书网络营销的优势，其次阐述了图书网络营销系统的建构，最后对图书商业网络营销新模式进行了探究。

关键词：图书网络营销长尾理论中图分类号：F722 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)11(b)-030-02在经济高速发展的今天，图书不仅仅是知识信息的载体，也演变为一种商品，因此营销手段在图书实现其社会价值和经济价值过程中的作用日益重要。

随着互联网的广泛应用和网民数量的增加，网络凭借其传递信息的快捷性，巨大的存储空间，强大的交互性等优势渐渐成为传播媒介中的奇葩，在这种时代背景下，网络营销模式悄然兴起并逐渐强大起来。

面对浩如烟海的图书信息和差异化的读者需求，图书商业的网络营销模式渐渐颠覆了传统图书销售的“二八理论”，一种新兴的“长尾理论”在图书网络销售中崭露头角，为图书网络销售指明了新道理。

1 图书网络营销的优势分析1.1 开拓图书商业营销新领域传统的图书商业营销不仅需要场地的支持，而且还受到时间上的束缚。

比如通过报纸、杂志等载体刊登图书广告、书评、购书优惠等信息，载体覆盖面有限且时间上具有滞后性。

而采取图书网络营销模式，通过网络可以随时将图书营销的信息传递到世界的各个地方，受众人群广泛且突破了时间、空间的制约。

另外，图书商业网络营销减少市场壁垒与市场拓展的障碍。

在传统模式下，人们购买所需图书，只能去书店，或是通过报纸、期刊寻找，不仅费时费力，而且也不一定能够找到心仪的图书，而现在读者可以根据自己的需求在网上买到实体书店里没有的书籍，网络营销模式的出现开拓了图书商业营销的新领域。

1.2 加速图书信息的流通传统图书营销是借助实体书店来完成的，由于书店规模有限和商家对利润的追求，书店中不得不摆放市场上畅销的书籍并对其大力宣传，而对于无人问津的冷门书籍书店无暇顾及。

长尾理论下网络营销的发展策略

试析长尾理论下网络营销的发展策略[摘要] 长尾理论自问世以来备受关注，其盛名源于对传统营销中二八原则的挑战。

本文在阐述了长尾理论基本内涵的基础之上，尝试分析长尾理论的适用范围，进而剖析长尾理论影响下企业网络营销过程中的发展战略。

[关键词] 长尾理论；网络营销；市场导向第一、长尾理论的基本内涵2004年《连线》杂志主编克里斯·安德森提出长尾理论。

长尾理论的产生对传统营销享誉盛名的二八定律提出了一种巨大的的挑战。

二八原则由意大利经济学家帕雷托提出，其内涵可以概述为：企业20%的商品创造了企业80%的销售额；而80%的销售额由20%的重要客户创造。

长尾理论对二八原则提出了质疑，并且提供了一个重要的思维目标：企业如何将以前无法顾及的80%的市场（产品或者客户）集合起来，重新变成一个大的市场。

按照克里斯·安德森的提法，只要销售渠道足够宽广、足够流畅，目前市场上需求量小的商品销量也能够和需求量大的商品销量相匹敌。

这就是长尾理论的基本原理：只要存储和流通的渠道足够大，众多小市场也能汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场。

值得注意的是：长尾理论并没有颠覆二八原则，它只是提出了另外一种思维路径和分析方式。

因此可以肯定地说，企业如果想要长久地生存和发展，二八原则和长尾理论就是其股肱，缺一不可。

所以说，在目前的二八原则占据主流的商业领域，长尾理论为企业的发展提供了一种很好的补充。

在未来的发展趋势中，随着网络和信息科技不断深入我们的生活，长尾理论可能会逐步被更多的企业所应用。

第二、长尾理论的适用范围是不是所有的企业都能用长尾理论？还是一部分特定的企业适用长尾理论？那么这些适用企业又有哪些特质呢？通过观察和分析，我们可以得出这样一个结论：长尾理论适用于那些没有生产费用的数字产品。

因为只有这类产品才能给终端用户更多的选择，从而使得这一类产品的消费趋势趋向于“尾部”移动。

例如，Amazon, Netflix和iTunes这些算是传统意义上的商业模式，不能算作是真正意义上的“长尾”。

基于长尾理论的网络营销策略思考!

基于长尾理论的网络营销策略思考!基于长尾理论的网络营销策略思考，商祺网络浅谈。

长尾理论由《连线》杂志主编克里斯·安德森于2004年提出，它的产生是对传统营销享誉盛名的“二八定律”的挑战，也对新经济时代网络营销活动起到了支撑作用。

长尾理论对与传统的“二八法则”产生了质疑，它以电子商务中的具体实例为基础，通过具体的统计分析数据，指出非主流产品市场的巨大潜在能量。

一、长尾理论的内涵长尾理论由《连线》杂志主编克里斯·安德森于2004年提出，它的产生是对传统营销享誉盛名的“二八定律”的挑战，也对新经济时代网络营销活动起到了支撑作用。

长尾理论对与传统的“二八法则”产生了质疑，甚至在一定程度上，颠覆了这一著名的理论，它以电子商务中的具体实例为基础，通过具体的统计分析数据，指出非主流产品市场的巨大潜在能量。

商祺网络可以这样理解长尾理论：只要渠道足够大，非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。

网络时代给企业提供这样一个平台（网络平台），它能将不同种类的商品集合成一大市场，并提供给80%的客户群以获取和之前企业关注的20%客户群差不多的利润。

长尾理论的启迪与应用应该得益于数字化和网络化的发展，当今的电子商务使得企业销售可以支付很低的渠道成本而获得巨大利润。

比如说，在B2C和C2C中，如果一种商品数量比较少，需求也少的话，要卖出去是很困难的。

但通过在线商务，可以把卖家和买家聚集起来，撮合成交，使得买卖双方很方便地各取所需，就可以把原来看似很难卖的东西卖出去。

小到一本不是很多人看的书，一件工艺品，大到一台旧的笔记本电脑都可以通过这个来实现。

大家熟知的并已经成功的应用案例有当当网、淘宝网等。

如果大家有点心思去想一下，还有其它很多的应用，如在线晒照片、在线打印书籍（如果你是一个著名的博客，甚至可以通过所提供的服务打印你的“博”文）等等。

二、网络环境下长尾理论的应用1、经营满足消费者个性化需求的利基产品二八法则告诉我们，80%的收入来自20%的商品；长尾理论则说，不要管那些少数的热门商品，而是要注意过去被忽视的其他选择。

企业在长尾理论下的网络营销发展策略

市场营销一、长尾理论长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，用来描述Google、亚马逊和Netflix之类网站的商业模式，阐释互联网企业成功和失败的原因。

长尾理论给互联网商业经营带来的重要启示是，不要只盯着主流市场，那些“沉默的大多数”同样蕴藏着巨大的商机。

二、我国网络营销发展中存在的问题分析（一）政府方面。

网络营销需要有良好的法制环境和信用环境。

网络营销的全球性要求必须建立一个全球化的标准和规则，以保证网络营销活动的实施。

我国的市场经济本来就不成熟，无论是商家还是消费者都存在信用不足的问题，网络消费需要消费者提供许多属于个人秘密方面的资料。

（二）企业方面。

信誉是一个企业的形象。

在正常的实物商品交易市场中，不讲信用、失信于顾客的事件屡见不鲜，假冒伪劣产品更是层出不穷，何况在人们看不到、摸不着的网上虚拟市场中购物！大多数消费者总是过分理智化或带有一种不信任感，因此更多的是望而却步。

（三）消费者方面。

传统的“眼见为实，耳听为虚”的观念束缚了人们的思想。

网络营销提供的是一个虚拟的市场，它的前提条件是供需双方互相信任。

目前我国人口知识水平总体而言不是很高，导致对网络营销认识不足，消费者缺乏消费信心。

由于网络表现产品的直观性较差，消费者担心网上购物的风险，售后服务的保障等因素，结果造成市场形成不了规模。

（四）网络方面。

目前，我国网络用户总量少，覆盖率低，网络营销缺乏最起码的人气基础。

大部分上网企业的网络营销只仅仅停留在网络广告与宣传促销上，网络利用率较低。

网络对企业营销的巨大商机与潜力远远没有被挖掘出来。

（五）商品方面。

产品分为一般商品和服务，服务不可通过网络或物流配送传递，网络营销产品少、范围不广。

企业目标客户群的稳定对于企业的发展有着至关重要的影响，而电子商务目标客户的稳定性受其产品自身特性的影响较大，这样就制约了企业的发展速度。

（六）物流方面。

网络营销虽然缩小了企业之间在信息虚拟市场上的竞争差距，但对企业的物流水平与能力提出了更高的要求。

基于长尾理论的网络营销策略

基于长尾理论的网络营销策略本文介绍了当今最新的长尾理论，在剖析长尾本质和经济价值的基础上，结合网络特点，从长尾理论的创新角度对营销策略的四个方面进行深入分析，提出基于长尾理论的网络营销策略。

标签：长尾理论网络营销营销策略长尾（Long Tail）理论是当今商界的热门词。

长尾理论来源于亚马逊书店和在线音乐下载网站的数据统计，但它却能延展到整个商业和传播领域，乃至现今发展中的整个经济社会体系。

学者Chris Anderson在《连线》上发表的一篇文章首次探讨了“长尾”问题，他认为商业和文化的未来不在热门产品，不在传统需求曲线的头部，而在于过去被视为“失败者”的那些产品——也就是需求曲线中那条无穷长的尾巴。

只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。

实际上，如今Amazon，eBay、yahoo、阿里巴巴、Google等新兴势力的崛起，自觉或不自觉，或多或少都有基于长尾理论的应用。

长尾理论的出现，究其源是现代商业社会的巨大改变，互联网的出现和个性化消费的兴起，它将深刻影响未来市场的供需模式，打破了传统的消费观念。

事实上，长尾所反映的也正是市场环境的变化。

过去由传媒主导公众口味的方式将不再适用，大众化的口味实际上是不对称的供需关系的产物，是市场对产品分销能力不足的回应。

如今，大规模市场已经粉碎为无数小市场。

在富足经济下，消费者有更多的选择权，个性化时代已经来临。

企业的发展要符合市场和消费者的需求，我们市场愈发显示出更多元化、利基化的趋势，这就迫切需要企业在网络营销方式上也做出相应的改变，长尾理论给网络营销策略带来了创新视角，它将改变企业思维，带动新一波商业势力的高长。

基于长尾理论的网络营销策略笔者认为主要考虑以下四方面：第一，关注热卖品向利基市场的转变，不要盲目追求畅销商品而忽略长尾产品。

在常规的经济思维模式影响下，往往企业不遗余力的追求热门商品，并为此获得一时的高额利润扩大生产，然而并不能确保永远畅销，一旦过时就会导致滞销库存增加，以至于出现了不畅销产品永远比畅销产品要多的局面。

基于长尾理论的网络销售模式研究

基于长尾理论的网络销售模式研究摘要：互联网销售消费者的消费方式产生了重要影响。

本文运用长尾理论对网络销售模式进行初步的探讨，分析了解了长尾理论的三种主要力量在淘宝网中的具体应用。

其次，以纸尿裤为例分析了幂律曲线图。

最后，介绍了网络销售模式的优势及分析了网络销售模式的弊端。

关键词：互联网；销售模式；长尾理论；优势；劣势长尾理论指出基于互联网的发展，如今的热门已经不再是消费者的唯一选择了。

千篇一律的产品被多种多样的个性化产品所替代，市场呈现出多样化，20/80法则不再适用于互联网条件下的销售模式。

一、网络销售模式要素分析长尾理论认为如果能够将足够多的非热门产品有效的组合到一起，那么这些非热门产品所形成的市场就足以与一个热门市场相匹敌。

目前，网络销售规模比较大的当淘宝网。

它打破了时空的限制，为大量的非热门产品创造出了一个巨大的市场。

差异性以及互联网的发展是长尾现象存在的原因同时也为网络模式的成功运营奠定了基础。

1.长尾理论的三种力量。

长尾理论认为成本降低的主要力量来源于：生产工具的普及；传播工具的普及；连接供给和需求。

首先，从产品经营者的角度进行分析。

（1）传播工具的普及。

各类网络销售平台充当着传播者的角色，为商家提供了网络销售的巨大舞台。

在网络销售模式下，大大降低了产品或服务的接触成本，提高了长尾市场的流动性。

同时淘宝网上开店流程简单，开店成本低，提高了商家开设网店的积极性。

（2）生产工具的普及以及代工厂的兴起。

由于相关技术的获取门槛低，淘宝商家能够根据消费者的需求提供个性化服务。

同时代工厂的兴起，使得部分商家充当类似于代理商的角色。

对商家而言，存货只是字节而已，只有等到顾客提供订单，商家才通过生产商将字节变成原子，在这一模式下，商家是不存在存货成本的。

其次，从消费者的角度进行分析。

消费者搜寻成本的降低得益于传播工具的普及。

同时，顾客通过关键字搜索，就可以找到满足自身需求的商家或商品。

互联网销售模式很大降低了消费者搜寻产品所需要耗费的人力物力财力。

营销研究再看“长尾理论”与网络时代的数字化营销

营销研究：再看“长尾理论”与网络时代的数字化营销美国人安德森写了一本书，叫《the long tail》，翻译成中文名字叫《长尾理论》，主要研究网络时代美国的数字化营销方面问题。

它从ebay，亚马逊、google等背后分析一些共同规律，去年笔者也在《销售与市场》杂志发表文章简单介绍过。

现在从新的角度再分析。

行文前先约定一些概念的规定性。

所谓长尾理论，是解释在网络时代数字化营销的背景下，社会经济处于丰饶经济时期，网络解决了传播成本和生产成本及库存维持成本居高不下的问题，许多个性化需求市场象蓝海般出现的一种市场模式。

至于长尾称呼，则是根据统计学的曲线来的（参考：沈宗南、张京宏《中国化蓝海市场》，上海世新，2006），读者也可以在EXCEL软件中对一组数据实行分析对比实现类似曲线。

其实开门见山地说说笔者的观点。

笔者从大量数据和案例中得出结论，那就是说，长尾市场是网络时代的数字行业市场。

数字行业主要表现形式就是网络营销，具有该行业的边际成本低，边际效益高的基本特点，能满足差异化的市场需求并且能产生利润，这样的利基市场正是其存在的隐性基础。

一、数字行业的特点及适应的产品类型分析数字行业的基础是网络。

没有互联网的发展，就没有数字行业的产生和发展。

数字行业具有以下特点：第一是成本几乎归零。

其营销成本和传播成本及生产成本、维持成本都微乎其微，可以忽略甚至不计。

我们举例说，其营销成本好比正在退潮水的海面，随着潮水退去，出现一大片土地，显现在眼前。

这土地本来就有，只是原来在水下面，现在退潮了，能看见了。

并不是说这些土地是天空中临时创造的。

许多搞营销的人有一个严重的错误观点，说市场可以创造，这种观点是非常错误，正确的说法只能说你可以去发现潜在的市场，优秀销售人员的工作就是去发现潜在市场使之变成现实市场进而实现销售。

第二是以数据库为核心。

全球最大的在线电影租赁服务提供者NET-FLIX 就是提供网络数据库服务的，不过服务内容是电影的电子数据媒体流，比较具体。

长尾理论与网络营销

长尾理论与网络营销要使长尾理论更有效,应当尽量增大尾巴,也就是降低门槛,制造小额消费者。

安德森指出,网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。

长尾理论描述了这样一个新的时代:一个小数乘以一个特别大的数字等于一个大数,许很多多小市场聚合在一起就成了一个大市场。

不同于传统商业的拿大单、传统互联网企业的会员费,网络营销应当把留意力放在把蛋糕做大上。

通过鼓舞用户尝试,将众多可以忽视不计的零散流量,汇合成巨大的商业价值。

在对目标客户的选择上,阿里巴巴总裁马云独辟蹊径,事实证明,马云发觉了真正的“宝藏”。

马云与中小网站有不解之缘,据说这与他自己的亲身经历有关。

当年,竞争对手想要把淘宝网扼杀在“摇篮”"中,于是同各大门户网站都签了排他性协议,导致几乎没有一个稍具规模的网站情愿展示有关淘宝网的广告。

无奈之下,马云团队找到了中小网站,最终让多数的中小网站都挂上了淘宝网的广告。

此后,淘宝网红了,成为中国首屈一指的C2C商业网站。

马云因此对中小网站布满感谢,试图挖掘更多与之合作的机会,结果让他找到了重要的商机。

其实,用经济学的话说马云是在利用“长尾理论”。

在中国全部的网站中,中小网站在数量上所占比例远远超过大型门户网站,尽管前者单个的流量不如后者,但它的总体流量相当浩大。

而且,中小网站由于过去一直缺乏把自己的流量变现的能力,因此其广告位的收费比较低,这恰好符合中小企业广告主的需求。

过去,一个网络广告假如想要制造声势,只能投放在门户网站上,昂扬的收费令中小企业很难承受。

以中小企业为目标客户的阿里巴巴获得了成功,这其实就是马云利用长尾理论所获得的成果。

在日常经济生活中,有一些颇好玩味的商业现象可以用长尾理论来解释。

如在网上书店亚马逊的销量中,畅销书的销量并没有占据所谓的80%,而非畅销书却由于数量上的积少成多,而占据了销量的一半以上。

浅说长尾理论在网络营销中的应用分析

浅说长尾理论在网络营销中的应用分析摘要：在经济全球化的今天，互联网在我们的生活中占据越来越重要的位置。

长尾理论的出现．是互联网商业形态日趋成熟的标志。

长尾理论应用于互联网领域有零库存、无限的用户群和数字化等特点，网络营销在其应用中可能出现信息过量和首尾不相连等问题，企业应采取建立强大的渠道和采用为您推荐等策略来更好的发挥它的作用。

关键词：长尾理论；互联网；网络营销一、长尾理论的内涵长尾理论由《连线》杂志主编克里斯安德森于2004年提出，它的产生是对传统营销享誉盛名的二八定律的挑战，也对新经济时代网络营销活动起到了支撑作用。

长尾理论是对-／k 定律的新思考。

我们可以这样理解长尾理论：只要渠道足够大，非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。

网络时代给企业提供这样一个平台(网络平台)，它能将不同种类的商品集合成一大市场．并提供给80％的客户群以获取和之前企业关注的20％客户群差不多的利润。

长尾理论的启迪与应用应该得益于数字化和网络化的发展，当今的电子商务使得企业销售可以支付很低的渠道成本而获得巨大利润。

二、长尾理论在网络营销领域中的应用长尾理论已经成为一种新型的经济模式．被成功应用于网络经济领域．到底什么样的企业适用长尾理论?长尾理论的生命力一定是立足于网络经济的．这一理论成立的前提就是有互联网作为基础．企业可以通过网络实现交易时的即时互动，消费者的需求也可以在第一时间得到反馈和满足。

对长尾理论应用成功的公司如维基百科、Googlc、阿里巴巴、亚马逊公司、Netflix等公司的总结归纳可以看出适用长尾理论的企业往往具备以下几个特征：(一)处于零库存及边际成本递减。

互联网的普及，产生了低成本的、无限量的网络货架，网络商家的成本远远低于现实生活的沃尔玛。

使得企业可以摆放只有少量人购买的商品，积累大量的微销量，从而在通过长尾收益。

以百度、阿里巴巴、九天音乐下载等为代表的互联网企业，通过信息发布、引导需求等方式，搭建供需各方信息交流的平台。

长尾理论视角下拼多多营销策略分析

Business Management企业膂理长尾理论视角下拼多多营销策略分析曲木雅怡(北京印刷学院，北京102600)摘要：在电子商务发展如火如荼的今天，拼多多作为一个新兴的电子商务企业能够在短时间内迅速发展，以黑马的形式驰骋电商界，并一跃成为国内第三大电商平台，它的成功与其背后支撑与其发展的营销方法有很大的联系。

本文在长尾理论的视角下对拼多多的营销策略进行了分析，总结出营销中存在的问题，并提出了相应的优化措施。

关键词：长尾理论；拼多多；营销策略；电商企业中图分类号：F713.5文献标识码：A1拼多多与长尾理论概述1.1拼多多简介拼多多是上海寻梦信息技术有限公司于2015年9月上线的一家专注于 C2B拼团的第三方社交电商平台[1]。

该平台客户在A P P或微信小程序上通过参与拼团或砍价的方式来获取低价商品。

2018年7月拼多多成功赴美上市，创下了史上最快上市记录。

与国内另外两家电商巨头相比，京东用了 10年，淘宝用了5年，而拼多多只用了2年就达到了千亿销售额|21。

在国内仅用3年的时间就一跃成为国内第三大电商平台，其独具特色的营销方式功不可没，但随着企业的发展前期的营销模式也渐渐出现一些不足，这需要拼多多不断修正自己的营销模式，来寻求一种可持续发展的未来。

1.2长尾理论概述长尾理论由美国作者Chris Anderson在一篇文章中首次提出，他发现当某一商品的仓储量和流通渠道足够大时，并且同时满足库存费用和物流成本极低的情况下，冷门商品也能在市场上有一席之地，这些冷门商品的累计销售额足以与市场中热门商品的销售额相媲美[3]。

这里的冷门商品就是长尾理论中的长尾市场。

根据长尾理论的定义，在本文中依据所研宄的企业特点，故将头部市场界定为那些被高消费能力的顾客所青睐的高价格高质量的商品。

长尾市场界定为那些低消费能力的消费者所喜欢的相对低价格低质量的商品，并且这一部分的商品品类众多，消费人群有广阔的选择余地，因此每种商品的销售量都会很大，见图1。

基于长尾理论的直播电商营销策略研究

基于长尾理论的直播电商营销策略研究随着互联网技术的飞速发展，直播电商逐渐成为电商行业的新宠。

基于互联网平台的直播电商通过直播内容的展示、商品销售以及用户互动等环节，以吸引用户、提高转化率和提升销售额。

然而，面对激烈竞争的市场环境，如何制定有效的营销策略成为直播电商面临的一个重要问题。

本文将基于长尾理论，探讨直播电商的营销策略研究。

长尾理论，最初由克里斯·安德森提出，用来解释在互联网时代的销售分布现象。

简单来说，长尾理论认为在传统零售业中，20%的热门商品一直是销售主力，而剩下80%的商品往往没有得到充分开发和销售。

然而，在互联网的时代，由于信息获取渠道和搜索技术的进步，这80%的长尾商品也有机会被充分利用，因而形成了一个销售规模巨大的长尾市场。

直播电商作为一种新兴的销售模式，也能够很好地契合长尾理论的思想。

首先，直播电商通过直播平台向用户直接展示商品，提高了用户对商品的可见性和购买欲望。

其次，直播平台的数据挖掘、个性化推荐和搜索技术能够精确匹配用户的需求，让用户更容易找到他们感兴趣的长尾商品。

最后，直播电商注重用户的参与和互动，用户的反馈和推荐也能够帮助直播电商挖掘更多的长尾商品。

基于长尾理论的直播电商营销策略可以从以下几个方面展开研究。

首先，建立优质直播平台。

直播平台作为直播电商的核心载体，其稳定性和用户体验十分重要。

在建立直播平台时，可以通过与知名主播、明星合作，引进流量和用户；并提供丰富的直播内容，包括教育、娱乐、购物等多种类别，满足用户的多样化需求。

此外，设计直播界面的交互性要好，方便用户的操作，并给予用户更好的购买体验。

其次，挖掘长尾商品。

直播电商要从大量的长尾商品中找出有潜力的商品，以吸引用户的关注和购买。

可以通过数据分析、用户调研、行业研究等方法，了解用户的需求和市场的趋势，为用户提供个性化的推荐产品。

同时，与厂商建立良好的合作关系，从生产环节开始就为产品注入直播元素，提高商品的独特性。

长尾商品电商销售策略研究

长尾商品电商销售策略研究随着互联网的普及，电子商务市场也不断扩大。

其中，长尾商品电商作为一种新的销售模式，逐渐成为电商领域的重要组成部分。

长尾商品是指那些销售量不高，但是种类繁多的商品，电商企业通过提供多种多样的商品选择，来吸引广泛的消费者群体。

本文将对长尾商品电商销售策略进行深入研究，并探讨如何更好地实现销售增长。

一、长尾商品电商销售策略表现长尾商品电商销售策略的特点是，通过提供长尾商品来吸引到更多的消费者。

这些长尾商品通常存在于线下零售商店里，但是电商平台的规模和便捷性更能吸引消费者。

其次，电商平台通过强大的信息技术支持，能够根据用户行为和偏好，提供个性化的商品推荐和服务，从而提高顾客忠诚度，增加用户粘性。

具体而言，长尾商品电商销售策略的主要表现在以下几个方面。

1. 丰富产品选择，提高消费者满意度长尾商品电商平台通常提供数量庞大、种类繁多的产品。

这些产品在传统的实体店里面很难找到，但是在电商平台上能够轻松查找到。

电商平台通过提供多种多样的商品种类，来吸引消费者的注意力。

在物品种类越来越多的现在，即使是一些看似不太热门的商品，只要它的品质过关，也可以在潜在的市场中取得成功。

2. 强化物流体系，提高顾客忠诚度长尾商品电商平台需要强大和稳健的物流体系来支持消费者的购买需求。

由于长尾商品不太受欢迎，需要采取定制化的物流方案以确保能够及时到达顾客手中。

速度、服务和准确度这三项因素是影响消费者选购电商平台产品的关键因素，要想获得用户们的认可和好感度，物流服务不可缺少。

物流服务方面，可以采取分拣方式，设计各种运输方式来确保商品能够尽快到达用户手中。

3. 使用大数据分析与人工智能技术，提高销售额长尾商品电商平台同时能够利用大数据分析和人工智能技术，对用户的消费行为和偏好进行跟踪和分析，从而对商品的推荐、销售和营销进行优化。

利用大数据和人工智能的技术，能够更好地了解消费者的需求和购买力，针对不同的用户，提供不同的服务来满足他们的需求。

基于长尾理论的电商平台运营策略研究

基于长尾理论的电商平台运营策略研究随着互联网的不断发展和普及，电商平台也在不断壮大，吸引了越来越多的消费者。

然而，随着竞争的加剧，电商平台的经营难度也在逐渐加大。

基于长尾理论的电商平台运营策略研究，为电商平台提供了一种新的思路。

本文将从长尾理论的定义、电商平台的基本特点、长尾理论在电商平台的应用等方面进行探讨。

一、长尾理论的定义长尾理论是由克里斯·安德森于2004年提出的概念。

他认为，互联网时代开创了一种新型的销售模式，即长尾模式。

长尾模式是基于互联网的一种新型销售模式，所销售的商品种类繁多、数量庞大。

而且这些销售较少的商品所形成的市场总量，远远超过市场份额最大的畅销商品。

长尾理论的核心是“长尾”和“短头”。

长尾是指商品类型多样，数量相对较少，但是在总销售额中所占的比例很大；短头则是指商品类型少，数量很多，但是在总销售额中所占比例很小。

而长尾理论的价值，就在于发现和挖掘长尾商机。

二、电商平台的基本特点电商平台有着很强的信息传播能力和销售能力。

目前电商平台市场上最为出名的莫过于淘宝、京东、天猫等，各大电商平台都吸引了大量的卖家和消费者，拥有了雄厚的资金和技术支持。

电商平台的用户数量巨大，市场份额逐渐增长。

然而，电商平台也面临着巨大的竞争压力。

目前电商平台商家数量庞大，在同样的平台上竞争，使得商家之间的利润空间变小，不利于商家长期发展。

此外，各大电商平台一直在扩大自己的上游供应链，引入自主品牌和平台直购等模式，直接对抗商家。

三、长尾理论在电商平台的应用1、挖掘长尾商机通过长尾理论，可以发现电商平台中存在很多不同的细分利基市场。

经常有一些特定的产品在电商平台上得到很高的销售量，因此，电商平台可以通过不断优化商品分类、搜索推荐等技术手段，逐渐挖掘长尾市场，提高商家的产品曝光率，从而增加销售量和收益。

2、建立大数据分析体系电商平台上统计和收集各种数据是非常重要的，通过对数据的大数据分析，可以更好地了解消费者的需求和行为，进而做好市场运营决策。

外贸网络营销中的长尾战略食品网络营销方案

外贸网络营销中的长尾战略食品网络营销方案在外贸网站中，各项基本要素符合搜索引擎友好和用户体验友好的SEO技术，既能让企业增加曝光率与能见度，扩大品牌知名度，也能为企业带来流量和询盘，最终带来订单。

而如何才能获取精准高质的询盘及高转化率的订单呢？随着市场的不断细分，长尾成为SEM优化技术中有效而直接的战略之一。

何为长尾？长尾理论，是指那些原来不受重视的销量小、种类多的冷门产品或服务由于总量巨大，累积起来的总收益超过主流产品的现象（见图）。

如图，大多数消费者对商品的需求集中在红色部分――头部。

无疑，这部分需求是销售的主流。

而分布在黄色部分――尾部的销售需求虽是零散、小量的，但却符合消费者切身利益的“个性化”需求，这少量的需求会在销售曲线上形成一条长长的尾巴。

长尾理论就是利用这长长的尾巴，把这些非流行的市场份额累加起来，形成一个比流行市场还大的市场份额。

在传统的销售中，由于受到物理空间的限制，实体店内只能放最热卖的和最热销的商品，但在网络营销中却完全不同。

销售场所完全不受物理空间限制，一个数据库就能存放超大量的产品，这意味着商家能把所有产品放在网上销售，为商品通过低成本渠道获得高利润提供了可能。

在传统销售中，厂商在销售产品时关注的只是少数几个“VIP”客户。

而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们可以用很低的成本关注销售曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的整体效益甚至会超过“头部”的效益。

某著名网站是世界上最大的网络广告商，却没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业，这就是“尾部”的惊人作用。

网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”的时代。

长尾理论带来的长尾效应的根本就是强调“个性化”、”客户力量”和“小利润大市场”，也就是要赚很少的钱，但是要赚很多人的钱，强调以量取胜。

前亚马逊公司某员工精辟地概述了公司的“长尾”本质：现在那些过去根本卖不动的书比现在那些过去可以卖得动的书多得多。

这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整体书市的一半。

自媒体的长尾营销策略

自媒体的长尾营销策略随着信息技术的发展，互联网和移动互联网的普及，自媒体逐渐成为一种新型的传媒形态。

自媒体指的是个人或者机构通过互联网、社交媒体等平台自主创作和发布内容的一种形式。

相对于传统媒体而言，自媒体拥有更加灵活和方便的发布渠道。

同时，由于其适应了用户个性化定制和分镜头需求，具有更大的发展空间。

因此，自媒体的营销战略也具有很大的创新和潜力。

本文将从长尾营销策略的角度来探讨如何在自媒体平台上实施营销和推广策略。

一、长尾理论和营销策略长尾理论最早由《连线》杂志的主编克里斯·安德森提出。

长尾指的是低频长尾和高频头部两部分组成的曲线。

头部作为市场中的主要玩家，基于热点消费而进行优化；而长尾则指代的是那些不太热门、销量不高的产品，虽然每一件产品的销量相对非常小，但是在总体市场中的比例又是非常大的。

在数字经济的背景下，长尾理论逐渐被广泛应用到商业领域中，尤其是在线销售领域。

营销策略是长尾理论中的重要一环。

长尾营销策略主要是通过利用那些较小但各具特色的众多产品来实现产品的销售和推广。

这种策略视角来源于媒体、内容和市场三个方面的演变。

每一种产品都可以被视为一个自媒体平台，通过数十个甚至数百个这样的自媒体平台进行推广，最终实现产品的大规模推广。

二、自媒体平台的特点和营销策略自媒体平台的特点主要包括个性化推荐、人性化交互、社会化传播等方面。

这些特点为自媒体平台上营销策略的制定和实施提供了基础条件。

（一）个性化推荐自媒体平台的个性化推荐机制可以帮助用户找到自己感兴趣的内容，这也为营销策略的实施提供了可能性。

广告主可以根据自己产品的属性和目标群体的特征，通过与自媒体平台合作来推送特定的广告或内容，实现针对性营销。

通过精准投放、定位和分析用户兴趣，广告主可以实现对目标人群的覆盖和触达，在保证用户隐私和安全的前提下提升营销效果。

（二）人性化交互自媒体平台的人性化交互机制可以帮助用户更好地参与营销活动，增强营销的互动性和体验感。