总有一条道路抵达心灵_第三章 人生最大的欠缺是智慧

世界上辛苦努力的人千千万，可是走在时代前沿的人却只有那么一小部分。只会盲目苦干，不懂得为未来谋划的人，只有重复没有前途。只有勤于运用自己的智慧，多思多想，懂得另辟蹊径，出奇制胜，才能使我们更容易走向成功，创造奇迹。可以说智慧诠释卓越人生。

盲目苦干，只有重复没有前途

以前，我们经常听到“没有功劳也有苦劳”，“他是我们单位里的一头老黄牛，尽管业绩不突出，但一直勤勤恳恳”之类的话。苦劳很容易让我们感动，勤奋努力也是我们要倡导的。然而，如果我们能巧干，为什么要苦干呢？如果我们得不到好结果，再辛苦的过程又有什么用呢？在这个时代，那些光知道苦干、穷忙的人，已越来越难获得用人单位的认可，也很难取得好的成就。

年轻的伐木工人第一个月每天砍10棵树，他的斧头锐利，而且身强力壮、精神奕奕。

第二个月，他一样努力地工作，事实上，他觉得他比第1月工作得更努力，但是每天却只砍了8棵树。

第三个月，他尽全力地工作，但是每天只砍了7棵树。

又过了1个月，数目减少为5棵。到了第五个月，他每天只能砍倒3棵树，而且在黄昏之前就觉得筋疲力尽。

一天早上，他正在费力砍树的时候，一个老人经过，问他：“你为什么不停下来磨一磨斧头呢？”他回答：“没时间，我正忙着砍树。”带领蒙牛集团取得了惊人发展速度的牛根生，经常向蒙牛员工们强调这样的理念：“一两智慧胜过十吨辛苦。”如果通过找到支点，利用一根杠杆就可以把巨石搬动，那么我们又何必花费大量时间物力去请人搬走它呢？勤奋只是成功的一个原因，甚至只是人的一种美德，却不应该被认为是我们取得成功的惟一条件。我们鼓励勤奋，我们更鼓励有智慧的勤奋！成功者除了比一般人勤奋，还要比一般人更善于运用他们的智慧！

出来谋生的人，天底下到处都是，但结局却迥然不同。有思想的人能开创无限的天地，没头脑的人依然重复着昨天。在这个讲效率的年代，蛮干是没有前途的，不管你多么用力。

智慧会给人带来好运

有时候，我们总会对某个目标或问题产生一系列错觉--“那是不可能的”、“简直是异想天开”……而有的人，通过缜密的分析，果断的出手，却收到了令人啧啧称奇的效果。

2001年5月20日，美国一位名叫乔治•赫伯特的推销员，成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息，把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠给了他。这是自1975年该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松以来，又一学员跨过了如此高的门槛。

布鲁金斯学会创建于1927年，以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学员去完成。克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。八年间，有无数个学员为此绞尽

脑汁，可是，最后都无功而返。克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：请把一把斧子推销给小布什总统。

鉴于前八年的失败与教训，许多学员知难而退。个别学员甚至认为，这道毕业实习题会和克林顿当政期间一样毫无结果。因为现在的总统什么都不缺，再说即使缺少，也用不着他亲自购买；再退一步说，即使他亲自购买，也不一定正赶上你去推销的时候。

然而，乔治•赫伯特却做到了，并且没有花多少工夫。一位记者在采访他的时候，他是这样说的：“我认为，把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的，因为，布什总统在得克萨斯州有一个农场，那里长着许多树。于是我给他写了一封信，说：有一次，我有幸参观您的农场，发现那里长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……最后他就给我汇来了15美元。”乔治•赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说：“金靴奖已空置了26年。26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁。这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这么一个人，这个人从不因有人说某一目标不能实现而放弃，从不因某件事情难以办到而失去自信。”世界上的人大多数宁愿受他人的领导，也不愿意开启自己的智慧。而且对自己缺乏信心，遇到难题多是自动放弃，或者请教高人，于是发现未知的机遇白白地溜走了。乔治•赫伯特们则认定目标不放弃，充分动用自己的智慧，于千头万绪中找出解决问题的紧要所在，从而创造自己的辉煌。

动用大脑，智慧换来财富

一磅铜，你能卖出多高的价格来？有人能卖出市场价的一万倍，而且不是坑蒙拐骗，你相信吗？这不是天方夜谭，动用大脑，智慧可以换来财富。

一天，父亲问儿子一磅铜的价格是多少，儿子答35美分。父亲说：“对！整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但你应该说35美元。你试着把一磅铜做成门把手看看。”20年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓，做过瑞士钟表上的簧片，做过奥运会的奖牌。他甚至曾把一磅铜卖到3500美元的天价。他就是麦考尔公司的董事长麦考尔。

1974年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料向社会广泛招标。但好几个月过去了，没人应标。正在法国旅行的麦考尔听说后，立即飞往纽约，看过自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料，未提任何条件，当即就签了字。

很多同行对他的举动暗自发笑，认为他的行动是愚蠢的。因为在纽约州，垃圾处理有严格规定，弄不好会受到环保组织的起诉。就在一些人要看麦考尔的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像；木头等被加工成底座；废铅、废铝做成纽约广场的钥匙；甚至自由女神像上的灰尘都被扫下来，包装起来卖给花店。不到3个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元现金，每磅铜的价格整整翻了1万倍。

财富无处不在，只是我们缺少发现财富的眼睛，发挥你才智的创造性，勇于去发现财富卖点，这便是智慧创造财富。我们每个人都有无穷的奇思妙想，找到符合大众的推销点，就打开了财富的大门。