银企合作座谈会银行领导发言材料：促进银企合作,携手共渡难关

银企合作座谈会银行领导发言材料：促进银企合作，携手共渡难关

＃＃市商业银行

尊敬的各位领导、企业界各位朋友：

大家好！今天，路桥区银企合作座谈会在此隆重召开，我很高兴代表＃＃市商业银行将我行发展情况向大家作一下汇报。

我们＃＃市商业银行生在路桥，长在路桥，20年来，在地方政府、监管部门的帮助与指导下，在社会各界的大力支持下，各项业务取得了长足发展。目前，我行共有下设营业机构44家，分布于＃＃三区以及临海、温岭、玉环、天台、仙居等县市，其中在路桥区就有15家支行，占总营业机构数的1/3，现全行共有员工1600多人。今年下半年，由于美国金融危机的波及，我区各行业不可避免地受到冲击，随之而来的贷款违约、逾期情况可能会不断出现，对银行信贷资产质量产生了一定的影响。在当前日益严峻的经济环境下，在我行坚持以走稳健的发展路线为指导方针，根据社会经济发展状况及时作出调整，积极贯彻中央信贷政策，本着“中小企业的伙伴银行”的服务宗旨，深刻认识到“救企业就是救自己”的道理，不盲目拒绝客户贷款，在深入调查与分析的基础上，尽可能帮助中小企业渡过金融危机带来的经营难关，同时强调风险防范与贷后跟踪，对客户的主业经营情况及副业投资情况进行大规模摸底排查，确保将贷款不良率控制在可以接受的范围。截至2008年11月末，我行各项存款余额达193.59亿元，相比2007年年底增长17％，各项贷款余额为143.49亿元，相比2007年年底增长24％，不良贷款余额为8,322.46万元，贷款不良率为0.58%。其中路桥区域内的15家支行存款余额为80.44亿元，比07年末增长4.07亿元；贷款余额为73. 27亿元，比07年末增长9.35亿元。

一、我行近阶段具体业务情况

一是存款情况基本稳定。下半年，我行通过积极创新，加大理财产品的跟进，相继推出稳进账、财运一本通等理财业务，存款业务稳步增长。

二是贷款不良率受到波及，但影响不大。我行积极响应政府提倡的“银企合作”政策，在坚守安全底线的基础上，尽可能为有资金需求的中小企业、个体工商户提供贷款。由于我支行保持业务关系的客户行业中，造船业、废旧金属等行业受到金融危机影响较大，因此有些支行出现了一些逾期贷款或风险贷款，但数量不多。2008年11月末贷款不良率为0.58%，仍控制在很好的水平。此外，由于我行对存在严重风险的客户及时采取相关措施，有效保证了企业资金的安全，前阶段社会上发生的非法集资、企业逃废债等案件，我行基本都没有涉及。

三是小本贷款业务发展迅速。我行的小本贷款主要发放给低端的创业型客户，让过去无法从正规金融机构获得贷款的群体都能平等地获得融资的机会。截至2008年11月末，全行累计发放小本贷款26606笔，发放金额增加至212,118万元，户均额度为7.9万元，与去年及今年前几个月相比，发展速度有些放缓，基本处于稳步增长状态，小本贷款不良贷款率为0.30％，始终保持在良好范围内。

四是确保全面实现年初制订的年度经营目标。根据我行截至11月末的各项业务发展情况，以及对12月份全行经营状况的估测，预计到年底，我行各项存款余额将达到210亿元，贷款余额将达到150亿元，贷款不良率可以控制在0.5％以内，实现5.6亿元的净利润，能全面实现年初制定的经营目标。

虽然当前经济形势不容乐观，信贷风险呈上升趋势，但广大中小企业经过多年的经营，资本原始积累较为雄厚，并且许多行业的客户纷纷转为谨慎经营状态，尽可能降低库存，减少贷款需求，不再贸然投资，在这种

形势下，我行一方面积极鼓励客户存款，一方面在控制好信贷风险的前提下一如既往地全力支持＃＃中小企业，与他们共渡难关。

二、下阶段银企合作的方针策略

地方性商业银行与当地中小企业是发展的共生体、利益的共同体，企业发展离不开金融支持，金融生存与发展也离不开企业和地方经济的支持，尤其是面对当前恶劣的经济环境，银行与企业之间更应团结一致、紧密合作，为漫长严冬下的持久战做好准备。作为扎根于路桥的一家城市商业银行，自金融危机爆发以来，我行在对当地各行业进行风险排查的同时，也致力于为当地中小企业寻找融资的出路。现就我行下阶段银企合作的工作策略作简要说明。

一是贯彻和落实“银企合作”信贷方针。全面掌握和落实科学发展观要求，结合本行实际，认真分析当前国际、国内及当地经济形势，积极开展客户走访和市场、行业调研，深入了解和掌握客户经营情况和行业情况，进一步加强客户联系，听取客户意见，摸清客户情况，掌握市场信息，取得第一手资料，在全面调查与分析的基础上，为有实力基础的客户提供贷款，尽可能帮助中小企业渡过金融危机带来的经营难关。为杜绝出现“一刀切”现象，我行将全面开展信贷业务风险排查工作列入全行工作重点，加强风险防范与贷后跟踪力度。

二是继续加强金融产品与服务创新。在2008年“以创新促发展”的全年工作重点的基础上，进一步推进我行产品与服务创新。今年我行陆续推出了“稳进账”、“财运一本通”等理财产品，以及各类小本贷款业务，并于年底开发出手机银行业务，拥有目前为止全国最先进的手机银行系统功能与操作平台。2009年，我行还计划在年初推出网上银行系统，以满

足更多个人及企业客户的经营与理财需求。同时，我行明年将进一步优化与完善各项服务机制，真正体现“中小企业伙伴银行”的服务形象。

三是加强与社会各界的沟通，提升我行的社会形象。虽然我行无论在服务对象、服务内容和最终成效上都很好地体现了商业利益和社会责任，还热心于公益和社区活动，但长期以来比较低调，较少对我行的温情和优秀企业公民方面的形象进行宣传，尤其在当前复杂的经济形势下，许多中小企业对金融形势非常敏感，容易因缺少沟通或交流不够到位而产生误解。今后我行将通过各种渠道让政府、企业、民众更多、全面地了解我行，获取更大程度的信任与支持。

随着国家及地方政府对当前经济形势及政策调整的重视，“银企合作”已成为当前不可忽视的热门话题，全省信贷指标及全市信贷指标也已相继下达，政府部门也以“积极的财政政策和适度宽松的货币政策”的方式为金融机构提供支持，我行已做好充分的准备，采取了相应的应对措施，相信在当地政府及监管部门的领导和帮助下，银行与企业之间将顺利搭建合作关系并携手共进，共渡难关。